❶ 招商加盟谈判技巧及话术
一、要了解对方的意图、目的、策略
招商谈判人员在招商洽谈前或洽谈要清楚对方的意图、目的和制定策略。提前准备好所有的资料和文件，并且做到了解和熟悉对方，这样的前提下进行招商谈判，效果更好，也能让自己增加很多的信心和勇气。
二、相互尊重，平等互利
招商洽谈要在相互尊重、平等互利的基础上进行。从相互尊重上讲，谈判的双方应遵守时间，相互遵守对方的礼仪风俗习惯。
在谈判过程中，应本着平等互利的原则，不接受谈判对方所提出的任何不合理的附加条件或条款，同时我方也不向招商对方索取不合理的利益。谈判的结果应是谈判的双方都感到己方有所得，即获得各自的利益，与自己所追求的利益目标一致或大体相当。
三、把握分寸，注重细节
不管是招商谈判还是其他类型的商务活动，都应该把握分寸，注重细节。比如了解招商谈判特点，针对不同的对象和不同的特点，积极主动地采取不同的谈判策略及做法。
在谈判过程中，还应注意招商谈判对方的策略变化、态度转化，我方招商谈判人员应把握分寸，该缓的则缓，该快的则快，不能急躁，以避免招商洽谈对方抓住我方的弱点，造成对我方不利的局面。同时把握细节，往往会令我们收获更多，也可以促进事情朝着自己预期的方向发展。
四、及时总结经验教训
任何一个招商洽谈项目都不会与其他招商洽谈项目完全相同，因为一个招商洽谈项目都可能在项目本身、技术标准、招商对象、时间地点等方面不同，但对我们招商洽谈人员的要求则是每一次招商洽谈都要比前一次好。
所以每一个招商洽谈人员都要不断地学习，不断地总结经验。从某种角度上来讲，对招商洽谈人员来说，总结经验显得更为重要，因为对外招商洽谈水平的高低，在很大程度上要看招商洽谈人员经验积累的多少。只有及时的总结，才能从每一次的招商洽谈中吸取成功的经验或失败的教训，从而达到不断提高招商洽谈水平的目的。
五、给自己一个些底线
不管是招商谈判还是其他类型的工作内容，一个重要的技巧就是要有底线，不能什么事情都好商量，有时候该强硬的时候一定要有自己的态度。
好了，上述就是聚合招商总结的一些招商谈判技巧。总而言之，招商谈判应使得双方都能得到商务发展的机会，也不应一味守着规则不变通。
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❸ 如何进行电话邀约
一、直销商到底要怎样做才能倍增电话邀约的成效？
电话邀约的对象大都是针对已经熟悉的陌生人，为了加强通过电话邀约的成效，一通电话，三分钟为最佳标准，三分钟内必须要做开场邀约、结束语及挂掉电话四个步骤。在电话邀约之前要必须做好以下几个方面的准备。
A、准备
1、心理准备:在你拨打每一通电话之前，都必须有这样一种认知，那就是你所拨打的这通电话很可能就是你这一生的转折点，或者是你目前现状的转折点。有了这种想法之后你才可能对待你所拨打的每一通电话有一个认真负责和坚持的态度才使你的心态有一种必定成功的积极动力。
2、内容准备:在拨打电话之前，要先把你所要表达的内容准备好，最好是先列出几条在你手边的纸张上，以免对方接电话后，自己由于紧张或者是兴奋而忘了自己的讲话内容。另外，和电话另一端的准客户沟通时，要清楚的表达所说的每一句话的意思，并且要注意语速与语调的控制，保证能让电话另一端的准客户明白你所说的每一句话的含意。所以在每次拨打电话之前有必要准备此次所要说的话及要表达的意思。可先对着镜子中的自己提面所要说的每一句话，直至达到最佳语言表达状态，即情绪兴奋状态。
在电话沟通时也需要注意两点:一注意语气变化，态度真诚。二言语要富有条理性，不可语无伦次前后反复，让对方产生反感或啰嗦的感觉。
B、时机
打电话时一定要掌握一定的时机，要避免在吃饭和客户休息的时间里客户联系，如果把电话打过去了，也要礼貌的征询顾客是否有时间或方便接听。对熟悉的亲朋好友可直接切入话题，邀约见面时间。但对较陌生的准客户就需运用标准的电话礼仪，如:“您好，我是...在这个时候打电话给您，希望没有打搅您！...”，如果对方有约会或恰巧要外出，或刚好有客人在的时候，应该很有礼貌地与她预约，下次通话的时间，然后再挂上电话。
如果所要找的人不在的话，需向接电话的人索要联系方式:“请问***先生/女士的手机是多少？他上次打电话来公司时只留了这个电话，谢谢您的帮助。”
C、接通电话
拨打邀约电话，在电话接通后，针对不熟悉的准客户直销商要先问好，并自报家门，确认对方的身份后在谈正事。例如:“您好，我是***，请问**先生/女士在吗？**先生/女士您好！很高兴与您通话，我是***公司的***关于......
