❶ 蒙牛乳业集团的品牌营销战略分析
蒙牛乳业集团的品牌营销战略分析 创劲广告公司 发表于2009年06月08日 22:23 阅读(0) 评论(0)举报 摘要3-4 Abstract 4-5 第一篇 中国乳业发展趋势 8-10 第二篇 蒙牛乳业集团简介 10-13 1.“先建市场,后建工厂” 10 2.建立“全球样板工厂” 10-11 3.智力整合财力 11 4.年平均发展速度为329%,年平均增长率达229% 11-13 第三篇 蒙牛的品牌成长之道 13-19 3.1 蒙牛品牌战略的第一步——内蒙牛 13-15 3.2 蒙牛品牌战略的第二步——中国牛 15-17 3.3 蒙牛品牌战略的第三步——世界牛 17-19 第四篇 成就蒙牛品牌的事件营销 19-28 4.1 理论回顾 20-23 4.1.1 事件营销的作用 21-22 4.1.2 成功事件营销的四大要素 22-23 4.2 蒙牛品牌与事件营销的巧妙结合 23-28 4.2.1 注重定位 24-25 4.2.2 强调创意 25-26 4.2.3 高端载体 26 4.2.4 形成话题 26-27 4.2.5 项链理论 27-28 第五篇 蒙牛运用事件营销提升品牌的实例分析 28-40 5.1 “超级女声”案例陈述 28-31 5.2 蒙牛在超女营销中成功的关键 31-32 5.3 蒙牛品牌成功提升 32-33 5.4 蒙牛品牌成功提升的原因分析 33-36 5.4.1 蒙牛的企业文化 33-34 5.4.2 蒙牛的营销方法 34-36 5.5 对蒙牛品牌成长的思考 36-40 5.5.1 思路决定出路,超常规增长背后的战略 36-38 5.5.2 品牌的基因是品质,品牌的常青源于文化 38 5.5.3 蒙牛品牌战略的背后——重塑中国奶业产业链 38-40 第六篇 结论及对未来的借鉴 40-42 6.1 三网一体,才是整合营销 40 6.2 品牌不仅是沟通,而且要形成文化符号 40-41 6.3 产品定位要准确 41 6.4 以共赢为准则 这个是大纲,感觉对口与我索取全文184886722 透视蒙牛的营销渠道变革策略 蒙牛正在寻找各种模式以拓宽其在全国的销售渠道。近日,蒙牛在北京的专卖店开出了第27家,预计到年底突破1000家。蒙牛连锁事业部总经理萧桂森向媒体透露,5年内建5000~1.5万家专卖店的设想已开始。 进入实操 为了加速开店进度,蒙牛已经投入了3000万元用于连锁,还在30多个城市设立连锁分公司。从今年起蒙牛放开了只允许蒙牛经销商加盟的要求,同步发展其他法人特许加盟商。 目前,国内乳业的主流模式还是通过经销商进入大卖场、超市等终端。令人费解的是现有的销售渠道已经能满足蒙牛产能需求,蒙牛何以要大费周折在全国开辟渠道? 卖场挤压? 与大多数生产企业一样,蒙牛在各地一般都通过当地经销商分销到超市、大卖场、便利店等。山西太原一位蒙牛经销商告诉记者,超市的各种费用让我们日子难过。各项收费几乎和销售毛利差不多。如果再被拖欠货款,就赚不到钱了。 从格力到TCL,从茅台到五粮液。“渠道的挤压迫使中国不同领域的生产企业都尝试自建终端。”上海壹言商务咨询有限公司首席策划师汤志庆告诉记者。 “建立连锁专卖店,蒙牛主要是从品牌经营的角度考虑。”蒙牛连锁事业部总经理萧桂森表示,单一用大量的广告投入已难以打动消费者。而主流渠道也无法传达蒙牛独特的文化,只有建专卖店能达到这一目的,还能帮助蒙牛直接感知市场的变化。 自建渠道成本颇大 为了鼓励加盟,今年起允许蒙牛经销商以外的法人加盟,交纳2.5万元,包括加盟费、权利金、保证金在内的费用,另外再购买相关设备后就可以开店了。甚至蒙牛还能提供租金在5000元/月以内,30平方米左右的铺面,允许50%的商品为蒙牛以外的产品。商品价格可以比卖场平时价格略低。“开一家蒙牛专卖店已经没什么门槛。”太原一位经销商告诉记者,不过他并不认为做专卖店能帮他提升利润。 