❶ 教育地推的话术和技巧
0元体验课、49元VIP、限时优惠，这是教育行业常做的地推活动。但是为什么传单吸睛，课程也是精心准备，活动也围观了不少家长，表示有兴趣。可转化效果就是差？这时候我们就要想一想是不是地推话术出了问题，地推话术技巧用的好不好，有时候就决定了地推活动的转化效果，下面分享几套教育行业地推的话术技巧。
一、家长：为什么免费，天下哪有掉馅饼的事，一定又是一堆附加消费。
回答1：“让孩子体验下，感觉好可以继续跟老师学习”
回答2：“我们学校三周年校庆，在做活动”
实验结果：回答2优于回答1。人们已经在当下双11、双12、京东618的洗礼中，潜意识接受了店庆、活动优惠。回答1凸显了机构在迫切拉新。而回答2则侧面传达了机构已经发展成熟，开始回馈客户，让家长打消疑虑，愿意进一步沟通。
二、家长：老师教学质量怎么样，没听过你们学校、一个班学生多少……？
面对家长的问题，我们可以就机构地推传单，辅以具体话术来解决信任问题，比如：咱们这老师70%以上都是985,211或者研究生学历，而且老师大部分都有独立带班经验。
话术准备围绕教师的学历、授课经验、基本功等展开。能准备些证明教师实力的材料会更好。
话术突出成绩、微信群家长的表扬截图、学生的报喜截图等。比如：“每个班都有微信群，老师会在群里发孩子课堂表现、课后练习、需要掌握的知识点，家长和老师可以实时沟通。”
学校形象，话术集中在教室数量、面积、电子设备、安保措施等。比如，“咱们有xx个教室，占地面积xx平以上，每个教室都有多媒体设备、空调、监控等。”等等诸如此类的，把能凸显实力的软硬件搬出来。
解决完以上顾虑，家长随之而来的又出现顾虑。
三、家长：怕自己先给孩子报了班，没经过孩子同意，决定回去后商量再决定。
这个时候，可以给家长营造抢购的感觉，话术上突出紧迫感，时间紧迫、限时优惠，名额有限，招满即止。
你可以说：因为我们是小班制，排完班人满之后，就不再接受报名了。
或者你可以强调家长的主动性：
您尊重孩子的决定是正确的，孩子虽小，但是有自己独立的思维，有自己的选择的权利。如果是孩子心甘情愿去做的事情，不仅是他学起来轻松，我们教起来也更轻松，家长看着也开心。然而世界上的事情往往是事与愿违。
很多时候，孩子聪明伶俐，却不愿规规矩矩地坐在座位上学习。有时候，我们希望孩子大方自信，可是偏偏孩子会紧张。我相信困难在人生中是无处不在。我们做得更多的是克服困难，而不是遇到困难就退缩，也不是退缩之后就再也不能重振旗鼓。
最后，每一位市场人员都需要明白，地推的目的是什么？
成交、留客户的联系号码、留我的联系号码。
不需要在一个家长身上花太多时间，但也不能一问三不知，只是拿着传单一直发，这是非常忌讳的。
不宜说太多，也不宜不说，更不宜乱说，这就需要教育机构统一话术，打造品牌形象。无论是在职老师或兼职都能让家长了解这是一家怎样的机构，在做什么活动。以专业打消顾虑，产生品牌效应。即使短期不参与，也能留下好印象。规范话术后，还能方便核实不同地推话术效果，结合比对多次效果，调整、总结出最匹配、实用的地推话术。
❷ 机构拜访话术
（拜访接待人员不是负责人）
您好！请问您是这边机构的负责人吗？
我这边是王后雄教育招商经理，我这边受公司委托过来拜访，需要和你们机构的负责人详谈！请帮忙跟您的负责人说一声，或者把他电话留给我也行！（如果不愿意给的话）因为这个合作对于咱们校区，还是我们双方都非常重要，如果说你可以起决定性作用的话，那行，那我就不联系了，但是如果说你起不了决定性作用，我想你最好还是给我们比较好！麻烦啦！
（拜访接待人员是负责人）
