① 樊登2年狂赚50亿，靠的不是知识付费，而是抓住了创业市场的红利
每个人都知道知识付费是最近几年最暴利的生意。
可你知道知识付费靠什么赚钱吗？有人会说靠卖课程；有人觉得是靠卖书；还有人认为是靠卖方案赚钱。其实都不是。
樊登2年狂赚50亿、靠的不是卖课、卖会员；而是抓住了创业市场的红利。
1、知识付费背后的盈利模式
2、创业市场才是最大的生意
3、平台+新个体的模式
一
先来看一个数据：2021年知识付费的整体市场体量预计在700亿；其中某音知识付费的销量2021年是300亿。
在如此庞大的市场与利益的诱惑下，现在每个知识博主、商业博主都不约而同地磨起了镰刀，准备靠知识付费割韭菜。
但大多数人对知识付费的认知还停留在卖课程阶段，就是把自己的经验、知识或者某一项技能制作成网课，然后通过短视频、直播、文章等方式推广销售。
这种知识付费的变现模式跟卖货赚差价一样，只能做一锤子的买卖，割一次韭菜。
所以做知识付费想要赚大钱，不要仅限于卖课程，也要学会卖模式。
什么是卖模式？以樊登为例，他2年能够狂赚50亿靠的就是背后的商业模式。
樊登是先以个人IP作为核心，通过短视频的方式去发布内容塑造IP烙印，吸引大量的粉丝。
当樊登的个人IP有了一定的知名度、同时积累了大量的粉丝后，就能够围绕个人IP搭建社群。
这里的社群指的不是一个群聊；而是一个志同道合的组织（爱听樊登讲书的组织）。
樊登有了社群后再去搭建读书会的APP，搭建商业闭环，实现多层盈利。
二
大多数的人都认为，樊登搭建自己的读书会APP就是为了卖读书会的会员变现。
如果单靠樊登一个人去圈粉引流，卖会员卖知识变现，2年赚5000万都难、更别说50个亿。
樊登搭建读书会APP真正的目的是为了把它的知识以及产品（读书会）包装成创业项目。
这样就能够实现一箭双雕：一引流圈粉卖读书会的会员；二是把读书会包装成创业项目后，卖代理商。
因为卖一个会员才几百块钱，但卖一个代理商就能够收取几十万；而且卖代理还能够借助代理商帮助读书会做矩阵号；帮助读书会卖会员，实现裂变效应。
目前樊登的读书会有近500个矩阵号，大多数都是代理商在运营的，樊登新媒体团队主要负责生产内容。
由此可见、知识付费中的课程只是一个产品道具而已，真正能够让樊登2年狂赚50亿的是创业市场、是卖读书会的代理。
包括现在头部的知识博主、商业博主，凡是能够年入过亿的几乎都借鉴了樊登的这种模式。
比如，现在很多头部博主都在招募事业合伙人，目的也是为了要收取加盟费；并借助合伙人做矩阵号运营。
再比如，现在短视频平台很多卖9.9课程的，他们真正地赚钱的产品不是卖9.9的课程；而是卖代理商。因为卖课程一次只能赚几块钱，卖代理一次能够赚好几千。
三
为什么知识付费中卖课程不如卖项目赚钱呢？原因非常的简单：现在想要创业赚钱的人比想要学习的人多。
就像现在的餐饮行业一样，由于到处都是开饭店的，就导致C端消费市场的竞争太大，因此开饭店赚的钱就少、成功率也低。
此时有睿智的餐饮老板就会从C端消费市场出来，把自己的饭店包装成为一个项目，进入B端创业市场去卖加盟代理，去赚想要创业开餐饮店的人的钱。
开连锁店不仅能靠加盟费，后端供应链赚钱，还能够让更多的人帮助餐饮连锁店推广自己的品牌，何乐而不为呢！
同理，无论今天你想要卖课程，还是想要卖任何产品，你想要把生意做大赚更多前，就必须向樊登以及连锁餐饮店学习，把产品包装项目，进入创业市场卖项目赚钱。
