① 特百惠会员有什么好处
很多网友在投诉这个网站：相信买过特百惠的人一定很多吧！真的有那么好么？我怎么不觉得产品真的很好呢！反而有一种上当受骗的感觉，我可是在中山街那家实体店买的哦！当时本来的算买一个杯子的，80元/个。但在促销的轮番轰炸下买了一套，二百多，入了会员，当时问起入会员有什么好处，销售人员很热情的指着墙上一块牌子介绍~~~~~其中有一项是可免费清理冰箱。
可我今天去，店还是那家店，产品是那些产品，促销也同样热情的给我介绍，可当听说我不是去买东西，而是要他们承诺会员服务的时候，杀出来一个“店长”，“店长”不紧不慢的询问：请问你当时买的是多少钱的东西呢？我老实作答，“二百多一套的，有一个杯子，一个小盒子，一个瓶子”“店长”一听，马上说，“不好意思，你买的东西不能享受我们的会员服务”我说，当时你们不是承诺免费整理冰箱一次吗？“店长”说：要买完整套的盒子才行，我说，当时你们也没有这样告诉我啊，只是说我入了会，就可以享受这个“整理冰箱的服务，说着还指了墙上蓝底白字。店长不慌不忙的笑着反驳，你不买齐我们的盒子，你让我怎么给你整理呢？
说完再不理我了，剩我一个人气得在那里说不出话来。
这特百惠的霸王条款啊，卖的时候一个样，要服务了又是一个样，最气人的是人家生意还好着呢，一副你不来买，来买的人多的是的派头。
唉，我已经上当受骗了，也找不到什么办法讨回自己的权益
② 特百惠商业模式：挑战弱关系(2)
特百惠专卖店不同于一般的销售店铺，没有豪华的店面装修，首拆梁没有穷追猛打的促销人员，销售方式也非常柔和。
顾客可以自带食材免费学习制作花生糖或牛肉干，这两种是孩子们最爱吃的食物，但顾客自己制作往往不得要领，直接购买又担心食品安全问题，所以很容易就打动了消费者。或者，如果你喜欢自己在家酿制葡萄酒，特百惠同样可以提供免费培训服务，甚至还有苹果醋、泡菜等常用食品，这些都是吸引顾客迈出第一步的“美食诱惑”。
顾客回到专卖店取加工好的食物时，专卖店的理家顾问会顺便邀约为她进行“上门清理冰箱服务”。虽然特百惠不销售冰箱，也不销售橱柜，但上门教顾客清理冰箱、整理橱柜、教烹饪和清洁家居是平常事，当然她一定会携带上一套特百惠保鲜容器作为示范用途。对比清理前后的效果后，更容易打动顾客直接购买产品。
中国消费者既然不喜欢到家里举办聚会，特百惠就把“理家会”开在专卖店里。特百惠专卖店会定期举办烹饪体验活动，理家顾问会向顾客示范如何轻松制作各种美食，使用摇摇杯制作水果奶昔、使用微波炉盒制作烤鸡翅、一次性烹调三道菜肴，甚至制作Pizza、无水 炒菜 心、红烧肉等美食。
除了美食理家会，理家顾问还会邀请妈妈会员带上孩子来店里参加烹饪和游戏活动，顺便邀约孩子的同学、邻居和他们的妈妈也一起来，这就是特百惠家庭聚会(Home Party)的专卖店版。
用中国特色的营销方式，特百惠在300多个城市里已经开出了3100多家加盟专卖店，会员人数每天都在不断新增。
卖盒子与卖关系
“特百惠卖的不仅仅是一个简单的盒子，而是一种关系。”雷克摆弄着放在茶几上的特百惠储藏盒，不疾不徐地说。
在社会化媒体愈发流行的今天，弱关系正成为社会的主流，在被质疑特百惠体验式营销是否会面临新挑战?雷克表示并不担心，因为不论强关系还是弱关系，哪样更能给消费者带来强影响更重要。
翻阅特百惠的长长的加盟商名单，几乎全是一串清一色的女性名单，不仅消费主力是女性，就连专卖店店主也基本都是女性，并且她们都曾是热爱家庭生活的主妇或者公司职员。
