❶ 怎么做产品的市场调查报告啊
一般来讲，市场调查报告是由标题、导语、正文以及结语和落款组成。
标题 调查报告的标题有单标题和双标题两类。所谓单标题，就是一个标题，其中又有公文式标题和文章式标题两种。公文式标题。标题同公文文体相仿，由“调查对象+调查事由+文种”构成。文章式标题，具体方式灵活多样，可以用问题作标题，如《儿童究竟需要什么读物?》
导语 导语又称引言。它是调查报告的前言，简洁明了地介绍有关调查的情况，或提出全文的引子 ，为正文写作作好铺垫。
正文 前言之后、结语之前的文字，都属于正文。正文是调查报告的主体，它对调查得来的事实和有关材料进行叙述，对所作出的分析、综合 进行议论，对调查研究的结果和结论进行说明这部分的材料丰富、内容复杂，在写作中最主要的问题是结构的安排。盖洛特，用数据说话、用事实证明。
❷ 加盟沃尔玛超市的市场调查及周边环境的分析。
2005-2006年家乐福中国年度研究报告
《2005-2006年家乐福中国年度研究报告》简介：
在中国零售业内，家乐福无论是门店规模、经营业绩，还是城市布局都是外资零售企业的杰出代表。
商业世界常常坚信机遇与风险并存，家乐福是这一真理的实践者。在当前政治、经济急剧变化的中国，家乐福扮演了中国商业史上的重要角色。家乐福中国游走在海水与火焰之间，庆幸的是她平安度过了艰难的考验期。
家乐福中国具有重要的研究价值，家乐福的发展形态、经营手法、扩张模式，以及全球战略布局、业态组合、工商关系，甚至独特的政府公关技巧对于中国本土的企业而言都具有良好的借鉴意义。当然，另外一面，家乐福中国也同样存在诸多问题和改良空间。
《2005-2006年家乐福中国年度研究报告》以家乐福为主线，以沃尔玛、易初莲花、Tesco、好又多等其他外资零售企业作为参考坐标，通过大量的数据分析和实证研究，深度挖掘大型外资零售企业发展中的关键驱动力量和核心影响要素，竭力展示行业发展的未来趋势。
《2005-2006年家乐福中国年度研究报告》目录：
1 家乐福中国2005综述
1.1 发展业绩综述
1.2 经营管理综述
1.3 企业竞争综述
1.4 2006趋势预测
2 家乐福中国业务驱动研究
2.1 企业内部驱动
2.1.1 发展形态驱动
2.1.2 业绩状况驱动
2.2 企业外部驱动
2.2.1 行业环境驱动
2.2.2 企业竞争驱动
3 家乐福中国经营特色研究
3.1 门店扩张特色
3.2 政策研究特色
3.3 自有品牌特色
3.4 卖场面积特色
3.5 业态经营特色
3.6 消费驱动特征
3.7 消费群体特征
4 家乐福中国采购研究
4.1 中国采购业绩
4.2 通道费用
5 家乐福中国迪亚折扣店研究
5.1 业态特征
5.2 经营策略
5.3 经营现状
6 家乐福中国冠军超市研究
6.1 业态特征
6.2 经营策略
6.3 经营现状
7 家乐福中国区域策略研究
7.1 区域发展策略
7.2 区域管理架构
7.3 实证研究：上海
8 家乐福中国企业竞争研究
8.1 企业竞争对手谱带
8.2 企业竞争SWOT分析
8.3 企业竞争对手市场份额比较
8.4 企业竞争形态演变
8.5 沃尔玛（Wal-Mart）
8.5.1 增长模式差异
8.5.2 竞争风险分析
8.5.3 发展规划
8.6 易初莲花（Lotus）
8.6.1 增长模式差异
8.6.2 竞争风险分析
8.7 特易购（TESCO）
8.7.1 增长模式差异
8.7.2 竞争风险分析
8.8 好又多（Trust-mart）
8.8.1 增长模式差异
8.8.2 竞争风险分析
9 附件：
9.1 图表目录
9.2 表格目录
9.3 家乐福中国33位中高层名单
图表目录：
图表1：家乐福中国城市扩张节奏和步骤
图表2：2005年家乐福中国门店开业时间分布特征
图表3：2004年家乐福中国门店开业时间分布特征
图表4：2005家乐福、沃尔玛高层管理调整情况对比
图表5：2002-2005家乐福、沃尔玛和麦德龙中国销售收入比较
图表6：2005年上半年家乐福中国与沃尔玛中国经营状况对比
图表7：2002-2005家乐福、沃尔玛和麦德龙中国单店年销售额演变（亿元/店.年）
图表8：2006家乐福中国门店规模预测
图表9：2005我国外资大型零售企业独资进程
图表10：家乐福全球发展阶段分析
图表11：1989-2005家乐福全球化拓展亚洲国家（地区）情况
