『壹』 适合县级市的小本生意
适合县级市的小本生意
适合县级市的小本生意，今时不同往日，如今小县城里的经济发展也不错，也有很多的机遇，很多人都想在小县城里做上一些生意，下面来看看适合县级市的小本生意有什么。
适合县级市的小本生意1
1、适合小县城做的生意：汽车美容，市场宠儿
如果你有5万块钱，想赚500元，可以存银行;想赚5000元，可以买股票，不过得冒风险;想赚50000或10-20万，那可以考虑连人带钱投进汽车后市场。开汽车快修店绝大部分是赚钱的，这是做汽车后市场老司机的一句心里话。
我们不妨从汽车可观的销量说起。随着人们生活水平的提高，钱袋子也鼓起来了，从年龄段看，70后已入知命境，80后业已不惑，90后即将而立，00后开始入场，他们的消费观都非比寻常，由于互联网的开放性，使得这几代人更具有超前消费的行为
而无论是城里人还是村里人，但凡年轻人结婚“一动不动”已经成为约定俗成的规则，一动就是汽车，不动是就房子；而根据一个县级市的人口完全可以预估出一个地方的汽车保有量，且必然在不断在递增，可以想象市场存量巨大，前景广阔。
2、适合小县城做的生意：便利店
现在普通的小商店营业时间是有限的，而且种类单一，而便利店是24小时营业，满足人们任何时刻的购物需求，你可以回家乡看一看，是否有便利店，如果还没有便利店，同时家乡的经济发展得还不错，可以在家乡的商业街开一家便利店，发展一些多元化的服务，比如说提供早餐、午餐、晚餐、数码打印这类服务，做出差异化，也许就能做出好的口碑。
3、适合小县城做的生意：母婴行业
母婴行业本身就是这几年的热门行业，我之前有一个同事，几年前她回乡开母婴用品店，那时候母婴行业还不是热门，但是在我那位同事的坚持下，把母婴用品经营得井井有条，取得不错的回报，虽然每个人成功的原因不同，但是二胎政策的开放，说明每年会有更多的婴儿出生，因此这个机遇值得抓住。
4、适合小县城做的生意：露天啤酒吧
在酷热难耐的夏天，人们都愿意饮上几杯凉爽可口的啤酒消暑。创业者可以选择在街头广场，公园一角或居民小区的空闲地带，支上几把太阳伞，摆上桌椅和啤酒，开个露天啤酒吧。需购置一套制作冰啤的设备，目前市场价位一万元左右，加上其他的费用，初期投资两万元就可以开张了。主要提供现酿的啤酒，冰啤等高品质新型啤酒，靠新颖和特色招揽顾客。
5、适合小县城做的生意：奶茶店 鲜榨果汁店
我们推荐的两个将目标用户定位于小女孩的项目，逛街逛累了，这时奶茶店、果汁店就是必须的了。奶茶店的技术含量不高，装修时将台在门口，由于店面宽度比较小，深度相多过剩，可以考虑门内5米左右设吧台。但是灯光效果要到位，不要让人有种拥挤的感觉。尽量不要开台，这个面积最多开3张
除了拥挤还是拥挤，而且学生容易因为争台子吵闹。装修要以粉色为主，带有时代感的曲线与字体，这样比较醒目而且受年轻人欢迎。以外买为主，人多时叫号供应。口味尽量多，价钱要从低价到高价都能胜任。学生喜欢个性化，可以考虑自定义口味的奶茶选择，按价加料。甚至可以办会员卡，会员可以来电提前准备好货，可以避免放学时过多人排队浪费时间等等。
6、适合小县城做的生意：品牌蛋糕店
在加盟项目中，蛋糕店加盟也是一个不错的选择，为您介绍最新蛋糕加盟店排行榜：克莉丝汀christine、哈根达斯Haagen-Dazs、好利来、焙思奇THEPASTRY、罗莎ROSAROSA、稻香村、味多美wdmcake、元祖ganso。
开店的时候，一定要选择人流多且集中的地方，聘请技术一流的师傅，加上一批有素的服务员，好的产品才是经营盈利之道。另外，对于店铺的装修上，装修的档次也可以说代表店铺的定位。
7、适合小县城做的生意：鲜花店
适合在县城开的店开鲜花店有许多优点，一是投资小，在市场上租一个店铺，勿须太大，费用一季度一交，配上必需的设施，维持正常的进出货，初期投入一般三四万元即可;
二是周转快，鲜花周转期短，勤进快出，十分灵活，即使要转行也不会积压商品;三是符合消费趋势，鲜花消费与人们生活水平及文化品位密切相关，随着社会不断进步人们文化素质不断提升，鲜花市场也会越来越大。
专家支招：目前我国大中小城市都开有众多的花店，适合在县城开的店竞争是十分激烈的，如何使你的花店胜出，成为最终的胜利者，以下三点至关重要：一是店址所在的地段要讲求客流量，最好靠近收入较高、生活方式较时尚的目标客户群，比如周边居民的收入水平、文化氛围、社区消费习惯等都是你要考虑的重要因素;
二是在经营环节中要注意聘用技术人员——花艺师，花艺师是你的左膀右臂，插花、配花等“技术活儿”最能体现花店的艺术品位，这是吸引顾客的主要途径;三是要培养固定客户，要诚实守信，讲求货真价实，“一分钱一分货”，拉往“回头客”，这样才能使花店具有更长远、更稳定的发展。
适合县级市的小本生意2
1、做蓄电池修复生意
在小县城里随处都能看到各种各样的电动车，因为人们都觉得电动车出行更加的节省，也十分的方便。但是有一点，电动车的驱动核心是蓄电池，使用久了容易出现电力不足的现象，不及时修复的话是会直接损坏的。那么，如果你想在小县城里创业的`话，可以从这方面发展，开一家蓄电池修复店，提供相关的电动车服务，生意定会不错。
2、做墙纸装饰生意
如今很多小县城的家庭在装修上都会选择使用墙纸，这比传统的装修更加简单方便，而且十分的环保美观，使用寿命也很长。由此一来墙纸的需求变得很大大，选择去做墙纸装饰生意会很不错。开墙纸店不用太大的店面，投资比较小，可以通过装饰效果图或者是墙纸样本册来呈现给顾客，只要风格款式新颖时尚，而且质量有保证，选择购买的顾客还是非常多的。
3、做婚礼策划
其实这就是我们通常所说的婚庆公司，现在不管是大城市还是小县城里的人们都很注重婚礼，都会请专业的婚庆公司来进行策划，这是一个很吃香的行业，如果你有这方面的兴趣，完全可以去开一家婚庆公司。开婚庆公司投资不高，但是很关键的是要有创意，能够为顾客提供满意的策划，懂得如何进行推广宣传，这样才会有更多的顾客找上门。
4、投资早教行业
可千万不要以为只有大城市里的人们才注重孩子的早期教育，其实现在很多经济条件好的县城里，人们的早教意识也很强烈，也都会早早的带孩子上早教，更好的激发孩子的潜能，让孩子更好的成长。想在县城里创业，去开一个早教培训中心是相当理想的，只要做好服务和教学质量，得到家长的信任，就不怕没有发展。
适合县级市的小本生意3
一、饰品编织店
爱好饰品编织的中年女性创业者，可以选择开办一家“饰品编织小店”。“这个项目适合自身不具备专业技能的女性创业者，一般她们对于饰品比较喜欢，编织技术学习起来也容易得心应手。”在郑州万博小商品批发市场经营水晶饰品的李玉霞介绍，开办一家小规模的“手工编织”店面或者专柜，投资在5000元左右。
“首先要学习基本的编织方法，出师之后，我们将会帮助她们选址、配货、布置店面和设计门头，这种店面面积在10平方米以上即可，一般适合开在学校、商场等女性顾客聚集的地段。”项目负责人李玉霞介绍。
二、鲜花做成工艺品
品种繁多而又款式新奇的“工艺鲜花”已成为日本流行的花卉品种，其市场需求量正大幅度上升。
所谓“工艺鲜花”，就是一改以往的鲜花销售方式，根据各种特殊需求，将花卉梳妆打扮一番，使之更富有个性美。其工艺有增香换味、变色添彩，也可饰以各种丝绸、缎带等，再以特制的花篮、礼品盒包装。日本人颇重视花卉的质量与个性，只要中意，即使价格高也有很多人购买，这使花农及鲜花专营户、加工者收获不小。
三、汽车美容铺
汽车用品市场是目前发展最快、前景最好的行业之一。急速增长的私家车带旺了汽车用品市场的需求，汽车用品市场爆炸式增长。从原来车坏了才到汽修厂修理，到如今的汽车装饰、养护、改装等个性化的需要，汽车用品市场发展为一个无限大的终端市场。
像汽车用品这样小投资创业项目，收益评估：以一个招募了20名安全使者的汽车安全三宝的代理商为例，这家安全三宝供应商每天招募很多待业青年，兼职人员，汽车从业人员每天就能销售安全三宝4套，每天创利200元，20名每天就能有4000元，每月获利12万元，只需5个月时间，这20名兼职人员就能为这家安全三宝的代理商带来60万元。
『贰』 创业项目计划书模板
大学生创业计划书1 一，运营模式 技术合作形式。结合我们是商务、休闲咖啡专卖店的特点，建议合作者在高档写字楼、CBD商圈、高科技园区、网吧、车站、电影院、码头或其他有市场空隙之处等地域选址;统一装修风格、统一产品;总部提供技术支持(包括人员培训)和产品(咖啡豆、茶)配送。 二，产品和服务 1、产品和服务描述 出售咖啡、茶类、酒水、简餐等商品，并为客人提供优良的环境和服务，让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情感，使咖啡吧成为商务休闲、情侣聚会的好场所。 这些业务与投资场所业主的产业没有冲突。反而可以与投资场所业主的客源优势互补。 2、竞争比较 同行竞争格局对我们有利，能更好的提升我们的知名度.。相对而言，我们管理水平、产品和服务质量,都占有相当的优势。 3、资源、技术 咖啡店是要求规模和档次的行业，也是一个对产品和服务要求严格的行业，毕竟其带有高消费色彩，消费者必然在意自己消费价值的充分体现。要达到这些，对投资者的资源、技术有很高的要求。投资者选择加盟合作方式，一方面获得了充分的资源、先进的设备和技术，一方面也避免了不少经营风险。三、市场分析 1、市场需求 (1)稳定的老客户资源。 (2)写字楼与宾馆客源。 (3)购物娱乐场所。 (4)成熟居民小区 (5)外企及本地区众多的IT类企业、广告公司等新兴产业。 (6)如本区域各种学校众多，当中的教职工和学生情侣也是潜在客源。 2、行业发展趋势 (1)咖啡消费市场发展迅速，已经成为城市消费一大潮流，市场前期培育已经结束。雀巢、麦斯威尔、哥伦比亚等国际咖啡公司纷纷在中国设立分公司或工厂，根据一项在12个内陆城市的调查，32%的城市居民喝咖啡。过去一年内喝过速溶咖啡的人口比例在30%以上的地区除了上海之外，还有昆明、厦门、杭州和天津。 2)咖啡消费品位越来越高，文化的魅力就是市场的魅力。单纯速溶咖啡己远远不能满足要求了，消费者开始认知咖啡的品牌、风格和知道如何享受咖啡带来的乐趣。 (3)教育水准、家庭月收入和饮用咖啡的频率相关。意味着咖啡这种西方传入的饮料在中国大陆是一种象征优势阶层的生活方式。 3、竞争分析 (1)与强势品牌店的间接竞争。目前各大城市中星巴克(STARBUCKSCOFFEE),以及同样来自美国的COFFEEBEANERY，源自日本的真锅咖啡(MANABE)，都在平分秋灶码色. (2)直接竞争对手。如台湾庄记咖啡、风尚咖啡、咖啡盒子(BO_CAFé)等等，规模都不太大，具带辩蚂有一定特色。 (3)营销规划 利用加盟店品牌和资源优势，迅速建立比利时皇家的知名度、美誉度，稳固住老客源。 4、推广计划 (1)广告宣传 针对高档小区内的居蠢埋民，可在附近购物场所的停车场内，向有车族派送精美广告单页(DM)和小礼品，单页也可做成优惠券形式。 (2)事件营销 ①学生派对、读书活动。联系加盟区域几个重要高校的学生会组织，举行一些沙龙派对、读书活动，照样有利于提升品位，吸引学生和年轻人消费。 ②时机成熟的时候，也可以举办一个以“咖啡和生活”为主题的征文活动。 (3)服务营销 ①建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为__生、小姐，他们会觉得很受尊重。 ②个性化服务。 在桌上放一些宣传品，内容是关于咖啡的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。 为多位一起来的消费者配备专门的讲解人员。如果他们感兴趣，可以向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识。 大学生创业计划书2 一、餐馆名称： ___。命名规则说明：低调，简单，易记，有特色(这里的特色不是说直接反映风味)但不古怪，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形式是“__酒家”或“__荘” 二、餐馆风味：以湘东地区的农家风味为主 三、餐馆预计面积：280 ~ 350 M2 四、目标城市：—— 五、选址要求： 1.在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围最好一定量的流动人口，应该是白领来往或是租房目标区; 2.如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置; 3.租金不能超过60元/M2，40元/M2为最佳，最好是1楼有一个10M2左右进出铺面，主要营业面积在二楼; 4.餐馆本身需要能停车7 ~ 10辆家用轿车的能力，或是附近不超过200M有停车场。 选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。 六、餐馆布局要求：大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12 ~ 15张，10人大台4张，16M2包厢(4__M规格)4 ~ 5个。(但具体要看店铺的布局) 七、餐馆开张预算： 1.租金：两按一租，以300 M2计算，每M2预计50元，此应一次支付4.5万元;如果面积有出入，无论如何不能超过5万 2.装修设计费用：800元 3.装修费用：A.门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为_元;B.