① 服装加盟及代理 哪种模式更有优势
导语: 如今各行各业的连锁加盟店如雨后春笋般发展起来，品牌服装代理及加盟模式就很受关注，这两种模式到底有什么区别?哪种更有优势呢?随着全球经济的一体化，连锁商业的发展正如日中天，这是一个不可替代的趋势，如今各行各业的连锁加盟店如雨后春笋般发展起来，品牌服装代理及加盟模式就很受关注，这两种模式到底有什么区别?哪种更有优势呢?且看小编慢慢的分析。服装经销商及代理商的区别厂家与代理都可设立加盟商。厂家一般都会在每个城市或者某个区域设立几个加盟商;代理商也可以在某个地区设立几个加盟商。通常来说加盟商需要具备相当的资金实力，而总部则提供和产品或经营项目相匹配的技术支持，管理、经营及督导体制，人员培训，以及企业形象标示，产品生产商或项目总部用连锁的品牌优势和竞争优势来达到双方互赢的目的。代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。它分为地区级、国家级、省市县级等，又分为独家代理，总代理，分级代理，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。加盟商比代理商更有优势就服装行业来说，加盟商比代理商更有优势，具体表现在一下几个方面：1、货品货源：服装加盟店由厂家直接供货，产品更加齐全，只要厂家有的，他都会拿给服装加盟商去做，因为厂家还希望服装加盟商多进货，只有多进货了才能实现他的利润。而传统服装代理商主推的只是厂家的几个款或者十几个款，根本不可能把厂家所有的货进齐，因为代理商进货越多，他的库存压力就越大，运作资金越困难，与其这样，不如主推几个款还好些。2、支持与政策：厂家直接供货给服装加盟商之后，省去了给服装代理商的那一部份中间环节费，那么厂家给服装加盟商的支持就会越多，其时厂家一直都很关心终端，只是以前传统的服装代理商把厂家给的政策都吃了，根本没有到达下面的终端店面。可谓“天高皇帝远”，厂家也管不着啊!那如今的服装加盟商直接跟厂家合作之后政策显然不一样了，您不妨去理解一下。为什么一个服装代理商做了很多牌子?他们往往打着支持终端的晃子向每个厂家要政策，结果是肥了自己，瘦了下面拿货的终端商。3、运作实力：这些年来，走遍了很多大大小小的城市，各省各地的服装代理商都是代理了好多牌子，重庆有一个最牛的服装代理商做了差不多100个牌子，你想想，服装代理商哪有那么大的资金实力?分配到每一个牌子上的资金又有多少呢?你说他有钱，那我问你他那么有钱咋不去开个工厂?做全国市场总比做重庆市场大多了吧?难道他有更多的钱却不想赚?典型的“一只脚踏多条船”，结果几头都没做好，像这种情况可多了。4、品牌形象与区域保护：传统的服装代理商都是在那种大型批发市场里租一个档口，然后代理好多牌子做批发。只要下面的终端商去拿货他们就会极力推荐他所有的牌子，这样一来，那些店面就会成为不折不扣的杂货店，更可怕的是店与店之间一定会互相杀价，这样你的利润就没有保障了。从专业角度来说服装代理商是没有区域保护制度的，因为一个省一个地区本身就只有那么大一点，一保护起来服装代理商就惨了，因为服装代理商主要靠走量的，厂家跟他合签在先，一旦量起不来厂家会取消他的服装代理资格，同时也没有返点支持;但是厂家直接发展的服装加盟店不一样，有区域保护制度，价格统一，不会杀价，店里只做单一品牌的产品，形象统一，所以往往会越做越好。