图表12：家乐福全球区域最优门店交易量比较
图表13：家乐福全球重点区域市场新门店拓展情况
图表14：家乐福全球重点国家（区域）新门店拓展情况
图表15：家乐福全球主要国家（地区）经营面积情况
图表16：2001-2005家乐福在中国采购演变情况
图表17：家乐福在中国快速发展原因分析：全球各国零售业发展比较
图表18：家乐福中国发展远景分析：亚太区域每百万人口拥有现代业态门店数量
图表19：家乐福在中国快速发展原因分析：各主流零售业态在中国发展比较
图表20：2003-2004中国各种业态平均购物频次分析
图表21：家乐福中国门店扩张模式分析
图表22：2005家乐福中国未开新门店的城市状况
图表23：家乐福中国门店扩张模式
图表24：2005全球自有品牌品类份额结构状况
图表25：家乐福中国大陆、台湾自有品牌对比
图表26：1995-2005年家乐福中国门店经营面积演变
图表27：家乐福与沃尔玛经营面积特征对比
图表28：家乐福中国典型城市门店经营面积情况
图表29：家乐福中国三种业态经营绩效比较
图表30：家乐福全球三种业态经营绩效比较
图表31：家乐福中国卖场消费行为驱动分析
图表32：消费者对家乐福、易初莲花购物倾向对比：路径方便性影响
图表33：家乐福中国消费者满意度特征
图表34：外资零售企业在华采购额对比
图表35：2005中国零售主流业态通道费变化情况
图表36：顾客在迪亚折扣店消费原因分析
图表37：家乐福中国各业态平均经营面积比较
图表38：家乐福三大业态的关联发展关系
图表39：迪亚中国的扩张速度与其他国家比较
图表40：迪亚折扣店在家乐福集团中的业务地位
图表41：迪亚折扣店重点发展区域：新门店拓展分布
图表42：迪亚（中国）与全球其他国家区域新门店拓展比较
图表43：2004家乐福折扣店全球市场与中国市场业绩对比
图表44：家乐福冠军超市全球主要区域新门店拓展情况
图表45：家乐福冠军超市主要国家新门店拓展情况
图表46：2004冠军超市全球市场与中国市场经营业绩对比
图表47：家乐福中国门店在各城市分布情况
图表48：家乐福中国区域管理架构
图表49：2005上海市内资和外资零售企业竞争形态
图表50：2005上海市大卖场零售企业竞争形态
图表51：2005上海市各大外资零售企业新门店拓展情况
图表52：2006年上海各大零售企业大卖场门店拓展预计
图表53：1995-2006家乐福中国上海和其他城市门店拓展对比
图表54：家乐福中国企业竞争对手谱带
图表55：家乐福中国竞争对手市场份额比较（一）
图表56：家乐福中国竞争对手市场份额比较（二）
图表57：2000-2005家乐福中国竞争对手市场份额变化比较
图表58：家乐福、沃尔玛中国门店规模差距形成过程
图表59：家乐福、沃尔玛中国门店经营业绩差异原因分析
图表60：家乐福、沃尔玛消费者购物体验差异比较
图表61：家乐福、易初莲花门店规模增长差异对比
图表62：家乐福、易初莲花门店在城市中的分布对比
图表63：2004-2005家乐福中国门店在城市中的分布对比
图表64：家乐福、易初莲花可比城市渗透率比较
图表65：家乐福、易初莲花可比城市顾客在门店停留时间比较
图表66：家乐福、易初莲花可比城市顾客在门店消费额比较
图表67：家乐福全球业绩增长模式
图表68：Tesco全球业绩增长模式
图表69：家乐福、好又多门店和销售增长规模对比
图表70：家乐福、好又多门店在城市中的分布对比
表格目录：
表格1：2004-2005家乐福中国开店计划预期及现实对比（一）
表格2：2004-2005家乐福中国开店计划预期及现实对比（二）
表格3：2004-2005家乐福、沃尔玛和Tesco全球市场布局调整情况
表格4：1981-2001年家乐福各发展时期国际拓展情况
表格5：2004-2005家乐福全球区域市场业绩及调整状况
表格6：家乐福在中国快速发展的原因分析：中国零售业环境综合分析
表格7：2004家乐福、沃尔玛、Tesco全球业绩比较
表格8：家乐福、沃尔玛和麦德龙在华经营业绩对比
表格9：家乐福中国的市场定位逻辑
表格10：家乐福中国采购业绩总结
表格11：家乐福中国通道费标准
表格12：日化产品供应商在家乐福中国卖场中的通道费用分解
表格13：迪亚中国折扣店预期与现实落差比较
表格14：家乐福中国区域发展衡量指标及应对策略
表格15：家乐福中国区域门店拓展分布特征