这不仅是因为现在想要创业的人越来越多了，更关键的是在短视频等社交媒体平台的赋能下，现在每个人都能够成为一个独立的个体经济，都能够靠短视频、直播等方式去卖产品、卖课程、卖知识变现。
当每个人都成为了一个独立的流量体、经济体，无论你想做什么生意想要赚更多钱，都需要有平台的思维，通过平台+新个体的模式带领更多的人一起赚钱。
② 樊登读书会的盈利模式是怎样的
付费+线下城市代理。
樊登读书会从上线之初就实行收费模式。樊登认为免费的东西，很多人不会珍惜，收费是一个筛选门槛，能把真正认同樊登读书会的人筛选出来。
“从一开始，我们就觉得内容收费不是靠用户自觉的，应该靠朋友推荐或者他人推荐。”樊登说他的目标是能帮助三亿国人养成阅读的习惯。
③ 全国抖音第一名网红是谁
全国抖音第一名网红是樊登。他拥有7000万粉丝，可能成为抖音真正的第一大网红。樊登的账号有227个分身，粉丝数量超过7000万，远超多数一线网红。只要你使用抖音，就一定会刷到樊登，而且会反复出现。起初，你可能会以为同一个账号被推荐了好几次，但后来才会发现其实是多个账号。这些账号形成了一张大网，只要你接触到其中一个节点，就能保证你连续不断地刷到他。
樊登的个人工作表现在两个方面：一方面是樊登读书会提供的优质内容。樊登每年阅读50本书，这些书籍涵盖了生活、教育、沟通、成长、认知等多个方面。他阅读的50本书让你听了就能马上应用，并解决了你的问题，真正影响了每个听书人的生活。利用碎片化时间听书，为读者设置了多种听书场景，如上班路上、午餐时间、上厕所时间等，这吸引了一大批忠实用户，并实现了口碑宣传。
另一方面，樊登读书会的商业模式也起到了重要作用：线上付费+线下城市代理。这也是樊登用户指数型裂变的秘密武器。樊登读书会自上线之初就实行收费模式，樊登表示：“我觉得，免费的东西往往会让人不珍惜，实行收费就是设立一个智慧门槛，把真正爱读书、认同樊登读书会的人筛选出来。”
④ 为什么说樊登是个笑话
是不是骗子，要从两个纬度来分析
1，是不是骗你钱了。骗钱的定义是虚假宣传、效果未达到宣传标准、骗后造成严重后果？
如果是收费会员，那肯定是交钱了，是不是虚假宣传？他讲书，你听书，好像也没有。
听了书后妻离子散，公司黄了，如果有直接证据，那肯定就是骗了。。
2，骗的不是会员，而是其它从业者。比如加盟商，是不是收了钱没给办事儿？是不是走的是传销的路子？？是不是不给结尾款了？
我感觉，骗个人倒谈不上，你大不了可以不听，或者是听了，决定去看不看纸质书。但不要听了书就当是全信，如果全信，在一定层面上，你确实是感情受骗了。。
经常听他的说书，就会发现几个规律：
1.经常讲王阳明，什么书也能把王哥拉进来说一气。占时五分钟左右。
2.经常讲孔子，引用孔子名言，论语节选。。却从不提孟子说过的“尽信书，不如无书”
3.经常马云，乔帮主，埃隆马斯克，也常常被提起。
4.经常炫耀以前大专辩论会的事情。
5.经常说“心流”“知行合一”“正念”“指数级”等等关键词。。基本是一本书里会把以前讲过的书的关键字都提一遍。让人听完感觉没啥内容了。都听过。
他有很大的引导性，所以听书的时候难免会深信不疑，这就是读书人的大忌。
听了书，不等于看了书，听了知识点，就以为他说的是正确的。发个海报在朋友圈，告诉大家，我今天又读了一本书（其实是听），满足了虚荣心。
真正喜欢看书的人，才不会这么功利。