乳业与零售业同属于微利的行业,据汤志庆测算了开店的成本:在北京或上海的市区租1间2~30平方米的门面,每月至少要3000元,两名雇员一月薪水2400元,再加上水电等其他费用,每月至少也需要六七千元的成本,而乳制品的平均毛利能到10%已经很不错了,一个月需要多少的销售额才能保证赢利?又如何确保加盟商的稳定收益? 同时商铺资源正变得日益稀缺,房租上涨,运营成本屡增不降。 伊利集团一位大区经理告诉记者,两年前,伊利也曾想过做专卖店,但是调研发现,各地区在地段、房租、合作模式上发现建店的费用比较大,而经销商也不愿单方面投入,最终放弃了专卖店的打算。 即使在去年,双汇集团的销售收入创下了201亿元的历史新高,仍然难掩其在连锁经营上的尴尬。其年报分析:去年双汇商业连锁店实际投入1.39亿元,收益为-1476万元,由于商业经验不足,牵涉地域较广,对各地尤其是大城市的商超模式没有足够的认识,导致项目的建设进度和效益方面都与预期存在一定差距。 蒙牛的策略 中国连锁经营协会秘书长裴亮分析,蒙牛推出的这种专卖店的业态,直接会与传统的零售渠道产生冲突。如果管理不好,有可能两败俱伤。 “虽然北京已有超过50个加盟申请,但是,目前国内便利店整体赢利状况不理想,缺乏店铺资源,都是限制开店速度的原因。”一位蒙牛经销商告诉记者。 而且其专卖店仍然要依靠原有的经销商配送体系,短时间内无法实现全国统一配送。而不同的分销渠道,如何维持正常的价格体系?如何有效跨区域管理? 对于蒙牛的动机,汤志庆认为:“渠道越多元化,对销量的增长越有利。”乳业销售的一个要件是铺设销售网络,无论专卖店未来如何经营,都能更好地对终端进行控制。 未来,蒙牛专卖店能够在原有的主流渠道覆盖之外,辐射一个新的区域,在自己控制的分销渠道中,整合蒙牛的系列产品,从而在相对饱和的渠道之外,建立一个新的市场。 参考资料: http://www.ru.cn/jyzd/ShowClass.asp?ClassID=119 给你几篇参考资料: 蒙牛营销实践的理论解读在中国企业界,“蒙牛速度”是一个真正的传奇故事,开创前三年蒙牛“平均每天超越一个同类企业”,5年间销售额增长200倍,投资收益率大于5000%。在短短一年时间里,从无到有,从籍籍无名到影响力在乳制品行业里首屈一指,蒙牛人确实是令人惊叹。惊叹之余,我们不得不反思,为什么一定是蒙牛?蒙牛为什么能够迅速得到消费者的认可?蒙牛何以在几千家乳品企业的残酷竞争中脱颖而出?蒙牛的经验能不能被借鉴? 毋庸置疑,来自成吉思汗故乡雄浑苍茫的大草原的蒙牛人成功地做了一篇大文章,而我们只能从一个个分解后的经营环节进行解读,以求获益。蒙牛的成功首先是其营销战略的成功。蒙牛总裁牛根生曾经提到,做企业就是做事、做势、做市。产品做好了,是“做事”;营销做好了,是“做势”;品牌做好了,是“做市”,而蒙牛“做势”的能力尤其强。从做内蒙古第二乳业品牌到来自草原的亲情问候,从为中国喝彩的航天精神首倡到想唱就唱的超女个性张扬,蒙牛发起的营销战的冲击在中国营销界是空前的。运用营销领域最新的4Rs(关联、反应、关系、回报)营销理论,我们可以发现,蒙牛是如何一步步引导消费者的购买欲求,占领市场制高点的。对于大多数中国消费品行业的营销经理而言,研究蒙牛人的营销理念、营销手法,具有极强的现实意义。 目前,中国企业的营销活动已经转向了市场竞争导向阶段,市场竞争要求企业不仅要看到客户需求,还要更多地注意竞争对手,冷静分析自身在竞争中的优、劣势并采取相应的策略,在竞争中求发展。4Rs(关联、反应、关系、回报)营销理论根据市场不断成熟和竞争日趋激烈的形势,着眼于企业与顾客互动与双赢,不仅积极地适应顾客的需求,而且主动地创造需求,运用优化和系统的思想去整合营销,通过关联、关系、反应等形式与客户形成独特的关系,把企业与客户联系在—起,形成竞争优势...