表格16：家乐福区域管理架构描述
表格17：家乐福中国SWOT矩阵分析
表格18：沃尔玛和家乐福在中国市场的定位战略比较
表格19：沃尔玛中国2004年规划与2005年实现情况对比
查询或直接拨打电话：010-58626531咨询！
❸ 开超市怎么做调查
想要创业，建议您选择一个合适的创业项目，看自身是否具备相关项目的资质，找对项目之后脚踏实地努力。当然创业过程中资金也是需要考虑的问题，如果您启动资金有限，可以通过小额贷款的方式来解决。
推荐使用有钱花，有钱花是度小满金融旗下信贷品牌，面向用户提供安全便捷、无抵押、无担保的信贷服务，借钱就上度小满金融APP（点击官方测额）。有钱花消费类贷款，日息低至0.02%起，年化利率低至7.2%起，具有申请简便、利率低放款快、借还灵活、息费透明、安全性强等特点。
和您分享有钱花消费类产品的申请条件：主要分为年龄要求和资料要求两个部分。
一、年龄要求：在18-55周岁之间。特别提示：有钱花谢绝向在校学生提供消费分期贷款，如您是在校学生，请您放弃申请。
二、资料要求：申请过程中需要提供您的二代身份证、本人借记卡。
注意：申请只支持借记卡，申请卡也为您的借款银行卡。本人身份信息需为二代身份证信息，不能使用临时身份证、过期身份证、一代身份证进行申请。
此答案由有钱花提供，因内容存在时效性等客观原因，若回答内容与有钱花产品的实际息费计算方式不符，以度小满金融APP-有钱花借款页面显示为准。希望这个回答对您有帮助。
❹ 打算开家超市.应该绘制些什么表格
在省会城市，估计不让加盟，一般这样的店在总部城市都属于自营店，不允许加盟。不过你可以电话问问，也许那里例外！
如果能加盟的情况下，费用方面~~估计加盟费得10W，门面加货款加装修~至少40W。合计50W左右。
详情你只需要打个电话给当地的总部~~~一切都可以问得很清楚的！~
建议LZ在选择之前先跟你所选中的品牌总部联系，一个电话就可以很清楚的了解到所有的东西。再对比一下合作条件，选择你适合的
我在班尼路呆过，就以班尼路为例子，是其中的拓展部在负责加盟的事宜。有专人负责向你分析开业的一些工作，关于品牌有一些硬性的规定~~~比如店面的选址，面积都有要求的！
而且当你有意向，条件方面初步谈妥之后，也会有专人负责制作一个收益预期表给你参照。。。加盟品牌的好处大概就是这，你只用准备钱就行了，会有专人负责帮你的！！！包括后期的店面装修，进货都不用怎么操心！还会有一个专门的部门负责加盟商后续的一系列运作~指导，辅助！
你需要做的就是敲定合作意想之后，办理手续，准备大概至少40W人民币，就没什么了！~~~
还有很多细节方面，不方便打字。。。其实最简单的就是你打电话到总部问，20分钟就可以说得很清楚了。另外西安属于省会城市，能不能开加盟店还是一个很大的问题~~~~！一般省会城市的都属于直营店~
这个是网上搜的一个资料，可以说很经典，和当时我们用的差不多！
有些规定是可以商量的，但大体如此！~
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销售店选址要求
1. 必须在当地最繁华商业路段的首层独立店铺;
2. 若省会或大型城市，更须具备能同时开设两间店的能力;
3. 营业面积80-100平方米,另带仓库； （有些是40平就够）
4. 门面招牌宽6米以上,室内无柱更佳;
投资资金估算(注:以下费用仅供参考):
项目 所需资金
店铺首期租金、押金 视当地要求
货架物料 约￥50,000
陈列物料 约￥20,000
电脑销售系统（赠送硬件） 约￥20,000
开业前培训、支援费用 约￥15,000
经营期间我司支援指导费 约￥70/天 - ￥150/天
商标使用费 约￥80/天 - ￥200/天
首期进货 ￥3,000/平方米
合同保证金 ￥20,000
备注:合同期为三年
提供所需资料
1. 填妥《申请表格》；
2. 店铺分布图 - 用A4白纸画出商业路段上其它专卖店及商场、超市等的分布情况/名称；
3. 照片/录像带/VCD - 拍摄侯选店及各主要店铺情况；
4. 侯选店平面图(带尺寸)；
5. 侯选店的每年经营费用预算 —— 租金、工资、水电费、税收、杂费等；
6. 当地最新当地城区地图 ( 2张 )
阁下/贵司在备妥以上资料后请用“特快专递”形式寄送给本司，多谢配合！
在本司没有最后现场考察及书面确认 阁下的申请店铺之前, 请切勿租下店铺!
