❶ 做珠宝生意的注意事项有哪些
那么,如何投资做珠宝生意呢?行家指出,想在珠宝市场赚取利润,必须有行业眼、增值眼和投资眼。行业眼1.具有珠宝专业知识:初人行者,可利用有关珠宝怜籍,或是业界珠宝展览充实自己。但最好的方法还是和一家珠宝商建立良好的关系,直接从店家取得正确的珠宝知识。2.人缘和货源:如果能从_L游珠宝商直接批货,减去中间环节,进而提高自身的市场竞争力。但初创业时须步步为营,才能成功。3.建立货品特色:若要使自己的宝石能获得顾客青睐,独特的款式设计是致胜的关键。而在这个强调个性化的时代,有些珠宝商甚至让客户直接选原石,再确定设计款式。由此吸引追求新潮的消费者,这往往是珠宝商必备的“成功技能”。4.同行之间关系:成功的珠宝商应避免同行相忌。因为珠宝这个行业涵盖范[%]广泛,如果不靠同行“互通有无”,很容易疏忽市场上的各种情况。5.行业市场多元性:把自己的客户分散至各个阶层,如此不但凤险降低,也可使自己的宝石营销充满多样性。增值眼1.增值行情:一般有色宝石及钻石,平均每三年大约增值百分之十。现在很多做珠宝的起步是做别人的加盟，例如加盟深圳的一些品牌，什么周大生、周大金之类的，加盟这些品牌一般是至少要买公司总部30万（就镶嵌而言）左右的货品，公司总部替你搞掂柜台装修及铺货，商场租金自付，还要求留足一定的周转资金，每年向公司总部上交1万-2万（镶嵌）的加盟费。总部会派督导对你的员工进行适当培训以及监察游耐私货。此种方式为目前中国大陆最多的珠宝商所采用的方式，成本相对空厅较低，风险系数较小。
资金充足的的话，还可以选择做一个“珠宝超市”。引进不同的珠宝品牌，很多地方性品牌都是这样立足的，例如重庆的重庆金店，安徽的星光珠宝。
也有做专卖店的，此种方式也有人采用，像河南的金伯利，湖南的克徕帝，但这些品牌都是在早期竞争不太激烈的时期慢慢做大的产物，今日今时不宜模仿，现在开始做专卖店一般都是品牌在一定区域很有影响力的情况下作为后期发展进行的。当然你只是想做做晶石（水晶、石榴石等）也可以从专卖店开始，因为这种专卖店成本不是很高，消费者基数也较大。
现在做素金（黄金、铂金）的话成本比较高，但是资金周转快，特别是在今年这种状况下大家疯抢黄金，一般的商场扣点为5-10个点不等，利润率也就是十几个点，具体的成本还要看里开多大大的店没有几百万还是不要试水了。现在黄金的工厂主要还是集中在深圳，例如百泰黄金，金神亏春叶，翠绿。在湖北也个金兰，但是走出湖北就不行了。
做镶嵌类（钻饰搭配18K素金）呢，成本稍低，在商场弄个岛一般也要50万至100万。这种利润率一般在30-100%，但是周转慢，灰色支出也较多。货品一般在深圳采购最便宜，工厂众多集中在深圳罗湖水贝一带，钻石原材料丰富，镶嵌类工厂也很多，像目前做PT比较有名气的有梁氏珠宝，缘与美，做18K镶锆的有宝贻，做国产版豪华款的有TTF，做微镶的有雅福，还有一些常规的大工厂，像爱得康、千禧之星、星光达等等，加上一些珠宝品牌自有工厂，足够你来数一数。并且现在广东番禺以前做外贸的工厂也开始转向内销。
做银饰及晶石对于恩施来说也是个不错的选择，银饰一般千元起批，工厂主要在广州番禺一带，深圳的销售中心也很多。像水晶在东海一带较为便宜，玉石在广东四会、平洲也比较便宜。整个店开下来几万可以搞掂，银饰也可以做加盟，具体条件网上应该可以查到。
做中高档翡翠水太深，没有一定的经验不要轻易出手。
❷ 周大生采用什么经营模式 周大生经营模式及增长关键
1、周大生是我国黄金珠宝龙头企业之一，具备完善的销售渠道和的品牌溢价潜力，以“轻资产+扁平化”运营模式获得低成本下的高速成长。
2、公司营收规模快速扩张来自于公司精准市场定位低线级城市以及“自营和加盟店”相配合的展店结构。
3、一方面公司以低线市场为重心、高线市场为核心的发展策略。
4、另一方面公司采用“加盟为主+自营为辅”的展店组合，凭借加盟模式公司实现全国范围的覆盖、并利用自营模式助力品牌升级，双向提升公司营业收入。
5、“轻资产+扁平化”运营模式下公司去掉产业链中附加值较低的生产等环节，输出企业管理、设计和品牌价值，获得低成本高成长的盈利模式。
❸ 家连锁店 成就珠宝传奇
周宗文
近日,中国珠宝连锁巨头周大生高调亮相2012深圳国际珠宝首饰展览会,再一次吸引了众多经销商和媒体记者的关注。据悉,周大生珠宝终端规模近年来迅速扩张,集团综合实力位列全国前三甲,目前拥有2000家连锁店,覆盖全国32个省市的300多个大中城市,成为国内最大的珠宝连锁品牌。周大生珠宝形象代言人林志玲小姐赞叹,这是非常了不起的成绩。
