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ccdd加盟厂家电话号码 2025-02-01 23:28:27

怎么样能管理好招商加盟群

发布时间: 2024-02-08 11:23:18

『壹』 如何管理加盟商,有没有一套完善的制度

如何管理好加盟商
1个中心
一个中心:我们要围绕本企业“共生共赢、创新创业”的经营理念去管理与服务我们的广大加盟商。共生是指企业与加盟商共同生存,失去现存的加盟商事实上是加盟商管理的巨大失败,加盟商的存活率是共生的考核指标。共赢是指企业与加盟商实现经济上、精神上的共赢与事业上的共同发展,加盟商的投资回报率是共赢的经济考核指标。所以说,我们在落实营销工作、考虑公司利益的同时也要考虑到加盟商的利益,用我们的同理心去理解我们的加盟商。让我们与加盟商一起跑赢市场!
2个态度
第一,加盟商不是上帝
加盟商是我们事业的战略合作伙伴,这个态度要明确。很多年来我们一直受“顾客就是上帝”思想的熏陶,导致我们在落实加盟商管理工作的时候唯唯诺诺,不敢向加盟商提出合理要求、不敢得罪加盟商,一些原则性的事情也说不出口,新手更是不敢说。顾客就是上帝是其他公司的口号,在我们企业是不讲这一套的。如果这样,我们的加盟商管理工作会适得其反,顶着不平等地位的压力去做加盟商管理工作不利于公司与加盟商的共生发展。公司与加盟商之间的关系是平等互利的共荣共赢关系,相互之间不存在什么上帝,如果要有那也是互为上帝!
第二,加盟商仅是客户
加盟商是我们企业的利益共同体,品牌所有权归根结底都是我们企业自己的,它归属于市场,加盟商只有阶段性的品牌使用权,其不管做多大、多强都只是我们企业共同体的一部分,这种思维不能放弃,如果放弃将烦恼不断。不管做多大、多强的加盟商我们都不能盲从,盲从会使企业走进死胡同,我们应该满足大部分加盟商的共性需求,对极个别加盟商的特殊需要,可以据情共赢的去满足!
3个原则
第一,讲合同
根据公司《特许经营加盟合同》管理加盟商是最根本也是对双方最安全的。公司的加盟商管理考核有一项就是“合同履行率”,合同中的条款是公司与加盟商必须共同遵守履行的,也是我们企业评估加盟商贡献度、诚信度的依据之一。我们每一个营销工作者首先要吃透公司的《特许经营加盟合同》,只有这样才能根据合同管理好、服务好我们的加盟商!
第二,讲诚信
人无信不立,诚信是一种素养,也是一种能力,更是一种为人的信仰。诚信是一个人乃至一个企业的立足之本,一个企业如果没有了诚信,那市场就将无法拓展,企业将很快死亡。同时,我们也要勇于对那些不讲诚信的加盟商说不,一个不讲诚信的加盟商不仅是企业的负担,更是我们事业的绊脚石。当然,诚信不是喊出来的,企业的诚信是靠我们每一位员工日积月累不断用行动去兑现承诺树立起来的,我们要言必行、行必果、果有效,一百次兑现承诺的丰碑禁不起你一次失信的摧残。而要做到企业诚信,就必须在我们企业内部做好员工的授权管理、岗位责任管理、严刑峻法机制这些企业基础性管理课题!
第三,讲度量
对于加盟商的要求,我们不能过度的给予满足,要知道人的欲望是永无止尽的。如果你今天给他降点价,明天他就学会了和你砍价;如果你今天给他一点货品的铺垫,明天他就有可能找各种理由来拖付或赖帐。今天你如果想要超越合同的范围而给予加盟商一点点的支持,那也要有条件、有政策、有策略的给,同时还得要有一个度,不能过,过了就是错,所谓的过错也就是这个意思。很多教训告诉我们,那些刁难无理、不讲诚信、不守规则的加盟商往往是被企业的迁就及纵容给宠出来的、给教育出来的,这就像我们家长教育孩子一样,如果孩子走上犯罪的道路,那家长一定是负有责任的。另外,对我们的加盟商要进行定期及不定期的的测量,测量什么?测量他的贡献度、增长率、异常性、诚信度及对公司营销策略的落实情况等等!
4个手段
第一,培训教育
加盟商是需要企业不断给予其教育的,从这一点来讲,我们要视加盟商为学生,要抱着企业是老师的这个态度去教育他、培训他。教他什么?培训什么?教他品牌经营之道、培训店务管理之道、用人之道等等,只要是能促进我们销售提升及品牌发展的方方面面都是可以的,只是不同时期、不同阶段的侧重点各不相同而已。当然,有的加盟商自身也有我们的可学之处,在教育培训的同时不要忘记向优秀加盟商的学习,老师向学生学习并不奇怪!
第二,督查监控
监控加盟商对市场策略的落实情况,是各个片区经理的重点工作之一,这一点不能放松,更不能懈怠。监控什么?按公司的《终端考评表》要求去监控,怎么监控?这就是我过去所讲的巡店、店务管理等内容,在此不予叙讲。其实,我们监控加盟商的目的,并不是为了处罚,而是为了企业和加盟商能进一步的共同提升,能够持续的产生共赢,进而实现我们企业的战略目标。今天你和他称兄道弟,推杯换盏,对不达标的地方视而不见或者是见而不动、动而不达,这种行为其实是对你那个所谓的“兄弟”最大的伤害,我们要对那些不符合标准要求的加盟商严格以待,不能因为他是客户、是“兄弟”而客气,相反你对你“兄弟”错误行为的客气事实上就是你对企业及加盟商的极不负责!