邮寄地址: 广州市天河区中山大道棠下段北克桥塘C座四楼 邮编： 510665
广州友谊班尼路服饰有限公司 拓展部收
电 话：（020）8555 0090转 拓展部
传 真：（020）8553 6530或（020）8555 5413
电子邮件: [email protected] 网址: <a href="http://www.baleno.com.hk" target="_blank">http://www.baleno.com.hk</a>
客户服务及投诉专线：020-85550967
加盟及业务联系专线：020-85107888；
这个是以前班尼路用的，大至品牌应该都差不多。
最重要的就是先找到他总部的电话，一个电话，30分钟就可以都了解了。
PS:是可以再超市里面做专柜的，但是租用超市的地方就得自己跟超市谈妥，也可以尝试跟超市谈合营。这都看你自己怎么跟超市谈条件，找地方。你的预算10W是肯定不够的，以上的回答是我以前回答另外一个人的提问的，城市不一样，在县份的话，总费用应该会少一点，但是初步估计至少也得30W的。还是那句话，打电话问问，一切皆有可能，什么都是谈出来的~~~~
❺ 如何做一个产品的市场调查表
1、百事可乐规格--包括瓶装的、听装的2、各个规格的价格--包括出厂价格、供给各个销售终端的价格、以及最终售价等3、渠道调研---包括百事可乐的主要销售渠道，酒店、商超、便利店以及其他可以销售的渠道4、宣传推广--百事可乐的品牌传播方式、品牌定位、注释等等吧。5、近期促销活动--近期百事可乐的促销活动方式、促销力度。大致这么多吧，可以补充点。另外最重要的是，你需要做那方面的调研。
❻ 请各位帮我做一张孕婴用品的市场问卷调查表
宝宝姓名：__________ 宝宝性别：________ 宝宝出生年月： 电话： E-mail:_________ 地址：_______________________________________ 请问您平时给宝宝去商品时最喜欢去：商场（） 超市（） 专卖店（ ）网店（ ） 请问您的宝宝最多的...是使用哪个品牌的奶粉：雅培（） 惠氏（） 多美滋（）雀巢（）澳优（）雅士利（）味全（）南山（） 贝因美（） 还是：_____ 您觉得辅助食品哪一种最好？ ：合生元（） 益生菌（） 菜娃（）乳珍（） 您给宝宝吃得是哪一种米粉：贝因美（） 伊威（） 亨氏（） 一套内衣您觉得在多少钱内能接受：15-25元（） 25-35元（）35-45元 45-60元（） 你曾经购物过哪几个品牌？：蓓宝 （） 小富兰克（）聪明谷（） 童泰（）圣婴岛（）小素材 （）百合花（）还是_____ 一套春秋外套多少钱之内您能接受：25元—35元 （）35-45元 （）45-60元 （） 60-75元（）75-90元（） 0-110元（）110元—150元（） 150-180元（） 一套冬装外套多少钱之内能接受：25元—35元 （）35-45元 （）45-60元 （） 60-75元（）75-90元（） 90-110元（）110元—150元（） 150-180元（） 一双鞋子多少钱之内您能接受：10-15元 （） 15元—20元 20—25元 （）25-30元（）30-35元（）35-40元（）40-45元（）45-50元（）50-65元（） 奶瓶您会选择：爱得利（） 贝亲（）NUK（） 日康（）喜多（）新安怡() 洗护用品您会选择：强生 () 爱护() 菲丽洁（） 还是______- 您觉得宝宝多大开始可以给她买书籍了？：0岁（） 1岁（） 2岁（）3岁（） 你平时买得最多的是：故事书（） 撕不破（） 挂图（） 妈妈书籍（） 您最喜欢给孩子买什么类型玩具？：木制玩具（） 塑料玩具（） 毛绒玩具（）电动玩具（） 纸尿裤您会给宝宝使用？：帮宝适 （） 好奇（） 安尔乐（） 妈咪宝贝（）菲比（） 嘘嘘乐（）其他（） 车床您会选择：好孩子() 康贝（） 宝贝第一（） 小小恐龙（） 大阿福（）随机购买（） 您平时购物的最主要因素是：方便（） 价格便宜（） 店面规模大（） 知名度高（） 店主比较专业（） 对于内衣您的消费观念是：宁可少些，但要好些！