您好！我是北京王后雄教育招商部的经理，感谢您抽出时间。您做教育这么多年，应该听说过王后雄老师，我们做教辅做了26年，在全国市场占据很大份额。当然现在王后雄教育在全国也有近一千家的王后雄云教室，现在在扩大规模，希望能够和更多的合伙人一起做。现在的好消息是不采用加盟的形式，采用联合办学，没有加盟费用，只有少部分的品牌管理费，如果您这边加入这个项目，既可以解决师资的问题，而价格肯定是比线下培优要便宜很多，这样对学生的引流也很快，您的利润也高，因为是联合办学，管理上不需要做大的改动，这样也保证机构的独立性。
双师教育的市场前景很大，如果您还是觉得对这个不了解，有顾虑，那我邀请您到我们9.7-9.8两天在安徽黄山举行的全国合伙人表彰会上了解一下，会上也会发布联合办学的政策和课程体系，而且有很多的教育机构同行会参加，您过去可以直接了解下王后雄云教室，不管是产品还是口碑，您在会上都可以直接了解到！
我现在加您一个微信，先把邀请函还有一些课程的视频发给您了解下。因为我们这边也是任务重，和另外几个机构负责人约了时间详谈，今天也是感谢您抽出时间，我相信如果您想把机构继续做大做强的话，不会放过这个机会的！
好，那您忙，您有疑问可以随时联系我，微信电话都可以！再见！
机构电话预约话术
（电话接通）
您好！请问是***老师吗？您那边是***机构吧？我这边是王后雄教育运营部的，之前到您的机构拜访过。王后雄教育在教辅出版领域二十多年，现在在全国发展了近千家的实体学校，现在扩大规模，寻找更多的城市合伙人。
（停顿，等待回复，如继续询问）
我先跟您简单介绍一下王后雄教育，现在王后雄教育的实体校区主要是以云教室的形式教学，以小班课、一对一培优为主，小班课教学采取的智能双师云课堂的模式，也就是通过线上名师疑难点拨和随堂老师，我们也叫做导学师针对不懂的地方再次深度讲解，目的是让学生能够夯实基础，真正弄懂一个知识点，当然，在我们这边学习是需要保证有学习效果的，这也是最好的说服力，所以学生在这边学习，通过每一个学习阶段的测评，通过复诵和随堂考试的方式，攻克每一个阶段的学习盲点。
教育的竞争其实就是师资的竞争。所以我们的名师团队的组建原则是“只有冠军才能最快复制冠军”，我们的老师均是来源于各省市最顶级中学的学科带头人，人大附中，北京四中、清华附中、华中师大一附中，每一个老师的履历都是公开透明，全网可查，这就是我们的名师团队，我们的云教室只直播最牛老师的课程！您看您什么时候有时间，我把课程给您展示一下！
（停顿，等待回复，如表示没兴趣）
好的，如果您现在实在没有时间接听的话，我抽个时间过来拜访！因为现在教培机构改革，让师资成为一个大问题，我们的这边可以解决，提供全国顶级的名师团队教学，并且是以低价、普适的方式接入，如果机构上想转型、扩大规模的话，我觉得您可以深入了解一下，您看什么时候有时间呢？
（如回复时间）
好的，那我到时候就过来您机构那边和您面谈，也给您展示一下我们的老师讲的课程，毕竟您做了那么多年，老师讲的好不好您一看就知道，所以我也希望您了解下我们的课程的价值。
机会只有一次，很多时候错过就是错过了，我们现在也是有很多的机构在选择，而我们希望是找到合拍的合作伙伴，这样后面合作也顺畅，现在也是以快打慢的时代，所以有想法就做计划，直接干！您说这是不是这个道理！
好的，那我们就到时见！再见，***老师！
❸ 招商加盟谈判技巧及话术
一、要了解对方的意图、目的、策略
招商谈判人员在招商洽谈前或洽谈要清楚对方的意图、目的和制定策略。提前准备好所有的资料和文件，并且做到了解和熟悉对方，这样的前提下进行招商谈判，效果更好，也能让自己增加很多的信心和勇气。
二、相互尊重，平等互利
招商洽谈要在相互尊重、平等互利的基础上进行。从相互尊重上讲，谈判的双方应遵守时间，相互遵守对方的礼仪风俗习惯。