5、资源共同享问题：一般来说，每个厂家在做全国市场时，一定会骋请职业经理人来“操盘”。这些职业经理人见多识广，经验丰富，加上公司决策者的高瞻远瞩，他们看问题的角度与服装代理商就完全不一样，每一个细节都会想得很周到，品牌之间都会好好比较。全国市场这么大，哪一个服装加盟店在他们的眼皮子底下发展起来，他们看得一清二楚。所以从服装加盟商选择店面开始他们就会认真评估，成功的经验会与所有的服装加盟商共同分享。6、物流问题：往往很多人认为在当地服装加盟商那里拿货比较方便，其时这是一种错误的理解，因为现在的物流太发达了，公路，铁路，航空快递，都是点对点发货。再说厂家是靠你拿货赚钱，所以他不可能贻误你的销售时机。服装代理商在你面前鼓吹拿货方便往往是在忽悠你。
② 鍔犵洘搴楄繛閿佺殑缁忚惀妯″紡
闅忕潃甯傚満绔炰簤鐨勪笉鏂婵鐑堬紝瓒婃潵瓒婂氱殑浼佷笟閫夋嫨鍔犵洘搴楄繛閿佺殑缁忚惀妯″紡銆傚姞鐩熷簵杩為攣鏄涓绉嶅晢涓氬悎浣滃叧绯伙紝鍦ㄨユā寮忎笅锛屽姞鐩熷晢锛堝姞鐩熷簵锛夊悜鍔犵洘鍏鍙歌喘涔拌ュ搧鐗岀殑鍟嗗搧鎴栨湇鍔★紝骞惰幏寰楃浉鍏崇殑甯鍔╁拰鏀鎸侊紝浠ヤ繚璇佸畠浠鑳藉熻繍钀ヨ壇濂姐
浼樼偣
鐩歌緝浜庣嫭绔嬪垱涓氾紝鍔犵洘搴楄繛閿佸叿鏈変互涓嬩紭鐐癸細
1. 鍑忓皯甯傚満椋庨櫓锛氬姞鍏ヤ竴涓绋冲畾銆佽勮寖銆佹垚鐔熺殑鍔犵洘浣撶郴锛屼笉蹇呴潰瀵瑰競鍦虹殑澶ч庡ぇ娴銆
2. 鎷ユ湁鎴愬姛鍝佺墝锛氬姞鐩熷搧鐗屽凡缁忚幏寰椾簡鎴愬姛锛屼骇鍝佸拰鏈嶅姟璐ㄩ噺宸茬粡寰楀埌浜嗗㈡埛鐨勮ゅ彲鍜屽ソ璇勩
3. 鍏锋湁缁熶竴鐨勭＄悊锛氬姞鐩熷搧鐗屽瑰晢鏍囥佽呬慨銆佸箍鍛娿佷績閿銆佸煿璁鍜岀墿娴佺瓑鏂归潰杩涜屼簡缁熶竴绠＄悊锛屽噺杞讳簡鍔犵洘鑰呯殑鍘嬪姏銆
4. 鎶鏈鏀鎸侊細鍔犵洘鍏鍙镐负鍔犵洘鍟嗘彁渚涗骇鍝佽捐°佸紑鍙戙佸伐鑹恒佹妧鑳藉拰甯傚満绛栧垝绛夋柟闈㈢殑鎶鏈鏀鎸佸拰甯鍔┿
5. 鑺傜害鎴愭湰锛氬姞鐩熷晢鍙浠ラ氳繃闆嗕腑閲囪喘銆佸ぇ鎵归噺渚涜揣銆佸叡鍚屽箍鍛婂ｄ紶绛夋潵闄嶄綆鎴愭湰銆
缂虹偣
铏界劧鍔犵洘搴楄繛閿佽兘缁欏姞鐩熷晢甯︽潵涓瀹氱殑濂藉勶紝浣嗕篃瀛樺湪浠ヤ笅缂虹偣锛
1. 鍔犵洘璐瑰拰涓撹惀璐硅緝楂橈細涓浜涘姞鐩熷叕鍙搁渶瑕佹敹鍙栭珮棰濆姞鐩熻垂鍜屼笓钀ヨ垂锛屽逛簬涓浜涘皬鍨嬩紒涓氳岃█锛岃繖鏄涓涓涓嶅皬鐨勮礋鎷呫
2. 绯荤粺涓嶇ǔ瀹氾細濡傛灉鍔犵洘鍏鍙哥郴缁熶笉绋冲畾锛屽搧鐗屽湪甯傚満涓婄殑褰㈣薄浼氬彈鍒板奖鍝嶏紝杩涜屽奖鍝嶅姞鐩熷簵鐨勪笟缁┿
3. 鏉冨姏涓嶈冻锛氬姞鐩熷簵杩為攣妯″紡涓嬶紝鍔犵洘鍟嗛氬父鏃犳潈鍐冲畾鏁翠釜鍟嗕笟杩愯惀浣撶郴銆備竴浜涗唬鐞嗗晢鍙鑳戒細鍑轰簬鑷韬鍒╃泭鑰屽瑰姞鐩熻呰繘琛岄檺鍒躲
鍔犵洘搴楄繛閿佺殑鍙戝睍瓒嬪娍
闅忕潃浜掕仈缃戠殑鍙戝睍锛屼汉浠鐨勬秷璐硅傚康鍜屾柟寮忓彂鐢熶簡寰堝ぇ鍙樺寲銆傚姞鐩熷簵杩為攣鐨勭粡钀ユā寮忎篃闅忎箣鏀瑰彉锛岄噰鐢ㄧ嚎涓婄嚎涓嬬粨鍚堢殑鏂瑰紡灏嗗搧鐗屾帹骞垮嚭鍘汇
姝ゅ栵紝闅忕潃绀句細鐨勮繘姝ワ紝鍔犵洘鍝佺墝瀵逛簬绀句細璐ｄ换鐨勬壙鎷呬篃瓒婃潵瓒婇噸瑕併傚姞鐩熷搧鐗岄氬父浼氬湪鐜淇濄佸仴搴风瓑鏂归潰鍙戞尌绉鏋佷綔鐢锛屼互婊¤冻娑堣垂鑰呭逛簬鍙鎸佺画鍜岃礋璐ｄ换娑堣垂鐨勯渶姹傘
濡備綍閫夋嫨涓瀹跺姞鐩熷簵杩為攣锛
鍦ㄩ夋嫨鍔犵洘搴楁椂锛屾垜浠闇瑕佽繘琛屼互涓嬪嚑涓鏂归潰鐨勮冭檻锛
