⑴ 如何招商加盟
由于各种形式的招商越来越多，招商存在的诸多问题也显现出来了，企业面临招商难，特别是一些中小企业更是如此。通常，招商工作可以从以下三方面着手。
新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的加盟商目标群。企业要注重企业的长期发展，要求加盟商要有运作市场的经营能力，并不是只要有钱就能够成为企业的加盟商，不要仅仅把招商作为企业圈钱的一种手段。
招商是一个双向选择的机会，就如同谈恋爱一样，要求两情相悦。如果把企业当作男方，那么加盟商就是女方。男方要展示自己的实力和自己的择偶标准，女方也要根据自身的条件看能否达到男方的要求，如果条件符合，那么对双方都是一件好事。如果条件不符，勉强的凑在一起，那么对双方都将是一种损失。如果加盟商选择不当，在以后的市场经营中就会因为加盟商经营能力不足，影响市场的正常运作，由于销量上不去，加盟商一味地向厂家要支持，而厂家的支持往往是与销量挂钩，给不了加盟商过多的支持，导致合作的脱节，最终导致加盟商的“死亡”。
加盟商倒下去了，看似只是加盟商的损失，对企业没有影响，实则不然。一般而言，一个产品进入一个地区所设的加盟商数量是有限的，当地加盟商的倒掉，就代表了企业在该地区市场的丧失。企业要想重新进入该市场就不那么容易了，虽然是因为加盟商的个人原因造成的，但是这是说不清楚的事情。由于人们不明真相，于是对该产品就会失去信心，想再开发新的加盟商就很难了。因此，对企业而言，失去的不是加盟商，而是整个区域市场。企业在招商时，对于加盟商的选择要有针对性，不要是蘑菇就采，虽然都希望篮子里的蘑菇越多越好，但是，对于有毒的蘑菇一定要学会放弃。否则，一开始可能是满足了自己的欲望，但最终会对自己造成伤害。
⑵ 公司开始实施招商，如何开启有没有通用方案
一套完整的招商方案需要传达哪些内容？
雷亚招商总结一套完整的招商方案，要从公司介绍、市场前景、消费群体分析，投资回报比，渠道激励机制，市场运营策略等等多维度来做以说明；此外，招商方案还需要站在合作伙伴的角度，来思考如何扶持代理商，加盟商，经销商更快速的占领市场以及完成对渠道的招募，把一套相对成熟的机制，展现在代理商面前。让代理商可以打包带走的商业成熟方案。
如何策划公司介绍更有公信力。
我们通常认为融资计划就是讲故事，创始人的故事能否打动投资人，就决定了能否拿到融资。招募渠道代理也是相同的道理，只有让代理商信任你的企业，认可您的商业模式，跟着公司可以赚到钱，在公司、市场、团队都被被看好的前提下，您的产品才会被代理商所接纳。
因此，我们设计渠道招商方案时，需要反复思考一个问题，“如何赢得代理商的信赖”。围绕这个核心思路去编写公司介绍、市场分析、渠道政策、招商流程，就更容易打动我们的合作伙伴。在编写公司简介的过程中，除了公司的发展历程、企业文化，企业愿景，创始人初衷的简述之外，我们需要考虑到渠道关心的哪些问题？
企业为何而存在？
一、一定要清晰描绘这家公司存在的社会价值。企业的价值不是服务单一某个人，一定是围绕特定群体性的需求，去解决消费者所遭遇的问题。所以，只有能讲清楚你服务的人群、解决的社会问题，才能得到足够多的社会认可。在代理招募的过程中，也让更多代理商清楚了未来的发展方向。
二、清晰描绘这家企业给代理商代理的经济价值。
代理商看好一个领域或者一款产品，是他看好坚信该产品能带来的经济价值。只有能让代理商持久产生盈利的项目，才会赢得代理商的青睐。因此，在设计产品招商方案时，我们需要重点围绕产品的可持续盈利思路，做好项目的投资回报分析。扫除一些可能存在的障碍，以及未来存在的潜在威胁，是我们打消代理商疑虑的唯一手段。
三、找出客户非卖不可的理由，告诉消费者凭什么选你的产品。
在物资相对充足的时代，消费者的选择空间很大，代理商选择的空间也会比较多。因为，企业如果不能找出一个打动客户的理由，市场就缺少一个被撬动的杠杆。所以，企业必须找出一个差异化的卖点，让消费者作为优先选择你的理由，否则我们的渠道将会面临严重价格竞争。
从哪些方面做好企业简介？