这其中的奥秘要追溯到特百惠公司转型初期，曾经尝试采用大经销商、批发商的方式经营，但效果不尽人意，他们往往缺乏对产品的认同和对消费者服务的意识。而这些女性店长们在理家和烹调上，与目标顾客有着太多的共同话题，在员工与消费者有着相似价值观的强关系里，达成销售自然水到渠成。
在微博、在SNS网站上，也许你与某一位崇拜的名人只是弱关系，但他对你却是强影响，这才是造成你做出某种消费行为的根本原因。特百惠的体验营销，就是创造一个与朋友们分享生活的强关系聚会，更重要的是通过这种聚会，每个参与者最终都成为品牌的消费者与传播者。
美国学者迈克尔•莫布森在《魔鬼投资学》中写到，者运“为什么会有那么多人想方设法逃避特百惠的家庭理家会，因为他们知道，一旦成为参与者，除了掏腰包之外恐怕再别无选择。”特百惠的威力可见一斑。
以关系营销、体验营销作为商品核心竞争力的方式进行运营，特百惠告诉中国商业界：除了肯德基、麦当劳、沃尔玛、星巴克等具有美国特色御粗的零售连锁模式外，还有一种挑战弱关系的商业模式。
③ 特百惠是不是智商税
先写结论:含智商税,也包含一部分不合理的品牌溢价!
2022年10月更新:
这段时间对于特百惠的定价有一些自己的看法,不吐不快,和大家一起分享。
结论:特百惠对于产品定价过于虚高,且强行认为自己的品牌价值、品牌美誉度非常高,定这个价格才能配的上品牌。
分产品来说:
一、特百惠水杯:
结论:晚于市场使用新材料,性价比较低;
特百惠全球水杯大部分材料还是PC或者PP材料,从去年开始北美市场开始引入共聚酯材料。说实话特百惠对于新材料的使用落后于其他厂家。
特百惠水杯中国市场定价过于“自信”,保证了特百惠公司自己的利润率,加上加盟商的利润,最终特百惠水杯呈现出来的价格就比较高。
其次,对于特百惠或者其他国外品牌没有必要过度“迷信”,国内的产品同样的优秀。就举个自己的例子,家里有好多特百惠的水杯但是送出去了很多,自己用的水杯弄丢了,全价买觉得就是大冤种,找店主拿进货价又不想欠人情,看了一圈最后买了茶花的共聚酯水杯,才38元,到手后,模具接缝、瓶底处理都很好,并且这个水杯用的是共聚酯比特百惠的要好,那为啥要买特百惠的呢?
二、特百惠保温杯:
结论:贴牌生产,卖高价
哎,一句话300多买个特百惠保温杯这是怨种中的大怨种,确定不看看国内的保温杯?
特百惠自己是不生产保温杯的,都是贴牌,我不知道找的谁代工,但是,一定是国内的厂家。
好多店主在订货促销时订了好多糖保、大保,后面公司一改色、推新品,老产品就难买了,好多店主到关店时还有好多保温杯。主要是公司对于保温杯的定价过于离谱。进货价都要比国内保温杯贵出好多。
我会用特百惠的保温杯做粥做糖水,我用富光、哈尔斯的保温杯照样能做呀!
我买过虎牌、膳魔师的保温杯,也就那么回事,后面买过哈尔斯、富兆灶光的保温杯,保温效果照样好。
三、特百惠净水器:
结论:就是纯纯的智商税,买特百惠净水器的人要么过于懒,不对市面产品进行了解,要么就是“有爱心”,拿这钱来扶贫特百惠。
别信纯水长期使用有危害,别信特百惠净水器能保留矿物质对身体好
纯水杂了?喝水最关键就是安全卫生嘛,纯水排除了水中的重金属、抗生素、病菌难道不好吗?非要用特百惠超滤来保持水中微不足道的一点矿物质?难道我吃盘青菜摄入的矿物质不如特百惠净水器出来的水里的含量高?
6800元的价格,哎,谁给她的勇气定这么高的价格,纯纯的智商税。一根水管都要400多,为啥?
