A. 如何经营好一家服装店
做服装店看似简单，没什么门槛，实际上，怎么进货就是个非常考验服装店主的一个比较高的门槛，进货环节没做好功夫，后续就是一大堆的烦恼，也许是某些款式，也许是某些颜色和某些尺码。好卖的一卖就断货，然后被客户各种催，各种吐槽，不好卖的滞销压库存了。或许进的货根本卖不出去，或许卖货赚的钱都在挤压的衣服上了，或许本来可以小赚一笔的却只是保本。
总结一下服装新手进货的几个误区：
1、只卖自己喜欢的
相信做服装店的朋友，大多是因为喜欢服装，觉得开个店，自己有无数的衣服可以穿，然后又能卖衣服赚钱，心里美美哒，动力实足。然后到批发市场，多数是进自己喜欢的款，把进货做买卖，当自己进商场购物了。往往是回来发现销售的情况跟自己的预期差太远了，不但赔钱，自信心也备受打击。进货前，是需要考虑到店铺所在地的审美，消费习惯和消费层次的，再深入点就要深入了解目标客户买服装的喜好。
2、每款平均
挑的款颜色尺码配比平均，甚至是所有款的颜色尺码配比都一致。这样会导致后期销售没有销售重点，回店里卖的时候，不知道哪些款可以主要推广，哪些款是要尽快卖掉。往往是出现让人很郁闷的情况，好卖的，畅销的款一卖就断货，不好卖的款很可能就一件不动。
3、一味追求爆款
店里好卖的品类，好卖的款式大量的进货，比如店里雪纺连衣裙好卖，就大量的进雪纺连衣裙，这样看起来好像走的量可观，也忙的不亦乐乎，感觉挺爽~。然而这种情况存在的问题是，没有考虑品类之间的比例，没有搭配，连带性差，类别比例失衡将来在店铺里面销售的时候就会经常遇到商品卖到最后只剩下单款衣服的情况，直接影响营业额和利润。雪纺连衣裙走的好的话，可以适当的进些可以跟雪纺连衣裙搭配的服饰，比如针织小开衫等等，这样连带销售，本来是只卖了件连衣裙，现在是又顺带了件针织开衫，营业额和利润都能提升不少。本来可以赚10万的，却只赚到1万，这个是不是比亏钱更让人心痛~~
4、盲目跟风进货
做过几年服装店的应该都知道，通常去进货都会约上三五好友，或者在拼货群上约群友，一起去进货，也许是偷懒，也许是对自己没有足够的信心，看小伙伴进什么货，然后就自己也跟着进些吧。其实小伙伴们各有各的客户，审美和消费情况不尽相同，再有就是还有地域性和区域性的差异。比如，就算是同一个城市的，可能你店铺所在的小区里住的人群是事业单位人居多，你的小伙伴所在小区住的人是打工的上班族居多，穿着肯定差异不小的。
5、跟着感觉走，太过自信
做过几年服装店后，往往是比较有感觉的，什么样的款好走，什么样的款走不动，会大概知道，到这个层次一般都不会亏钱，但是跟着感觉走的问题在，没有考虑到自己店铺的面积，客户群体的基数，以及店铺货品周转的速度，产品结构比例等问题。本来出门进一次货，回来可以赚个十万八万的，却只赚了三五万，你说痛心不痛心！！
经验是靠一点点积累起来的，做一行精一行，专家才有可能成为赢家。
B. 杰克琼斯是哪个国家的品牌，什么时候引入中国，现在原单产地是哪里
JACK&JONES 杰克琼斯，欧洲服饰品牌，是丹麦Bestseller集团旗下的主要品牌之一。JACKJONES品牌诞生于1975年，以其简洁纯粹的风格吸引全球追求时尚男性的目光，代表了欧洲时尚潮流的男装品牌，同时也是都市风格服装的典范品牌。 中国的产地在天津。
C. SK(SAN-KELLOFF圣加诺夫)这个服装品牌想了解下
SK(SAN-KELLOFF圣加诺夫)，一个来自意大利的服装品牌。
SK品牌男装起源于意大利时尚风情概念，既传承了意大利原有的精致品质和典雅风格，又考虑了东方人的人文特点与文化内涵，是专为中国时尚及成功男士所设计的商务休闲服饰系列。