（） 宝宝长得快，一般就可以了（） 哪些产品是一定要使用品牌的，哪些是可以随机的： 童车： 品牌（）随机（） 内衣： 品牌（）随机（） 外套： 品牌（）随机（） 纸尿裤：品牌（）随机（） 奶瓶： 品牌（）随机（） 玩具： 品牌（）随机（） 食品： 固定品牌（）随机（） 一年之内您的宝宝大概要消费多少钱：1000-15000元（）15000—2000元（）2000-2500元-（）2500—3000元（）3000-3500元（）3500元以上（） 现有的婴童店您去得最多的是：_______ ________ ____________ 您对宝宝店的感觉是：价格高（） 新品多（）店主利润高（） 您在购买过程中觉得哪种产品选择余地最少：内衣（）外套（）鞋子（）玩具（） 书籍（） 礼盒（） 食品（） 车床（） 日用品（）洗护用品（） *****婴儿用品店再次感谢您的配合。谢谢！ ·优良店址的三个要素 ·亮剑终端:服装终端店位选取 ·加盟妇婴服饰用品市场分析 ·婴儿用品如何选择加盟主 ·开婴儿用品店难在哪里？ ·开一个婴儿用品店需要多少投资？ ·婴儿用品店如何选择店面？ ·开店有哪些零碎费用？ ·开婴儿用品店必做的工作 ·婴儿用品开店流程 ·成功婴儿用品店相关条件所占比例表 ·七种婴儿用品店经营方式 ·婴儿用品行业实话实说 ·哪些人不适合开婴儿用品店？ ·如何办理合法经营手续 古往今来，孕妇和新生婴儿都会得到特别的呵护；以往，中国人传统的做法是自己动手做或寻找某些代用品，很少有人到市场上去买，且市场上供应的这类商品也微乎其微。婴儿的主要用品，长期以来是“奶瓶＋尿布”。随着我国经济的快速发展，人民生活水平大幅提高，消费观念不断更新，人们对孕婴消费品有了越来越高的要求。近几年来，孕婴用品市场在我国从无到有，从小到大，日益繁荣，不少商家纷纷把眼光投向这一“朝阳产业”。 我国的孕婴用品市场究竟有多大呢？前景如何？我们从以下方面进行分析： 1、虽然我国实行人口计划生育政策，人口增长速度得到有效控制，但我国是一个人口大国，人口基数庞大，每年出生的人口数量依然庞大。 2、目前，我国处在育龄期的妇女大多数是70年代以后出生的，文化层次较高，健康意识较强，而且消费观念也较超前，对孕婴用品的消费尤其舍得投资。同时，她们对孕婴育养的专业知识相当缺乏，对多功能、多样化的孕婴用品需求十分迫切。 3、我国的计划生育政策的实施，使孩子成为家庭的中心。据有关调查显示：我国一个中等城市的新生儿平均每年消费在2~5 千元之间（不含食品），以一个小孩为例，从十月怀胎到长大到 3 岁共 3 年多的时间，平均每年消费 2000 元，按我国目前人口出生状况计算，全国孕婴用品市场每年的销售总额是相当可观的。 4、怀孕、生孩子对一个家庭来说是一件大事，一家人必然经过精心准备，妈妈和宝宝会得到最大限度的照顾。实施消费行为的不仅有新生儿的父母，还有爷爷、奶奶、叔叔、阿姨等等很多人。这说明了孕婴行业具有群体消费的优势。 1、就行业而言 在全国范围内专业性生产孕婴用品的厂家，真正较有规模的不足 30 家，且大多数集中在沿海地区，市场上销售的孕婴用品以香港，台湾的品牌为主，价格都比较高，真正意义上的大陆品牌很少。有规模、上档次，形成开发、生产、销售一条龙的企业更少。 2、就产品而言 目前，国内市场上的孕婴用品处于“两头大，中间细”的状态，要么太高档，一般家庭消费不起；要么太低档，产品在质量、卫生、保健等方面都不尽人意。 以孕妇装为例，现在一些大商场里，各种孕妇裙的价格都较高，普通消费者很难接受，而在一些小商铺出售的，质量又太差，让人不能放心购买。根据我国社会消费状况及国人生活水平来看，真正符合大多数人消费状况的中高档产品需求最大，市场大有可为。 3、就商家而言 随着孕婴用品行业的兴旺，市场吸引力也越来越大，进行孕婴用品经营的商家也多起来，除了一些依附大商场或高级专卖店外，多数商家都选择专营性品牌经营。这样，竞争的核心就集中在产品服务和品牌的经营上。