对熟悉的亲朋好友直销商可直接切入话题并进行邀约。例如:
直销商:“**好，我是***我周六周日会去广州，你哪天有空？”
准客户:“我周六下午有空”
直销商:“哦，那下午两点在...，一起出来坐坐，到时你要请我喝茶喔！另外还要告诉你一个好消息！！！”
准客户:“什么好消息？”
直销商:“现在我是上班时间不方便讲太久私人电话，到时见面再详聊。周六下午两点在***店不见不散！”然后挂电话。
D、讲话时要简洁明了
由于电话具有收费，容易占线等特性，因此无论是打出电话或是接听电话，交谈都要长话短说，简而言之，除了必要的寒暄客套之外，一定要少说与邀约无关的话题，杜绝长时间电话占线的现象存在。
E、挂断前的礼貌
打完电话之后，直销商，你一定要记住向顾客再次确认:“那么我们明天下午三点在***地方见。谢谢！再见！”另外，一定要顾客先挂断电话，直销商才能轻轻挂下电话。以示对顾客的尊重。如果对方很不礼貌的拒绝甚至恶语相向，一定要在挂电话时记住说一句话:“祝你工作愉快！”因为这句话也许她能听到，更重要的是说给自己！
二、巧用电话邀约
成功的电话要约最关键的一步就是直销商打电话的数量，然而并不是每个直销商都能清楚如何有效地进行电话邀约。以下四条直销商电话邀约守则是进行成功邀约和开发客户的法则，实践证明他们是行之有效的。
A、尽可能多打电话
邀约就像其他任何一件事情一样！需要纪律的自我约束。邀约新朋友总是容易被推迟的，因为你总在等待一个更有利的日子或是更有利的环境。其实邀约的时机永远都不会有最为合适的时候！！做为直销人员永远也不要盘算什么时候是天时，地利，人和，只要心里真正有一个概念，那就是:世界上的每一个人都需要我的帮助，他们现在不知道，是因为他们不了解我们的产品、我们的服务，所以我们需要更努力的通过电话去邀约准客户，让他们了解之后能得到更多的帮助。那么每天安排一小时的电话邀约还算多吗答案是远远不够的因为是上需要帮助的人实在太多了。
B、尽可能多打电话
在寻找客户之前，永远不要去帮客户算命，否则你认为他没兴趣的结果你没打电话或是你认为有兴趣的在电话中，你会与他交流的时间会越多。但往往你在电话中讲的越多，效果越差。另外，你在一小时打两通电话与打十通电话，效果也是完全不同的。意思在这一小时中仅可能拨打电话，由于每一个电话都是你认真高质量，高效率所打出的，多打总比少打好。
C、打电话前准备一个名单
如果不事先准备名单的话，你的大部分时间将不得不用来寻找所需要的客户名字。你会一直忙个不停，总感觉工作很努力，却没有打几个电话。因此要在手头上随时准备一个可供一个月开发的人员名单。
D、专注工作
在电话邀约的时间里不要接其他无关的电话和接待客人。充分利用营销经验曲线，正像任何重复性工作一样，在相邻的时间片段重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。电话邀约也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依此类推。在体育运动里，我们称其为渐入最佳状态，你会发现你的电话邀约技巧会随着时间的增加而不断进步。
三、电话邀约一要、二不要
A、电话要简短
