⑴ 渠道招商岗位职责
渠道招商岗位职责7篇
在当今社会生活中，很多情况下我们都会接触到岗位职责，岗位职责主要强调的是在工作范围内所应尽的责任。相信很多朋友都对制定岗位职责感到非常苦恼吧，下面是我为大家整理的渠道招商岗位职责，希望对大家有所帮助。
渠道招商岗位职责1
岗位职责：
1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。
2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；
3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务；
4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜，在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作；
5、与经销商、代理商客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务
6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。
7、负责客户的约访工作；
8、协助配合销售团队
9、公司提供客户资源，通过通讯工具，聊天软件与客户沟通交流，促成合作；维护老客户。
10、根据公司提供的客户电话，向客户介绍公司产品；
11、负责接听客户热线，为客户讲解、推广产品；
12、通过电话负责客户的约访工作，开发经销商；
13、协助配合销售团队，创造销售业绩。
任职资格：
1、青春有活力，18-30周岁，专业不限，我们重视的是学习能力；
2、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；
3、有良好的团队合作意识，富有挑战高薪的精神，能求真务实，吃苦耐劳；
4、乐观自信，有上进心，对销售工作具有高度热情，有相关经验者优先；
5、工作态度端正，希望能学到东西，希望有发展空间，希望能获得好的收入，最好是年轻有追求，有热情的90后小伙伴的加入。
6、性格开朗，具备良好的沟通能力和一定的抗压能力，有较强的团队合作精神；
7、遵守公司各项规章制度，能承受一定的工作压力。
8、完善的专业培训体系，让你从一名新手迅速成长为一名专业的销售人才，资深骨干一对一专人辅导新人快速成长企业注重培养人才；
9、不定期集体组织出游、聚餐、娱乐等；
10、只要你有野心，有抱负，公司总有适合你的发展机会。
渠道招商岗位职责2
岗位职责：
1、根据公司招商政策和计划，负责招商任务的执行，商务谈判，合约签订，完成招商任务指标；
2、协助经销商更好完成当地市场推广及服务品质的提升；
3、充分了解负责区域的市场状况，及时回馈市场信息；
4、认真落实与核对客户的补货和汇款工作；
5、对区域内的年度客户开拓目标和销售任务目标负责。
任职资格：
1、大专及以上学历，从事销售工作2年以上，有建材（包含门锁、防盗门、安防、智能家居等）、智能产品销售经验优先。
2、热爱销售，有较强的社交能力与沟通技巧和谈判能力，身体健康，亲和力强，能经常出差！
渠道招商岗位职责3
岗位职责：
1、通过电话QQ微信邮件与客户进行有效沟通了解客户需求,寻找销售机会并完成销售业绩;
2、维护老客户的业务，挖掘客户的最大潜力;
3、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。
任职资格：
1、青春有活力，18-33周岁，专业不限，我们重视的是学习能力；
2、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；
3、有良好的团队合作意识，富有挑战高薪的精神，能求真务实，吃苦耐劳；
4、乐观自信，有上进心，对销售工作具有高度热情，有相关经验者优先；
