『壹』 听说最近实施高考改革了，高考志愿填报加盟有什么帮助吗
答：是的，最近是实施新高考改革了，也是最近发生的事情，其实对于家长和学生来说也是有利有弊，因为可供选择的机会也更多了，成绩的评判标准也和以前不一样了，在填报志愿的时候其实不会比以前轻松，所以很多这方面不懂的家长选择了咨询学马教育，我的小侄子也是今年参加的高考，后面我也是带他去做了一个学习规划，后面和自己预想的差不太多。
『贰』 微信上面的金币云商是中国金币总公司的官方销售机构吗
是的。
中国金币总公司旗下有两个微信公众号，一个是“中国金币”此号里在有赞平台上的微店，另一个是“金币云商”直接对接的是金币网上商城。微店一般产品性价比不高，几乎都高于收藏市场价格。可以根据自己的兴趣和爱好进行购买。
(2)改革杂志代理加盟扩展阅读：
金币云商致力于从事金币文化传播、宣传平台运营维护、直销业务开展、客户服务支撑和信息技术保障的等服务，承担编辑出版《中国金币》杂志、运营维护中国金币网等职责。
中国金币总公司这俩年一直朝着市场化改革，销售渠道除了传统的代理商外，也一直在社群化运作销售，微信商城就是其一。使普通的爱好者有新的渠道直接参与购买，金总的摇号政策就做的很好。
需要登录金总官网，进行实名认证，摇号是需要提前扣掉参与摇号的金银币的保证金，如果没中钱退回来，中了那就是相当于直接购买了。能够以发行价购买到正宗的金银币。
『叁』 如果做秋水伊人的加盟商，真的能零库存吗他们的零库存模式谁了解着急呀！！
“秋水伊人”服装VMI零库存模式
【标题】一线追踪“VMI模式”
每次订货会，当厂家举起酒杯庆祝时，他的内心是酸楚的，因为他很清楚，在坐的几个“兄弟”，甚至相伴了5、6年之久的某个合作伙伴，很有可能下次订货会就看不到他们了。让订货会成为“分离宴”的原因很多，其中强压式订货模式和经销商日益负重的库存是问题的死穴。2010年，中国著名女装企业浙江印象实业股份有限公司率先在旗下品牌秋水伊人部分渠道试水VMI模式（即供应商管理库存，简单地说就是统一由品牌厂家配送货品，卖不完的全部返还）。此举一石激起千层浪，成为业内人士，特别是品牌和服装经销商关注的焦点。这究竟是一个怎样的货品流通体系？市场反映怎样呢？在上期“VMI模式，一颗中国服装界的原子弹”（《服装经销商》杂志2010年6期，P52）的报道后，本期通过秋水伊人总代理和加盟商的实践心得和发展建议，以及专家的系统分析，真实再现了配货制发展的思想通路和目前存在的一些问题。本文不具有方案解决性，但却会给我们带来深层次的发展思考。
【标题】总代理：物流和培育功能突显
在2010CHIC展的商业论坛上，华北第一淑女装托管机构——北京青青淑女天地的领航人蒋永青在荣获中国十大优秀总代理时有感而发：好多总代理跟厂家分手或者不愉快，不是在起步阶段，而是在江山打下来以后。我经常思考，总代理不可替代的发展力是什么？以品牌的发展阶段来说，初期阶段要开发市场，好的品牌和产品，以及团队建设和稳定的加盟商团队是核心。市场拓展相对成熟的时候，精细化管理，提升单店盈利率是关键。服装行业发展到现阶段，最大的通病是库存压力太大。我们也面临这个问题，库房一天比一天大。08、09年库存压得透不过气来，销售额在增长，但利润率却在下降。2010年，我代理的品牌之一秋水伊人总公司推出了VMI模式，100%退换货。这是一次创举！让加盟商实现了零库存运营，让经销商有精力钻研并做好自己的本业。
蒋永青简短的分享得到了与会经销商热烈的掌声，这份掌声是对“领航人”务实陈述的敬重，也是对配货模式的期盼之情。
对于有幸跟随秋水伊人总公司试水配货制的蒋永青团队，近期，他们用销售数据展现了推行的成果——“本季业绩同比增长了45%。”
【小标】配货制中的枢纽作用
不过，任何变革的发生都带着正反因素，同样VMI配货模式的出现也是这样，咋一听会让总代理激动不已，但一琢磨就有可能成为心里负担。蒋永青旗下秋水伊人品牌经理刘红心坦言：“我们也经历了喜忧参半的心境，喜欢的是可以无库存运营，忧虑的是厂家在做什么？现在是商品管理垂直化，下一步会是什么呢？”
这一年，浙江印象实业股份有限公司面临重大变革，首先明确定下2013年在中国境内上市的目标，通过《浙江印象实业股份有限公司管理层首期股权激励持股协议》，公司经理级以上五十多名员工作为公司的预备股东在公证处人员的公证下完成了协议的签署，其次公司在进行巨大的内部组织改革，建立内部的市场链买卖机制……，这些都在渲染着品牌厂家的图谋玄机。
变革重在于人心，如果不能网聚人心，变革也就失去了本身的动力和意义。
随着VMI配货模式在华北地区有条不紊的推行开来，蒋永青团队豁然打开了心结。她们意识到了在时下配货模式推广中总代理所具有的重要的枢纽作用。
配货制的模式实际上就是以销定产。这需要发达的全国网点数据化管控系统、日销日进的物流反映体系和同步的产品生产能力以及高素质的加盟商团队做支撑。对于目前中国的物流体系发展现状和品牌发展水平以及地理环境来说，要想一步实现大物流体系的运作模式非常困难。这就是总代理在现阶段配货模式中具有重要作用的原因。而近攻远交是比较适用的发展模式，也就是在物流和人力能够直接管控的范围，品牌厂家进行直接管控，对于物流和人力管理相对较弱的地方通过第三方的力量来达成，比如总代理。
【小标】物流和培训功能在放大
