① 我想开家意尔康皮鞋专卖店，请问怎么加入，加盟费是多少，进货费要多少，怎么和你们联系，培训要交钱吗，
做加盟商很累的，束缚很大，如果当季的产品设计不是很好，就惨了。光资金就压死你。但是，如果你资金非常充足，那可以考虑。
如果打算做鞋生意，也可以考虑不单单买一个牌子的，那样也许进货价格稍微高点，但是，你可灵活运用，进自己认为大众会喜欢的款，因为不管什么牌子基本你都不要考虑退货或者换货，别听他们吹，那都是假的。
电话也告诉你嘛，自己好好参考。毕竟加盟是很大一笔费用。（其实我更想说，用那笔钱自己进货，还不受别人约束，定价自己定，赚多赚少都是自己考虑，虽然开始稍微累点，但是一段时间后，行业摸清了，你就知道自主权在自己手里是多么令人开心的事情。）
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公司在浙江，如果打算加盟一定，必须到公司去详细面谈。
② 招商加盟前期工作准备
招商加盟前期工作准备
一、招商会前期准备
招商会的成功与否，在很大程度上取决于会前的准备工作。为了确保招商会的顺利进行，各部门必须密切合作，协调一致，并且做好充分的准备。首先，要事先评估整个招商会的目的、过程和结果，经过反复分析和调整，制定出合理的会议流程、详细的物料配置表和人员工作分配表。然后，在公司内部明确分工，专人负责每个项目，确保工作责任的落实。所有工作人员的主要任务是确保会议所需的各项物料支持到位，准备工作越细致，全面考虑，会议中出现问题的可能性就越小。市场部的工作人员应专注于分析、了解负责区域客户的情况，并在招商会开始前一周做好详细的客户电话跟踪，确保最终到会人数。
二、招商会现场管理
招商会现场的氛围控制至关重要。主持人是控制会议氛围的关键，因此选择合适的主持人非常重要。主持人应充满激情和亲和力，熟悉行业知识，并能灵活引导会场。会议前，必须与灯光师、音响师、控场人员等进行充分沟通和彩排，以确保会议的时间和效果符合预期。此外，还要合理布局观众区、舞台区和后台区：安排观众座位、布置会场、合理摆放品牌、调试舞台灯光音响、安排模特秀，并为可能发生的突发事件制定应急预案，确保会议能够顺利进行。
三、退场工作
会议结束后，所有物品的归位和运输也非常重要。后勤组的工作人员需要有计划、有步骤地确保所有产品安全退场。
四、会议结束后的总结
通过参与招商会议，我们进一步了解了招商会议的内涵、流程和成败因素。招商会议是特殊的营销公关活动，体现了公司的组织、控制管理能力和基本素质，关系到公司整体招商活动的成败和下一步营销运营的顺利展开。在这次会议中，公司团队的协作和精神值得我们肯定和赞扬。同时，我们也应总结会议的不足之处，为下一次招商会议积累更多经验。
1. 会议流程发布较晚，现场流程混乱，时间紧迫。会议流程应提前半个月发布初稿，然后组织讨论，提前一周定稿并发给所有参会人员准备。
2. 每个负责小组应指定一个组长，明确分工和职责。组长应明确自己和组员的职责，将工作分配给每个人，并每天汇报进展。避免越级分配工作，确保工作有序进行。
3. 在细节上要精益求精，如广告公司的灯光布场、音乐调节、LED显示屏和电脑PPT等都存在不足，如音乐与模特秀不匹配，LED显示屏和音响设备、PPT内容未进行彩排，导致演讲时内容不匹配。下一次会议前，这些细节都需要进行充分的调试，确保完美。
前期准备工作人员分工：
1. 会议开始前，全体员工参与会场布置：