渠道招商岗位职责4
岗位职责：
1、销售人员职位，通过电话联系，并借助网上聊天工具沟通，定期完成量化的工作要求；
2、负责公司产品招代理商；协助渠道团队拓展市场；
3、并负责推进渠道销售工作展开；完成代理商拓展、沟通、签约等工作；
4、支持和维护代理商关系，提高增值续费率；
任职资格：
1、专科及以上学历，市场营销等相关专业
2、1年以上渠道销售工作经验，有大区渠道市场开拓经验者优先
3、熟悉产品市场动态及分销商体系，有分销商渠道开发及管理运营经验
4、具有较强的组织协调能力、良好的沟通能力、语言表达能力和分析判断能力
5、热爱渠道销售工作。
渠道招商岗位职责5
岗位职责：
1、负责招商工作和开发客户，公司提供一定的客户资源
2、负责招商、记录客户档案、整理客户资料
3、做好市场调研、客户分析工作并及时反应市场信息
4、负责客户定期拜访、回访客户，并及时反映客户问题
5、电话与客户沟通
任职要求：
1、热爱销售工作，学历不限，专业不限，我们重视的是学习能力。
2、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力；
3、有良好的团队合作意识，富有挑战高薪的精神，能求真务实，吃苦耐劳；
4、乐观自信，有上进心，对销售工作具有高度热情，有相关经验者优先；
渠道招商岗位职责6
【岗位职责】
1、根据公司的要求，搭建渠道管理体系，督促渠道执行公司销售政策，完成全年销售任务；
2、建立和完善区域内渠道合作体系，并监督代理政策与销售政策的贯彻与执行；
3、负责管理渠道团队，带领团队做好代理商的开发、维护、资格管理与评估；
4、负责针对区域市场情况拟订市场推广方案，协调并参与市场推广活动；
5、负责传达和解释公司相关销售、市场政策，与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，确保销售目标的实现；
6、负责反馈渠道客户意见建议给公司相关部门，帮助改进产品体系。
【任职要求】
1、5年以上渠道销售经验，有软件推广销售经验优先；
2、有建立与拓展新产品渠道的成功经验，拥有丰富的'渠道开发、销售、维护经验；
3、熟悉管理信息系统，有SaaS、OA、CRM、ERP等产品渠道销售经验优先；
4、能够独立制定渠道销售工作计划，具备极强的执行力，勇于开拓进取，能承受较大的工作压力，能适应短/长期出差；
5、有追求、有目标，找的不仅仅是一份工作，而是做事业的平台。
岗位职责：
1、根据公司营销战略，制定销售计划，并进行目标分解；
2、保证营销网络的开拓与合理布局；
3、分析市场动态，撰写分析报告；
4、提高产品在所属区域的市场占有率和竞争力；
5、维护与客户长期良好的合作关系，保持公司品牌形象；
6、根据营销计划，定期进行渠道动态调整；
任职资格：
1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；
2、3年以上销售类工作经验；
3、具有丰富的招商渠道和营销网络资源，具备销售管理经验；
4、具有较强的沟通协调能力和人际洞察力，有很强的团队管理能力；
5、能承担较大压力。
1、领导渠道招商团队，根据业务战略规划，负责开展全国范围内经销商的渠道加盟工作；
2、搭建渠道招商管理体系，制定并完善渠道加盟手册和管理制度；
3、严格按业务流程开展工作，维护、协助、服务好经销商及客户；
4、跟进经销商前期建店工作及发展计划，以确保他们取得良好的业绩；
5、按时按量完成公司规定的各项工作考核指标。
任职资格：
1、大学本科及以上学历，企业管理、经济管理、市场营销等相关专业；
2、8年以上厨电、卫浴、家电、家具建材行业工作经验，有丰富的人脉资源；
3、5年以上厨电、卫浴、家电、家居建材行业招商加盟及渠道开发及经验；
4、具备团队组织架构搭建、人员培养、考核激励方案制定及执行能力；
5、良好的领导、沟通、谈判、协调和数据分析能力；