现在刘红心早上6点就开始忙碌，有时会忙至深夜，每天都要审核大量的调配单据。刘红心介绍：“夏装首批订单是由我们根据客户的去年同期的销售计划，结合总部研发的‘自动订货系统’，自动订出各店的订单，这批订单到上货时间时，按1手号直接配送到店铺，之后加盟商无需手工补货，他们每销售一件衣服，就会反映到全国联网销售系统，品牌总部和总代理都会看到，然后及时的按“卖一补一”帮他们补上。”这样细碎而又精准的工作需要更加专业的物流团队做支撑。在刘红心的手中一直转着两笔账，也就是货品流和现金流。配货制的灵动性也带动了资金流，实现了加盟商卖一批回一批款。
作为“卖一补一”的配货形式，物流运转的速度直接关系着终端的黄金销售时速，刘红心表示，目前近的地区一般当天卖完次日到货，远的地方，根据路途时间，一般也最长3天到货，但由于店铺已备好足够的首单量，同样可以保证加盟商有货卖。
商品的垂直化管理，一方面使总代理对货品的管控调配能力弱化，另一方面使总代理的物流中转功能增强。所谓总代理对货品的管控能力在减弱，主要是指货品调配方面，但对于销售数据的分析和终端业绩的管控能力在加强。配货制模式可以减轻的经销商的库存压力，但如果经销商经营不当，就会给厂家带来极大的风险。因此加盟商团队的综合素质提升很重要。“我们一向注重经销商团队的素质建设和业绩提升，今年进一步加强了培训、巡店和终端指导。”刘红心表示，培训和督导的频率和效果直接关系着总公司的运营风险，是提升业绩的首要保障。
【小标】销售一体化的发展观
为什么秋水伊人总部敢用“VMI全退货模式”进行营运操作，关键的问题是有一套自成一体的货品流转体系，这套体系对货品的首批订单、中间的补单、区域间的调拨以及最后的下单时点，都有严格时间规定，所有参与这套“VMI全退货模式”的总代理和下线客户必须严格按这套流程执行，当接到公司的“卖一补一”的指令，必须全部接受货品，当接到公司的退货指令，必须在第一时间进行退货，否则总公司将无法营运，将会被库存压死，因此总公司对参与这套模式的客户有严格的规定，如加盟商不严格执行，将予以重罚或恢复为原订货模式，
有时，总公司和加盟商会是矛盾的，总公司考虑到的是整盘棋的运作，而加盟商只考虑单店利益，比如在退货方面，在期末时所有店铺畅销款尺码都断了，总公司会考虑集结所有C级店铺的畅销款到A类店中，以最快速度地销售完毕，而加盟商认为这是暴款不愿调出，这时，在货品的进退方面，加盟商必须完全听从总公司的要求，小利益必须服从大利益，这才真正实现了货品由上而下的垂直管理。垂直管理的益处是打破了之前渠道相对封闭，货品流通单一的局面，其通过一体化的销售系统，可以最大限度的让货品流转起来，实现正、反、横向的多维流通，从而降低库存产生。
这种流转是站在整体业务的销售高度，就像军事战争，只有团结一心，心怀大局，才能实现个体利益的最大化（配货制推行以来，华北地区秋水伊人115家加盟商平均业绩增长率高达45%、同时零库存就是这个模式取得成效的最好证明）。
【小标】VMI模式------未来服装业供应链的主要模式
在采访中，北京青青淑女天地的领航人蒋永青说，这套VMI模式是浙江印象实业股份有限公司的CEO姚虞坚自创的，他通过了一年多的自营试点，并配套自行开发了VMI软件，在目前几个省代的试点中，这一模式带来了巨大的总代理业绩增长，并且所有的库存都由总公司承担，从目前总公司的运作来看，非常健康，整个秋水伊人品牌已经彻底摆脱目前总代理的通病：高库存高应收帐款，总公司面临着第二次腾飞。
同时，蒋总说，她代理其他很多女装品牌，但其他这些女装品牌，她面临着库存和应收帐款问题，一方面，总代理库存很大，另一方面总代理欠公司很多货款，同时总代理下线也欠下她很多货款，形成“三角债”关系，她认为如果这些品牌不采取新的供应链模式，将有可能在某一天面临着多米诺骨牌，随时连锁反应。
蒋总高度评价秋水伊人总公司这套创新的供应链模式，她认为，从一个总代理的角度，这种模式才能真正解决目前高库存和高应收帐款问题，同时大幅度提升单店业绩，这种模式代表未来服装业供应链的主流方向。
【小标】物流成本控制有待优化
不过，频繁的调配货，在降低库存压力的同时，无形中也增加了成本。刘红心对此也有些忧虑，因为物流成本是需要加盟商自己承担的。是不是有更好的流通模式来帮助加盟商节约成本呢？这是亟待优化的地方。
【标题】加盟商：“VMI模式”带来高业绩增长率和零库存
河北廊坊秋水伊人加盟商梁涛、孙东方夫妇是多品牌运营商，成功开设了二十多家专卖店，其中有三家秋水伊人店，最大的180平米。梁涛和孙东方夫妇对铺货制给终端带来的积极影响给予了极高的评价。本文主要从对终端卖场管理的影响和发展问题组稿，以便让业内人士或专家更多的了解行业的现状，并给与积极的发展建议或支持。
梁涛、孙东方夫妇旗下秋水伊人品牌主管梁小姐介绍，依据他们现在的店铺体量，首次铺货在300-400件之间，之后间隔几天就会有新款到店，与“卖一补一”系统双向并行，从而营造短、平、快的产品流通体系，虽然日常库存量比往年少一倍，但业绩却比去年同期提升非常大。“虽然目前正处于磨合期，厂家的货品到柜还算及时，一般是3天左右。加上首次铺货每款都有一定的存货，支持终端销售是没有问题的。在库存这一块，平时就有返还或横向调配，到季末余下的货品会一次性返回，然后下一季的货品全部上架。”梁小姐表示。
【小标】店长更注重坪效和货品的管理