内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为_元;C.厨房面积为40 M2，装修强调排污、通风，费用为_元;D.厕所两个，男厕为1.5M2，女厕为1M2，要求通风，其他无特别需求，装修_元。 自己买材料，总共预计8万元 4.办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计6万元 5.购买用具费用：A.3台5P的空调，包厢4台小1P空调，共元(也可能使用中中央空调);B.十把吊扇或壁扇，共3000元，C.两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计1万元;D.厨房用具，共4.5万元;E. 桌凳，共5000元; F.其他(请见清单)，共计2000元，G.自动洗衣机1台，1000元 6.其他不可预计费用，2000元 八、餐馆装修风格说明： 1.门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平 2.大厅说明：A.桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比较结实的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布;B.墙面和厅中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明亮。(这里只我的想法，实际以最终的设计为准) 3.包厢装修与大厅一样 4.其他无特别要求 九、人员配备： 1.厨房：共6人，1个主厨，2个副厨，1个配菜切菜，1个洗涤人员，1个洗/捡菜人员 2.包厢：以5个包厢计算，5个服务员， 3.大厅：5个人，每四张台1个 4.其他：其他临时人员1人(主要用于服务休息时的轮换)，店主1人。 十、运营费用明细： 1.物业管理费用：每平方不能超过2元/月，以300 M2共计600元/月 2.排污费用：600元/月 3.水电费用燃油费用：水电4000元/月，燃油2000元/月(暂时以此计算，如果燃油越多，说明生意越好) 4.人员费用：A.工资：主厨为1800元/月，副厨为1400元/月，其他均为1000元/月，共计1800__ + 1400__ + 14__000 = ;B.住宿火食费用：住宿为2000元/月，火食费用以200元/人/月，共计18__00 = 3600元/月 5. 折旧费用： 6. 原材料：A.原料， 共元/周 7. 其他不可预知费用：1000元/月 十一、菜品说明： 1.坚持两个特色：A.绿色健康食品;B.湘东地区的地道农家风味，大概30%左右的菜品在一般湘菜馆吃不到。 2.坚持推重出新：A.不断推出新菜品，每月2个新菜品;B.跟季节变更，及更换菜品 3.消费水平定位：跟门面地址周边环境相关，但初步定为平均 35~60元/人。 总体来讲，以农家特色和绿色健康为卖点来，不一样的菜品才能买得到比较高的价格，并取得比较高的利润 十二、直接成本估计： 直接成本主要包括，油，盐，各种佐料，以及构成菜品的原料。 1.特色菜(挙头产品)成本控制在50% 2.中档但一般湘菜馆少见的，成本控制国40%以内 3.中档常见成本控制在60%以内 4.低档常见菜控制在30%以内，此类主要以蔬菜为主。 以不改变菜品的质量为前提来降低直接成品 十三、最终费用核算： 十四、其他问题点： 计划安排，租房要求房东提供三个月的免租期，第一个月办理与营业相关的各种证件，第二个月准备装修，第三个月准备好与开张相关的事宜。 十五、优势与劣势： 本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，非餐点还提供冷饮、冰粥等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。 由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生----这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。 十六、财务状况分析 1.初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用(5000)，厨房用具购置费用，基本设施费用(5000)等 2.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。 3.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元(场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元)。资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。 4.每日经营财务预算及分析 据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为一个月。 十七、风险与规避 1 外部风险 随着中国加入WTO，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。 2 内部管理风险 餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。 3 市场风险 市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能： (1) 在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。 (2) 项目生产阶段的风险，如果项目已经投产，但没有生产出适销对路的产品，项目可能没有足够的能力支付生产费用和偿还债务。 (3)项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。 4 原料资源风险 本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。 5 应对措施 (1)汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色食品。 (2)严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。 (3)项目开发阶段进行严格的项目规划，减少项目风险。 (4)进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，积极开发更新食品。 (5)与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。 6 保险和法律 事务健身中心的保险将通过中国平安保险公司购买。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。为了防止意外事故而造成会员、顾客利益受损所引起的法律诉讼，我们还将购买一般责任保险。当然，中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。中心的法律事务交由有丰富经验的法律事务所负责。 大学生创业计划书3 随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。水果行业是发展的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大。并且连锁经营也是的热点。 项目简介 社区水果店的建立：在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。 市场分析 中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。 我国目前人年均果品占有量约为45KG，与健康标准要求(70KG)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80KG)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万T。 选择理由 行业的需要：中国缺少水果的销售大户; 创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营; 全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下 新颖的销售方式：开放式的自选 多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费 水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主，所以不会购买很多的水果 庞大的市场：国家计划在20__年使人均消费水果达到48公斤，2030年53公斤。也就是说要2030年，水果要有2500万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的40% 特色服务 1。水果行业是发展的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大。并且连锁经营也是的热点。 也是最多的投资者首选的创业方式。在南方，水果连锁店以小有规模，但都是地区性企业，规模不是很大，但其年销售量已经很大了。单店的年销售额以达到100万，并以开始赢利。在已经取得成功经验的南方水果连锁店的基础上，再增加些服务项目，使水果连锁店更加人性化，并且使水果连锁店成为国内的水果零售、批发、连锁企业。 水果连锁店的存在首先方便了消费者消费水果。因为水果店的选址一般在社区(辐射范围：居住户在3000户)。在这以前，人们购买水果的场所一般为：超市、农贸市场、其它(游商和街头水果摊)。而德国的新鲜水果20__年的销售途径和情况如下:25,5%是通过消费市场,37,6%是由连锁店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市场等。所以说，连锁店是未来水果销售的重要途径。 分析购买地点，超市、农贸市场不是随便在社区门口就有的，不太方便居民购买。并且去以上地方的居民，主要的购买产品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，体积大。对没有汽车的消费者而言，在去了超市、农贸市场购买其它商品后，只能在购买少量和品种单一的水果。在社区开设水果连锁店，可以让消费者购买更方便，增加水果的消费量。 2。给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点 更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果连锁店，采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售，完全可以给予顾客以上心理的满足。 3。独特的引导消费 现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。 4。提供多种多样的服务来针对不同的消费群 水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3G、5G)等包装组合，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种)，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。 5。深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要 随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。如果顾客自带容器，公司将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，公司将有偿提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好)的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。 竞争对手 1消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式，由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。 2大型连锁超市：大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。 我们的优势：我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的采购优势和物流优势，在采购成本上一定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在招聘一些下岗工人，争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会提供榨汁服务、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有的。 还有就是可以和一些中型的连锁店合作，例如好又多超市，我们可以和其商谈，把其水果项目承包下来，在其超市中开个店中店，付给其承包租金和销售利润分成。对方节省了采购费用，和经营风险，利润却同样可以保证，我们则增加了销售和展示的窗口。 3农贸市场：一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。 我们的优势：一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购买了大量的其它产品后，一般不会在购买很多水果，因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店一般都开在社区附近，这样方便了居民购买水果。相信谁也不愿意走20分钟去买个西瓜在抱回家，大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买。 4游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。 （一）、大学生毕业创业计划书模板（五篇） （二）、大学生小成本创业项目计划书模板（四篇） （三）、大学生创新创业项目计划书模板范文（两篇） （四）、大学生自主创业计划书范文（三篇） （五）、大学生毕业生就业创业项目计划书范文（三篇） （六）、大学生创业计划书模板范文（四篇） （七）、大学生创新创意创业项目计划书范文（三篇） （八）、毕业生低成本创新创业项目计划书范文（三篇） （九）、大学生创新创业项目计划书范文（三篇） （十）、大学生计算机专业创新创业项目计划书范文（两篇）
