❶ 如何做好商场招商工作
如何开展招商工作？ 以下仅供参考：
1、了解商场经营定位规划和招商工作计划
招商人员开展工作前，首先应了解商场的商品经营定位特点与各楼层、各区域的品牌和品类的分布规划。商场经营定位一般通过对卖场的观察获得，如该商场以经营什么商品为主，什么为辅？经营档次如何？是高档，中高档，还是中档？在经营品牌的分布上有什么特色或与其他卖场相区别的地方？一般引进商品的价格线和商品线有什么标准？等等。招商前，一般会形成分布规划的卖场平面图，理解平面图要求，按要求引进品牌，是招商员应关注的地方。一般在平面图上，可能会标注某区域的主要引进品牌名称和替代品牌名称，招商员可以按此要求选择潜在合作商户。不论是新场开业还是老场调整，都会形成时间和工作量分配的招商工作计划，由于工作计划是依据与其他职能配合进行的工作安排，因此招商人员应严格按计划开展品牌引进工作。一些里程碑式的计划要求，如：至何时以前，商户进场比率达多少多少；何时以前完成招商工作和完成商户进场装修等等，如不能在规定时间内完成上述工作，则将影响其他相关职能的工作进展，因此招商人员应特别关注此类计划信息，做好相关工作。
2、寻找潜在合作商户
寻找可能合作的商户是建立在对商场和供应商市场全面了解的基础上开展的工作，在无法确定引进什么品牌进驻商场的情况下，就必须要了解供应商市场，进行全面的市场调查工作。一般而言，具有竞争特性的商场是获得这类信息的重要途径。在了解本商场规划的基础上，选择适合商场风格，并与竞争对手形成形态差异的商户。一般这样的潜在商户要选择多个，确定那个是主攻，哪个是替代。一经确定潜在合作商户，就可以对其展开调查与初步接触。调查主要是看该商户是否具备与商场合作的条件，需要了解的信息有：品牌发展趋势，目标消费群，经营特色，以及商户的渠道角色，即：是厂商、经销商还是代理商，综合经营实力如何？资金、铺货和人员是否能够保证等等。通过调查判断在这些方面都与公司要求接近或一致，则考虑接洽对方业务人员，进一步了解情况，并向其传递招商信息。
3、谈判与签约。
与潜在合作商户进行了初步接触后，应寻找对方可以就合作事宜起决定作用的业务人员进行详细商谈，商谈内容包括：进驻的位置，设柜的大小，经营的商品品类，承担的费用，以及合作条件，如：保底抽成的额度，结算形式等合作细节，必要时，还要和商户业务人员进行谈判。注意谈判应选择可以决策或能够确保沟通顺畅的业务人员进行，否则容易出现悬而未决的分歧，影响合作洽谈事宜的进展。如因为各种客观条件，无法谈拢合作事宜，招商人员也应保持与其的友好联系，以便在以后条件合适时再做合作。通过谈判，就合作事宜达成一致认识，招商人员应使商户了解商场进场装修和经营的规则，填制合作合同进行申报，如有分歧则继续磋商解决。
4、协助商户办理进场手续
合同申报完成，商户与商场的合作正式生效。招商人员应协助商户办理进场的相关手续，包括：缴交费用、进场装修、运送货架货品等，由于商户进场设柜将面临和多个商场职能部门打交道的局面，作为与商户沟通时间最久，彼此相对熟悉的招商人员，应该在商户有需求的时候给予帮助，就进场事宜协调各方关系，确保商户按时、按规定进场装修、上货和营业。
5、跟进商户在卖场的经营状况