6、极强的开拓能力，敏锐的市场感知和把握能力；
7、良好的职业道德和敬业精神。
1、深度了化妆品销售渠道的运作模式，能独立建立、管理和运营的销售团队，组织制定和实施营销计划、完成公司制定的销售目标；
2、专注化妆品领域的销售，熟悉化妆品各零售业态的运营模式，拥有深厚的行业资源；
任职要求：
1、本科以上学历，35以上；
2、 5年以上化妆品销售管理工作经验；
3、熟悉化妆品销售模式及市场状况。
渠道招商岗位职责7
工作职责：
1、熟悉孕、婴、童保健品市场，为公司产品销售业绩的达成提供方案并落实；
2、规划开辟所辖的空白市场，保障区域销售任务的完成；
3、根据公司销售政策，对所辖区域进行产品招商活动；
4、制订所辖市场工作计划，并落实、执行及完成工作目标；
5、参与制定公司年度销售计划与销售政策，明确区域市场的运营管理制度和工作程序；
6、定期向上级领导汇报所辖区辖区域的回款情况及客户情况。
任职资格：
1、30—45岁，大专或以上学历；
2、有3年以上孕、婴、童保健品行业相关营销岗位经验；
3、有孕、婴、童保健品行业招商经验及客户资源者优先；
4、优秀的商务谈判能力、营销策划能力和市场开拓能力，具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力。
1、制定行业销售计划，收集整理目标客户信息；
2、负责公司重点客户的维护、回访、保持客户关系，挖掘新的客户机会；
3、定期起草销售代表的工作计划、人员安排，并负责计划和安排的实施；
4、销售代表的入职培训和日常业务培训以及销售团队建设；
5、定期向主管领导提交工作计划和总结；
任职条件：
1、大专以上学历，2年以上销售工作经验，有企业客户群者优先；
2、具有丰富的商务谈判经验，能独立处理客户关系；
3、具有较强的沟通和良好的承压能力。
5、有互联网公司经验者优先。
;⑵ 招商岗位职责
招商岗位职责
现如今，人们运用到岗位职责的场合不断增多，岗位职责是一个具象化的工作描述，可将其归类于不同职位类型范畴。制定岗位职责需要注意哪些问题呢？下面是我为大家整理的招商岗位职责，仅供参考，希望能够帮助到大家。
招商岗位职责1
1)负责产业园区了孵化基地招商工作，各类招商渠道的开拓与日常维护;
2)开发客户资源，了解项目的相关需求，引进项目入驻;
3)当地渠道建设，拓展项目并进行初步筛选;
4)接待来访客户、主动拜访客户，解决客户的需求完成签约;
5)参加各种行业展会、创业大赛等商务活动，宣传、推广孵化基地和优势;
6)完成领导交办的其他事项。
招商岗位职责2
招商部总经理广州纳金科技有限公司广州纳金科技有限公司，广州纳金科技有限公司，广州钢铁交易中心，建盛达集团，纳金职位要求：
1、大专以上学历，3年以上大型物流租赁、办公楼、科技企业孵化器或工业地产招商经验；
2、具有良好的客户关系；
3、具有良好的演示和谈判技巧；
4、心胸开阔，懂得自我激励，积极进取，正直可靠的人；
5、有国际房地产咨询机构管理经验者优先；
主要职责：
1、团队管理和销售增长，实现年度业绩目标；
2、开发新客户，负责园区的租赁和市场推广（吸引租户，市场研究，识别潜在的租户，识别客户需求等）；
3、依据市场研究和评估，制定业务预测，根据业务发展制定计划和策略；
4、与客户及对口当地部门维护良好的关系，提供客户支持；
5、增强员工服务意识，提高服务水平，树立良好的企业形象。
6、公司指派的其他任务。
招商岗位职责3
职位描述:
1、参与项目前期调研,收集、整理、归纳市场行情、价格,以及新项目、竞争对手、客源等信息资料,形成阶段性分析报告;
2、制定项目销售(招商)定位总体定位、策划、形成可行性报告报集团审批;
3、组织推进实施集团下达的销售(招商)指标及回款任务,对销售、招商结果负责;
4、拟定招商中心的各项规定、制度、工作流程、考核办法等;
5、做好团队建设工作,发挥团队优势,激发团队工作积极性;