现代商业竞争中，产品、售后服务及品牌服务是几个主要竞争因素，拥有一个成功的企业作为合作伙伴，是经营成功的基础。 4、就营销方式而言 特许连锁经营作为一种全新的商业模式进入中国，逐步深入渗透到各个领域。它作为经营中发展最快的一种模式，有着传统经营模式不可比拟的优势。现在，我国孕婴用品行业也引进这一先进经营模式，并且取得很大成功。由生产厂家直接进行特许连锁经营，这一经营方式就具有更强大的优势，省去了中间商，由厂家直接供货终端经销商，成本相对较低，产品在价格上更具有竞争力；而且，市场信息反馈也较快，有利于帮助经销商进行快速、准确的经营调整，保证经营的成功。 5、就市场需求而言 现今，孕婴用品从市场整体来看，还处于供小于求的阶段。以武汉市为例：“九五”期间全市共出生人口 30.64 万，平均每年出生 61280 人（据计委统计资料），按一个婴儿每年最低消费 2000 元，其市场需求量为 122560000 元RMB。而据统计的全市各类孕婴用品销售总额来看，孕婴用品的市场供应能力每年只有 5000~8000 万元，市场需求潜力还很大。 综上所述，大力开发价优物美的孕婴用品，并且建立规范化、品牌化的专营店，依目前最先进的特许连锁经营模式操作经营，将具有巨大的商机和广阔的市场前景。
❼ 做一个促销活动的调查表要注意些什么
本人对楼上的唯分是图的回答态度深表不齿，我对他的所谓回答感到不知所云，大段大段纯粹的复制粘贴，就是文不对题，实在是难以解决实际问题！
本人系广告行业一小小策划，平常回答别人的问题全本着互帮互助互相学习交流的原则，今天正好看到这个我一向感兴趣的策划问题，我就在此献丑给出我自己的一点建议吧。
我大致划分了一下阶段：
1、 策划筹备阶段：制定详细的促销计划方案，一定要考虑全面，确保促销活动顺利而有效的实施。由你或组织一个策划小组从目的、准备、实施、成本直到效果的评估测定制定出一整套的方案，交由上层研究决定修改并付诸执行。
2、 前期的准备阶段：这一阶段要进行的是比较繁琐却非常重要的工作。
（1） 选择合适的促销时间与地点：特别日期（节假日）、时段、持续多少天、设几个促销点、主会场设置、人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制等。
（2） 器材物品类：现场用到的展台，条幅，拱门，气球，一拉宝，张贴的海报，宣传单（彩印或黑白），小包装试尝品，音响——听觉的冲击（可用扩音喇叭替代），其他赠品——捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参与即赠的奖品、购买抽奖的奖品等等。视整体情况与公司经济实力有选择的、安排好数量的合理准备与使用。
（3） 人员：促销员工的选择与安排，如要组织节目、游戏、活动则考虑请嘉宾、主持人（稍有名气费用要低），请促销员视情况决定数量（建议请大学生，可靠且廉价）。
（4） 宣传造势的准备：如有实力，前期的大规模全方位造势宣传是必不可少的。如想节省，有些工作也是应该做的，去人口密集的市中心区域散发传单，发放区域与发放数量要事先决定。市内影响力大的媒体（报纸广播电视）投放广告，注意媒介的选择、媒介暴露的频次、成本预算等，以期达到广泛告知的宣传效果。
（5） 各方关系的前期协调：确保一切行为活动符合法律法规——市容、城管、工商等部门提前打好招呼，避免到时出现不必要的麻烦。户外活动必须要经过有关部门的批准，广告宣传也必须要有合法的批文。总之，一切可能出现的问题、麻烦事先都要想到，做好应对一切突发事件的准备，免得到时措手不及。
（6） 总成本预算：物品的准备、人员的费用、协调各方关系、广告宣传费用等等一切成本要有事前的准确预算。
（7） 促销效果的预测：促销目的，预测销售数量销售额。