雷亚招商企划部总结，企业在成立以来，经历了哪些阶段，取得哪些成就。介绍好公司的发展历程，是增强代理商对经营团队信任度的关键，深入了解这家公司的发展背景，能够促进代理商做出准确的判断。很多创业者编写企业发展成就的时候，非常困惑；“我公司才刚成立，没啥经历，哪里来的成就可言”。对于初创公司，可以介绍创始团队之前的从业背景，过去取得的成绩及经历，加强让代理商对创业团队经营能力层面的认知，会给代理商带来足够的信心。
怎样为自己的企业做信用背书。在企业自身优势不足，或需要更多的信用背书来加强自身的优势时，我们还有哪些些办法呢？
在内部资源不足的情况下，我们可以从投资人、合作伙伴、生产工艺、名人效应的四个维度来思考。
第一、通过介绍投资方进行信任度嫁接。为什么一些初创项目，开始会引入少部分的天使投资？这里面除了资金的需求之外，更多是对资源嫁接的需要。有了知名投资人投你的项目，至少说明对方认可你的商业模式；这对未来的市场宣传、客户及供应链增加了很多的信心，是一个很好的敲门砖。比如，雷亚招商合作的百年育才、莱真牛、淘宝旗下淘小铺，还有陈光标投资的微商项目，都是相同的道理；有了这些背书之后，信任度自然会得到提升。
第二，通过供应商或者贴牌生产方提升信任度。没有牛叉的投资人背景，初创公司还可以拿上下游配套合作伙伴（大客户、供应商）给自己做背书，这也是很多企业常用贴金策略之一。
例如，我们会看到一些手机行业的初创公司，在做产品发布会中介绍到“我们的供应商跟苹果的是同一家”，或者我们的“供应商是全球第一的某某公司”等等。这种情况在手机圈非常普遍，毕竟手机厂商大部分是组装公司；其实，这也可以应用到其他依赖贴牌加工生产的企业中来，说出来至少可以让消费者表明你对品质的重视。
第三、通过生产工艺的独特性。
告诉代理商及消费者，我们的生产设备以及生产工艺，采用的是世界级的标准，获得过那些具体的国际认证等。例如，农夫山泉介绍水源地，标榜自己只是“大自然的搬运工”来强调水质的天然性；海澜之家会告诉你男人的衣柜。往往这些同行不愿意启齿的宣传语，是你占领消费者心智的另一种途径。
第四、同名人明星发生联系。
如果以上资源您都没有，你至少还有一些你崇拜的对象或者明星吧？将你的产品邮寄给100个明星、名人使用，请求他们给予一些建议或者反馈，也是不错的方法之一。
案例：雷亚招商经理曾经给一家初创公司的创始人提出过类似的建议。让他罗列出来自己比较欣赏的哪些名人。然后，分别给这50多个人针对性的写了邮件，内容中谈到如何了解这些名人的过程，以及这些人的哪些观点对自己的人生产生来哪些影响。并诚恳的告知对方在他的这些观点的影响下，开始来自己的创业之路。
因此，流水线下来的第一批产品，一定要给自己人生道路上哪些默默影响自己的人。得到对方同意后，还精心准备了产品使用的介绍说明，并恳请他们对自己的产品给出使用后的反馈。结果还真有几位名人，在微博上回复出来使用效果。
在渠道招商的过程中，大部分意向合作伙伴对企业的背景都是未知。因此，招商方案更多的是需要展示公司的实力、优势、以及值得大家信任的一面。对于初创企业，缺少信任背书的情况下，我们需要懂得借力行业发展前景、国家宏观政策层面，来增加自身的信任背书。
做好市场分析，努力让代理商看到市场前景的广阔性。
市场分析是告诉代理商，我们的市场容量有多大，未来的增长空间有多少，现有的市场空间处于怎样的一个发展阶段。只有让渠道充分认可行业的发展趋势以及未来的增长潜力，代理商才会产于到这个领域中来，成为整个产业链中的一环。
市场分析该从何入手呢？有的人会认为市场分析，就是给代理商画一张大饼，只要随便画画就可以。其实，如果有详细的数据支撑您的观点，也许会更容易让人幸福，招募代理的转化率也会更高一些。
一、通过行业性报告，分析行业的整体趋势以及发展前景。事实上，在互联网上每年都会有数据调研公司，针对行业做出的市场分析报告。创业者完全可以借助此类数据，作为行业的发展形式以及市场预估，可行度会比较高。
二、通过网络指数，介绍整体市场趋势与搜索反馈结果。网络指数是一个面向公众的开放型大数据平台，创业可以通过消费关键字，来查询行业的整体搜索趋势，以此来作为行业发展前景评估，也是消费群体特征分析的一个工具。
