A. 火锅赛道鏖战细分市场 跨界营销寻新增长点
每当夜幕降临，在成都市中心东大街、春熙路片区，这座城市的烟火气才徐徐展开：这里聚集着百余个火锅品牌，已经成为火锅行业的决战之地。即使如此，在许多网红火锅店门口排队的消费者仍是络绎不绝。
“未来，火锅品牌将持续 探索 更多‘火锅+’的形式，例如目前较受消费者欢迎的‘餐 饮’形式，在火锅店核则游内开设奶茶档、酒类档，都是在 探索 餐饮线下消费的更多可能。”小龙坎品牌负责人表示。
中国食品行业研究员朱丹蓬认为，随着新生代的消费红利，未来中国火锅行业会持续拥挤，整个赛道肯定是越来越拥挤。“但火锅行业的迭代也会越来越快，同时，从疫情角度来说，火锅行业也是管控的重点区，所以还是会受到一定影响，与此同时，对于跨界营销的要求也更高。”
火锅跨界营销变局
楠火锅创立于2018年的重庆，当时仅有6张桌子。如今，楠火锅已经在全国拥有200多家加盟连锁门店，成为火锅行业的网红餐厅。
楠火锅非常看重抖音营销。自从创始至今，楠火锅抓住抖音红利，用创意产品让很多餐饮人眼前一亮，日排1047桌、每月3万人排队取号，抖音自运营20 亿+流量曝光。由此带来的高流量，成为其线下门店几乎都排长队的主要原因。
显然，盯紧年轻人消费群体，已经是火锅行业跨界营销的出发点。“我们的消费者是22岁至35岁的年轻群体。”小龙坎负责人表示，他们始终坚持与年轻人对话，找寻 情感 共鸣，不管是“热辣”生活态度的主张，还是各种跨界活动，小龙坎与消费者之间的交流沟通从来没有缺失过。
“今年我们会进行更多年轻垂类群体的 探索 ，在 游戏 、音乐、 时尚 等领域均开展了效果不错的跨界营销。”小龙坎表示，火锅这个品类本身具有很强的社交属性，我们也强调年轻人的社交方式，会继续将小龙坎打造成“热辣新聚场”，以场景为触点，为年轻消费者提供好玩、好吃、好看的社交场地。
“火锅行业的属性偏社交、偏话题、偏聚会、偏大众、偏休闲，所以是年轻人的选择，而年轻人消费主要看氛围、看场景、看品牌，看整个火锅行业的创新升级迭代以及差异化。”朱丹蓬表示，因此火锅企业就要在服务、在场景、在食材，在大单品的打造这块去发力，通过跨界营销获得年轻消费者的流量。
竞夺增长第二曲线
受疫情散发的影响，有着强烈社交属性的火锅店，往往因为不能堂食等问题而影响经营。为此，诸多火锅企业都着力发展火锅的延伸产品，培育第二增长曲线。
“向上一体化，向下一体化，这是火锅行业的一个趋势。”朱丹蓬表示，在这一块海底捞相对走得比较快比较强势，做得也比较成熟，而行业的整体发展趋势，也是往这个方向走。
“我们正以创新方式积极应对，比如门店外卖火锅菜就是一个人的火锅，在疫情期间上线美团和饿了么平台。”小龙坎相关负责人介绍说，外卖业务不但能为消费者提供更好的服务，也能真正地成为门店的线上补充，实现销售场景的转变。此外，作为小龙坎第二增长曲线，小龙坎Minihoogo（Mini火锅）更是瞄准年轻消费群体“要速食也要品质、要好看也要好吃、要大众口碑也要个性有趣”的用餐诉求，一锅一料，走轻餐路线，成为瞄准一人食、工作餐、非正式小范围聚餐等消费形态的新模式，开启“小龙坎轻热辣时代”。
此外， 除了Mini火锅菜，小龙坎还推出了到家业务的火锅底料、川味调味料、方便速食、休闲小食等系列食品和配合门店销售的茶饮酒饮。“这些业务板块将成为小龙坎日后重要的营收增长来源，带动小龙坎后端产业链的快速发展。”有着800余家门店的小龙坎透露，目前，油料销售为公司带来的业绩占比达到七改销成以上。
火锅+深耕细分市场
作为小火锅的代表，呷哺呷哺虽然在2021年关闭了约230家门店，但呷哺呷哺仍然宣布，2022年要整合各事业部会员系统为集团会员系统，以达到引流作用，与此同时，还计划新开约156家门店，可见呷哺呷哺创始人贺光启依然坚定看好小火锅赛道。
