Ⅰ 怎么开一家咖啡店
节目形式而言，需要我们考察品牌直营店数量和经营情况，可以反映出此项目的可行性。
好的项目一定是经过市场检验的项目，直营店就是检验项目可行性的最好方式。直营店的成功运作，可以检验项目的商业模式的正确性、产品适合现阶段的消费潮流、店铺运营可操作性强。直营店的发展情况也客观显示了品牌的核心竞争力。
好的项目直营店一定是标杆一样的存在：服务到位、产品过硬、装修有吸引力，选址优异、盈利能力超强，直营店如果不能做到以上几点，总部又要从哪里总结出成功经验教给加盟商呢？
首先你如果一家独立咖啡馆能赚钱，老板首先想到的事就是大开连锁，要是能上市就更好了。
其次就是咖啡馆的主人要爱咖啡，要有热情，不能过于计较成本，也不能过于理想主义。
怎么开一家咖啡店？
然后就是物质方面店面有独立的门面，自然就会独立的广告空间，你也就在店前施展营销智慧的空间，这会给店面今后的促销带来很大好处。
还有商铺周边人群购买力的大小和质量，决定了商铺的基本价值。当然，在那些购买力较强的区域，商铺的价值高，你获得投资回报的成本也相对较高。
还有就是建筑物的结构也直接影响到商铺的价值，建筑物的结构多种多样，理想的商业建筑结构为框架结构，或者大跨度的无柱类结构这些结构的优点是：展示性能好，便于分隔、组合，利于布置和商品摆放。很重要。。。
总之就是经济形势良好、商业景气、商业利润高于社会平均利润的时期，未必是投资商铺的最佳时机，投资者
希望我的回答可以帮到你！
Ⅱ 中国智能家居前十名
说起智能家居产品，想必很多年轻人都已经不陌生了。智能家居产品已经成为了很多人装修的时候的必选项目了。而选购智能家居产品的时候，除了要根据自己的需要选择一款最适合自己的智能家居产品之外，还要注意选购的智能家居产品是否有质量保证。那么国内十大智能家居品牌是哪些智能家居品牌呢？下面跟小编一起来看看中国智能家居前十名吧！
中国智能家居前十名
1.米家MIJIA
小米在北京发布全新的生态链品牌，mijia，中文名为“米家”。新品牌日后会专门承载小米供应链产品，而之前的小米品牌用于专门承载小米自有产品。米家APP不仅连接米家旗下的生态链公司，与所有小米及生态链的智能产品实现互联互通，同时也接入开放接入第三方的产品。
2.华为HiLink
华为HiLink是华为开发的智能家居开放互联平台，目的解决各智能终端之间互联互动问题，平台功能主要包含智能连接、智能联动两部分。支持HUAWEIHiLink开放协议的终端，可以实现自动发现、一键连接无需繁琐的配置和输入密码。此外，通过智能网关、智能家居云APP可以对设备进行远程控制。华为HiLink联盟的智能产品来自业界TOP厂家，目前有50余家核心合作伙伴，覆盖家庭娱乐、能耗、照明、自动化、安防等6大领域上百个品类千余种产品。
3.美的M-Smart
2014年，美的智慧正式对外发布M-Smart战略，实现全品类智能化覆盖。2015年完成智慧家居体系的搭建。2016年，美的正式发布M-Smart智慧生态计划，宣布实现智慧生活运营服务平台开放落地，提供智慧生活整体解决方案。美的智慧核心产品包括无线通信模块、语音多媒体模块，家庭安防产品，智能硬件单品，物联网云服务，智能楼宇、智慧社区控制系统和美居APP。
美的美居App已上线210个智能场景，围绕“安全的家、健康的家、便捷的家、个性的家、美食的家”五大核心场景，关注不同用户的实际需求，精细化运营场景。
美的公开宣布开发者平台“以全面开放生态共赢为目标，与入口型、产品型、服务型、技术型等外部伙伴进行创新合作，与华为、OPPO、网络、vivo、谷歌、苹果、比亚迪等等知名企业深度合作，建立全开放、联盟式的全屋智能生态朋友圈。共建生态、共享资源、开放系统，为用户提供全智能的价值服务和便捷体验”。
4.海尔智家（U-Home）
2006年8月，海尔发布U-home系统，可以实现家电与家电，家电与人，家电与社会环境的无障碍对话，“先人一步”入局智能家居行业。在智能家居相关专利方面在行业内也是处于领先地位。
公司先后建立了强大的U-home研发团队和世界的实验室。拥有含近二十名博士在内的高素质智能家电专业设计团队，从事智能家电、数字变频、无线高清、音视频解码、网络通信等芯片以及UWB、蓝牙、RF、电力载波等技术的研发，并整合全球资源网络，与多家国际知名企业建立联合开发试验室，提出了智能家居、远程医疗、网络超市、故障反馈、智能安防、智能酒店等解决方案。
2020年9月11日发布全球首个场景品牌“三翼鸟”，从家电品牌转型成场景品牌。提供阳台、厨房、卫浴、全屋空气、全屋用水、视听等全场景生态解决方案。同时依托智家体验云平台，连接用户、企业、生态方，创造因需而变的个性化方案。
5.绿米智能（Aqara）
说实话，选择第十位的时候比较纠结，感觉很多品牌都可以，又感觉都差了那么一点。我看好它是因为它背后既有小米生态的加持，又保有一定的独立性，暂且放在第十位吧。品牌创始人EugeneYou（游延筠）是自动化控制技术的专家，2009年创立绿拓专注楼宇控制系统和公共建筑的节能改造、智能化改造为主。2014年加入小米生态链，更名为绿米联创，进入智能家居领域，并于2016年推出高端自有品牌Aqara。
绿米拥有自己的云平台，可以与米家（小米系，必须的）、苹果Homekit，GoogleAssistant、亚马逊的Alexa等多个平台互联互通。产品覆盖了智能家居的方方面面，采用的是Zigbee/WiFi无线技术，并实现局域网本地化为系统稳定性保驾护航，实现集散控制。
销售渠道线上京东天猫等平台都有售，线下有智能体验馆（以Aqara自有品牌），截至目前，Aqara已拥有覆盖全国大部分城市的超600家服务商，500多家智能家居体验馆，为上万个用户提供了从上门勘测、方案设计、安装调试到售后维护的专业一站式全屋智能定制服务。
6.UIOT超极智慧家
UIOT超级智慧家，是超级智慧家（上海）物联网科技有限公司旗下的全屋智能家居系统品牌。成立于2011年，是国内专注于全屋智能家居系统的企业，先后获得红星美凯龙、保利、中金等风险投资。这是我比较看好它的地方，美凯龙是中国家居卖场龙头企业，保利是央企龙头地产公司，这些都利于智能家居产品及系统的推广。另外，我原本是想把松下智能放到排行版的，但查阅资料才发现，松下是跟超级智慧家合作开发的，也就是利用了松下的品牌和超级智慧家的技术达到双赢，原来超级智慧家才是松下幕后的王者。除了松下，还跟飞利、京东、美国SU集团（全球顶级影音集团）等合作。
UIOT超级智慧家已拥有专利300+、直营店数量22+、高端专卖店数量600+、全国地产合作企业200+、全国落地交付楼盘300+、百强地产战略集采30+。
7.网络智能家居
人工智能浪潮席卷了全球，网络在AI领域走在全球最前端，为了探索人工智能商业落地应用，请来了在全球科技界享有盛誉的杰出管理人才陆奇博士加盟，承担网络面向AI转型重任，自陆奇接棒带领网络朝AI转型重担后，其智能家居成为网络人工智能积极探索核心领域之一。
为此收购了一家智能家居创业公司渡鸦科技（吓我一跳，差点看成涂鸦），借此，成立了网络智能家居硬件事业部，并联合ARM等半导体厂商发布了DuerOS智慧芯片，以芯片嵌入网络人工智能技术的形式，并与各厂商建立合作，能够快速地应用到更多场景中。
在一众互联网巨头都再做智能音箱时，网络却反其道而行之，将重点放在了DuerOS这个智能交互系统上，它瞄准的不只是智能音箱，而是所有设备，希望要做能够“唤醒万物”的智能对话系统，相当于Android在智能手机中的地位。由于传统硬件公司不具备AI技术，缺乏对云端服务和内容整合的能力，网络DuerOS刚好解了他们拥抱智能硬件的燃眉之急，一年时间就成为最大的AI交互平台。而DuerOS重点瞄准的场景，就是家居。
8.欧瑞博ORVIBO
我第一次知道欧瑞博来源于广告，头条、网络等不断出现，于是就查查它的资料，发现其确实有很大的潜力。2011年，欧瑞博成立，创始团队发明智能中英文电脑主板诊断卡，2013年，推出基于zigbee组网技术的无线智能家居系统以及智能开关等产品。专注于智慧地产、智慧酒店、智慧办公等不同行业的定制化智能家居解决方案。
再看看背后的资本，2014年就获得了软银千万级的天使投资（2016再次参与B轮）。除了软银，还有腾讯、美的、美凯龙等大咖。虽然腾讯主要靠游戏赚钱很另人诟病，但不得不佩服他们投资的眼光，没点潜力也是入不了他们的法眼的。
产品方面，欧瑞博“1+4+N（入口/系统+4类基础环境系统产品+N个生态产品）”产品矩阵。打造了上百款高品质的智能产品。能够覆盖不同空间，构成丰富的生活场景、满足用户多元化高品质的智能生活体验需求。
9.涂鸦智能
涂鸦智能采用“PaaS+SaaS”的打法形成了研发、运营、管理的闭环，PaaS层扩充物联网硬件SKU聚集开发者，垂直行业SaaS，提供完整的IoT体验，提升用户留存的同时拉高了利润。涂鸦智能便是基于这样的活跃生态获取收益。
而涂鸦智能之所以被广大开发者认可，主要在于其智能硬件开发平台的惊人高效，具备了丰富的硬件生态链和提供快速硬件智能化的能力：提供475种免开发方案，1510种MCUSDK以及4000多种公版面板App。基于涂鸦IoT开发平台，开发者最快可在5分钟打造自定义的App，8小时实现产品智能化，15天内完成产品量产。
10.LifeSmart云起
LifeSmart云起是国内较早进行自主研发的无线智能家居品牌，与其他使用市面上主流通讯协议：Zigbee、Wi-Fi、蓝牙的品牌不同的是，云起一直在使用自主研发的CoSS通讯协议，因此产品的稳定性、安全性表现出众。
LifeSmart云起的业务涉及到海外市场，全球化部署云服务，在海外市场也收获了用户的极高口碑与大量好评，颇受欢迎，目前在国内市场也具有较高的影响力。LifeSmart云起的产品已支持接入AppleHomeKit与华为Hi-link系统，对接了许多知名品牌，像华为、Sonos、飞利浦等，拥有非常完整的生态体系；语音生态系统也非常强大，涵盖了大部分的国内主流语音控制系统，以及国外的知名语音生态：谷歌GoogleHome和亚马逊AmazonAlexa，提供开放的IoT平台，具有高兼容性，非常适合大平层、豪宅用户选择。
注：以上排名不分先后，仅供参考。
智能家居选购指南
1、明确个性化需求
在购买智能家居产品之前一定要明确自己的需求功能是什么，需要哪些个性化的服务。每个家庭对智能生活的要求不同，所以对于智能家居的选购也不同。智能家居的功能可以任意组合，从而满足不同消费者对智能生活的需求。除了必备的功能，如家庭安防系统、报警系统、智能照明系统等部分外，我们还可以根据自己的特殊需要来安装智能家居产品，如家庭娱乐系统、背景音乐系统等，它可以让我们在家中享受到更多的娱乐。
有些消费者喜欢追求功能完美，盲目地安装智能家居，这其实是不明智的选择。因为有些功能是不必要的，只会成为新鲜过后的摆设品。这不仅会使你的智能生活大打折扣，有时候也会带来很多不必要的麻烦。所以建议大家根据自己的实际需求来选购产品，用最少的钱来实现自己最必要的需求。
2、选择节能环保型产品
节能环保已成为主题词，推动节能成为一种消费潮流和产业趋势，各行各业也都在倡导“节能”、“环保”。作为智能家居生产厂商，为用户提供既好用又节能的产品，更是不容忽视。基于计算机技术和自动化技术的智能家居控制系统，节能环保功能在照明节能中体现的最为突出，可通过各种定时事件管理、感应控制功能、亮度传感器灯光亮度自动检测等核心手段，实现照明节能等。
3、产品及品牌的选择
选择产品时主要看的是产品的质量与外观工艺。智能家居产品除了能够带给我们智能的享受，其实好的外观工艺还可以给我们的家庭带来美的视觉享受。有些智能家居产品将重点放在了产品的功能之上而忽略了外表的视觉享受功能，所以这也成为消费者在选购产品时不可忽视的一点。
