『壹』 如何做好服装招商加盟的工作
服装如何招商加盟：
第一是完善企划招商书。
服装企业的企划招商书是企业开展服装招商的有力依据，你去做一件事，不可能想怎么做就能怎么做的，只有实践调查才是做好一项工作最好的参照依据据。想要做好这一点，企业一定要制定调研计划，进行深入的市场调研，对行业进行详细的市场环境分析，明确目标市场，对目标群体的消费情况做好分析记录，还要完善自己的品牌文化及它能够体现的价值，这些都是做好服装招商加盟的必要前提。
第二是制订合理的代理价格和制约机制。
合理的代理费用及品牌的价格，是赢得市场的先机条件。企业应根据自己的营销策略和市场定位来制定价格，价格是“4P”理论之一，也是品牌开拓市场的利器之一。但是在新品上市时，很多企业会忽视这一点，认为价格是他们同意制定的，不会有问题，但是受市场的影响，品牌的价格体系往往会变得比预期要复杂很多，甚至会成为导致企业“死亡”的“破坏者”。所以对出厂价、批发价、零售价、回扣、返利、运费、促销费、广告费和业务员费用等要做好详细的制定。合理的价格体系对代理商而言，也会起到很大的作用，企业要时时关注竞争对手的价格动态，及时作出合理的调整，避免代理客户流失。
第三是规范合作代理制的服务。
完善的服务体系是维系企业与客户之间良好关系的保障，一定要明白服装招商加盟整个流程中企业应该为代理商提供哪些服务，详细的服务制度能够确保代理商对品牌的把握度，进而管理好终端市场。如加盟手册、店铺如何管理、店员培训计划、促销活动如何进行等等，都应该是服装企业应该规范的，无规矩不成方圆，没有规范化的服务管理体系，终端市场发展就会处于混乱状态，也会影响到今后的招商工作。
中国加盟网（www.jmw.com.cn）于2004年正式上线，历时15年沉淀，已成为覆盖18个垂直招商门户行业、服务11000多家品牌企业的国内加盟投资服务平台。
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『贰』 服装加盟店服装袋，服装架都是自己买么
一般没有加盟费的，肯定是不会包括这些东西的提供的。需要加盟费的，包括店面的设计，整体的摆设都有专人给你做参考的。也会赠送部分东西，但是大部分还是需要自己购买的，毕竟每个人的要求不一样，不能去一一满足。这得看你加盟的什么公司，和公司具体去谈要求。谢谢采纳！
『叁』 想在深圳开家服装货架模特衣架类的店，在那里有批发或供应商啊，
建议您别找批发市场的，太贵了 要找就找一手货源，直接找厂家，我这留给你个号 是阿里巴巴的 也是广州的厂家，找找看可能有你的要货架什么的，旺旺号是：gysl1688。希望能帮到您。
『肆』 做服装加盟店，代理商跑了，我们被骗了，如何挽回损失
建议拨打12305消费者权益热线，保留相关交易证明，希望你能够维权成功，让跑路的代理商得到法律的制裁。
现如今服装加盟是很多人创业的首选，市场上也诞生了很多不错的服装品牌，比如卡蔓、卡姿、红凯贝尔等，但是市场上也有一些鱼目混珠的服装品牌，打着招商加盟的旗号骗取创业者的血汗钱，那么面对此类服装加盟骗局我们该如何应对呢？女装网小编就带大家来看看他们骗人的手段是怎样的呢？
7、你如果看了他们的网站想了解一些他们加盟的理事项，打电话到公司，他们不会等你问什么就说你如果有兴趣就来公司考察吧。你们想一想，到了他们的地盘，就是他们做主了。怎么骗都是正常的。所以如果有这样的公司说你最好来公司看一看，这样也要小心了。可能你到了他们的公司不会加盟但是宝贵的时间和路费也不少呀。
8、若你稍有小心，问他们有没有什么成功的加盟店，在什么地方，有没有电话，他们就不会告诉你，统一的回答方式就是来公司现场考察，要不然告诉你的就是离你比较远的，他们的目的就是不想让你去看，不想让你从其他的方式了解他们的情况。但是你如果真的想了解我有一个方法就是你可以到淘宝网上，相信一定可以找到这样的加盟店在网上销售。你就可以找到他们的加盟店，再打电话问一问。我这次走了许多加盟店就是通过这个方式找到的。
