① 橱柜定制该选皮阿诺还是尚品宅配希望大家分析下这两家的优势。
装修不管房子大小把要做的项目列个清单出来，（买房时一定要向开发商要平面施工图装修时会省很多事），装修前多看亲朋好友或网上装修风格把喜欢拍照保存，预先把自己能定家具、洁具、灯具……先看，问清价、尺寸、颜色，拍个照片有条件找个设计帮你规划调整，然后拿这设计和清单叫装修公司给你报价列出工价、材料表，当你找了三家报价后你就知道按你的要求要多少钱了。装修前一定要谈好条件和时限(就是装修工期,日历天数)，签定合同按月进度80%付款，有条件应与装修公司在合同中明确要求投意外险以保安全。
厨房：
家里装修时厨房是十分重要的部分，厨房装修的好与坏直接影响着做饭时的心情，但是一般情况下厨房的东西会很多，看上去也比较乱。虽然说有橱柜可以用来放东西，但是并不是所有东西都可以放在柜子里，可是怎么样装修才能好看又好用呢？在此给大家介绍一些以纳的方法。
电器插座是现代电器使用不可少的，但预留和安装就要考虑周全，
厨房冰箱用电应从总开关箱直接留一路至冰箱插座，这主要是临时出门几天只要一关总闸就可以只留一路冰箱用电，其它电器不用均可关掉。
厨柜上面电器有电钣煲、微波炉、豆浆机、电磁炉、抽油烟机、洗碗机、电热水龙头等所以插位置要留到位，为了插头不要经常插拨每个插座板最好都带开关，抽油烟机插座加装个时控开关，如电磁炉定时10分钟，时控开关调12分钟就可以。
现在越来越多的人计划不在家里安装抽油烟机。那你可能会问，我们应该安装什么？今天让我展示给大家看。现在有这样一种去除油烟的方式，它省电且易于使用。你回家时也应该安装一个。这种东西叫做无动力风帽，平时很多朋友在一些工厂的屋顶上都能看到。它通常由不锈钢制成。现在，越来越多的人建造自己的房子，他们喜欢安装一个，它可以自动旋转，无需任何电力支持。它可以说是完全节能和环保的。
厨房吊柜:
操作台上悬空的地方打上一排吊柜或搁板，结果前两天我的一位朋友新房装修问我，厨房吊柜能不能加长55公分直接装到操作台上呢？来看下我们传统打吊柜的方法，吊柜和操作台面之间的距离一般在50-60公分，实际距离要根据业主的身高、地柜的进深来调整距离。再拿朋友所说的加长版版吊柜和传统吊柜做对比：其实朋友所说的这种方法，在厨房装修中也越来越流行，这样不做悬空吊柜，而是加长55公分到操作台面的好处有：收纳空间多1倍如今在厨具收纳上很多业主都讲究整洁干净，中间留空的操作台上摆满厨具显得厨房乱糟糟，而且厨房转角的使用频率也比较低，倒不如将吊柜加长到操作台上，东西装在柜子中，收纳空间增加1倍，鸡肋转角变收纳转角。
扩大收纳空间
现在大多数的柜子的拐角处都是呈90°，容易有死角的出现，收纳东西物品有限，而装上托盘之后刚好可以解决这个问题，所以相比较传统的柜子拐角，加了托盘的柜子收纳空间会更大。
方便拿取东西
一般柜子拐角处的东西拿起来都比较麻烦，每次拿靠近外面的东西比较容易，而放在里面东西想要拿出来势必会弄乱周围的物品。倒不如将这些物品都摆放在这个旋转托盘上，想要拿里面的东西，转一转托盘就ok了。
1、将原本柜子拐角处的杆子拆掉；
2、请木工师傅制作5个同样大小的圆形托盘（半径15cm左右），在托盘的周围最好可以用透明的塑料围一圈做个小“护栏"，如下图：
3、接着就是在柜子的拐角处打好孔。
4、将所有的托盘全都依次安装好，最后就连地面也没有放过，为了更好的使用，建议在托盘的下面加一个可旋转装置，这样平时拿取东西比较方便。