SK品牌经营采用国外先进专业的品牌营销模式，在中国大陆稳步发展，在全国各大省会城市及经济发达地区拥有近百个直营店及加盟专卖店的规模。
广州市朗廷服饰有限公司作为意大利著名品牌SANKELLOFF（简称SK）中国区的总代理。
品牌定位中档偏上，西装一般2000左右。
(3)西装代理加盟费用扩展阅读：
大事记：
1956年春天，祖籍俄罗斯的天才设计师SAN KELLOFF以自己名字的缩写“SK”命名，在意大利创立了SK品牌。
1961年SK成功推出男装成衣系列，并在米兰附近的伯利兹设立了第一家大型的永久性工厂。
1969年，SK推出商务经典男装西服系列（SK CLASSIC）。
1988年，更成功推出都市便装休闲系列（SK CASUALS）。
1999年SK成功登陆中国。
设计师：
从五十年代的创始人圣加诺夫，到八十年代的时装设计兼创意指导理查德•兰伯森，到九十年代的美国籍设计师唐•梅洛，SK系列服饰里面融汇了历届设计师创作灵感的精华。
本•格莱梅（Ben.Grammy)，这位被誉为意大利最富有传奇色彩和最具有灵感及创造力的天才设计师。
他在选料、设计和裁剪技巧上不断创新，更使SK服装不但时尚经典而且更易穿着，更具人性化。
D. 男士西装哪个牌子比较好
2015年中国西服十大品牌排名
1、雅戈尔
雅戈尔已成为中国男装的知名品牌。2007年，世界品牌实验室发布2006年度“中国500最具价值品牌排行榜”。“雅戈尔”商标品牌价值91.81亿元，位列500强第52位，成为宁波市最“贵”的商标，继续稳居全国纺织服装品牌第一。中国管理科学研究院企业发展研究中心和中国资产评估中心也先后对雅戈尔品牌价值进行了评估，“雅戈尔”分别获得了187.21亿元和115.64亿元的评估值。
“雅戈尔”品牌是国家第一批“中国驰名商标”，也是国家第一批“重点支持和发展的名牌出口商品”品牌，并被国家商标局列入全国重点商标保护名录，多次入选 “中国最佳服装品牌”、“最受消费者欢迎的男装品牌”。
雅戈尔集团创建于1979年，经过33年的发展，逐步确立了以品牌服装为主业，涉足地产开发、金融投资领域，多元并进、专业化发展的经营格局，成为拥有员工5万余人的大型跨国集团公司，旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。
2012年集团实现销售收入444亿元，利润总额25.88亿元，进出口总额21.78亿美元，上缴税收30.16亿元。总资产近620亿元，净资产168亿元。位列2012中国企业五百强第252位，中国民企五百强第39位。
2、罗蒙
蒙集团始创于1984年，是一家以设计、生产和销售中高档西服、衬衫及系列服饰为主业，房地产开发、国际贸易为两翼的现代化大型股份制企业集团。现有高素质员工万余名，固定资产50亿元。集团下属12家核心企业，5家海外办事机构，186家全国销售分公司，并通过先进的ERP管理体系运作，采用旗舰专卖店、店中店、代理商“三位一体”模式，已经建立了国内最大规模，最规范的销售网络。2011年实现销售55亿元，利税5.8亿元，是中国服装行业销售利润“双百强”企业，罗蒙品牌为中国驰名商标，中国名牌产品，罗蒙衬衫、西服获国家质量免检。