三、根据市场同行目前所占据的市场份额，做出市场预估。无论是上市公司还是非上市公司，我们都能通过网络检索，了解到其中部分的公司财报或者销售规模。
四、消费群体用户基础做出推断性分析。每个公司都有自身的用户画像，围绕相同年龄、性别、家庭，我们能准确预估出潜在的消费群体规模，以此判断市场空间的大小与多寡。
无论任何行业、任何渠道，都有自身的生命成长周期，其发展历程都会面临朝阳产业到夕阳产业的转变。但是，我们的信心分析需要让代理商感受到，渠道的差异化会延长行业的衰落周期。
举例：我们拿服装行业为例，大家都知道传统实体店经营非常困难，批发市场也收到电商渠道的冲击。但是，整体市场的需求是存在的，在移动互联网背景下，很多人就通过微商渠道来销售自己的服装。因此，整个行业虽然处于下行趋势，可是犹豫部分人转换来新的渠道，而给自身带来新的发展机遇。
渠道支持更不可获取的是什么？
大部分代理商经销一个产品，往往都是以新手身份介入这个行业，只有明确新手进入这个行业，会遭遇哪些困难，帮助代理商理清攻克市场的障碍，代理商才会放下疑虑跟你一起发展。在渠道支持方面，应该重点介绍如何将渠道从一个新手小白，扶上马送一程的过程，让代理商感受到对渠道的支持。
渠道支持应该传达给代理商，如何化解潜在的运营风险。代理商在市场操作层面，公司除去广告投放、产品知识培训之外，在渠道经营、市场运作、客户服务方面，代理商能给到哪些支持。事实上渠道关心是的销售策略上能否引爆市场，担心的是货物砸在手里，如果能解决好找两个问题，招商的难度就会大大减少。
渠道奖励政策的设计。很多公司也制定了相应的渠道奖励、业绩考核机制，可是真正能帮助代理商提升业绩、促进完成任务的却很少。往往很多业绩考核都是以回款为重要指标，而忽视对市场开发过程，操作方法落地的准确性做出考核，这样操作的结果必然使得代理业绩会出现过山车式起伏不定。
只有把渠道支持政策由对回款的关注，专项对渠道代理能力的培养，才能让代理商获得持久的利润，赢得大部分代理商的认同。
如何设计一套有说服力的渠道招商方案，今天这里重点介绍的是公司介绍、市场分析的两个章节。
⑶ 怎么招商怎么代理怎么加盟
招商加盟有利于品牌的快速扩展，如果两个品牌同时竞争，招商加盟就可以快速的占领市场。新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的加盟商目标群。企业要注重企业的长期发展，要求加盟商要有运作市场的经营能力，并不是只要有钱就能够成为企业的加盟商，不要仅仅把招商作为企业圈钱的一种手段。
招商是一个双向选择的机会，就如同谈恋爱一样，要求两情相悦。如果把企业当作男方，那么加盟商就是女方。男方要展示自己的实力和自己的择偶标准，女方也要根据自身的条件看能否达到男方的要求，如果条件符合，那么对双方都是一件好事。如果条件不符，勉强的凑在一起，那么对双方都将是一种损失。
如果加盟商选择不当，以后的市场经营中就会因为加盟商经营能力不足，影响市场的正常运作，由于销量上不去，加盟商一味地向厂家要支持，而厂家的支持往往是与销量挂钩，给不了加盟商过多的支持，导致合作的脱节，最终导致加盟商的“死亡”。招商加盟就选聚合招商，一站式渠道建设服务平台。
⑷ 连锁加盟公司怎么招商，有哪些招商推广途径
有很多的产品和项目都是通过招商或者加盟来进行扩张的，传统的方式以电销，会销为主；随着互联网的兴起，招商加盟也有了新的方式，如何通过互联网做招商加盟呢？
网上招商加盟方法一：利用搜索引擎
这种网上推广方式是最为LOW的，借助一些软件就能达到，但效果并不是好，群发的用户并不精准，而且还会拉低整体的品牌质感，这种方式不建议做。
最后，创业不易，愿君安康。
⑸ 连锁加盟企业的招商方案如何制定
一、招商策划是招商过程的第一步，那想要进行招商策划首先就需要确立一个明确的目标，包括通过这次招商策划要达成什么目的？这样才能围绕目标进行后期的一切工作，包括围绕定下的目标收集各类资料，制定各类的方案，最后再检查目标是不是能实现？