所有的托盘装完后再将需要收纳的东西全都整齐地摆放在上面就可以了，千万不要小瞧了这个小托盘，它的承重性还是很不错的，上面放几十斤的物品也没问题。那么还需要注意下面这两点：
①托盘的尺寸不宜过大，根据柜子隔板的宽度来决定，太大反而有点鸡肋占空间，旋转起来也不方便。
②保证托盘底部的灵活性，尤其是收纳东西比较多的柜子更为注意。
所以大家以后在设计厨房柜子的时候，不要再抱怨柜子拐角处收纳拿取麻烦了，不妨学朋友在拐角处加个旋转托盘，一下子问题全都解决了，既方便实用，又不会浪费空间，我家下次装修一定要试试！
② 橱柜定制该选皮阿诺还是尚品宅配希望大家分析下这两家的优势。
随着半年报季的落幕，上市9家定制家具企业全部披露了其半年报。从整体看，定制家具行业整体表现不错，各公司均实现了营收和净利润的同步增长。9家上市公司营业收入合计比去年同期增长11.08%，净利润增长12.16%，整体毛利率水平基本保持稳定。分渠道看，经销增速明显放缓，大宗及工程业务成为了业绩贡献主力。此外，先款后货下的定制家具行业依旧是一门好生意，行业整体预收账款继续上涨，企业下游议价能力不断加强。作为收入的先行指标，预收账款大幅增加的企业，收入接下来大概率也会增加。着眼基本面，行业依旧保持着对外部资金较强的吸引力。
2019年上半年行业整体虽实现了较快增长，但隐忧浮现。随着房地产增速下行，定制家具行业增速放缓成为了行业不得不面临的现实问题。增量房放缓的背景下如何实现存量房的价值挖掘，扩品类、大家居、整合整装渠道、专注产品创新、重服务、重体验、拓展新渠道以吸引更多流量，各种各样的词汇构成了未来定制家具行业新发展的想象力，同时也构成了各个定制家具企业不同的战略选择。然而，不一而足的战略选择有效性如何，这里没办法下得定论，也只有靠市场和业绩去检验了。
一、整体营收增速放缓，我乐家居等增速亮眼
2019年上半年，定制家具行业9家上市公司实现营业收入160.80亿元，相比去年同期增长11.08%，较2018年上半年同比增速下降约14个百分点，行业增速放缓明显。尚品宅配、索菲亚受规模较大影响，增速出现明显下降，2019H1增速下滑至个位数。皮阿诺、我乐家居和金牌橱柜则实现高于20%的快速增长。
具体来看，皮阿诺大宗工程业务、全屋定制业务增长较快。皮阿诺全力加大工程经销商招商力度，2019年上半年成功引入保利地产、阳光100、奥园等多家地产商，扩大全国工程经销覆盖区域。同时，定制橱柜及其配套家居产品实现收入4.23亿元，增速约34%，收入占比达到76.25%。
我乐家居加强了与全国TOP50的地产商合作，大宗业务实现262.82%的快速增长，占营业收入比例从去年同期5.68%提升至16.78%。此外，直营渠道营收上涨27.44%，与大宗业务一同成为了半年度业绩增长的主要贡献力量。
金牌厨柜是唯一一家营业收入连续两年同期增速持续上涨的公司。半年报显示，金牌厨柜营收同比上涨22.15%。其中，衣柜业务进入快速成长期，2019H1实现营业收入9983.37万元，同比增长183.33%。大宗业务同样增长迅速，已与38家全国房地产百强企业签订了战略合作伙伴协议，实现营业收入17269.28万元，同比增长142.98%。
相较之下，欧派家居、索菲亚和尚品宅配营收增速不及上述企业。报告期内，欧派家居实现营业总收入55.10亿元，同比上年增长13.72%，实现归属于上市公司股东的净利润6.33亿元，同比上年增长15.04%。尚品宅配和索菲亚营收分别增长9.44%和5.17%。