『贰』 怎么做好招商加盟

1、项目内容确定,首先要确定项目的具体内容,输出什么样的产品、或者输出什么样的服务。这是开展加盟工作的第一步,进行市场调查,确定好项目内容,才可以拿到市场是去开展招商加盟的工作。
2、确定加盟商人群。接下来就是确定自己的加盟商人群,做好人群画像,这些人都是目标群体,方便后期针对性的开展招商工作。加盟商人群要根据企业定位、行业属性、产品服务特判陵点、渠道特点来划定。
3、加盟商资质审核。招商加盟是双向选择的合作,加盟商选择和合作的项目公司,对于公司而言也要对加盟商进行一个审核,不符合运营标准的加盟商会为品牌和项目总部带来负面影响,这样对品牌的损失是不可估量的。根据公司项目的具体状况作出对加盟商的筛选标准,选择合适的加盟商,共同努力搜冲闭,双方的合作才是一个良性的循环。
4、加盟宣传物料。做招商加盟工作,另外一个很重要的工作就是宣传物料,一般加盟物料包括:官网、投资手册、样板店宣传资料等一些小的物料。宣传物料要做的精美一点,它是公司实力的一种代表元素,制作精美的招商物料和粗糙的物料,会给加盟商完全不同的感觉。宣传物料的文案方面,尽量真实客观的反应实际情况,可以略有美化,但要注意把握尺度,以免加盟商来实地考察之后,发现差异太大,从而产生被骗的感觉。
5、企业实力。企业实力是需要展示的世裂一个部分,有实力才能取得客户的信任,。企业实力可以通过各种途径来表现,比如公司内部工作人员的多少,公司所在的办公地点、公司内部的环境等等,这些在来实地考察的客户心中留下的印象是十分重要的。
聚合招商是一家专业的招商外包公司,我们拥有专业、优秀的招商团队,十余年招商实战经验,1000万+行业资源精准对接,专项定制招商工具,帮助项目快人一步实现逆势崛起。