6、为招商中心的销售拓展工作提供服务平台,并协调有关部门解决存在的问题;
7、与各级政府、商会、协会、客户等建立良好的关系;
8、参与过政府性基地项目,能独立完成产业立项方案编辑,具备招商运营方案(产业类)编辑能力,参与过北方项目优先。
任职要求:
1、市场营销、企业管理相关专业专科以上学历;
2、5年以上大型商业项目或产业园项目招商经验,其中需有2年以上项目运营总监以上工作经历;
3、熟悉产业园区招商的相关工作流程,具有对相关工作的全面管理能力,有政府招商经验优先。
招商岗位职责4
职责：
1.根据公司经营决策，制定招商计划，进行目标分解并予以执行。
2.根据公司对项目营销方向的整体要求，参与制定商业招商方案。
3.负责与招商顾问团队对接，制订各阶段招商计划，布置和安排本部门各项工作有计划进展。
4.负责组织市场调研，并针对市场的变化和竞争的需要提出相应的解决方案。
5.对招商计划的推进实施情况进行评价并提出建议。
6.保证招商渠道与网络的开拓与合理布局。
任职要求：
1.全日制一本及以上学历。
2.7年以上标杆房企工作经验，有商业综合体招商运作经验。
3.具有良好的沟通协调能力和执行能力。
4.具备优秀的策略制定与执行、数据处理与分析能力。
招商岗位职责5
一、任职要求：
1、性别不限，年龄在25-40岁，医学、药学相关专业本科及其以上学历，特别优秀者，条件可适当放宽；
2、二年以上医药招商工作经历，身体健康，能适应出差；
3、有一定的医药营销网络资源和公共事务资源 ；
4、具有良好的语言表达能力、善于沟通；有一定的医药招商营销技巧；
5、具有良好的沟通协调组织能力和团队协作能力，执行力强；正直、诚信，有激情。
二、岗位职责：
1、遵守国家药品法及按照GSP质量标准进行合法销售，执行公司各项管理制度；
2、根据公司整体规划、制定招商计划并负责组织、开展招商工作；
3、掌握公司所经营品种知识和相关同行业竞争对手信息；
4、了解招商政策，做好市场调研、分析及时反映市场动态信息；
5、研究医改新政策，提出营销新思想、模式，对市场进行科学的预测和分析；
6、定期总结经销商情况上报公司相关领导；做好和客户沟通的记录；根据公司的发展计划，完成市场调查、市场开发、市场推广等；
7、制定年度、月度招商计划并实施执行完成招商销售目标，对本区域客户预测需求，组织参与本区域的招标、开票、回款等各项指标工作；
8、对权限内合同审理；代理商的筛选权；督促客户把到期的合同及时续签；
9、负责公司系列药品(心血管、神经内科、肿瘤产品）在当地各目标渠道的拓展，建立当地的销售网络并对代理商和销售代表的各类产品培训；
10、负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作；
11、建立健全经销商、代理商及销售代表的资料信息、档案；
12、参与重大招商的谈判与合同签订；
13、负责代理商的管理与考核，激发和调动代理商的工作热情达成年度目标；
14、构建招商部人员组织构架及对下属行为管理，绩效考核等工作；
15、对本部门内费用预算与报销初步的审核；
16、完成公司领导交办的其他工作。
招商岗位职责6
1、对品牌资源进行储备，协助上级完成招商谈判；
2、收集商家有关信息和需求、商户资料汇总存档；
3、及时跟踪及处理商户反馈，维护商户关系；
4、招商档案（合同、商户资料等）的建立、管理；
5、完成上级交给的其它事务性工作。
招商助理工作职责汇总合集
招商岗位职责7
岗位职责 :
1、负责所辖区域的日常管理工作,包括品牌管理、质量管理、合同管理、价签管理、展员管理、卫生管理等等。
2、负责所辖区域入驻商户资质的初步审查;起草商户进场、撤场或调整的说明报告;负责保管相关档案资料;
3、负责及时收取商户各项应缴费用
4、定期对所辖区域经营情况进行分析,努力扩大销售,完成销售任务;
5、负责接待投诉顾客,并妥善处理有关售后服务问题;