总体来说，仅从2019年上半年看，在经销渠道增速逐渐放缓的情况下，我乐家居、皮阿诺、金牌厨柜表现最为亮眼，普遍受益于大宗业务的快速增长在上半年实现了快速追赶，行业龙头欧派家居、尚品宅配仍然保持较快的增速。
二、行业整体净利润增长回归理性，我乐家居增速最快
2019年上半年，定制家具行业9家上市公司实现净利润16.40亿元，相比去年同期增长12.16%。业内企业目前整体净利润增长告别了2017、2018年动辄30%以上的增速，增长区间回落至10%-20%，增长逻辑回归理性。
9家上市公司中仅有我乐家居净利润继续快速增长，在2018年半年期同比增长61.79%的基础上，2019年H1继续实现高速增长，2019年半年期同比增长129.25%。
我乐家居的半年报显示：2019年半年度营业收入增长22.94%，同期营业成本仅增长8.08%。公告表示，公司进一步优化产能利用，提升生产效率，溧水现代化工业4.0柔性新工厂即募投项目“全屋定制智能家居系统项目”生产效益进一步释放。随着销售业务的拓展公司产能利用得到进一步优化，产效亦实现有效提升，加之公司其降本增效措施的实施，共同控制了营业成本的增长。另一方面，我乐家居定位于中高端定制家具，十分强调设计力和品牌力，产品的竞争力和议价能力较高。此外，我乐家居大宗业务订单的快速增长摊薄了单位成本，以及直营业务的扩张均对公司综合毛利率有提升作用。基于上述影响，我乐家居2019H1毛利率水平提升至历史新高42.60%，这一毛利率水平直逼直营为主的尚品宅配。
皮阿诺的净利润增速在2019上半年也位居前列，主要系大宗业务和定制家具业务营收增长所致。
净利润规模过亿的上市公司中，欧派、尚品宅配和志邦家居同样实现利润增速高于收入增长。其中，尚品宅配2019H1营收增速9.44%，净利润增长22.66%，系研发费用资本化导致研发费用下降，本期研发费用为5720万元同比减少4283万。志邦家居向大家居业务发展，定制家具行业（尤其是定制衣柜行业）持续增长，拉动收入增长。同时，随着规模化发展，提高了材料利用率，促使营业成本增长幅度低于营业收入增长幅度。受研发周期影响，志邦的研发投入下降18.96%。降本增效和研发投入的下降共同导致净利润增速快于营收增速。
三、分渠道看：整体经销增速放缓，工程业务增长较快
分渠道来看，在经历了2016-2017的快速增长后，经销渠道销售增长持续放缓。9家上市公司2018年经销商渠道销量平均增速为17%，照比2017年下降12.6pct，这一趋势在2019年上半年表现更为明显。2019H1，有六家定制家具上市公司公布了经销渠道销量增速，无一例外增速全部回落至个位数。这主要是与行业整体增速放缓、单店客流量下降以及渠道扩张接近饱和门店扩张速度下降有关。可以说，传统零售渠道扩张的红利接近尾声，流量增长持续放缓是整合行业都必须直面的问题。
直营渠道数据看，欧派家居和我乐家居均实现了上涨。2019年上半年欧派家居公布直营店数量34家，增加了4家，直营店渠道销售收入同比增长7.57%。我乐家居在2018年加强了直营渠道的投入，完成了南京直营渠道的开拓和布局直营，为拓展直营渠道设立了无锡乐儒家居有限公司、上海优仙家居有限公司，基于此2019年H1直营收入实现同比增长27.4%。反观索菲亚、好莱客和志邦家居在直营销售方面的表现。上半年三家直营收入录得负增长，其中索菲亚和好莱客的下降比较剧烈，分别同比下降10.3%和15%。以直营渠道起家的尚品宅配没有公布其直营业务的收入增长情况，但公告提到了上半年尚品宅配对直营门店进行了优化，门店数从去年年底101家降至94家。