在谈判过程中，应本着平等互利的原则，不接受谈判对方所提出的任何不合理的附加条件或条款，同时我方也不向招商对方索取不合理的利益。谈判的结果应是谈判的双方都感到己方有所得，即获得各自的利益，与自己所追求的利益目标一致或大体相当。
三、把握分寸，注重细节
不管是招商谈判还是其他类型的商务活动，都应该把握分寸，注重细节。比如了解招商谈判特点，针对不同的对象和不同的特点，积极主动地采取不同的谈判策略及做法。
在谈判过程中，还应注意招商谈判对方的策略变化、态度转化，我方招商谈判人员应把握分寸，该缓的则缓，该快的则快，不能急躁，以避免招商洽谈对方抓住我方的弱点，造成对我方不利的局面。同时把握细节，往往会令我们收获更多，也可以促进事情朝着自己预期的方向发展。
四、及时总结经验教训
任何一个招商洽谈项目都不会与其他招商洽谈项目完全相同，因为一个招商洽谈项目都可能在项目本身、技术标准、招商对象、时间地点等方面不同，但对我们招商洽谈人员的要求则是每一次招商洽谈都要比前一次好。
所以每一个招商洽谈人员都要不断地学习，不断地总结经验。从某种角度上来讲，对招商洽谈人员来说，总结经验显得更为重要，因为对外招商洽谈水平的高低，在很大程度上要看招商洽谈人员经验积累的多少。只有及时的总结，才能从每一次的招商洽谈中吸取成功的经验或失败的教训，从而达到不断提高招商洽谈水平的目的。
五、给自己一个些底线
不管是招商谈判还是其他类型的工作内容，一个重要的技巧就是要有底线，不能什么事情都好商量，有时候该强硬的时候一定要有自己的态度。
好了，上述就是聚合招商总结的一些招商谈判技巧。总而言之，招商谈判应使得双方都能得到商务发展的机会，也不应一味守着规则不变通。
聚合招商外包公司，专注渠道建设十余年，核心团队拥有二十年以上企业管理、市场营销和招商执行经验，是国内最具影响力的招商外包服务品牌。
聚合招商秉承“聚人、合力”的经营理念 ，致力于为连锁企业和互联网企业提供高效率、高质量、信息化的深度市场营销和招商外包服务。
招商团队拥有丰富的招商实战经验，每位招商专员都会定期进行培训，每周会对项目的近况进行一次汇报和总结，让项目方能充分了解项目进度和招商情况。
聚合招商专业招商外包公司，高效招商团队，助力你的企业，快人一步实现落地，让你真正在短时间内拥有海量覆盖全国的加盟和代理合作伙伴。
❹ 给加盟商信心的话术
1、你不能样样顺利，但你可以事事尽力。
2、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
3、早晨给自己一个微笑，种下一天旳阳光。
4、坚强，不是面对悲伤不流一滴泪，而是擦干眼泪后微笑着面对以后的生活。
5、永远要寻找比自己更积极的人，比自己更积极的环境。
6、嘴里说的人生，就是自己以后的人生。
7、博学、正直、诚信。
8、既然成长了，就要变强。
9、要时刻记得感恩于那些在人生路上帮助过你的人。
10、做一个简单的人，看得清世间繁杂却不在心中留下痕迹，保持平常心，简单，快乐。
11、只要付出了努力，什么都不后悔了一切皆有可能。
12、该出手时就出手，不然只能打酱油。
13、用生命去看这未来的变化。
14、世上最累人的事，莫过于虚伪的过日子。
15、过去属于死神，未来属于你自己。
16、人只有将寂寞坐断，才可以重拾喧闹；把悲伤过尽，才可以重见欢颜；把苦涩尝遍，就会自然回甘。信了这些，就可以更坦然地面对人生沟壑，走过四季风霜。言者随意，但生命毕竟是一个漫长的过程，每一寸时光都要自己亲历，每一杯雨露都要自己亲尝。
17、任何业绩的质变都来自于量变的积累。
18、笑一笑没有什么事情过不了！明天又是新的开始。
19、善问者如攻坚木，先其易者，后其节自，及其久也，相说以解。不善问者反此。《学记》。
20、如果你被置于某种地位的时间足够长久，你的行为就会开始适应那种地位的要求。兰德尔？贾雷尔。