品牌的选择，一定要遵循“货比三家”的原则，选择一家优秀的智能家居品牌厂商是您规避风险的一个良方。因为一个大品牌的厂商，对于产品的质量是有保障的，并且技术也是能够保证的。消费者在选用智能家居时一定要尽可能的选择信誉好、知名度高的品牌。这可以使您放心购买，安心使用。当然，您在选择代理商的时候，也最好以这个为原则。
4、是否具有远程控制功能
远程控制是指通过遥控器、定时控制器、集中控制器或电话、手机、电脑等来实现各种远距离控制。智能家居就相当于一个家庭的智能控制中心，把家电控制、家庭安防和监控、家庭信息终端以及家庭数字娱乐都整合到一起。因此，在购买时请检验是否可以通过Internet来访问智能终端，并操作体验。
5、功能是否集成
智能家居集成是利用综合布线技术、网络通信技术、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设备集成。对家庭设备采用的是集中统一控制的方式，所以核心应该是有一个通讯协议，一个系统平台，一个解决方案，相当于电脑的操作系统。而对应的具体产品，如安防产品、监控产品、灯控产品、多媒体产品等，都是可以集成在这一个系统上，通过系统的通讯协议，使各个子系统相互连接，互通信息，操作上可以相互控制。而现在市面上很多都是只具有一个简单的子系统设备产品，也宣传为智能家居，其实是不正确的，这就要求消费者在选购之前与商家作好详细分析，并且产品的兼容性一定要好。
6、产品售后服务是否周到
对于每个厂商来说，产品的售后服务是企业发展的重要因素。消费者在购买大件消费品时都会非常注重售后服务的质量。尤其是在购买智能家居产品时，这就显的更为重要了。智能家居市场目前在国内还有待规范，每个厂商的售后服务情况也各不相同。所以消费者一定要对这方面了解清楚。
智能家居常见产品
一、门厅及过道
1、人体红外感应
通过感应人体温度，判断家里人或宠物移动，装在门口，没人在家也能掌握家庭安全情况，搭配其他智能家居产品，可体验更多智能新玩法。
2、智能门锁
适用于别墅、公寓、小区、大厦等多种场所，有多种开锁方式，如指纹、密码、APP、微信、磁卡等。可根据不同指纹或不同开锁方式，绑定不同的情景模式。
3、智能摄像头
24小时智能监控门外，自动智能侦测拍照、录像，可有效震慑门前踩点行为，日夜两用可清晰记录访客信息，并有红外功能，晚上也能看清漆黑楼道，支持同账号多用户登录，可进行视频通话，访客照片自动发送到主人手机。
4、智能开关
智能开关颠覆了传统开关的操控方式，可一键管理室内灯光，并可实现远程控制和场景联动。
5、场景控制面板
具有多个按键，可实现设备之间相互绑定、场景联动，一键掌控，如一键开启回家模式，离家模式等。
二、客厅
1、智能语音中控主机
基于人工智能的智能管家机器人可连接云端服务器，运用大数据精准处理语音信息，单独、组合或按照场景控制家电，设置个性场景，人性化的语音交交互，可实现各种功能，是智能家居的“大脑”。
2、背景音乐
创造与室内环境相适应的气氛，以增加家庭成员娱乐、用餐、、休息时的乐趣，在惬意的音乐声中享受家庭生活。另外可以帮助家庭成员在学习工作之余放松大脑，舒缓身心，缓解工作的压力及疲劳。此外还可配合智能主机，根据需要定时唤醒自己，在轻松的音乐声中迎接新的一天。
3、智能窗帘
手机APP控制、本地控制、手拉启动功能、停电手拉功能、经久耐用等功能，适用范围广泛。
4、智能摄像头
移动侦测，手机APP控制，双向语音对讲，多设备同时查看。支持无线wifi连接，通电即可使用，安装方便无需布线。可支持本地储存和云端存储，循环录像，录满自动覆盖，可在客户端软件回放。
5、红外转换器
取代各种遥控器，具有学习和记忆多台红外设备的功能，适用性强，可实现各类红外遥控器设备本地、远程及场景控制。
6、智能扫地机
尽享解放双手的自由，让你创造更多的精彩时间，360度全方位清理，预约定时打扫，远程控制。
7、智能开关
可做到无缝替换传统开关，省去繁琐布线的烦恼！便于安装，不改变原来的线路布局，且不受灯具种类影响，可控制节能灯、吸顶灯、白炽灯、射灯、LED灯等常用负载及灯具。可手动控制也可APP远程控制。
8、场景控制面板
具有多个按键，实现设智能备之间相互绑定、场景联动，一键掌握，如一键开启回家模式，离家模式等。
9、智能插座
支持手机远程控制和手机控制，兼容各种电器设备，定时启动及联动智能家居场景，配置简单方便，在家庭及办公场所等需要远程控制的电器中广泛应用。
10、环境监测
室内二氧化碳传感器、PM2.5监测、有害气体监测，温湿度监测等多种传感器，可以实时监控环境质量，调动家里的空调、空气净化器等设备，调节家中的环境质量。
Ⅲ 怎么开一家咖啡店
一般来讲，开办一家咖啡厅多会经历以下过程：
首先是筹备开店资金，这部分丰俭由己，一般来讲开一家使用面积在200平米的咖啡厅需要的资金大约在50万元人民币左右。
其次，根据自身核心产品的特点选定客户群，大多数情况下的核心产品往往不是咖啡本身，而是例如瓷器、地毯、工艺品；特色餐品；特色活动等具有吸引力、竞争力的产品。
第三，根据客户群选定租金合理的经营地点。重点要考虑有效的客流量是否充足和客户捕捉率是否够高。
第四，到工商局申请咖啡厅名称预先核准。
第五，按照防疫站的要求设计、装修咖啡厅(改水、改电、增容)。
第六，在拿到卫生许可证后到工商局领取营业执照；申请税务登记。
第七，预留半年的房租及不可预见费用、推广费用，此部分费用约占总投资的30％。
以上是开办一家咖啡厅的基本程序。不过地区不同，咖啡厅类型不同，审批也会有所不同。根据经验，选址应尽量避开居民楼底商，尽量不选择面积小于80平米的营业场所，应选择上下水、供电、通风、排烟尽可能充足的场所。因为这些因素都会为日后申办执照、扩大经营带来很大影响。
经营中还可能遇到一些问题
1. 如何提高咖啡厅营业额？
客流量与客人人均消费额直接决定了营业额的高低，所以要提高营业额需要从提高咖啡厅客流量和提高客人人均消费额两方面着手，加强培训服务人员推销技能和建立奖励机制。
2. 咖啡厅营销活动一直在进行，却发现效果不大，究竟该怎样进行咖啡厅的营销策划？
咖啡厅营销策划的目的无非是为了提高咖啡厅人气、知名度，推广咖啡厅产品、服务……首先需看活动是否适应当地市场？对消费者的吸引力是否够？有没有超值等。在活动的同时咖啡厅是否有提供令顾客满意的产品和服务,如若不能则事倍功半不说，且达不到预期的效果！
3. 与同行竞争激烈，如何在竞争中取胜？
拥有长期稳定特色且适合的经营管理模式，勇于创新，在进步中求发展，使竞争成为良性竞争，取长补短，在借鉴中创新。
4. 咖啡厅位置不是很理想，是否在经营中弥补，如何弥补？
是的。需要在经营主题定位、产品特色和服务质量上下足工夫，再配合适当的营销策划。
5. 咖啡厅留不住老的客人，缺乏回头客，如何改善？
回头客几乎是咖啡厅能够长期稳定经营的重要支持者。要留住回头客除了在物质上的享受，产品的不断更新，更重要的是客人在咖啡厅消费时附加值，主要表现在对客人消费习惯的了解和尊重，对客人的关心，以及站在客人立场为客人着想等方面。
6. 如何塑造属于咖啡厅自己的企业文化？
企业文化最直观的表现就是企业的精神文化和凝聚力，企业文化的塑造不是一朝一夕之功，是需要日积月累和长久的沉淀。
7. 咖啡厅生意不错却总是没有盈利或盈利不多，问题出在哪儿，如何改善？
利润=营业额-支出
如果营业额稳定那就需要在支出方面找原因了。杜绝不合理支出和不必要的浪费，控制运营成本才是正确的解决之道。
8. 如何降低咖啡厅运营成本？
首先要了解咖啡厅运营成本包含：原材料成本、人事成本、水电成本、工商税务成本等，按照正常的标准对照咖啡厅现需成本开支进行有效控制。
9. 咖啡厅管理出现很大问题，制度总是无法执行到位，感觉困难重重，如何改善？
制度是否完善是需要首先考虑的问题，有没有相应的奖惩措施。制度的执行者是否按照要求去执行，执行力度是否到位？而所有人员是否已经明确执行标准……
10. 咖啡厅工作人员流动过于频繁，对咖啡厅经营不利，但不知道如何能改善？
行业需要决定了其非一般企业的流动性，创建公平公正的工作平台，完善咖啡厅内部管理制度，塑造企业文化，留住员工的心。同时也需要挖掘和培养人才，储备人力资源
Ⅳ 可以说说白酒的县级代理操作方案吗
某白酒品牌县级样板市场启动方案一、目标： ,品牌代理商
1、促使十×××在夏邑两年内实现800万的销售量，并在本地形成一二类主导品牌；
2、建立十×××在夏邑健康系统的销售渠道；
3、打造一个可以复制的样板市场，为十×××的扩张奠定基础；
4、为厂商合作探索出一个真正可以双向受益的模式；
5、为公司和经销商的发展蓄集资源，引导消费者饮用优质白酒;
6、向社会充分展示十×××的品牌形象和企业形象。
二、时间、要求：
本方案为一年市场操作计划，要求做到可操作性、全而性、灵活性、创造性；本着落脚有痕的根本出发点，让夏邑市场成为十×××和经销商的黄金地！
三、拓展理由：
经过公司在6月1日至6月20日对夏邑县范围的白酒市场调查分析后，并经过公司高层的研究一致认为夏邑完全可以作为公司的重点样板市场，原因有几个方面：一、夏邑市场的白酒消费量较大，人口较多，是商丘地区经济水平较好的县，有消费能力；二是公司所推出的产品的定位和夏邑的消费水平相吻合，价位符合当地购买力,服装店项目；三是依据中国白酒市场的现状和发展趋势，未来中低档白酒的消费市场主要在县级市场，并且随着农村消费水平的提高消费潜力极大；四是，三级市场就目前来看还没被一些较大的白酒企业所重视起来，起码由公司全力运作的几乎没有，这就为一些中型的白酒企业在三级市场的拓展减少很多的抵制阻力，市场运作的成功率相对较大；五是，经过调查，很多的终端老板反映由于一些上市时间较早的品牌价格已卖的透明了，没利润，不想再卖下去，很想有个新品牌卖，这是一个很好的市场切入机会；综合以上几方面的有利因素，夏邑就是十×××的重点样板市场，并且一定要拿下夏邑市场！
四、资源需求：
夏邑作为公司的样板市场，它的重要性和对公司所产生的影响是很明显的；为了确保打赢这一仗，公司将在人力、物力、财力等方面加强投入。具体如下：
（一）人员：
夏邑范围内已统计的终端网络646家，按渠道的划分，每类至少需1人负责。如卖场、连锁超市、社区店、乡镇店；乡镇区域划分，酒店等至少需要7名业务员去具体负责。另外，促销员需要至少20少，促销主管1名，总体调控要1名，总的需要不低于29名的销售队伍。
（二）物力：
1、需要租用至少一间门面和一套住房，作为开展工作的办公场所。
2、配备一辆运作市场的车辆，有利于开展市场工作， 提高工作效率。
3、制作足够的不同花样的促销品，促进产品销售。
（三）资金：
在拓展市场过程中会产生一定的费用，如车辆的相？关费用、招待费用、宣传费用、促销费、日常开支费用等。（数额按计划分拔）
五、市场拓展
一、渠道建设：
（一）产品导入期：
第一阶段：
1、产品：根据夏邑市场白酒主流消费档次，公司计划先投放三个品类的十×××酒一是纯粮精品盒装45°500ml烤花瓶，二是OPS（双向拉伸聚苯乙烯新型环保村质包装）45°480ml；三是OPS250ml，规格为盒装彩箱1×6×500ml，OPS装1×6×480ml，1×12×250ml。其中盒装带有电话防伪。酒质的标准按国家优质标准执行（三种产品均按此标准）。
2、价格：纯粮精品盒装厂价1×6=99元/箱，酒店售价每瓶30元，商超价25元/瓶。
纯粮精酿OPS装厂价1×6×480ml54元/箱，酒店售价每瓶18元，商超价15元/瓶。
OPS装厂价1×12×250ml42元/箱，酒店售价5元/瓶（暂定）商超价4.5元/瓶。
3、渠道：酒店、商超、乡镇二批、部分零售店：
酒店：
A类店：
（1）城湖渔村18家，包间都在8个以上，在每家酒店以上压下的铺货方式进驻每一个店，（前期已作沟通都表示愿意进酒）。分别进纯粮精品盒装500ML和纯粮精酿OPS装480ML。陈列的方式为：斥箱的在酒店吧台显要位置第二层一字排开,服装店，每样2瓶，以增添视觉效果。如吧台前有空闲位置，以四箱标准打上堆头。这一部分前期由公司铺底，后期由经销商供货（总量按90箱）。
样板店选择：