打电话做邀约的目的是获得一个约会，你不可能在电话上讲解一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中与客户为一个论点争论利用，简短的电话明确的表达出在何时何地就可以了，等见面后再仔细讲解。电话邀约成功后应立即挂上电话给对方一个遐想空间，电话做邀约应该不超过三分钟而且应该专注于与对方确认约会的时间及地点，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。另外电话邀约的目的要明确如果是邀约那就是邀约，如果是联系感情那就是联系感情，不要又联系感情又想邀约，这样会让客户觉得很奇怪。因为如果电话时间拖得太久，聊了很多，到最后才进行邀约，会让对方觉得不是都已经讲过了，干嘛还要再见面和就是这些事都知道了，以后有时间再聚吧等等，这样你就无法邀约成功。
B、不要说拜托之类的话。
这是很微妙的心理变化，请仔细想想，当我们被“拜托”时，一般会产生“好吧，就当做是给个人情吧”这样的心情，于是拜托的人便处于一个弱势的立场，失去了主动的姿态。根据以往的经验，处于弱势立场的人很难让别人真诚的接受任何信息。
想想看我们要提供给对方的是一个成功的机会也许是对方期待已久的产品，更可能是他人生的一大转折点，那么我们为什么要低姿态呢？相反的我们要理直气壮，路上很多卖保险、办信用卡的销售人员让你花钱，他们都讲的很理直气壮，为什么我们要让人健康美丽或是让她有一个成功的机会，结果反而不理直气壮。很多直销商在约人的时候还会说我请你吃饭，基本上我都是不鼓励这样说的。为什么？因为你很久没有见面或是无缘无故请人家吃饭，人家心里会想你到底有什么企图？通常我都是在确认完时间地点之后，理直气壮的告诉他，到时你请我喝茶，我告诉你一个兴奋的好消息。邀约的效果通常比我说请人家吃饭好。所以请各位精明的直销商们在与准客户沟通时删除掉多余的礼貌用语，不但邀约效率高，还可以省下不少无谓的开销喔。
❹ 如何招代理商技巧
人品即产品：如果你只是中间代理商（产消者身份），请亲自使用或验证你推荐的产品，对自己负责，对你的熟人负责。微商做产品，更是做良心。如果微商的产品出现问题或者有瑕疵，轻者会影响信誉，重者可能会影响自己的社交关系，最后连朋友都没了。
赞出信任：用“赞”点出信任经济。也就是说“了解产品、试用产品，然后将好产品分享给身边的朋友，金杯银杯不如口碑，慢慢打开市场”。
培训体系：对于不熟悉的代理商，上家应成立专业的培训部门，培训代理微信营销知识和产品相关知识，从而让代理商快速入门，并销售产品达到盈利。这样的模式，让大家和代理商都能盈利。所以，微商品牌一定是要组织培训的，就像保险从业者一样有完善的培训体系。我们要知道单纯培训一个微商加粉丝没用，还需要教他如何经营，比如发什么内容、做什么活动、怎么互动回复、怎么植入广告等，这些都是非常重要。
痛点营销：微商要能抓住“客户点”，包括产品本身、推送文案处理甚至是推送时间等。由于不能和大牌相提并论，因此微商必须在商品上下点功夫，价格便宜固然重要，但商品本身也需要有吸引点。
多有面开花：我们知道招代理要定期给他们做销售培训、产品知识培训、YY平台培训。很多人都会误以为微商一定在微信上完成交易，而我的代理商很多都来自于QQ群、新浪微博、腾讯微博、网络贴吧、地方论坛等，在这些地方经营好自己的圈子，可能他们是陌生人，但是如果你们有共同的兴趣、话题，彼此间共同的追求，也有机会建立深厚的感情，让信任通过你的性格、人品传播出去，我相信以这样的思路去经营生意，无论卖什么都会卖得不错。
❺ 代理记账公司的电话销售有什么技巧吗
优秀电话业务员不但自信、亲切和热情，也会详细记录和客户通话的内容，同时还会思考以下六大问题。
A.什么样的开场白最有效：自我介绍→打电话的原因(开门见山或投其所好)
a、如果接电话的不是客户本人，如老总姓曾，可以告诉接线员说找老曾或曾总小名等等;
b、是客户自已接的电话;
B.什么样的电话营销方式是最有效的：联系电话要求永远按照事先准备好的方案进行：
a、电话前的准备工作：