1. 鍔犵洘鍝佺墝鏄鍚︽垚鍔燂細搴旇ュ绘壘閭ｄ簺宸茬粡鍦ㄥ競鍦轰笂鍙栧緱鎴愬姛鐨勫搧鐗屻
2. 鍔犵洘鍝佺墝鏄鍚﹂傚悎鑷宸憋細鍒ゆ柇鍔犵洘鍝佺墝鏄鍚︾﹀悎鑷宸辩殑鍒╃泭銆佺悊蹇点佷环鍊艰傜瓑鏂归潰锛岃繖瀵硅嚜宸辩殑缁忚惀鍜屽彂灞曢潪甯搁噸瑕併
3. 鍔犵洘妯″紡鐨勯忔槑搴︼細鍔犵洘搴楁ā寮忕殑閫忔槑搴﹂潪甯搁噸瑕併傚傛灉鍔犵洘鍏鍙告病鏈夊強鏃舵洿鏂版斂绛栧拰鎺堟潈锛屾垨鑰呭瑰姞鐩熷晢淇℃伅鐨勬祦閫氳繘琛岄檺鍒讹紝杩欏氨鏄涓涓涓嶅ソ鐨勪俊鍙枫
4. 鏀跨瓥鍜屾湇鍔＄殑浼樺娍锛氬姞鐩熷叕鍙稿簲璇ヤ负鍔犵洘鍟嗘彁渚涘叏闈㈢殑鏀跨瓥鍜岃壇濂界殑鏈嶅姟锛屽寘鎷鎶鏈鏀鎸併佸煿璁銆佺墿娴併佸箍鍛婃敮鎸佺瓑鏂归潰锛岃屼笉鏄浠呬粎鎻愪緵涓涓鍝佺墝銆
5. 鑹濂界殑鍙ｇ戝拰淇¤獕搴︼細鍔犵洘鍏鍙哥殑鍙ｇ戝拰淇¤獕搴﹂潪甯搁噸瑕侊紝杩欎細褰卞搷缁忚惀鑰呯殑瀹㈡埛銆佸悎浣滆呫佽瀺璧勬満鏋勩佺敋鑷虫槸鏈鏉ョ殑绔炰簤瀵规墜銆
缁撹
閫氳繃浠ヤ笂鍒嗘瀽锛屾垜浠鍙浠ョ湅鍑猴紝鍔犵洘搴楄繛閿佺粡钀ユā寮忔湁鍏朵紭鐐逛笌缂虹偣锛屼絾鎬荤殑鏉ヨ达紝鍏朵紭鐐瑰ぇ浜庣己鐐广傚皬寰浼佷笟鍙浠ラ噰鍙栨ゆā寮忓揩閫熷垱涓氾紝闄嶄綆甯傚満椋庨櫓銆傚湪閫夋嫨鍔犵洘鍟嗘椂锛岄渶瑕佽繘琛屽叏闈㈡繁鍏ョ殑鑰冭檻鍜屽垎鏋愶紝浠ョ‘淇濊嚜宸辫兘澶熼夋嫨鍒颁竴瀹惰壇濂界殑鍔犵洘搴椼
③ 代理商的商业模式
代理商的商业模式有以下几种：
1、制造商→总代理→经销商→消费者
2、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者
3、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者
代理商代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。
代理商赚取企业代理佣金。代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。
(3)代理商加盟模式分析扩展阅读
代理商不一定是独立机构；不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）；赚取佣金（提成）；经营活动受供货商指导和限制；供货权力较大。
代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。
代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。
代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增多。厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。
④ 直营和代理加盟模式相比优缺点分别有哪些一般适用于哪里