聚焦到终端卖场，梁小姐介绍，现在店长比以前更加精于畅销款的分析和货品的管理。 “终端销售的模式没有变化，早上还是开晨会，制定业绩目标，做搭配和销售技术的总结和指导，一天中进行时段性目标督进和情绪调动等，不过在货品的组合上，店长更优于强强组合，也就是在最快的时间内，让更多的畅销货品流转出去，这样一来就可能造成对一些滞销款的懈怠，因为这些款厂家是可以回收的，店长就会认为，‘我们可以推，也可以不推，重要的是，我要把店铺的坪效做上去。’”这是梁小姐真诚的反馈，也是加盟商负责任的表现。不过短、平、快的配货和生产方式就是让部分款来拉动业绩，让部分款来提升形象，这也是2/8销售的法则。好卖的加速生产，不好卖的减少生产，以市场的反映来进行畅销款的推进，是否正是提升业绩和减少库存的表现呢？ 此外，用尖刀产品跟竞争对手拼，是否又多了一份胜算？
在货品方面，因为由厂家统一管理，如果货品出现串码销售出现负库存或库存不准，店长和他的团队就要付全部责任。“刚开始店里总有负库存的现象发生，最高一次某店长和他的团队被罚了3600元（衣服的原价总值），之后负库存的现象越来越少。因为店长一天会主动盘点几次库存，就害怕有负库存出现。同时，也加强了货品的管理。”以上两点是铺货制推行以来，终端卖场管理中逐步加强的。
虽然货品管理公司要求非常严格，但由于到货及时，店铺基本畅销款不断货，虽然库存少，但业绩比去年有大幅度提高，三个单店最好一个店比去年同期提升了110%，其他两个单店提升50%以上。
【小标】真正的零库存：最理想的加盟模式
梁涛认为，目前他代理的这么多品牌，没有一家品牌是全退货的，只有秋水伊人品牌全国首创，因为这个模式，估计他今年的盈利将比去年翻一番，做这样的品牌，加盟商很痛快，因为业绩比以前高，又不用承担库存，拿货折扣又没变，因此利润比以前大辐度提升，现金流也更加充裕，梁涛也承认，如果加盟商不配合总代理的指令，总代理不配合总公司的指令，总公司将面临着巨大的库存风险，因此，只有“三赢”意识，才能做好“VMI全退货模式”，才能使“秋水伊人”持续、健康、快速的发展。
基于目前的店铺盈利情况，梁涛明确表示，他要抓住这个机遇，下半年将再多开两家秋水伊人店铺，希望有更多的盈利。
【小标】繁多的流程亟待简约
除了之前陈红心提及的物流成本压力以外，梁涛下面的主管梁小姐还提到了回款问题，由于买一补一，每周都要跑几次银行，虽然资金占用量比以前减少，但这样很浪费时间，梁小姐建议干脆一次性在季初时提供一笔流动资金，日常的周转资金全部控制在此资金额度，这样就可以把这些流程更加简约化和程序化，这是加盟商期望的。
【编后记】
受中国服装发展现状和环境的影响，通往配货制的发展道路不是一蹰而就的，是一个漫长蜕变和完善的过程。秋水伊人的创新发展，为当今品牌的定货制弊端带来了发展借鉴。本文仅是从“真实展现，系统思考”的角度为业内人士带来了一些发展启示，个中细节和发展还有待在磨合中寻找适宜的解决方案。
之前，业内专家曾提过“定货制+配货制”相结合的发展模式，订货制部分，品牌厂家拥有绝对的调拨权。也就是用订货制的优势来规避企业的风险，加速企业资金的回笼；用配货值降低库存的压力。这也是值得思考的一条出路。
『肆』 想要在南京加盟一个店但已有了区域代理，还可以找区域代理加盟吗 区域代理是不是不接受任何加盟
你需要找区域代理，看看他和厂家之间是怎么约定的。
代理有两种，一种是特约代理，一种是独家授权代理，在国内，两种都是被广泛使用的代理制度。
问过区域代理后，也可以直接和厂家进行协商，看看情况如何。
『伍』 我想知道：谁能办好中国招商杂志社
招商一词是中国本土化的词语，完整的招商一词最初出现于乾隆后期和道光三年，因翻译出处不同的记录。
招商是王公大臣表示和平建国的和谐标致。招商与建设有同一宗旨意义和完全的功能，是主要救世主的通译词语，当然她是中国文化的主意和主义。
法国费洋社的费尔先生说：Fairbanks(费尔宗族)、FY是在 Fiscal Year 财政年度, 会计年度统计的宝卷，记录在未染过的淡黄色小牛皮(书籍装帧用)，流行于世界的翻译成中文华语的是羊皮卷、宗书、藏宝图、帝王世家宗族手谕、传承秘档等，保存下来的我们自始至终众所周知的Fair calf上。
Fed，最初意思是“费的”，表示属于“费的”们创造和引进的。以后，华裔又创造了因需而作的单词，费孝通先生指出哈佛高层接班手册上的关于英文单词的创设的是汉语华文的注释和注解，单词词性和单词的意义是不断变化的，而它们的主题汉语华语却永远不会改变。
费孝通先生就招商的讲话指出：“招商正义和许多英语单词水木本源的历史发展希望你们在21世纪到来前就公开释义”。中国招商100周年的上海社科院高层会上的讲话。其时，费瑛作为费家弄的小主人，实际费家弄已经早被更名为建国路，陪同老先生和华裔巡视费家弄的前后。
上世纪的七十年代初期，现任的中国招商社费瑛社长还是个十一周岁的小学生，一切朦胧和强烈的与所受教育完全背离的一切使她只有保持沉默。因为中国未改革开放，中国人自己严重破坏了历史和文化的传统，当流浪鸟（华裔自称）凤凰们（社科院老师称华裔）却用羊皮卷保存了世代相传的费的们的根统：From generation to generation而且世世代代, 一代又一代地代代相传。费的们是指大费时代的海洋世界的华人流动，这一起因是大禹的儿子“启”开始的，因此西方文明是华人与各海洋陆地岛屿的本土（土著人）共同创立的，其中，文化主要是由费的们后裔形成的，但是他们的祖先在海外建立了公国，姓和氏的运用和形成的外姓和外形已经完全变了。
根据4300年历史记载，大费的世界海洋诸岛国的领袖，舜帝委托命令大费（伯益） Fabulous age 开国时代的领袖多生儿子，去管理和大地上的领土。当然，舜帝的话是依据前任的帝黄御书，是有原始卷宗的。国际人士费特烈斯、费尔德所说的Fabulous有寓言中的、令人难以置信地Fabulously的意思，说明中华人在开辟海洋国家拓展是非常艰险的。
