① 金健米业的公司简介
公司于1998年4月在上海证券交易所上市，是我国粮食系统率先跻身资本市场的企业，是首批农业产业化国家重点龙头企业、“十五”第一批国家级科技创新型星火龙头企业、全国优秀食品工业企业、国家水稻工程优质米示范基地、农业部稻米工程研发分中心、中国粮油企业100强、中国大米加工企业50强。
公司以优质粮油深度开发和新型健康食品研制为发展方向，坚持农、工、科、贸一体化的现代农业产业化经营模式，经过十四年的发展，形成了以粮油食品精深加工为主业，药业和房地产业为辅业的多元化产业格局。公司下辖13家分子公司，主要产品有大米、面粉、面条、植物油、米粉、牛奶、大输液等，“金健”牌大米、面条为“中国名牌产品”，“金健”牌面粉、植物油、液态奶、大输液为“湖南省名牌产品”，“金健”商标为“中国驰名商标”。金健产品拥有较高的市场知名度和美誉度，以大米为产品龙头构筑了面向全国的营销网络平台，产品覆盖了全国所有省份85%以上的大中城市市场，米粉、面条和软塑输液出口美国、欧盟、日本、韩国、东南亚和中东地区。
公司拥有“企业博士后工作站”、“省级技术中心”、“农业部稻米工程研发分中心”和“湖南省稻米工程技术中心”等科研平台，与国内多家科研院所强强联合，先后承担了20多项国家级、省级“九五”、“十五”、“十一五”、“十二五”科研项目及863计划项目，取得了系列重要成果，特别是在稻米深加工领域处于国际先进水平，获得了5项“国家科技进步二等奖”。
公司将以“让生活更美好”为企业使命，积极把握国家发展现代农业的历史机遇，加快培植优势产业，增强企业核心竞争力，把公司建设成为国内一流的农业产业化上市公司。
② 金健米业股份有限公司怎么样
简介：金健米业股份有限公司于1998年4月27日在常德市工商行政管理局登记成立。法定代表人谢文辉，公司经营范围包括开发、生产、销售定型包装粮油及制品。食品包装材料等。
法定代表人：谢文辉
成立时间：1998-04-27
注册资本：64178.3218万人民币
工商注册号：430000000034505
企业类型：其他股份有限公司(上市)
公司地址：湖南省常德市常德经济技术开发区德山办事处莲池居委会崇德路158号
③ 金健米业的经营范围
农副食品加工业：开发、生产、销售定型包装粮油及制品。食品包装材料,经营商品和技术的进出口业务(法律法规禁止和限制的除外)。
④ 我在金健米业的米袋上看到生产厂家是吉林省松江佰顺米业有限公司，这家公司和金健米业有什么关系
吉林省松江佰顺米业有限公司为金健米业、益海嘉里、中粮、华润集团、正大集团、上海农工商等58家合作伙伴提供稻米加工销售服务。
因此在这些合作伙伴大大米袋子后面生产厂家写的都是吉林省松江佰顺米业有限公司。
⑤ 金健米业怎么样
一只普通的农业股，告诉你在股市股没有好坏之分（如同人一样，无贵贱之分），野百合也有春天。关键在于你介入时机和卖出时机恰当及时，才是真理。
⑥ 金健米业
公司总部地址：常德市德山经济开发区金健粮食工业城
金健米业（泸州罗沙）有限公司位于泸州市龙马潭区安
宁镇
地 址：中国广东深圳市深南中路罗芳
⑦ 国内外的“市场开拓理论”有哪些
兵法云"谋定而后动",凡事预则立,不预则废,新市场开拓亦是如此.每开发一个新市场,必须有明确的思路和战术细节,下面我结合五年来在金健米业营销岗位工作中碰到的一些实际情况就新市场开拓问题和各位同仁探讨.
新市场开拓概括起来可分为以下七步走:
第一步:出发前,做到五"个熟悉".1熟悉公司目前在同行业中的地位;2熟悉公司产品,特别是熟悉公司产品的优势,食用方法,保管方法等关于产品的各方面的知识;3熟悉加工工艺;4熟悉公司营销文化及营销政策;5熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的一切的客户资源,包括公司的老业务单位,主动来电要求合作的客户等.熟悉公司目前在同行业中的地位直接决定你拜访客户时的心态和底气,譬如我们公司是中国粮食第一股,中国大米第一品牌这就决定我们去和客户谈判时底气十足.熟悉公司产品,特别是熟悉公司产品的优势,食用方法,保管方法等关于产品的各方面的知识及加工工艺有助于我们谈判时不说外行话,并且客户如果是外行他会认为我们是专家,如果客户是内行则会从内心里认同,这样我们就很容易被客户接受并且感觉到和我们公司合作的安全感.熟悉公司营销文化及营销政策有助于我们和客户谈判时把握自己的让步底线,同时让客
第二步:乍到新市场,做到一个"调查",三个"确定".充分进行市场调查,是开拓新市场的必要的并且首要的环节,市场调查的过程实际也是自己在市场上找感觉的过程,通过调查能充分了解竞争对手的市场状况,市场潜力及销售预测,从而发现市场机会,找到突破口.
