❶ 何谓“托盘商”
托盘运营商是指建立托盘租赁和回收点，负责托盘的租赁、回收与维护，并根据托盘租赁需求预测，向生产企业订购托盘，而可租托盘信息通过电子商务信息服务平台发布的运营商。
作用
1、托盘运营商(可由供应链任一环节承担)作为统一组织者、执行者、协调者。
2、是物流托盘共用服务供应链的组织者、执行者、协调者，托盘生产商和原材料供应商以及托盘使用企业作为战略合作伙伴，围绕托盘生产的合理性以及租用的方便性与有效性来实施托盘在各类企业间的循环。
3、托盘运营商对供应链下游托盘使用企业实施的托盘租赁优化管理、与供应链上游托盘供应商建立的收入共享契约协调机制及托盘租赁融资优化管理。
4、促进托盘的一贯化、标准化和机械化作业，降低物流成本，提高物流效率与资源利用率。
托盘租赁
托盘租赁商将托盘以租赁的形式提供给客户使用并允许客户随租随退以及异地退板的托盘供应模式，涉及仓储运输、异地回收、维修保养等多个环节。托盘租赁可分为静态租赁与动态租赁（又称“带板运输”）两种模式。
托盘租赁的一个显著优势就是随用随租，不用则退。有实力的托盘租赁公司招商路凯服务网点遍布全国，更可以提供异地托盘退还服务。
众所周知，绝大多数客户在使用托盘的程度上有明显的季节差别和跨区域使用问题，遇市场旺季则嫌托盘数量不足，遇市场淡季则大量托盘被闲置在仓库中造成资源浪费，全国性企业因跨地区使用托盘照成空托盘返程，产生资源浪费。
托盘租赁服务可以提升企业在开支的弹性和与灵活性——旺季多租，淡季少租，异地退板等，企业无需再为采购托盘而一次性地消耗大量的宝贵资金和资源。
❷ 在上海专业从事国内钢贸代理垫资托盘业务的公司有哪些他们的费用是怎么算的最好能讲下怎样操作
托盘作为物流运作过程中重要的装卸、储存和运输设备，与叉车配套使用在现代物流中发挥着巨大的作用。希望帮到你吧。
❸ 定义：知道什么是渠道，分销商，代理商，经销商有助于
渠道定义：
什么是渠道？渠道是产品或者服务从厂家到终端消费者过程中的销售合作伙伴。合作伙伴这个词不光是好听，而且要真心的把渠道作为合作伙伴，从内心深处平等的对待。厂家销售人员甲方思维过重是做不到优秀的，即便优秀也不会卓越，更不会长久。一般是三类；
第一类，分销商。从厂家直接进货，给下级渠道做批发，一般不做零售。
（行单另算，有些公司的分销商是做零售的，不过这种布局个人认为是不好的，不能又做裁判又做运动员。）总代、国代、省代、区代都属于此类。此类分销商有一级二级之分。一般总代、国代是一级代理，省代、区代属于二级代理。也就是省代、区代、服务商等从厂家或者国代-也有叫托盘商、服务商的，意思差不多，覆盖一部分区域。特别说明：国代不一定就覆盖全国，也可能有三个国代，各覆盖几个大区。
第二类，代理商。从厂家（国代）进货，只做零售，不做批发。
也就是零售商中的高级别渠道。因为可以从厂家直接进货，或者一级代理进货，获取的商务政策会较普通小经销商好。这种一半是零售能力极强，规模较大的渠道。有些公司的代理商是从厂家或国代进货，做零售也做批发，也有只做零售不做批发。这个词最有争议，我以前的公司定义是我描述的情况。
第三类，经销商，或叫零售网点。
就是从二级甚至三级（看公司的渠道层级数量）分销商进货，只做零售，不做批发的最后一级销售终端。
按照渠道销售人员的级别，可能会只负责到第三类渠道，也可能级别较高会负责到第二类和第一类渠道。但是布局的原理是相通的。
❹ 托盘是什么托盘服务商有哪些
托盘(pallet)，指用于货物集装、存储和运输的基础单元化物流载具。目前亚亚太地区规模最大的托盘循环共用（Pallet Pooling）服务商，招商路凯可以说见证了全球托盘租赁行业的兴起与发展，引领和推动着中国托盘租赁市场的转型。
