Ⅰ 友宝香港上市为啥那么慢
5月27日，中国最大的无人零售经营商北京友宝在线科技股份有限公司（以下简称“友宝”）披露招股书，拟于香港主板上市，高盛、中信建投国际和华泰国际为联席保荐人。
友宝谋求上市已久。
从2016年挂牌新三板，到2017年被曝出拟借壳区域零售商新华都登陆A股，后因各股东对收购价格未达成一致取消交易，再到2019年从新三板摘牌，及至如今向港交所提交招股书，已经过去整整6年时间。
友宝与资本渊源颇深。天眼查显示，友宝成立至今已完成14轮融资，投资机构包括建银国际、蚂蚁集团、春华资本、江诣创投、中金资本等。
从股权结构看，创始人王滨持股17.9%，是友宝第一大股东。蚂蚁集团旗下上海云鑫持股为16.68%，为最大机构投资方，也是其第二大股东。
此外，银泰集团创始人沈国军持股6.52%，春华资本附属公司春华荣顺持股5.56%、华盛资本董事长许戈持股4.71%、中金持股4%、建银国际管理的私募股权基金共青城畅游持股2.13%、国信证券拥有的国信能源基金持股0.88%。
最为人热议的，当属友宝与蚂蚁集团之间千丝万缕的关系。
2019年3月，友宝获得由蚂蚁金服领投、春华资本跟投的16亿元融资，其中蚂蚁金服以增资形式投资12亿元。招股书披露，截至2019年及2020年12月31日，支付宝中国是友宝五大客户之一，友宝向其收取广告及推广其支付服务产品的服务费。
根据弗若斯特沙利文的资料，以交易商品总额及网络规模计算，2019-2021年友宝均在中国无人零售行业排名第一，稳坐中国无人零售头把交椅。若成功上市，友宝将成为中国的“无人零售第一股”。
10年，10万台
友宝的创始人王滨是个阅历十分丰富的60后创业者。
上世纪90年代，他首次创业，建成珠三角最大起重机维修厂，2001年又创立国内首批SP业务公司之一的网兴科技，三年后该公司被新浪以1.25亿美元的价格买走，王滨自己也投身新浪，2004年至2010年，稳坐新浪高级副总裁职位六年，负责无线业务部的整体运作。
与此同时，王滨还是个投资人，2006年开始担任云锋基金合伙人，参与了线上儿童娱乐社区淘米网的天使投资。
2010年，王滨接到老下属李明浩的电话，李明浩称自己手工打造了新一代自动售卖机原型机，王滨在数次沟通后看见样机，决定投入500万与李共同创业。
据悉，当时这款样机令王滨最心动的点在于，它有一个触摸屏，不仅昌慧能够展示商品信息，还能通过收集到的销售数据来做广告、做电商。这让王滨看到了传统零售数字化的可能性，也与其深厚的互联网背景不谋而合。
万事俱备，只欠东风——好项目有了，下一步就是资金。2011年5月，王滨找来了第一笔融资——银泰集团创始人沈国军的1亿元。同年，友宝在线在北京成立。2012年初，创办过携程、如家、汉庭等旅游住宿品牌的季琦也带着资金加入进来。
除此以外，2011年、2012年两年时间里，友宝还先后获得风和投资、汉能1000万美元A轮融资，以及云锋基金数千万美元B轮投资。
至2013年下半年时，全国约有4万余台自动售滚迅裂卖机，其中友宝拥有1.2万台，占据着行业最大份额。截至2015年6月30日，友宝在全国58个城市布局了3万台机器，此时其单月销售额已突破百亿元。
自动售货机点位的扩张大闭能力和扩张规模，是友宝的生命线。
友宝创立以来十多年来，已经建立起一个覆盖学校、工厂、办公场所、公共场所、交通枢纽等核心消费场景的广泛点位网络，并不断向新消费场景扩张。其中，学校和工厂的点位占比最多，2021年分别为24.3%和23.4%。