- 预定会场、餐厅、住宿
- 印制客户资料、条幅、准备
- 准备会场展示产品、宣传资料
- 布置会场：全体员工（接待客户除外）
- 排练节目：团队展示、项目视频展示、公司、店面展示
- 主持人：主持、催场、控场、宣布合作方案及秒杀、抽奖、唱单
- 准备视频及音乐、电脑播放
- 签到前台：财务行政人员
- 照相机、投影仪：提前充电
- 会议邀约、签单：业务经理及配合老师
2. 会议制度：
- 统一服装和要求：女员工职业装、黑皮鞋；男员工黑色西装、白衬衫、深色领带
- 仪容仪表：女员工化淡妆，束发盘起；男员工刮胡须、整理头发
- 听从指挥，不得随意调换岗位
- 会议期间积极协作，不得袖手旁观
- 跟踪服务客户，保持通讯畅通
- 除参会人员外，其他员工不得聚堆闲聊
- 不得嬉戏打闹
六、会议期间人员分工
1. 统筹：副统筹
2. 招待签到处：组长、组员
- 负责签到、发放资料
- 协助发放参会牌及午餐券
- 提醒顾客退房时间、是否续住等
3. 会场布置：组长、组员
- 布置会场，调试投影、产品展示摆放及看管
4. 会场接待：部门主管、成员
- 引领客户就餐及住宿
- 解决客户问题，无法解决及时联系会务组
5. 会议及会后客户跟单：各部门主管及对应人员
6. 会场灯光音响：准备视频、音乐、投影仪、笔记本电脑并调试
7. 讲师助理：协助讲师准备课程所需用具
8. 签单、收取定金：财务人员准备收据和公章
七、会议流程
③ 如何开鞋店，如何开好鞋店
如果是加盟鞋店，需要我们事先考察品牌直营店数量和经营情况，可以反映出此项目的可行性。
好的项目一定是经过市场检验的项目，直营店就是检验项目可行性的最好方式。直营店的成功运作，可以检验项目的商业模式的正确性、产品适合现阶段的消费潮流、店铺运营可操作性强。直营店的发展情况也客观显示了品牌的核心竞争力。
好的项目直营店一定是标杆一样的存在：服务到位、产品过硬、装修有吸引力，选址优异、盈利能力超强，直营店如果不能做到以上几点，总部又要从哪里总结出成功经验教给加盟商呢？
开鞋店主要是要留意换季和底货的问题。要在季节还没到的时候就提前大量进货。在要换季前就把过季的鞋子处理掉。
如何开好鞋店
库存货的问题是最难解决的。还有那就门市和装修问题。一定要好口岸。鞋店多的口岸。装修不要怕花钱。柜子应在做家具的厂定作。灯光一定要亮。
如果是专为年轻人开的鞋店，在颜色上应能够大胆一点。象橘黄色，蔚蓝色，深兰色，紫色，只要不是把整间屋子都弄成一种颜色，不让颜色太暗，就能够。你能够把墙面刷上同一色系中的浅色，然后把其他的装饰弄成同一色系中的深色或这一色系的反色。而就天花板，如果你的房子够高，你能够做吊顶，图案能够是与你的店面相关的，也能够是你喜欢的图案，颜色最好不要太深，当然，你也能够做几个挑战，应会有不一样的效果。如果你的鞋店不够高，你可要甚用吊顶，其实，在屋顶正中放一个个性一点的灯，再在鞋的上方放些射灯，效果就会很好。
招牌与橱窗
常在街头看到某些鞋店，店堂靓丽，装修豪华音乐喧哗，广告传单铺天盖地，但看过归看过，仅仅是一瞥而过而已，留不下什么深刻的印象。事实上，好的招牌，个性的店名，整洁的橱窗，往往更能代表一个商店的特色。店名要取的足够好记，普通话和方言都要要求一样的顺口，文字要少而精。武汉有家著名的鞋业连锁叫“步步云”的，招牌设计的简单独特，请来名人题字，知名度很高，生意特别红火。
