『壹』 如何做好招商工作
如何开展招商工作？
1.了解商场经营定位规划和招商工作计划。
招商人员开展工作前，首先应了解商场的商品经营定位特点与各楼层、各区域的品牌和品类的分布规划。商场经营定位一般通过对卖场的观察获得，如该商场以经营什么商品为主，什么为辅？经营档次如何？是高档，中高档，还是中档？在经营品牌的分布上有什么特色或与其他卖场相区别的地方？一般引进商品的价格线和商品线有什么标准？等等。招商前，一般会形成分布规划的卖场平面图，理解平面图要求，按要求引进品牌，是招商员应关注的地方。一般在平面图上，可能会标注某区域的主要引进品牌名称和替代品牌名称，招商员可以按此要求选择潜在合作商户。
不论是新场开业还是老场调整，都会形成时间和工作量分配的招商工作计划，由于工作计划是依据与其他职能配合进行的工作安排，因此招商人员应严格按计划开展品牌引进工作。一些里程碑式的计划要求，如：至何时以前，商户进场比率达多少多少；何时以前完成招商工作和完成商户进场装修等等，如不能在规定时间内完成上述工作，则将影响其他相关职能的工作进展，因此招商人员应特别关注此类计划信息，做好相关工作。
2.寻找潜在合作商户。
寻找可能合作的商户是建立在对商场和供应商市场全面了解的基础上开展的工作，在无法确定引进什么品牌进驻商场的情况下，就必须要了解供应商市场，进行全面的市场调查工作。一般而言，具有竞争特性的商场是获得这类信息的重要途径。在了解本商场规划的基础上，选择适合商场风格，并与竞争对手形成形态差异的商户。一般这样的潜在商户要选择多个，确定那个是主攻，哪个是替代。一经确定潜在合作商户，就可以对其展开调查与初步接触。调查主要是看该商户是否具备与商场合作的条件，需要了解的信息有：品牌发展趋势，目标消费群，经营特色，以及商户的渠道角色，即：是厂商、经销商还是代理商，综合经营实力如何？资金、铺货和人员是否能够保证等等。通过调查判断在这些方面都与公司要求接近或一致，则考虑接洽对方业务人员，进一步了解情况，并向其传递招商信息。
3.谈判与签约。
与潜在合作商户进行了初步接触后，应寻找对方可以就合作事宜起决定作用的业务人员进行详细商谈，商谈内容包括：进驻的位置，
『贰』 招商方案怎么做4个步骤5个流程
招商流程的关键在于清晰的步骤与策略。以下是四个核心步骤和相关细节：
步骤一：市场洞察与专题研究
首先，需进行深入的市场研究，包括五个专题：市场动态、竞争格局、消费者需求、单店盈利模型以及招商策略，以全面理解商业环境和目标受众。
步骤二：单店模型构建
标准化是连锁扩张的基础，涉及品牌定位、开店流程、财务预测、商品管理、客户关系管理和团队建设，确保每家店的运营效果可复制。
步骤三：定制招商方案
招商方案需包括识别行业机会、设定目标、规划渠道、设计扩张模式、营销策略、招商对象选择、政策制定、团队组建以及规范流程和执行计划，确保招商活动的有序进行。
步骤四：落地执行与运营管理
招商执行涉及招商物料设计、招商运营体系的构建、实施辅导，同时解决加盟商的现金流问题，确保招商成果转化为实际的商业增长。
要成功启动招商，企业需要明确招商目的，如建立品牌而非单纯追求现金流。设置专门的招商部门，设计定制化的招商方案，并对加盟商进行分类管理，持续跟进，确保每个阶段的策略和活动都与目标紧密契合。
『叁』 藏茶公司怎么经营
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