法国开国国君大公已经是白种人的华裔，他们的历史记录着那些商艺公族的遗嘱，而他们的厚意担任国君都有自觉的文化意识继续传承和平共处的法则原则，以达到人类建立和谐生活的最理想境界——天堂。虽然，今天的费洋社几乎大半是西方化的人种，但是，不能否认的是，他们的基因里透着中华人的血，流通的中华人的脉象。因此，世界大同。法国路透社、美国的通用、通商银行、联合国的联通、联盟、联邦、中国的招商、华联等等，人类的发展、投资的建设、文化的传承，使人们从来就自觉遵守龙招凤、凤招龙的人类交往原则，认识到根本原始推动力实质是流通交换生活必需品和发展需要的技术工具设备技术、追根溯源、圆满境界。
正解招商的历史意义，使人类客观提升认识，庄稼规范行为法则。世界贸易的流通、路透、费洋是美美与共证明人类生存与发展的科学质量。因为，人类的生活本质、生产资料等都离不开流通的。招商面临着地方的开放与世界上文化间的各种差异及由此而可能引发的各种历史圆满的古今问题，各地域发展和各国间在政治体制、经济制度和意识形态等方面有着强烈的不同。引人注目的差异就是矛盾的因子,矛盾就可能引发冲突。招商的目的就是强调相互了解、友谊和团结,形成孝和为天下先的精神氛围。在招商这种氛围中，人们可以摆脱各自文化带来的偏见,在不同文化的展示中，看到的不是矛盾与冲突,而是人类社会百花齐放、千姿万态的文化图景,从而使文化差异成为促进人们互相交流的动因,而不是各自封闭的藩篱;使矛盾成为互相学习的动力,而不是互相轻视的诱因。招商这种氛围中,人们才能打破各自狭窄的眼界,以世界公民的博大胸怀,去认识和理解自己民族以外的事物,领悟到各个民族都有着神奇的理想本能和巨大的创造力，学会尊敬历史尊重文化尊重其他兄弟民族,以客观和公正的态度去看待别人和自己，尤其上人人有家乡、有客家,大家都是大地母亲的儿女，因此人人有责任自觉文化建设社会大氛围，虚心吸取其他文化的优秀成分,不断丰富和提升锻炼自己,从而使我们人类从本质上得到国际交流真正实现文明的招商历史的时代主题（摘自1999年9月27日中国招商社费瑛社长的采访记录）。招商需要一个基本的开展发展观学术态度，招商是历史文化的人文精神、社会功能的科学建设的具体体现，招商强调地域区域地方人文建设发展竞技的公开公平与公正。地方招商建设离不开人的根本，所以，以人为本的招商领导人，他必须具备身体、心理和道德高端的一品优仕，一个国家的主席一定是最大的招商王牌。招商人的素质必须有大家文化素养的人担任，我们称之为身心灵得到良好的锻炼与培养的人才能担当。只有这样，人类进步的功能文化神圣目标才有意义。
中国改革开放用招商就几乎完整地表现表达了人类社会活动的最高水平。中国招商初创的名誉社长说：招商一词是中华语言本土化的词语，英语等各语种都很难用一个单词来解释。招商是一门学问，其社会建设本体功能强大，需要不断完善，招商连锁银行业务 Chain Banking是其中一个功能。
招商是招商学提出用正确文化治理管理的政治原旨。招商学课题的专家费瑛社长说：“人类只有一个永恒的运动可以体现表现展示发挥持续创新，那粮食奥运精神。奥运五环五个不同颜色的圆环代表了以人为本的手牵手/Unity，红色的人类血液流行的根本、绿色是大地母亲的本色、黄色是人类赖以生存的粮食等等、蓝色是海洋、黑色是力量的刚坚。无论是今典和古典版的心连心/Harmony经典之作，都是需要在继承和发扬的基础上重新诠释 Avril Lavigne Knocking On Heaven’s Door 敲开人类走向天堂之门。这些全力以赴的崇高人文的表现让世界关注的英伟巨作在历史上永永远远响大地苍穹一样曼延,作为荣耀的经典见证。
解义招商一词是办好招商杂志流通招商政治全球村的科学态度。招商业绩应该是招商领导人和地方建设与世界连通的“传递圣火，凝聚世界”的文化硕果。
招商建设的结论只有一个最高境界，那就是，当人们看见自己建设的清明上河图，深深地发出值得骄傲的马太福音！（费瑛：关于五教合一的学说）。
招商社是招商学演义自由结合联盟加盟的一个社团组织。是费氏后裔Fish、Fishe、 Fisher、Fischer（也翻译为菲什、菲斯、费希尔、飞西尔、费舍尔、菲舍尔、费思、费雪等发音的记录创始人姓氏）表达总结和规范人类活动的标准系统。
“费的”一词FED，FED一词缩写在海外建立国家之前就已经流通。“嬴”是瀛海的内陆用词，瀛海的飞鹰功能强大，它们是前锋，由于记忆功能超过人类，帮助费的开国始终是前卫。我们人类常用信鸽传信，但信鸽的记忆功能是相对于鹰是很小的。Austria奥地利是皇族后裔集中的国家，奥地利意为“东方的国家”。根据招商档案记载，这是一个基本保全中华文化和历史遗产的国家：头戴金冠的雄鹰，两爪分别握着金色的锤子和镰刀，没有联合的世界需要像锁链一样团结。鹰是奥地利的标志，璧形金冠象征市民，镰刀和锤子象征农工，这是今天的丹麦、瑞典和挪威、法国、瑞士、荷兰、比利时、奥地利以及德国、意大利、希腊、北美洲的美国等大部分地区使用“鹰”的标志根源。飞鹰也是大中华海洋中国家的瀛寰证明。如今长期闭关锁国的中国内陆人刚刚因为招商而被唤醒。