『叁』 计划方案
为了确保我们的努力取得实效，常常需要预先准备方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那么应当如何制定方案呢？下面是我收集整理的计划方案6篇，欢迎大家分享。
计划方案篇1
一、学生情况分析
一年级学生刚跨入小学，对学校的一切都感到陌生和不适应，但他们天真、活泼，有着强烈的好奇心和求知欲，可塑性强。所以这一学期以培养学生养成良好脊羡的生活习惯，学习习惯和培养学生的学习兴趣为工作重心。
二、教学内容：
这一册教材包括下面一些内容：准备课，位置，比一比，1—5的认识和加减法，认识图形，6—10的认识和加减法，11—20各数的认识，数学乐园，认识钟表，20以内的进位樱御拍加法，总复习。
三、教学目标：
1、熟练的数出数量在20以内的物体的个数，会区分几个和第几个，掌握数的顺序和大小，掌握10以内各数的组成，会读、写1——20各数。
2、初步知道加、减法的含义和加、减法算式中各部分名称，初步知道加法和减法的关系，比较熟练的计算一位数的加法和10以内的减法。
3、初步学会根据加、减法的含义和算法解决一些简单的实际问题。
4、认识符号“=”、“<”、“>”，会使用这些符号表示数的大小。
5、直观认识长方体、正方体、圆柱、球。
6、初步了解位置方向，知道上下、前后、左右。
7、初步认识钟表，会认识整时。
8、体会学习数学的乐趣，提高学习数学的兴趣，建立学好数学的信心。
9、培养认真作业、书写整洁的良好习惯。
10、通过实践活动体验数学与日常生活的密切联系。
四、全册教学重点、难点
10以内的加法和20以内的进位加法，这两部分内容和20以内的退位减法是学生学习认识数的计算的开始。在日常生活中有广泛的应用，同时它们又是多位数计算的基础。因此，一位数的加法和相应的减法是小学数学中最基础的内容，是学生终身学习与发展必备的基础知识和基本技能，必须让学生切实掌握。
五、内容变动
1、加强了准备性（主要体现在第一、二单元）
（1）把实验教材中的第一、二单元合并为第一单元“准备课”。
第一单元“准备课”包括数一数、比多少两部分内容。是由实验教材中的第一、二单元合并而成的。
数一数是原来的第一单元，主要目的是了解学生数数的情况和经验。比多少是原来第二单元“比一比”的内容，而原来第二单元的“比高矮”“比长短”与数学学习的关系不是很大，被删去了。
（2）将“位置”由一年级下册提前到一年级上册。
第二单元位置，主要是认识“上下、前后、左右”。是从一下移过来的，而原来“位置”中“左右的相对性”以及“用第几行第几列来确定物体的位置”则删去了。
2、降低了难度
（1）平面、立体图形的认识分散编排。
认识图形原来包括：认识立体图形和平面图形，主要是加强立体图形和平面图形之间的联系。但在实验过程中老师们反映：学生一下子接触的图形太多，认识辨别难度较大，不易掌握。因此现在本册先认识立体图形，一年级下册再认识平面图形。
（2）只认识整时。
“认识钟表”原来包括：认识整时和半时，但实验过程中教师普通反映：半时的认识比较困难，我们把“半时”的认识移到了二年级上册。本册只认识“整时”。
六、方法与措施：
1、认真研究《标准》拆燃和教科书，提升教学理念，从学生的年龄特点出发，以学生的已有经验为基础，充分利用教材资源，寻找学生熟悉的数学生活，使之进入课堂。
2、采用多样化的教学手段，激发学生的学习兴趣。
3、加强演示、观察与操作，让学生经历用数字和数学符号描述现实世界的过程。
4、在学习方式上倡导学生自主探索、合作交流。
5、在课堂教学中，注意多一些有利于孩子理解的问题，而不是一味的难、偏、广。应该考虑学生实际的思维水平，多照顾中等生以及思维偏慢的学生。
6、结合教学内容，适时渗透思想品德教育。
7、每月进行作业评比活动一次，比一比看谁学习进步快。
8、对学生坚持正面评价，帮助学生树立学好数学的信心，以促进学生全面发展。
七、教学进度安排：
（略）
计划方案篇2
一、概要
某礼品开发和策划机构曾经专门就礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数最高的达到267次，最少的两次，平均为3、9次。在送礼金额中，最贵重的达到1288元，最便宜的11元，平均35、6元。按照上述数据，推算礼品市场：全国人口13亿×每年送礼人次3、9次×每人次送礼金额35、6元=市场容量为1805亿元。情感是具有普遍意义的概念，它包含亲情、友情和爱情。情感无处不在，凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人……等关系中，人们表达感情的方式，最简单、最直接和最有效的方法是赠送礼物，情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业，作为新的经济增长点，发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店，销售点星罗棋布，各种层次，各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在国内，这一行业尚处于初期发展阶段。其市场潜力巨大。
二、公司描述
1、公司名称：西安市新锐商贸有限公司--x98工艺礼品专业连锁店
2、公司宗旨：让快乐相伴相随，将平价进行到底
3、公司服务：一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐
4、公司形式：股份制
5、公司经营方式：自主连锁经营
三、公司经营策略
1、行业现状
一方面是专门围绕生日主题开设的生日礼品专卖店和时尚饰品连锁店、目前在西安主要有“广州多彩”“爱情氧吧”、“快乐365”、“花样年华”、“5151”“色可儿”“阿呀呀”“时尚青年”等等、经营方式以加盟形式，其价格较高，平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。管理体制也不完善，各盟店发展不均衡，没有真正形成规模效益。
另一方面是传统的个体店或夫妻店、其经营虽存在了多年，但都形不成规模，没有品牌效应，知信度低，经济效益也不是太理想，只当是养家糊口的一种谋生手段。
2、市场分析
据调查，目前有三种送礼现象：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍;二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打亲情牌;三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致了送礼的范围已经超越了过去单纯的.亲情、友情和爱情的范畴，尤为学生送礼。西安市有各类高校、民办及其他高等教育机构100多个，在校学生达100多万人。这就使礼品市场变得更广阔。
3、经营模式
以自主经营专业店的连锁形式进行策略扩张，针对大学生消费市场，集中主力于大学周边商业街大学城开设专业店，充分利用当地的批发商以铺货分期结算的方式进行合作。进行品牌推广，力争在三年内把公司品牌做大做强，进而较快的推动公司滚雪球式的发展。
4、营销策略
实行“统一店面、统一品牌、统一形象、统一采购、统一售价、统一服务质量，统一的管理体系”等进行全面统一的管理。打造规模效益。
四、竟争分析
1、竞争对手——“个体店”“夫妻店”。他们的经营理念比较落后，市场经济意识和法律意识都比较淡薄，因此，他们经营的局限性壁垒比较大，“小农思想”比较严重，故其所经营的商品质量得不到保证，进货渠道比较杂乱和局限，品种单一，服务较差、同时，商品的时尚性新颖性不强，特别是不能吸引青年一代的个性需求。而作为连锁店则是以强大的资金实力和“统一”的运做模式来作为后盾，从进货源头上就把住了商品的质量关，以及从流通等各方面着手降低了商品的成本，进而以更优惠的价格，更好的商品来面对消费者。同时连锁店可进行一些促销活动，以及做广告宣传，而“农家店”“夫妻店”是各顾各，一般只停留在传统的口碑上。且他们的店面较小，从几方面上看他们都是不能与之相抗衡的，加上购物环境的不胜理想，不能给消费者提供更好的购物享受和自由度。
2、竞争对手生日礼品专业店和时尚饰品店。具有一定的规范化、规模化、专业化，其产品也较时尚、个性。但其价位较高，利润空间大。而且其加盟公司实力存在较大差异，管理体制不健全。尤其有些公司，只注重发展加盟店的数量，收取加盟费。而忽略了加盟店的扶持、跟进服务和区域保护。造成了加盟店的后期管理混乱，发展不均衡，难以统一，各自为阵，从而失去了加盟连锁的优势和规模效益。而作为专业连锁店，没有中间环节直接管理，连锁经营。拥有更加丰富的产品储备，更加专业化的经营，更加实惠的价格，更加人性化的服务。从而最大地满足人们个性化、时尚化的送礼需求，解决送礼难，送好礼更难的现实困难。一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐，传导快乐消费理念，引领快乐消费新潮流。与此相比具有较强的竞争性。
五、经营要点
1、员工要求：a、营业员：诚实守信，有责任心、上进心，有较强的表答能力和敬业精神;
b、店长：必须从事营业员工作满六个月，经考核合格方可当任。
2、人员配备：一星标准店长一名，副店长一名，营业员2名(50平方米)。
3、薪酬体系：建立人性化工资体系，工资奖金动态分配，员工可参股分红。最大限度留住人才;
4、用人原则：充分给予每个员工以信任和机会，用其所能，用尽所能;
5、店铺规模：一星标准店50-100平方米，三星形象店100-200平方米，五星旗舰店200平方米以上;
6、定价原则：a、新产品(特色品)上市一律以x9、8元的形式，如9、819、829、8;
b、促销品(一个月后滞销品)改9、8为5，如51525;
c、特价品(三个月后滞销品)降级销售，如9、8为5，19、8为9、8，29、8为19、8。
7、利润率：a、独特个性时尚商品(当地批发商无售商品)为50%;
b、一般个性时尚商品(周边同行店无售商品)为40%;
c、常规个性时尚商品(周边同行店有售商品)为35%;
d、热销竟争性强商品(上述a、b类商品除外)为30-25%。
8、促销活动：a、消费卡：凡进店消费者均可领取，累计达29、8可换会员卡，以吸引新顾客再次消费;
b、会员卡：消费(可累计)达29、8元均可领取，享受更多的会员优惠，以巩固老顾客;
c、联合：与蛋糕店、鲜花店、礼仪公司等联营，拓宽消售渠道;
d、赞助：参与周边院校的联谊、文艺等各种活动，进行适当的宣传，提高知名度;
e、替送：因事忙、闹别扭、商务等需要，替送一份礼品，传一份祝福，更具人性化;
f、团购：学校、机关、企业等节日礼品、会议和校庆纪念品;
g、节假日：元旦、情人节、圣诞节等不断进行特价、赠送等优惠活动，提升人气。
h、自创日：在平常日子，可想办法创造活动日，如和好日、道歉日、想您日等。
六、财务分析
1、前期投入
按目前行业的现状，开设一家一星的标准店(同行业规模在10-30平方米)，营业面积50平方米，房租6000多元/月，按交三压一支付计24000多元，货架及装修等10000多元，货款加上流动资金为10万元。预计15万元。计划前期开设5家一星标准店，总投资约75万元。
2、融资方式
公司以3~6个股东融资在80万元，每股5000元，计160股。先期采取零负债的模式，到企业发展进一步加快时，可向银行申请一定的贷款，使公司得到滚动式的发展。
3、投资收益
按一家一星的标准店一个月期限来计算，营业收入为60000元，营业收入利润率为35%，营业利润为21000元。营业成本计12000元，其中房租6000元，各税费1000元，人员工资费用4000元(4人)，包装费、礼品袋等费用1000元。月纯利润为9000元，即年纯利润为108000元。投资回收期为1、5年。