『叁』 如何管理好一个加盟店,这5个核心重点你该知道

一、 成本管控
成本包括食材、人员、能源和物料。在开业初期,就要规划好一个月的使用量,举例来说,物料的本月使用量=上月盘点剩余量+本月订货量(出库量)-本月盘点剩余量。
而人员的工资也有门道,如果2个人做3个人的活,给2.5人的钱。2个人做4个人的活,给3个人的钱。3个人做4个人的活,给3.5人的钱。
二、 流程管控
简单来说,门店就是一个系统,系统的运转需要链条和齿轮的支持。门店的运营也需要开店筹备、产品操作、门店工作、客户沟通、销售等不同的链条。而每一个链条都包含不同的配件,比如产品操作流程就包括采购、加工、制作、出品四个环节。
系统需要对链条、齿轮、配件进行周而复始的检查,门店也需要对各个关键工作点进行规划和复盘。
三、 活动制定
一次成功的活动包含很多方面。他举例说,酸奶店计划1月1日开业,该如何做活动。从12月初就应该开始做方案,比如第二杯半价、充值100送100、买两杯送1杯或积分制。然后利用一个月时间做设计、宣传推广开业优惠直到开业。
四、 外卖管理
外卖管理成功的方法有三点:排名高、速度快、品质好。首先要向平台方求教,把平台规则弄清楚,优惠跟上,把单量冲起来。
特许经营第一同学会祝你成功。
其次,出品速度要快,不要让送餐员等太久,也不要让客人等太久。最后,要时刻注意保证产品品质,顾客最后的复购除了速度外,就是产品好坏。
五、 数据管控
要想精准了解门店经营情况,数据是关键。有关营业额的数据分析点有28项,包括主营业务营业额、时段营业额等等。成本分析点有6项,包括食材成本、人力成本、能源成本、物料成本、税金成本、合作成本。
数据能够回答以下一些问题,本月赚了多少钱,本月消耗了多少成本、本月有多少客人消费,本月团购数量和占比多少,本月外卖数量和占比多少。这样会对门店经营情况有直观和准确的了解。通过分析统计好的数据,可以知道接下来要怎样调整。

『肆』 如何招商加盟 快速有效的招商应该怎么做

个人觉得招商要分两部走
一部分是天网 做好品牌扎实的宣传
二部分是地网 展会 招商会 以及定向扫街

『伍』 如何快速开展招商加盟

招商其实很简单,我们通常将招商前提总结为三点:

成功的单店模式(样板市场)
标准化体系(复制更精准)
人才复制商学院(人才蓄水池)

其次,明确加盟对象,越清晰就越能招到商,同时明确招商负责人,组建招商团队。

然后,制定招商方案,招商前期策划、中期成交、后期运营。例如招商的流程设计,到招商的推广方式,形成招商手册,最后举办招商会,这点在后面也会给大家分享到。

接着,把加盟商分类,持续跟进。

最后,给大家分享到如何办好一场招商会?

即大纲如下:

一、明确招商目的

二、设置招商部门

三、制定招商方案

四、招商对象分类

五、办好一场招商会

一、明确招商目的

我们看看招商的定义:

通过宣传、谈判等各种方式,说服和吸引投资者或客商参与共同经营的商业行为。

一个要长远发展的企业,其招商目的应与那些只顾眼前或短线利益的企业、个人不同,其根本目的应该是打动和争取消费者,从根基上启动和占领市场,把招商仅仅作为市场开发的手段和工具之一,而不是企业的终极目的。
。也就是说,我们招商是为了品牌,而不是单纯为了圈钱和现金流。

专注产品,伟大产品成就企业根本。

专注客户,伟大客户成就伟大品牌。

也只有与加盟商利益相通、命运相连、风险共担,进而形成真正意义上的、长久而稳固的战略伙伴,才能为招商工作树立牢固的操作准则和服务理念。真诚面对自己,坦诚面对客户。

二、设置招商部门

由于招商模式在运作手法及技巧等方面与传统渠道操作存在较大差异,甚至在人员素质、特长、经验以及管理、激励政策等方面,两者都不尽相同。因此,一般来说在招商期间应将招商部门与其它业务部门独立开来,并赋予其一定的职级高度、权限,以及有别于一般销售的激励机制,使其尽量在整体企业组织框架中享有较为灵活的权限。