❷ 问伊利蒙牛牛奶、雪糕成都总代理商名称地址电话
成都是厂家自己做的……你只能找每个区域的分销商拿货
我知道武汉是每个区都有不同的代理在负责,成都就不是很清楚了
你可以打厂家电话直接问
不存在换货的说法,除非是货有问题,货你收了以后损耗就是自己负责了
库存要自己控制嘛,雪糕现在的保质期是12到18个月,应该有足够的时间去“处理”
❸ 蒙牛友芝友招商电话
摘要 您好,您的提问我已经收到,正在为您整理答案,请稍等,谢谢~
❹ 蒙牛乳业延川经销商
摘要 西安蒙牛乳业销售有限公司位于西北地区大城市西安,具体地址是陕西省西安市莲湖区丰登路,在西安工商注册成立,注册资本,主要经营项目为: 乳制品 饮料销售。本单位为用户服务,用服务去打动客户 ,而在产品方面又把关,力求给客户提供服务的同时,也使企业得到发展。
❺ 加盟蒙牛友芝友可靠吗
这加盟是否靠谱的话,需要你自己到总店去咨询一下,看一下这个店里面具体的一个营业规格跟模式
❻ 云南省红河州蒙自市蒙牛乳业代理商的联系电话是多少
红河洲孟鸿贸易有限公司,红河州,蒙自县双河小区永兴街16号
❼ 蒙牛湖南总代理
对于央视,2005年注定是不寻常的一年。长久以来央视一家独大的广告格局,被一个小小的超女所打破。
超女总决赛的广告报价为15秒11.2万元。
这次报价超过了央视最贵的《新闻联播》时段广告价格,也突破了省级卫视频道比央
视低的广告心理价位。
面对来自地方卫视的挑战,这个庞大的媒体帝国开始了自己的反击。
新财爷夏洪波
1999年厦门大学新闻传播系广告专业硕士毕业,分配到央视的夏洪波,六年如一日扎根广告部,从业务科长到2003年担任广告部副主任,再到今年7月扶正,他“务实创新”的风格显然已经得到央视的认同。他主导的本届广告招标会,主题词也随之变成“相信品牌的力量”。
老财爷郭振玺
山东汉子郭振玺是央视广告经营的功臣,从2001年5月起,雄踞央视广告部主任职位4年之久,如今荣升央视广告经济信息中心主任兼经济频道总监。他一手策划的央视广告部形象广告语:“心有多大,舞台就有多大”,体现了其侠骨柔肠的一面。
部分重大活动冠名标底
《2006年世界杯赛事直播》独家特约的标底为3160万元
《2006年世界杯射手榜》独家冠名的标底为2580万元
《2006年我最喜爱的春节晚会节目评选》独家冠名的标底为2380万元
《2006年央视青年歌手电视大奖赛》的独家冠名标底是3800万元
CCTV历年收视份额
2002年 31.15%
2003年 31.54%
2004年 33.67%
2005年1-6月 35.56%
2005年9月 37.30%
招标额有望突破60亿
决战前两天,正与众家企业老总“车轮大战”斗智斗勇的夏洪波,见缝插针接受本报记者的采访。在记者的不断追问下,以沉稳务实著称的夏洪波终于道出一组关键数据:“2006年央视黄金资源的广告招标总额至少有15%的增长。”按此比例,11月18日当天的招标额将破60亿元大关。
中国传媒大学教授、央视市场研究股份有限公司的媒介总监袁方表示,据媒体今年的总体表现,本届央视广告招标会上的标的物价值比去年上涨22%,将促成今年央视招标额增长。
中国传媒大学广告学院院长黄升民认为,传统媒体正在遭受替代性的压力,广告主的投资策略和投资方向都发生了变化。只有拥有独家资源的媒介才能吸引到更多客户的关注,而央视招标最大的核心就在于其传播效果,目前没有一个媒体可以替代这个平台。
超女刺激央视变招
和历年不同的是,今年的央视招标概念将由黄金段位广告招标延展为黄金资源广告招标。2006年世界杯、我最喜爱的春节晚会节目评选活动冠名等4个项目也将首次引入到招标项目中。
“和普通插播广告相比,企业将会越来越热衷于事件营销,比如参与冠名大型活动。”袁方表示。蒙牛乳业借湖南卫视《超级女声》火爆了一整个夏天,让越来越多的企业开始把营销资源汇聚到大型活动中来。而央视将全力开发它在这方面得天独厚的资源。
在2006年度招标中,这些黄金资源也将首次纳入其中。今年的央视招标概念的延伸,是要将奥运会、世界杯足球赛、春节联欢晚会等资源深度经营。
夏洪波表示,我们将2006年世界杯、我最喜爱的春节晚会节目评选活动冠名的个别项目纳入到一年一度的大招标项目中,更为重要的是,2008年北京奥运会日益临近,在此之前,还会有很多重大新闻事件、活动、赛事等紧俏的广告资源,今年引入黄金资源广告招标,也是为今后更多黄金资源的销售建立成功的模式。
标的物底价上涨10%
据悉,今年央视广告招标的标的物394个,去年是362个标的。今年单个标的底价平均涨幅10%。
