① 樊登读书会如何加盟
可以通过加盟代理商的方式加盟。
加盟条件，认同樊登书店连锁经营的理念和经营模式。保护知识产权，决不侵权。具备一定的信息行业知识。具有创业精神以及一定经营管理能力和市场拓展能力。了解当地市场。具有独立法人资格。有一定的资金支持。有一定的经营规模。
樊登书店是基于樊登读书会新零售模式下复合业态的社区书店，我们秉承一间樊登书店，点亮一个社区的信念，倡导“全民阅读，培育精品咖啡文化，打造生活第三空间”。樊登书店开启线上线下全方位阅读及交流模式，打造城市会客厅及社区学习中心，旨在帮助更多的中国人养成阅读习惯，让会员体验线下交流分享活动，让喜欢阅读的人有一个温馨舒适的阅读环境。
② 樊登读书会靠什么盈利
付费＋线下城市代理。
樊登读书会刚上线就一直进行收费模式。樊登觉得免费的东西人们是不会珍惜的，收费只是一个筛选的门款，把那些真正认同樊登读书会的人归在一起。
因此，樊登读书会盈利主要依靠两个渠道，一是会员间的口碑推荐，二是城市代理销售会员卡。
城市代理是指，不同省份、城市的会员可以申请成为樊登读书会的代理，在地方设立分会，一方面，分会可以通过销售樊登读书会年卡，从而发展会员，获得利润分成；另一方面，地方分会也承载了会员线下活动。
樊登读书在全国各地开设书店，“樊登书店”在各地采用的也都是加盟的轻资产模式，地方想要开店的都可以提出加盟申请，审核通过后即可开店。
实际上，在樊登读书会整个的战略中，并没有打算通过书店来赚钱，更期望的是让书店成为在地方发展新读书会会员的渠道。
③ 【244】我为什么做樊登小读者、樊登书店
我是昭君，我想记录我与书店的点点滴滴，今天是我每日一篇文章的第244天。公众号搜索赵君可以查看最新文章。
说起为什么要做樊登小读者和樊登书店，就要先回溯到我和樊登老师的缘分。一次面试课程有缘认识樊登老师，在微信上樊老师给了我一定的指导，特别的感激他，当时觉得这个老师太靠谱了。后来得知有了樊登读书APP之后，第一时间选择加入。很幸运的是我和樊老师是同一天加入樊登读书的，2013年11月2日，到今天已经1801天了。
当时的我刚毕业不久，一直从事的是人事工作，那会听到的《从0到1》《联盟》等书，让我可以在招聘员工的时候有了新的方法。后来，听樊登老师说全国开始招各级分会了，在15年7月初我微信樊登老师说想做这个，他帮我推荐到省级。当时的市级只有两三个，当场和我签约的时候，我说再想一想。
家里人希望我从事一个稳定的工作，男朋友觉得这事不好推行，再加上9月份就要去上研究生了。这件事情就搁置了，这么好的机会我就错失了。
在研究生毕业的时候，听说樊登书店开始招加盟商了，我蠢蠢欲动的心又开始行动了，毕竟这个曾经是我一直想做的，而且我还想开一家书吧。这样线上线下结合起来的新零售书店，不是正符合我内心所想么。所以在能做樊登书店的时候，我说任何方式我都愿意参与。都说人生有两大最幸运的事，一是和喜欢的人在一起。二是做自己喜欢的事。我觉得我还挺幸运的。
17年5月我家宝宝出生了，因为喜欢樊登老师，给她取名登登，寓意更上一层楼，希望像樊老师一样睿智。
因为樊登老师，我第一时间知道有了樊登小读者项目。在18年1月23日注册，刚开始听的两个月并无感，里面的书籍也很少，孩子那会只有八个多月，觉得可用之处太小了。直到偶然的一次，我姐家说她家孩子二年级很喜欢看，从不喜欢看书到主动拿起书看。我想现在视频里更新的书是不是多了，我让孩子试一试吧。试错的成本并不高，孩子看动画片也是看。我让登登看了一本《好饿的毛毛虫》视频后，我给她买回英文原版书籍时候，她会在看视频的时候自己从书架上找到这本书，让我看。她那个惊喜的表情，我现在还记得，原来书上的东西是可以搬到电视上的。那个时候她只有一岁五个月。
接着登登又看了樊登小读者里面的《奶嘴超人》《猜猜我有多爱你》《大脚姑娘》等，她会主动让我给她找书来看，来了书店自己会找这些书看。光看封面就知道是哪一本书。
今年国庆我带孩子出去玩，路过黄河的时候，姥姥说登登你快看黄河，登登说：黄河入海流。一次在水里看到有鹅的时候，她说红掌拨清波。这不正是《鹅妈妈布鲁斯》里面的那首诗嘛。孩子的联想能力超乎我的想象。
除了孩子的变化，更让我欣喜的是有朋友通过我的推荐她们家孩子也有了进步。经常有家长说孩子金句频出，问从哪里知道的，孩子说樊登小读者里面讲的。