多年来,周大生凭借深厚的品牌形象积淀、成熟的连锁营销模式、完善的连锁经销运营系统、全面的培训督导体系、完备的物流配送管理、优质的客户服务、卓越的产品品质,领先的品牌发展理念,在内地销售总额排名前列,有着明显的经销优势,在国内竞争激烈的珠宝市场取得了骄人的成绩,令同行羡慕,令业界震惊。
1.以数字战略优化市场格局
2009年12月,周大生珠宝连锁店突破1000家,圆满实现“千店计划”。2012年,周大生全国珠宝连锁店数近2000家,周大生以令人震惊的速度,在周大生珠宝帝国版图上描绘着宏伟壮阔的篇章。
2011年至2015年,周大生“金龙腾飞三部曲”迈入第二部曲,明确指出现阶段主要通过加强品牌建设,提升品牌价值量和美誉度。打造品牌特色,进一步提高品牌影响力,增强公司综合实力。
周大生珠宝有深厚的企业文化底蕴,历经数十载的发展,周大生沉淀了“金龙宣言”、“三人理论”、“四个共同”等企业文化内涵,并以此为支撑制定了“金龙三部曲”、“四色”战略地图、“五行生态管理”、“六大网络支撑”等优化市场格局的市场前瞻性战略计划。依靠这些数字战略优化和完成全国的市场战略布局,解决知名度、影响力、规模发展速度等问题。
2.以品牌建设强化口碑效应
2012年6月28日,世界品牌实验室(WorldBrandLab)在京揭晓2012年(第九届)《中国500最具价值品牌》排行榜。在这份基于财务分析、消费者行为分析和品牌强度分析而获得的中国品牌国家队阵容中,周大生再度金榜题名,品牌估值突破91.88亿元,位列排行榜第170名,与中国移动、工商银行、CCTV等强势品牌一同迈进世界级品牌阵营。这是继2011年后,周大生第二次获评“2011年度中国500最具价值品牌”,品牌价值提升了16.63亿元,排行提升了9位。而在2011年国际知名财务咨询服务机构安永(Enrst&Young)中国与复旦大学管理学院授予周大生“中国最具潜力企业”称号;中央电视台颁发周大生“2011CCTV年度品牌”证书。周大生珠宝有限公司董事长周宗文荣获首届“深圳百名行业领军人物”,周大生珠宝入选“2011深圳企业100强”,“2011年度深圳连锁经营50强企业”,被智联招聘评为“深圳最受女性关注雇主”。
周宗文董事长在“2011中国品牌年度发布盛典”表示“周大生几十年如一日,一直持之以恒,专注打造培养周大生的品牌。周大生将坚持周大生的核心理念,爱心、诚信、奋进、责任,去传播爱,去创造美丽,把周大生美丽的产品送到千家万户,把爱心传遍祖国大地。”这一系列荣誉见证着周大生的发展奇迹,也不断鼓舞着周大生人不懈努力,持续创新。
2012年中国珠宝玉石首饰年鉴
❹ 周大生手表价格(周大生报价表)
周大生的报价表显示，该公司多为加盟商运营，因此价格缺乏统一性。一般而言，每克的价格大约在280元左右，而加工费则在每克40至80元之间浮动。此外，周大生也提供按件销售的产品。值得注意的是，该公司没有自己的工厂，产品多由其他厂家代工生产，这可能会影响货品的质量。
尽管周大生系列的产品在品质上相对可靠，但它们拥有防伪证书和测钻笔等简单检测工具，能够帮助消费者进行初步判断。周大生主打的9心一花系列采用百面切工钻石，具有一定的吸引力，但价格方面并不算便宜。
周大生没有自己的工厂，主要通过广告和销售人员推广产品，实际上是代销模式。因此，其产品价格通常高于其他品牌。每款产品在置换时，会根据具体类型收取相应的折旧费和手工费。对于黄金首饰，可以换成黄金或铂金，但会收取折旧费和手工费。而钻石类首饰只能在同一类别内进行调换。
周大生的价格存在不确定性，真假产品难以区分。业内人士建议，工薪阶层在选购时可选择一克拉的H色、VS净度、3EX切工的钻石，零售价在5万至10万之间。对于那些追求性价比的消费者，周大生是一个不错的选择。
周大生与周大福在品牌背景、成立时间及主要业务方面存在差异。周大福是香港上市公司，成立于1929年，主要经营黄金首饰；而周大生则是在深圳成立的品牌，以钻石销售为主。随着市场的发展，两者的产品线已趋于多元化，不再有明显的业务优势。
周大生的最新款式可以在购买时进行更换。只要新款式的价值不低于旧款，且保留好发票即可。在黄金饰品中，足金999.9的纯度为99.99%，通常用于工艺较为简单的饰品。而56代表的是商品型号，常见于足金999的饰品中。
所谓的“万足金”其实是指比千足金更纯的黄金，但国家标准中并未定义9999千足金。因此，市场上所谓的“万足金”实际上是商家宣传的一种说法，其纯度并不能通过官方检测来验证。