2004年4月是世界招商的重要历史纪年：2004年4月21日，北京举行了配合胡锦涛主席参加亚非龙华大会唱响了全人类同一首歌，点燃新北京新奥运的历史大会；22日，胡锦涛向世界人民宣布；23日，胡锦涛主席在万龙大会上宣读了和谐中国的宣言书和正式签字，这个签字证明了中国远洋4300年的历史意义，24日，费孝通先生含笑着放心了大陆中国终于回归了海洋中国的圆满通路，他老人家安然回到了天堂；菲律宾（费里宾）前总统费德尔-拉莫斯和龙永图24日主持的博鳌亚洲论坛2004年年会主题为“亚洲寻求共赢：一个向世界开放的亚洲”，国家主席胡锦涛24日在年会开幕式上发表了题为《中国的发展亚洲的机遇》的主旨演讲。25日，皇家宗族后裔们集中的皇帝家园奥地利海因茨·费舍尔当选总统（Heinz Fischer）；听到我们改革开放的世界铺路人费孝通先生走了的奥地利公国华裔费祖禧先生说，我们的祖先在955年就在勒赫·费尔德建国,标志着维也纳和奥地利崛起于世界的路首先是思想要通。所以，七十年代费孝通族长要我先修中国的路，中国改革开放先修路，已经成为闭关锁地和开放的招商对比。
费德尔-拉莫斯虽然生于菲律宾，但他说：“我是一条中国龙，是祖先游到了菲律宾，开辟了这片土地。我不理解的是，为什么中国国内的人还要反对我们？”
费瑛社长回答说，我们中国招商有责任改变大家的观念。招商社建立有助于调动一切资源，为成长献计献策。招商需要群体部门的协作，单靠一个研究机构或几个学者，难以为社会提供系统完备的智力支持。我们需要自身不断发展，在区域合作进程中发挥日渐显著的作用，向世界展示人民寻求合作共赢的热切愿望。
招商社有很多历史接续工作要完善，比如建立美国的基本市场和最高的市场地位都是美国联邦储备局，这是私人产权的连锁银行，美国联邦储备理事会、FOMC 美国联邦公开市场调查委员会，这当中我们称之为联合国主干国家，都是具备事实的社会智能团体。可是，中国人非常不理解，他们认为这应该是国家行为能够完成的。而事实上，世界大事从来就没有离开过这种社团组合，现在的 G7 美国、 日本、德国、英国、法国、加拿大、意大利，G8是 G7+俄罗斯，G10是瑞典、荷兰、比利时+G7 ......凡是英法联盟的 Fellow of the Royal Society 英法皇家学会会员都有传承。 Federal Reserve 美联储，(美国)联邦储备系统，即美国联邦储备委员会，费尔 Fils、FI、Fair charge、Orb of Fiying都非常简练地表达传送的意思，而发展表示合理冲撞，因此，华裔与意大利华裔传教士、英、法、德、奥、美等国华裔商人的华埠招牌。由于各国政见和对华裔的发展依赖已经形成成功行规，几乎充满生意的街坊均为华裔项目。华裔始终以和谐为宗旨，但是，由于历史的发展惯性经常会新陈代谢一些赶不上发展的，又缺乏文化的物质和人物，他们的行为往往是以懒惰所致而最终以捋夺为生的凭据。
招商社有一个不成文的规定，即唤醒人文意识提升历史文化的自觉补课。
费洋社Feuillant chairman现任委员长, 董事长，主席和Chicago分会长认为：“招商社任重道远，招商社是社会学的一个构架，社会学家需要拿出一系列的社会人类发展科学指标，美国等已经建立世界通则，这些都是今天的地球村的任务，世界共同用科学的态度来建立和建设好CE（欧洲及欧盟）CCC（中国强制性认证）CQC（中国标志认证） CSA（加拿大安全认证）UL（美国安全认证）GS（德国安全认证）VDE（德国零部件认证）E/e-mark标志（英国车辆及零部件安全认证）EN－71（玩具安全认证）N / S / D / FI（北欧四国认证）SASO（沙特认证）BSI（英国安全认证）NSAI（爱尔兰安全认证）PUB（新加坡安全认证）KEMA（荷兰安全认证）SEV（瑞士安全认证）OVE （奥地利安全认证）NBN（比利时安全认证） IMQ（意大利安全认证）NF（法国安全认证）GOST（俄罗斯认证）TUV（德国认证）PSE（日本产品安全认证）PCBC（波兰安全认证）SAA/QAS（澳大利亚安全认证）FDA(美国食品药物管理署)MPA（德国的磨具磨料认证）CB报告（可以转化为多国认证）(EMC / LVD) / PCC SGS/等社会发展所需要的行业指标体系，它涉及到各个国家之间的负责任的各类产品安全认证，而招商一词从词义上有咨询和代理等多元功能服务的社会学一支。招商咨询非单纯的认证咨询机构,其中聚合组合联合一系列的合作精神都离不开人才、材料、资金……因此, 我们在为全球管理机构和政府职能部门提供咨询服务时，比较多元的从大小社团集团的企事业整体管理系统考虑管理体系的设计和咨询整合与协调, 真正会起到社会发展科学进步和谐招商的目的，全面提升管理，提供一切有机契机。
社会招商首先是人文的招商，物质基础、管理进程都是合理的指标体系模块。另外，我们最关注的人文素质本质的基因严肃要素，我们选择人文还包括解决方案。所有的这些，都属于中国人原来一贯道统的管理发展法则，国际上依靠这些法制文化自觉治理，而中国大陆却已经消失了。因此，我们在重新建立这样一个系统的Duf总督促机制时，alleles in DufFy system blood group总督·费氏系统时，主要依靠科学分辨人种血型的等位基因抗原fy-a和fy-b为主组成的血型领导人团队。因为这样的人，其大公心态是自觉的天生的，与生俱来和原始积累同样重要……
所以，招什么？商什么？招商学是人类社会的一个重要学问。是必须建立在历史文化、科学态度上的大学。我们相信，中国招商学193年的文字组合历史是今天完成招商学的基础里程碑。
作者：费正清的King·FairBank 的第三代Fing·FairBank（君主国王chief）费尔银行管理员Fils。
『陆』 TCL的代理商是哪家公司.