（2）“一家人”、“中华园”、“晋味苑”、“香四海”、“振源脊骨”、“阳光小店”这6家生意较火的店，每家店公司先铺6件货，即精品盒装和精酿OPS装各3件。陈列形式为在吧台显要位置第二层、第三层分别各摆两瓶。上下摆放，OPS的可摆上3瓶，呈品字型。这几家店可以在店堂内打堆头四箱，每样两箱。选“一家人”、“中华园”、“阳光小店”“香味苑”作样板店投入。在这几家样板店铺底时增加每个包间的餐具柜上陈列纯粮精品盒装OPS装各两瓶。进店费、铺底由公司投入，买断制实施样板店运作,总量按60箱。
B类店：
在城区和乡镇的所有B类酒店铺上精品OPS装480ML、250ML两种十×××酒，陈列的方式为每店铺上两件。在吧台第二层各摆一样成一字形。箱装的在所有啤酒的堆放处的最顶端或紧靠啤酒堆头处堆放，以吸引注意力，加强品牌印象。
CD类店：
在城区内CD类店前期先铺上OPS250ML装酒，陈列的方式为每店在摆放酒的位置上摆上3瓶，每店的铺货量为2箱，箱装的堆放标准为靠近点菜处方式堆放。
商超：
卖场、连锁超市、苏果超市、冰中经量贩、栗客隆、华联、天冠，在这几家中采取全品类进入，即纯粮精品盒装500ML，纯粮精酿OPS480ML、250ML装。陈列标准为：在超市货架的中间一层靠近入口处的第三瓶后每个品类摆放3瓶，呈一字排开。在箱装堆头上每个品类在酒类堆头区的第一排位上采取四箱横向堆放标准。让箱装大字面向进入酒区八口处。OPS480ML、250ML呈品字形紧靠近盒装，以此增添货架陈列规模，三家卖场全部按此标准上货。铺底标准每家12箱。社区路边超市：在社区和路边几有两个店面营业面积的，每家店均以全品类进店，即盒装500ML，OPS480ML、250ML。陈列标准为在店内酒类陈列区货架的中间一层，从面向门的端头呈“L”形进行陈列，陈列数量每个品类3瓶，OPS480ML、250ML各3瓶排成品字形，顺序排开。堆头方面在店门两侧摆空箱堆头，店内用实箱堆头，摆放位置在离店门最近的位置（根据不同的店确定具体位置）。首批铺市数量每店每个品类各3箱。
社区零售店：在这类店中由于其销售能力所限，只选择两种品类进入，一是OPS480ML装，二是OPS250ML装陈列的形式为每店货架上两种产品各排两瓶，店门口摆上两箱堆头。
乡镇二批：
在26个乡镇中抽选6个乡镇作为公司产品，导入期乡镇市场发展的战略爆破点，每个乡镇选择一家酒店和一家实力较强的二批商。这6个乡镇分别为会亭、车站、郭店、王集、济阳、火店。上货方式为每个乡镇二批给予全品类进店，每店的铺底为每样三箱。在二批店内每个品类在货架上各摆放3瓶，在中间呈一字排开，箱装的在店门两侧打上堆头，要在所有酒类堆头的最外端。乡镇酒店由乡镇二批直接供货，数量为B类店每店全品类进店每样各在吧台摆放两瓶，并呈一字形，箱装的要靠近吧台，打上堆头。（注：乡镇二批在11月份前将增加至少两种产品补充，价位在每箱40-60元）
上述是十×××酒在铺市过程中的操作方法这工作由公司派驻业务人员和经销商业务人员共同执行。对以上几类渠道铺市工作中严格做到一净、二勤、三整洁、四及时。即一净要在所有的终端渠道中不能让产品上留有灰尘；二勤是业务员在工作过程中要腿勤、手勤、嘴勤；三整洁是所有公司的产品在各终端中做到货架陈列整洁不散乱成一体、堆头摆放要整洁显眼、突出,网络数字也疯狂 医疗广告跑马圈地进行时；四及时是配货要及时，城区内保证20分钟内送到，并对终端出现的问题处理要及时，所有出现的问题24小时内解决。
3、渠道配套宣传促销物料：物料：店招、条幅、X展架、大红灯笼、弹卡、包间壁画、烟缸、水壶。
支持方式：
酒店：
A类店：
在货铺到酒店后每家店面前挂上一条6米的红色条幅，并在点门外挂上大红灯笼，在大厅的入口处和楼梯口摆放X展架，每店至少4个X展架；每个包间配上壁画、水壶、烟缸类促销品。
A类样板店：计划将“一家人”、“中华园”、“晋味苑”、“香四海”、“振原脊骨”、“阳光小店”作为首批样板店，这6家店从店面门前放一个彩虹门，时间为3天，大厅摆放四个X展架，每层楼梯口摆放一个X展架，楼层走廊悬挂小红灯笼，包间里挂上规格35×50的壁画，在吧台柜上摆上一个用水晶做的迎宾台卡，并在每个包间配上带有十×××标识的水壶、烟缸或酒杯。
B类店：对没有店招或店招较旧的店面，按店面大小免费给予做店招，并在门头上挂上条幅，在包间内配上水壶、烟缸、酒怀，在大厅摆放2种X展架，纯粮精品盒装500ML一种，OPS一种。
CD类店：给每一个店的店门头挂上一条同店面一样尺寸的条幅（3.3m），并制作带公司标识的灯箱，色彩为公司主体色，在店堂内每张台位的墙面上张贴一张4开的POP，并配上水壶。
城湖渔村：在去往渔村的入口处制作一块跨街路牌，并在路两侧用铁丝横拉挂上大红灯箱。在每家店的包间门前两边各挂一个灯笼，在包间内挂上壁画，每家店包间内摆上一个X展架，配上烟缸、酒具、水壶。在上市时在渔村范围内放6个彩虹门。（时间为此天）
乡镇酒店：每家酒店挂上一条条幅，在每个包间内张贴POP，在店门口根据店面大小不同分别以6-8个的标准挂上,代理。
这部分工作由公司和经销商业务人员，广告公司共同完成。
商超：
城区内卖场、连锁店：
在苏果、华联、冰中红量贩、栗客隆、天冠渠道中，店外门头悬挂条幅，店堂内入口处摆放X展架，堆头上摆放16开双面印彩页,中国互联网企业创富探秘(转载)，超市货架上粘贴弹卡，弹卡制作的形式为世界杯类的足球或卡通人物形象（内容可印上为XXX球星加油，带有公司标识的）粘贴数量为超市货架所有陈列酒的地方，（不含堆头）
社区店、路边超市：
每个店面门前都挂上条幅，制作一批灯箱，色彩同公司主色一样,女装批发网，规格为长1m×宽0.6m双面带灯管的内容为：“十×××真品直营店”，协同工商质检联合授牌。没有店招的给做上店招，同样在货架上粘上弹卡；配上一个X展架。
乡镇二批：
对于首批确认的乡镇二批重点店，每家店如没有招牌，公司给做上店招，有招牌酒店的右边挂上同城区路边就一样灯箱，门前挂职上彩印条幅，挂上灯笼。同时在各镇的主干道悬挂过街条幅，店门前另外再插上彩旗。
社区零售店：
每家店面门两侧一字形张贴POP，在店门头上悬挂条幅。
这部分工作同样由公司和经销商业务人员连同广告公司共同执行完成。在对渠道销售氛围营造中也要严格做到，精制、规范、醒目、统一的传播原则。分区、分类、分组对点负责制。
4、促销：在产品导入初期运用一些能够吸引消费者购买欲的活动和方式，是市场成功启动的重要因素,36578小本创业网，开启我的财富人生，依据上次调查报告所获取的信息，计划促销活动从三个方面入手，一是促销活动、二是促销员、三是促销品，在促销目标上锁定消费者、服务员、渠道老板上；实施这三项工作准备采取几种策略，即三重奏、四连贯、五推进的办法。具体如下：
1、三重奏：
第一重：在产品上市时，进行一次免费品偿周活动，方式为：在夏邑的大小终端连续一周赠送250ml的包装送至各终端店，并挂上门头条幅进行说明。为了防止赠品被终端截留当作利润，要推出一项控制措施,品牌女装。可采取两种方式监督，第一种A类以上店我们让促销员推荐给顾客，说法是酒店免费赠给客人的，这样做可给客人留下信赖感，因为酒店推荐的。二是BCD类店我们以回收瓶盖为准，全部送出去品偿的，再免费送4瓶给酒店老板。
第二重：产品进入酒店时要大力宣传喝酒十×××，圆你出国梦想，并且对已中奖的消费者联合媒体进行炒作。关键点是限时限量的操作，力争在短期营造一种市场氛围。
第三重：在中秋节前推出开箱有奖 活动，即在中秋节前做好准备在箱内设置五个奖项，最高奖为价值3000元的冰箱一台，二等奖1500元的戒指一枚，三等奖500元的手表一块，四等奖，2箱160元的纯粮精品盒装，五等奖OPS一箱。
2、四连贯：
第一连：与酒店联合搞 优秀服务员标兵评比活动，设置奖项和标准，奖品由十×××出并且颁发证书(与酒店建立稳因的关系，并让老板产生推荐动力)
第二连：与商超联合展开一次业务技能的评比活动，内容涉及业务水平、服务意识、产品知识(不能只限于白酒)礼仪礼节等。方式为印制问卷，各店同期举行，凡获得第一、二、三名的，由十×××颁发奖品和证书(调动所有终端销售因素)。
第三连：由公司组织一次二批商销酒竞赛活动,网络数字也疯狂 医疗广告跑马圈地进行时，凡2007年05月1日前累记销售十×××1000件者奖5000元摩托一辆，销800件者奖3000元空调一台，销500件者，奖1000元的旅游奖金。
第四连：设置主顾奖，这在所有酒店中同时开展，凡光顾达到5次的消费者，并至少饮用一瓶十×××的顾客，以吧台打卡统计为准，由酒店送出一瓶20元的十×××酒。
3、五推进：
做这一步的目的是对消费群体细分而做的，一个增添情感认可的方式，这样可以让消费者一方面对我品牌产生感情，另一方面也让不同消费习惯，不同消费水平的消费者购买我们不同的酒，具体如下：
一进 在夏邑的教师群中联合县教委展开教师节慰问品赠送活动，赠送品为其有一定纪念意义的，比如精美的，印上十×××企业标志的结婚相册，标准可为20×28cm的。
二进在元旦期间举行一次买赠活动，即凡买纯粮精品盒装的，每件送“蒙牛”纯奶4瓶；买OPS480ML送“蒙牛”纯奶2瓶；时间为一周。
三进在夏邑公检法系统,品牌女装加盟，利用2007年元旦期间，公司制作一批特制的酒，命名“暖心酒”赠送给这些工作人员的家人。
四进在各乡镇中，凡在2006年家中有考取大学的家庭，凭录取通知书，可到各售点领取庆贺赠酒两瓶(仅限政府单位)。
五进在乡镇的各行政村每个村只要有结婚的，凡购买我们十×××酒作婚宴用的，可免费提供300个纸杯，作为酒杯用，并为新人提供100元的礼品，作为贺礼(可统一制作)
这三种策略每实施一步，都会另拟一份操作计划案，以确保活动的有效性。
六、品牌塑造
在夏邑市场范围内分四个部分展开第一会议宣扬，第二户外组合，第三媒体传播，第四部推广活动。
（一）第一部分，会议宣扬（市场预热）
第一次会议：
在产品上市前在夏邑城内，公司召开一次品牌说明会，对十×××运作夏邑县的原因，公司的经营思路、市场运作策略公司的发展远景向政邑的政界、商界消费群体作一次全面系统的介绍，会议的召开形式如下：
会议时间：2006年6月18日上午9：00
会议主题：十×××夏邑品牌说明会
参加会议人员：夏邑县委县政府领导、各职能部门领导、媒体代表、经销商、营销专家、公司领导、重点客户、消费者代表、。
会议地点：夏邑县孔祖大酒店
会议规模：计划邀请参会人员300人。
会议气氛创造：会场外有彩旗条幅、氢气球、彩虹门、街市中有各主干悬挂过街条幅50条，邀请商丘日报对会议全程实况进行采访，夏邑县电视台对会议全程进行实况录像，并在当晚以新闻的形式播出，连续播出一周，另外在会议前一周在县电视台以每天10次的高频率播出公司30秒的广告片，再配以文字告知夏邑人民十×××品牌说明会在夏邑召开的信息。
要点：会场内将安排一场有关白酒如何在三级市场成功操作的培训，请酿酒专家讲解十×××的酿造过程及酒质把关情况。
第二次会议：
公司将在2006年7月8日在夏吧县再举行一次战略合作合伴签约仪式。
会议时间：2006年7月8日
会议地点：夏邑县孔祖大酒店
会议内容：同当地经销商、旅游公司重点二批商签订合作协议
参会人员：当地政府部门领导、媒体、商家代表，公司领导（200人）
会议氛围营造：在各主干道上悬挂过街条幅50条，邀请媒体对会议全程采访并以新闻形式播出，并请当地政府领导讲话，会场内外宣传说明会一样的规模进行布置，公司招待。
（二）第二部分：户外组合（市场氛围营造）
在夏邑主干道灯杆广告牌、主干道过街条幅、繁华地段楼体广告牌、乡镇公交车、城区出租车、乡镇主干道墙体6种户外媒体上进行投入，具体如下：
1、主干道灯杆广告牌：将在县府路东段投放100面灯杆广告牌发布时间为2006年5月26日至2007年5月26日。
2、主干道过街条幅：除公司三次会议中发布的150条过街条幅以外，公司还将会在节日、新品上市等时每次至少以50条的数量在城区主干道进行投放，发布的时间每次不低于10天。