❺ 酒店餐馆里的送餐机器人，是怎么操作的
餐馆的送餐机器人的操作方式各有不同，比如擎朗的送餐机器人就是摸一下他的“额头”就表示送餐完成，三层托盘之间带有红外实物感知系统，可以智能检测托盘物品拿取状态，实现快速自动原路返回。
UI触摸屏简洁易用，自由实现启动、停止、取消、返回等动作，人机交互效果出众。
底盘是自主研发的通用底盘，基于激光雷达+深度视觉+机器视觉等多传感器融合技术实现室内高精准导航，实时扫描室内环境，进行精准定位和建图，智能规划工作路线，任何复杂环境都可以长期稳定自由移动。
擎朗的机器人租赁价格才抵得上服务员的一半，如果长期使用，5~8年的使用寿命，一年左右便可回本，基本上剩下4~7年，餐厅在服务这一块基本上投入甚微，这一笔账算下来，对于餐饮、酒店、商场等服务业大佬来说，吸引力可想而知。而人力成本更高的海外市场应该会更有吸引力
❻ 什么是钢材托盘业务它和传统的代理业务有什么区别
❼ 公司中所说的“托盘”啥意思
托盘本质上就是一种融资形式。就是：想要货但是钱不够，找人帮我付钱，就是找人帮我托盘。形象点说就是：我想接这个盘，但是钱不够，接不下，就得找人帮我把这个盘”托起来，让我把这个“盘”一点一点接下，就叫托盘。
托盘公司主要的业务模式就是钢厂代订货。简单说就是：假定钢厂的价格是5000元/吨，你想订货，但是钱不够，欸，巧了，我作为托盘公司，就是个钱多，我帮你去找钢厂订货，我付给钢厂全款，你给我付个货款的15%~30%左右的保证金就行。
货到了你卖多少货就以5000元/吨的价格从我这里提多少货，规定时间里提完就行。考虑到货物存放时间以及托盘公司本身的风控要求，时间一般规定在1~3个月，最终货提完，你除了要把货款给我给齐，另外还要付给我代理费用，这个代理费可以按天计，可以按月计还可以按吨计。
这个代理费用是托盘公司愿意“托盘“的关键所在，除了代理费用，如果牵涉到仓储运输等费用，一般最终也是要钢贸商买单的，如果你要用承兑支付，贴息也是要另算的，也有托盘公司压根就不收承兑的。
融资性贸易
所谓融资性贸易，指企业缺乏足够资信，无法从银行获得资金时，通过第三方，以第三方名义与贸易相对人签订贸易合同，从第三方处处取得融资，企业销售货物后返还本金和一定手续费给第三方的融资方式。
融资性贸易风险主要表现在：（一）货物价值变动风险导致资金风险（二）相关合作方隐瞒的关联贸易产生风险（三）企业资信变化带来信用风险。
融资性贸易，业内人士也通常称之为“托盘业务”。“托盘业务”是在贸易实践中产生和发展的一种交易类型，没有严格统一的定义。一般情况下，业内将“通过贸易手段实现融资目的”，归结为所谓的“托盘融资”业务。
❽ 1商家为了招揽顾客,有哪些促销手段, 2你见过哪些商品打折,打了几折
返券，特价，直降等。
A 常规促销
1 折扣促销：折扣是商家常见的促销方法，有百分之八十五的消费者接受过次类方式。
2 卡式促销：卡式万千，如;月卡，季卡，年卡，金卡，贵宾卡，积分卡等等。
3 免费试用促销：向客户宣传在某一时间段内做免费试用，是客户先体验效果再培养成顾客，然后再收费这么一个环节。
4 买二赠一促销：买二送一，买大送小，购A赠B，购化妆品赠免费商品，买美白赠面膜等等。
5 返点促销：消费者每消费一个层级可获相应返点的礼品，返点礼品最好是百分之十以上才有吸引力。
6 积分促销：为了提高顾客消费总额，而采取的一种方法，先订好一定积分限度，达到一定额后，会获赠其他物品，如产品、礼品、优惠待遇等。
7 次数促销：设定顾客消费到第几次时，才可享受免费的其他优惠。
8 可退货促销：对顾客所购买商品予质量的信心保证效承诺，如有客户使用后不满意可退还货。
9 会员促销：培养会员，使忠诚度高的会员充分利用关系发展下限会员。