TCL集团是由一个小型地方国有企业发展起来的，目前虽然已经发展到比较大的规模，但与国外企业相比，TCL的整体基础还是比较薄弱的，企业还有许多和现代企业管理体制及市场经济机制不相适应的地方。为此，去年初TCL集团公司提出二次创业，确立了具体的目标和任务，并在许多方面取得了明显进展，完成了部分企业的体制改革，开发了新技术和新产品，实施了综合经营战略；在更新经营观念、建立新的经营机制以及企业文化建设方面，也在有条不紊地推进。为什么TCL要进行经营变革呢?这是因为我国的经济体制正在进行根本性的变革、企业的经营环境也在发生巨大的变化，企业若不能适应市场竞争的需要，主动变革创新，提高管理水平和竟争能力，就难以继续生存和发展。 在市场方面，我们从计划经济过渡到市场经济，已形成了买方市场，特别是近年来市场有效需求的增长正在下降。据国内贸易部提供的资料，我国消费市场高速增长一直是带动我国经济增长的主要动力，但消费市场增长率逐年下降： 1997年市场增长是13％，1998年市场增长将降至10．5％。过去由高速增长的市场带动起来的经济增长格局已发生变化，大部分消费品供过于求，造成许多产品领域过度竞争，彩电、 VCD等，都面对供过于求的过度竞争市场，这势必将淘汰一部分企业，而且这种淘汰的趋势正在加快，市场竞争更趋激烈。 在竟争对手方面，早期中小规模、经营管理不善、产品落后、营销能力不强的企业已逐步被淘汰，现在TCL面临的主要对手有三类：第一类是原来基础好、经营机制转换比较早的大型国有控股企业，如联想、方正、长虹、海尔、康佳、海信等；第二类是近年来由新的经营机制发展起来的民营或混合型经济企业，如华为、创维、厦华、步步高、爱多、侨兴等；第三类是跨国公司在华所设企业，如索尼、东芝、松下、贝尔、三星、LG、飞利浦等。与这些国际跨国企业和已完成经营机制转换的国内大型企业相比， TCL在企业综合实力、经营管理水平、技术开发能力等方面并没有优势；在经营机制、营销战略、应变能力、经营成本等方面， TCL与民营、混合型经济企业相比，也没有多少优势可言。 另一方面，市场竞争也对企业提出更高的要求。在以往，企业凭借自己某些方面的优势，就能争得一席之地。1993年TCL上彩电项目时，在技术、生产方面并无优势可言，只是将市场的优势和经营体制的优势比较好的发挥起来，然后再逐步加强产品开发和生产能力，使得TCL在很短的时间内崛起。但若在今天的市场环境下，按这种方式搞同样一个新项目，几乎是不可能的，因为企业所面临的对手与市场已发生了变化。现在，企业要在市场竞争中生存发展就必须具备综合优势，必须适应经济发展和市场竞争的要求，不断提高经营管理水平和竞争力。 正是因为这种严酷的竞争现实，一大批曾经辉煌的中国企业现已陷入困境。北京一家杂志社做了一个调查，中国首届一百名优秀企业家所代表的企业，十年后存活下来的只有15％左右。所以，在以往十几年改革开放中崛起的中国企业，能够保持竞争力、实现持续发展的不多。究其原因，其中重要的一点是这些企业未能适应市场不断变化发展的要求，在经营管理上缺乏变革创新，从而在竞争中逐步丧失了自己的优势。国际知名企业微软公司 d总裁有句名言：“我的企业离破产只有 12个月“。他的意思是说，如果企业无法不断地创新进步，也许一年后就不复存在。一个在国际信息业执牛耳的企业尚且有这种危机意识，何况一个正在成长的企业? TCL更应不断地给自己敲响警钟，在企业内部建立一种危机忧患意识。 因此，进行经营变革以提高竞争力，这是关乎企业生存发展的大问题。正是基于以上考虑，TCL在危机忧患意识的驱动下，全面开展了企业经营变革和管理创新活动，要为自身争取更大的生存和发展空间。 我们认为，企业文化是企业领导和员工共同遵循的价值观。企业文化应该是全体员工思想观念的提升概括，而不完全是一种从上到下的灌输。经营变革、管理创新的过程，就是企业经营理念的实践和传播过程。经营变革、管理创新一方面要对企业过去成功的经营思想、观念、方法、体制等进行回顾和总结，使之更广泛地为企业员工理解和接受；另一方面则应根据企业的发展目标和发展战略，积极主动地改善不足之处，提高经营管理水平，更新经营观念，建立更有效率的组织结构，以获得更大的成功。同时，全体员工在向企业发展目标共同努力的过程中，逐步达成对共同的价值观和共同的行为准则的共识，从而形成能保障企业实现“创中国名牌、建一流企业”目标的企业文化体系。 多年来， TCL一直倡导用企业精神激励员工为实现发展目标而共同努力。 TCL创业初期提出“廉洁奉公、思想统一、雷厉风行、富有成效”的企业口号； 1993年初， TCL提出“团结开拓、艰苦拼搏”的企业精神，并为企业精神作了明确定义。TCL之所以能够实现高速增长，其中的重要原因，就是全体TCL人特别是管理干部，能将企业精神贯彻到工作实践中去。这些企业精神，是TCL宝贵的精神财富，也是保证TCL事业继续发展的思想基础。企业的明天，是昨天和今天的继续。TCL十分看重企业文化建设，就是要把最能推动TCL发展的思想、观念、精神、作风进行总结、提升，使之规范化、系统化，并广泛地为全体TCL人理解、接受，并成为其自觉行为。 为了企业下一步求得更大的发展，TCL重新确定了企业的核心价值观，并系统表述为：企业经营目标：创中国名牌，建一流企业。 经营宗旨：为顾客创造价值，为员工创造机会，为社会创造效益。 企业精神：敬业，团队，创新。 所谓TCL的目标—“创中国名牌“。就是要创立一个驰名全球市场的中国名牌，因为只有首先成为中国名牌，才能争取创世界名牌；“建一流企业”，就是要建设一个具有国际竞争力的综合企业。而一流企业的标准具有两方面的含义：一个是综合企业，另一个是具有国际竞争力。TCL目前已走向国际竞争，而且在国内已经直接参与与跨国企业的竟争，所以企业的生存发展与竞争的度量标准，已不单单是指在国内竞争中能否生存与发展，更重要的是有无能力与那些跨国企业竞争。