罗蒙服饰凝聚民族服饰文化经典，罗蒙用这种精神来要求自己的产品，每一件产品、每一道工序都体现出罗蒙品牌的内在。罗蒙人用质量支撑着品牌的内涵，承传百年红帮裁缝精工细作手艺，并揉合现代高科技先进生产设备，生产的产品经过16道检验，150多道工序层层把关，使罗蒙牌服饰质量达到尽善尽美。公司通过ISO9001国际质量体系认证,ISO14001国际环境管理体系认证，公司常年拥有一支400余人的产品设计与质量技术监督队伍，每道工序实行质量一票否决制，生产的罗蒙西服具备“缝制精细，设计时尚、穿着舒适”的优点，完善的质量管理体系和“质量是企业的生命”理念深入每个员工，因此罗蒙服饰连续几年被国家服装质量监督局服装检验中心评为优等品和中国西服行业标志性品牌，赢得了国内外广大消费者的青睐。
3、杉杉FIRS
郑永刚领军的杉杉企业，是以资本为纽带的大型企业集群。创立于1989年，经历20年的发展，已在全国形成跨地域、跨行业的102家具有独立法人资格的下属企业。杉杉集团2010年销售额达142亿，资产总额超过169亿，产业涉及时尚产业、新能源新材料、投资、园区开发、国际贸易、文化产业六大板块，旗下拥有杉杉股份和中科英华两家上市公司。2002年以来杉杉控股连续入选中国企业500强。2009年初杉杉集团与伊藤忠商社实现全面合资合作，双方在管理、品牌、技术、国际化等多方面展开紧密对接，杉杉进入一个新的发展时期。
22年来，杉杉作为中国服装的龙头企业，引领中国服装业的产业方向。杉杉自创立之日起，就立志“创中国西服第一名牌”，以高瞻远瞩的眼光在中国服装界第一次系统地提出了品牌发展战略，开始着力打造杉杉品牌。杉杉率先于中国服装业中推出“名牌战略”、“设计师品牌”、“无形资产运作”、“多品牌、国际化”等先进的产业理念和实践，同时也是第一个实行集团化运作、股份制改造、上市和成为国家扶植的520家重点企业以及“中国500强”企业。
4、新郎·希努尔
希努尔男装股份有限公司是一家集中高档西服、衬衣和服饰产品的研发、制造及销售于一体的企业。公司主营业务为设计、生产和销售西装、衬衫及其他服饰类产品。公司致力于成为一家具有国际知名品牌的男装企业，为消费者提供全方位的服务与消费体验。发展至今公司已通过ISO9001、ISO14001、OHSAS18001国际先进管理体系认证，获得3个“中国名牌”产品、3件中国驰名商标等荣誉称号。
在中国服装协会及中国纺织工业协会统计中心联合公布的2008-2009年度中国服装行业极具竞争力企业名单中，希努尔男装位列第4位;在中国纺织工业协会公布的2008-2009年度中国纺织服装企业竞争力500强名单中，希努尔男装位列第8位，是目前最具实力的西服生产制造商之一。
公司的希努尔男装产业园是国内规模最大的男式正装生产基地。公司具有国际先进的生产设备和工艺技术，拥有从意大利、法国、德国、西班牙、日本等国引进的国际一流的生产设备。公司全套生产工艺由400多道工序组成，并采用CAD(计算机辅助设计)、CAM(计算机辅助制造)、MTM(单量单裁)等技术，公司的设计工艺、缝制工艺、整烫工艺及其他生产工艺已达到国际先进水平。先进的设备和工艺保证了公司产品的高品质。
5、报喜鸟
浙江报喜鸟服饰股份有限公司成立于2001年，注册资本59,881.5328万元，主要从事西服、衬衫、T恤等男士系列服饰产品的设计、生产和销售。主品牌“报喜鸟”坚持走国内高档精品男装的发展路线，在国内率先引进专卖连锁特许加盟的销售模式，目前已拥有形象统一、价格统一、服务统一、管理统一的专卖店800多家，建立了我国运作最为规范、网络最为健全的男装专卖零售体系之一，并于2007年8月在深交所成功上市。