经营学生礼品为主，兼顾商务礼品、家居饰品等，对专业店不断地复制，以专业连锁形式滚动式的发展。将西安市为起点，打好基础。发展到周边如成都、重庆、郑州等西部城市，以此为基地，向全国覆射。将开设专业连锁店1000多家，打造中国最大的工艺礼品专业连锁机构。
计划方案篇3
年末余总和邓总与我谈了20xx年xx体检的发展前景和我的工作任务，感到总经理助理的工作任务会更繁重，随着人民群众对健康的需求，可能预料我们明年的健康体检工作会更加繁忙，对我的要求会更高;需要掌握的知识也更多更广，为此我将更加勤奋工作、努力提高业务素质和管理工作技能，在今后的工作中，我将注意发挥好五个作用：
一是在科学管理的决策中进一步发挥参谋助手作用;积极学习医院管理的新方法和新理论，在总经理领导下做好办公室的全面工作，做好参谋、助手、认真做到全方位的服务。
20xx年工作目标：体检工作量在上年基础上增加百分之十以上;经济效益增加百分之十以上;做好自身业务素质修养，带好医疗护理队伍，提高体检质量，保持xx体检品牌效益，确保全年无重大医疗事故和投诉;
二在总经理领导下做好中心具体管理工作的布置、实施、检查、督导、落实情况，协助总经理调查研究、了解公司管理情况，并提出处理意见或建议，实事求是的为中心领导决策提供信息，供总经理决策。;
三是在掌握全中心工作动态方面，进一步发挥好办公室、医事部、护理部综合管理协调作用;积极深入检区临床和医技科室，掌握第一手资料，为检区临床医技科室提供一流的服务。
四是在提高工作效率方面，进一步发挥好协调作用;在做好检查监督的基础上，为临床医技科室服好务，做好保障工作，协助杨主任做好重大医疗器械的管理工作，保障健康体检一线工作顺利进行。
五是在树立xx体检中心形象上，发挥好医事部、护理部的管理职能，做好护士的培训和医师业务学习工作。带领医生、护士认真学习体检各项规章制度、工作流程，并负责落实、督导;工作中自己要努力学习业务，提高自身修养素质，做好榜样带好护理队伍。为中心的长远建设增砖添瓦。
六是做好中心办公室人力资源开发工作，根据中心发展要求制定人力资源计划、设计并完善中心岗位特点，人员资源结构，合同书的制作，完成公司人力资源的日常招聘工作。
七、做好中心管理制度、规章制度及落实方案的修订，对行政后勤的医用耗材、办公用品、网络运行、数据安全管理等及中心总体运行要配合监督管理到位。
八、做好xx体检中心向政府主管部门的各项申报、年检、申领各类证照、的材料整理，完成批文手续等事宜。
九、做好示范，凡要求别人做的，自己要先做好。平时在工作中：坚持三管三不管，事关大局的事，管;影响公司形象的事，管;有损公司利益事管;管则管严，不留余地。个人私生活，不管;个人习惯，不管;与公司无关的事，不管;不求全责备，不管小节;xx中心虽小，立志远大;基础薄弱，目标宏伟，20xx年北京体检中心取得更大的成绩。
计划方案篇4
本学期我们课题组的研究方向有所改变，将参与进行绘本方面的实践研究，侧重于社会。绘本是指以手绘图画来讲故事的儿童读物。绘本以画为主，字少而画面丰富，以画传达故事情节，很符合儿童早期阅读的特点和内涵，图与画之间呈现独特的叙事关系，表达绘本的整体意境，能带给孩子美好的熏陶和教育。本学期，旨在通过对优秀绘本作品的鉴赏、学习、创编、经验迁移等方式，发挥名作的作用，为孩子提供展示认知与创造性表现的机会，并运用于自己的生活实践。具体措施如下：
一、在绘本作品的选择上，我们着重考虑适应性、价值性、丰富性。
适应性：选择符合中班班孩子阅读心理、发展需要、接受能力的绘本图书。
价值性：在追求文化、审美等方面价值的同时，尽可能考虑与主题挂钩，使其语言、情节、内涵等便于孩子想象与创造。
丰富性：内容上、类型上、主题上力求丰富，为孩子积累相关的语言经验。
二、进行绘本作品学习方式的研究。
主要是以画面欣赏、教师讲述、幼儿猜测、续编故事结尾、同类故事仿编、表演、引导绘本制作等方式开展研究。
三、创设良好环境：
1．班级设置“宝贝书吧”：供幼儿自由阅读。
2．每天固定15至20分钟时间为“故事时间”，如：饭后故事、睡前故事等。（老师或幼儿轮流讲故事）
3．每周三带领幼儿进入“幼儿园小书吧”，开展自主阅读活动。
四、加强理论学习：
努力学习理论知识，不断吸收借鉴前辈老师的有益的经验和做法，学习老师推荐网上的理论学习材料，积极学习参与网上研讨。不断更新自己的理念，并吸收借鉴一些有益的经验和做法；平时认真阅读一些关于教育科研方法和早期阅读、绘本文本研究的理论书籍。
让幼儿在对绘本内容、内涵的解读过程中，产生对生活、自然、社会、科学、艺术、文化的好奇心与探究兴趣，并由此引领走向对生活与其他学习领域的观察与探究。希望能和孩子们一起更多地亲近绘本，共享阅读的快乐！
计划方案篇5
根据本届学生的实际情况，为了更有效地搞好政治高三的复习，提高政治课的教学质量，我们高三政治备课组特制定本学期复习计划：
一、确立指导思想
以《课程标准》为教学依据，结合当前教学改革的新形势，学习和实践新的教学理念，探索以学生为主体的新的教学模式。切实提高中学德育工作和课程的针对性和实效性，为学生全面发展和终身发展奠定基础。
二、确立工作目标
1、以课本和课程标准为基本，充分研读考纲，从整体上把握复习的要求。让学生详读教材，记忆和理解基本概念、基本原理。
2、转变教学观念，大胆进行课堂教学改革，发挥学生的主动性，培养学生的思维能力。教师给予学生以思考和消化的时间和空间。
3、加强教研，研究高考和高考试题，把热点与教材知识的有效结合，注重知识的迁移与运用，精选习题，避免陷入题海中。
4、进行有效的知识落实。把课堂的知识落实做为主渠道，及时进行章结、单元过关和月清。
5、学生的学科成绩在优生率、平均成绩和及格率和匹配率上有明显提升。
三、具体复习计划(一轮复习)
(一)以主干知识为依托，凸显基础性
分析20xx年高考试题我们可以发现，20xx年高考试题出的既精细又精巧，注重对考生的基础知识、基本技能、基本方法的考核，突出对学科主干知识的考核。在对基础考核中渗透着各种能力考核要求，实现了基础知识与能力考核的有机统一。因此，一轮复习应系统复习高中政治全部内容，夯实基础知识，构建知识网络，熟稔高考考点。遵循按章节或单元从知识要点、重难点、例题讲解、练习巩固、单元检测、讲评的程序进行夯实基本知识。以高考考纲考点为主干知识，重点把握最主要的概念和最基本的原理及相互联系与区别。复习中要学会抓住点、线、面，建构起考生自己的知识体系，使学习的知识系统化、明晰化、精确化。要求考生吃透概念原理，要做到在脑子里有一张知识结构图，做到点、线、面相结合。
(二)以能力培养为主导，突出素质教育要求
20xx年的政治高考试题坚持能力立意，在考查考生对基础知识、基本技能掌握程度的基础上，注重考查了考生运用学科知识和方法分析、解决问题的能力。因此，要训练考生科学的解题思维，培养考生基本的解题能力。良好的思维习惯的养成，主要是指导考生解题时能遵循以下思路：阅读题目;分析题意，确定答题方向和范围;根据已有的知识判断问题材料情景有无符合的知识原理;根据题目所给信息，确定应选用什么样的语言和基本知识原理来表达。
(三)关注社会热点，反映时代主题面对实际问题
运用马克思主义立场、观点和方法，做出正确的价值判断和价值选择，既是高考的一个能力要求，也是新课程改革要达到的一个重要目标。高考试卷以问题为载体，以人类所面临和关心的现实或重大热点问题为素材，以发展为灵魂，突出科学发展、和谐发展、人文发展理念，通过试题引导考生关注社会、关注人与自然、关注国家经济的繁荣和人民生活水平的提高。因此要拓展考生的政治眼界，关注热点问题。热点问题是理论联系实际的重要内容，是考试题目设置新情景的原材料。在复习课中，我们把教材中的理论知识与反映国内外形势发展中的热点、焦点问题联系起来，设计问题，引导考生思考。引导考生走出课堂，关注国家、关注社会、关注世界，激发考生学习知识、探究问题的兴趣和热情，增强考生的社会责任感，这也体现了素质教育的要求。
(四)复习中渗透探究性学习理念，体现实践性与开放性
探究作为一种开放式的研究性实践活动，是学科知识与生活主题相结合，运用所学知识分析与解决问题的探索过程，它同时体现了新课改倡导的研究性学习方式。探究性学习题目，要求考生具有较强的知识迁移能力，鼓励考生独立思考、主动探究，并富有个性地发表自己的见解;要求考生走进生活，体验生活，感悟生活，学会多角度地观察生活，丰富生活阅历和情感体验，对自然、社会和人生有自己的感受和思考，体现开放性、探究性以及在探究和解决问题过程中表现出来的创新意识和实践能力。
计划方案篇6
活动目标：
1．观察、交流，知道用1个圆至几个圆拼贴、添画，可以变成各种有趣的事物。
2、迁移已有经验，借助范画扩展想象，创造出各种有趣的圆形事物。
3、乐意参与美术创作活动，体验创作带来的快乐。
活动准备：
1．各种颜色、三种大小（大、中、小）的圆。
2．由圆变成的物体范例。
重点和难点：
重点：指导幼儿能用一个至几个圆变成各种物体
难点：引导幼儿发挥想象，制作和别人不同的作品
活动过程：
一、激趣导入。
师：孩子们，你们看过魔术表演吗？是什么魔术表演？你们喜欢看（魔术表演）吗？师：我来给你们表演一个魔术，变魔术要有道具，下面把道具请出来。（出示大、中、小三个不同颜色的圆）
问：这是什么？它们有什么不一样？（颜色不一样、大小不一样）
师：今天我要用圆变魔术，那怎么变呢，你们要睁大眼睛看，看谁能发现老师是怎么变的。
二、了解圆能变成各种有趣的东西。
一欣赏一个圆变成的各种有趣的东西。
教师表演魔术：在一个红色圆上画上苹果的叶子就变成苹果了。
问：我是怎么变的？
师：要把圆变成苹果，离不开这只神奇的笔，只要画上几笔，圆就会变成有趣的东西了。问：你学会了吗？给你们一个圆，你要把它变成什么呢？
幼儿自由回答，指名到前面用圆变魔术，并说说是怎么变的。
小结：这个魔术你们已经会了，其实用一个圆变魔术很简单，小班的弟弟妹妹都会，你们看他们变出了很多不同的东西。（出示幻灯片：范例）。
二讨论。
师：咱们要变更难的魔术，用两个圆、三个圆、四个圆、许多圆变魔术，你会吗？指名让幼儿说说会用两个圆、三个圆、四个圆、许多圆变成什么物体。
师：其实用多个圆还能变出很多东西，不是你们不会，只是你们没想到而已。请欣赏（出示范例幻灯片）。
三、幼儿操作，教师巡回指导。
一交代任务。
师：你们知道了圆可以变很多东西，那你们想不想亲自动手变一变？
1、不同级别的魔术师。
出示作品展示板。
师：你想成为什么级别的魔术师？
合格的魔术师：能用不同数量的圆变出简单的东西。（可以看范例：气球、小鸡、毛毛虫……）
优秀魔术师：能用不同数量的圆变出比较难的东西（如：葡萄架上挂了一串串葡萄、草
地上有许多小鸡在吃草、盛开了许多的花还有美丽的蝴蝶等）。
特级魔术师：变出了和别不一样的、图片上也没有的东西。
注：出示范例。
2、介绍材料、提要求。
师：有各种颜色，各种大小的圆。请你们先想好你想用几个圆变成什么东西，然后找到你所需要的圆，用胶棒把它粘在纸上，再把它添画好。我们小朋友把圆变好了，可以互相参观，也可以请后面的老师参观，告诉老师，你把几个圆变成什么东西了。最后，把你的作品贴到展板上。
3、幼儿操作，教师巡回指导。
帮助能力差的幼儿，鼓励他大胆变圆。鼓励能力强的幼儿变出和别人不一样的东西来。
4．评价。
谁的有创新。
『肆』 森马这一品牌是怎样炼成的有追加啊!!!!!!!!
读了 下面的文章 还是很有感悟的 创业艰难百战多啊
服装界冲出的一匹“黑马”--记温州森马企业有限公司董事长邱光和
我认为销售首先是售信誉，然后才是产品。因此，没有名牌服务的名牌产品是不完整的，只有时时为消费者送上真诚的名牌服务，才能赢得消费者永久的青睐。�
--邱光和语
"大鹏一日同风起"。短短几年时间，在温州就如雨后春笋般涌现出2500多家服装企业，年服装销售3000万套，产值突破200亿元，约占全国的十分之一。对此，《人民日报》、中央电视台、《浙江日报》等新闻媒体称："充满着胆气与创新的温州，在演绎着'中国鞋都'的鼎盛之时，又打出了一张新的名片--'穿在温州'。"�
在温州打响"穿在温州"，建设服装名城的道路上，有一家休闲服企业，如黑马扬鬃，给人们留下了雄健、美好的印象。这家企业便是温州森马企业有限公司。�
1999年至2001年，"森马"品牌服饰连续三年获得休闲服饰标准一等品（国家最高等级）；�
1999年12月7日，在最具权威的〖BF〗'99〖BFQ〗中国时装节暨第三届服装设计博览会颁奖晚会上，"森马"又荣获"中国最具时尚男装品牌"、"中国优秀男装设计奖"等殊荣，同时近年来"森马"服饰还被评为"中国消费者信得过产品"、"中国最受消费者喜爱品牌"、"中国著名休闲服饰品牌"。�
森马企业继被评为"全国乡镇企业创名牌重点企业"、全国服装行业"双百强"企业等荣誉之后，在新世纪的第一年，在由中华企管网、新浪网、天极网等60家大型网站组织的"首届全国公众喜爱的名优企业网上展评活动"中，"森马"和雅戈尔、杉杉、美尔雅等品牌企业荣列33家前茅……�
如今，森马已在全国设立380多家连锁经营网点，"森马"已走进越来越多的消费者的生活之中……�
看到这里，读者朋友也许会急于想问："谁是这家知名企业的掌舵人呢？"�
让我们一起走进"森马"，走近"森马"的掌舵人--邱光和。�
一个穷苦出身而有志气的人�
自古至今，多少仁人志士，就像天体运行一样，运行不辍、自强不息，奋斗不止、追求不懈。�
在这个世界上没有人甘愿受苦，就像没有人喜欢吃药一样。然而只有受过苦的人才能真正理解吃苦的价值，把苦难看成是人生的一笔财富。�
邱光和和温州的许多企业老总一样，出身于贫苦的农民家庭。然而邱光和的家庭还有些特殊，在他小学毕业的时候，父亲因为患病而丧失了劳动能力，整个家庭的重担便压在妈妈和大他四岁的姐姐身上。"书中自有黄金屋"，在家人希冀的目光中，贫寒的他终于在农校、夜校作为编外的学生读完了初中和高中。当他毕业时，竟连个毕业证书也没有。�
邱光和回到了村里，面对贫困的家庭，看着床上长期患病的父亲，看着母亲日渐消瘦的身影，看着节衣缩食、辛勤劳动的姐姐，邱光和的眼睛湿润了。他深知"男儿当自强"的道理，然而留村务农，他无法改变家里的窘境，也不合邱光和的抱负；去上大学，他也没有资本。18岁那年，他终于报名参军，走进了"革命熔炉"。说实在话，年纪轻轻的他不仅希望在南京军营实现保家卫国的愿望，更希望通过军营的磨练闯出人生的一条新路，为家庭做些什么。�
作为工程兵的邱光和在部队工作十分努力，塑造了他钢铁一般的意志，培养了他团队作战的军人意识。在部队他还光荣地加入了中国共产党。�
可是在部队期间，当传来母亲生病，弟弟小学毕业因为没钱继续读书而为生产队放牛等消息时，邱光和的心中便如针刺般难受，他心中觉得十分内疚。�
4年后，邱光和从部队回到了家乡，成了人民公社半脱产干部，负责过宣传、民兵、共青团工作，还受公社委派担任过社队企业的厂长和书记。�
然而在那个"割资本主义尾巴"的年代，政治气氛十分浓厚，人与人的关系空前紧张。正直、善良的邱光和有时候想避都避不了。更重要的是邱光和的工资才40来元，无法改变家庭的困境。�
不甘受穷，要出人头地，是邱光和当时的内在动力。也就在这个时候，温州民营经济开始潮起潮涌，他再也按捺不住闯荡商海的激情。1984年，他和两个朋友一起创办了瓯海娄桥工贸公司。虽然靠"天分"生意不错，但决策意见时有相佐，邱光和和他的伙伴们都觉得这样下去企业会走进死胡同。�
"路湿早脱鞋"，1988年7月，几个朋友开始分开，邱光和便创办瓯海家用电器公司。�
一个百折不挠从不言败的人�
邱光和凭借其优秀的市场营销能力和"先做好人，后做好生意"的经商理念，先后在温州市区开设了五家门市部，在温州地区有关主要城镇开设了80家销售网点，把生意做得十分活络、红火。邱光和长期紧绷的脸，此时才露出了甜甜的笑容。后来销售额节节攀升，到1993年时，年销售额已达1亿多元，令国有的五交化都感到了"眼红"。�
市场是千变万化的，到了1994年的时候，温州家电销售市场的竞争达到了"白热化"的程度，各个商家拿出了浑身解数，一台洗衣机利润只有15元左右，一台冰箱、彩电利润也只有50元。这邱光和不怕，凭借他的实力、信誉和"以变应万变能力"，尽管利润下去了，但经营仍很红火。�
可是一场史无前例的灾难却给邱光和以沉重打击。1994年8月21日，百年未遇的17号台风夹着大潮，似发怒咆哮的怪兽袭击温州，冲向邱光和的拥有几千万存货的门市部、仓库！�面对积水很深满是淤泥的门市部和仓库，邱光和的心在一阵阵揪紧。这打击对于他来说也太大了。�
邱光和开始组织人员进行清理，清理完毕一计算，台风造成了他100多万元的损失。紧接着，他又处理库存，这一处理又损失了100多万元。处理完毕后，邱光和便来到了河南郑州，他想凭着自己多年积累的资本和经验，涉足房地产。调研、谈判，邱光和不可谓不谨慎，后来成立了房地产公司，邱光和挑起了总经理和副董事长的角色。但是由于合作对方隐瞒了一些外人不知的实际情况，使邱光和投资失败。两年时间里，他不仅赔了时间、赔了费用，还亏了几百万元！�
在房地产公司回天无力的时候，邱光和一方面力所能及地做一些挽救、弥补工作，一方面关注起服装市场情况。中原地区服装销售火旺的景象，使他产生了投身服装生产的想法。失败的经历，使邱光和显得更为明智、冷静和谨慎。通过几个月深入的市场调查和消费者访问，特别是一外商就名牌服装两年服装地区代理权开口要价120万元时，对邱光和震动很大。他想：服装必须要创出名牌，创牌就要创中国人自己的品牌，只要创出品牌，生意就会红红火火。�
1996年初，邱光和在已掌握大量服装市场第一手材料，研究、分析、捕捉服装流行趋势的基础上，又集中资金，俨然以一个战略家的深思熟虑，把他即将开拓的服装类别准确地定位在休闲服上。他认为，外国休闲服已成为大众时尚，这是一个信号。中国随着改革开放的深入，人们生活质量的提高，审美观念的提升，这种大众化的时尚也必将到来。经过一番深思熟虑和征询专家意见后，邱光和开始创办森马企业有限公司。�
有道是：万事开头难。作为创建人，什么事都离不开他：购置设备、引进人才、制订规章制度等等，他忙得不可开交。尤其是创办伊始没有设计人才，大部分款式都是通过香港和广州等地获得样品然后进行改造。这样能否流行，是否符合消费者的审美要求？南方和北方的地域差异又该如何体现在服饰风格上？邱光和想得很多很多。他既当决策者，又当设计师和工人。他忙得不分白天黑夜，忙得透不过气来。�
在这个节骨眼上，苦难的经历、军营的生涯和多年搏击市场的历程给了他很大的支撑。想起在部队连续几个月野外工地作战，想起创业过程中几十个小时站着乘火车、四天三夜风尘仆仆押车运货、长期奔走脚肿起来鞋子脱不下等等一些往事，邱光和想，现在的困难和忙碌又算得了什么？�
公元1997年3月12日，是邱光和一生中难以忘怀的日子，更是"森马"人不会忘记的日子。经过大家的努力，"森马"牌第一批休闲服装正式从广州生产基地运抵温州。这批产品，有外套、T恤衫、毛衫、牛仔裤、内裤、袜子、皮带、皮包、衬衣共七大系列500个规格和品种，共投入资金2000多万元。邱光和早已忘记了自己的疲惫，和"森马"员工一起以最快地速度将第一批休闲服发送到温州、南京、长沙、徐州等连锁网点。�
由于邱光和和公司后来引进的一批优秀人才对市场流行趋势把握准确，消费层次定位妥当，具有清新、时尚、飘逸、自然的"森马"服饰很快在高手林立的服装市场上脱颖而出，迅速占领了市场制高点。
百折不挠，从不向失败低头，使邱光和走向了成功。�
一个思维超前具忧患意识的人�
面对全球经济一体化波澜迭起，市场国际化、企业跨国化和以质量品牌之争逐步代替价格之争的新趋势，邱光和在创业初期便开始对自己的企业进行"规划设计"。如何才能在国内市场的状况下求得生存，并在更短的时间内迅速实现扩张呢？邱光和开始进行深层次的思考。�
他认为：尽管"森马"当时已完成了初始资本积累，但与他办大企业所需的设备、场地、资本等一系列基本要素来看，他的那点原始积累还是远远不够的。如果按部就班，按照传统的生产经营方式去做，那不符合邱光和的创业构想，因为这样扩张的速度会很慢，在硝烟弥漫的市场上会错失很多的发展机遇，甚至会有"全军覆没"的可能。�
通过对国内外优秀企业先进生产方式和营销手段的研究以及结合温州地区服装业的发展状况，邱光和就像一个果断的指挥官，将企业实现迅速扩张的方向指向了虚拟经营，开始巧妙地运用品牌文化推进营销网络化。这实际上是战略联盟的一种经营方式，即联盟的双方用有形和无形的资源通过契约关系进行优化组合，形成独特的优势，达到快速占领市场和利益共享的目的。�
在虚拟经营思想的框架下，邱光和开始了实实在在的行动。他亲自下广东调查研究，物色联盟企业对象。在广东中山市组建了"森马"企业分公司，联盟一批设备精良的企业，实行委托加工定牌生产，做到品牌标准统一、品牌标识统一、质量标准统一、检验价位统一、售后服务统一、广告宣传统一。公司派出人员负责员工培训和质量检测监督，保证产品质量，把品牌的所有权牢牢掌握在总部手中。这种优化组合，避免了重复建设，节约了投资，迅速实现了企业生产规模的扩张，使"森马"达到年产值300万件（套）休闲服饰的能力。�
在实现生产规模扩张的同时，邱光和就吸收西方虚拟化浪潮中兴起的特许连锁经营方式，在企业不直接投资的情况下，以品牌为旗，有的放矢确定加盟店，迅速进行复制式发展，实现营销网络的低风险、低成本扩张。同时，使加盟店在基本保持独立经营的同时，分享森马企业的品牌、服务、信息等方面的优势，降低自身的经营风险。�
虚拟营销迅速的铺开，使邱光和看到了企业发展的希望。但具有忧患意识的他在看到有利方面的同时，更清醒地看到不利的另一方面。他深知"虚中有实"的利害性。他认为特许经营体系的建立，要有良好的品牌作保证，而在创牌的过程中并不是"空对空"或"小打小闹"，而是要投入大量的资金。因此"森马"采取了"四轮驱动"的方式，即：提升品牌形象、强化虚拟模式、提高研发力度、完善营销体系。保证这"四轮驱动"，即完善了虚拟经营，保证企业快速、健康、有序发展。�
基于这样的考虑，"森马"在不断地创新，并确定了以"三个有利于"（即有利于市场份额的提高，有利于企业形象的提高，有利于企业加盟商双方利益的提高）为核心的经营思想观念创新，同时还实行管理技术和营销服务的创新，导入了MIS（管理信息系统）、ERP（企业资源计划系统）和CRM（客户关系管理系统），加强企业综合实力。另外，森马还建立POS系统管理平台，形成总部信息处理中心和物流配送中心，使各加盟店都能及时接受总部的货物配送、促销计划、市场分析等指令和信息，从而达到规范营销管理、提高店铺质量的目的。不断实行营销创新，狠抓品牌建设的同时，邱光和还响亮地提出了名牌服务。用他的话说，销售首先是售信誉，然后才是产品，没有名牌服务的名牌产品是不完整的。只有时时为消费者送上真诚的名牌服务才能获得消费者永久的青睐。邱光和说："森马的名牌服务分为有形服务和无形服务。有形服务是指我们的硬件，即店堂的购物环境及服务设施；无形服务是'软件'，指公司的服务规则、服务态度和服务艺术。服务虽是小事，但却是大题目，任何细微之处都蕴含着树立森马形象的大文章。"在森马采访时，记者就看到了一个个警句牌，其中有一句就与名牌服务有关：�
微笑露一点 嘴巴甜一点 说话轻一点
脾气小一点 度量大一点 脑筋活一点
做事快一点 效率高一点 理由少一点�
提倡名牌服务，给森马注入了活力，使公司总部和各大区域销售节节攀升，湖南省、江苏等省市有关部门还将"森马"评为"十大畅销品牌"。到2000年底，森马加盟店增到320家，全年系统销售总额达1.73亿元。�
一个讲求诚信富有爱心的人�
早在2000多年前，我国的孔子就说过"无信不立"，诚实守信用是中华民族的传统美德。但是在市场经济社会中，却出现了严重的"信用危机"，商业界尔虞我诈，花样层出不穷。对此，邱光和深感痛心。他说："不讲诚信的人，实际上自己搬起石头砸自己，而讲求诚信，不仅会给人给企业带来好声誉，而且还会'无形'变'有形'，带来新的生意和滚滚的财源。"�
早在邱光和做家电生意时，一位永嘉桥头来的教师来购买彩电，她选定了黄山彩电，开始讨价还价。当邱光和说一台彩电利润已50元不到，不要再还价时，那位教师表示接受，但她顺便说了一句"我们夫妻都是教师，经济比较困难，价格低一点也好一点"时，邱光和见她说得很实际，便当场决定成本价卖给她，并负责运输，此举令那位教师感动不已。但不久那位教师称彩电已无法看到图像。邱光和得知后即派人上门维修，结果发现显像管已被烧坏。为此，邱光和写报告给厂方，要求厂方负责解决。厂方来人后，邱光和陪着去了永嘉桥头教师家，结果厂方查明是使用不当引起，拒不赔偿。邱光和便做通厂方工作，确定显像管由厂方按成本价560元提供，由邱光和公司里的人负责免费维修。可是由于家庭拮据，那位教师付不起这560元钱。他觉得作为教师的消费者，辛辛苦苦教书育人，应该让他们实现看电视的愿望，于是付了560元钱。�
事情过去，邱光和再也没把这事记在心上，但想不到的是，教师夫妻俩在给市消费委送感谢信表扬邱光和后，又专程跑到邱光和的家电门市部，给他送来了土特产。紧接着，邱光和又奇怪地发现桥头的门市部彩电特别好销，短短一段时间竟销出了几百台！经了解，原来教师夫妻俩为了表示感谢，给邱光和当起了"义务宣传员"，为彩电销售起了推波助澜的作用呢！�
而早在1992年，邱光和以"个人信用"作担保从温州市农行贷款1800万元，更是温州金融史上的一段佳话。�
1997年夏天，森马总部设计了新款流行裤子，定量生产5万条。产品从广东运到温州总部后，快速分发到各加盟店。但没想到裤子刚卖出去几条，就发现面料有缩水现象。许多加盟店负责人对邱光和说："邱董，这批裤子款式新、色彩好、价格适中，看来很畅销，即使有点缩水现象，估计投诉的顾客不会多。"�
邱光和却没有作答，他一把抓起缩水的裤子严肃地说："诸位，如果你们是顾客，怀着美好的愿望慕名来买森马服饰，遇到这种情况将会是什么样的心情？质量是我们的命根子，我们不能为了一点眼前利益，而损坏了'森马'品牌在消费者心目中的形象！"紧接着，邱光和果断决定，这批休闲裤作为不合格产品全部退回生产厂家。这一退，使森马损失利润达30万元之巨。尔后，邱光和以这一事件作为典型，强化了产品质量工作，并投入大量资金购置先进检测设备加强质量监控。1998年，他还开通了当时温州惟一由企业开设的消费者投诉热线。�
邱光和十分看重人性化管理，坚持以人为本，提出了事业留人、制度留人、待遇留人和感情留人的口号，并将之切实落实到企业的生产管理和平时员工的生活中去，演绎出一曲曲感人至深的故事。�
1999年夏天，一场大火将公司领货员陈金香家的所有房屋烧得精光。正当金香愁眉不展时，邱光和发动公司干部员工并带头捐款，解决了金香家的困难。�
2001年2月份，一名来自浙江绍兴的女员工患了肝病，邱光和得知后马上派专人安排她住院，悉心照顾。但这名女员工精神压力很大，她担心公司会因此而解雇她。她想不到的是邱光和等公司领导还专程前往医院慰问，问寒问暖，希望她早日康复回到工作岗位。这位员工看到老板如此重视，如此真诚，一时感动得热泪盈眶。�
1999年，邱光和随温州市政府领导赴西安"招才引智"，通过了解，邱光和选中了一批高材生。然而一些高材生及其家长对在民营企业工作心存顾虑。为此，邱光和把这些高材生和他们的父母请到公司，与他们谈心、交流。不久，凌英等一批被森马相中的高材生，还没毕业就收到了邱光和的邀请，请他们赴北京参加服装博览会。�
面对这份厚爱和信任，这批高材生感动不已，毕业后，他们成了森马的一员。在公司里，邱光和像父母、像兄长、像朋友，定期与他们交流谈心，对他们的衣食住行给予无微不至的关心。每逢节日，公司还给员工家里发电报慰问；每逢职工生日，公司总会派人送上蛋糕和鲜花，并不惜投入巨资对员工进行各方面的培训，让大家在感到"大家庭"温暖的同时，素质得到不断提高。对此，被评为温州市优秀女职工的刘小平自豪地说："现在企业尤其是服装行业，人才竞争激烈，跳槽的特别多。但我敢说，哪家企业也没有我们森马的队伍稳定。别处也有以高薪引诱我跳槽的，我明确地告诉他们，我已把自己交给森马了！"�
森马的发展是成功的，为温州的民营企业树立了榜样。致富思源，森马没有忘记自己的社会责任。先后为社会各种公益事业捐赠钱物总价250余万元。多年来，森马一直资助着革命老区泰顺县10名失学儿童，使他们健康成长。1998年全国各地洪涝灾害，森马先后三次向重灾区捐款捐物，总计达50万元。当森马接到中国企联、中国企业家协会转发的由全国妇联、北京市政府、中央电视台联合发出的"大地之爱·母亲水窖"活动函，公司全系统"情系西部、支援西部缺水山区储水工程建设"捐赠活动得到全体员工的积极响应。当森马得知温州市儿童福利院不幸的"两性"人阿萍作定性手术，缺少费用时，决定全力资助阿萍作定性手术，使其恢复正常人的生活……�
创业无止境。如今邱光和正带领着他的"森马团队"，为实现网点500家、销售额12亿的森马"十五"目标而奋勇前进。让我们一起共同祝愿森马：明天更美好！
来源：人民网 2002年11月05日
『伍』 大学生创业项目计划书
▼大学生创新创业项目策划方案书(一) 一、蛋糕店概况 1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“__”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。 2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像__蛋糕连锁店。 3、本店需创业资金9.5万元。 二、经营目标 1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。 短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。 三、市场分析1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。 2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如__。因此竞争是很大的。 四、经营计划 1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。 2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。 3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。 今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。 4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。 5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果 6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。 7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。 在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。 8、建立会员卡制度。 卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为_先生、小姐，他们会觉得很受尊重。 9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。 10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。 11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。 五、财务估算 启动资产：大约需9.5万元 设备投资： 1、房租5000元。 2、门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱); 3、货架和卖台投进约1500元; 4、员工(2名)同一服装需500元 5、机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具) 首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。 月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。 每月支出：14033元。 房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。 货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。 水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。 六、风险及制约因素分析： 由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。 ▼大学生创新创业项目策划方案书(二) 互联网金融行业仍然有很多细分领域还可以切入和创新的，去年本来有想过转型，切入到旅游金融行业，后来因为其它原因不了了之，所有把之前写的商业计划书摘抄一部分出来跟大家分享。 行业经过近两年的飞速发展，催生了大量P2P平台，但行业集中度越来越高，逐步形成全国性和区域性寡头，整个行业竞争逐渐趋于白热化，同时也充满机遇。而整个行业的获客成本也被推到极高，目前行业获取一个投资用户成本已经超过__，而人均投资金额不过三到五万，这还是没有计算用户流失的情况下，因此如果想获取一万有效投资用户，营销成本超过__万，这是在不考虑人员成本，租金以及一些其它额外的支出的情况下。 行业的获客困难，其实都是大家一味模仿，过度营销的结果，我们以跟旅行社合作为切入点，给旅行社授信，定位80，90后追求自由，快乐的群体，一方面做旅游消费金融分期，一方面为他们理财，做旅游基金。为他们攒钱，方便他们出行。同时后期开发APP等，切入旅游社交，中高端线路设计，为用户量身打造旅游线路。 一、行业分析 目前整个P2P行业用户人数将近__万，而互联网理财的用户已经超过1亿，据__咨询统计，超过90%以上互联网理财用户都是70后，80后，90后人群，而这些人群除了拥有互联网理财的习惯，也同时超过60%以上都已经初为人父人母，因为在互联网金融行业竞争逐渐激烈的时候，行业不乏创新，类似以初为人父人母定位的宝宝钱包，以月光族定位的玖富旗下的随手攒，以高级白领和中产阶段定位的诺亚财富旗下的员工宝。 宝宝钱包是一款专门为初为父母，而又有互联网理财习惯的用户群体设计的，利用父母热爱孩子的情感营销来定位，在上线一个月的时间迅速获得超过_万的注册用户，在没有过多的营销推广，只是依靠朋友之间的推荐和病毒营销，而在他们迅速积累用户的时候，以后将可以切入母婴电商市场。 目前现有的一亿互联网理财用户群体，也是现在旅游市场的主要用户，据统计超过70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而国内的旅游市场现有的市场份额也将近_万亿以上，超过50%以上的80，90后消费群体一年有两次以上的出游，而这些用户群体都有比较良好的信用环境，也有一定的还款能力和意愿，目前包括途牛，天天旅游网都已经开始在做互联网金融给用户做旅游分期。而包括华夏银行，浦发银行也开始切入旅行社并且跟国内一些比较大的OTA公司合作，给予其用户授信。 目前我国消费金融的市场开发程度尚不足30%，远低于欧美等国水平，而现在大量的地产公司，电商，银行都已经在布局，精心开垦这片蓝海，据__咨询统计，20_年国内的消费金融市场将达到_万亿。而旅游消费金融，将会占据比较大的市场比例。 二、我们的发展定位 有别于其它的互联网金融平台，我们是专注旅游细分领域的，而相当一部分互联网理财用户，他们同样也是旅游人群，通过旅游消费分期切入旅游行业，为大量的旅行社增加额外营收，扩张市场，增加盈利点，同时我们为旅游用户理财，管理资产，让他们财富升值，可以方便下次出行，而我们平台只是中介，后期我们开发中高端旅游线路，专门为游客定制服务，其中包括酒店，机票，导游，路线，活动项目，为VIP用户提供高端服务。 平台后期将开发APP，增加旅游社交交友，以及自荐申请旅行师的功能，通过社交的方式，时间的分享，将极大的增加旅行的趣味，同时增加公司的品牌度，增加客户的黏度和使用频率，同时产生沉淀大量的内容。 中国的旅游行业经过自助游，跟团游，目前大众已经达到一定层次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的体验，中高端旅游，度假休闲，甚至于这样的旅行社交，轻松活泼的旅行方式将是未来的主流。 我们计划一年内做到__个亿以上的成交量，以均笔__计算，我们需要做到__万笔以上，前期主要是跟旅行社合作，这样容易扩张规模，后期除了旅游消费分期产品，还可以针对旅行社以及酒店的应收债款设计金融产品，可以更好的深入到旅游行业。 三、公司规划 公司前期主要是移动端微信的开发，对接旅行社进行合作，设计金融产品，组建营销团队，目前移动互联网已然是趋势，手机将人跟各种消费场景连接在了一起，我们通过移动端微信的切入，以产品创新和新媒体营销来获取流量和用户，并且通过这种产品将所有的旅行社连接在一起。初期团队计划_—__个人，其中包括跟旅行社洽谈商务人员，新媒体运营，客服，金融产品设计，风控人员以及美工和技术人员。 四、各个业务板块占比 后期我们将设计高端旅行线路，通过组团等全程的服务来增加新的盈利量，并且将开发APP，其中将有旅游社交，社群分享功能，通过积分体系，旅行币的方式激励用户的活跃度，而积累到一定的旅行币可以兑换一些户外的用品，甚至奖励免费旅游。通过文字，图片，旅游日记的分享来使得平台里面有大量的内容沉淀，而这些又可以通过微信，自媒体来传播和营销 计划在年内做到__亿的成交量，同时有__—__条自己设计的专属旅行路线，旅游次数达到千人次以上，将用户数做到_万以上，同时引进风投，进行A轮。再去扩张市场，其中包括组建自有的风控团队，催收团队，营销，品牌，以及于跟各种旅游地产公司合作，设计度假游等产品。希望在一年内保持盈亏平衡，同时占有一定的市场份额。并且能够有持续的盈利的能力。 五、盈利能力分析 按照我们计划的__亿的成交量来计算，以4%的息差，我们从旅行社这边的毛利润可以达到__万，定制路线以千人次计算，每人次_元来计算，毛利率15%。毛利润将近_万。保守预估一年内可以达到_—_万的营收。按照_PE算引入风投A轮，公司估值超过一个亿。 后期如果引入资本我们将加速引入发展，进行业务的扩张，特别是打通全国内的旅行社，有别于途牛，我们是一开始就以旅游消费金融作为切入，后期也可以整合线路提供增值服务，按照预估，一年内可以达到盈亏的平衡。相对国内的OTA公司，我们一开始就有非常清晰的盈利模式，能够差异竞争，而不是陷入烧钱获取用户的怪圈。 后期的业务板块还可以涉及跟酒店，旅游地产，度假等项目合作，为用户创造额外的价值，但是暂时只是预期，对于其创收能力现在还不能预估。 目前国内的在线旅游公司对于旅游行业的渗透率还没有超过10%，而在欧美国家早已经超过了50%，因此还是极大的提升空间，随着国内收入水平的不断提升，以后出境游，高端个人定制游，将会呈现爆发之势。而其中的旅游消费金融，户外，度假旅游也会不断提升市场份额。未来十年，旅游行业都将是一个高速增长的行业。 ▼大学生创新创业项目策划方案书(三) 随着人们对于美的追求越来越高，美甲店已经深入到爱美女性的生活当中，无论是参加婚礼还是朋友聚餐，甚至出门逛街，女孩子们都爱把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，对于创业者来说开家美甲店是个不错的选择。 一、美甲行业未来发展的趋势 面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。那么，靠什么来吸引顾客呢?专业，诚心，超值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。 美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。 注意：美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本! 