工程渠道在最近两年一直是增长最快的渠道，2019H1的表现依旧强势。上半年，工程渠道我乐家居增速最快，半年同比增速达到了262.8%。金牌厨柜以同比143%的增速紧随其后，欧派家居上半年工程渠道同比增速也超过了50%。
根据奥维云网（AVC）大数据监测，2018年精装房开盘数量253万套，同比增长59.9%。定制家具行业属于房地产后周期行业，往往滞后于现房交易半年至一年，因此从2019H1定制家具上市公司工程及大宗业务快速上涨与2018年精装房项目放量密切相关。虽然随着精装修房的渗透率不断提高，精装修开盘套数较快增加，但房地产进入下行周期依然是个不争的事实，总量的减少，精装修房开盘数势必会快速下降。相关数据也反映了这一趋势，根据奥维云网的统计，2019年上半年的精装新开盘数129.6万套，同比增长仅17.28%。乐观估计2019年全年精装修房开盘数在300万套，全年同比增速18.59%，远不及2018全年同比59.91%的增速。精装房数量增速的下降会很大程度的影响定制家具行业大宗及工程渠道的增长，进而有可能拖累整体业绩增长。总而言之，可以预见未来1-2年大宗业务增速会逐步放缓，定制家具企业如想在未来几年继续保持增长亟须寻找其他的增长渠道。
四、盈利能力和质量：行业毛利率保持稳定，收益质量欧派最高
2019H1行业整体毛利率保持相对稳定，均在35%以上。我乐家居半年度毛利率创历史新高达到了42.59%，逼近直营占比较高的尚品宅配毛利率43.01%。其他公司毛利率均在35%-40%之间，因此单从数据上看上半年并没有出现价格战。
从归属上市公司股东扣非净利润角度分析，又有另一般风景。营收连续两期增长的金牌厨柜受补贴影响比较大，扣非净利润同比增长仅为4.06%。在营收增长不利的影响下，索菲亚、好莱客的扣非净利润业几乎没有增长。
受益于大宗业务快速增长的我乐家居和皮阿诺，均在扣非净利润增长方面表现突出。我乐家居扣非净利润实现了翻倍上涨，主要原因是大宗业务快速增长，营业成本增幅远低于营收增速，毛利率提升等因素推高扣非净利润增长。扣非净利润/净利润比例处于较低水平，说明2019年H1净利润增长受政府补贴有一定影响，但瑕不掩瑜，扣非净利润仍然实现了1倍以上的增幅。
志邦家居和尚品宅配的扣非净利润同比上涨都因为研发投入下降。尚品宅配尤其值得关注，尚品宅配2019年半年度扣非净利润同比增长96.48%。如果简单剔除研发投入下降影响，尚品宅配扣非净利润同比增长率为32.9%，业绩增长十分稳健。
欧派家居扣非净利润/净利润比例为94%，位列行业第一，扣非净利润增速和净利润增速近乎同步。
五、核心商业逻辑未变：预收账款同比增加，定制家具仍不失为一门好生意
先款后货商业模式下的定制家具仍是一门好生意。上市9家定制家具企业2019H1预收账款同比增长12.53%，增速高于营收增速。但由于行业整体大宗业务快速增长，应收账款和存货水平同比也快速增加，短期经营现金流承压。尽管这样，仍无需过度忧虑应收回款，毕竟9家上市定制家具企业的大宗合作方基本都是行业top50的房地产企业，资本实力强、信用资质较优。
2019H1预收账款项目，皮阿诺、我乐家居、金牌厨柜等企业增长明显，预计公司订单仍然较好增长，对下半年业绩有一定保障，有望落实在收入、利润中。