所以，他是不是骗子，不能定性。。看你要什么，他能给什么，给的是不是你想要的如果不是，那就是感情上的骗子。。。
2 月 12 号新增一些内容（与某个代理商聊完后得知）：
樊登的代理是：只要用他的下线二维码或链接邀请的新用户就是这个代理的下线，而发展的普通有户再发展的人也是这个代理的用户，以此类推，虽然中间的这几个普通用户之间没有什么利益关系，代理商吃下线所有潜在收费用户的利润。
举例：代理商发展用户 A ，A发展B，B发展C,C 发展D.........等等。。。其实每一级都可以发展N+1 的人，再 N+N 所以，一个努力的代理商可以发展非常多的用户。（前提是新用户）
当然，如果你续费的时候从官方变为代理商，那下线级关系就发生变化，你是这个代理商的下线了。你如果从这个代理商换成另一个代理商续费了，那关系也发生了改变。如果这个代理商不干了，那他所有的会员关系好像就收回或者给总代了，这个细节我不太清楚。也就这两种可能。
如果你没经过代理商，只是自己去官方注册，并付费，听说官方会把一部分利润分给区域代理（总代），应该是通过手机号区域给分润。所以很多人挤破头去交几十万当总代。
但是这种无限分润原则，早已经超出了宝洁公司以前的玩法，因为签的代理都是独立法人的公司，现在不是公司行为都没法和人家合作。以前有个人的代理，交 5000 元，现在停了，就是怕传销行为，这种公司与公司合作行为，其实就是杜绝传销分润的风险，因为樊登只对公打钱，不对所有代理下面的用户打钱，所以把这种风险转给了代理商，而代理商却不知道！如果有人告，一告一个准 。但涉嫌传销的是代理商，和人家樊登没关系。因为人家是公对公走帐。又没让你去赚那么多下线用户的钱。从他们的合同就能看出来是做过规避的。
樊登这种行为，我认为不太厚道。
现在各级代理商互相抢用户，抢地盘，根本没有什么区域保护一说，就是为了让代理商打破头，让自己赚得利益最大化。
因为听书是种边际成本为零的产品，所以可以给代理商很高的回佣，最高能给到 120--160元一人，而代理商还可以自己设计自己的下线代理每个小代理（个人），能赚得 30--90元 的分润，大头代理商拿到，还可以给小代理分钱（这个行为有风险，但如果人家说给员工发工资也可以规避）。
所以代理商做的事情都是发展用户为目的不为现在赚钱，只为将来分钱。可劲的骚扰用户。就是为了发展下线和潜在用户。 从这点来看，其实代理商是有法律 风险的，因为他们的行为是已经触及传销行为。
所以，什么事情也要两面的分析观察。大家自己判断！
⑤ 樊登读书会代理多少钱
现在樊登读书会正在招募多个城市的 代 理 ，符合条件的联系 他 们问下 加 盟费 就 可以了，估计不同城市会不同 加 盟费吧。 他 们的官网 上 有联系方式。
⑥ 我为什么看好樊登小读者
我是FUN书叔，是一位资深樊登读书会的书友，从2018年10月份开始接触樊登读书会的运营，在此之前，在世界500强的公司中从事了8年的团队经营管理和培训运作。
现在我正专注于在福建省推广樊登小读者。樊登小读者是一款专注于0-15岁儿童阅读习惯养成的读书产品，它精挑经典的绘本、儿童文学、网络新知图书，通过一书两讲、亲子共读，让孩子轻松爱上读书。我们是帮助对樊登小读者感兴趣的宝爸宝妈，正在考察创业项目的创业达人，对小读者商业模式感兴趣的企业或者机构，来了解樊登小读者这款新产品。