公司以弘扬民族服饰品牌为己任，努力创造品牌价值，积极创新发展模式，深入贯彻实施“多品牌、多系列、国际化”的发展战略，在不断发展自有品牌报喜鸟、BONO、法兰诗顿、圣捷罗、比卢特的同时，积极开展国际品牌服饰的运营，目前已购买通博利尼(TOMBOLINI)、代理国际品牌巴达萨里(MAURIZIOBALDASSARI)、索洛塞利(SOLO SALI)、哈吉斯(HAZZYS)等品牌，通过公司内部资源整合，搭建事业本部共享平台，成功形成了多品牌布局、品牌集群协同作战的格局，实现了资源共享、协调发展。
6、金利来Goldlion
金利来，男人的世界。发端于香港，从领带起步兢兢业业，不懈追求三十余年，金利来打造了一个中国品味男人的品牌。作为中国35-45岁社会中坚男的首选之一，金利来自创立伊始，就以“经典与创新”为核心概念，立志成为“男人世界”里独树一帜的品牌。
金利来领带、西服、衬衫——中国最早最权威男士商务式第一巨头国际品牌。
金利来品牌起源于中国香港，由著名的爱国、慈善大使曾宪梓博士创立。
金利来(中国)有限公司创立于1990年，公司旗下拥有：金利来正装暨商务休闲和金利来时尚休闲两大品牌。
金利来系列产品(及经营权使用商品)包括男士商务正装、休闲服饰、内衣、毛衣、皮具、皮鞋、皮包及珠宝等。
7、红豆
江苏红豆实业股份有限公司是红豆集团(江苏省重点企业集团，国务院120家深化改革试点企业之一)的核心子公司，前身是江苏省无锡县(现锡山区)红豆实业有限公司，成立于1995年6月16日。红豆股份于2001年1月8日在上海证交所挂牌上市。2004年9月8日成功增发3580万股A股。
红豆股份公司的主营业务为服装、房地产、毛线纱线印染的生产与销售，其中服装业务分为红豆男装、团购业务、网络销售、成衣生产四大板块，产品包括西服、衬衫、T恤、茄克、西裤、羊毛衫等。红豆西服、衬衫、T恤等五大主导产品通过ISO9002质量体系认证，红豆衬衫、西服相继被推举为中国名牌产品，并双获“国家免检产品”称号。红豆服装持续发展，以优异的销售业绩稳居中国服装业前列。
1995年以来，红豆股份公司不断推进品牌建设，实现转型升级。2004年，红豆西服荣获“2004中国青年最喜爱的服装品牌”，并第三次连获“全国西服质量优等品”称号，公司获得“全国西服质量管理先进单位”称号。2006年，红豆荣获“2004—2005中国服装品牌年度价值大奖”。2007年，红豆喜获服装行业最高荣誉——“中国服装品牌年度成就大奖”。2008年红豆服装全面转型，公司创新商业模式，不断提升品牌管理、生产管理、设计管理、卓越绩效管理，取得了突破性的发展。2009年，红豆西服获“出口免验”殊荣。2010年，红豆服装成为服装行业首家通过售后服务五星级认证的企业。2011年，公司被评为全国售后服务行业优秀单位。2012年，红豆荣获中国消费市场20年最具影响力品牌，红豆衬衫、男裤荣列市场销售前三位。
8、柒牌
福建柒牌集团有限公司始创于1979年，经过三十余载的创业、发展，现已成为一家以服饰研究、设计和制造为主、集销售为一体的综合性集团公司。目前企业净资产9.7亿元，公司占地面积200余亩，建筑面积22万平方米，拥有员工5000多名，拥有世界一流的服装生产设备，已在全国31个省、市(自治区)设立3000多家专卖店。自2001年以来连续11年产品销售收入、利润总额名列在全国服装行业名列前茅。
柒牌集团始终坚持“让中华时尚在世界传承”的企业使命，以“柒牌男装比肩世界，中华立领风行天下”为企业愿景，秉承“创新、诚信、卓越、感恩”的价值理念，演绎柒牌“比肩世界男装”的品牌形象。