商户所设专柜开始营业，招商人员应抽出时间来了解其经营情况，与之前的预测进行分析比较，发现经营情况不尽人意，应配合店内营运职能和商户查找原因，分析不足，积极考虑改善现状，提升经营业绩。一般情况下，专柜经营不理想的问题多为：位置不好、促销不力、商品缺乏竞争力、销售人员水平低下以及装修和陈列等方面出现问题，可分析直接原因，针对性地进行改善工作。另外，如专柜经营情况超出预期，招商人员也应认真分析其中的原因，汲取判断商户经营水平的参考信息，应用到日后对商户的臻选和评估工作之中。
做招商工作应注意些什么？
1、注重商户资源和市场信息的积累与刷新
对商品、品牌、各种类型的商户，以及消费市场的变化发展趋势，招商人员应保持高度关注。市场瞬息万变，机会稍纵即逝，要善于从众多的芜杂信息中选取有用的信息，快速、准确地作出判断。当面临某一商品品牌有合作可能时，招商人员应第一时间了解该品牌的经营情况和特点，包括一些经营数据和细节，只有这样，才能在最快时间内分析判断，确定是否与其合作。如果信息掌握不够充分，等慢慢了解清楚，可能机会已经被别人占有。
保持信息的积累和刷新，养成良好的信息收集习惯很重要。对于可能需要的信息，应将它们分类备存在笔记本、电脑中，同时，定期关注自己保有的信息是否过期，一些数据如：竞争对手招商条件、商户专柜销售数据，是时时发生变化的，应确保及时更新。为了保证信息的充分性和及时性要求，招商人员有必要建立和营造一个专用的人际网络，保持与同行的良好沟通与交流，做到信息共享，当然，就企业员工的角色而言，招商人员也应负有不应泄露商业机密的义务，在此方面，招商人员应谨慎处理，拿捏得当。
2、加强谈判能力
虽然说光凭嘴皮子，说得天花乱坠，也不能为商户经营业绩打下坚实的合作基础，但有效的信息沟通和思想交流能力仍然可以帮助招商人员最大限度争取目标商户的进驻，同时，具有诚意的谈判结果也有利于增进商场和商户的彼此了解，在商户心中形成良好的商场形象，即便暂时没有合作机会，但条件成熟，目标商户仍然会考虑进驻商场。谈判能力提高的途径，一个是向从事招商工作的前辈虚心请教，以避免少走弯路，多交“学费”；另一个是进行自学，可以学习有关人际交往、商务谈判和心理学方面的知识，对工作是有促进作用的。
3、注意处理好商场与商户的关系
商户进驻商场后，实际上形成了与多个职能对话和交流的局面，在很大情况下会面临“多头”管理，如果处理不当，将造成设柜商户“上当”的负面心理，进而发展到抵触管理，影响经营，其结果必然是经营内耗增加，商户和商场都受损失。招商人员在联系商场与商户的沟通渠道方面具有天然的优势，如能积极参与、妥善处理两边接口的关系，化解一些不必要的误解，起到“润滑剂”的作用，则能帮助共同解决问题，改善经营状况，使商场与商户实现共嬴，这也体现了招商职能另一个重要的存在价值。
4、注意处理好招商职能与营运职能的合作关系
依据工作惯性，招商职能是引进商户设柜的，而营运职能则是管理商户设柜的。由于经营活动过程的复杂性，彼此之间发生摩擦的可能性非常高，典型的例子是：如果处理不当，招商职能对商户是一好百好，不加控制，而营运职能则对商户是凶神恶刹，百般压迫。这种矛盾一旦激化，受到损失最大的自然是商场。作为招商人员，商场利益是工作的最高利益，秉持公正、客观的心态对待商户，做事严谨，保持廉洁，坚持原则，是招商员趋利避凶的“法宝”，在处理商户专柜问题而引起的营运职能的冲突中，应就事论事，客观处理，相信在确保公司利益的大前提下，秉承公正、坦然的心态，问题一定能够解决。
❷ 如何开展招商工作
一、全面了解情况
二、科学定位
三、确定招商策略
四、解决终端问题
终端存在严重问题，终端工作抓不好，所有的努力都将化为乌有，因此首先从终端问题入手。终端的问题主要有：
