『壹』 家政加盟
创业并不是一件容易的事情，也并没有想像之中的那么简单。面对创业，您是否做好了准备呢？
创业要有足够的资源，
需要慎思而后行，
需要做好完善的心理准备
经营能力最重要
选择加盟爱恩家政的优势：
⒈爱恩家政加盟店经营成功的机会大大提高。加盟爱恩连锁企业，可以从爱恩总部获得专业技术等方面的援助，对缺乏经验的创业者来说，是一条通往成功的捷径。据中小企业管理部门统计，在开业第一年就失败的自营店比例高达60%-70%，而采用加盟连锁方式的仅为3%-5%。
⒉爱恩加盟者可以得到系统的管理培训和指导。如果一家新企业要独自摸索一套可行的管理方法，往往需要较长的时间。如果投资者加入爱恩加盟连锁企业，可以立即得到爱恩总部的管理技巧、经营诀窍和业务知识方面的培训。这些经验是爱恩总部经过多年实践，已被证明是行之有效的、规范化的管理系统，加盟者照搬这些标准化的经营管理方式，极易获得成功。
3.爱恩加盟者可以使用爱恩总部著名的字号标识或服务。对一个创业者来说，最头疼的问题就是不知如何提高自己的声誉吸引顾客，即所谓的"打响招牌"。但加盟爱恩总部往往已经建立了良好的公众形象和高品质的商业服务，就消费者角度来说，一般也会把爱恩加盟者的分店看成是爱恩集团属下的企业，从而增加信赖感。利用这种优势，加盟者可以迅速稳固市场地位。
4.爱恩加盟者可以减少广告宣传费用，达到良好的宣传效果。广告宣传由总部统一来做，每个爱恩加盟店按比例向爱恩总部交纳一定费用，爱恩总部经过策划后，发布全国性广告，内容一致，影响力大，各加盟店成员都能从中受益，所分担的费用比单独做广告显然要低得多。
5.爱恩加盟者可以获得爱恩总部的区域保护和更广泛的信息来源。加盟爱恩连锁总部实行区域保护的方针；爱恩总部从各加盟店收集上来的信息分析汇总后反馈给爱恩加盟店，各加盟店随时应变市场，增加竞争力。
6.爱恩加盟者更加积极肯干，有利于爱恩总部事业发展。爱恩加盟者是加盟店的主人，经营好坏与切身利益有关，因此会工作努力、有干劲、有责任心。
选择爱恩IEN，爱恩IEN与您共同成长。
『贰』 招商加盟谈判技巧及话术
一、要了解对方的意图、目的、策略
招商谈判人员在招商洽谈前或洽谈要清楚对方的意图、目的和制定策略。提前准备好所有的资料和文件，并且做到了解和熟悉对方，这样的前提下进行招商谈判，效果更好，也能让自己增加很多的信心和勇气。
二、相互尊重，平等互利
招商洽谈要在相互尊重、平等互利的基础上进行。从相互尊重上讲，谈判的双方应遵守时间，相互遵守对方的礼仪风俗习惯。
在谈判过程中，应本着平等互利的原则，不接受谈判对方所提出的任何不合理的附加条件或条款，同时我方也不向招商对方索取不合理的利益。谈判的结果应是谈判的双方都感到己方有所得，即获得各自的利益，与自己所追求的利益目标一致或大体相当。
三、把握分寸，注重细节
不管是招商谈判还是其他类型的商务活动，都应该把握分寸，注重细节。比如了解招商谈判特点，针对不同的对象和不同的特点，积极主动地采取不同的谈判策略及做法。
在谈判过程中，还应注意招商谈判对方的策略变化、态度转化，我方招商谈判人员应把握分寸，该缓的则缓，该快的则快，不能急躁，以避免招商洽谈对方抓住我方的弱点，造成对我方不利的局面。同时把握细节，往往会令我们收获更多，也可以促进事情朝着自己预期的方向发展。
四、及时总结经验教训
任何一个招商洽谈项目都不会与其他招商洽谈项目完全相同，因为一个招商洽谈项目都可能在项目本身、技术标准、招商对象、时间地点等方面不同，但对我们招商洽谈人员的要求则是每一次招商洽谈都要比前一次好。
所以每一个招商洽谈人员都要不断地学习，不断地总结经验。从某种角度上来讲，对招商洽谈人员来说，总结经验显得更为重要，因为对外招商洽谈水平的高低，在很大程度上要看招商洽谈人员经验积累的多少。只有及时的总结，才能从每一次的招商洽谈中吸取成功的经验或失败的教训，从而达到不断提高招商洽谈水平的目的。
五、给自己一个些底线
不管是招商谈判还是其他类型的工作内容，一个重要的技巧就是要有底线，不能什么事情都好商量，有时候该强硬的时候一定要有自己的态度。
好了，上述就是聚合招商总结的一些招商谈判技巧。总而言之，招商谈判应使得双方都能得到商务发展的机会，也不应一味守着规则不变通。
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