记得一位高中语文老师说，理论上樊登小读者是适合0-15岁的孩子。但是她通过小读者让他们班的同学恶补常识，好多书《茶馆》《简爱》等，在课业更忙的时候能用十几分钟了解一本书，拓宽自己的阅读量，知识面也是一件幸事。
这样我们的书店大人可以读樊登读书，提升自己。小朋友可以读樊登小读者，亲子共成长。书店，一年半的时间。真的是从0做起， 踏踏实实的做好每一场活动，服务好每一个会员。到今天常规的读书分享活动已经做了一百场，这期间我们没有做过大的宣传推广，都是靠口碑，一个传一个。我们希望做好自己影响更多的人加入读书的行列。我们的愿景是能够影响长治一万人爱上读书。
能让我坚持的除了我自己真心喜欢这件事，还有大家的认可。在我做读书活动以后，常有人问我你什么分享啊，小朋友追着问君君老师，你啥时候讲啊？
做这件事最大的受益人是我们自己。在我们给别人推广的时候，自己一定是看过的，有的书，视频甚至看了十几遍。不用说，这样的效果和看一遍是不一样的。我们把自己活好，透过樊登小读者，樊登书店找到更美的自己。
你愿意成为更好的你么？欢迎加入我们喔！
④ 如何制定一款产品的运营策略
一提到运营的工作内容，你很容易会想到：拉新、促活、留存但是，这并不是运营工作内容的全部。
一款产品在探索期的时候，运营的工作可能是无序的，唯有尽快的用MVP验证产品需求，并且完成早起的种子用户积累才是王道。但是当产品渡过了探索期后，运营的工作就需要变得有序和条理，通过一些固定下来的手段和机制来搭建起稳定的用户增长路径以及可控的用户留存策略。运营的工作内容用一句话概括就是拉新、促活、留存，搭建一款产品的运营体系就是要将这些事项体系化、常规化，让每一个来的用户尽可能的走完一个完整的生命周期。
AARRR模型地主将以樊登读书APP为例，通过梳理樊登读书的一些例子，看一下一款成熟产品的运营策略是什么样子，然后再总结分析如何如何制定一款产品的运营策略。一、樊登读书产品概况创立时间：2013年规模概况：近200万付费会员+600个线下社群+300个城市分会产品特点：读书（视频+音频）+知识超市（课程）产品slogan：Keeplearning，每年一起读50本书盈利模式：365元年会员+樊登书店（加盟制）+樊登商城（电商生意，售卖书籍和生活用品）+知识超市（付费课程）二、拉新策略2.1搭建外部推广渠道用户在哪里就在哪里建立渠道，不光是线上还有线下。有的渠道带量是看得见的，比如网络SEM，同时也有很多渠道的带量是无法直接看到的，但它们也同样重要，比如知乎、简书上的软文投放或者用户背书，因为产品的曝光和品牌效应会给应用市场带来大量的自然增长。正如《流量池》一书中写的，品牌是最稳定的流量池，软文和用户背书则是建立品牌的最有效方式。2.1.1搜索引擎上的SEM竞价广告和seo优化2.1.2将音视频内容分发在喜马拉雅FM来吸粉2.1.3简书、知乎各平台上的软文投放2.1.4线下城市分会、各个授权点2.1.5线下读书沙龙、读书分享会2.1.6线下樊登书店2.2APP内的老带新2.2.1以利益为钩子的策略老用户分享带有自己专属二维码的宣传图片给好友，每1人扫描自己的专属二维码成为体验会员，将会获得7天会期或者20积分奖励，2人延迟14天会期或者得40积分。这是基于理性逻辑的以利益为钩子的鼓励推荐，用户会衡量自己的推荐行为与所获得的奖励来决定是否进行推荐。2.2.2内置分享因子樊登读书APP内几乎所有的文章和音视频都支持微信、微博等社会化媒体，并且所有分享行为都伴有积分奖励。这是内容类产品常用的增长路径，内容即流量，而且分享读书也利于用户在朋友圈的人设建立，满足用户分享的情感需求。三、新用户留存策略一款产品的留存是否理想，最核心的一点是产品能否满足用户的核心需求。而新用户留存的关键是尽早尽快的满足其核心需求，让用户感觉这就是我想要的产品，到达Aha时刻。1.通过新手指引让用户尽快了解产品的核心功能，并且引导用户完成一些关键行为2.新注册用户可以免费享受7天的会员权益，免费听APP内的所有书籍。听完一本书的15分钟试讲，是新用户的关键行为，而7天的免费会员，则让用户更深刻的体验产品价值，不断上瘾。3.产品内的每本书非付费用户可以有15分钟的试听福利，同时还开放了几本书的完整音频作为限时免费福利让新老用户免费体验。4.另外，还有借助push和短信，引导用户了解产品的核心价值，提升新用户的留存四、促活策略1.