（1）招商人员工作没有积极性。大家都没有任务量，干多干少一个样，都在吃大锅饭。
（2）终端力量不足。只有三个招商员，时间这么紧，任务这么重，这几个人是难以胜任招商工作的。
（3）终端说词不力，对客户提出的问题不能做出回答，招商员不但不能说服客户，反倒被客户给说服了，这导致了大量客户的流失。
（4）终端气氛太冷清。来访客户少，又没有能衬托现场气氛的宣传物料，现场空空荡荡，愈加冷清。
（5）终端布置很零乱，桌子摆放很零乱，东一张，西一张，不利于招商经理对现场进行控制。桌子全是方桌，感觉很生硬，不利于拉近与客户的距离，进门处的气球悬挂太低，顾客进门后感觉很压抑。
基于这些问题，拟定的对策是：
（1）制订合理的激励制度，收入直接与工作业绩、工作表现和团队协作挂钩。每月对表现出色这给予物质奖励，对不能胜任工作的人员进行淘汰。
（2）充实招商员队伍，挑选优秀人才加盟，招商员由以前的三个增加到十个。
（3）针对客户提出的常见问题制定了统一的说词，同时加强了招商员的专业技能培训，派经验丰富的人员做现场指导，并为其当场解决问题。
（4）制作各种物料布置现场。步行街内，制作大型喷绘悬挂在天桥上，街道中间悬挂吊旗；在招商终端，制作了四块吊牌，在大门口摆放六个易拉宝。所有这些物料，都以大红色为底色，这样一来，步行街内和招商现场一片红色。同时播放富有动感的音乐，整个现场营造出十分热烈的气氛，为促成交易打下了良好的基础。
（5）对终端进行重新布置，并将方桌更换为圆桌，撤掉了以前悬挂的气球，给人感觉耳目一新。
五、解决委招费
六、强力广告支持
既要吸引商户入驻，又要吸引投资者购买商铺。
在广告投放上除了狠抓终端广告外，同时还加大了其它媒体的宣传力度，在市区的各主要街道上及周边郊县，进行重点宣传。整合大众媒体和小众媒体，包括报纸、电视广告、公交车车体广告、宣传车和宣传单，力求进行全方位覆盖。
七、终端促销强力配合
❸ 求一个写字楼招商广告语
去猪八戒看看，那里有很多威客做这个的，即使不雇佣他们，在里面看一些别人之前的广告语，相信也对你有帮助
❹ 实体店怎么进行网络推广
根据实体店所销售的商品，和实体店所在城市，来分析如何进行网络推广。
解释：
不同的商品有不同的策略，没有过期限制的商品，或者商品保质期时间较长的，可以推广全国各地。保质期商品较短的，或者不适合长途运输的商品，可以推广本省、本市、本城镇乡村，或者是同城地区。
实体店所在城市不同，推广的模式也就不一样，有些地方不适合网络推广，比如网络不发达地区，或者交通不方便的地区。
可以利用网络推广的平台有很多，比如：网络知道推广，网络竞价推广，网络自然搜索（seo）、QQ推广、邮件推广，论坛推广、博客推广、微信推广、微博推广，网站联盟推广，视频推广等。某一种推广平台，都有一套推广策略。这里简单说一下，这些平台的使用。①、网络知道推广，就是利用网络问答的模式，把关键词问出去，然后在回答这个词。这样网民搜索这个词的时候就会知道你要表达的意思。注意问和答不弄用一个账号，也不能是同样的ip,电脑也不允许是同一台。②、网络竞价推广，这是一个付费的推广模式，根据单击出价的高低，展现位置不同。具体展现位置，是网络搜索结果 左边，前10个位置，链接带有网络推广字样。或者右边的位置也有网络推广。③、网络自然搜索（seo）,首先要做一个网站，优化关键词，这个关键词优化到网络的首页，当然有人搜索这个词的时候，就会看见该优化网站的消息。它所展现的位置在网络推广展现页面的下面，链接后边有网络快照的字样。