因为为了把配件价格加起来能凑够6800元的总价,所以配件都定很高的价格。
其次,特百惠净水器使用成本很高,每年换滤芯要1380元,换其他厂家的滤芯一年使用成本只要她的一半。
四、特百惠锅具、刀具:
结论:贴牌生产,定价过高。
刀具:任何内部、外部资料都为说明该刀具的具体钢材标号,只知道是304不锈钢。反正特百惠自己不生产刀具都是贴牌,不如看看国内同材质的刀,一定比它便宜很多。特百惠的剪刀好用吧塌梁?我算过,就是找店主拿进货价我都觉得亏,淘宝上搜索同等样式的剪刀买下来才40元以内,用了4年多,特百惠剪刀能做的,它照样能做;
锅具:一样是贴牌生产,定价过高。
之前在某米商城看到火候系列锅具,也是全不锈钢的,售价就是特百惠的零头呀。
再说了,不锈钢材质的锅具真心不好用,导热性不好,部长性不好,对于新手很不友好。
原内容:
先说说特百惠专卖店的进货价格吧!
最普通的专卖店进货价格是打58%进货,如果是挑战团猜运者则根据其下所属专卖店数量给到相应折扣1家为56%,2家为55%,3家为53%,4家为52%,5家为50%进货,达到5家则为分销商,分销商按照50%进货,并且享受其下专卖店相应折扣差,也就是8%的进货差额,同时享受销售增长额奖金、销售绝对额奖金以及团队培养奖。
当然,全国还有极少数的超级分销商,他们的进货折扣是48%,同时享受3项奖金。
所以,你买到的水杯有最少42%的利润包含在里面,当然,需要从中扣除房租、人工、材料费等稍等,说实话专卖店赚不了几个钱。
那是否可以上网买呢?抱歉,按照特百惠公司给到的声明,其不对任何网上销售给到任何的授权,也不做任何的售后。
那网上销售是否有真有假呢?我觉得的确有一部分假货混杂在里面,尤其是一些上市很长时间的产品假货会特别多一些,过手的假货有雅致、嘟嘟、CC,如果需要上网买,建议看价格,不能低过全价的58%,低于58%遇到假货的几率会较大,如果你是专卖店店主,不管啥理由,你有可能低于进价卖吗?
但是,的确网上也有一些真货,这些真货是如何来的?有一部分专卖店店主经营困难且要面临房租、人工以及公司每月订货给到的压货压力,只能选择开辟网络销售渠道。也会有一部分无法经营的专卖店店主在关闭店铺前和后将剩余的货品放在网络上进行销售清货;
其次,特百惠的水杯品质是不错的,接缝、毛刺等等问题都不会有,但是,价格高了,100元的水杯你可以看看美国的骆x,一样的品质,并且已经开始使用共聚酯为材料,主打运动。
但是,特百惠的水杯设计较为陈旧了,目前就拿着嘟嘟、CC、乐动、乐活、晶彩换颜色、换大小作为新品。
说句实话,塑料制品要做到特百惠这样的品质也是有的,只要选择大厂家的水杯就好,比特百惠的便宜,设计感更好。
我有好多个特百惠水杯弄丢后,我都不买特百惠的杯子,心疼呀!贵呀!买了个其他品牌的运动水杯照样好用。
感觉特百惠公司也面临着较大的困难,想革新但是革新的代价又是非常高昂的!
特百惠中国目前是特百惠集团重要的业绩和利润增长点,从其公开的财报、电话会议内容可以看到,亚太、巴西是特百惠集团重要的业绩、利润来源,中国区的利润增长也能影响到特百惠集团的股价,因此,在其他国家和区域无法贡献更多的利润和业绩的前提下,特百惠中国必然是不会贸然改革和革新的,还需要持续的给特百惠集团贡献利润和业绩。
其次,目前特百惠中国主要依托专卖店渠道进行销售,而专卖店运营成本非常高,主要为房租、人工、装修、食材4块费用,因此,虽然有42%的利润率但是依然有很大一部分专卖店还是亏损和保本状态,只有做的特别好、月营业额特别高的、地段非常好的专卖店月利润会很高,基本上是20%的专卖店盈利,大部分专卖店维持平衡和稍微有盈利。但是,从产品层面来讲,特百惠的产品就是日常储存用品,目前的定价已经背离了它的价值,如果,按照现在的进货价(折)在网上销售,可能销量会大很多。
然后,特百惠进入中国已经太长时间,就算从2002年改特许加盟来算,也差不多18年了,品牌知名度很高,但是,产品创新以及对年轻一代顾客来讲,这个品牌还是父母辈的品牌了,目前推出较为成功的系列是乐活、嘟嘟、CC系列水杯,但是,这几个系列出来以后就一直在这几个系列上改大小、改颜色当做新品,没啥新意!再说现在可选择的品牌又很多,何必再买“特别贵”呢?特百惠失去了年轻一代的顾客群体;
已经有以上的困难,那如果特百惠现在改为网络销售是否可以呢?