3、繁华地段楼体广告牌：公司计划在县府路与孔祖大道转盘处挑选一块面积150平方米的广告牌作为公司品牌形象的传播载体，时间为一年。（2006年8月至2007年8月）。
4、乡镇公交车：在去夏邑24个乡镇的公交车上做两侧整包车的车体广告，每个乡镇计划至少做1辆车，时间为2006年9月至2007年9月。
5、城区出租车：公司将在城区内选择50辆车况较好的奥拓出租车，发布出租车广告以后玻璃，用单透全贴的办法发布时间为2006年10月至2007年4月，时间6个月。
6、乡镇墙体：在2006年11月份公司会在夏邑去往各乡镇主干道两侧投入6000平方的墙体广告，色为红色，时间为一年。
（三）媒体组合
7、电视广告：公司将在2006年6月20到2007年6月20日在夏邑电视台黄金时段投放30秒电视广告并联合电视台赞助一些专题、公益活动、热点报道等。
8、报纸广告：择商丘日报发布全年不低于20次四分之一版平面广告，并连版刊登企业文化软文广告，篇数为20篇，投放的方式：上市期每周2次，旺季每周3次；以硬性广告和软文交叉投放的方式进行。
广告宣传用语：
主宣语：中国酒乡 十×××
好曲 好水 酿好酒
说明会专用语：十×××夏邑品牌说明会
辅助宣传语：喝十×××，圆你出国梦想
十×××，家乡的味道
十×××夏邑战略伙伴签约仪式暨免品周启动仪式。
时尚感觉 OPS包装新口感
十×××等你回家
七、市场维护：
市场的健康、渠道的畅通关系着产品销量的好坏与速度，在市场维护方面，本着保健医师的态度开展，以增强渠道的生命力和功能性。在市场中最容易出现的几个主要问题是：一、利益分配不均;二、乱价;三、淡旺季交替。解决办法如下：
利益分配不均：这是主渠道中出现的经销商与二批商的利益分配失衡问题;主要是价位和返利费用被截留。解决这一问题要从两方面入手，一是通过总公司的政策挖制执行管理上采取明确价位，并且由厂家直接支持终端，对物质奖励直接发放;二是派员进行及时沟通、监督。
乱价：主要体现在较小的终端店、大店乱价的较少，这一方面就实行控价奖励，对不乱价的终端给予物质上的奖励，并派业务员不定期回访监督。
淡旺季交替：在今年7-8月的淡季时间，我们在夏邑先塑造十×××的品牌形象，另外，组织一次白酒和销售技能培训会，形式为邀请各终端店老板和乡镇二批商参加，费用公司和经销商各承担一部分，采取免午餐的形式。
除了这几个主要问题外,品牌代理，要经常派业务人员对各自负责的地区定期的回访、沟通、理货、收集竞品信息。
八、市场管理
一、人员管理：
在夏邑市场将会有三类人员：1、业务员、2、促销员、3、导购员，对这些工作人员的管理计划采取以下办法：
第一、实行绩效考核制，根据三种不同工作性质的人员，按工作要求制定目标考核制，从目标量的完成率、出勤率、工作态度、创造性等设定考核标准。促销工作人员工作的积极性和有效性，并制定不同的激励措施与之结合并用。
第二、推行会议制，计划实行4会，例会、周会、月会、年会。例会是对每天的工作汇总和第二天的工作安排，并对当天工作中出现的问题及时解决;周会，是对一周的工作总结;月会，是每月考核评比。以激励先进鼓励落后;年会，是在夏邑全年市场十×××销售状况总结下年度的工作规划,服装店加盟。运用会议的力量，让销售人员工作有活力、激情，来调节销售人员心态。
第三、是表格和流程。表格集中在销售计划，日、周、月销售报表等，对销售人员的工作状况进行控制，流程是对销售人员工作过程中的环节脱节现象进行预防，让各阶段工作能够环环相扣，畅通循环。
第四、建立情感，在夏邑的所有销售人员逐个记录好各自的生日，父母生日、爱好等，每逢节日，以十×××为名誉赠送礼品，遇到困难时帮助解决，从心灵深处进行感化，增强其忠诚度，在这个环节中本着发挥长处，激励先进，帮助后退的原则，打造好长期的服务市场的精英团队。
二、费用管理：
这主要是市场投入费用管理，这方面从几个关键环节着手，经销商的投入和厂家投入实行两分开，按约好的百分比率各出各费用，双方互不欠借、预支。帐票钱三场合，即所借支的费用，如进场费、广告费等除按合同支付外，还必须有正式的税务发票，再有就是如费用过大的，要帐对帐的转付。
三、渠道管理：
在这要主抓关键环节，主抓经销商，酒店、大商超、乡镇二批。
1、经销商之间的串货预防控制，可以专供或代码，并制定与之相应的惩罚制度。
2、商超着重针对堆头，陈列上，这些由导购员、业务员定期维护，并制定陈列的标准方法。
3、酒店方面着重管理好促销员的综合素质上，从定期培训上入手，大力提高和引导她们的工作效率。
4、商超和酒店的销送货上加强管理，要分区、分点、分类、分期以表格为主进行销售状态的控制。
四）、推广活动：公司将组织一支路演团队编排一些于夏邑县老百姓喜闻乐见的节目,品牌，在节日里在县城广场不定期的进行广告性的演出。并循环在24个乡镇中在逢集的时候协同当地经销商进行演出。从情感的角度向消费者塑造十×××的品牌形象。
以上广告宣传必须严格做到标准、规范、显眼，不能有偏、斜、模糊、破损等现象；在广告材质上要选材精良，突显档次。
Ⅳ 全屋智能的品牌
全屋智能的品牌
全屋智能的品牌，说起智能家居相信大家可能都不陌生，通过安装智能家居系统能够让我们室内的所有智能电器都连接在一起，使用起来更加的方便。下面为大家分享全屋智能的品牌。
全屋智能的品牌1
中国智能家居前十名
1、米家MIJIA
小米在北京发布全新的生态链品牌，mijia，中文名为“米家”。新品牌日后会专门承载小米供应链产品，而之前的小米品牌用于专门承载小米自有产品。
米家APP不仅连接米家旗下的生态链公司，与所有小米及生态链的智能产品实现互联互通，同时也接入开放接入第三方的产品。
2、华为HiLink
华为HiLink是华为开发的智能家居开放互联平台，目的解决各智能终端之间互联互动问题，平台功能主要包含智能连接、智能联动两部分。
支持HUAWEIHiLink开放协议的终端，可以实现自动发现、一键连接无需繁琐的配置和输入密码。此外，通过智能网关、智能家居云APP可以对设备进行远程控制。
华为HiLink联盟的智能产品来自业界TOP厂家，目前有50余家核心合作伙伴，覆盖家庭娱乐、能耗、照明、自动化、安防等6大领域上百个品类千余种产品。
3、美的M-Smart
2014年，美的智慧正式对外发布M-Smart战略，实现全品类智能化覆盖。2015年完成智慧家居体系的搭建。2016年，美的正式发布M-Smart智慧生态计划，宣布实现智慧生活运营服务平台开放落地，提供智慧生活整体解决方案。
美的智慧核心产品包括无线通信模块、语音多媒体模块，家庭安防产品，智能硬件单品，物联网云服务，智能楼宇、智慧社区控制系统和美居APP。
美的美居App已上线210个智能场景，围绕“安全的家、健康的家、便捷的家、个性的家、美食的家”五大核心场景，关注不同用户的实际需求，精细化运营场景。
美的公开宣布开发者平台“以全面开放生态共赢为目标，与入口型、产品型、服务型、技术型等外部伙伴进行创新合作，与华为、OPPO、网络、vivo、谷歌、苹果、比亚迪等等知名企业深度合作，建立全开放、联盟式的全屋智能生态朋友圈。
共建生态、共享资源、开放系统，为用户提供全智能的价值服务和便捷体验”。
4、海尔智家（U-Home）
2006年8月，海尔发布U-home系统，可以实现家电与家电，家电与人，家电与社会环境的无障碍对话，“先人一步”入局智能家居行业。在智能家居相关专利方面在行业内也是处于领先地位。
公司先后建立了强大的U-home研发团队和世界的实验室。拥有含近二十名博士在内的高素质智能家电专业设计团队，从事智能家电、数字变频、无线高清、音视频解码、网络通信等芯片以及UWB、蓝牙、RF、电力载波等技术的研发
并整合全球资源网络，与多家国际知名企业建立联合开发试验室，提出了智能家居、远程医疗、网络超市、故障反馈、智能安防、智能酒店等解决方案。
2020年9月11日发布全球首个场景品牌“三翼鸟”，从家电品牌转型成场景品牌。提供阳台、厨房、卫浴、全屋空气、全屋用水、视听等全场景生态解决方案。同时依托智家体验云平台，连接用户、企业、生态方，创造因需而变的个性化方案。
5、绿米智能（Aqara）
说实话，选择第十位的时候比较纠结，感觉很多品牌都可以，又感觉都差了那么一点。我看好它是因为它背后既有小米生态的加持，又保有一定的独立性，暂且放在第十位吧。
品牌创始人EugeneYou（游延筠）是自动化控制技术的专家，2009年创立绿拓专注楼宇控制系统和公共建筑的节能改造、智能化改造为主。2014年加入小米生态链，更名为绿米联创，进入智能家居领域，并于2016年推出高端自有品牌Aqara。
绿米拥有自己的云平台，可以与米家（小米系，必须的）、苹果Homekit，GoogleAssistant、亚马逊的Alexa等多个平台互联互通。
产品覆盖了智能家居的方方面面，采用的是Zigbee/WiFi无线技术，并实现局域网本地化为系统稳定性保驾护航，实现集散控制。
销售渠道线上京东天猫等平台都有售，线下有智能体验馆（以Aqara自有品牌），截至目前，Aqara已拥有覆盖全国大部分城市的超600家服务商，500多家智能家居体验馆
为上万个用户提供了从上门勘测、方案设计、安装调试到售后维护的`专业一站式全屋智能定制服务。
6、UIOT超极智慧家
UIOT超级智慧家，是超级智慧家（上海）物联网科技有限公司旗下的全屋智能家居系统品牌。成立于2011年，是国内专注于全屋智能家居系统的企业，先后获得红星美凯龙、保利、中金等风险投资。
这是我比较看好它的地方，美凯龙是中国家居卖场龙头企业，保利是央企龙头地产公司，这些都利于智能家居产品及系统的推广。
另外，我原本是想把松下智能放到排行版的，但查阅资料才发现，松下是跟超级智慧家合作开发的，也就是利用了松下的品牌和超级智慧家的技术达到双赢，原来超级智慧家才是松下幕后的王者。
除了松下，还跟飞利、京东、美国SU集团（全球顶级影音集团）等合作。
7、网络智能家居
人工智能浪潮席卷了全球，网络在AI领域走在全球最前端，为了探索人工智能商业落地应用，请来了在全球科技界享有盛誉的杰出管理人才陆奇博士加盟，承担网络面向AI转型重任
自陆奇接棒带领网络朝AI转型重担后，其智能家居成为网络人工智能积极探索核心领域之一。
8、欧瑞博ORVIBO
我第一次知道欧瑞博来源于广告，头条、网络等不断出现，于是就查查它的资料，发现其确实有很大的潜力。2011年，欧瑞博成立，创始团队发明智能中英文电脑主板诊断卡
2013年，推出基于zigbee组网技术的无线智能家居系统以及智能开关等产品。专注于智慧地产、智慧酒店、智慧办公等不同行业的定制化智能家居解决方案。
9、涂鸦智能
涂鸦智能采用“PaaS+SaaS”的打法形成了研发、运营、管理的闭环，PaaS层扩充物联网硬件SKU聚集开发者，垂直行业SaaS，提供完整的IoT体验，提升用户留存的同时拉高了利润。涂鸦智能便是基于这样的活跃生态获取收益。
10、LifeSmart云起
LifeSmart云起是国内较早进行自主研发的无线智能家居品牌，与其他使用市面上主流通讯协议：Zigbee、Wi-Fi、蓝牙的品牌不同的是，云起一直在使用自主研发的CoSS通讯协议，因此产品的稳定性、安全性表现出众。
全屋智能的品牌2
一、爱岗智家
王力联合德国AIGANG公司、英特尔、北京大学，倾力打造的全 新智能家居生活品牌——爱岗智能家居系统。爱岗智家以“让每个家庭享受安全的智能家居生活”为使命，做真正懂得用户的智能家居系统，让所有用户都能体验到“随心所欲，不劳而获”的未来智能生活。
二、西门子智能家居
西门子智能家居德国知名品牌，西门子智能家居与控制系统Syncoliving可处理很多住所任务(HVAC、照明和卷帘装置)，降低能耗并提高舒适水平。
三、聪明屋
聪明屋智能家居国内知名品牌，隶属于深圳市聪明屋智能家电科技有限公司旗下。是全球领先的智能家居及物联网智慧城市、智慧小区配套产品的制造商和系统方案提供商。
四、施耐德智能家居