二、了解顾客心理 1、消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点： (1)看美甲店铺的专业水平; (2)看美甲店铺的服务水平; (3)看美甲店铺的环境; (4)看美甲店铺的美甲师的能力和名气; 2、消费者对美甲店铺有这样几个要求： (1)普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升; (2)一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善; (3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平; (4)很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质; (5)也有一部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类 超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素质不满，希望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因。 3、顾客选择美甲店铺的途径： (1)通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数; (2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分; (3)通过朋友介绍而接受的又占一部分; (4)还有的是通过看杂志，电视，广告慕名而来的。 绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。 三、为什么美甲师的流动性很大? (1)从业人员的年龄偏小，缺乏社会经验; (2)工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作; (3)美甲店铺太小，环境单调，渴望去大的美甲店铺; (4)老板经验不足，频繁的变动员工的工资和提成，给员工一不信任感; (5)不断出现新的竞争对手，她们的工资水平高，店铺装修的环境好，材料和设备领先，这些都对年轻的美甲师有着强烈的吸引力。 在这个行业中，好的店铺还是人员培训上下了很多工夫的，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。但是，在那些缺乏管理，缺乏诚心的店铺，依然有大量的美甲师流失。其中原因固然很多，单做为我们经营者，是否应该检讨一下自己呢，我们的员工在我们心中到底处于一个什么样的位置?了解我们员工心中的理想选择是什么，需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。 四、最受欢迎的美甲店铺服务是什么样子的? (1)在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合，不管是哪个店铺，要想创造出良好的服务环境都需要全体员工的积极配合; (2)每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它; (3)顾客与美甲师都有很合理的期望，顾客不会指望着美甲师是自己的奴隶，想怎样指挥就怎样指挥;员工也不会心烦气燥的经常想换老板或涨工资什么的; (4)美甲师可以准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺; (5)每一位美甲师都应该相信;她为顾客所提供的服务是顾客所需要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财; (6)美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思考，站在顾客的角度来领会顾客的需求，从而真正的满足顾客的需求; (7)美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的态度，大部分的美甲师是可以做到这一点的，然而，我们的顾客还需要我们在沟通的过程中表现出专业的一面，这样才会让顾客有信服感。但要注意，顾客与美甲师之间太亲热，会使顾客失去对美甲店铺的距离，从而没有办法谈价格，同时也失去了我们的专业性。因此，我们要提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单; (8)美甲店铺应该拥有自己的价值观和文化准则，所有的美甲师都应该明白和了解企业的经营及服务的目标和方向; (9)美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位，这样才可以使企业在竞争中立于不败。 (1).大学生创业项目计划书范文（四篇） (2).大学毕业生小成本创业计划书范文（五篇） (3).大学生创业计划书范文范本（四篇） (4).内蒙古大学创业学院招生人数和招生计划及代码 2022届高考参考 (5).农村小成本创业项目计划书范文（三篇） (6).大学生小成本创业项目计划书范文（三篇） (7).大学生创业项目计划书范文（四篇） (8).大学生创业项目商业计划书范文（两篇） (9).大学生创业项目计划书模板（四篇） (10).大学生花店创业计划书模板3500字（两篇）
『陆』 餐厅情人节活动策划方案
餐厅情人节活动策划方案7篇
餐厅情人节活动策划方案要怎么写呢？2月14日是西方的情人节，由于国人越来越珍视民俗节日和西方文化，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，情人节已经成为情侣必过的节日之一。下面我给大家带来餐厅情人节活动策划方案，希望大家能够喜欢。
餐厅情人节活动策划方案【篇1】
一、活动方案目的
提升瑜伽馆的知名度、品牌形象
二、活动方案主题
主题一：“忽然遇见更美的你“为主题
此次活动的主题概念以“打破传统生活，制造浪漫惊喜”为出发点，迎合了白领们对平凡生活中浪漫的向往、惊喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此拟定“忽然遇见更美的你”的主题，其一从字面上直观点明活动背景、时间等基本要素，其二以满足目标群心理渴望的判备伏标题作为噱头，从而达到引起消费者关注的目的，具备顺口、文化、利于传播的特点。
主题二：“浪漫回味年”为主题
三、活动方案策略
根据七夕节日营销背景，我们将此次目标受众定位于20—40岁中高端人群；他们在进瑜伽馆除了希望运动足够之滚稿外，也注重环境、氛围、文化等附加值因素；他们的消费期望是：运动有没有用？瑜伽馆有无格调？好不好玩？有无优惠？给他们带来了哪些精神利益？
四、活动时间
20__年x。x日—日
五、活动地点
暂定于瑜伽馆内
六、活动定位及调性
1、定位：一次影响力最广、吸引人群最多、参与门槛最低、最具话题性文化性，针对20—40岁中高端消费群体的七夕营销活动。
2、调性：格调文化时尚广泛
七、活动形式
x。x日—x。x日消费达__金额，返利代金券→以直观让利促销拉长该瑜伽馆热销周期。
x。x日七夕夜晚主题活动→引爆全场，制造新闻话题，扩大知名度。
八、活动内容
以七夕当天主题活动为主线，前期返券让利促销为辅助，举行为期三天的“忽然遇见更美的你”主题营销活动，针对x。x日当天，举办“忽然遇见你”单身交友派对，及“掘携浪漫回味年”情侣交友派对。
20—40岁单身群体――“忽然遇见更美的你”大型单身交友派对：
凡是单身人群均可参加8。16日__餐饮酒店举办的城市大型单身交友派对，以高水准的交友对象、人文浪漫的餐厅氛围、极具创意趣味的活动环节，为你寻找完美伴侣提供最舒适浪漫的平台与空间。
餐厅情人节活动策划方案【篇2】
活动目的：
利用“情人节”契机，通过推出针对不同人群的特惠及现场主题秀等活动，达到提高品牌知名度，树立企业形象，促进珠宝销售的目的。
活动主题：
缘定“金”生，__相伴
活动时间：
__年2月14日
活动地点：
__商城商贸店__金店专柜
活动内容：
一、促销活动
时间：2月13日—2月14日
1、新娘特惠
与__婚纱摄影店合作，针对即将举行婚礼的女士推出优惠套装，如在__金店购买“三金”首饰，则可赠送__婚纱照优惠券一张(保证最低折扣)，如在__拍摄婚纱照，则由__赠送__金店最低折扣券一张，通过此种方式吸引客户并达到客户资源共享。
2、送玫瑰或纯银首饰
在活动期间购买黄金达1999元，可获赠纯银首饰一对或玫瑰花若干。
备注：需__店员做好登记。玫瑰花购买需提前联系花店。
3、免费办卡
凡情人节当天光临__金店的客户，均可免费办理会员卡，享受相应折扣。(当天购买钻石可打6—7折)
4、亲子计划
在儿童银饰专区放置小孩喜欢的毛绒玩具若干，凡购买黄金999元可免费赠送一个，或购买儿童银饰200元，再加1元即可获得。
二、现场活动
时间：2月13日-2月14日
1、黄金内衣秀
由3-4名模特穿__金店黄金内衣，在商场内展示。(T台位置等待商场批复)
2、人体彩绘
由广告公司设计人体彩绘造型，整体需契合情人节主题及__金店形象。
3、互动节目
由广告公司司仪来主持现场互动节目，可设计新鲜小游戏吸引客户，胜出者可获得__金店送出的情人节小礼品，同时司仪组织现场抽奖活动。
4、“爱语”墙
准备一块黑板和黏贴纸若干，在黑板上布置精美的情人节背景，过往行人可在小纸条上写下对爱人的告白，黏贴在黑板上。
活动现场布置：
1、展柜采用浪漫幻彩纱装饰，吊高档浪漫圆球和彩带。
2、在展台前的小十字口摆放一个心形幸福门让来宾一进场就感受到热烈的气氛。
3、高音质小型音箱，不占空间，声音震撼。
预算：
幸福门：100元/个__2个=200元
幻彩纱：25元/米(根据实际尺寸计算)
浪漫圆球：35元/个(根据实际数量计算)
彩带：15元/条(根据实际数量)
活动宣传：
一、短信平台。从2月5日开始发送短信，频率为每天一条，内容各有侧重，通过密集短信的方式将活动预告发送至目标客群。
二、派发宣传页。传单上包含的内容有：__金店情人节优惠活动、当日黄金内衣展示及现场有奖互动等。从2月5日开始在各大商场及人流量大的地方派发传单。
三、网络宣传。在__等免费网站发布相关信息。
四、媒体参与。活动当天邀请__等订阅量大的媒体记者撰写新闻稿，扩大活动知名度和影响力。
前期准备：
一、黄金内衣秀。商场批复下来后，联络总部申请道具、联系广告公司预约模特。
二、确定优惠项目。更新货品后，制定情人节优惠的具体内容，合作商家优惠的具体内容等。
三、广告公司提交互动环节节目及主持流程。与广告公司协商确定活动当天的节目流程和时间安排。(要求在互动节目中加入对__品牌的宣传，如主持人介绍__的历史，要求现场观众作答，答对者可获得小礼品一份)
四、小礼品。印制信封或礼品盒等包装，建议内装合作商家优惠券、__优惠券或会员卡、小礼品等等。(小礼品需从网上订购)
五、撰写宣传单文案并提交印厂。在活动内容及优惠措施确定之后，撰写广告文案，并提交制作。
六、准备所需道具。除了广告公司提供的音响等设备之外，公司需要准备的是：黑板、黏贴纸、五彩水笔、礼品盒、玫瑰花、照相机、登记册等。
七、现场抽奖所需奖券应提前印制。
八、安全问题。由__金店选派店员主要负责黄金首饰的安全问题，需商场保安辅助。
活动效果预估：
一、提升品牌知名度。通过黄金内衣秀等节目，扩大“__金店”在__的知名度和美誉度，让民众全面了解__金店的悠久历史及精湛技艺，为今后的促销打下坚实的基础。
二、与合作商家建立同盟关系。与首饰金相关的婚纱摄影将通过这次活动，与__金店建立良好的合作关系，打造长期共享客户资源的双赢局面。
三、促进销售。通过优惠活动及免费办卡，拉拢一批客源，还可建立会员推荐制，如介绍朋友前来购买首饰，朋友及本人均可获得一定的奖励。以多种营销模式促进黄金首饰的整体销售。
餐厅情人节活动策划方案【篇3】
一、促销目的
情人节源自西方国度，现已被国人所接受和认可并近乎疯狂，通过“情人节”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。
大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。
二、促销时间
__年__月__日——__月__日（情人节）
三、宣传档期
__年__月__日——__月__日（12天）
四、促销主题
1、示爱有道降价有理
2、备足礼物让爱情公告全世界
五、商品促销
“情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。
各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到销售。
1、商品特价
情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。
2、主题陈列：__月__日——__月__日
各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。
要求：
情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象
各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列