在本省、本市区推广，这个不管利用什么平台推广 ，都要定位好关键词。 比如：用qq推广，人是：北京人，那么可以建立北京人的QQ群，或者加入北京QQ群，这样目标就是北京人。在比如：建立一个网站用seo的方法推广，那么可以优化 ，城市名称+产品的关键词。比如：北京***房屋出租、北京***英语辅导，这样设置，北京的人会搜索这个词，所以目标比较定位。就算不是北京人搜索这个词，当有人搜索：看见北京什么什么信息的时候.... 也不会联系这个发信息的人。
❺ 企业招商在举办招商会的时候需要注意哪些细节
会场的布置要统一，易拉宝要放周边位置，投影仪要先调试，要提前彩排一次。
❻ 招商会需要拉横幅和做易拉宝吗
易拉宝是必备的，可以让来参加招商会的人了解到这家公司。
横幅的话，要看招商会的大小场合，如果有必要的话，也可以拉横幅。
谢谢，希望能到你。
❼ 招商会要注意什么
一．人数
招商会议并非经销商来得越多越好，一般企业在资金、车辆、人员、网络上会对参会的经销商有详细的要求，业务人员招商一定要按照公司的政策去招商，不要搞得酒类产品招商来的有服装类经销商，对于已签订合同的经销商每个区域只来一个，未签订合同的建议县级市场最多来两个、市级市场最多 三个。因为要求的太多，有的业务员可能招不到未完成任务，找人假冒，也不排除有的经销商趁此机会来“免费旅游”，这些人不仅给企业增加了费用，而且很可能会对其它经销商宣传自己的“不良思想”。所以招商人数在精不在多，一定严把人数这一关。
二．现场气氛
招商会议现场的布置，建议主要街道：插满宣传企业的刀旗，并悬挂条幅，宾馆大门口彩虹门、立柱、气球、奖品车、促销车，院内：各界媒体、企事业单位的恭贺条幅，大厅：产品墙、喷绘墙、广告、易拉宝、展架、企业简介，会议现场：产品墙、喷绘墙、条幅，整个会场一定要保证经销商随时看 见企业的产品和宣传标语，把现场的气氛烘托起来，使经销商认为企业非常重视这次的新品上市，提高经销商的合作意向。
三．住房餐饮
住房餐饮是整个招商会花费最大的一块，也是最容易出问题的一块，建议如下：住房统一登记，统一安排，防止有的房间住不满却另开新房，招商会结束后，按登记表回收客房卡，做好记号，以免有的房退了，有的没退，谁退了谁没退却不清楚。同一大区，签订合同的跟没签合同的安排到一起，同一 区域的经销商不要安排在一起（县级两个、市级三个）餐饮统一发放餐票、并登记入表以便会后审核，凭票就餐。建议餐票随房卡统一发放，工作人员一律轮回就餐，所有岗位不得缺人，且所有工作人员招商会期间严禁酗酒，经销商饮酒也要控量。
四．促销员管理
招商会议期间，促销员身着促销服代表着企业的形象，建议促销员必须提前培训，告知企业理念、企业文化、会议注意事项等。会议期间严禁促销员随意走动、说笑，必须时时刻刻注意自己的形象。曾经参加过一个招商会，一进大门：听到两声软绵无力的‘您好’，旁边好几个促销员吃着瓜子，旁若 无人的聊着天，像这样一个连促销员都管理不好的企业，怎么能管理好市场呢，促销员管理一定要做到严格细致。
❽ 安徽省社会应急中心的招商加盟
一：品牌优势