6、负责策划实施区域营销活动。
7、负责办理商户的返款对账、装修、加班、出货等工作
8、积极参与产品招商、结构调整、经营布局等工作的研究和讨论
9、组织和实施家具、建材、家装等行业的市场调研;
10、组织和开展市场营销工作,千方百计扩大销售;
11、带头做好售后服务工作,维护居然之家的良好信誉;
12、全面了解家具建材行业的现状及发展趋势,熟悉品牌情况及商家情况,并对本店家装建材家具的经营情况了如指掌。经常进行市场调研和分析,定期编写文字材料;
13、及时发现经营过程中的问题,并迅速找出应对措施,提出合理化建议。
任职要求 :
1.本科以上学历
2.二年以上相关工作经验,具备较强的学习力、执行力,35周岁以下。
3、有在家居建材行业管理经验者或大型零售商业企业管理经验者优先录用
招商岗位职责8
根据公司经营方针与要求，制定招商部计划，并组织实施。
负责代理商策划，布局，商品组合及与厂商协调，公司整体企划，促销等，确保代理商经营指标达成。
组织，管理招商，企划团队，培训及辅导招商人员。
对招商部门代理商引进，人员招聘，促销方案及相关合同及发生交际费用审核等负责。
招商岗位职责9
岗位职责：
1、负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户；
2、使用规范的、标准的语言开展电话营销工作，在_次通话前前要有充足的思想准备；
3、做好记录，做好客户分析，及时传递信息；
4、通过电话与客户进行有效沟通了解客户需求, 寻找销售机会并完成销售业绩；
5、平时销售人员应该做好记录，做好客户分析，及时传递信息；
6、认真倾听客户的意见，要善于倾听客户的要求，做好解释工作，及时反馈信息；
7、对所分配客户进行及时回访跟进并及时将客户信息录入系统；
8、及时将邀约到店客户信息更新到销售线索引导管理系统；
9、维护老客户的业务，挖掘客户的最大潜力。
任职资格：
1、20-30岁，口齿清晰，普通话流利，语音富有感染力；
2、对销售工作有较高的热情；
3、具备较强的学习能力和优秀的沟通能力；
4、性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力；
5、有敏锐的市场洞察力，有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度，有相关电话销售工作经验者优先。
招商岗位职责10
1)根据公司战略规划,负责赶街平台全国性商品招商;
2)负责部门任务目标分解,制定平台商品招商计划并实施,丰富平台全国性商品内容;
3)负责平台商品招商工作的开展,对各供应商的招募、评估、洽谈、签约等工作进行管理、协调、指导、监督、审核;
4)建立和完善公司平台全国性商品招商流程和规则,确保商家从谈判、合作到后期关系维护整个流程的有序进行;建立体系化、标准化、规范化、流程化方案,并予以实施;
6)负责平台全国性商品销售情况的跟踪分析,研究商品市场需求,市场变化趋势,及时发掘和促成与新的全国性商品供应方合作;
5)维护和管理与供应商长期良好的合作关系;
6)负责部门团队管理,有效规划团队工作,培养和提升团队工作能力和专业。
招商岗位职责11
招商部部长北京华夏前程教育咨询股份公司北京华夏前程教育咨询股份公司，华夏前程职责描述：
岗位职责：
1、负责展会销售部门的日常管理工作，本部门人员的业务培训工作；
2、负责制定项目销售计划及任务，并保证按时完成；
3、负责制定部门人员销售任务，并督促完成；
4、负责制定相关销售推广方案；
5、统计销售部门业绩报表，并按时提交；
6、维护现有客户资源，开发新的客户资源，对行业内重点客户进行有针对性的开发；
7、协调销售部门与公司其他部门之间的关系；
8、发掘新的业务增长点，并提出相应执行计划
9、对行业内其他展会提交销售层面的分析报告；
10、能接受短时间出差。
任职要求：