六、“浓情头饰花束”
推广时间：__月__日——__月__日
1、以头饰为主，现价按原有价位6—7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。
2、制作“浓情头饰花束”售价表
提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。
3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。
七、活动促销：
1、情人气球对对碰
制作100—200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送（门店自行安排）。
费用：0、155元/套。
2、会员卡赠送
凡购买情人节系列商品（不限金额），即可赠送会员卡一张。（时间：__月__日—__日）
注意做好会员卡资料登记工作。
八、宣传
为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、dm投递等等。
九、店内布置
1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。
店门口美术笔手写招贴（含优惠策略的具体内容）
彩色横幅一条：内容为“示爱有道！降价有理之降价风暴”
购买或租用心形气球做店面装饰
2、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。
3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。
十、联合经营
与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量。
如购买__元鲜花，赠由__提供的'饰品一份或会员卡。
在__购__元饰品，赠由__鲜花店提供的鲜花或优惠卡。
餐厅情人节活动策划方案【篇4】
一、主题：
浪漫情人节，单身离人节。让单身男女在情人节不再寂寞，给他们一次付出努力寻找缘分的机会。
二、目标市场定位：
至今仍单身的高薪阶层、高级白领，随后向社会中级阶层进一步推广
三、活动口号：
今日情人节，告别单身汉。
四、具体活动：
2月13日：
1、参与者上午入住酒店，并带上由酒店独家制作的单身戒指，代表他参与这个活动，同时也发出了自我正单身、寻找感情的讯号。
2、中午在室内进行烧烤聚会，参与者自我介绍、互相熟悉。此时，由女生一一选出心仪对象，完成第一次男女速配。
3、分开活动至晚餐前，配对双方可自由得互相了解。游憩地点能够是酒店咖啡厅，康娱中心或是影院等。
4、在酒店酒吧进行晚间的化妆舞会，同时也供应自助餐，参与者盛装出席，凭单身戒指入场，有才艺特长者可凭藉此机会上台SHOW一把，也能够在一旁默默关注、寻觅自我心中的伴侣，同时也是速配成功的男女进一步互相了解的好机会。
5、半夜，向天空放飞爱心状的天灯(孔明灯)，双手合十、许下心愿，同时酒店配合燃起烟花。完美的一天顺利结束。
2月14日：
1、上午继续进行游艺活动。有“K歌之王”与“背著女友跑”两项比赛活动，优胜者都能够获得酒店供给的免费入住酒店一晚客房，客房标准由优胜者自选。
2、中饭则是简单的自助餐，让参与者在简便的氛围中继续点燃自我的爱火。
3、午饭过后，由男生选则女生，完成第二次男女速配。
4、由陶艺教师教情侣们动手制作手工陶艺，作为情人节礼物。
5、晚餐前，最终是感情大告白。
6、配对成功者可继续留下，享受酒店为其供给的情人节大餐!之后可向许愿树许愿，在“天涯海角”的石壁上锁上他们的感情锁，拍照留念，感情长长久久。而不成功者则可自行退房离开。
五、营销策略：
1、产品特色策略：贴合单身青年找伴侣的个性化和多样化需求。戴上由酒店独家打造的单身戒指，体现了自我仍单身、对感情及美满生活的渴望。而情人锁则是见证了成功配对的情侣感情长长久久，有缘人所以终究结缘。
2、销售渠道：
⑴直接销售：直接上酒店现场报名
⑵间接销售：各旅行社、旅游集散中心等机构报名
3、价格策略：
⑴新产品价格：在介绍期，用高价撇脂策略，给参与者一种价高质必优的优越感，同时也会让高薪高地位阶层的单身贵族对此感兴趣，让他们感受到找朋友的欢乐，同时也不会觉得这种“相亲”活动会降低了自我的地位。而酒店也会在短期内获得较大利润。而当产品逐渐进入成熟期，则能够适当的降低价格，尽量扩大市场份额，也可按参与者的社会阶层档次，分成不一样品质不一样价格以满足不一样人的需求。
⑵心里价格：介於新产品介绍期的主要市场人群是高薪阶层，提议整个活动定价用声望定价策略。既提高了新产品的身价，也承托了参与者的身份地位，给人以心灵上的满足。
⑶而成熟期后，可用折扣价格策略：如一个医院的单身医生一齐报名，能够量大从优，从数量上打折扣。
4、广告促销策略：传单、住房促销(房客报名优惠)、报纸杂志、成功配对的第一对第一百对等依此类推为产品代言人等。
5、网络营销：酒店官网、与各大情人节有关的网站合作。
餐厅情人节活动策划方案【篇5】
一、环境分析
浪漫是情人节最大的特色。
情人节，情侣们都希望可以渡过浪漫完美的一天，这是他（她）们的终极目标，为了实现这个目标则绞尽了脑汁。而那些形单影只的人们，在这样四处洋溢着甜蜜气息的美丽日子里，他（她）们每一个人的内心深处也必定隐藏着或多或少的落寞和欣羡。渴望一份圆满，是所有人心灵最私密的呼唤。
二、机会点分析
鲜花、巧克力、烛光晚餐等，这些传统的方式已经越来越难以满足人们心理层次上的需求。想起活动网，在郑州以其优雅舒适的环境与真诚周到的服务而著称。书籍、沙发、座椅、咖啡、音乐、艺术的氛围，在这样的地方渡过如此特殊的节日，观念新颖而且非常具有意义。选两本适合自己阅读的书，找两个舒服的座位，品一杯香茗，浅啜一口咖啡，身边相伴的是最爱的.是那个她（他），偶尔在默契宁静的氛围中相视一笑。找到这种灵魂相知相守的感觉，正是世界上最浪漫的事情？在书店，通过特别活动，我们还将为单身一族提供寻觅另一半的机会，促成有缘人的相遇相识。读书原本就是一件很优雅的事情，忙碌的生活、匆匆的脚步，常常使我们忘记去体味这份优雅。放下身边的琐碎，无论你是已有相伴的人还是单身，只要具备勇气以及一份优雅的心情，情人节的终极浪漫就等候你的体验。
三、活动主题
1、活动口号：寻一片情感天空，觅一方灵魂净土。
2、活动主题：优雅情人节，将浪漫进行到底。
四、目标群体
1、情侣（包含已婚人群）
2、单身一族
五、活动内容
1、前100名参加的可享受8折优惠。
2、单身人士可以使用一个由想起活动网提供的，带有标志（以表明自己的单身身份）的`胸卡。对于身边同样用贴有此标志胸卡的异性，可多加留意他（她）的阅读习惯等以观察其性格、爱好、习惯等，从而判断是否适合自己以采取相应行动。（此活动长期进行）
3、情人节当日，在单身顾客中，依据票据抽取12位幸运读者（男女比例1：1），进行自愿组对，共进浪漫烛光晚餐。（200x6=1200元）
4、情人节当日，前300名女士均可获得红玫瑰一枝。（3x300=900元）
六、活动时间
20__年2月12日--20__年2月14日
七、活动地点：
__
八、宣传方式
1、至2月8日起在郑州各主要人流集中处散发宣传单，总计约1万张（0.2x10000=2000元）
2、在各大高校张贴海报，依据各校规模每校3-8张不等，总计约250张（3x250=750元）
3、在郑州主要闹市区张贴大型海报，总计约20张（15x20=300元）
九、活动目的
为情人提供一个活动的平台，为贵族们提供一个接触异性的机会。
餐厅情人节活动策划方案【篇6】
一、活动主题：
去花园见证你我的爱
二、活动内容：
2月14日17：30至21：00
金玉良缘套餐758元：情侣烛光晚餐+爱情电影+爱情信物(真爱玉佩一对，大的情侣玩偶一对)甜蜜客房(单人间)1间/夜+次日中午双人自助餐+精致迷你蛋糕一个+影楼免费拍摄券一张价值388元。
完美人生情侣套餐588元：情侣烛光晚餐+爱情电影+爱情信物(真情玉佩一对，情侣玩偶一对)甜蜜客房(单人间)1间/夜+影楼免费拍摄券一张价值388元。
浓情蜜意套餐288元：情侣烛光晚餐+爱情电影+爱情信物(真心玉佩一块+情侣玩偶一对)+影楼免费拍摄券一张价值388元。
情侣KTV包厢(小包厢)包场价520元，含茶水服务/中份水果盘/瓜子二份，小吃二份，爆米花一份，巧克力一份，情侣玩偶一对，客房抵价券面值50元一张，凭券入住可享受258元/间/夜，只限当天有效。
三、餐饮促销：
凡情侣在酒店餐饮区域消费达520元以上(含520元)，均赠送情侣玩偶一对，玫瑰花一枝，影楼免费拍摄券一张价值388元。当天用餐期间安排一位小仙女到各个用餐区域推销玫瑰花束和巧克力礼盒/情侣玩偶(大的)。
四、活动费用预算
情侣玩偶大20个80160010个用来销售
酒店商务小礼品200个
从春节礼品中调取
玉佩
50对40200
玫瑰花11枝8束80640用来销售
巧克力礼盒20盒501000用来销售
台州晚报4分之一版150005000用来宣传推广活动
合计
8400
五、活动计划
1、于1月27日前完成大堂告示牌、酒店前广场广告牌、短信设计等工作;
2、于2月1日前完成与台州晚报的报价及宣传内容确认并签订合同;
3、餐饮部：
于1月25日前完成此次活动各项套餐的菜单安排并知会营销部，以便宣传工作;
1月31日前完成20__及20__年两年在本店结婚人员的联系号码;
于2月14日当日3：00PM前在酒店各活动区域完成活动氛围布置;
4、财务部：
于1月25日前完成活动各项流程的操作程序安排及奖品的采购工作;
于2月1日前完成活动所需的票券制作及发放工作;
餐厅情人节活动策划方案【篇7】
一、活动背景
2月14日情人节就要到了，为客人创造一个既浪漫又温馨的节日，是每一家酒店都在努力的工作。根据我们酒店自身的经营特色，根据常消费熟客的消费习惯。这是我们今年的情人节推广计划。
二、活动主题
__酒店情人节(天赐良缘，情定天元)
三、活动时间
20__年2月14日
四、活动地点
主要地点：香榭岛西酒店(酒店六楼)
次要地点：客房
五、活动方法
1、通过浪漫的场景布置，为客人创造一个温馨，旖旎的爱的殿堂;
2、摆放“情人留言卡片”，供情侣在上面写下爱的誓言
3、客房设立“粉红情侣套房”，巧妙布置，并赠送玫瑰花，巧克力，香槟酒
六、气氛营造
1、外围设一块桁架做宣传广告
2、大堂电子屏、led屏滚动播放关于活动内容
3、一楼、六楼各放一个小展架
4、六楼酒店每个餐桌摆一个烛台，一只玫瑰花
5、整个酒店用白色桌布、白色椅子、腊梅、沙缦点缀整个酒店
6、吧台摆一束鲜花(百合、马蹄莲)
7、西酒店门口搭个拱门花柱
8、彩灯和沙缦布置现场用粉色气球点缀
9、现场拍照(拍立得20元/张)
10、餐台摆一个香槟塔
11、专门设一个餐台放一个大蛋糕摆在餐台上
七、广告方法
1、宣传单：1000份(客房，各营业口)
2、短信发布:1300元(2万条)
3、内部广告发布：(电子屏，三明电视台字幕滚动频，含喷绘)
4、广告文字：
a、天赐良缘，情定天元。(广告词)
b、春信绽放，玫瑰花开，爱情来了，你的故事开始了;情人节到了，在天元大酒店准备一份珍爱的礼物，然后温柔地携上你的她或他，就在这个浪漫的日子开始相约。(短信)
八、活动安排
1、营销部：2月10日前推出活动广告
2、其他部门2月10前结合营销计划，制定好情人节活动细则
3、酒店客房在2月13日前做好情人节氛围营造工作
4、工程部：结合活动计划，做好用光，用电工作的安排及特殊道具的制作!
『柒』 同城配送平台有哪些
1、蜂鸟配送（上海拉扎斯信息科技有限公司）
饿了么旗下配送服务品牌，致力于打造大型配送网络，专注于即时配送领域的即时配送和同城配送服务提供商。蜂鸟配送是专注于解决本地商户后三公里的即时配送问题，通过成熟完善的呼单配送系统，帮助各大中小型商户完成O2O的商业闭环。
2、美团外卖（北京三快科技有限公司）
美团网旗下的网上订餐平台，为用户提供快速、便捷的线上订外卖服务，拥有先进的外卖网上订餐平台和专业外卖送餐团队
3、达达（上海趣盛网络科技有限公司）
达达-京东到家是国内的同城快送信息服务平台和生鲜商超O2O平台。同城快送信息服务平台“达达”目前已经覆盖全国360多个重要城市，拥有300多万达达骑士，服务超过80万商家用户和3000万个人用户，日单量峰值超过400万单。
4、点我达（浙江点我达网络科技有限公司）
致力于末端即时物流服务，以众包共享模式，为用户提供从门到门的的物品送达服务
点我达是一家“众包模式的即时物流平台”，致力于末端即时物流服务，以众包共享模式，为用户提供直接从门到门的极速、准时、可信赖的物品送达服务
5、UU跑腿（郑州时空隧道信息技术有限公司）
UU跑腿是全国专业的移动互联网跑腿服务平台，以共享劳动力与时间为众包理念，人人都可注册成为跑腿师傅，并为附近的人提供买、送、取、办等多样化即时服务，为中小企业、电商、本地商户提供安全专业的配送服务。
6、闪送(北京同城必应科技有限公司)
闪送为用户提供全程可监控的专人直送,闪电送达服务。闪送隶属于北京同城必应科技有限公司。
北京同城必应科技有限公司，2013年08月12日成立，经营范围包括技术开发、技术推广、技术转让、技术咨询、技术服务等
7、风先生（风先生即刻送(杭州)科技有限公司）
以短程即时物流起家，提供多样化同城配送服务的同城极速物流服务提供商
风先生成立于2014年4月，迄今顺利融资2亿资金。风先生的愿景是建设一个数据驱动、智能配送的技术支持与供应链结合的协同作战团队。