能否具备这种竞争能力，直接取决于企业管理水平的高低，因此说，建立国际竞争力是衡量一流企业的标准；而另一方面，一流企业应该是一个综合企业，能够把握机会综合发展，从而增强企业的整体实力。目前，我们的营销网络功能正不断扩展，并朝着多元综合化经营方向发展，在金融方面，去年我们建立了结算中心，最终将使之发展成为财务公司，以加强企业的资本运营能力。 TCL的企业宗旨是“为顾客创造价值，为员工创造机会，为社会创造效益“。其中“为顾客创造价值”—是TCL经营理念的重大进步，它改变了企业以利润为中心的管理观念，明确企业最重要的工作目标就是用高质量的产品、全方位的服务满足社会广大顾客的需求，通过卓有成效的工作，让更多的顾客认同TCL产品和服务的价值。这就要求 TCL人在生产经营的每一个环节，都必须把顾客的需求、市场的需求放在第一位，扎扎实实地做好每一项工作，只要真正做到这一点， TCL的品牌， TCL的产品才会更有竞争力，企业也才能获得更快的发展，会有更好的效益。展，依靠员工为实现企业目标共同努 “为员工创造机会”——企业的竞争就是人才的竞争，企业的生存和发力。同时，企业也是员工生存和实现自我价值的载体，企业有责任满足员工在精神上和物质上的要求，有责任为员工的发展、实现自我价值创造条件。为此，TCL要建立一个科学、公平的员工考核和价值评价体系，建立员工教育和培训制度，建立合理的薪酬和福利制度，使员工在企业能获得更好的成长和发展机会，实现自己的事业追求，同时也获得合理的回报和生活福利保障。 “为社会创造效益”——企业生存和发展的过程，客观上也是为社会创造效益的过程。TCL是国有控股企业，企业所创造的效益，在更大程度上是为社会创造效益，是为国家经济的振兴、为民族工业的发展尽力尽责，这是所有TCL人的使命。 TCL倡导的企业精神是“敬业、团队、创新”，这是“团结开拓、艰苦拼搏”企业精神的延续和升华。 “敬业”是鼓励为事业而献身的精神，这种敬业实质上是TCL过去“艰苦拼搏”精神的延续；追求更高的工作目标，勇于承担工作责任，掌握更好的工作技能，培养踏踏实实和精益求精的工作作风。这种精神是以往TCL成功的一个非常重要的因素，也是保障今后继续成功的基础。 “团队”是要求企业内部要有协作和配合的精神，营造企业和谐健康的工作环境，员工不但要对自己的工作负责，同时也对集体的工作负责，对整个企业负责，提倡员工间互相鼓励、互相关心和帮助。“团队”精神包含了团结的内涵，但比团结的表述更为系统，更有积极的意义。 “创新”精神一直是TCL高速发展的重要动力。创新包涵了“开拓”的内涵。 TCL从小到大，比别人走得更快，工作更有成效，靠的就是创新进取、勇于开拓的精神。这是支撑TCL高速成长的重要经营观念， TCL只有在借鉴别人成功经验基础上不断创新，才有可能超越对手。 TCL提出的企业经营目标、宗旨、精神，构成了一个相互支撑的企业文化体系，这也是我们企业和员工的使命宣言及核心价值观的体现。 TCL就是要通过企业经营变革、管理创新推进企业文化建设，把企业经营理念变为TCL人的自觉行动，弘扬“敬业、团队、创新“的企业精神。 实践表明，国际竞争力实质上是在国内培养出来的，企业的竞争力实质上也是在企业内部培养出来的。TCL致力于经营变革、管理创新，最终目的是使我们企业的内部管理力度、考核力度、绩效改进力度和优胜劣汰力度达到国际市场竞争的要求，以确保在激烈的市场竞争中实现可持续发展，实现“创中国名牌、建一流企业”的目标。。
『柒』 北京百事可乐代理商联系方式
百事可乐也是中国制造的美国产品。
百事饮料国际集团是美国的一家享誉全球的跨国公司，其在全球的年销售额现已达270亿美元，在美国《财富》杂志刚刚公布的2001年“美国最受敬慕的公司”及“全球最受敬慕的公司”调查评选结果和各行业的排行榜中，百事公司蝉联“全球及美国最受敬慕的公司”并被排在饮料行业第一位；在该杂志公布的全球500强企业中，百事公司排名第63位。
百事公司1982年进入中国建厂，加上刚在深圳落成的一个瓶装厂，已有30多家合资合作企业，总投资接近5亿美元。其旗下的“百事可乐”、“七喜”、“美年达”、“激浪”，包括“亚洲”、“北冰洋”、“天府”和“佳得乐”系列、“都乐”系列饮料都已成为中国家喻户晓的品牌。
百事是一家成功的大企业。它从1898年诞生至今已有100多年历史，其间也曾濒临破产，惨淡经营，但终归还是能化险为夷，大步前行，迎来今日的辉煌。百事的成功和所有的成功企业一样，得益于它有远见卓识的领导层、他的经营战略、严格的管理和不断推出适应市场并有新意的产品。但百事独特的成功经验中最重要的是它赋予企业和产品的文化。
百事品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的生活态度，寓意是对年轻人来说，机会和理想有着无限多的空间，他们可以尽情地遐想和追求。为了推广这一理念，百事选择足球和音乐作为品牌基础和企业文化载体，在广告和社会公益活动中借助杰克逊、“小甜甜”布兰妮、郭富城、王菲、陈惠琳、郑秀文、周杰伦、贝克汉姆、里瓦尔多、卡洛斯、范志毅、李玮峰、祁宏等一大批明星作为品牌代言人，极力倡导企业文化所提倡的精神，使百事的“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人的理解和接受。这样，很多人就明白了，为什么“百事”的产品从简单的包装到向运动系列、功能系列拓展都刻意体现一种动感和欢快的格调，从而使许多青年人成为“百事”忠实和热心的消费者。
百事文化不仅是企业的，也是社会的，它深刻地通过其产品的推销影响着一大批人，反过来又推动企业按照这种文化的定位不断创新，得以经历了100多年还保持着旺盛的朝气。
百事可乐,pepsi-cola，百事在中国的历史可以追溯到中国实行改革开放之初。1981年，百事可乐与中国政府签约并在深圳兴建百事可乐灌装厂，成为首批进入中国的美国商业合作伙伴之一。时至今日，百事已在全国各地先后建立了40多家合资或独资的企业，总投资超过10亿美元，直接员工近10,000人，提供间接就业机会达150,000个。