“这是根据多个指标科学测算的结果:其中我国的国民经济年增长率连续多年接近10%,中国广告收入年递增10%以上,而央视的收视份额增长也在10%以上。”对于这个涨幅,夏洪波信心十足。
夏洪波表示,今年央视希望通过招标资源的设置使其广告资源进行合理配置。前一年招标把一些专业频道,共计15亿元作为黄金时段招标的套售资源销售,使得专业频道的开发经营空间变小。2006年招标方案中将加大一套的套售资源,把中央电视台广告资源进行盘点、盘活,既使招标标的物增值,又为明年专业频道的开发经营腾出更大空间。
与去年黄金段位标的价格相比,今年公布的价格都有所上涨,一套黄金时段电视剧的冠名权就从5000万元上涨到7000万元。夏洪波告诉记者,在国民经济持续增长与央视收视份额大幅增长的前提下,2006年黄金资源广告招标,标的物底价在去年的基础上上涨了10%左右。
超女难以形成挑战
几年前一些省级电视台曾结成广告同盟争夺央视广告市场,今年湖南卫视搞《超级女声》、独家买断韩剧《大长今》的内地版权……在一定程度上,这些出人意料的自选动作形成了对央视的挑战。
已经扶正几个月的夏洪波显然对这种挑战很清醒:不可能期望央视所有节目都超过地方台,个别节目不如地方台说明不了什么问题。有人说央视没有娱乐节目,这其实是一个误解。CCTV-3就是做娱乐节目的,我们还有同一首歌、艺术人生、非常6+1、幸运52等非常优秀的娱乐节目。
夏洪波表示,央视广告的优势是具有高度的权威性、覆盖率广泛、总体千人成本低。“央视的千人成本(即每1000人看到广告需要花多少钱)绝对是很低的。我们测算了一下,大概是人民币1元左右,低于一般的电视媒体。这是企业愿意在央视做广告的重要原因之一。另外许多受众还有一个心理:在央视做广告,尤其是在央视一套黄金时段播出的广告,绝对是名牌。一些做全国市场的品牌,选择在央视做广告是很值得的。”
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新财爷为标王掉了10斤肉
本报记者 芬子报道 尽管今年7月刚刚上任的夏洪波一直认为压力并不大,但事实并非如此。夏上任几个月以来,体重足足减了有10斤。
在接受记者采访的过程中,夏洪波始终强调压力不大。因为央视的节目好。央视黄金段位招标已经有年头了,招标方案通过一年一年慢慢完善。“年初台里给广告部定的目标是85亿元销售收入。对这个指标我们有绝对的信心,完成肯定没有问题。”
但央视广告部的一位同仁告诉记者:虽说夏主任自己不承认压力大,但他上任这几个月来体重至少减了10斤,喜欢打球的他很少有时间光顾球场了。从9月份开始,他率团队在12个城市开了推介说明会,其中包括台湾和澳门。
又是一年招标时
今天,又是央视火热招标的日子。去年52.48亿的入账,让央视偷着乐了一年,据称,今年要冲破60亿,这一“有刺激”的目标既使人兴奋,又让人替广告部新“老大”夏洪波捏了一把汗,因为业内早已习惯了郭振玺的“贫侃”,夏洪波压力不小。
记者目睹央视招标已是第5个年头,与老郭也有不下5次过招, 业界对他一致的评价,精力过盛,一年到头周旋于各企业之间,总是捧老二打老大,这是郭振玺的绝招。
但偏偏有企业“信”他,每年都有一些二三流企业敌不过他的招魂术,大把大把地在央视洒银子,不过,虽然钱是抛出去不少,但换来的是销售量的直线上升。
夏洪波一上任,就顶着郭振玺的“帽子”,招标的数字自然是只能更好,60亿!对于央视来说,需要多少“拔刀相助”的大腕相助
“央视招标是经济的晴雨表”,国家统计局总经济师、发言人姚景源,连续3年去招标现场“蹲点”,他认为,从现场企业的竞争中,可以了解到中国企业对来年的信心和预期,从中标企业的行业分布也可以窥见中国经济与行业竞争的整体走势。
每年的标王,都是最受人关注的,去年,财大气粗的不仅是国有企业,以创纪录的3.8515亿元人民币当上央视“标王”的宝洁公司,成为去年最大的黑马。
今年会是谁?行业的变化是肯定的,食品、饮料、家电、日化、金融仍是主力,另外,医药行业可能会出现“黑马”。
有“英雄”产生,必然也有落寞的人物,每年的招标会,都会有很多企业的大腕亲临现场,张海、史玉柱、段永平等,可惜的是,健力宝不会再有当年的风光,曾经的张海也会淡出人们的记忆。
央视招标,给企业提供了一个足够“炫”的舞台,如何舞动,才能与这棵常青树永远“匹配”,这可能是一个睿智企业家更应该奉守的。
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