(1)、状态上的准备(动作调整情绪、调整注意力(我们的话再改进一点会变得有亲和力、说服力，谈客户感兴趣的话题));
(2)、饱满的热情、快乐的感觉;
(3)、心境、声音、笑容、笑声等;
(4)、相关资料的准备：画册、客户见证、便签、笔等;
(5)、对客户的了解;
b、跟客户在电话中交谈时一定要面带微笑(条件允许的话在办公桌上放上一面小镜子);
c、要善于提问以了解客户(需要：客户必须具备的东西;希望：客户希望得到的东西;时间：客户何时购买;金钱：客户的购买力)
d、尽快让客户进入到交谈中来;
e、客户只有对谈话内容感兴趣时才会专心倾听你讲话的内容;
f、要时刻牢记你打电话的目的;
g、当客户说“不”时，你就必须开始实质性的交谈。
C.如何达到打电话的目的：打电话的目的只有两个(a、达成交易;b、安排见面)。
D.如何对付客户达成交易的方法。
E.打电话的顺序：拨客户的电话号码→双方开始通话→做一番自我介绍→对客户进行正确的估计→千万不要同无权下决定的人谈生意而浪费时间→根据你所知道或预料到的饿客户需要，对自己的商品进行宣传来满足客户的需要→报价→针对对方所提异议进行说服→尚定交易。
F.如何对付客户拒绝约见的战术：
搞清楚对方回绝的原因，努力为下次约见铺路:
a、 客户说太忙→是的，xx总，我知道您很忙，向您这么优秀的企业家一定很忙，xx总，我们忙的目的是想把企业经营的更好，您说是吗?我们这次推出的新产品就是针对像您这样想把企业做大做强的，xx总，您说，广告宣传对企业来说是不是很重要?
b、客户说你先去跟xx说→xx总，这个广告关系到我们公司将来的发展方向和公司的整体利益，是董事长、总经理才应该了解的内容，如果你让你的手下来决定的话，可能会浪费公司很多的资源，耽误很多时间，说不定会适得其放反，所以不要随便让下面的人过多干预，您说是吗?
c、客户说我们已经做过广告了→很遗憾同您联系晚了，不过我还是要告诉您……下星期我把宣传资料拿过来给您过目，行吗?
E.如何接电话(代接电话)(注重细节)：
a、切忌直呼同事名字;
b、手握住听筒法;
c、切忌用力放话筒;
d、等到对方放下电话后再接上。
F.如何应答不是自己的电话：
a、例：王先生他现在不在座位上，请问有什么事我能帮助您吗?
b、要留言、记录来电人姓名、电话、传真、公司全称等;
c、我再次向您确认一下您的电话;好，非常欢迎您的来电，谢谢!
G.电话邀约的技巧：
a、从挫折开始：(可能遇到的障碍：前台、秘书、无关人员、不见面、拿资料、忙、冷漠等等)
b、五个要点：礼貌(问候的关键;下午好)、介绍自己、目的(通知您xx事情，提高企业的效率等 等)、要求您……、结速语。
其实，电话营销是一个具有极大挑战的工作，电话业务员做好营销过程中的每个细节，是保证其成功的关键。
❻ 首次和代理商电话沟通怎么去聊，开场白应该怎么说
可以简单地问一好，就开始聊呀，不用纠结于开场白，不用纠结于怎么聊，聊的话题？自己没有准备好话题，不代表和自己聊的对象没有准备好聊的话题，比如说可以这样开始：“Hello，xx，在忙吗？最近怎样？我们聊聊吧”这样一个开始，话题就由代理商提供了，而且你也可以更好的了解代理商真正关心的问题，以便你以后更好的开展工作。
❼ 打电话邀约加盟商的容易吗
打电话邀约加盟商这个工作看似简单，实际上并不容易。
通过打电话来邀约客户的动作行为是很多商户都运行的一种营销模式，邀约的成功率这个指标对整体的工作起着至关重要的作用。
这个过程可能会受到客户的辱骂拒绝等等，最好要提高心理素质，提高抗压能力和心理承受能力，多从客户的角度思考问题，不成交的理由列出来，一一寻找突破点等等。