每月举办好书共读计划，培养用户的使用习惯樊登读书每天早上给用户推荐一本书，如果用户听完后留下评论，并将该书的链接分享给好友即可参与抽奖获得该书的实体书。和其他用户一起读书，一起打卡。2.每天推送优质内容，高频内容带动低频听书樊登读书每周只在周六晚上8点半上新一本新书，所以用户打开app听书就变成了一件低频的事情。为了让用户每天打开app后有事可干，樊登创建了多个内容栏目与听书形成互补，每天给用户推送句透、诗享家、杂谈、樊登问答、资讯、书摘、樊登词典、知识胶囊等内容来促使用户打开app3.每天签到，奖励用户积分很多app都有做签到功能，但学习型产品、资讯类产品和用户场景高频的工具产品最适合做签到。不管是日历签到还是契约型签到亦或者养成类签到，都是为了促活，让用户连续打开app。4.活动通过举办一些用户感兴趣的活动来促活，比如有奖话题、有奖征集、《就是通过产品或者运营策略更好的满足用户核心需求与不断变化的新需求。1.举办线下主题活动，建立更紧密的链接樊登的线下城市站每月都会举办不同主题的活动和讲座2.上线知识超市，满足用户的长尾需求樊登读书一开始只是每周上线一本新书，后来才有了知识超市。每周讲书构建起了樊登读书在知识付费领域的护城河，但如果只是讲书将无法完全缓解用户的知识焦虑，用户在樊登听完书后还是会到得到或者馒头报名其他课程，所以做知识超市，是为了更好的满足用户书友的长尾需求，留住用户3.积分体系积分体系是用户激励体系的重要一环，通过设置一些奖励规则，引导用户完成一些行为动作，固化用户的使用习惯。积分体系的入口通常设置为新手任务和日常任务或者进阶任务，积分出口对应的是商城里兑换和游戏消耗。然而，并不是所有类型的产品都适合做积分体系，高频、低强度的场景更适合做积分体系。樊登的积分入口：每日签到（奖励2~5分）、好友入会（奖励600分）、通过好友入会（奖励60分）樊登的积分出口：兑换会员时间、兑换电商抵用卡、参与福利抽奖游戏、特色商品（书籍、茶杯、笔筒、文化衫、收音机、）4.成就体系产品里设置成就体系不仅是为了满足用户的荣誉感，平台更希望用户将自己获得的勋章社交朋友，从而为产品带来曝光和流量。比如连续健身达人勋章、记账达人勋章等5.建立多重通道，用尽可能多的方式触达用户一款产品如果只有app这一种方式和用户建立起了关系的话，那用户一旦不活跃或者流失就只能通过push或者手机短信相对比较单一的方式去促活和召回。但是如果建立了多重通道矩阵都可以触达到用户的话，那用户的留存率就会更高也更容易进行流失召回。下图是樊登读书的学习管家/书童、服务号、订阅号和社群六、阶段性通过活动、事件、营销等手段扩大产品知名度，实现用户增长通过搭建外部推广渠道、建立内部的机制和分享机制，应用一些促活和留存策略，来把产品的开源和节流变成了一些固定的的动作，让我们产品的基础业务得以顺畅运转。同是呢，我们还要阶段性的策划一些不直接以拉新和促活为目的的营销活动、跨界合作、社会化事件来扩大产品知名度，提升产品的品牌势能。用户年度读书报告以及新年读书计划七、一些建议当前用户的参与感相对薄弱，强化UGC，促进用户间的交流读书在某种意义上讲是一件高尚的事情，所以人们喜欢针对自己看的书发表一些看法、观点或者参加些读书会和其他书友切磋交流，一部分读书极其认真的人还会记自己的读书笔记，与此同时，另外一部分人，喜欢看其他人的读书心得和读书笔记，所以，读书这件事情有天然的社交属性。樊登读书现在是产品to用户的单向输出模式，主要以产品讲，用户听学为主，在每本书的页面底部才能看到用户的评论，用户的参与感很弱，用户与用户基本没有互动。如果建立专门的UGC模块，展示读者的观点和读后感，或者基于共同的读书偏好建立书友圈，培养一批意见领袖，增加用户与用户间的链接和交流，不再是产品to用户的单向输出，让用户也成为产品的一部分，提升用户的参与感。总结通过梳理樊登读书的一些例子，我们进行发散总结，尝试画一下一款产品的运营策略思路脑图：一款产品因为业务类型、产品形态和阶段的不同，运营策略的制定也会有不同的侧重，但是底层的逻辑是相同的。市面上的增长方法也很多，但不见得能复用到你的产品上，增长的路径也有很多，但不是所有路径都是最优路径。另外，运营策略制定后也不是一成不变，运营需要根据数据反馈不断的调整和优化，切忌生搬硬套。作者：康伊兵，高级产品运营，在全栈运营的路上，欢迎与大家交流。