点位数量方面，友宝的自动售货机从2018年底的约4.77万台增至2021年底的约10.27万台，遍布中国288个城市及31个省级行政区。2021年，81.3%的点位分布在一线、新一线及二线城市，18.7%的点位分布在三线城市及以下。截至2021年底累计可识别交易用户数达到3.2亿名。
友宝总裁陈昆嵘曾在接受媒体采访时称：“如果我们有20万台自动售货机，一年的营业额就是100多个亿！随便3个点的利润也有3亿。”
为了提高营收和增加利润，友宝仍在继续扩张点位。
《招股书》显示，友宝此次IPO募集资金将用于点位网络的覆盖及渗透；进一步发展供应链能力；提升技术；对无人零售行业中具潜力的公司进行战略投资和收购等。
按照规划，友宝将在上市后三年内再开设约15万个新点位，具体为2023年至2025年分别开设约4万个、5万个和6万个新点位，且超过80%的新点位将放置智能货柜。
从加盟模式到合伙人模式
十年来，友宝庞大的点位网络是如何构建的？
创立初期，友宝走的是重资产的自营模式。据悉，一台自动售货机的购置成本就高达2-3三万，利润空间微乎其微。
直到2015年，友宝转而开放并主推加盟模式，才开始盈利。这种模式下，加盟商靠经营商品销售业务、获得广告利润分成赚钱。友宝既可以大规模铺开市场，又把难赚钱的商品销售业务转移给了加盟商，改善了成本结构。
2020年疫情以来，友宝的线下自动售货机业务受到较大波及，加盟商数量不升反降。结合此前的财报发现，本次招股书中所说的“附属点位运营商”指的就是加盟商。招股书显示，2019年初，友宝的“附属点位”有2万个，到2021年底，只剩1.76万个。
友宝顺势将重心转向了“合伙人模式”。与完全直营相比，合伙人就像一个协助友宝“下海”的代理人，使公司能够以较低的成本和风险快速拓展点位。
简单来说，合伙人负责找点位、承担租用及设施成本，点位运营还是由友宝接手，由于合伙人与公司按销售额分成，双方的利益目标一致，从而激励合伙人在最优区位设立点位。
2019年初，直营模式点位是合伙人模式点位的5倍多，到了2021年底，合伙人模式点位已经增加至直营模式的近7倍。截至2021年12月31日，友宝拥有直营模式的点位1.37万个，合伙人模式的点位7.15万个，附属点位1.76万个。
目前，合伙人模式占公司总收益的比重已经过半。招股书显示，2019-2021年，合伙人经营点位产生的收益分别为2.51亿元、7.62亿元及14.79亿元，占到公司总收益的9.2%、40.1%及55.3%。
但维护及拓展点位网络和寻找合伙人，也需要花费一笔不小的开支。招股书显示，2019-2021年，“点位运营及开发开支”分别占到“销售与营销开支”的56.1%、51%和54.4%，为5.75亿元、5.53亿元和5.86亿元。
友宝也在招股书中坦言，倘若无法维持合伙人模式的现时规模、挽留现有点位合伙人或吸引新点位合伙人等，公司的点位网络扩张计划可能会被中断，进而对业绩产生重大不利影响。
危机四伏
2020年疫情之前，友宝一直保持赚钱的状态。根据此前提交的招股书，2015-2017年，友宝净利润分别为2352万、7750万、1.18亿，2018年前三季度净利润为1.01亿。
而疫情以来，友宝面临巨大的业绩压力，过往两年累计亏损13.72亿元。招股书显示，2019-2021年，友宝分别实现营收27.27亿元、19.02亿元和26.76亿元；同期净利润分别为3964.9万元、-11.84亿元以及-1.88亿元。