『陆』 如何对加盟店进行管理

宣导公司理念与价值观

决定一家企业走多远的,最后都是价值观决定的。如果一家企业不明确愿景、价值观,加盟商就无法真正明确其行为的真正的意义,最终加盟商会完全回到“生意”的层面来指导自己的行为,以短期经济利益作为一切的指南。

所以,公司必须首先把自己公司的核心价值理念向加盟商渗透,告诉加盟商应该团结一致做一项宏伟的事业,大家的目标和方向是一致的。

其实大家会发现,加盟商与总部的价值观一致,加盟商也认同企业理念,基本在实际经营中取得比较好的效果。

第二种

互动层面——朋友的关系

公司与加盟商、加盟商之间的关系程度,其实是朋友关系

我们会发现很多连锁企业确实有很多加盟商,但是一年连一次加盟商活动或者大会都不召开,造成了加盟商既不认同自己的身份,也不认同自己的企业,最后越走越远,管控问题接踵而至。

其实,无论是从价值观或者技能培训来说,都是通过有效的互动来达成的,除了日常的业务沟通之外,应该还需要各种文化活动加强总部与加盟商的深度与频度。

第三种

行为层面——老师与学生的关系

加盟商业务模式的确定、标准化管理与规范化经营

要明确加盟商的业务模式,并对加盟商的行为范围进行界定。

对于技能性的或操作型的业务,要通过强化培训来达到标准化运作;

对于涉及规范化经营的,比如如何调查市场、如何指定促销、如何管理团队、如何分析经营状况,也应该提出公司相应的管理要求,使加盟商觉得公司是真正在帮助加盟商赚钱的老师,而不是为公司赚钱的工具。

第四种

行为结果层面——老板与员工的关系

加盟商的目标与激励

做完前面的工作之后,加盟商和公司的最终目标还是要赢利的。

把加盟商当做员工去管,对其进行严格的目标管理甚至绩效考核,这种做法完全违背加盟商的心理状态。

对待加盟商应该是:

违背公司的管理规范的要坚决解约

认同企业、态度良好的加盟商要以正激励为主,围绕销售目标考核,开展丰富的促销大赛、技能PK大赛,而是把加盟商是彻底融进公司中来。

正确的思维才能做正确的事,大多企业都应该是和加盟商实现共赢的心态,只有共赢才符合人性规律。

最后总结一句话:变的都是人心,不变的都是人性。

好了,更多的连锁体系的内容,请关注连锁团长。

关于战略顶层设计、连锁模式设计、标准化体系、到训练督导体系。扫码,我们有话聊。

思考

连锁企业常遇问题清单

企业还没找到最好的经营方式和方法,能不能做标准化?
该如何形成形成可复制的标准化体系?标准化形成后如何贯彻、执行?
连锁经营中,直营和加盟的比例为多少更合理?
直营扩张资金跟不上怎么办?加盟扩张管控难怎么操作?
实体连锁如何+互联网,如何+资本。连锁企业模式如何创新?如何从单一收益转化为连锁盈利?
连锁的六大运营系统,终端门店运营管理,提升单店盈利,打造客户满意度,建设标准化;
招商规划,复制盈利;设计盈利,可复制,可规模化的招商系统;
连锁股权兵法,建立合理有效的股权激励方案,如何通过众筹拓展门店等难题!
等等
加盟商管理
本着携手双赢,互惠互利的理念,为了明确联通公司与加盟商之间各自的责任、权力和利益的问题,特制定本管理制度。

一、加盟商资格

1、有意致力于联通行业,拥有良好的商业信誉度和个人品质,并且认同联通公司的品牌文化和企业价值观;

2、有必要的资金实力、较好的经营管理能力和可持续开发市场的能力;