尽管名人不是人人请的动的，但是在招牌和店名上多花点心思效果定然不菲。橱窗更犹如人的脸，有条件的就一定要设计橱窗。设计时要求整洁明亮，不要在乎点把电费。里面摆放的鞋子呢，必定要是个性十足招惹眼球的，最好配上就个水晶，点缀上一些植物花卉，彰显生机黯然与高贵典雅。我以前的有家店子呢，路人常在橱窗前驻足，总能听到“啧啧”的赞美声，更甚者还有为了某双鞋样争论的，一个说是某某颜色的，另一个说是别的颜色，云云。闻者，心情十分愉悦。
灯光与镜子
灯光家家都有，镜子也是店店具备。但是设计不同，效果差异明显。比如长方形的店堂，可以设计成3-4条的竖排形状，墙体两边的位于鞋架上方的2排呢，最好装上射灯或者聚光灯，中间的则装上瓦数相当的节能灯。射灯最好对准带钻的鞋款，对准款式潮流的鞋款，让顾客一眼就能看到，不用介绍就能知道鞋子的价值与档次。
至于镜子呢，指的是试鞋镜。很多卖家尤其是卖男鞋的，出于节约空间的目的，或者认为没有必要太注重镜子的功效，设计试鞋镜时简简单单的做个小小的三脚形的斜镜子，小气的只能照到脚的那种，以为只要能照清鞋子上脚的效果即可。其实不然。我的做法是：镜子做成长120-140cm、宽20-25cm的形状，在离地20-30cm的墙面上安装，边框可包上一些图案。细长的镜子可以把人照的显清瘦与挺拔，宽短的镜子就肯定把人照的臃肿肥胖。这样设计，明明很粗的腿很大程度上显细，穿鞋的效果明显变好，本来很一般的鞋子都会变不一般些。而且能照出全身衣服与鞋子的搭配来，购买的成功率大增。
鞋款的摆放
怎样摆放鞋款，仁者见仁，智者见智，方法各异，目的相同。基本原则是款式跟型类似的、价格接近的一起摆放，款式价格一目了然。可以采取一些非常规的摆法，侧面好看的就歪着放，跟精致的把跟朝向顾客，底版坚固的可以把面朝下，等等，一款鞋的哪个部位最有特色就让它充分展现，相同款式不同的颜色的，配上不同的摆法。颜色最好错开摆放，不要把相同的颜色摆放在一起，间隔开来就显得颜色丰富。
值得注意的是，很多朋友因为款式太少，常把样品整双都摆在外面，这样做的呢，就要注意防盗，毕竟放一双的被顺手牵羊的几率高些。样品摆放一只的呢，也要经常更换另外一只出来，免得色差过大。还有，不少新店主呢，由于业务不够精通，对于鞋子的进价不能做到心中有数，有顾客还价时，到底能不能卖，翻货单，满头大汗，等你翻到顾客早到下家店买好了。这样呢，就可以在每只样品鞋底隐秘的位置写上进价，最好用铅笔写，写上长长的代号，比如35进的，就写成2007BED035F，顾客看不懂，自己明白就行，能卖不能卖，一看即知，效率提高很多。所以说，对于小技巧的掌握是必要的。
售前与售后
提及售后大家都能明白，但售前可能就不很熟悉，或者根本没有关注过。举个例子：来了顾客，看上了某款，营业员屁颠屁颠的一路小跑去仓库拿尺码，又兴冲冲的给顾客试穿。一拿到顾客手上，呵呵，出问题了，鞋面上有污点，“试试吧，人家小姑娘也跑的挺累的”，上脚，坏事了，脚底被钉子戳了个洞，这下闹大了，再好素质的顾客也要有意见了，赔偿损失不说，一传十，十传百，稍微处理不妥当，声誉那是~~~~~~其实这种情况并非杜撰，日常销售中常有发生。
怎样避免呢，就要做好一定的售前工作，鞋面、鞋帮、和鞋内里每个部位都要大致看一遍，发现问题及时解决，不要把问题让顾客发现后才处理，为时晚矣！可以说售前工作是销售的保证。至于售后，什么质量保证打造信誉的，大家都知道，我就不多费口舌。我要讲的是如何让售后不花成本，如何用售后创造利润。我自己的店呢，在发票单上就印上几句简单的小字：开胶脱线免费维修配跟不包。用点胶水针线什么的呢，本钱很少，但是我还是尽量最到羊毛出在羊身上。