3、 执行实施阶段：注意现场气氛的调节与掌控，尽可能多地吸引人气。视觉、听觉、利益诉求点等多方面的感官冲击，以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费。现场的布置要有足够的空间，便于消费者聚集与关注、购买，布置要新颖整洁有冲击力。现场的宣传海报、条幅等要醒目。现场活动，如节目、游戏、宣传等要有极强的互动性与参与性，能带动起气氛来。请嘉宾、主持人等，要确保以产品为主，一切活动需围绕产品以产品为出发点进行，切忌喧宾夺主。现场的秩序一定要维持好，这就需要我们的工作人员要做好很多工作，如赠品奖品的发放要公正合理有序、安排足够的工作人员、合理的布局与足够大的活动空间等等。还是上面提到的那句话，必须做好应对各种突发事件的准备。
4、 促销效果评估总结：如果促销是持续型的酒精性阶段性评估，最后总体评估；如促销是短期的，就进行总体的评估总结。评估促销目的是否达到，销量是否达到预期目标，进行媒介效果的评定，收支情况进行准确的核算与分析。
5、 善后工作的进行：一切事后工作的处理，费用的结算等等。
总析：
新品促销，一定要突出主题，突出品牌与诉求点，先想一想要达到怎样的效果或是追求怎样的目的，通常新品促销的目的应该是扩大品牌知名度，扩大短期销售量与销售额。强调产品的诉求点与利益点，即产品的卖点，结合促销常采用的系列手段，打折销售、赠品式销售、有奖销售、积分或集标签、瓶盖兑奖等。积极造势与配合以概念营销和事件营销。
选择合适的促销手段，合理制定促销价格，现场产品合理摆放，做好促销区的卫生工作，确保价格标示正确，价格牌置于醒目的位置，确定宣传单发放及海报的张贴到位，严防产品缺货等。
以上是我的一些想法和建议，仅希望对你有一定帮助，仅供参考啊，还望其他业内人士多多发表意见，不足之处请加以指正，呵呵。
但是请注意：原创回答，谢绝抄袭转载，请尊重他人劳动，尊重自己！
补充一下：
（1）场地费用：首先我们要考虑到的就是场地费用，因为不同的场地费用相差很多，即使是同一种场地，也可能因为不同的位置而费用不同。
（2）供货数量：如果我们要和药店或零售商合作，就必须和各个门店谈好所需要的商品数量和合作方式。
（3）零售价格控制：有时零售商把你的商品的价格定的比促销价还低，你的促销就根本无法进行，这只能依赖你和零售商的沟通和协调。
（4）活动过程控制：活动过程控制不仅仅是我们自己的事情，同时也需要零售商共同协助参与准备工作。
针对促销活动必须做到：
1、工具：你要自己准备工具 如：马克笔、胶带、图钉等。
2、宣传品：（1）种类：海报、产品说明书、吊旗、横幅、太阳伞、报纸、邀请函等。
（2）作用：
a、节约时间与说明
b、建立良好的品牌形象
c、刺激消费者购买
（3）影响宣传品成功的因素。
a、陈列点必须醒目、安全
b、造型设计，要求简单大方，能够快速传递信息
c、高度位置，太高和太低都不适于阅读
d、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商认为你做太大或太小。
e、与产品及环境的配合，要考虑到产品及所在环境的情况
f、应注意的方面：1有创意、抢眼、超过竞争对手；2陈列时间会影响到它的效果；3、时效性。
3、促销人员培训与管理：有些促销人员是临时招来的，即使是公司员工，也都要进行本次促销的具体培训。如：
（1）制定作业规则。
（2）活动内容及时间。
（3）促销人员岗位职责。
（4）活动现场安排。
4、促销赠品。
5、活动执行与控制：
（1）陈列“五比”
（2）活动现场巡视监控：除了促销人员外，管理人员也要在现场检查主要职能是：
a、巡视并能及时处理意外情况；
b、保持正常的陈列；
c、确保宣传品利用；
d、促销人员执行规范。
二、促销执行
在活动现场巡视时，我们要考虑检查以下问题：
1、正确的产品组合：是否是我们正在进行的促销产品；
2、正确的形式：促销形式是否正确，产品陈列形式是否正确；
3、正确的面位：产品陈列面位是否是促销协议中规定的；
4、正确的位置；
5、正确的助销工具：助销工具是否有助于增加销量；
6、正确的信息传达：
7、正确的促销活动信息：以正确的方式传达给消费者。
8、正确的销售价格。
同时我们首先要看消费者需要什么？顾客能否保持忠诚取决于他们所要的价值，如果我们想建立忠诚就必须作到以下几点规范。
（1）公司必须做到无处不在，换句话说，顾客需要时，对公司必须可望不可及。