3、有强烈的品牌意识、服务理念和主动配合公司总部规范化管理理念。

二、加盟流程8

三、加盟政策

1、筹备支持:公司将向加盟商提供有价值的开店评估,包括投资预算、营运成本、业绩预估、利润回报、选择评估等前期开店的市场可行性评估,降低投资风险;参与当地市场调查;进行专卖店地段评估;市场竞争环境等系列可行性分析,确保品牌成功导入;

2、装修支持:公司从选址开始,从图纸测绘、效果模拟、装修要求、施工注意等各个方面,从全局到细节,给予专业的指导与帮助,提供细致的服务,公司将在终端正常运营后给予装修补贴;

3、培训支持:公司将向加盟商及其员工提供专业的产品知识、陈列技能、专卖店管理的各项培训工作,并在开业期间及后期管理,定期与不定期给予提供各类专业培训支持。同时,公司免费提供《产品知识手册》、《店长手册》、《导购手册》、《陈列执行手册》;

4、产品支持:公司将结合店铺的实际情况,给予产品方面配货指导、价格指导、库存指导等;公司在不同季节、不同节假日、周年庆等时节提供丰富多彩的促销产品、礼品供加盟商选择,以达到促销的效果。

5、营销支持:公司结合当地的消费实情及店铺的销售情况,策划全年的营销方案,包括开业、节日、换季等不同的时节、春秋两次大型促销等营销方案,帮助加盟商把握市场动态及销售契机,提高销售业绩;

6、巡店支持:公司派市场督导定期进行专业的店铺陈列指导和帮助,提升店铺的视觉效果, 维护品牌形象,帮助加盟商分析解决终端实际遇到的问题;

7、广告支持:公司将在全国范围内定期投放品牌推广广告,提高品牌知名度、美誉度;

8、物流支持:公司将免费为客户提供最合适的物流配送方式,为加盟商的货品安全、准时到达提供最有效地保障;

9、零库存支持:商品在3个月内在不影响第二次销售的情况下可100%调换;

10、激励机制:加盟商在完成约定的销售指标任务,公司将给予加盟商相应比例的返点作为奖励。

四、加盟商职责

1、遵守本制度的有关规定,并服从联通公司的统一规划及管理,接受公司的日常督查;

2、在加盟合同约定区域内积极宣传和推广联通品牌,并积极开发拓展市场;

3、加盟商是联通公司在加盟区域内渠道、市场、客服的主体,承担销售、服务等事项;

4、无论加盟合同终止与否,均须保守联通公司的商业秘密,否则将追究其法律责任;

5、加盟商负责加盟区域市场调查和分析,及时反馈市场各类信息;

6、每个加盟商都要完成一定的任务。每年考察一次,接受联通公司年度审核;

7、如果加盟商之间发生冲突,必须服从公司的协调。

『柒』 如何建立一个好的招商团队注意什么

企业市场的发展壮大离不开推广渠道的建设,选择一个高品质的城市合伙人,就能使项目短时间在全国落地生根,从而实现企业主业务的更快推广,成为企业主更快发展的捷径。
而招募到高品质合伙人又离不开招商团队的通力合作及企业精准运营方案。但是对于众多企业来说,招商团队都存在着大大小小的问题。比如招商效率低下、招商结果不如意、招商进程缓慢等。

那如何才能打造一支专业招商团队,提高团队工作效率,成功招到商、招好商?
在聚合招商看来,首先,企业要对招商人员进行定期培训。培训的目的,无非就是培养团队的凝聚力和战斗力。团队凝聚力的培养实质就是加强团队文化的建设,为团队营造一种快乐工作和积极进取的氛围;团队战斗力的培养就是加强团队成员综合能力的培训。

其次,建立严格合理的业务管理制度与有效的绩效考核制度,规范操作流程和个人行为。业务管理制度和绩效考核是对招商人员在一定时期内新做的招商行为及工作效果进行评定和测量。
这个可以为下一步的招商工作起修正作用,同时对成绩突出的招商行为或人员进行表扬或推广其有效的招商技巧及办法。只有这样,招商专员才会感到约束和动力。