友宝表示，2020年公司毛利率的大幅波动主要有三个原因：一是疫情导致交通枢纽、公共场所及学校的消费收入减少，而这些场所往往拥有较高的销售毛利率；二是毛利率高达90%以上的数字增值服务收益锐减；三是当年迷你KTV、智能橙汁机等设备确认了大量的减值亏损。
友宝共有四大业务板块，分为智慧零售业务、供应链运营服务、数字增值服务及其他。
其中，智慧零售服务无疑是创收顶梁柱。2019-2021年，该业务分别带来了15.4亿元、13.37亿元和19.15亿元的收入，占总营收的比例为56.5%、70.3%、71.6%。所谓智慧零售服务，即通过自动售货机销售快消品，包括瓶装饮料、零食、现磨咖啡及冲泡饮品。
第二大业务是供应链运营服务，包括利用大宗采购优势批发商品、出售和出租售货机及移动设备分销服务。2019-2021年，该项业务分别占总收益的16.8%、16.1%及17.9%，基本保持上升态势。
数字增值主要是为广告商提供数字广告，同时为附属点位经营商及迷你KTV加盟商提供智慧运营系统支援。近三年，该项业务分别贡献了总收益的20.1%、11.7%及9.3%，收入占比明显有所下降。
其他服务，即迷你KTV，这是友宝培养新盈利点的举措之一。不过该业务收入占比也不高，2019-2021年的收入占比分别为6.6%、1.9%和1.2%。
作为传统线下快消品的业务模式之一，无人零售赛道仍是个高速成长的赛道。尤其是自动售货机业态凭借运营成本和启动成本低的特点增长迅猛，2021年中国自动售货机数量达到92.45万台，近五年复合年增长率为30.3%。
除了友宝这样的无人售货机老牌选手，也有实力雄厚的物流公司入场，物流供应链和自营模式是其优势。比方说2022年2月，顺丰孵化了五年的无人零售运营商“丰e足食”宣布拿到了由软银领投、多家头部机构跟投的3亿元A轮融资。
还有一些新消费品牌也对这块蛋糕虎视眈眈。
2021年下半年，元气森林宣布尝试智能货柜和无人售货机项目。据悉，截至到2021年底，元气森林智能冰柜投放量已经超过18万台。
潮玩品牌泡泡玛特也来无人零售领域分一杯羹。截至2021年底，泡泡玛特全球机器人商店总数1870台，2021年泡泡玛特机器人商店收入约4.7亿元，收入占比10.5%。其他潮玩品牌如“1983盲盒”也在商场里布局起了无人售货机器。
2020年，瑞幸创始人钱治亚曾官宣瑞幸正式进军无人零售领域，并于当年推出了无人咖啡机“瑞即购”和无人售卖机“瑞划算”两大智能终端。
尽管发展迅猛，但自动售货机在中国市场的渗透仍然较低。2021年，相较于美国的21.9台、日本的20.0台及欧洲的1台，中国每千人口拥有自动售货机的平均数量仅为0.7台。截至2021年12月31日，中国自动售货机仅覆盖国内潜在可摆放场地的7.6%。
这也意味着自动售货机在线下零售场景具有广阔的发展前景。根据弗若斯特沙利文报告，中国自动售货机零售市场规模将从2021年的271亿元增长至2026年的799亿元，复合年增长率为24.0%。预计到2026年，中国自动售货机可覆盖国内19.5%的潜在可摆放场地。
自动售货机是一个很特殊的行业。业内人士分析，友宝的最大优势是发展得早，很早进入高铁站、地铁站等公共交通网络，经过十年之久的布局，成为行业头部，但其商业模式和运营模式并不复杂，且壁垒不高。
面对实力雄厚的专业玩家穷追不舍，咖啡、茶饮等垂直新消费品牌肆意搅局，冲刺IPO的友宝，此刻或许已处于危机四伏的境地，未来十年还能继续保住行业第一位置吗？