❺ 想加盟速度定下来如何完美表达
什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做。
首先加盟要表达准确，无论用哪种措辞都需要让阅读者们能够清晰准确地明白想要表达的意思，如果连话都说得不明确，是没有办法让加盟者产生信任感的。加盟宣传语需要符合相关行业的习惯，因为通常加盟者中的大部分都是或多或少知晓要加盟的行业的，用语的准确可以充分表现出自己的专业性。要写出自己的特色。
招商加盟技巧：开场白。在给意向创业者打电话时，招商专员需要先知道对方是谁，自己打电话咐渣的目的是什么。另外，招商专员还需多用敬词和礼貌用语，以便于给创业者留下一个好的印象。话天地，若是对方感兴趣的话，招商专员可以跟对方简单地讲解一下自己的项目，目前现在的招商情况以及宣传资源有哪些等信息，尽量邀请对方去总部启镇所在地面谈。挖需求，紧接看，招商专员便可以从对话中，获知对方的需求是什么，并作出有针对性的引导。抛卖点，了解了创业者的真实需求后，招商专员便可以将品牌的优势讲解给对方听。试缔结，若是对方感兴趣的话，便会接着询问，招商专员可以趁机询问对方的打算。达共识，招商专员根据创业者的提问，做出正确的回答，并悄简粗消除他们心中的所有疑惑，这样的话你们才有合作的可能。正式合作，确认合作后，签订加盟合同，品牌开始为创业者提供各项服务。
❻ 教育类销售技巧和话术
教育类销售技巧和话术
要想成为一名出色的推销员，掌握一些推销技巧是必不可少的，那么，有效实用的推茄胡销技巧有哪些?下文就介绍了推销高手们总结的五大推销技巧，可供参考!
推销技巧一：厉兵秣马
兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员仿败通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果，一没有顾客在场，我就专心致志地一个键一个键的反复试验，持续了将近一个星期，终于得到了自己满意的效果。
每次轮到自己休息，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!
推销技巧二：关注细节
现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。
热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。
推销技巧三：借力打力
销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要。
我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。
推销技巧四：见好就收
销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些促销员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们的使命，就是促成销售!不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的`欲望就比较困难备纳颤了，这也是刚入门的促销员最容易犯的错误。
推销技巧五：送君一程
销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。我在做促销员的时候，非常注意和已成交的顾客维持良好关系，这也给我我带来了丰厚的回报。其实做起来也很简单，只要认真地帮他打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分!