与此同时，呷哺呷哺旗下高端火锅品牌凑凑近年来也火速崛起，与其目前普通门店平均69元/客的价位形成互补和差异化竞争。
同样对旗下门店消费进行逆势升级的还有小龙坎，通过对旗下小龙翻大江火锅酒楼逐步升级迭代，打造有自身特色的高端宴请火锅品牌。“我们从空间、文化、服务、演出、锅底、菜品等多个维度进行了全盯宏方位升级。在新消费背景下，小龙翻大江以前瞻性升级对标消费者对品质、场景、文化等多层次的消费趋势，坚持以中国传统文化为核心，继续引领川派文化火锅风尚。”小龙坎相关负责人表示。
与此同时，小龙坎则提出了自己对行业的思考和观察：“在全国范围内，火锅门店数量众多，且细分品类较多，消费者的选择更丰富。”其负责人表示，在这样的大环境下，火锅品牌如何打造消费动机，吸引消费者到店；如何与消费者建立良好的消费关系，促进二次消费；如何实现品牌与目标客群的 情感 链接，是火锅行业各大品牌都需要思考的问题和面临的挑战。
“高端化其实就是一个打破差异化的工具和途径。目前中国的消费层次已经非常细分了，超高端、高端、中高端、中端、中低端、低端，共计六个不同的消费层次。所以说，这就给很多火锅企业提供了一个更广阔的发展空间。”朱丹蓬表示，火锅赛道从宏观层面上讲肯定是没问题的，但是阶段性的疫情将会延缓整个资本进驻的效率和速度，因此行业需要更好地规避风险，不可盲目扩张。
B. 重庆火锅加盟店的装修风格有哪些
重庆火锅加盟店的装修风格
1、大众型装修风格
大众型的火锅店装修风格的花费都不是很高，也就是要做好基础装修，然后利用传统的火锅店造型进行装修即可。当然这种大众型风格的火锅店价格也不会很高，很有可能忙忙碌碌一个月，成本核算下来不赔不赚，或者真的就只是赚点“毛利”。这种大众型风格的火锅店虽然还有一些，但是随着时顾客的要求不断提高，大众型风格的火锅店份额正在逐年退减。
2、特色型装修风格
具有自己特色的火锅店，它的装修风格一般都是非常具有独特性和代表性，没有统一的限定。一个好的特色火锅店的装修重要的是要让顾客体验到跟平常火锅店不同的氛围以及餐品，这就要求特色火锅店一定要要凸显本身的特色，比如可以使用特色主色调、使用风俗吉祥物等来装饰火锅店。
3、风味型装修风格
风味型风格火锅店的装修需要展示出一种共同的饮食文化，这种类型的火锅店在装修的时候加入民族风味、地域性和历史性，这样可以很好的展现一个店面的风味，也可以以此来吸引顾
4、时髦型装修风格
时髦型风格的火锅店在装修的时候要注重的就是店面的设计，将时髦的元素和西方的就餐环境结合起来，营造出一种小资的格调。另外，时髦型的火锅店装修可以将鲜花、琉璃和一些精美的器皿与菜品组合创意起来，这样可以给顾客营造出一种时尚、舒适、开朗的就餐氛
C. 加盟火锅店可以赚钱吗
火锅的制作方式多种多样，食材不同，它的制作方式也不一样，消费者可以在店里自由选择品尝体验的口味，所以现在加盟经营一家火锅店，应该会有一个比较不错的发展空间，据小编了解到的市场投资情况，现在加盟经营一家一百平米左右的火锅店，大概需要在前期主办20万元-30万元左右的资金，经营形式可以多样选择，加盟总部提供的服务也比较周到全面，用心去经营管理，应该是一个比较不错的赚钱项目，经营一家火锅店需要注意一下几个问题。
1.首先需要注意投资资金准备的问题，由于火锅店的投入成本相对比较高，所以需要有一份详细的成本规划书。
2.需要注意店铺经营环保的问题，采用先进的设备和技术来经营店铺。
3.需要注意店铺的选址问题，尽量将店铺选择在人口比较集中，人流量比较大的地段，满足不同消费者的口味需求。
4.还需要注意店铺的装修设计风格的问题，一个好的店铺装修设计风格有利于吸引顾客进店品尝体验，增加店铺的市场需求量。
火锅的经营形式越来越多，各种火锅品牌有着不同的制作配方和口味特色，在市场上具有自己独特的品牌经营模式，满足了不同消费者的口味需求，加盟经营一家火锅店应该是一个比较不错的美食投资发展机遇，值得去尝试选择。