三个"确定"是:一是在市场调查的基础上通过分析确定我公司产品及营销政策在同行业的地位及优势,并找到突破口.2000年精米厂刚投产时,我负责开发武汉市场,刚到武汉,按照传统的习惯一头扎进粮食批发市场,结果怎么也找不到代理商,后面通过分析发现我们的产品价位不能和普通意义上的大米对接,于是我转变思维,为什么我老实要把我们的产品当米来卖呢,为什么不当食品来卖呢 于是我就提出"把我们的米不当米卖,而要当食品买"的概念,于是在寻找客户时一下面宽了很多,这一概念刚提出有人觉得好笑,但在很大程度上影响着当时我们精米公司发展客户时思维,为什么现在我们的代理商很少有做粮油的就是受这一点影响.2001年3月我接手江西市场时只有一个经销商,我到江西市场后通过调查发现,江西市场本身盛产优质大米,且比湖南的米质还要好,要想在江西买米的确比较难,但是我通过分析比较发现,我们公司5公斤塑料包装是我们优势和卖点
第三步:拜访客户前的准备工作:
1,样品和相关宣传资料.
2,确定坐车路线,并提前电话预约,确保准时到达.
3,一份〈〈 市场推广计划书〉〉
4,组织语言:确定拜访时和客户大致要交谈的内容.下面就是我初次拜访客户时所交谈的主要内容:①公司概况及在同行业中的地位,生产规模及能力,质量保证和稳定体系,这主要让客户吃两个定心丸:一是和我们公司可以长期合作,不用担心好不容易把产品做起来,结果公司垮台了,二是我们足够的货源保证②我们的主要目标市场及市场前景分析③我们的市场拟推广方案④我们的零风险的售后服务保障系统⑤赢利系统⑥我们公司对经销商的基本条件特别是要强调先付款再发货问题.
5,确定谈判底线,譬如货款问题,促销支持问题,退货问题等最多能让步的底线.
第四步:拜访客户过程中,如何"打动"客户,做到:
1,为其介绍你替客户做的切实可行的投资理财计划.包括投资风险分析 零风险;赢利能力分析 足够的利润空间保障;品牌可操作的长期性分析 -大米目前没有全国品牌,一旦掌握大米第一品牌的代理权,将获益无穷.2000年我开发市场时,湖北襄樊市场的代理商原来是做橡胶生意的,娄底市场的代理商原来是在桥南市场卖厨房用品的为什么都做起了金健米的生意,主要是为其制定的切实可行的投资理财计划打动了他们.还有,去年刚到北京市场时,人生地不熟,拜访了很多客户,不是资金实力不够,就是现有渠道有问题,最后还是靠切实可行的投资理财计划书打动了现在的经销商 北京万邦食品公司,他原来是做保健品的,从来没做过大米,正如公司老板开玩笑说,象我们公司很多产品都想要我们做代理,为什么我偏选择你们呢,就是你的〈〈投资理财计划书〉〉.
2,说话语气及内容适度的煽动力和亲和力.这里要求适度,说话太实在,语调太低沉,激发不了客户的创业激情,如上面所说,你一开始就告诉我们货源经常得不到保障,产品质量经常出问题等等,那把客户早就吓得远远的了,说得太夸张则为以后的工作带来麻烦.
3,良好的售后服务承诺.
第五步:签约前"邀请":在初步选定了一些意向性经销商后,尽量邀请客户到公司考察是促成合作成功的重要手段.因为我相信每一个到过我们公司的客户对和我们合作都会信心大增.
第六步:代理商的确立:从几个意向性经销商中选择最适合但不一定是最大的客户为我们的合作伙伴.
第七步:启动前的"细节":正式确定合作伙伴以后,就开始要从定货,品种的选择,价格体系的确定,分销渠道的确定等各方面为经销商当好"业务员"和"勤务兵"以兑现我们在前面开始谈判时所做的承诺.
⑧ 金健米业的介绍
金健米业股份有限公司是由总公司独家发起，同时向社会公开募集股份设立的股份有限公司，设立时的总股本为15000万股 ,其中：1998年1月12日经湖南省人民政府以湘政函（1998）2号文件批准，由总公司作为独家发起人，以其下属深圳潇湘米业公司、常德植物油公司、常德市面粉公司、常德市金海实业公司、临澧合口油脂化工厂经评估确认后的净资产折为10000万股；1998年3月29日，经证监会证监发（1998）39号和证监发（1998）40号文件批准，公司向社会公众公开发行人民币普通股5000万股。