Ⅱ 泡泡玛特可以加盟吗
暂时不能。
根据泡泡玛特官网衡前发布的消息显示，泡泡玛特暂未开放加盟，所以截止2023年4月14日，泡泡玛特是不可以加盟的。
泡泡玛特成立于2010年，围绕艺术家挖掘、IP孵化运营、消费者触达以及潮玩厅知文化推广与培育四个领域，构建了覆盖潮流玩具全产业链的综合运营平台扮拦消。
Ⅲ 泡泡玛特可以加盟吗
可以加盟。
加盟流程：
1、加盟咨询：总部介绍泡泡玛特特许经营状况；同时详细介绍行业发展状况。
2、初次洽谈：总部了解客户的需求参考泡泡玛特投资方案。
3、资格审查：给加盟客户发放加盟申请表，当地市场调研表。
4、二次磋商：提供投资建设方案、投资回报分析、选址指导等内容。
5、签订合同：明确加盟工作进度和分工、提供泡泡玛特店面布置设计图。
6、开业筹备：总部提供内、外效果图、水电图、培训岗位员工，指导安装、调试设备。
7、开张营业：开业促销方案，带店经营指导，提供泡泡玛特新的促销宣传指导和服务。
(3)泡泡玛特机器人商店加盟电话扩展阅读：
加盟条件：
1、认同泡泡玛特经营理念及管理模式。
2、对泡泡玛特怀有极大兴趣和喜爱。
3、有一定的资金实力，良好的商业信誉、投资意识、风险意识。
4、具备区域市场经营规划和开发推广能力。
5、有一定的人脉及市场资源。
6、具有扶持本区域下级合作伙伴的意识和能力。
7、认真参与泡泡玛特总部所组织的各项培训、会议。
8、遵守国家相关法律法规，遵守泡泡玛特经营合同规定。
Ⅳ 泡泡玛特400%多大
尺寸约295mm，PVC/ABS/PC材质，内置收藏卡，喜欢的朋友不要错过。
2010年11月，泡泡玛特第一家门店在北京欧美汇购物中心开业。
2015年1月，泡泡玛特在北京王府井apm购物中心推出全新lifestyle概念旗舰店。新增POP CAFÉ与产品体验区为粉丝提供购物体验。
2016年6月，泡泡玛特就与设计师Kenny签署战略合作，开发了属于粉丝的潮流玩具——MollyZodiac星座系列潮流公仔。
2016年6月，泡泡玛特正式入驻天猫商城，潮流玩具社区电商平台葩趣APP正式上线。
2016年7月，泡泡玛特首家IP店落户上海港汇恒隆广场。
2017年4月，泡泡玛特推出自助销售终端设备机器人商店。
2017年9月，泡泡玛特举办北京国际潮流玩具展，是中国大陆地区首个大型潮流玩具展会。
2018年4月，泡泡玛特举办上海国际潮流玩具展。
2018年11月，泡泡玛特天猫“双十一”当天销量2786万，斩获天猫模玩类目第一名。
2019年1月，泡泡玛特全国首家ART TOY黑标概念店在北京侨福芳草地购物中心开业。
2019年11月，泡泡玛特天猫“双十一”当天销量8252万，斩获天猫玩具类目第一名。
2020年5月，泡泡玛特全国首家体验店在北京浦项中心开业。
Ⅳ 泡泡玛特祖国版在哪进货
在商品城、小商品市场之类的地方进货也是很常见的,不过在批发商进货一定要进行比价,相同的商品或者品类一个市场基本有几个价格,挑货的时候要格...
Ⅵ 泡泡玛特直营店怎么申请
通过电话、短信、E-Mail等方式提出申请。
根据搜狐网可知泡泡玛特直营店申请顷改方式是通过电话、短信、E-Mail等方式提出申请，popmart品牌的总部24小时内给予初步回复，申请获得通过歼乎散，popmart的总部会氏氏通知加盟申请者。
POPMART（泡泡玛特），是成立于2010年的潮流文化娱乐品牌。