区域代理：作为产品的代理商还是作为经销商两者存在重大差别。如果是作为代理，则对方就该成品所签订的买卖合同，都是由我方承担法律责任，这需要我方与对方之间存在相当的信赖关系。如果是经销性质，则只是我方将产品销售给对方，由对方在约定的区域内再进行销售，我方不承担对方再进行销售所应承担的法律责任(产品责任除外)。 在这个区域内，你就是这个品牌的负责人 加盟： 是指特许经营权拥有者（特许者）以合同约定的方式，允许被特许经营者（被特许者）有偿使用其名称、标志、专有技术、产品及运作管理经验等从事经营活动的组织经营模式。主要优点在于：特许者只以品牌、经营管理经验等投入，便可达到规模经营的目的，不仅能在短期内得到回报，而且使无形资产迅速提升。被特许者可以在选址、设计、员工培训、市场等方面，得到经验丰富的特许者的帮助和支持，使其运营迅速走向良性循环。 直营： 指总公司直接经营的连锁店，即由公司本部直接经营投资管理各个零售点的经营形态，此连锁形态并无加盟店的存在。总部采取纵深似的管理方式，直接掌管所有的零售点，零售点也毫无疑问地必须完全接受总部的指挥。直营连锁的主要任务在渠道经营，意思指透过经营渠道的拓展从消费者手中获取利润。因此直营连锁实际上是一种管理产业。 从关系上说：直营就是品牌商自己的事情，跟其他人无关！加盟者就是对这个品牌做投资的人中最下面那层的投资人！代理呢，其中的主要关系方都是投资人，是投资人之间的上下级关系
⑤ 代理和加盟有什么区别，哪个更赚钱
就加盟与代理而言，加盟的概念是加盟方投入货款资金，公司提供品牌与货源，以店面的形式来操作，面对的是消费群体是零售顾客；而代理由是以区域的形式来开展业务，代理商和总公司一样，即在所划分区域内诚招加盟商，代理商的服务对象是所在区域内的加盟商；问：为什么厂商直销与代理商所出售的服装价格会不一样。那么加盟商与代理商之间又有什么区别？？ 答：正常是代理商与厂家的市场价是一样的,但是有的代理商会要求在其代理的范围内加点价格.所以就会有区域不同价格. 一般加盟的方法有以下四种. 1.代理: 有全球代理或是全国代理到全省或是某个市某个地区的代理. 当然若是代理的地方越大,它的条件也会越高,譬如代理费用,代理保证金,代理的销售业绩. 2.加盟: 厂家一般都会设定每个城市或是某个区域设立几个加盟商. 另外也有代理会在某个地区设立几个加盟商. 所以可以说厂家与代理都可设立加盟商. 3.押款代卖: 顾名思义也就是押一笔钱在厂家,厂家拿你押款的金额服饰让你销售. 4.拿货: 以上几点就是大部分与厂家.品牌的合作方式
⑥ 加盟与代理的区别是什么到底哪个好
加盟和代理都是商业合作的形式备粗敬，但是其具凳樱体的合作方式和权利义务是不同的。一般来说，加盟是指在某个品牌、产品或服务上与品牌方签订协议，以品牌授权的形式在一定区域内开展经营活动，享受品牌方提供的各种支持和资源，包括品牌形象、产品、市场推广等；代理则是指代理方在一定区域内独家销售某个品牌的产品或服务，代理方可以独立制定销售策略、销售渠道等，但需要按照品牌方的要求进行销售活动。
加盟和代理的优缺点也不同。加盟的优点在于可以借助品牌方的品牌影响力和市场推广资源，获得更多的客户；缺点在于加盟费用较高，而仿慎且需要按照品牌方的经营管理方式进行经营活动，缺乏独立性。代理的优点在于可以拥有独立的销售渠道和销售策略，而且不需要支付高额的加盟费用；缺点在于需要自行承担销售风险，同时代理的销售渠道和销售策略也可能会受到品牌方的限制。
综上所述，加盟和代理各有其优缺点，需要根据自身的情况和需求进行选择。如果想要借助品牌影响力和市场推广资源，可以选择加盟；如果想要拥有更多的销售自主权和更少的费用负担，可以选择代理。