B 广告促销
10 电视促销：这是提升店面形象与强化店风格有效的办法，通过电视电台的推广和宣传，能扩大店面的知名度，吸引客户来消费。
11 电话促销：通过收集名单或关系客户回访来给意向客户打电话促销。
12 报纸促销：可做硬性广告，软性推荐，分类广告，栏花广告等剪下为证做返还券。
13 灯箱路牌促销：在城市的繁华位置做自己商场的形象广告，以长期的图案文字来反复加深消费者的印象。
14 自编刊物促销：自己的报刊可以很好的宣传自己，与其在杂志上作广告的最大区别可全面深入的介绍自己，大量派发，可显示商场势力，增强影响力。
15 公关促销：公关主要针对地区的行业协会，如美协，妇联，事业机关团体与其建立良好的关系，以便获取一些增强消费者信息的奖杯，奖项，锦旗等。
16 博览会促销：参加区域内的商品推广博览会，借行业盛会来扩大影响与提升知名度，树立自身品牌，引进合资及分店等。
17 光碟促销：在商场内播放产品宣传碟，告诉客人相关商品常识，长久形成品牌效应，也可将光碟赠送给客户，让特们回家使用。
18 杂志促销：可根据地区媒体的发行量和消费群体做广告，并赠给会员会员和意向客户。
19 CIS促销：又称形象促销，商场有完整的 CIS，自己的视觉形象如;主题曲，吉祥物等。
C 移动促销
20 命名促销：给商场开展奇特活动，要求客户命名，优胜者以资奖励。
21 标语促销：商场通过悬挂标语，口号的方式促销，醒目而有渲染力。
22 找缺点促销：又称投诉促销，客户根据商场实际情况对服务、产品、管理等提建议，有建设性的以资奖励。
23 年龄段促销：以年龄段来确定不同的促销方式，具体讲如35岁为限，大一岁就可享受多打零点一折，或者以25-35岁为优惠待遇段等。
D 通路促销
24 派单促销：印制好精美的或厂家陪送的宣传单、宣传册，让员工在商圈内定点派发或派到商住区信箱内。
25 DM促销：通过购买，收集意向客户名单，以邮寄方式寄发，并注明可凭 DM领试用装，其他优惠等。
26 从老公入手促销：从男人入手来做好促销，利用节日让老公陪太太作商品的宣传计划。
27 从儿童入手：在幼儿园，学校做小孩子的宣传，从小朋友入手，并给小朋友礼物。如：文具，玩具等。
28 儿童促销：让儿童来店，为他们免费拍照一张，引起爱好共鸣。
29 学生促销：对于大学生一类的促销，欢迎大学生来店实习及免费体验。
30 广场大型活动促销：需要与其它单位合作，如代理商，厂家，全程推介活动，通过多次活动做专业讲解，为商场做形象广告。
31 文化促销：对[成就你我人生]为主题，讲述商场老板是怎样通过一个普通的小店起步历经磨练，创造今天的辉煌的，越传奇越好。
32 试用装派送促销：根据所在商圈内的情况而酌情派发。
33 影响力中心促销：是会员制之深入做法，巧妙利用推广方法，以返利作为诱因设若干奖励，以刺激顾客发展新会员。
34 团购促销：到机关，团体，事业单位等，通过新奇特商品季节性需求等来吸引客人到商场做团购。
35 上门服务促销：对于某些特定的客人，需要上门服务的，做好高贵专门送货上门销售服务。
36 金囊促销：在促销活动中对某个客人提出一些错误的观点和理解，不是当面指出，而是事先准备金囊若干，有商品使用托盘盛金囊交到客人手中，不要马上拆开，同时送小礼物。
37 淡季促销：淡季促销应以服务为主，旨在练兵，提升服务，在商场内开展服务质量促销活动来提高员工服务的意识。
E活动促销
38 活动联谊促销：有这样一句话，有运动怕运动，没运动想运动，充分利用人们热爱热闹需要情感宣泄的心理，把活动搞的热闹，有气氛，让消费者有大众心理，活动促销是商场促销的趋势。可从消费者喜欢听的，有兴趣想了解的生活课题，加入幽默，笑话，小品，故事以活跃现场气氛，同时增进交流或交新朋友。活动促销中将活动人员名单详细资料收集整理入库，还可附上合影照片。