我本人对于参与运营的初衷，首先是看好了知识付费这个风口，相信未来最大的投资必然是自己和自己的孩子；其次自己的确在累计了大约1000个小时的听书经历后，对自己的职业愿景，对家庭、对孩子成长，都有了非常多不同往常的提升。可以说我非常信赖读书能够帮助到我，现在又有希望用小读者帮助孩子的阅读！说起来还是非常享受这样的改变——在努力的投入工作和事业，同时又从中收获满满的幸福。
猜猜家长有多希望孩子和自己一样，懂得坚持学习，爱上“终身成长”？
如果你和樊登书友交流，你就会发现很多家长听书，顺带还培养出来好多小书友；小书友有多小呢？可能只是小学生而已。
我们家女儿“妞”，二年级夏令营第一周回来的时候，很伤心的说“老师说因为游泳姿势不标准，只能被编入C班，只能套着游泳圈在水池边蹬水”，“好想能够自由自在，不要被老师管的随便游啊”。作为小书友的她，怎么会没有“办法”？于是她以每周晋级一个班的速度，花了两周时间就进入“自由自在随便游也没人管的，并且还是唯一一个进入的女生”的A班。她带我去看了那池子，很自豪的告诉我从这（2米深的深水区）到那（近30米远），随！便！游！——没错，她在第二周去夏令营的车上，花了50分钟听完了那本《刻意练习》，然后每周回来告诉我们，这周的目标是什么，她如何累但为了做好标准动作又是如何坚持。
她还听过《非暴力沟通》，于是我们会相互提醒是不是暴力了；她还对《即兴演讲》非常感兴趣，在弟弟的周岁宴上做过小主持人；她甚至会用商量的口气问我，“爸爸，能不能用你的积分换一本《思考快与慢》，奶奶的积分换完了……”
其实我们都相信，我们花心思关注孩子的阅读的习惯，实际上是为了培养她的学习力。于是我和我们的书友一直期待，是不是有一款产品，能够像“帮助我们成长”一样，帮助到我们的孩子呀？因为孩子就是我们未来希望的支撑点。这样从市场需求有多大，有三大现象可以说明：
1、从市场表现上看，帮助孩子学习成长的机构已经非常多了，还出现了无人课堂，智能AI学习等等创新产品。不论从细分的服务品类，还是机构的数量，帮助孩子成长的市场，还在保持着高速增长的态势。阅读能力的培养，就好像城市建设当中的基础设施建设，是其中最基础的需求。
2、从政策上，国家推广《全民阅读》，福建省17年出台的全民阅读5年规划文件中，把青少年阅读作为全民阅读的重点来推进的。已经很多学校会要求父母陪伴阅读、报微信朋友圈，阅读能力，在很多学生家庭里，已经是实实在在的“刚需”了。
3、从樊登读书会850万书友的数据分析看，超过60%的用户是有家庭的女性，并且读书会当中亲子类书籍是爆款。樊登书友就是小读者的首批潜在客户。
我问过总部，办小读者最核心的价值观是什么？他们说“就是要帮助孩子和他的家庭，爱上阅读”，因为我们“无比相信阅读的力量”。
在我看来，可能是“务必”相信阅读的力量，更加贴切点。
我们家妞从上小学开始，每周都需要家长写“寄语”，我每周写得都是鼓励阅读的话。阅读阅读是孩子学习能力的基础，你会发现，如果幼儿园的小朋友绘本阅读培养得好，他会带着一个庞大的识字量进入小学，并且还有良好的阅读习惯，甚至在做作业上都更加仔细不容易分心。但如果你想花时间培养孩子，你很快就会发现他们的时间却几乎为电子屏幕、课外班和海量习题瓜分殆尽。针对这种情况，樊登小读者根据不同年龄段精挑经典的绘本、儿童文学、网络新知图书，通过一书两讲、亲子共读，让孩子轻松爱上读书。