9、你如果真的到了那个公司，说明这个招商人员在电话中的态度和诚意是比较好的，你才会去。但是你也要小心。要从几个方面了解这个公司的实力。第一货物的品质，第二货物的价格，第三公司的经营执照。如果你想加盟某一项目，千万不要只看一家，这是你一定失败的原因。
10、如果你要加盟某一个项目千万不要交一分钱以上的金额给这个公司，不然你一定死定了。当然要交的话，一定要交给你确信是没有问题的公司。
11、按照国家的一些法律，要做加盟的公司，一定要有自己的直营店，如果没有。你根本就不用考察什么了。就是假的。就是违法的，你就可以直接找他们所在的当地工商局，举报，说不定还有奖励呢！
12、如果受骗者就要马上报警！当然，在网上还有许多好的加盟商，千万不要以偏盖全，此文章只是想提醒某些冲动型的年青人。
以上就是女装网小编总结的服装加盟骗人的一些手段了，希望大家看了有收获，更多关于女装加盟方面的知识，欢迎关注女装网，最专业的女装加盟门户网站，网址就是上面图片中的水印。
『伍』 服装仓库货架怎样摆放
服装仓库货架摆放的注意事项：
1、通道放在前面，因为这个很重要，不仅使用时会方便，也是意外状况可及时处理的保证，要谨慎；
2、通道通常是朝门而设，两边摆放物品。如面积大，主通道要保证在1.5m左右，并由主通道向两边对称式推货架，每两个货架中必须留出1m左右（保证过一人）的小通道；
3、如只有两排货架（左右相加）可直接顶墙，以利用有限空间；如货架数量在四排（含四排）以上，所有货架与内墙（相对于仓库门的一墙面）之间需要留出可过一人的空隙，如空间足够，最好另一端也留出同样的空隙；
4、必须保证所有通道畅通，任何人不可在通道放置任何物品。
(5)服装展示架代理加盟扩展阅读：
按结构分类
1、横梁式货架
存取快捷、方便，保证任何物品都先进先出，无叉车类型限制，较快的取货速度，空间利用率30%-50%（由叉车类型决定）。
2、通廊式货架
高密度储存，先进后出，部分按单取货，20%-30%可选，取货的速度一般，储货净空可达整个仓库的60%。
3、重力式货架
高密度、高效率的储存货物理想之选，采用自由出入式设计，极高的存货流转率，按单取货，取货快捷，良好的地面利用率，储货净空间站仓库60%。
4、阁楼式货架阁楼式货架是用货架做楼面支撑，可设计成多层楼层（通常2-3层）,设置有楼梯和货物提升电梯等；而简单的阁楼式货架，就是以双抱立柱作为支撑，存放卡板、散货都可以，适用于库房较高，货物轻小，人工存取。储货量大的情况下使用提升机和液压升降平台。
『陆』 中山做服装展示架的厂家，服装货架供应商哪家好有
服装货架展示有很多的，在挑选货架的时候尤其是服装货架的时候，要注重货架的美感，因为服装货架的不仅仅是摆放陈列服装，更重要的是起到衬托服装店形象问题。好像有一家中国&店铺用品商城 在服装货架上还是有很多种风格可以挑选的。
『柒』 开服装店加盟能挣钱吗
开服装店有赚钱的也有赔钱的，主要看经营方式，经营方法，有的赚得盆满钵溢，有的亏得血本无归，我这边是做展示架的，希望可以帮到你，领秀展示。
『捌』 如何代理服装品牌，加盟品牌一般流程是怎样
首先，我们得明白了解，何为品牌：品牌的含义是： 品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和 其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合， 增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。 从品牌的含义，我们可以了解，其重点在于，我们对其载体形成的印象。那么 所以，我们打算代理或加盟一个服装品牌，我们应该： 第一步，了解这个服装品牌的含义。 第二步，品牌相关资料，对于衣服，我们需要了解整个品牌的形象及包装。 通过这方面的辅料包括： a.衣服三标：领标，洗水麦，吊牌 要完整 b.五证：营业执照 税务登记证 商标注册证 质检报告 组织机构代码证 c.手提袋、画册、衣架等等 对品牌厂商的要求： （1）品牌支持：授权使用某品牌、商标商号，统一管理模式，统一VI设计，公关策划等。 （2）网店支持：精美的图片，详细的产品规格、尺寸、颜色介绍。 （3）广告支持：媒体广告、促销活动等宣传。 （4）产品支持：设计研发，产品推陈出新。 （5）服务支持：强大的物流配送，智能营运管理系统，代理商与总部的信息及时沟通，查询库存情况。 （6）技术支持：完善的退换货制度，关注代理商经营情况，了解市场动态，帮代理商分析解决经营中所面临的实际问题。 （7）区域保护：给代理商一个宽松的经营环境，确保其利益的最大化。 其它具体的问题包括： 等等。 另外，也是最重要的，当然是公司是否是在不断提升服务，不断提升货品品质，不断创新，同时以客为尊。 当上面这些条件，你都觉得比较合适。那么下一步，就是去谈合作，谈加盟。 咨询、洽谈 → 填写加盟申请表 → 公司审批 → 签订加盟合同 → 订货 → 授权开业 → 解决销售疑难 → 售后服务 基本上流程都是这样。
『玖』 服装企业如何开好订货会
工作安排变数快，所以如果服装订货会如果没有前期的详细计划，在服装订货会举行过程中就容易出乱，从而影响服装订货会的总体质量。 服装订货会产前技术准备 各部门在订货会前推广产品倒计时工作准备的方法介绍 1）设计部设计师整合产品推广的制作方法 2）设计部设计师整合波段、上市时间、货品组合搭配片状形成的组合方法 3）企划部订货会前陈列、布展、宣传工作的准备 服装订货会内容与操作方法 产品的波段设置与准备。 ① 波段的设置以时间、面料的薄厚、颜色的深浅款式的长短进行延续，并与季节相配合。这种操作方式方法是最大限度节约品牌设计、品牌供应商、零售加盟代理商的投资额度和加速投资周期及产品在季节中不断变化的尊重与顺应相结合的操作习惯。这种习惯在服装行业里已经延续了150年。这150年的延续工作形成了这个行业在设计企划、零售投资的游戏规则 ② 设计师在集中波段里进行款式搭配，应用面料的颜色特点和成份特点，与季节产品需求、时间相匹配，形成严谨的组合配搭、设计创意，提高产品附加值 ③ 采购和生产人员在集中原辅料到仓和集中生产上必须以设计师所设置的波段为面料到仓基础和生产投单基础，保证产品按波段上市、按时间上市、按组合搭配设计上市。订货会产前技术准备产品推介波段、搭配、组合 销售部各职能人员服装订货会前倒计时工作准备内容 1、意向客户的走访、洽谈、邀请参加订货会及确认订货会到会时间表的工作内容和方法介绍 2、服装订货会客户接待、订货计划落实的制定、商议及最终确认的方法介绍 3、服装订货会订货原则、各种标准文本的制作（订单） 二、服装订货会期间的客户服务与客户谈判落单工作安排内容准备 1、服装订货会商务洽谈针对客户订单、服装订货的指导和帮助方法 2、服装订货会商务洽谈针对客户订单在审核方法和控制标准要求方法 3、服装订货会商务洽谈针对设计师与AD后期产品上市服务于代理商在终端货品放置引导订货的操作方法（设计师、AD人员引导代理商订货） 4、商务洽谈针对客户资料与客户意见在服装订货会上的征求方法 5、商务洽谈针对服装订货会意向客户谈判技巧和沟通方法的基本功培训。 三、解决代理商、加盟商在终端店铺营运上的实际问题及培训方法 1、如何为代理商、加盟商做店铺终端操作专业培训 2、如何为代理商、加盟商下达终端销售目标及季节产品上市的新要求。 随着服装品牌和店铺的日益增多，服装业的竞争愈加激烈。做好对终端客户的培训，是提升品牌竞争力最有效的途径之一。而利用服装订货会期间的时间花上一天半天来做培训工作，不但可以提升加盟商的品牌经营理念和店铺管理能力，还可以使加盟商对品牌公司的信心和忠诚度有所提高。当然，也有部分加盟商对学习的意识还不够，特别是在服装订货会上，非常急于看到货品，这样他们不但自己对培训怀有抵触心理，还有可能影响到其他人。所以服装订货会时的培训工作如果做的不好，很可能适得其反。这样就要求对培训课题和服装订货会培训讲师的选择非常慎重。 和众营销策划首席营销策划顾问何俊锋老师认为在服装订货会上给加盟商开设较成功的培训会，不仅可以提升加盟商的品牌操作能力，对服装订货会和订货量的把握本身也会形成非常好的帮助。 四、让秀场将订货会推向高潮。 