❶ 销售区域督导岗位职责
销售区域督导的职责是多方面的，他们不仅扮演着营销策略制定者的角色，还承担着店铺管理、客户关系维护以及业绩达成的关键任务。首先，他们协助营销经理制定网点拓展计划，并对所辖店铺进行开发、评估和管理，确保销售目标的达成。其次，他们需要监督店铺的日常运营，包括销售计划的执行、客户回款情况，以及与加盟商的协作，确保公司利益不受损失。此外，区域督导还需进行市场信息收集，协调各部门工作，培养和指导下属，以提升团队的管理能力。
在区域范围内，督导需维护公司标准，确保加盟商与公司步调一致，同时提供必要的管理和经营支持，引导他们遵循正确的业务发展路径。他们负责店铺的运营指导，包括促销活动的执行和效果分析，以及定期巡查和提出销售改进建议。对于终端店，他们需关注店务管理、品牌形象和销售政策的执行，通过培训提升终端销售。
督导还负责门店业绩的达成，包括员工招聘、培训和考核，以及销售数据分析和策略制定。他们需要确保门店的日常运营顺畅，通过促销和优化策略提升销售业绩。在商品管理方面，他们进行市场调研，优化商品结构，以增强门店的竞争力。
除了内部运营，督导还需协助管理门店的5S工作，进行员工培训，参与市场推广活动，并确保门店符合公司品牌形象和服务标准。在特殊时期，如节假日，他们可能需要提供驻店支持和参与促销活动。
综上所述，销售区域督导的角色是综合而复杂的，他们需具备卓越的沟通、计划和管理能力，以推动销售目标的实现和品牌形象的提升。
❷ 加盟商不配合督导怎么办
可以按加盟条约进行处罚。与总部协商进行处理。
加盟商的管理，着重就是加盟店的运营管理。由于总部已经给到了一定的标准化的店面运营管理方式，包括总部和分部的培训和督导，所以对于加盟商的管理，偏向加盟商执行力的打造。总部和分部侧重的工作有：
及时传达总部各项政策、通知，向加盟商沟通各项工作执行办法；
为加盟商等组织各种形式的学习、培训，提高加盟商的整体素质和经营意识；
定期性地对加盟终端进行巡检，检查卖场等的形象维护情况、店堂卫生情况、导购员技巧、服务人员服务态度，有不足之处提出整改意见，并跟踪督促整改情况；
直接加强对终端加盟店店长的指导，帮助店长管理终端；
对相关人员进行标准化培训，打造终端服务标准化。标准化的运营与服务离不开专业的训练。培训工作的开展，无论是集中式培训、现场培训还是体验式培训形式，都是为做好标准化打下良好的基础；
其他涉及终端运营标准化的具体事项。