那么什么样的阅读产品是好产品呢？首先它得“有趣”，如果小读者的内容不好玩，没有趣，孩子压根就不会继续使用这产品，就好像一个武术绝学大师收徒，如果徒弟连学的兴趣都没有，又怎么“教”呢？其次它还得必须“有意义”，一旦没有成长意义，不能帮助孩子成长，吸引到孩子反而会让家长更加焦虑。
小读者在1月份刚刚交付体验时，我们一位体验官的孩子，有一天忽然拿着几张白纸要家里的大人每个人画一个形状，然后她自己在这些形状上添加了几笔，再认认真真的和大人说，这是一个人，这个是茶壶……家长们看到孩子这样的想象力好开心，可是到底发生了什么呢？而另外一位孩子，有一天忽然拿着被彩色笔花得斑斑点点的一张纸和妈妈说：“妈妈，你看，真像樊登小读者里那样，小蓝和小黄在一起就成了小绿了”！——《形状的游戏》，《小蓝与小黄》这样的童书解读在小读者里还有好多好多，孩子们天天吵着要看，但是给家长最开心的，是看过之后，孩子的变化和成长。
做这件事的动机上来说 ，我看到了小读者不是替代父母，单纯做一款讲故事的产品，而是费劲的通过内容创装，视频拍摄，一书两件等方法帮助爸爸妈妈，影响孩子通过阅读提升学习力，获得实实在在的成长。我们运用了最有效方式做最根本的事——你会发现，小读者精力和资源都投入到如何吸引孩子，如何引导孩子回归纸质书籍，又如何帮助家长能够和孩子就书籍进行互动上。我们提倡的并非“让”孩子捧起书，而是 “和” 孩子捧起书；这是儿童阅读的根本之道。
我们会怎么做到帮助孩子提升阅读习惯？
第一，精准定位和一书两讲：
这点，我们就完全拜托给总部，内容产品最终卖的还是内容！我很自豪我们代理的小读者在这上面有两点做的不错！
一是：好的内容是融合学者的深度高度，影视娱乐的趣味，媒体的传播叙事方式于一体。总部的团队就是由教育，媒体，文学、影视（后期）的人构成的，他们来自社科院、电视台、幼儿教育、校园文学、90后作家；后期团队则来自《战狼2》的核心后期队伍，动画、剪辑师是院线水准的小读者把精力、把资金都花在这儿了！我觉得这是小读者产品的刀刃。
二是：我们一直在精进；小读者花了大量时间在跟各种圈专家的接触，所以有了绘本的动画、定格、皮影呈现方式，有了精彩的导入，人物设计，剧情再现，动画人物的引入，将来我们还会做一些儿童情景剧、舞台剧的编排。新的摄影棚2000+平，在北京，相信小读者的内容会越来越精彩。
第二，线下服务和分享互动：
这点，是我们坚持和努力的方向。
我们通过丰富多彩的线下活动，带着孩子和家长一起品尝书籍共读的美好，也会邀请专业的老师帮助孩子们。
从学习的效率来说，使用有效有料的视频内容本身就会把知识留存率从5%提高到20%；而我们的小读者线下活动，还会带着孩子和大人一样，讨论讨论故事的启发， 做做手工，最难能可贵的是，平时忙于工作和照料家庭的家长，此时也能获得非常美妙的亲子时光，更重要的是，在这样活动中收获的知识和启发的效率，又由5%提升到50%，提升了10倍！
我们相信，有些事情如果用野心不能够成就的，用匠心是可以的。
第三，家长课堂和相互协助：
这一点，我们希望帮助到我们的家长。孩子成长的第一责任是父母，所以父母也是最需要获得的支持和帮助的！
APP上有丰富的家长课堂，同时我们也把这样的线上课堂搬到线下，搬到家委会，搬到社区的学习室里。
我们自己，因为阅读受益；现在希望和更多人一起，帮助孩子们培养阅读习惯！
如果您有意愿加入我们
如果您有做活动的场地
如果您有一颗相同帮助孩子和家长成长的心
请让我们一起为孩子多做些什么