1、大专以上学历，会展、市场营销、广告传媒、国际贸易等相关专业；
2、三年以上会展行业招展、招商经验，具有幼教类展会从业经验者优先；
3、抗压能力强，思维活跃，条理清楚，普通话表达清晰流利；
4、具备成本意识，能够把握销售原则，
5、工作稳定性强，有较强的责任心和团队合作精神；
6、英文口语、书写能力优秀者优先；
招商岗位职责12
1、熟悉公司运作情况，了解项目属性。
2、接受总经理的工作安排，严格执行公司规章制度，认真履行其岗位职责;
3、进行到访客户的商务谈判，销售合同签订。
4、提升团队人员洽谈能力，提高客户成交率。
5、带领团队完成上级下达的`任务，培养接班人。
6、掌握市场动态，积极适时有效的开辟新的客户，不断收集目标客户信息，建立详实的客户档案。
任职要求：
1、具有招商加盟工作经验，熟悉连锁加盟体系、招商工作的程序以及市场操作模式;2、具备较强的市场开拓、客户沟通能力，较强的沟通技巧;
3、具有强烈的责任心，勇于开拓和创新，作风干练，独立工作能力较强;4、注重效率，能适应高强度、快节奏的工作环境，有激情，有强烈的团队协作意识;
5、能够承受较大的工作压力。
6、拥有野心，拥有目标，想与公司共成长。
招商岗位职责13
岗位职责：
1、负责招商工作和开发客户，公司提供一定的客户资源
2、负责招商、记录客户档案、整理客户资料
3、做好市场调研、客户分析工作并及时反应市场信息
4、负责客户定期拜访、回访客户，并及时反映客户问题
5、电话与客户沟通
任职要求：
1、热爱销售工作，学历不限，专业不限，我们重视的是学习能力。
2、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力；
3、有良好的团队合作意识，富有挑战高薪的精神，能求真务实，吃苦耐劳；
4、乐观自信，有上进心，对销售工作具有高度热情，有相关经验者优先；
招商岗位职责14
职责描述:
1、根据总体目标制定招商经营目标、考核标准和工作计划,协助副总监进行招商运营工作;
2、针对入驻企业碰到的各类政策、市场问题给与协调解决;
3、汇总招商工作中的各类问题,并提出策划思路和建议;
4、与各级政府、商会、协会、客户建立良好的关系;
5、协调并跟踪未进驻的企业的动态;
6、做好团队建设工作,发挥团队优势,激发团队工作积极性。
任职要求:
1、市场营销、工商管理等相关专业本科及以上学历;
2、具有3年以上产业园区、工业园区、创意园区等招商工作经验;
3、熟悉产业地产知识、招商流程、谈判技巧及市场操作模式,具备良好的公关策划、会议组织、项目推介和应用写作能力;
4、具有丰富的市场创意灵感,熟悉并了解产业地产的发展趋势及现状;
5、较强的协调沟通、解决问题能力和抗压能力。
招商岗位职责15
1、商品&商家管理。负责有效拓展商品和商家,与商户对接,制定好规则有效管理,保证app平台的产品体系落地。
2、品类规划。根据平台发展所处阶段,有效针对现状进行分析,制定品类发展规划并推进落地。
3、标杆打造。联合各项目有效打造标杆案例,标杆商品,商家。
4、制定经营策略、梳理经营流程、制定监管模式、拟定经营指标;
5、探索、创新经营业务与模式、创造利润增长点;
6、负责各项目经营工作开展的基础管理工作;
7、对销售额和毛利率负责。
;⑶ 代理商需要承担法律责任吗
当然需要的啦，任何民事法律行为都需要承担法律责任，具体看你怎么个表现形式，你比如你的代理行为严重损害了被代理人的权益啊超越代理权等都要承担法律责任的。
⑷ 代理和加盟是什么意思
代理不用付加盟费或较少,而加盟则一定要付一定额的加盟费.
不过代理要考查信用度的
虽然同为合作伙伴,但在性质上有很大的区别.
代理商可以享受到区域性的产品保护,价格优势,属于厂家在当地的代言人,要一个销量的要求,厂家会有广告,技术,设备方面的去持.而加盟商仅是终端商的一种,是销售点的一种,产品价格方面没有优势,不过销售任务一般不会很重.