（一）、政府与国家政策支持大省委、省政府、省公安厅等大力支持，被国务院个部委立项支持，现十二五的相关文件，对此行业支持、发展的利好政策与环境很大。（二）、市场空间巨大十一五期间应急安防产业发展年增长率要达到20%以上；据有关统计，我国应急报警服务业安防需求潜力巨大，十二五期间增长率至少会同比增长2倍，到2020 年，应急报警服务业安防需求的市场将达到 9000 亿元以上。（三）、严格的区域保护每市（县）限定建立一家分中心，避免市场无序竞争，维护代理商的独家经营权益。（四）、价格优势保障所有代理商均由总部实行一站式供货,减少产品流通环节,提高代理商利润空间。（五）、营销服务优势提供品牌推广的市场策划、营销方案供代理商参考，统一商标授权，强化经营理念，定期免费对代理商进行技术和管理培训，让加盟代理商快速盈利。（六）、售后服务优势建立高标准、高效率，规范化的售后服务体系，实施用户满意工程，让您轻松经营。（七）、强势宣传坐享成功全面立体式的媒体广告投放，强势提升品牌知名度、信任度，提升加盟代理商市场份额。（八）、系统管理培训整店输出依据行业特点，包括整体运营设计、组织管理方法、店面科学选址、统一VI形象规范、人员培训、宣传推广策划、促销方案等标准。加盟代理商可以轻松运营，直接推广，为加盟商成功运作提供强有力的保障。（九）、完善的退换货制度加盟商若有滞销的产品，不影响二次销售的情况下均可调换，有质量问题无条件退换货，消除了加盟代理商的后顾之忧。（十）、全国首家开通全省客服专线标准化、规范化服务：免费给各分中心开通96111，提升品牌形象和客户服务的信任度。全国首家、和唯一开通应急服务特别号的行业单位，引领应急服务行业标准。（十一）、十五年品牌1998年成立至今，已度过15载的风雨岁月，塑造了“中国安徽应急”在行业领军的辉煌品牌，目前已成为省内最大的、唯一的应急联动网权威机构。（十二）、独特优势：“空中120”直升飞机应急救援联动全国首创拆巨资投入直升飞机提供应急救援服务的单位，领先政府1年。（十三）、应急信息化综合管理平台联网优势全国应急行业首家拥有现代信息化综合管理平台，给各分中心为用户提供高效的便捷服务。（十四）、应急呼叫中心报警平台联网支持规范了统一的呼叫报警流程，“报警必接，接警必核，核警必出，出警必速，应急处警，保家护行”，并建立了完善的报警监督管理系统，也为各分中心的统一品牌形象做好保障工作。（十五）、全国首家省级行业权威机构安徽省社会应急中心是目前国内最大的应急联网报警服务机构，也是国内目前首家投入直升飞机应急救援的规范单位，是全国最专业最规范的物联网应急信息化综合服务权威机构，是全国“电子110”、“空中120”的首创。（十六）、零风险创业行业标准化的管理，品牌的推广，大大降低了投资建设与管理成本，投资风险接近为零。1、投资零风险：一次投资，持续性服务，永久获利，实现了新型行业真正的零风险创业。2、管理低风险：加盟代理商所有终端硬件和通讯软件有总部统一提供配送，信息楼的基础服务和软件升级由总部提供技术支持，保证了产品的质量和技术的领先，降低了人力资源管理。(十七)、市场竞争优势加盟连锁、品牌联营；整合资源、深度营销；优化渠道、决胜终端；战略联盟、市场无忧；联网报警、服务至上；应急联动、保驾护航！
二：加盟政策
(一)、加盟条件
1、具有合法经营资格的境内外法人和自然人。
2、有一定的经济基础和实力，有良好的商誉，有一定的周转资金。
3、能够获得经营公司的合法资格和其它相关的手续与许可。
4、有加盟投资合作意识强，有经营管理能力和抗风险能力，有丰富的社会资源。
5、对应急服务的安防行业，具有谋求长期发展的商业理念。认可“安徽社会应急中心”的品牌文化、经营理念、经营模式、监管方式及相关要求。
6、法人须有一定的经营管理时间和精力，须成立规范的业务营销队伍、工程安装技术队伍、应急处警客服队伍，及至少设有两辆以上的运营保障应急车辆。