最后,招商专员需提升自身专业素养,明确自身的角色定位、职责定位,弄清谈判的对象、把握谈判技巧和策略。在执行招商谈判前,需要做好周密的准备工作,比如项目资料、招商宣传资料、准备谈判的依据、谈判小组成员达成的共识,以及对谈判流程的控制和一些难点的解决方法等。
招商经理也要对招商专员加强管理,了解项目现状。比如某个项目是由谁负责,项目定期汇报工作怎么安排,跟客户沟通专业话术有没有定期更新和调整,客户需求点都是哪些等,只有一一明确,做到分工合理,有主次有条理,才能稳步进行后期的招商工作。

聚合招商外包公司,专注渠道建设十余年,核心团队拥有二十年以上企业管理、市场营销和招商执行经验,是国内最具影响力的招商外包服务品牌。
聚合招商秉承“聚人、合力”的经营理念 ,致力于为连锁企业和互联网企业提供高效率、高质量、信息化的深度市场营销和招商外包服务。
招商团队拥有丰富的招商实战经验,每位招商专员都会定期进行培训,每周会对项目的近况进行一次汇报和总结,让项目方能充分了解项目进度和招商情况。
聚合招商专业招商外包公司,高效招商团队,助力你的企业,快人一步实现落地,让你真正在短时间内拥有海量覆盖全国的加盟和代理合作伙伴。

『捌』 企业如何做单店社群营销和招商加盟

新零售时代,企业依托知识社群,实现零售和招商的运营方法。

来自专栏商业模式孵化营

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一、知识社群要素

1、爆款产品模式=爆款产品+知识微课。

2、自媒体矩阵=头条号+微信公众号+知乎专栏+官方微博。

3、知识内容体系=爆款文案(干货文章)+知识微课直播节目。

4、社群沟通渠道=QQ群+微信群+微博群。

5、知识社群目标人群=新零售招商对象+零售目标客户。

备注:职创学院会根据客户业务模式和目标客户人群性质,量身设计一套知识内容体系和爆款文案运营机制。

二、知识社群运营

1、爆款文案+知识微课直播吸粉

2、悟空问答+知乎问答+微博问答吸粉

3、与其他自媒体帐号评论+点赞吸粉

4、知识社群线上活动线上直播+免费体验。

5、知识社群线下活动主题研讨+免费体验。

6、知识社群粉丝裂变从粉丝招募分销合伙人。

温馨袜告闭提示:

A、爆款文案+直播节目的知识含金量决定知识社群吸粉速度;

B、爆款文案+直播节目的运营策略和投放机制,决定吸粉速度。

C、知识社群线上直播和线下主题活动+免费体验,决定了粉丝零售的转化量。

D、知识社群(粉丝数)+粉丝裂变营销机制+新媒体创业孵化模式,决定了粉丝招商转化量。

三、知识社群零售

1、爆款文案+直播节目吸粉

2、知识社群线上直播+免费体验,实现零售。

3、知识社群线下活动+免费体验,实现零售。

4、爆款微课迭代输出+免费体验,实现零售。

温馨提示:

1、依托爆款文案+微信朋友圈,实现零售。

2、依托知识社群+社群活动运营,实现零售。

四、知识社群招商

1、“头条+微博+知乎”的搜索功能,直接搜索“招商对象”友竖,通过私信功能,邀请“招商对象”加盟招商知识社群;

2、招商知识社群+线上“商业模式微课”直播,从招商知识社群粉丝,招募城市合伙人和渠道合伙人。

3、招商知识社群+线下主题研讨会“分享创新商业模式”,从参加主题研讨会,招募城市合伙人和渠道合伙人。

4、招商爆款文案+微信朋友圈,实现快速招商。

总之,爆款文案写作水平+爆款文案运营策略+知识社群活动运营,决定知识社群零售和招商的粉丝告裂转化量。