（2）公司绝不应责问、争论、试图改变顾客的行为。
（3）拿出一定的利润空间减轻社会和环境问题。
三、促销费用管理
要想进行有效的计划与控制，首先要搞清楚哪些活动开支可归入促销开支项目，然后，再细分促销活动的各种开支，完成这两步之后才可开始有效地进行编制预算的工作。
促销预算及控制还要包括下列步骤：
1、确立公司的促销目标，即所花的钱能销售多少产品，能获利多少。
2、确认目标及策略以使公司能达到预期的目的。
3、决定开支的数目。
4、随时了解现场意见，并做好应付突发事件的预算。
四、促销人员管理
为了能够组建一支有效的促销队伍，我们从促销人员的选择到他们的培训，再对整个促销团队的监督和评估，都要有一套完整的程序来帮助我们完善工作，在这里，我们就介绍一下促销人员工作。
1、促销人员的选择：必须有一支充满活力又经验丰富的促销队伍对销售可以说是锦上添花，所以说促销人员的工作包括如下几个方面：
（1） 产品、卖场维护：维护公司产品的陈列，保证货品摆放。
（2） 促销地点布置：如海报张贴超市卡、吊旗等。
（3） 促销推广：向顾客宣传公司产品，激发顾客的购买欲望。
（4） 及时完成并上交工作报表。
2、促销人员的培训。
无论多好的产品，多么好的促销活动，如果没有一个好的促销员展示给消费者看，仍然不会刺激起消费者的购买欲望，促销员的培训是否到位及服务态度的好坏直接关系到促销活动的成功与否，所以，对促销人员的培训非常重要，它主要包括以下内容：
（1） 基本背景及技能培训。
a、公司背景和经营理念培训；
b、产品知识培训：如产品的卖点，使用方法等；
c、工作程序培训；
d、促销员岗位职责培训：包括销售讲解、活动讲解、及时预靠补货等。
（2）销售技巧和售后服务方面的培训：
a、服务态度与销售技巧的培训：如该顾客打招呼，如何回答顾客的问题，如何判断顾客是否有购买意愿，如何对付不礼貌顾客等。
*工作态度：互惠互赢，不卑不亢。
*说话技巧：明朗沉稳的语调，积极灵活的反应。
*倾听：认真倾听显示出你对顾客的尊重。
*微笑和赞美。
*控制时间；在最短的时间内激起顾客对产品的兴趣。
*有针对性的寒暄。
*真诚的对等每一个人：不要把产品功效扩大，要客观巧妙。
当你遇到困难时的反应方式及技巧：
*当遭到客户拒绝时：泰然耳若，有礼貌道别。
*当客户对我们的产品和企业提出不满时：我们应放松心情，避免紧张，不可逃避，要正确对待，尊重客户，仔细倾听。
*当客户对产品价格提出太贵时：
b、明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送。
c、明确奖罚制度与奖罚措施，以避免赠品的不送和促销员的失职等行为。
3、促销人员可监控及考核标准。
对促销人员可监控主要是对促销人员的服务态度、方法等进行检查，主要有以下几个方面：
*仪表；是否按公司要求等。
*用语：是否使用礼貌规范用语。
*服务：是否提供一流服务。
*行政纪律：如考勤，有无迟到早退，穿着不得体，有无聊天，吃东西等不良行动。
*卖场维护。
*售后服务：发现问题是否能及时解决。
五、活动效果评估
促销活动效果的评估是个非常重要的阶段，它不是在促销活动结束后才有，而是贯串于促销的整个过程。
评估活动基本分以下四个方面进行：
1、活动所设定目标的达成。
2、活动对销售的影响。
3、活动的利润评估。
4、品牌价值的建立。
5、结果分析：统计、分析、诊断。
❽ 某产品入驻超市的谈判方案如何写
第一：了解产品与该超市的基本情况，考虑超市的地理位置、营业情况等，从整个地区调查对给产品的需求量。
第二：考虑超市的经营能力，主要有经营管理制度、经营规模、从业人员等。因为经营能力关系到货款、销售量等。
第三：产品的经营范围，是不是有同类产品或者替代品、与本产品相关的搭配产品情况、其他产品的合法情况等。
第四：销售价格结算方式，调查市场目前该产品的价格、考虑本产品质量与成本等因素制定价格，再与超市磋商具体的批发或零售价的制定。
第五：时间和信息反馈，双方商定入驻时间与商家定期向厂家反馈销售情况。
第七：认真和谐洽谈后签订合同！