(二)、加盟流程
1、意向客户咨询
2、填写申请表,申请表递交
3、公司回访及意向沟通交流
4、申请者评估及实地调研
5、未通过重新选址/终止程序
6、总部派专人进行市场进行深度洽谈
7、赴公司签署加盟合同和交加盟费。
8、装修、筹备开业，公司派专人辅导加盟店开业，并进行开业培训。
9、正式开业 ，品牌正式运营，持续的销售、技术指导。
10、公司定期对加盟店经营状况进行追踪、对加盟店技术跟踪指导。
(三)、加盟形象营业厅LOGO标准
（1）、营业厅房型选择，以沿街门面为主，但营业服务厅必须“中国安徽应急”为标志。
（2）、营业厅面积：两间店面，面积须100～300平米。
（3）、营业厅视野，须有明显的宣传形象效果，门头不能有任何遮挡物。
（4）、营业厅位置，交通便利，人流量大、有停车位的商业繁华中心。
四）加盟支持政策
（1）、品牌授权：合作期合法的“安徽社会应急中心”品牌授权使用及形象标志的使用权。
（2）、应急呼叫中心报警后台联网支持
总部服务全省用户的同时，规范全省统一的呼叫报警流程，“报警必接，接警必核，核警必处，出警必速”，并建立了完善的报警监督管理系统，为分中心统一服务形象做好保障工作。
（3）、应急信息化综合管理平台联网支持
为各分中心配置统一的应急信息化管理服务平台的联网支持，为用户提供规范服务的同时，也给各分中心提供了便利而高效的运营管理。
（4）、形象服装：首次免费支持春夏形象制服，县级分中心各四套，市级分中心各六套。
（5）、“空中120”直升飞机救援联动支持
应急直升飞机可为各分中心的用户，在全省服务区内，提供“空中120”应急救援等服务。
（6）、设备采购：乙方市场所使用的设备，须由总部统一采购，可降低设备采购成本，总部负责统一的设备售后服务和技术指导支持。
（7）、营销培训：前期给分中心人员统一培训支持，并不定期的全程培训、服务和指导。
（8）、服务价格：各分中心在辖区推广的服务费，须严格按照指导价格收费，不得擅自违反统一的标准服务费，根据区域市场的特殊性，若须调整价格的，须向总部申请，并备案。
（9）、宣传物料：首次免费赠企业宣传册、单页、易拉宝、海报、手提袋及广宣品等若干。
（10）、开业造势扶持：分中心开业时，总部可根据分中心的特殊大型宣传活动规模、地理和天气等状况，若各项条件成熟，可给予直升机及全省数十部形象车队的宣传和造势。
（11）、强势媒体宣传：根据市场推广状况及市场发展趋势，将不定期（在省或全国电视、报纸、网络、杂志、车辆等）投放数百万巨额宣传广告支持。地方区域宣传费由各分中心负责。
(五)、领先的专业服务标准 → 应急联网报警工作流程表
❾ 商铺项目如何招商
你好！一、全面了解情况 二、科学定位 三、确定招商策略 四、解决终端问题终端存在严重问题，终端工作抓不好，所有的努力都将化为乌有，因此首先从终端问题入手。终端的问题主要有： （1）招商人员工作没有积极性。大家都没有任务量，干多干少一个样，都在吃大锅饭。 （2）终端力量不足。只有三个招商员，时间这么紧，任务这么重，这几个人是难以胜任招商工作的。 （3）终端说词不力，对客户提出的问题不能做出回答，招商员不但不能说服客户，反倒被客户给说服了，这导致了大量客户的流失。 （4）终端气氛太冷清。来访客户少，又没有能衬托现场气氛的宣传物料，现场空空荡荡，愈加冷清。 （5）终端布置很零乱，桌子摆放很零乱，东一张，西一张，不利于招商经理对现场进行控制。