应收账款方面，可以说上市9家所有的应收账款上升都归因于大宗业务的增长。2019H1报告期尚品宅配和好莱客的应收账款增幅超过一倍，两家半年报给出原因是工程业务结算周期长和给予加盟商授信所致。其他6家应收账款相对上升也主要是大宗业务扩展所致。
大宗业务的扩张同时影响了定制家具企业的存货数据，好莱客和尚品宅配同比增幅较大，好莱客称存货增长系报告期内生产销售规模扩大及新增门窗品类经营所致，尚品宅配在半年报中表述到受销售业绩增长及新业务拓展增加存货所致。直营业务和大宗业务同时扩张也使得我乐家居备货量、发出量增加，存货同比增加。
考虑现金流方面，大宗业务较快增长在带动企业收入规模增加的同时，也影响应收款项期末余额的增速大于回款速度，导致行业公司收入现金比率下行。2019H1，尚品宅配、顶固集创和皮阿诺经营现金净流量为负，我乐家居因销售规模扩大相应销售收现增加，导致经营现金流量净额好转。欧派家居经营现金流净额为10亿元，同比增长86%，居于行业首位。
当下，家居需求步入存量阶段，传统粗放的门店扩张模式压力渐显，行业将进入依靠企业自身产品力、渠道力以及供应链管理效率抢份额的阶段。有市场人士认为，行业格局并未观察到过度拥挤的情况，预计行业的整合会是一个渐进的过程，既不会有集中度快速的提升，也不会有利润率的大幅下滑，行业依旧保持着对外部资金较强的吸引力。
③ 服装企业在商场设柜台，需要制定营业员激励方案和提成方案
给你一份其他行业的激励方案。酌情修改！
先来看看我们的加盟店的一些激励方法：
1、激励导购，对于导购而言，提成莫过于是最大的激励，而老板需要导购签多单，还希望能够签大单，不能每个月每个人都去卖特价的，那公司尽管看上去单多，但是实质上单的质量不高，请看看我们的专卖店是如何激励导购的：
A：烤漆及实木以上产品以橱柜合同金额×1.5%计提；
B：UV、膜压板以橱柜合同金额*1.2/%计提；
C：三聚氰氨产品以橱柜合同金额×1%计提；
D：电器、水槽和拉篮按照2％计提；
此激励方法的最大特色：第一、通过激励引导店员签大单，推荐中高端产品；第二、为了加强电器推荐，特意设置了更高提成。
对于业务员，实行保底任务一个单，1万元底，超出部分按3%计提。
2、个人激励：
1）店员独立签单达到3万以上订单，公司通报表彰，正向激励50元，4万以上订单正向100元。
2）为公司月度业绩贡献突出者，如签单任务8单，独立完成60%及以上者，正向激励50元。
3）新卖点或者建议直接为公司运用各店并产生效益，除给予命名荣誉，如“**模式”，并正向50元
4）连续3月达到金牌店标准由公司安排外出旅游一天
5）对完成业绩好，对公司贡献突出者，个人业绩完成店面业绩80%以上，由总经理在月度例会时颁发 “皮阿诺营销英雄”，并给予100—200元现金奖励。
6）皮阿诺营销英雄作为新店店长考核的重要依据。
3.团队激励，比较适合多店制的店
（1）月度评选“金牌店”，鉴于武汉店目前有5店的情况，推出评选月度金牌店，月度金牌店奖励为现 金500元整。
【考核标准】
1）店面严格遵守公司管理制度，保证店面6S清洁，整齐等
2）出色完成下达业绩任务
3）团队协作，良性沟通，互帮互爱
4）严格进行日清（10分钟即可），及周例会制度，并做好记录。公司将店长及店员日清本作为考核依据。
5）每周进行全员培训至少一次，要求店长每周总结出店面新卖点和新讲解方法至少一个