39 专家讲课促销：专家学者一般授课时一定要采取预先约定的形式，并事先预收押金，现场全额清还，一是显示讲课内容的珍贵，二是确保参会人数，内容应深入浅出，同时注意互动，课程内容包括--------商品知识，权益法讲座，美容、着装、茶艺等讲座，快速化装，相夫教子等话题。
40 老外促销：外来和尚好念经，更别说是老外，请外国学者，外国商品健身师，外国商品专家加上适当的包装，能达到好的效果。现场附相片，证书做辅助。
41 比赛促销：此活动促销是通过形象大赛，商品技法大赛，商品咨询研讨会等形式比赛。
42 考试促销：在活动过程中有意识的加入考试，有人可能会对此不以为然，但比较有效果，因为考试竞争比较调动人们的好胜心理，同时，又让他们感到实实在在学到东西。加上颁发证书，锦旗，奖杯等奖品，给他们一种荣誉感。
43 潜训促销：目前来看，商品从业者的文化素质都相对较低，对自己对人生的
认识都不是很清楚。[魔鬼训练][头脑风暴][心理革命]等课程运应而生，如火如荼。某些大城市收入不菲，广受喜欢，此为促销之法，在活动运用中实属利器。
44 名人促销：利用名人，明星效应的促销在商场中屡试不爽，很有效果，在大型商场中运用，即可提升知名度又可提升销量，后留有照片做宣传。
45 旅游促销：主要针对商品会员与消费大客户做促销，旅游可大可小，大到名山大川名胜古迹，小可到某个公园一日游或烧烤，团队活动能交流沟通，是发展会员维护会员顾客感情维系的手段。
46 心理门诊促销：可在某段时间，在商场另设一个心理诊区或休闲进行心理治疗。也可在某个着名的[夜话论坛][情感热线]等举办一个心理咨询活动讲座或讲座会。
47 募捐促销：通过引起客人同情心和尊严感的一种方式开展活动，一般放在活动促销中通过，如孤儿或孤寡老人，让高层次客人献爱心，同时有满足其身份、地位等虚荣心，同时作为活动的亮点，能有效调动大家参与，增进感情的沟通。
48 瑜珈美体操：针对会员顾客在商场的美体区，设一个练功房做芭蕾，健身操，瑜珈等活动，利用音乐，结合舞蹈给客人以心灵的放松，可让消费者的保姆学习按摩手法等服侍的技巧。
49 义工促销：通过一次有意义的义工活动，让客人有一种健康爱心的感觉。
F 有奖促销
50 小礼物促销：又称实物促销。送礼有一定讲究，要依据不同的消费层面，不同的消费者来设定。礼物要有吸引力，实用的物品。
51 形象代言人：形象较好者做商场的形象代言人，或是社会名流明星，名人做代言人，以他们来说话，并相应录制成录音影带和照片来宣传，定期请他们来交流心得体会。
52 摸奖促销：活动可进行摸奖促销，也可在商场特定时段，做摸奖促销活动或趣味有奖，可在商场设抽奖处，客人每次消费后根据消费金额，通过自己摸奖来获得相应等级的奖品。
53 音乐会促销：针对高层次消费群体和会员顾客设顾客消费到一定金额可获增音乐会门票，商品书籍较高雅的，有品位的活动等与客人沟通，以达到促销的目的。
54 彩票保险促销：用目前流行的体育彩票或福利彩票等，购物满额送彩票。
G 联动促销
借力使力，联合其他行业来做促销。一个活动多方收益。
55 联动促销：联动促销有许多方式方法，与婚纱影楼、电影院、咖啡厅、书城、卡拉ok等合作。
56 大店品牌垄断促销：区域内我商场组成一个联盟体，做垄断产品。做一个区域城市的促销活动，力求声势浩大，覆盖面广。还有一种是商场区域内不同程度的商品做联动促销，从而寻找商场联盟，有时竞争，同行不一定都是敌人，也可以交朋友。
57 赞助促销：为增加商场的知名度，除在相关媒体上做软性广告外，还可用小量资金作同质赞助。
58 保健促销：内服加外用的概念是目前行业话题。与保健品结合能有更大的空间，和更多获利渠道。