顾客来维修，要尽量推荐她更换配跟、做个鞋贴什么的，要把一些鞋垫、鞋油什么的使劲推销，一块钱进的牛筋配跟我最少收5块，一块五的铜跟呢就收10块，只要你的东西比机器修鞋店的便宜，顾客一般都信任你。这样一来，售后的成本分摊到顾客头上，还可以一定程度上赚取利润，本人每天的香烟饮料钱都是从售后中来的。也许会有店主不屑于赚这点小钱，认为有损形象，但是我觉得方便顾客，方便自己，大家都开心愿意的，何乐而不为呢？
工具与配件
每个鞋店，都要准备一些必备的修鞋工具和鞋配件。工具呢，如锤子、吹风、电钻、起子、夹钳、挫子、刀片、鞋撑等，用于装跟、换跟等维修，配件呢，如鞋油、清凉油、清洁剂、亮光油、鞋油漆、鞋边油、502、软胶水、树脂胶、增高垫、全垫、半垫、后跟贴、鞋蜡、鞋搽、鞋刷、配跟等等，用于清洁美容等。鞋子进仓库时，就要检查检验，大小码核对，里外粗略的看过，鞋面有顽固污点的，就用纸巾蘸点清凉油搽拭，内里有钉子的用钳子拔出（值得注意的是，鞋里有钉子是不可避免的，也不属于质量问题的范畴，这是业内众所周知的），所以配备工具是必要的。
销售过程中，就要用到配件了。脚面低的，穿高跟鞋就效果不好，给个半垫，立刻饱满，顾客要37码的，你只有38的，那就立刻垫上几层鞋垫，美其名曰保护脚掌，这样一来销售成功率高些。在日常的清洁中，用上鞋蜡代替抹布，檫出来的鞋面油光可鉴，光彩照人，鞋头凹进的，要用吹风稍微吹上片刻即可还原。至于售后呢，更不用说了，修理工具是不可或缺的，不用更多言语。
详细讲讲各种胶水的使用，502或者其他名称的速干快速型的胶水用于皮面，使用之前要清洁要粘合的部位，最好用矬子挫一下，用量要少，动作要快，用手按压片刻即可；软胶用于粘合鞋垫或者其他面料，没有专业的胶刮的可用起子代替，2个粘合面都要均匀涂抹，放置自然干燥至8成，用力按压，放置12小时以上效果更佳，切记不能立刻穿着；如果以上2种无效的话呢，就用树脂胶，涂抹方法与软胶同，自然干燥8成，用吹风吹到70-80度的高温，迅速粘合，用力按压，也要放置12小时以上。总之呢，工欲善起事，比先利其器，工具用于维修、应急处理，配件可以帮助销售，也可单独出售赚点小钱。所以呢，朋友们呢都要学会必要的简单的维修技术，同时店堂里也要配备日常的鞋材配件。
其他小细节
除了以上几个可以归类的外，还有几个小细节要注意的。首先是店员的穿着，不谈服装，光说鞋子，比如你开的是时尚女时装鞋的，店员和老板都穿个板鞋，那么说服力何在，你叫顾客凭什么买你的时装鞋？再是要学会试穿鞋给顾客看，尤其是卖女鞋的，顾客犹豫不决，这个时候女老板或员工就要机灵，立刻把鞋子上脚给顾客看，当然你的脚要比她的好看你才能试，你还可以说“你穿的效果比我的更好，就是这双，不要犹豫了”，往往生意就成了。
还有，音乐的随时变换，马路上没人，放点热闹的，顾客进门了，人少的放点轻柔的，人多了就放点嗨的，营造生意红火的气氛，一般能带动顾客的购买欲望。还要注意的是，如果你的店是可以还价的，价格随意的话呢，有时顾客很多，都在试啊看的，有一个顾客跟你还价的，你觉得可以卖，但不能当众回答，要学会暗示，有技巧的暗示，那么生意也做成了，也不会影响其他客人，大家都还价你就吃不消了。
希望我的回答可以帮到你！
④ 加盟百丽皮鞋需要什么条件
百丽加盟条件：
进货：零售价的50%，40平方米的店铺需要7、8万元的首次进货