施耐德智能布线系统不仅仅能解决家居网络问题，它也是一个能够有效令开发项目增值手段，同时又是区分你和其他传统布线项目的有效解决方案。
五、紫金物联
物联智能家居是一款远程控制电器，监控环境质量，实时安全保护的应用软件。回家前，让电饭锅煮饭、热水器烧水、空调调至适宜温度;回家后，就能吃上可口的饭菜、洗上舒适的热水澡、享受舒适的家居环境。
六、ABB
ABB智能家后瑞士品牌，隶属于ABB集团，总部位于瑞士苏黎世。ABB由两个历史100多年的国际性企业-瑞典阿西亚公司(ASEA)和瑞士布朗勃法瑞公司(BBC Brown Boveri)合并而成。
七、罗格朗智能家居
罗格朗智能家居法国知名品牌，罗格朗智能家居控制系统是由法国罗格朗集团研发生产。罗格朗智能控制产品在欧洲已有十多年的应用历史。本系统建立在数据总线网络技术、通讯技术及控制技术基础上，是针对家居智能控制的完整系统。
八、海尔智能家居
海尔智能家居可以说是国内最好的智能品牌了，隶属于海尔集团，该品牌主要以无线为主，该品牌具有通过远程的电脑电话、手机，便可以对家中的热水器、空调等电器进行操作。
如进行空调、热水器的远程开关，温度等的调节。可以实现对家电的集中统一控制与管理，可以实现故障信息自动论断、反馈。
九、霍尼韦尔智能家居
霍尼韦尔智能家居系统是一个基于以太网平台的，集安全、舒适、便利于一体的住宅智能化系统。
它将所有的家电、灯光、安保、温度调节、娱乐等各种环境控制设备通过家庭网关连成一体，真正实现家庭信息和控制的网络化，为您创造一个全新的智能空间，使您的生活轻松又便捷，充分享受科技带来的无穷乐趣。
十、快思聪智能家居
快思聪美国知名品牌，总部设立于美国新泽西，美国快思聪一直是世界领先的控制及自动化系统的生产厂家。
快思聪将世界每一个角落的会议室、培训中心、客户服务部、中央指令控制室、楼宇建筑及家庭影院设备连接起来，其创新的技术为人类重新塑造了新的生活和工作方式。
全屋智能的品牌3
一、海尔U-home
青岛海尔智能家电科技有限公司，隶属于海尔集团，企业注册资金1、8亿，是全球智能家电家居产品的研发制造基地。公司建立了强大的U-home研发团队和 世界一流的实验室。
公司拥有含近二十名博士在内的高素质智能家电家居专业设计团队，从事智能家电、数字变频、无线高清、音视频解码、网络通信等芯片以及 UWB、蓝牙、RF、电力载波等技术的研发，并整合全球资源网络
与多家国际知名企业建立联合开发试验室，提出了智能家居、智能社区、智能酒店、智能安 防、智能娱乐、社区中网服务、家电故障自反馈等解决方案。
二、施耐德
施耐德智能家居控制系统采用国际通用的KNX标准，该标准现已转换为国际标准ISO/IEC14543-3，并于2007年正式转换为中国标准GB /Z20965-2007
施耐德智能家居监控系统属于全分散的现场总线的范畴，系统主要由传感器、执行器和系统元件三大部分组成。施耐德智能家居控制系 统主要用于灯光控制、遮阳控制和风机盘管控制及暖气控制
控制方式多样、灵活，例如现场智能面板控制、人体感应控制、光线感应控制、现场面板控制、中央电 脑控制、气象感应控制等，现已广泛应用于各种智能住宅项目，其中方便舒适的智能家居控制是该系统在现代化智能住宅中的一个应用亮点。
三、霍尼韦尔
霍尼韦尔安防（Honeywell Security）隶属于霍尼韦尔国际公司自动化控制集团(ACS)，是世界最大及最富经验的电子保安系列产品和系统制造商之一，其产品及解决方案正保护 着全球数百万的家庭、工厂、企业单位、商业机构、公用事业及机关等的安全。
霍尼韦尔安防提供品质卓越的视频监控、防盗报警、门禁控制、智能家居产品及 功能完善的系统集成，确保全球工业的未来并令人们的商业环境、生活环境更加安全、舒适、高效。
四、快思聪
美国快思聪（Crestron）公司是全球领先的先进控制技术和集成方案制造商。在综合触摸屏技术及远程控制应用领域在行业中一直处于领先地位，并在全 球。
今天，快思聪公司引导着中央控制行业的发展步伐。快思聪创新的产品和应用软件重新界定了控制行业，创造了新的市场，这就是快思聪智能家居中央控制系 统。
五、安居宝
安居宝智能家居是由广东安居宝数码科技股份有限公司利用家庭无线射频技术，以住宅为平台，利用先进的计算机技术、网络通讯技术及现代控制技术，将与家居生 活相关的灯光、电器、窗帘等设备有机结合起来
并对其进行单独或者集中控制和管理而研发的，从而创造出高效、舒适、安全、环保的居住环境，为人们提供一个 现代化、智能化的生活空间。
六、索博
索博一直致力于服务的售后化向服务的过程化、全员化和质量可控化的全面提升，竭力推动“零缺陷、零烦恼”工程。核心管理团队成员大多在智能电子产业拥有丰富的管理经验和产品技术的开发经验
尤其在半导体、集成电路设计、计算机设计与制造、互联网、X10、PLCBUS智能电子产品的设计与制造等领域卓有建树。
这个十年前组成的精英团队，愿带着多年积累的丰富经验参与到中国的新经济建设中，为新一代的智能家居技术贡献力量。
七、KOTI智能家居
KOTI品牌（中文名：柯帝）诞生于2009年，是广东聚光电子科技有限公司（原广州市聚晖电子科技有限公司）为适应公司战略发展及智能家居产品在行业应用推广需要，主力打造的智能家居品牌。KOTI品牌连续五年被评为十大智能家居品牌之一。
聚光电子（原聚晖电子）成立于2004年，注册资金10、0308亿，是一家专注于研究智慧生活领域产品服务，以智慧生活产品的研发及运营服务为主业的大型高科技公司。
聚光电子（原聚晖电子）智慧化产品包括：自创品牌“KOTI”智能家居系统、专业家庭影院系统、智慧社区系统、数字楼宇对讲系统、社区服务运营平台、智能停车场系统等，为客户提供智慧生活全方位解决方案及技术服务。
八、罗格朗
法国罗格朗集团成立于1860年，总部设在利摩日，距今已有150多年的历史，是建筑电气电工及信息网络产品和系统的全球专业制造商，作为全球电气与智能建筑专家，罗格朗在全球70多个设有办事处或分支机构，全球拥有35000名员工，产品销往全世界180个。
九、波创
深圳市波创科技发展有限公司创立于2003年，是最早推出数字化智能家居产品的高科技企业，作为全球专业的家居智能化、社区智能化的产品制造商和方案供应商，波创科技为全球用户提供别墅、住宅、社区、地产科技等领域的先进技术、产品和服务。
十、瑞讯
瑞讯科技（亚洲）有限公司，总部设于香港，主要致力于通讯与智能控制领域的产品研究与开发。为推动中国三网融合工程和智慧城市建设
瑞讯科技成功研发DHS(智能家居)系列产品、FTTH(光纤到户)系列产品、Acincom(综合布线)系列产 品，并获得20项相关专利技术，，及数十个行业奖项。
Ⅵ 开一家花店要多少钱
新开花店必读：一个智者的投资比例：自身收入状况+收益前期+抗风险能力
开设鲜花店，一般要考虑选址、注册登记、店面规模、经营品种、进货渠道、日常费用、市场风险等各方面的问题。
地理位置。这对商家的重要性不言而喻。按照常理，哪里开的花店少，就在哪里选址，这样可以避开同业之间由于距离很近而导致的过度竞争。但必须注意的是，店面要么选择在闹市繁华区，要么选择在周围有居民社区的交通方便处。根据记者的走访调查，那些身处背街小巷中的鲜花店效益往往很差。另外一种思路是，选择已经具有一定规模和名气的花卉市场入驻，很容易在短时期内产生一定的效益。但要做的思想准备是，必须面对比较激烈的市场竞争。
从选址上，应选择交通便利人流大的地方，如商业中心、高档别墅、公寓、写字楼附近等。选址在城市中心区域里的中心医院。在医院的附近开花店有个好处，就是在鲜花消费淡季时，医院里住院的病患者却不淡。这样可在淡季时增加花店收入，保住部分开支。另外还可附带一些水果副食卖。
选址完成后就是标牌设计、店面装修和布置问题了。店面招牌设计应简洁、明快、店名易记并赋有文化内涵。店标要醒目，它的设计要为以后发展连锁店打下基础。店内的装修要简洁、色彩以色浅色调明快为主，适当地动用点欧式铁艺能提高花店的品位。商品有陈设应少而精，免得显得杂乱无章。另外店内应多安装射灯。因为射灯可烘托花店的气氛，美化作品、美化花店的作用。这点非常重要。
在经营范围上，花店可定位在以鲜花、盆花、干花、工艺绢花、花器、婚庆服务为主，根据当地情况可适当兼营其它配套商品和服务，以提高花店的综合经济效益。如果经济实力有限，可采取资本运营的方式与花店业务相联系的单位或个人合伙经营。
花店经营时间灵活可满足客户不同时间上的需要；花店装修考察能为消费者提供良好的购物环境，使消费者心情更加愉快；花店服务社区，可使消费者享受更快捷的服务。
经营花店时，品种一定要齐全。消费者的需要得到满足并感觉到方便后，他下次就会再来。作为经营者要不断地提高花艺水平，来适应日益提高鉴赏水平的消费者。花店注意学习积累知识和技能，和同行交流，据自身经济情况，有选择性地参加各种短期培训的学习，以吸取他人之长。要不断创新，主要体现在花艺设计中这也是花店创立服务品牌，创花店特色之源。
花店的服务贯穿在经营过程的始终，它直接关系到有无“回头客”，关系到市场占有率，我们的消费者大多数在消费鲜花时不知道花语。所以花店要引导消费，另外为适应少数消费个性化的需要，上门为其布置厅堂，进行花艺设计。售后服务主要体现在教会消费者养护、保鲜知识，经常性地访问客户，掌握其消费新要求、新动向，向有租摆业务的客户及时更换新鲜花等等。
好酒也怕巷子深，所以，花店也要特别重视直接和间接的广告宣传。
Ⅶ 米兰介绍
ac米兰
基本信息
俱乐部名称：AC米兰（米兰足球协会）
英文名称：Milan
全称：Associazione Calcio Milan s.p.a
成立时间：1899年12月16日
所在国家：意大利
所在城市：米兰
俱乐部主席：西尔维奥·贝鲁斯科尼
主教练：卡尔罗·安切洛蒂
官方网站：http://www.acmilan.it；http://www.acmilan.com
电话：0039-02-62281
传真：0039-02-6598876
地址：Via Turati 3，20121 Milan，Italy
球场名：圣西罗球场
建成时间：1926年9月19日
改造时间：1939年、1956年、1990年
地址：Via Piccolomini 5 20151 Milan
电话：（02）45．41．23．
球场面积：105x 68公尺
容量：85700人
贵宾位置：5200人
记者席：200人
照明灯：3600盏
十字转门：51间
伟大的AC米兰队辉煌历史简述
伟大球队的诞生：
1899年12月16日，一群聚集在杜诺德（Du Nord）宾馆的房间里的球迷成立了一家体育俱乐部-米兰足球和板球俱乐部。历经百年风风雨雨，发展成为今天世界上最伟大的球队之一，有“欧洲梦之队”、“魔鬼军团”之称的AC米兰队。
早期的AC米兰队：
早期AC米兰全名被成为”Milan Cricket and Football Association”(米兰板球---足球协会),简称”AC Milan”.随着足球魅力的不断延伸,很快就成为俱乐部和当地最受欢迎的项目.到了1905年,俱乐部正式改名为”米兰足球俱乐部”(Milan Football Club).1906年和1907年,AC米兰接连2年夺得意大利全国锦标赛的冠军,值得一题的是,AC米兰也是意大利历史上第二支夺得全国冠军的球队(仅次于热那亚).
1908年,AC米兰队(Milan)中部分球员因为不满球队经营上的一些政策,宣布脱离球队,成立现在的国际米兰队,也就是普遍意义上的”Inter.”这也一直延续到了今日,成为世界足坛举世瞩目,最伟大最炫目的城市德比------”米兰德比”1939年,AC米兰队正式将队名改为意大利语---Milan Associazione Calcio.,表示足球是俱乐部的最主要项目.AC米兰的大本营位于意大利米兰的”圣西罗区”(Sansiro),在米兰市的西部,由于AC米兰的主体育场就建在圣西罗区内,所以球场就被AC米兰球迷成为”圣西罗大球场”( Stadio San Siro),产权归属于米兰市政府.