拓展：
话术快捷回复
销售可以将以上话术以及其他常用的一些话术、优秀的话术设置成快捷短语，存储到快捷恢复助手的知识库中，既减少重复打字，也便于一键发送，并且通过它可以极大地提高工作效率，减少工作量。在不同的对话情境下，销售可以快速检索相应的话术并发送给客户进行沟通。
采用“公共话术+部门话术+个人话术”的结构，企业可以将优质的话术回复放到公共话术中，实现企业团队多人共享，团队中所有销售都可看到并使用这一套优质话术，对话技巧统一高标准。并且支持多人同时编辑，实时同步，多设备漫游。对于不同的部门，部门经理也可以将优质话术放到对应的部门话术中，供部门员工使用。如果员工个人有比较好用的或是常用的话术，也可以将其放到个人话术中。
;❼ 教育行业电话销售技巧和话术
●开头您好，您是**的家长吗？我这边是新梦想教育的*老师。不知道您是否还有印象？没有印象啊您可能原洞尺桐来电话咨询过我们，或者是孩子咨询过。你哪来的电话：我们在学校做过市场调查，所以有您的电话
●不想学：那您知道孩子为什么不想学吗？没有不想学习不想进步的学生，为什么有的孩子学习成绩一直很好呢，是因为他们学的懂，天天有进步，老师也喜欢；那您的孩子不愿意学的情况恰恰相反，他原来可能是因为上课没有认真听讲或者是不喜欢老师，或者是对本科目不感兴趣等原因，造成了知识的断层，因为知识具有连续性尤其是数理化更明显，所以在课堂上听不懂，导致现在的不愿意学。我们家长应该做的是拉他一把，把他的薄弱环节给他补充一下，让他听得懂课堂内容，慢慢建立起自信。他在学习过程中看到自己的进步，自然愿意去学，成绩就提上去了。
●地址
●结尾那我给您预约一下听课时间，好给您安排老师。因为孩子已经开学了，想补的话时间本来也不多，您今明两天的晚上能过来吗？您带着孩子过来听半个小时就可以了。那您是周六上午还是周六下午呢？好的，谢谢您的合作。我会在周五再次跟您确定时间，祝您生活愉快，工作顺利，再见。报过班了：那祝您孩子学习进步，能考入理想的高中。（谢谢）您如果有需要可以联系我们，希望您能向身边的朋友和同事推荐一下我们。谢谢
❽ 招商的话术是什么
招商的话术是指销售成交的沟通话术，招商的话术技巧有以下：
1、犹豫不决型。
通常这种顾客不会立马下决心购买；常常表现为顾虑、不安，害怕自己考虑不周而出现差错，并希望有人当参谋。
应对技巧：接待这种类型的顾客时，销售人员不可马上直白地推销顾客所需的产品，而应是“暗渡陈仓”，先实事求是地介绍有关产品或服务的情况，让客户自己从中作比较后，再选择产品。
2、喜欢挑剔型。
此类购物向来谨慎小心，担心上当受骗，所以会提出一些超出别人正常思维的问题和细节，以消除内心的顾虑，同时满足自己心虚的心理。并对导购采取苛刻、强硬的态度。
应对技巧：首先接受客户不良的情绪，允许客户发泄心中的不满，仔细地倾听客户的“挑剔”，让客户感到你在尊重他。
换位思考，从客户的角度来理解客户挑剔的原因，让顾客感觉你已经与他在“同一频道”。避免责备客户，学会在适当的时候进行道歉。最后，提出解决方案，解决客户问题，满足客户的需求。
3、傲慢无礼型。
此类客户往往目空一切，看似“高大上”，其实不一定。他只是很喜欢别人奉承他、夸赞他和恭维他。
应对技巧：暂且把你自己忘记，此时别把自己太当回事。切忌不能和顾客在沟通中发生冲突，要知道，你赢了，沟通就终止了；你却输了，可能客户会给你“惊喜”！所以，让他觉的你是真心推捧他，他的自尊心才能得到满足，此时成交才有可能性。
4、牢骚抱怨型。
这种类型的客户遇到一点不满就牢骚满腹，抱怨不已，非常固执。
应对技巧：对于这类客户，千万不能回避，因为这时客户享受的就是“发泄过程”所起到的快感。倘若你试图阻止客户表达他的感情，你反而会使他恼羞成怒，情况会更糟。
因此，聪明的导购通常会选择沉默，让客户知道你正在听他说。当他发泄时，你要不断地点头，不时恰当地“附和”客户，并保持眼神交流。不要觉得说受委屈，如果每次都要去置气，真的不划算。
❾ 教育销售技巧和话术
教育销售的技巧为：
对症下药、察言观色、形象魅力。
❿ 如何推广教育机构加盟
你问的应该是教育机构如何招商加盟吧？1.网络推广，建设官方网站宣传，微信、头条等互联网平台投广告招商。2.电话招商，业务人员在网上收集各地培训班的信息，打电话咨询一下有没有加盟意愿。3.会议招商，主要是让有桐销意向加盟的投资人统一来开会，在会场招商。
教育机构局橡游想要快速招加盟商，迅速壮大，还是要有实力，产品实力过硬，线下实体代理商都能挣到钱，自然会有大把的人来加如高盟。