『捌』 商君改革的措施
经济措施
商鞅对经济的改革是以废除井田制、实行土地私有制为重点。这是战国时期各国中唯一用国家的政治和法令手段在全国范围内改变土地所有制的事例。主要内容如下：
1）废井田、开阡陌
商鞅在经济上推行的重大举措是“废井田、开阡陌”。《史记》记载：商鞅“为田，开阡陌封疆，而赋税平”。《战国策》说商鞅“决裂阡陌，教民耕战” ，废止“田里不粥（“粥”同“鬻”，音yù）”的原则。所谓“阡陌”，指“井田”中间灌溉的水渠以及与之相应的纵横道路，纵者称“阡”，横者称“陌”。“封疆”就是奴隶主贵族受封井田的界限。“开阡陌封疆”就是把标志土地国有的阡陌封疆去掉，废除奴隶制土地国有制，实行土地私有制。从法律上废除了井田制度。法令规定，允许人们开荒，土地可以自由买卖，赋税则按照各人所占土地的多少来平均负担。此后秦政府虽仍拥有一些国有土地，如无主荒田、山林川泽及新占他国土地等，但后来又陆续转向私有。这样就破坏了奴隶制的生产关系，促进了封建经济的发展。
2）重农抑商、奖励耕织
商鞅推行重农抑商的政策。规定，生产粮食和布帛多的，可免除本人劳役和赋税，以农业为“本业”，以商业为“末业”。因弃本求末，或游手好闲而贫穷者，全家罚为官奴。商鞅还招募无地农民到秦国开荒。为鼓励小农经济，还规定凡一户有两个儿子，到成人年龄必须分家，独立谋生，否则要出双倍赋税。禁止父子兄弟（成年者）同室居住，推行小家庭政策。这些政策有利于增殖人口、征发徭役和户口税，发展封建经济。
3）统一度量衡
商鞅变法前，秦国各地度量衡不统一。为了保证国家的赋税收入，商鞅制造了标准的度量衡器，如今传世之“商鞅量”，上有铭文记有秦孝公 “十八年”“大良造鞅”监造，“爰积十六尊（寸）五分尊（寸）之一为升”。从“商鞅量”中得知，商鞅规定的1标准尺约合今0.23公尺，1标准升约合今0.2公升。由量器及其铭文可知，当时统一度量衡一事是十分严肃认真的。商鞅还统一了斗、桶、权、衡、丈、尺等度量衡。要求秦国人必须严格执行，不得违犯。
度量衡的统一的意义
第一、全国上下有了标准的度量准则，为人们从事经济、文化的交流活动提供了便利的条件。
第二、对赋税制和俸禄制的统一产生了积极作用；
第三、有利于消除地方割据势力的影响；
第四、为后来秦始皇统一度量衡奠定了基础。
政治措施
商鞅对政治的改革是以彻底废除旧的世卿世禄制、建立新的封建专制主义中央集权制为重点。他在这方面的贡献远远超过李悝和吴起。主要内容如下：
1）励军功，实行二十等爵制
商鞅下令“有军功者，各以率受上爵，为私斗争，各以轻重被刑”，以奖励军功而禁止私斗。规定爵位依军功授予，宗室非有军功不得列入公族簿籍。即“有功者显荣，无功者虽富无所荣华”。 就是说有功劳的贵族子弟，可享受荣华富贵；无功劳的，虽家富，不得铺张。
制定二十级爵的作法，意味着商鞅彻底废除了旧世卿世禄制，今后将根据军功的大小授予爵位，官吏从有军功爵的人中选用。二十级爵：一级曰公士，二级曰上造，第十九级曰关内侯，二十级曰彻侯。据《汉书》记载：“商君为法于秦，战斩一首赐爵一级，欲为官者五十石”。 也就说明了奖励的做法：将卒在战争中斩敌人首级一个，授爵一级，可为五十石之官：斩敌首二个，授爵二级，可为百石之官。各级爵位均规定有占田宅、奴婢的数量标准和衣服等次。
而所谓私斗，并不是指一般人打架，而是指“邑斗”。“邑”是指一般的城镇，被奴隶主所占有。奴隶主之间为了争夺土地、财产，经常发生争斗。新法规定不准私斗，目的在于削弱奴隶主的势力，加强封建中央集权。严惩私斗的作法是：为私斗者，各以情节轻重，处以刑罚。
由于推崇战功，秦国军队的战斗力大大增强。秦国在对外战争中，国力进一步增强，从而扭转了长期以来被动落后的局面。公元前355年，秦孝公与魏惠王在杜平相会，结束了秦国长期不与中原诸侯会盟的被动局面，提高了秦国的地位。秦国还用武力逐步占有了土地肥沃、农业发展水平较高的巴蜀地区和盛产牛马的西北地区，社会生产得到迅速发展，从而奠定了秦统一的物质基础。
2）除世卿世禄制，鼓励宗室贵族建立军功
《史记》记载，秦国规定“宗室非有军功论，不得为属籍。明尊卑爵秩等级，各以差次名田宅，臣妾衣服以家次。有功者显荣，无功者虽富无所芬华”。即依军功大小定贵族身份之高低。该规定沉重打击了奴隶主旧贵族，因而，招致了他们的怨恨。《史记》记载：“商君相秦十年，宗室贵戚多怨望者”。历史上任何一次变法，不仅是一种治国方略的重新选择，而且是一种利益关系的重新调整，这也是改革受阻的真正原因。
3）改革户籍制度，实行连坐法
秦国的都、乡、邑、聚原来都是自然形成的大小居民点。商鞅为了加强封建专制的统治，管理广大居民，规定居民要登记各人户籍。轻罪用重刑。将魏国李悝的《法经》颁布实行，还增加了连坐法。主要内容是：居民以五家为“伍”、十家为“什”，将什、伍作为基层行政单位。按照编制，登记并编入户籍，责令互相监督。一家有罪，九家必须连举告发，若不告发，则十家同罪连坐。不告奸者腰斩，告发“奸人”的与斩敌同赏，匿奸者与降敌同罚。这与后代的保甲制度相同。商鞅同时规定，旅店不能收留没有官府凭证者住宿，否则店主也要连坐。
4）推行县制
商鞅在政治方面的重大改革是“集小都乡邑聚为县”，以县为地方 行政单位，废除分封制，“凡三十一县” （也有史书认为是41县或36个县）。县设县令以主县政，设县丞以辅佐县令，设县尉以掌管军事。县下辖若干都、乡、邑、聚。商鞅通过县的设置，把领主对领邑内的政治特权收归中央。该措施有力地配合了“废井田、开阡陌”政策，用政治手段保证了土地私有。巩固了中央集权的封建统治，削弱了豪门贵族在地方的权力。
后来，秦在新占地区设郡，郡的范围较大，又有边防军管性质，因之郡的长官称郡守。后来郡内形势稳定，转向以民政管理为主，于是郡下设若干县，形成秦的郡县制。
5）定秦律，“燔诗书而明法令”
商鞅的该措施是为了排除复古思想的干扰。然而，商鞅开创的“燔诗书”的高压政策，不仅极端压制了人民的思想，对于中国文化典籍也是一种摧残。