二次世界大战结束后，意大利足球甲级联赛重新恢复，1947年为了提高联赛质量，足协重新开放外援政策，米兰终于迎来了第一个黄金时代--瑞典“三驾马车”时代。
1949年1月22日，是米兰球迷最重要的日子之一，1948年伦敦奥运会横扫诸强勇夺冠军的瑞典诺达尔三兄弟中的老三--冈纳．诺达尔正式加盟米兰，此君生于1921年10月19日，身高1米74，体重92公斤，强悍的体魄使得后卫闻风丧胆难以阻挡。尽管仅仅参加了1948－49赛季下半个赛程的比赛，就证明了自己，如猛虎下山，出场15次，进球16个，米兰最终获得了联赛第三。
好戏刚刚开始，随后米兰又引进冈纳．格伦，尼尔森．莱德霍尔曼，这就是足球史上最著名的“Gre－No－Li”组合，从此奏响了米兰历史上最为绚丽的篇章。在崭新的1949－50赛季，米兰在联赛中38战27胜3平8负积57分，以5分之差屈居尤文图斯之后，获得亚军。诺达尔出场37次，攻入35球，这一纪录至今无人问津。然而这远远不是米兰的最终目标，只会是前进的动力。
伟大的1950－51赛季终于来临，诺达尔神威凛凛，出场37次，攻入34球，尤其是对尤文图斯和米兰德比4场比赛中屡屡建功、均有斩获。最终米兰38战26胜8平4负进107球失39球积60分，终于夺取了近半个世纪来第一个联赛冠军（米兰第4个联赛冠军）。随后在欧洲拉丁杯赛（1949年到1957年每年夏季，由西班牙、葡萄牙、法国和意大利这四个拉丁语系国家的联赛冠军参加）中以全胜战绩夺得桂冠。在此后的3个赛季中，米兰的瑞典三驾马车南征北战、东讨西伐，威震亚平尼半岛，虽然没有获得冠军，但是一个第二，两个第三足以彪著史书。
1953年7月格伦转会佛罗伦萨，于1991年病逝。为了弥补格伦离去的空缺，米兰以7.2万英磅从乌拉圭佩纳罗尔队引进著名前锋胡安．阿尔贝托．斯基亚菲诺，转会费创当时世界纪录。此君生于1925年7月28日，司职左内锋，是乌拉圭1950年世界冠军和1954年世界第四的头号功臣。他来到米兰后，与其他两位瑞典人组成了新的锋线组合，在1954－55赛季为米兰夺到了第5个联赛冠军。整个赛季米兰34战19胜10平5负进81球失35球积48分，斯基亚菲诺出场27次攻入15球，诺达尔在33场比赛中进27球。
1955－56赛季无疑又是一个难忘的赛季，是诺达尔这位有史以来瑞典最伟大的球星在米兰效力的最后一个赛季。他一人为米兰攻入23球，帮助米兰夺得联赛亚军，而且在首届欧洲冠军杯中打入四强，半决赛输给了当时如日中天的皇家马德里队，但在随后的拉丁杯中一路过关斩将再次夺得冠军（第2个拉丁杯冠军）。
赛季结束后诺达尔转会罗马，在米兰的8年中（1949年1月22日－1956年7月），他参加了257场甲级联赛，攻入210球，迄今为止是米兰历史上进球最多的球员，而且创造了一个神话般的记录——1950、51、53、54、55五个赛季的联赛最佳射手。1995年9月16日这位当年叱咤风云的人物因为心脏病发作与世长辞，从此天堂中多了一位战神。
瑞典“三驾马车”仅仅留下了莱德霍尔姆，但是作为队长的他是全队的核心，在他的带领下，1956－57赛季米兰34战21胜6平7负积48分再次登上冠军领奖台（米兰第6个联赛冠军），当时在联赛中遭到了佛罗伦萨、拉齐奥等新势力的挑战，米兰依然过关。由于米兰整体实力的下降，在随后的1957－58赛季，米兰一落千丈名列第9。在欧洲赛场上，半决赛的对手正是遭受慕尼黑空难的曼联队，进入决赛后再次碰到皇家马德里，全场比赛接宕起伏，90分钟战成2比2平，加时赛第107分钟被亨托攻入一球，痛失冠军杯。
1958年世界杯结束后，米兰再下杀手，从帕尔梅拉斯队挖来世界冠军巴西队的主力中锋何塞．阿尔塔菲尼，此君生于1938年7月24日。米兰队又重新组建了“新三驾马车”，在1958－59赛季34战20胜12平2负进84球失32球积52分重夺联赛冠军（米兰的第7个联赛冠军），阿尔塔菲尼出场32次攻入28球。在随后的两个赛季中，米兰分获第3和亚军。
分别的时间终于来到了，1960年夏，乌拉圭射手斯基亚菲诺转会至罗马。瑞典英雄莱德霍尔姆随着米兰征战12年之久于1961年宣布退役，共参加联赛359场，攻入81球，4夺联赛冠军，2夺拉丁杯冠军。1976年这位昔日队长再次回到米兰，3年后再夺联赛冠军，这是后话。他的退役，标志着瑞典“三驾马车”时代的终结，米兰将迎接另一个时代的来临。
步入辉煌的AC米兰队
吉亚尼·里维拉1943年8月26日出生于亚历山德罗亚市，自幼喜好足球，13岁时被佩德罗尼教练发现，加入了亚历山德罗亚足球俱乐部乙级队，球队为他专门配置教练，一招一式地教他。15岁参加了8场青年联赛，很快被当时财大气粗的米兰（其实米兰一直财大气粗）发现，以18.2万美元的重金挖走，为了他的前途，原俱乐部只好忍痛割爱。
当时里维拉身材单薄，个头不高，场下静若处兔，场上势如猛虎，技术动作非常漂亮，控球稳，传球准，盘带过人如入无人之境，禁区内射门脚法奇妙，头球功夫出色。小小少年就以超凡脱俗的球技、乖巧的性格以及对足球敏感的意识深得米兰上下的欢喜，也正是他的到来，米兰迎来了另一个春天。
1960－61赛季初战不利，屈居尤文图斯之后，获得亚军。1961－62赛季在阿尔塔菲尼的带领下，米兰以52分的积分超过尤文图斯3分的优势获得冠军（米兰第8个联赛冠军）。里维拉攻入20球名列射手榜首，同年入选了意大利国家队，并有不俗表现。
1962－63赛季是米兰历史上重要的一年，球队把精力完全投入到欧洲赛场，联赛最终名列第3，但功夫不负有心人，米兰又一次进入了冠军杯决赛。1963年5月22日伦敦温布利大球场，对手是“黑豹”尤西比奥带领的葡萄牙本菲卡队。米兰队中当时拥有秘鲁盯人后卫维克托．贝尼特兹，巴西中场迪诺．桑尼以及锋线上的得分机器阿尔塔菲尼组成的“南美三驾马车”，但尤西比奥上半场第18分钟带球晃过特拉帕托尼率先打破僵局。下半场开始轮到里维拉表演了，第58，66分钟两次妙传，帮助阿尔塔菲尼梅开二度，米兰终于反败为胜，首次称雄欧洲足坛（米兰的第1个冠军杯）。
同时米兰获得了洲际杯的参赛资格，当时对手是球王贝利领军的巴西桑托斯队。米兰主场4比2获胜，客场2比0领先下却被对手连扳4球（若干年后米兰冠军杯又一次重蹈覆辙），两天后的附加赛中，米兰0比1败北引恨洲际杯（丰田杯前身，分主客场举行）。
由于里维拉的杰出表现，当年欧洲最佳球员评选中名列第二，第一就是大名鼎鼎的前苏联门将八爪鱼雅辛，而当时里维拉还不到20岁，试问当今足坛，罗纳尔多、齐达内能和他相比吗？也许卡卡可有一拼。
也许是成名过早，也许是承载了过多的期望，随后几个赛季，里维拉表现一般。球队成绩一再下滑，1963－64赛季获得季军，次年获得亚军，但1965－66赛季跌到第7，1966－67赛季，尽管获得足协杯（米兰的第1个足协杯），但联赛仅仅名列第8，队长塞萨里．马尔蒂尼戎马一生，解甲归田。1966年的世界杯赛里维拉的表现平平，也倍受非议。
在这关键时刻，球队老板重新召回带领米兰首夺冠军杯的教练内雷奥．罗科。1967－68赛季米兰恢复神勇，在罗科的指导下，联赛中30战18胜10平2负进53球失24球积46分重登冠军宝座（米兰的第9个联赛冠军），领先第2名达9分之多。而欧洲赛场上也是高奏凯歌，捷报频传，1968年荷兰鹿特丹2比0击败德国汉堡队获得欧洲优胜者杯桂冠（米兰的第1个优胜者杯）。这一年另一位传奇人物来到人世间，他就是米兰王子--保罗．马尔蒂尼。
在接下来的1968－69赛季联赛荣获亚军，冠军杯一路过关斩将，又一次杀到决赛，对手正是一代天骄克鲁伊夫率领的欧洲新贵阿贾克斯队。1969年5月28日西班牙伯纳乌球场，米兰以4比1的大比分干净利落地击败对手荣获冠军杯（米兰的第2个冠军杯），其中普拉蒂一人在第10、39、75分钟上演帽子戏法，第66分钟索曼尼锦上添花。若干年后，米兰在冠军杯中又一次4比0戏耍了克鲁伊夫率领的欧洲梦之队--巴塞罗那，也许米兰是克鲁伊夫永远的梦魇，但是正是他的3位得意门生创造了米兰的另一个辉煌，这是后话。同年底，米兰以4比2的总比分击败比拉尔多、贝隆（切尔西贝隆的父亲）率领的阿根廷普拉塔大学队，首次夺取洲际杯（米兰的第1个洲际杯）。
正是这些优异表现，1969年里维拉被评为欧洲足球先生，随后的1970年世界杯中，半决赛面对西德队，双方战成3比3平，关键时刻，里维拉披挂上阵攻入关键一球，送走西德队。
就在米兰节节胜利时，足协再次对外籍球员作出限制，红黑军团损失极大，1969－70赛季仅获得联赛第4，1970－73三个赛季均功亏一篑，连续三年获得亚军，但是1971－73两个赛季两夺足协杯（米兰第2、3个足协杯），1972－73赛季再次加冕欧洲优胜者杯冠军（米兰的第2个优胜者杯）。
1973－74赛季米兰卫冕欧洲优胜者杯失利，联赛下滑到第7，一代名帅罗科年过花甲（62岁），辞去帅印告老还乡。尽管罗科走了，但他给米兰带来无尽的荣耀，而且给世界足坛留下了一大批优秀的教练员。其中包括：1975－76赛季带领都灵获得联赛冠军的路易吉．拉迪塞，1989－90赛季带领那不勒斯获得联赛冠军的阿尔贝蒂诺．比安奇，1992－96赛季帕尔马队主教练内维奥．斯卡拉，获得欧洲优胜者杯、联盟杯、超级杯，因为无法参加冠军杯被解职，接替他的就是现在的米兰主帅安切洛蒂。以及率领意大利21岁国家队获得欧洲冠军的主教练塞萨雷．马尔蒂尼，
最伟大的无疑是金牌教练特拉帕托尼，仅仅在意大利就获得7个联赛冠军，在德国执教过拜仁慕尼黑，现在为意大利国家队主教练，力争获得今年的欧洲锦标赛。
罗科离开后，队内效力7年的德国后防中坚海因茨．施奈林格宣布退役，米兰只剩下里维拉一人独撑红黑大旗。
1974－76两个赛季米兰联赛分获第5和第3，为了止住下滑，1976－77赛季昔日英雄莱德霍尔姆（瑞典三驾马车之一，米兰队长）挺身而出，重归米兰，尽管联赛落到第10，但足协杯再一次夺冠（米兰第4个足协杯）。1977－78赛季米兰联赛上升至第4，1978－79赛季经过3年的不懈努力，终于夺回了久违11年之久的联赛冠军（米兰第10个联赛冠军）。重要的是在这支冠军球队中有米兰未来的神奇教练卡佩罗，而且独具慧眼的莱德霍尔姆把不足18岁的巴雷西推到甲级赛场上，充当了自由人，从而又酝酿了一个传奇。
赛季结束后，年满36岁的里维拉激流勇退，告别绿茵场，为米兰效力了整整20个赛季，联赛出场510次，攻入122球，获得1个欧洲足球先生，1个洲际杯，2个冠军杯，2个优胜者杯，3个联赛冠军，4个足协杯冠军，代表国家队出场65次，获得70年世界杯亚军。在俱乐部百年庆典评选20世纪最佳球员时，另一位天才射手巴斯滕以一票之差败给里维拉，他这样说道：“我只是AC米兰历史上的一个小阶段，而里维拉却是永恒的！”
也许冥冥之中自由安排，也许时事造英雄，20年前里维拉从莱德霍尔姆手中接过红黑大旗，20年后他又交给了巴雷西。然而又有谁知道里维拉退役之后，等待米兰的竟然是一段真空。
陷入低谷的AC米兰队
时光倒流至1960年5月8日，意大利一个名叫特拉瓦利亚托的北方小镇，有一个农民家庭增添了一个小男孩。时光如穿梭一般，10年后。这位男孩在当地俱乐部开始了他的足球生涯。足球场上他的性格有些害羞甚至胆怯，但球技娴熟，视野开阔。14岁时经过朋友推荐来到米兰连续参加了两次测试，第一次踢后卫，第二次作自由人，得到了包括特拉帕托尼、维塔利、里维拉等的一致赞赏，从此与红黑军团结下不解之缘。当时的主教练里德霍尔姆一眼就认定他是匹千里马，年方不足18岁，就委以重任，请走了后防大将图罗内为他让出位置，充当了自由人1978年4月23日开始了自己在意甲的处子演出，2比1战胜维罗纳，他就是世界上最伟大的钢铁后卫、正直的化身、忠诚的象征--佛朗哥．巴雷西。
然而造化弄人，里维拉年事已高激流勇退，足协再次限制了外籍球员，1979年球队获得了季军，但赛季后爆出米兰老板涉嫌参与足彩舞弊、球员涉嫌赌博和拉齐奥打假球的丑闻，被足协强行勒令降为乙级。
降级之后，球队大多数球员纷纷另攀高枝，远走高飞，但是巴雷西留了下来，因为他坚奉了一句人生格言--好男不事二主。1980－81赛季在乙级联赛中米兰勇夺冠军，重新回到甲级行列，但由于实力不济，1981－82赛季仅名列第14，再次跌入乙级泥潭。然而这一次巴雷西再次选择了忠诚他说了句非常朴素而又十分感人的话：“我是AC米兰队员，我决心留下来！”经过一个赛季的努力，米兰再次以乙级联赛冠军的身份回归甲级联赛，从此米兰开始走上重新振兴的道路，彻底摆脱不堪回首的梦魇。
他的人品和球技深深打动了当时意大利国家队主教练贝阿尔佐特，最终意大利获得了第3座世界杯，1982年的西班牙世界杯意大利获得冠军，有两件事令人瞠目结舌，第一是罗西刚刚坐完两年球禁就入选国家队，独进6球获得最佳射手和最佳球员称号；另一件是乙级联赛的球员巴雷西入选坐镇后场，意大利队成为继巴西之后，第二支获得三次世界冠军的球队。
崛起中的AC米兰队
1980年5月意大利足协又一次开放了外援政策，每队限购两名外援。米兰重返甲级后连年购买外援，但成绩只处于中游，即便是1985年“金童”罗西和“米兰王子”马尔蒂尼加盟，球队依然毫无起色，彻底病入膏肓，必须大刀阔斧地进行改造。
1986年2月是米兰的一个转折点，大富翁西尔维奥．贝鲁斯科尼以2000万美金买下俱乐部大部分股份，从而操纵了米兰的生杀大权。正是他的不懈努力和近乎赌博式的一系列投资和决定开创了米兰历史上最伟大的荷兰三剑客时代，成为世界足坛最为亮丽的风景线。
贝鲁斯科尼1936年9月29日出生在米兰，曾获得法律学位，父亲是当地一家银行的官员，受遗传影响，小时候就显示出精明的商业才能，学生时期通过帮助同学作考试卷而获得额外收入。26岁时成立了一家建筑公司，在60年代米兰房地产热潮中大赚一笔。1978年42岁的他建立了有线电视台，尽管法律规定私有商业电视台的节目只能在当地播出，但是他凭借自己的智慧，通过廉价购买美国的电视剧并插播自己录制的广告，很快在全国范围内赢的了观众，到1986年已经占据了全国商业电视80％的市场。
目前贝鲁斯科尼富甲一方，旗下有500多家公司，包括意大利3家最大的私营电视台、最大的出版公司、著名的AC米兰足球队以及银行、保险及其他业务。据2000年《福布斯》杂志估计他在全球富豪排名榜中排在第21位。
除了商业上取得的巨大成就，而且两次当选意大利总理，目前正在谋求连任。他的名字在意大利就是权力的象征，建筑业的雄狮，百货业的皇帝，新闻界的沙皇，足球界的大亨。
正如米兰创始人之一休伯特．基普林所说的“红色是魔鬼的颜色，而黑色则散发着恐怖气息”，1986年2月贝鲁斯科尼接管AC米兰后立即进行了脱胎换骨般的调整，高价买入乔瓦尼．加利，玉面阎罗马萨罗，足以使圣西罗燃烧的多纳多尼等大牌球星，4月份解聘了球队著名的球星和教练莱德霍尔姆，另一名米兰昔日球员卡佩罗开始执掌帅印。其意图昭然若揭，志在夺冠，然而成绩并不能使他满意。