我觉得是不可以,因为按照其说法,现在全国有超过7000家的专卖店,如果进行网络销售,必将与其专卖店渠道发生冲击和矛盾,必然带来线下专卖店关闭潮,对于公司来讲,就损失了一部分销量,更加无法完成美国给到的业绩指标;因此,网上销售是不可能的了。但是,我也有一个疑惑,京东自营为何还卖特百惠的杯子,特百惠宣称不对任何网上销售给到授权,京东自营有保证是正品,并且京东自营的价格低于其专卖店价格,这一点只能合理推断这个行为是公司默许的,网上销售能给特百惠中国带来除去专卖店渠道以外的销量,但是,不敢公开宣布,不然,专卖店根本不存在价格优势。
实体店形式受到各种成本的冲击,因此,现在线下专卖店困难重重,大家可以用网络地图搜索一下北上广的特百惠专卖店的数量,再和其他省份的数量做对比,经济越发达的地方,特百惠专卖店数量越少,为什么?房租贵、人工贵、现有的42%的利润率无法支撑在当地开一个线下专卖店,其次,经济越发达,顾客群体获得的资讯也会越多,可选择的余地也会越多,我买被子我可以选择茶花、骆驼、膳魔师等等,锅具、刀具我凭什么花高价来不生产锅具刀具的特百惠买呢?3000元的炒锅,选择余地大了去了!保鲜容器我也可以选择乐扣乐扣、百露等等,因此,在北上广特百惠的专卖店很少,并且,现在已经有一种迹象,特百惠平台在省会城市较为难做,反倒是在地州好做,因为对于地州,特百惠是消费升级,且竞争品牌尚未下沉到地州。
虽然,其有推动微店的TUP系统,但是,这个只是把线下实体店单店形式放在了网络上,仅仅是一个网上下单的平台,很难做到全国一盘棋,且,TUP平台上促销规则非常复杂和混乱,别说店主搞不懂,连员工都有时候搞不懂。TUP系统对于专卖店无法做到有效的销售补充或者开辟新的销售渠道,仅仅还是有活动时薅羊毛的平台;
总体来讲,特百惠想改变,但是,总部不会让中国区改变,现在还需要中国区给到利润和业绩,其次,渠道也不允许他做变动。
所以,大家购买的特百惠产品必须包含足够的利润才能支撑实体专卖店的运营。
④ 想开家特百惠专卖
特百惠专卖店主要是靠给会员做加工来促进销售，租金控制在3000以内，一个月可以销售达到两万呢可以开始看到利润了。一般情况请两个店员，店主最好要每天呆在店里，很费精力。
⑤ 特百惠的官网是什么
1按省区有各自的加盟热线，2网上加盟预约，只是填写基本信息
⑥ 特百惠到底是中国的还是美国的
特百惠是全国知名的家居品牌，总部设在美国佛罗里达州奥兰多市。在于5全中家设立了生产基地，如美国、法国、澳大利亚、韩国、中国等。
所以说特百惠品牌是属于美国的，是在中国成立中国公司设立生产基地。
⑦ 耐高温塑料水杯哪个品牌好
Tupperware特百惠
80年历史美国品牌，家居用品行业著名品牌和行业领导者，专注于食物保鲜/制备/烹饪/储藏/盛餐/清洁/休闲/塑料杯等优质产品的家居解决方案商;目前，在全国300多个城市和地区有超过7000家营业中的加盟专卖店。
二 富光