品牌系列产品素来以风格时尚、款式经典、做工考究而著称，现已成为大众时尚的焦点。其中华立领系列产品已成为男装时尚中国化的代表，越来越受到世界服装界的高度关注。
9、国人
国人服饰股份有限公司由国人西服公司改制而来，诞生于中国革命老区、中国历史文化名城及商贸城临沂，地理位置优越，交通便利，商业环境极佳。
国人品牌创立于1995年，正式挂牌于1997年3月15日。经过16年的运作，已经发展成为一家集设计、生产、销售、服务为一体的大型服装企业集团。
2005年进驻临沂经济开发区，占地368余亩的创业园，为打造中国服装第一民族品牌和亚洲最大的服装设计生产基地，打下坚实基础。
国人创业园设计年生产高档西服300万套，总投资3亿元。公司拥有成熟完善的运作平台和管理体系，已通过ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、OHSAS18001职业健康和安全管理体系认证。
公司2006年进入中国纺织服装行业“双百强”;2007年荣获“国家免检产品”和“中国驰名商标”称号，国人西服成为“中国服装行业最具影响力品牌”。2009年成为中华人民共和国第十一届运动会战略合作伙伴和唯一指定西服。2010年成为中国棋院战略合作伙伴，同年荣获“中国服装行业著名品牌”称号。2012年荣获“山东省最具竞争力品牌”称号。
10、美尔雅
湖北美尔雅股份有限公司是于1993年3月20日经湖北省体改委鄂改[1993]122号文件批准,以湖北美尔雅纺织服装实业(集团)公司作为主要发起人,采用定向募集方式设立的股份有限公司。1997年10月16日，本公司成功地通过上海证券交易所公开发行人民币普通股A股5000万股，并于11月6日挂牌交易，公司现有股本36000万股。
本公司是以外贸为主的纺织服装企业，主要从事精毛纺织制品、服装及辅料制造、加工和销售。公司主营产品享誉海内外，在日本市场占有较高份额。目前，本公司资产总额达21亿元，年创外汇近8000万美元，公司拥有年产西服140万套，时装400万套的生产能力，是构建湖北”鄂东服装走廊”的龙头企业，也是国内规模最大的西服和时装生产企业之一。
E. 我想在温州加盟kappa，但不知道kappa代理对加盟商是不是负责，国内销售情况怎么样
kappa以其LOGO的形象，产品主要为贴牌，其资金致力于产品的研发与渠道建设的经营方式，其发展个人感觉相当迅速。品牌为外国品牌，买断经营权的意义上的中国品牌。在福建有一定的知名度，也有不错的销售量应该，在外地就不知道了。关于加盟自己就要小心了，特别是外地人，有相当多的加盟商会被代理商及厂家当踏脚石，用完之后就过河拆桥。销售额不好，厂家及代理商就会削掉，销售好了，厂家及代理商就会占掉，抢占利润，也就是说好还是不好都有被撤的可能，保障利益我有以下建议：1.合同保障，这样看自己怎么谈了，特别要看自己的合同期。2.债务保障，不要以为欠别人钱不好，欠别人一点钱别人才会投鼠忌器，但这个要看自己的操作了，别人厂家自己也会想，而且温州人也不喜欢别人欠钱。3.保持一定的库存，有别人的货载手，别人也比较不敢轻易撤掉，但KAPPA是运动系列的，其质量发方面没有夹克西装那样讲究，而且价格上也比较大众，因此个人认为其效果相对比较不好。另外，要注意一点，也是阁下要知道的，他在温州的销售情况，假如它还在发展中，品牌在当地还没有打开，那就要小心对方可能会将阁下当踏脚石。
嘛，阁下既然想要加盟一个品牌，想必应该会更加专业，就不多说了。