于是他继续寻找合适的教练，这时候有一人闯入到他的视野--这便是开创米兰有一大伟业的萨基。萨基当时默默无闻，只是在乙级队和丙级队游荡，1985－86赛季带领帕尔马以丙级第2升入乙级，1986－87赛季在足协杯第2轮比赛中淘汰了米兰，比赛中萨基充分展示了他区域防守、积极进攻的战术思想，在刻板防守的意大利足坛无异于吹来一股清新的凉风。正是这一点深深打动了求贤若渴的贝鲁斯科尼，1986－87赛季结束后，他不顾别人的顾虑和怀疑，毅然把米兰教头的聘书交给了这位愚人节出生，由鞋商改当教练的萨基手中。萨基无论如何也想不到会有这样奇遇，竟然激动的热泪盈眶。
萨基性格执著，永不服输，为人死板，独断专行，甚不合群，但是贝鲁斯科尼深信自己的判断，决定把一切赌注都压在了萨基身上，用人不疑，疑人不用，并接受了萨基的购人计划，其中就包括荷兰三剑客，决心要大干一场，真正的诠释红黑的深刻含义。
就在米兰俱乐部发生巨变，大肆招兵买马之时，在世界海拔最低的国度--荷兰则涌现出一些非常优秀的球员，似乎专门是为米兰准备的。其实荷兰不仅以郁金香和风车出名，足球从来就不缺乏天才，一代天骄克鲁伊夫当年横扫世界就是一个明例。
路德．古利特，1962年9月1日生于阿姆斯特丹郊区的阿勒姆，父亲是苏里南人，母亲是荷兰人，而他则继承了父亲的肤色和母亲的灵巧。9岁时开始踢球，个头较高，司职前锋，头球功夫了得，人送外号“狮子头”。12岁时克鲁伊夫在第10届世界杯大展雄姿，而坐在电视机旁的古利特看得如醉如痴，同时心里就立下宏愿要像克鲁伊夫一样的踢球。16岁加入阿贾克斯青年队，第2年转入一队；18岁转入阿勒姆队；20岁转入费耶诺德队，帮助球队获得联赛第二，并在欧洲联盟杯中打入四强，从此引起世人关注。
1983年36岁的克鲁伊夫加盟费耶诺德队，他炉火纯青的球技和足球大师的素质、超人一等的意识给了古利特很大的启迪，有了偶像和榜样在身边，古利特进步神速。1985年再次转会到埃因霍温队，开始飞黄腾达。不知道小小荷兰有多少个俱乐部，古利特似乎要跑遍每一个，有点像初出道的武林小侠，遍访天下门派。而后来两次转会到米兰、桑普多利亚、切尔西、纽卡斯尔联队等等，继续延续自己善变和适应一切的特点。
古利特司职自由中卫，动作灵活，速度奇快，传球准确，头球射门力量大，更令人叫绝的是他组织能力强，视野开阔，活动范围大，他的步伐之大是罕见的，带球过人的能力更是鲜有对手。在克鲁伊夫改任阿贾克斯教练后，巴斯滕横空出世，但是古利特带领的埃因霍温队在1985－87年3个赛季中对阿贾克斯5胜1平，3次荷兰甲级联赛冠军，个人获得1次最佳射手（27球），连续3次被评为荷兰最佳球员，成为继克鲁伊夫后有一个全攻全守型的足球巨星，人们又送给他一个美名--“黑郁金香”（郁金香中的极品）。
1987年3月21日，AC米兰以850万美金收购至帐中，开始了有一个传奇.
大家只听说白鹤亮翅，这次又长了新见识，而且是两只--乌勒支天鹅和黑天鹅。
就在球王马拉多纳降临人世4年后的同一天，1964年10月31日，在地球另一边的荷兰乌勒支，范．巴斯滕来到人间，4岁时随家人移居首都，在著名的阿贾克斯球场附近安家。7岁时考入阿贾克斯少年队，17岁成为该队的职业球员，幸运的是得到了克鲁伊夫的真传，勤学苦练进步神速。1982年4月3日对尼梅根的比赛中首次亮相，换下的就是克鲁伊夫（这一经典时刻可以看作是两位天皇巨星的更替），上场后就有一粒进球。1984年以18球荣获欧洲“银靴奖”，1987年以35球获得欧洲“金靴奖”，可谓芝麻开花节节高。由于他踢球无比的优雅，被人誉为“乌勒支的天鹅”。1986年11月19日晚与米兰签订合同，转会费为1250万美元。
1962年9月30日，里杰卡尔德出生在阿姆斯特丹一个贫民区，他同古利特一样祖籍苏里南，在喜欢足球的父亲的影响下，5岁开始踢球，6岁时和古利特双双进入“球星摇篮”的阿姆斯特丹布鲁．韦特儿童足球队。12岁加入阿贾克斯少年队，16岁入选国家少年队，18岁入选国家队并上场比赛，此时此刻古利特还坐在替补席上。
里杰卡尔德秉承了荷兰全攻全守的打法精华，防守时凶狠抢断不留情面，中场组织有条不紊，穿针引线犹如行云流水，进攻时冲锋陷阵破门得分，尤其是头球屡建奇功。1985年克鲁伊夫执教阿贾克斯队，十分器重里杰卡尔德，并让他担任队长，亲手指点使他迅速成为世界足坛最好的中场球员。
1987年古利特和巴斯滕远走亚平宁，里杰卡尔德在队中十分孤立，情绪低落，状态欠佳，发挥失常，遭到克鲁伊夫训斥后一怒之下离开球队，与恩师恩断义绝，分道扬镳。
1988年终于如约加入AC米兰，从此开始了令人陶醉的三剑客时代。
称霸世界的AC米兰队
令人期待的1987－88赛季终于开始了，在前10轮的比赛中3胜4平3负仅积10分（当时实行2分制），联盟杯惨遭淘汰，这就是黄金打造的AC米兰吗？古利特、安切洛蒂、加利、多纳多尼状态不佳，伤病不断。贝鲁斯科尼再也坐不住了，他把萨基召到了圣马蒂诺山庄，就在媒体一致认为萨基下课时，在征求巴雷西和加利亚尼的意见后，贝鲁斯科尼宣布萨基留任。但是他同时打起了马拉多纳的主意来，并秘密召见了马拉多纳，无孔不入的媒体爆出消息，那不勒斯迅速大幅提高了马拉多纳的年薪，而且续约4年。
是金子总会发光，1987年度世界足球先生在跨入1988年后大放异彩，1月3日对卫冕冠军那不勒斯的比赛中如有神助，在卡雷卡接马拉多纳妙传首开纪录后屡屡传出威胁球，组织米兰进行了疯狂的反击，居然连扳4球，大获全胜。
从此以后，米兰一发不可收拾，萨基的区域防守理论逐步在队中生根发芽开花，古利特和巴斯滕珠联璧合，巴雷西领衔的后防固若金汤。5月1日客场挑战那不勒斯，巴雷西称之为“一场黑暗中的地狱决斗”的比赛中火药味十足，球王使出全身解数，2比0领先，但辫帅更加神勇，带领米兰连扳3球，3比2赢的了最重要的胜利，最终米兰领先那不勒斯3分，9年后再次登上冠军宝座（米兰的第11个联赛冠军）。
度过了一段阿贾克斯和租借到萨拉戈萨队的日子后，里杰卡尔德于1987－88赛季结束后正式加盟米兰，从而组成了威震四方的“荷兰三剑客”。
在接下来的1988－89赛季，米兰在萨基的带领下，三剑客神勇无比，巴雷西和马尔蒂尼的后防线密不透风，联赛中虽然最终获得季军。但是冠军杯一路高歌猛进，半决赛凭借古利特、里杰卡尔德、巴斯滕、安切洛蒂和多纳多尼的5粒进球横扫皇家马德里，令人胆战心惊，而后的决赛同样使人不寒而栗。那是1989年5月25日的西班牙巴塞罗那诺坎普球场，意大利的米兰球迷有大约8万人随队前往，这可能是近代人类历史上最大的一次迁徙。大赛前令人激动的心情，都忘了介绍决赛对手了。对了，对手是1986年冠军杯得主罗马尼亚布加勒斯特星队，比赛仅仅进行了30分钟，罗马尼亚人就被完全打懵了，古利特梅开二度，巴斯滕锦上添花，里杰卡尔德也不甘寂寞攻入一球。4比0干净利落得击败对手，时隔20年后再次夺取欧洲冠军杯（米兰第3个冠军杯）。这就是当时的AC米兰，这才是红黑颜色真正的内涵，真正的令人恐怖。此后，米兰又夺取了本赛季欧洲超级杯（米兰第1个欧洲超级杯）意大利超级杯（米兰的第1个意大利超级杯）
在经历了风光的一个赛季后，1989－90赛季来到了，联赛中再次功亏一篑，尤为可惜的是联赛快结束时米兰还遥遥领先，可是在同南美三杰（马拉多纳、卡雷卡、阿莱芒）率领的那不勒斯比赛中0比3败北，随后迎战维罗纳，心浮气躁的米兰在比赛中竟然被罚下4人，其中包括萨基、科斯塔库塔、里杰卡尔德、古利特，最终获得亚军。冠军杯中则继续精彩，1990年5月，瑞士的伯尔尼，米兰凭借里杰卡尔德的进球，1比0小胜葡萄牙的本菲卡，卫冕成功（米兰第4个冠军杯）。在本赛季随后的比赛中米兰再次夺取欧洲超级杯（米兰的第2个欧洲超级杯），而1990年12月9日日本东京国家体育场，米兰迎来了南美劲旅巴拉圭奥林匹亚队，比赛中荷兰三剑客异常抢眼，尤其是里杰卡尔德独中两元，斯特罗帕攻入一球，最终3比0夺冠（米兰的第3个丰田杯），里杰卡尔德开走了丰田车。
在随后的1990－91赛季，桑普多利亚“意大利双子星座（曼奇尼、维亚利）”一扫世界杯阴影，在埃里克松的率领下力挫群雄，获得冠军，米兰又一次屈居亚军。在冠军杯的比
Ⅷ 创业项目计划书模板
大学生创业计划书1 一，运营模式 技术合作形式。结合我们是商务、休闲咖啡专卖店的特点，建议合作者在高档写字楼、CBD商圈、高科技园区、网吧、车站、电影院、码头或其他有市场空隙之处等地域选址;统一装修风格、统一产品;总部提供技术支持(包括人员培训)和产品(咖啡豆、茶)配送。 二，产品和服务 1、产品和服务描述 出售咖啡、茶类、酒水、简餐等商品，并为客人提供优良的环境和服务，让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情感，使咖啡吧成为商务休闲、情侣聚会的好场所。 这些业务与投资场所业主的产业没有冲突。反而可以与投资场所业主的客源优势互补。 2、竞争比较 同行竞争格局对我们有利，能更好的提升我们的知名度.。相对而言，我们管理水平、产品和服务质量,都占有相当的优势。 3、资源、技术 咖啡店是要求规模和档次的行业，也是一个对产品和服务要求严格的行业，毕竟其带有高消费色彩，消费者必然在意自己消费价值的充分体现。要达到这些，对投资者的资源、技术有很高的要求。投资者选择加盟合作方式，一方面获得了充分的资源、先进的设备和技术，一方面也避免了不少经营风险。三、市场分析 1、市场需求 (1)稳定的老客户资源。 (2)写字楼与宾馆客源。 (3)购物娱乐场所。 (4)成熟居民小区 (5)外企及本地区众多的IT类企业、广告公司等新兴产业。 (6)如本区域各种学校众多，当中的教职工和学生情侣也是潜在客源。 2、行业发展趋势 (1)咖啡消费市场发展迅速，已经成为城市消费一大潮流，市场前期培育已经结束。雀巢、麦斯威尔、哥伦比亚等国际咖啡公司纷纷在中国设立分公司或工厂，根据一项在12个内陆城市的调查，32%的城市居民喝咖啡。过去一年内喝过速溶咖啡的人口比例在30%以上的地区除了上海之外，还有昆明、厦门、杭州和天津。 2)咖啡消费品位越来越高，文化的魅力就是市场的魅力。单纯速溶咖啡己远远不能满足要求了，消费者开始认知咖啡的品牌、风格和知道如何享受咖啡带来的乐趣。 (3)教育水准、家庭月收入和饮用咖啡的频率相关。意味着咖啡这种西方传入的饮料在中国大陆是一种象征优势阶层的生活方式。 3、竞争分析 (1)与强势品牌店的间接竞争。目前各大城市中星巴克(STARBUCKSCOFFEE),以及同样来自美国的COFFEEBEANERY，源自日本的真锅咖啡(MANABE)，都在平分秋灶码色. (2)直接竞争对手。如台湾庄记咖啡、风尚咖啡、咖啡盒子(BO_CAFé)等等，规模都不太大，具带辩蚂有一定特色。 (3)营销规划 利用加盟店品牌和资源优势，迅速建立比利时皇家的知名度、美誉度，稳固住老客源。 4、推广计划 (1)广告宣传 针对高档小区内的居蠢埋民，可在附近购物场所的停车场内，向有车族派送精美广告单页(DM)和小礼品，单页也可做成优惠券形式。 (2)事件营销 ①学生派对、读书活动。联系加盟区域几个重要高校的学生会组织，举行一些沙龙派对、读书活动，照样有利于提升品位，吸引学生和年轻人消费。 ②时机成熟的时候，也可以举办一个以“咖啡和生活”为主题的征文活动。 (3)服务营销 ①建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为__生、小姐，他们会觉得很受尊重。 ②个性化服务。 在桌上放一些宣传品，内容是关于咖啡的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。 为多位一起来的消费者配备专门的讲解人员。如果他们感兴趣，可以向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识。 大学生创业计划书2 一、餐馆名称： ___。命名规则说明：低调，简单，易记，有特色(这里的特色不是说直接反映风味)但不古怪，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形式是“__酒家”或“__荘” 二、餐馆风味：以湘东地区的农家风味为主 三、餐馆预计面积：280 ~ 350 M2 四、目标城市：—— 五、选址要求： 1.在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围最好一定量的流动人口，应该是白领来往或是租房目标区; 2.如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置; 3.租金不能超过60元/M2，40元/M2为最佳，最好是1楼有一个10M2左右进出铺面，主要营业面积在二楼; 4.餐馆本身需要能停车7 ~ 10辆家用轿车的能力，或是附近不超过200M有停车场。 选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。 六、餐馆布局要求：大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12 ~ 15张，10人大台4张，16M2包厢(4__M规格)4 ~ 5个。(但具体要看店铺的布局) 七、餐馆开张预算： 1.租金：两按一租，以300 M2计算，每M2预计50元，此应一次支付4.5万元;如果面积有出入，无论如何不能超过5万 2.装修设计费用：800元 3.装修费用：A.门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为_元;B.内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为_元;C.厨房面积为40 M2，装修强调排污、通风，费用为_元;D.厕所两个，男厕为1.5M2，女厕为1M2，要求通风，其他无特别需求，装修_元。 自己买材料，总共预计8万元 4.办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计6万元 5.购买用具费用：A.3台5P的空调，包厢4台小1P空调，共元(也可能使用中中央空调);B.十把吊扇或壁扇，共3000元，C.两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计1万元;D.厨房用具，共4.5万元;E. 桌凳，共5000元; F.