6）推行PK制度，每月一小会进行全员PK，坚持能者上，平者下，让全员跟上公司发展步伐。公司制定PK标准，店长及高层评分后给予调岗、调任等处理。
7）店长周例会将公司最新政策贯彻到位，公司下店检查发现一次未达标直接取消评选资格。
8）公司将推行标准化的作业流程和规范店面管理，通过表格实现掌控，必须按照标准流程表格进行店面管理销售。
（2）员工生日会，全体员工为其过生日，体现加盟商对员工细节的关怀
（3）全员月度超额完成月度销售目标，展开销售竞赛，完成情况最好的店给予店面正向2000元奖励，倒数第一店通报批评。见
在推广激励制度的时候，笔者深有体会，真正能够理解什么是一流的执行，二流的方案，激励方案做的冠冕堂皇，老板信誓旦旦的说：我希望我的员工都能赚到大钱，希望他们签大单，但是结果却大相径庭，从橱柜经营的难度来讲，服务流程多，问题节点多，每个环节都很重要，这样橱柜店的团队激励就显得非常重要。
很多的店经常出现走一个人，一个店就垮掉，其原因就是这些店都是靠的个别能力强的个人，而不是团队，让每个人都能成为高手，独挡一面，这样店面就能招招致命，都是杀手级角色，老板很乐意看到这样的情况出现，激励要从老板开始，作为老板要拿出魄力和执行力，从团队建设角度去做适合橱柜行业的激励方案并坚持执行下去。
橱柜行业一定要靠团队作战，涉及环节太多，而团队不是口号，是要有很多管理方法去支撑的，良好的激励制度有利于形成属于店面的独特企业文化，有利于优化团队，提升团队激情，员工的凝聚力。
笔者总结，橱柜行业激励十大法：
1）竞争竞赛，举行销售竞赛、设计大赛等，即时进行激励，让员工始终保持激情，不敢怠慢，适合一岗多人，或者多店制的专卖店
2）旅游或户外拓展，这是给员工极佳的一种激励方式，很好舒缓工作压力，并且能够让员工极大认知老板，对老板更加尊重。
3）晋升、提拔，在合适的时候及时的提拔员工，也许只是一个职位的小小转变，甚至不用薪资的提高或降低，员工的积极性都会受到极大的影响。比如能力超强的店面经理，在店面已经是最高职位，总经理则授权副总经理，其他不变，这个员工的责任心、积极性、工作态度都将发生大的改变。
4）学习培训，职业发展。众所周知，学习是老板给予员工最好的福利，如很多企业倡导的外派员工学习MBA，员工自身得到了成长，自然会反哺于店。
5）员工集体卡拉OK或欢乐夜活动，体现店面文化的好方法，能够很好给员工提供了解对方的平台，提高团队和谐。
6）英雄榜，设立月度英雄榜，每月一人，由全体员工无记名投票产生，并在投票后附加选择该员工为月度营销英雄的理由。我们通过在某些店的实践发现，店员都很容易找到对方的优点，列出来以后就马上认识到了自己的不足，对于店面团队向心力的营造起到良好作用。
7）店面年度分红。很多店实行年底年终奖励式，或者达到目标任务直接分给店长、店员每人一定数额的现金奖励。分红有利于提高员工为店面的奉献精神，因为店面业绩直接影响收入，但是此法到年底才有体现，显得有些滞后。
8）加薪，没有什么比这个更快乐的事情了。但是如果运用不当会导致其他店员的反感，甚至大闹情绪。
9）即时激励奖。比如对于当天签5万以上订单，可直接给予现金200元正向激励，给全部员工一个标杆，努力的方向。
10）生日祝福。由总经理亲自签字的生日贺卡当天直接交给该员工，制造意外，除了贺卡祝贺，同时邀请全体员工下班前在店面为其分蛋糕，分享生日的喜悦。员工将在感动中得到归属感。
激励方法种类多样，要量身定做，没有最好的，只有适合的，因为适合的才是最好的。