代理是把这个区域的经销权全部授权给你，是排他的也是唯一的。你可以根据你的情况向下发展经销商，进行分销。代理有的时候会收取经营保证金，当然也会有销售或提货额的保底限制，作不到的话，要承担约定的赔偿或损失。
加盟是商家或厂家扩大销量的一种经销方式，一般有统一门头，统一装修，统一着装的要求，加盟一个正规的特别是有经验和实力的商家能使你的经营风险降到很低。但是做代理加盟还是经销加盟就要根据你的实际情况来定了。
代理商是在授权地区能代表或替代公司，在营销上拥有更多的自主权，与公司在授权地区平等；而加盟商要认同经营理念，遵守公司的规定，并接受公司监督。
⑸ 想请教一下做代理商要了解些什么呢
经销商:经销是指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以"经销商"，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。
代理商:代理商是和经销商截然不同的概念。代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。所以"代理商"，一般是企业指，赚取企业代理佣金的商业单位的。
批发商:是以前对商人的一种叫法，现在已经逐渐趋向于被淘汰。顾名思义，批发就是一批批进货，然后往外一批批地发。可见这样的生意没有什么计划，只是一个货物买卖的概念，而少了管理和控制。所以"批发商"，一般是企业，用来说没有服务终端意识的坐商。
零售商:零售就是一个一个地销售，而不是象批发商那样，一批一批地销售。所以"零售商"，一般是企业，用来说商店的;
分销商:随着批发概念的落伍，时髦的概念是分销。所谓的分销是分着来销。可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上，对商家的定义。所以"分销商"，一般是企业，用来说有服务终端意识的行商。
以上前三种，我都略知一二。有不成功的，有成功的！
所以，行业不同，里面的内容也各有千秋！但是，有一点是相通的，那就是：品牌的选择！
要做好代理，首先要了解所选行业市场的前景，市场的份额，市场的规则，本行业的利润率！
做好上面的事情都为一个目的：品牌的选择！
不同的行业，不同的品牌，代理条件是不一样的，差异很大。
比如：服装代理就分：1、厂家免费铺货，按月回款，折价进货！
2、押金铺货，按月回款，免费进货！3、厂家免费铺货，按月回款，免费进货！4、交品牌加盟费（不退），押金（可退），折价进货。合同有可以是同个人签订的，有的必须是同企业法人的。其他方式就不一一举例了。代理条件不一样，利润分成也不一样！
酒类也是一样：有的品牌要求分销商有资质（注册资金金额等），交金额不等的风险抵押金。有的不用，直接买断一定数量产品。还有行业内部的进店费，广告费，瓶盖费等都是不一样的。再说，你也不一定做什么，因为行业和市场需求不同，隔行如隔山，你自己对比一下我给你的服装和酒类代理知识，分析一下就知道了！
找代理商容易，重要的是：选择行业，了解行业，了解市场，选择品牌！
告诉我你要做什么行业，我才能更好帮助你！
抱歉，我对这个行业不了解！不知道下面这些能不能帮上你？
你们自己做一下市场定位，分析一下市场占有率，看你们的品牌跟市场上什么品牌（价格/质量/市场影响力）有竞争力。调查那家品牌是怎么做的，然后相应制定自己的营销推广方案！
⑹ 什么叫加盟什么叫代理
加盟就是该企业组织，或者说加盟连锁总公司与加盟店二者之间的持续契约的关系。根据契约，总公司必须提供一项独特的商业特权，并加上人员培训、组织结构、经营管理及商品供销的协助；而加盟店也需付出相对的报偿；它是一种经济而简便的经商之道，经由一种商品或服务以及行销方法，以最小的风险和最大的机会获得成功。
加盟特许经营的经营形式种类有很多，依出资比例与经营方式大概可以分为自愿加盟、委托加盟与特许加盟。代理商又称商务代理，是在其行业惯例范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。
1.代理
简单的说，代理就是中间商的意思，举例说，A公司生产了一种产品，他们直接卖给顾客，是10元钱一件，但由于各种条件的限制，要自己去开发市场，投资也很大，所以他们就找B公司来帮他们卖自己的产品，B公司呢，手里有很多顾客，他们卖给顾客的价钱就是15元一件，A公司照样拿到10钱每件，而B公司就拿中间的差额，即（15-10）=5元每件。这就是代理的基本概念。
2.加盟
加盟连锁是特许经营的一种形式，特许经营是将自己所拥有的商品、商号、商标、专利和专有技术、经营模式等以合同的形式授予被特许者，按合同规定，在特许者统一的业务模式下，从事经营活动，并向特许经营者支付相应的费用。
连锁加盟是当今世界上最为流行的创业途径之一，它适应了现代化生产和消费变化的客观要求，通过低成本扩张实现规模化经营、标准化服务而实现科学化管理，加盟商通过加盟连锁快速获得金姬美总部经过多年经营成熟的品牌和丰富的连锁经营理念及成功的经营模式，从而大大缩短了自行摸索时间，减少了经营的风险。