二、招商策划第二步就是要大量并广泛的收集各渠道信息，收集信息对于招商的工作来说起着很大的作用，换个角度来看，招商的过程同样也是收集信息、寻找合作伙伴的过程；收集到的信息量大的话，就能获得较多的招商机会，反之如果没有进行信息收集，也没有与外界沟通，想要成功基本是不可能的。并且在信息收集时首先要在注重信息的针对性的同时，也不要注意信息的广泛性，有时候稍加留心就能获得一些意外的收获；其次要注意收集资料的手段，互联网时代，各渠道信息量加大，获取信息的方式在在不断增加，因此在信息收集时不要忘记更新方式方法；最后信息收集很重要，但是对于收集到的信息也要及时加工处理，因为无论什么信息都是有时效性的，要知道过时的信息一分不值。
五、方案实施之后并不表示招商活动的结束，想要更圆满的完成整个策划工作，还有一个非常重要的一步，那就是方案的跟踪反馈，这样既能巩固和扩大招商的结果，反之有可能会前功尽弃。跟踪反馈主要包括：一、主动收集他方对于整个招商方案的意见，这样对于以后类似的招商活动能有所借鉴；二、对于收集到的信息要继续跟踪，对新接触的外商要保持联系，对于有意向的加盟商要创造条件尽快签约；三、已经签约的项目加快立项报批，促使外资尽快到账；四、对于跟踪反馈的工作制定方案，分工到人，定期检查跟踪反馈成效。
连锁加盟企业招商策划方案的制定过程系统并且繁琐，对于没有招商经验的企业来说可能将会面临很大的困难，因为在招商活动过程中会出现不可避免的变数，这就需要专业的人员从中调和并及时进行策略调整，因此很多都选择了签刻品牌进行技术支持，并取得很好的成效，获得一众好评。
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⑹ 怎么做品牌招商加盟
1、首先要确定项目的具体内容，输出什么样的产品、或者输出什么样的服务。这是开展加盟工作的第一步，进行市场调查，确定好项目内容，才可以拿到市场是去开展招商加盟的工作。
2、接下来就是确定自己的加盟商人群，做好人群画像，这些人都是目标群体，方便后期针对性的开展招商工作。
3、加盟商人群要根据企业定位、行业属性、产品服务特点、渠道特点来划定。
4、招商加盟是双向选择的合作，加盟商选择和合作的项目公司，对于公司而言也要对加盟商进行一个审核，不符合运营标准的加盟商会为品牌和项目总部带来负面影响，这样对品牌的损失是不可估量的。根据公司项目的具体状况作出对加盟商的筛选标准，选择合适的加盟商，共同努力，双方的合作才是一个良性的循环。
5、做招商加盟工作，另外一个很重要的工作就是宣传物料，一般加盟物料包括：官网、投资手册、样板店宣传资料等一些小的物料。宣传物料要做的精美一点，它是公司实力的一种代表元素，制作精美的招商物料和粗糙的物料，会给加盟商完全不同的感觉。
6、宣传物料的文案方面，尽量真实客观的反应实际情况，可以略有美化，但要注意把握尺度，以免加盟商来实地考察之后，发现差异太大，从而产生被骗的感觉。
⑺ 招商加盟有什么渠道，求一个靠谱的，谢谢！
招商加盟的渠道比较多，我认为比较靠谱的应该是58同城上面的，因为上面的这些招商加盟信息都是比较真实的。
⑻ 如何招商加盟 快速有效的招商应该怎么做
个人觉得招商要分两部走
一部分是天网 做好品牌扎实的宣传
二部分是地网 展会 招商会 以及定向扫街
⑼ 招商加盟有几种方式
招商需要寻求加盟商，让加盟商心甘情愿地将钱掏出来投入到加盟企业的产品中去。这一过程不仅需要周密的策划方案，还需要有靠谱的产品和完善的售后，一旦其中有做的不到位的，就会造成失败。为避免这些问题，很多企业选择寻找可依靠的招商加盟网站来协助招商。
2、广告招商。 广告招商是我们现在使用得比较多的一种招商形式了，它主要是通过各种网络和媒体平台将企业的招商信息传播出去，由客户通过广告来选择是否联系企业选择加盟。这样一种招商形式适用于企业专业业务人员较少的情况，如果想要寻找加盟商也可以通过这种形式。
3、业务人员走访招商。 与广告招商不同，业务人员走访是直接面向客户的一种招商方式。走访招商需要