服装订货会的根本目的还是在于让加盟商订出一盘好货、订出一盘合理的货，所以产品的宣传和介绍是服装订货会过程中最重要的环节之一，而秀场则可以把订货会推向高潮。 1、动态秀与本季产品设计理念介绍。加盟商来参加服装订货会一般的心态都是满怀期待的想看到这一季新产品的设计水平，而动态秀可以很好的起到展示效果。要走动态就要认真，不要为了省一点小钱就在某些环节上把握不好。比如在模特的选择上、在舞台的搭建上、在灯光和音箱的效果处理上、在走台的安排上……每一个环节都要好好把握，不但要做的好，还要做的符合品牌风格和本季产品的设计理念。一方面是用模特的秀场来展现本季的产品和产品设计理念，另一方面也可以通过模特秀和设计总监语言介绍相结合的方式来进行展示，让秀场把服装订货会和加盟商的热情推向高潮。 2、静态展示与产品推介。一些品牌商不太注重对服装订货会的产品的陈列，其实这是错误的。服装订货会产品的整体陈列效果对加盟商对本季产品的前期印象非常有影响力。常规的服装订货会的陈列就是放在普通的陈列支架上，按照类别和款式挂出来，这样的陈列方便于服装订货时候找货和各类别之间货品的对比。服装订货会的静态展示最好安排在面积够大的公司展厅，展厅运用店铺的货架或者专门为服装订货会设计的迎合品牌风格的货架，再加上模特出样、灯光设计和广告画的指引以及突出整体效果的商品陈列，这样的产品推介效果会更突出。 五、 提供专业的指导，给予合理的引导。 中国的大部分加盟商服装订货时会出现以下几点常见的问题：1、大类比例把握不好；2、只凭眼光看款，让订货会变成了“看货会”；3、色彩把握不好，让今后的整体店铺陈列效果不好；4、总量把握不好（怕库存或盲目下量）。这些问题会给本季货品的销售带来很大的影响，甚至会形成不必要的库存和断货形象。营销部人员专业的指导和合理的引导则能有效解决这些问题。那么，营销部人员首先应该对货品的订、销、存、补的原理和相互联系以及利弊关系非常专业，其次是对本季货品在前期就作以了解，再就是对每季的大类、尺码、颜色等合理的比例进行统计分析，并做参考。在给加盟商做订货指引的时候要注意两点，一是要不断的、及时的去指引，而不是等到货已经订完交单了再提出订的不合理的地方，这样修改的可能性会非常小；第二是一般不要给予款式上的建议，因为款式的销售只是个人眼光问题，但从整盘货上来讲首先是整体的搭配问题，再者地域性消费差异、个人眼光的不同都会对此造成影响，一旦所建议的款式销不好，可能会受到指责甚至失去信任。
『拾』 请问做服装代理需要哪些准备
对所代理的品牌要有绝对的信心，资金要充足。
你选择好代理的品牌后，务必深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位；严格按照“统一”的原则，对辖区市场进行贯彻和传播，不惜代价地保证辖区市场与总部的要求保持一致，这样你才能将品牌的有利资源一网打尽，使品牌成为你的摇钱树。
你必须要建立个一个忠诚地，而且强有力的团队，能够很好完成指令。
提高单店销售方法：一是AD人员对货品有比较好的熟悉度。二是做好硬件设施店铺形象。三是选择人气旺的商场或店铺所在地。四是做好总代理的货品调配。五是了解品牌文化，常与企业保持沟通。
（转）除此之外，你还应掌握几样基本素质。
一、 科学合理地规划、开拓市场：
有的代理商片面追求加盟店的数量，盲目扩张，一味追求业绩的水平增长（即全省总业绩的增长），而不考虑单店业绩的垂直增长；招商加盟不做任何调查研究，来者不拒。结果开设的销售终端杂乱无章，良莠不齐。几年下来，力气花了不少，开三家倒两家甚至不断缩水，然后就开始怨天尤人。这就叫急功近利，杀鸡取卵，不留后路。这种人缺乏把握市场的全局眼光、长远眼光，没有系统的营销策略。
代理商选定加盟的品牌后，首先要深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位；然后再根据所掌握的确切信息，对辖区的市场进行战略规划。正如战场的将军规划要攻占的领地一样，要制定全局、长远发展的建设策略，切实执行。有了良好的建设策略，招商加盟就成竹在胸，可以有条不紊地开展。招商加盟一定要把好质量的关，严格挑选加盟商，不要急功近利，给自己种下后患。