其他(请见清单)，共计2000元，G.自动洗衣机1台，1000元 6.其他不可预计费用，2000元 八、餐馆装修风格说明： 1.门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平 2.大厅说明：A.桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比较结实的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布;B.墙面和厅中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明亮。(这里只我的想法，实际以最终的设计为准) 3.包厢装修与大厅一样 4.其他无特别要求 九、人员配备： 1.厨房：共6人，1个主厨，2个副厨，1个配菜切菜，1个洗涤人员，1个洗/捡菜人员 2.包厢：以5个包厢计算，5个服务员， 3.大厅：5个人，每四张台1个 4.其他：其他临时人员1人(主要用于服务休息时的轮换)，店主1人。 十、运营费用明细： 1.物业管理费用：每平方不能超过2元/月，以300 M2共计600元/月 2.排污费用：600元/月 3.水电费用燃油费用：水电4000元/月，燃油2000元/月(暂时以此计算，如果燃油越多，说明生意越好) 4.人员费用：A.工资：主厨为1800元/月，副厨为1400元/月，其他均为1000元/月，共计1800__ + 1400__ + 14__000 = ;B.住宿火食费用：住宿为2000元/月，火食费用以200元/人/月，共计18__00 = 3600元/月 5. 折旧费用： 6. 原材料：A.原料， 共元/周 7. 其他不可预知费用：1000元/月 十一、菜品说明： 1.坚持两个特色：A.绿色健康食品;B.湘东地区的地道农家风味，大概30%左右的菜品在一般湘菜馆吃不到。 2.坚持推重出新：A.不断推出新菜品，每月2个新菜品;B.跟季节变更，及更换菜品 3.消费水平定位：跟门面地址周边环境相关，但初步定为平均 35~60元/人。 总体来讲，以农家特色和绿色健康为卖点来，不一样的菜品才能买得到比较高的价格，并取得比较高的利润 十二、直接成本估计： 直接成本主要包括，油，盐，各种佐料，以及构成菜品的原料。 1.特色菜(挙头产品)成本控制在50% 2.中档但一般湘菜馆少见的，成本控制国40%以内 3.中档常见成本控制在60%以内 4.低档常见菜控制在30%以内，此类主要以蔬菜为主。 以不改变菜品的质量为前提来降低直接成品 十三、最终费用核算： 十四、其他问题点： 计划安排，租房要求房东提供三个月的免租期，第一个月办理与营业相关的各种证件，第二个月准备装修，第三个月准备好与开张相关的事宜。 十五、优势与劣势： 本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，非餐点还提供冷饮、冰粥等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。 由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生----这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。 十六、财务状况分析 1.初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用(5000)，厨房用具购置费用，基本设施费用(5000)等 2.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。 3.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元(场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元)。资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。 4.每日经营财务预算及分析 据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为一个月。 十七、风险与规避 1 外部风险 随着中国加入WTO，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。 2 内部管理风险 餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。 3 市场风险 市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能： (1) 在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。 (2) 项目生产阶段的风险，如果项目已经投产，但没有生产出适销对路的产品，项目可能没有足够的能力支付生产费用和偿还债务。 (3)项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。 4 原料资源风险 本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。 5 应对措施 (1)汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色食品。 (2)严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。 (3)项目开发阶段进行严格的项目规划，减少项目风险。 (4)进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，积极开发更新食品。 (5)与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。 6 保险和法律 事务健身中心的保险将通过中国平安保险公司购买。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。为了防止意外事故而造成会员、顾客利益受损所引起的法律诉讼，我们还将购买一般责任保险。当然，中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。中心的法律事务交由有丰富经验的法律事务所负责。 大学生创业计划书3 随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。水果行业是发展的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大。并且连锁经营也是的热点。 项目简介 社区水果店的建立：在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。 市场分析 中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。 我国目前人年均果品占有量约为45KG，与健康标准要求(70KG)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80KG)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万T。 选择理由 行业的需要：中国缺少水果的销售大户; 创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营; 全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下 新颖的销售方式：开放式的自选 多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费 水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主，所以不会购买很多的水果 庞大的市场：国家计划在20__年使人均消费水果达到48公斤，2030年53公斤。也就是说要2030年，水果要有2500万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的40% 特色服务 1。水果行业是发展的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大。并且连锁经营也是的热点。 也是最多的投资者首选的创业方式。在南方，水果连锁店以小有规模，但都是地区性企业，规模不是很大，但其年销售量已经很大了。单店的年销售额以达到100万，并以开始赢利。在已经取得成功经验的南方水果连锁店的基础上，再增加些服务项目，使水果连锁店更加人性化，并且使水果连锁店成为国内的水果零售、批发、连锁企业。 水果连锁店的存在首先方便了消费者消费水果。因为水果店的选址一般在社区(辐射范围：居住户在3000户)。在这以前，人们购买水果的场所一般为：超市、农贸市场、其它(游商和街头水果摊)。而德国的新鲜水果20__年的销售途径和情况如下:25,5%是通过消费市场,37,6%是由连锁店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市场等。所以说，连锁店是未来水果销售的重要途径。 分析购买地点，超市、农贸市场不是随便在社区门口就有的，不太方便居民购买。并且去以上地方的居民，主要的购买产品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，体积大。对没有汽车的消费者而言，在去了超市、农贸市场购买其它商品后，只能在购买少量和品种单一的水果。在社区开设水果连锁店，可以让消费者购买更方便，增加水果的消费量。 2。给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点 更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果连锁店，采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售，完全可以给予顾客以上心理的满足。 3。独特的引导消费 现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。 4。提供多种多样的服务来针对不同的消费群 水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3G、5G)等包装组合，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种)，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。 5。深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要 随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。如果顾客自带容器，公司将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，公司将有偿提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好)的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。 竞争对手 1消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式，由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。 2大型连锁超市：大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。 我们的优势：我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的采购优势和物流优势，在采购成本上一定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在招聘一些下岗工人，争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会提供榨汁服务、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有的。 还有就是可以和一些中型的连锁店合作，例如好又多超市，我们可以和其商谈，把其水果项目承包下来，在其超市中开个店中店，付给其承包租金和销售利润分成。对方节省了采购费用，和经营风险，利润却同样可以保证，我们则增加了销售和展示的窗口。 3农贸市场：一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。 我们的优势：一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购买了大量的其它产品后，一般不会在购买很多水果，因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店一般都开在社区附近，这样方便了居民购买水果。相信谁也不愿意走20分钟去买个西瓜在抱回家，大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买。 4游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。 （一）、大学生毕业创业计划书模板（五篇） （二）、大学生小成本创业项目计划书模板（四篇） （三）、大学生创新创业项目计划书模板范文（两篇） （四）、大学生自主创业计划书范文（三篇） （五）、大学生毕业生就业创业项目计划书范文（三篇） （六）、大学生创业计划书模板范文（四篇） （七）、大学生创新创意创业项目计划书范文（三篇） （八）、毕业生低成本创新创业项目计划书范文（三篇） （九）、大学生创新创业项目计划书范文（三篇） （十）、大学生计算机专业创新创业项目计划书范文（两篇）