59 投资促销：可在客户中征询若个客户，问其是否有兴趣开商场，借此来吸引有资金客群来商场做品牌代理投资，也可发展加盟连锁店。
60 商品学校培训促销：对于商场特别顾客和特殊会员，可出资给特们到商品学校进行短期培训的学习。
61 结合厂家、代理商促销：其实选择产品时还需选择厂家与代理商，对商场来说，还要从厂家与代理商处挖资源，寻找好的厂家和代理商联合搞一些促销活动，可借花献佛。
62 展示促销：主要是吸引消费者的角度出发，如橱窗的变换，室内空间的调整，POP ，吊旗，展示架等精心布置，颜色随季节的更新，经常给人耳目一心之感。艺术性高，美感强，有新颖。
63 仪器促销：利用目前最先进的仪器和设备，进行健康查体，如皮肤测试仪为顾客检测皮肤情况，以一种直观的图形或文字卡给予他们，检测的皮肤情况及护理建议。
64 个人形象设计师：请形象设计师，现场根据客人的不同气质设定形象，同时又可借助电脑软件，在电脑上为客户做各式各样的形象设计。
65 远程式皮肤专家诊断促销：主要是通过电脑将客人的皮肤情况扫描下来，然后通过 E- MAIL 发送至厂家，再有专家诊断回复客人，此法适合贴身服务，根据诊断的副质来治疗。
66 网站促销：随着科技的不断发展与普及，网络已慢满进入普通老百性的生活，上网已经成为一种新的时尚，商场用自己的网站，借此来展示势力，宣传自己，另外，网上预定，网上讲座等，将是一种发展趋势。
H 人情促销
以满足人的需求为出发点来设计有如[汝意欲学诗，功夫在诗外]之妙的境界，打动消费者及顾客。
67 春节促销：主要是在年头或年尾是宴请金牌会员客人在一起吃饭，叙叙交流的促销方式。
68 红娘促销：做好客户服务是最重要的一环，我们通过客户资料帮客户事实实在在的解决问题与客人沟通交流，帮其中客人做媒引线，从人情入手打动客人，也可由家政促销入手，送贺卡等。
69 问候促销：利用电脑，手机等发短信息客户嘘寒问暖。送爱心，问候，同时可发送相关的促销活动信息。
70 细节促销：在商场休闲设有小零食，咖啡，花茶让人随意品尝，在情人节，母亲节，三八妇奴节设鲜花，让客人可凭喜好拿走一支等方式，这和送小礼物促销区别在于漫不经心做促销，有四两拨千斤的作用。
71 会员数据库促销：建立会员客户档案确定客户来店消费频次、时间、金额等，始终让客户与我商场各持一致，有效的做好会员管理。
72 报纸促销：做好在当地有影响力的报纸做广告，给金牌会员顾客留出一个小版面来向亲朋好友留言祝福，一是好兆头图个吉利，二是抒发感情，同时也联络与顾客之间的感情。
73 电台电视点歌：新春佳节时给金牌会员点歌，致谢，并做好新年优惠政策计划和发展远景。
74 最佳客户/最佳效果/感觉最满意顾客促销：主要是想通过客人的嘴来传播工具，此法效果好，影响大。通过给顾客满意程度调表，再结合客人的实际服务改善情况来评选最佳，并给予奖励。
75 商品顾问：我们设定贵宾会员名额，为进入这些名额而定门槛，是有机会的和重要顾客可加入此荣誉奖，作为一种感情的促销，除尊贵或兼任商品顾问外，还可用其特形式，如称姐妹，终生会员等。
76 定期回访贴身服务：定期回访贴身服务是针对金牌会员重要客人，通过电话或面拜的形式对稳定顾客进行服务，并合理指定拜访时间和方式。
77 用车接送促销：可以用车接送客人到商场做团购并同时请客人邀请几人一同前往。
78 到店过生日：给消费者一个概念，到店过生日，顾客在店内过生日时，可邀请朋友同往，区别与到饭店或舞厅过生日。
79 质量促销：[三保 五保]如保质，保量，保中奖，保功效等与服务质量有关内容，可将[三保]招牌形式置于店内和店外，主打质量服务这张招牌。结合投诉促销，真正推行服务促销。以消除客人对商品效果的疑路，增强消费信心。