做完招商之后还要及时跟踪维护，督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式。有的代理商只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利；于是就不管不顾，任由加盟商去摆弄；结果下去一看，辛苦铺设的网络，挂羊头卖狗肉的、打着红旗做八国联军买卖的、四季改行变脸的应有尽有。也有的代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎。别说形象统一，连品牌专卖都没法保证。如此一来，跟做地摊货、搞批发没有本质的区别，总部殚精竭虑塑造出来的品牌号召力，在当地市场逐渐削减，特许经营品牌专卖的市场优势更是荡然无存。不仅严重影响了品牌在当地的市场形象，而且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。如此开发市场，无异于自掘坟墓。
二、学会科学订货、科学备货：
订货好比请客，订餐首先要了解用餐人的口味。不但要请人吃饱，还要请人吃好。我们的省级代理商就是请客的主人，请的就是属下的每个卖场。
首先，从胃口上来说，你要明白他们需要吃什么。这就要求每位代理商，首先要是卖场陈列专家，其次要是高明的买手。你必须弄清楚属下每种规格的卖场最佳陈列方案可分几个区，每个区要陈列哪些货，这些货要有几个系列、几个款式、几个色系。货有主销货、概念货、配色货等等，他们的比重又如何分配，这些都是非常有学问、有科学依据的。因此，要做到科学订货，首先要懂得基本陈列的重要性，然后再利用专业买手的高明眼光，来规划你的陈列内容，也就是：选货。
选货要根据当地的人文环境、时尚潮流、消费者穿着情趣、习惯特点等，以一个高明买手的眼光，给每个下属卖场科学配货。买手必须要能准确把握当地的流行趋势、穿着喜好、消费心理等，如果自己吃不准，也可以在加盟商、导购员中发掘、培养买手；高明的买手对于订货实在是太重要了，有了专业的买手，吃什么的问题才能真正得到科学解决。
首先，你得先弄清楚每个人的食量，需要多少的饭菜才能让每个人吃饱。也就是订货之前，一定要弄清楚你属下有多少个卖场，每个卖场的最佳陈列应该要多少货；另外还有多少个卖场要在本季启动经营，总共需要增加多少货保证开张经营的最佳势头。结合对各个卖场基本陈列的科学分析和以往同期的销售情况，最终确定你这次订货的基本数量。只有这样，你才能在订货的时候做到瞎子煮饺子，心中有数。
有的人或许会说，原来积压了不少的库存，如果我照单进货的话，可能前面的吃不了，后面的我还得兜着走；要是加大库存风险，形成恶性循环，那就更惨了。此话乍一听，似乎也有道理。但是细一追究，就不对了。
我们知道，产品一定要围绕市场需求，一切要以满足市场需求为指导，才能提高销售业绩，才能赢利。我们也知道，服装经营是一种感性经济，产品要跟着时尚潮流走，上个月的跑火货到下个月可能就要变死货了，如果你一直抱着死货眼巴巴地盼望消费者的垂怜，那你就会成为消费者遗忘的角落。因此，处理滞销货一定要当机立断，在“将滞未滞”时就要动刀，由滞销到死货就是你的损失过程；动刀早，往往损失少，而且新品上架快，成交量才会拔高，货流量才能最大化，利润也就最大化，同时又消除了库存风险。因此，要尽量避免死货，决不能让“死”货挡了“活”货的财路。要不然，你就真的是“不知死活”了。
当然，进销存调的数据管理系统对于科学订货、科学备货来说，也是必不可少的，这也是一个成功代理商必备的条件。
总的说来，从事品牌代理，你只有真正理解并切实贯彻品牌特许经营的游戏规则，并通过公司化运做，强化执行效果；有规划地开拓市场、建设网络，真正做到“千店一面”和“保姆式”的终端维护；利用科学订货、科学备货的手段，巧妙运用进销存调系统，规避风险，促进销售。你的时机才算成熟了，你的实力也就初步具备，这个时候，你就可以轻松地开展多品牌代理，而且每个品牌都将是你的摇钱树。