桌子全是方桌，感觉很生硬，不利于拉近与客户的距离，进门处的气球悬挂太低，顾客进门后感觉很压抑。 基于这些问题，拟定的对策是：（1）制订合理的激励制度，收入直接与工作业绩、工作表现和团队协作挂钩。每月对表现出色这给予物质奖励，对不能胜任工作的人员进行淘汰。 （2）充实招商员队伍，挑选优秀人才加盟，招商员由以前的三个增加到十个。 （3）针对客户提出的常见问题制定了统一的说词，同时加强了招商员的专业技能培训，派经验丰富的人员做现场指导，并为其当场解决问题。 （4）制作各种物料布置现场。步行街内，制作大型喷绘悬挂在天桥上，街道中间悬挂吊旗；在招商终端，制作了四块吊牌，在大门口摆放六个易拉宝。所有这些物料，都以大红色为底色，这样一来，步行街内和招商现场一片红色。同时播放富有动感的音乐，整个现场营造出十分热烈的气氛，为促成交易打下了良好的基础。 （5）对终端进行重新布置，并将方桌更换为圆桌，撤掉了以前悬挂的气球，给人感觉耳目一新。 五、解决委招费 六、强力广告支持既要吸引商户入驻，又要吸引投资者购买商铺。 在广告投放上除了狠抓终端广告外，同时还加大了其它媒体的宣传力度，在市区的各主要街道上及周边郊县，进行重点宣传。整合大众媒体和小众媒体，包括报纸、电视广告、公交车车体广告、宣传车和宣传单，力求进行全方位覆盖。 七、终端促销强力配合
❿ 如何做好招商工作
一、全面了解情况
二、科学定位
三、确定招商策略
四、解决终端问题
终端存在严重问题，终端工作抓不好，所有的努力都将化为乌有，因此首先从终端问题入手。终端的问题主要有：
（1）招商人员工作没有积极性。大家都没有任务量，干多干少一个样，都在吃大锅饭。
（2）终端力量不足。只有三个招商员，时间这么紧，任务这么重，这几个人是难以胜任招商工作的。
（3）终端说词不力，对客户提出的问题不能做出回答，招商员不但不能说服客户，反倒被客户给说服了，这导致了大量客户的流失。
（4）终端气氛太冷清。来访客户少，又没有能衬托现场气氛的宣传物料，现场空空荡荡，愈加冷清。
（5）终端布置很零乱，桌子摆放很零乱，东一张，西一张，不利于招商经理对现场进行控制。桌子全是方桌，感觉很生硬，不利于拉近与客户的距离，进门处的气球悬挂太低，顾客进门后感觉很压抑。
基于这些问题，拟定的对策是：
（1）制订合理的激励制度，收入直接与工作业绩、工作表现和团队协作挂钩。每月对表现出色这给予物质奖励，对不能胜任工作的人员进行淘汰。
（2）充实招商员队伍，挑选优秀人才加盟，招商员由以前的三个增加到十个。
（3）针对客户提出的常见问题制定了统一的说词，同时加强了招商员的专业技能培训，派经验丰富的人员做现场指导，并为其当场解决问题。
（4）制作各种物料布置现场。步行街内，制作大型喷绘悬挂在天桥上，街道中间悬挂吊旗；在招商终端，制作了四块吊牌，在大门口摆放六个易拉宝。所有这些物料，都以大红色为底色，这样一来，步行街内和招商现场一片红色。同时播放富有动感的音乐，整个现场营造出十分热烈的气氛，为促成交易打下了良好的基础。
（5）对终端进行重新布置，并将方桌更换为圆桌，撤掉了以前悬挂的气球，给人感觉耳目一新。
五、解决委招费
六、强力广告支持
既要吸引商户入驻，又要吸引投资者购买商铺。
在广告投放上除了狠抓终端广告外，同时还加大了其它媒体的宣传力度，在市区的各主要街道上及周边郊县，进行重点宣传。整合大众媒体和小众媒体，包括报纸、电视广告、公交车车体广告、宣传车和宣传单，力求进行全方位覆盖。
七、终端促销强力配合