80 店庆/年中庆/月突破营业额庆/年答谢营业额庆：以商场开业或成立为庆贺，开展优惠政策答谢顾客，也可月突破多少营业额或年达到多少营业额为答谢顾客，开展酬谢促销活动。并设定酬宾期限。
I 连环促销
连环促销又称促销组合，是以几种促销组合在一起的综合促销方式。如何设计一套促销组合;促销组合应以会员制为核心，在商场形成一系列的促销方案为基础，以连环的促销惊喜，叠叠的高峰，这种组合促销通过环环惊喜，命中打动消费者，并可以任意选择，都不影响整体效果，让特们确实感受到极大的优惠，按自身需求选择，层层将客人栓住，还可另设，增加意外惊喜。
J 无促销的促销
再有意识的结合消费者的这种观点，本商场以品牌吸引人，以服务制胜，从不打折赠送，一定要突出后一点，把不做促销作为卖点。
备注：促销方法真是数不胜数，只要你稍加留意和变通，促销方案无处不在。我们提供这么多促销方案，主要是为了启发，引动你的思维，根据自身商场的优势去开展促销。其实，只要你明白一点，多站在顾客的立场去想，去看，去做，真正的用心服务，那就是一种很好的促销和一种留住顾客的手段。
❾ 托盘商与经销商的区别
区别：
经销商：是同厂家达成协议，从厂家进货后，在协定区域内以经销商自己名义转卖出去，赚取其中的差价，相对来说有一定的经营风险。
托盘商：消费者看中了一个具体的产品，但是自己没有采货的资源或者说能力，于是和第三方签订协议，他们帮你采回来，第三方从中赚取差价。
强势品类、强势经销商，这样的市场必须依托现有经销商进行数字化改造。在数字化改造过程中，我们发现传统经销商成为渠道数字化的一个瓶颈。传统渠道的现状是：
第一，渠道层级多。全国代理商、省级代理商、地级代理商、县级代理商等，存在多级分销。
第二，经销商承担的主要职能是进货、出货、仓储、配送、垫资等，基本属于分销环节的“杂活”，对品牌推广和销量贡献不大。
大型经销商在资金和仓配能力上有优势，中型经销商可以组建地面团队协助品牌商进行线下推广和促活；小型经销商的优势则是熟悉本地市场并对门店有很强的渗透能力。
不同经销商在规模、能力、意愿上的差异给品牌商带来区域发展不均衡、执行标准不统一、服务能力不统一的问题，又因为经销商在渠道的参与环节和承担作用过多，导致品牌商对其难监管、难改造、难切换。
❿ 钢材业务里面的托盘是什么意思
托盘是使静态货物转变为动态货物的媒介物，一种载货平台，而且是活动的平台，或者说是可移动的地面。即使放在地面上失去灵活性的货物，一经装上托盘便立即获得了活动性，成为灵活的流动货物。这种以托盘为基本工具组成的动态装卸方法，就叫做托盘作业。
托盘作为钢材业务运作过程重要的装卸、储存和运输设备，与叉车配套使用在物流中发挥着巨大的作用。托盘实现物品包装的单元化、规范化和标准化，方便物流和商流。托盘作业是迅速提高搬运效率和使材料流动过程有序化的有效手段，在降低生产成本和提高生产效率方面起着巨大作用。
(10)酒店托盘代理加盟扩展阅读：
托盘的正确使用方法
1、托盘应避免遭受阳光暴晒，以免引起老化，缩短使用寿命。
2、严禁将货物从高处抛掷在托盘内。合理确定货物在托盘内的堆放方式。货物均匀置放，不要集中堆放，偏心堆放。承载重物的托盘应放在平整的地面或物体表面上。
3、严禁将托盘从高处抛落，避免因猛烈地撞击而造成托盘破碎、裂纹。
4、叉车或手动液压车作业时，叉刺尽量向托盘叉孔外侧靠足，叉刺应全部伸进托盘内，平稳抬起托盘后才可变换角度。叉刺不可撞击托盘侧面以免造成托盘破碎、裂纹。
5、托盘上货架时，必须采用货架型托盘。承载量根据货架结构而定，严禁超载使用。托盘承载货物的固定方式托盘承载货物的固定方式主要有捆扎、胶合束缚、拉伸包装，并可相互配合使用。