① 高考志愿填报花上万元是智商税吗
先说结论:智商税,妥妥的智商税!
零 导读
高考填报志愿,也成了一门日进斗金的生意。一对一咨询服务动辄收费上万元,高考规划师这项新职业也应运而生,甚至一年能赚上八九十万元。而充斥其中的,大多数都是成立不满三年的中小机构。它真能给考生和家长们“保过”吗?
事实上,每年高考志愿填报前夕,总有中介或网站宣称掌握内部大数据。因此,各地教育考试院早已明确表示,没有和任何社会性机构或企业进行过合作,考试院会按照教育部信息公开工作要求,对招生计划、录取结果等数据进行公开。
但是,仍有一波又一波焦虑的家长们,前仆后继地把金钱投入到没有行业标准的各类咨询机构中去。
为了让家长们“心安”,有的机构还会和家长签订“保过协议”。但据业内人士透露,实际上,要做到“不滑档、不掉档”很简单,让学生将志愿“尽量往低报”即可。“比如让一位600多分的考生,报500多分的学校。万一滑档,大不了退钱。”但这很有可能毁掉的,就是一位学生的前途。
但堤岸认为,随着国家对教育的严监管提上日程,高考志愿填报服务机构的乱象也将走向终结。“高考志愿填报师是近年来的新兴行业,在经历野蛮生长阶段后必将走上正轨。”他说,“不能再让没有公德心的人掺杂其中,把这份原本助人成才的行业变成‘坏事’。”
② 百年育才加盟怎么样
还不错。
1、加盟前景广阔
百年育才在高考报考行业,已经积攒丰富的经验和人气,拥有较为广阔的发展前景。品牌先后推出的高考志愿填报、自主招生咨询、留学申请以及学业规划等服务,不但具有明显的特色,而且深受学生和家长朋友的喜爱。
机构已经形成的特色业务体系,可以一站式解决高考生所面临的问题,在教育行业大受欢迎。
2、教学与时俱进
随着教育市场的不断改革,学生们在学习生涯产生了新的需要。百年育才秉持着与时俱进的办学原则,不断迎合新时代和新行业的发展需要,为高中生和家长提供个性化的高考指导服务。与此同时,品牌建设了专业的资源共享平台,可以及时将新的信息分享给学生和家长。
③ 志愿填报机构排名
志愿填报机构排名介绍如下:
6、清大紫育
清大紫育,成立时间:2007年,隶属于清大紫育(北京)教育科技股份有限公司,这是我们国内一家成立时间比较早的高考服务咨询结构,他会帮助学生规划合适的学习计划,致力于帮助学子完成名校梦想。
7、圣达信教育
圣达信教育,成立时间:2012年,隶属于北京圣达信教育科技有限公司,这个教育咨询平台的主要业务也是从事升学规划服务,高考志愿填报、自主招生服务和港澳大学申请等是他们主要的服务项目。
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9.鐢宠锋柟
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10.楂樿冨湀
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⑤ 加盟百年育才靠谱吗
家长不会填志愿,没有时间去学习填报志愿,就花这个钱去找这些机构填报,其实也是不错的选择
⑥ 公司开始实施招商,如何开启有没有通用方案
一套完整的招商方案需要传达哪些内容?
雷亚招商总结一套完整的招商方案,要从公司介绍、市场前景、消费群体分析,投资回报比,渠道激励机制,市场运营策略等等多维度来做以说明;此外,招商方案还需要站在合作伙伴的角度,来思考如何扶持代理商,加盟商,经销商更快速的占领市场以及完成对渠道的招募,把一套相对成熟的机制,展现在代理商面前。让代理商可以打包带走的商业成熟方案。
如何策划公司介绍更有公信力。
我们通常认为融资计划就是讲故事,创始人的故事能否打动投资人,就决定了能否拿到融资。招募渠道代理也是相同的道理,只有让代理商信任你的企业,认可您的商业模式,跟着公司可以赚到钱,在公司、市场、团队都被被看好的前提下,您的产品才会被代理商所接纳。
因此,我们设计渠道招商方案时,需要反复思考一个问题,“如何赢得代理商的信赖”。围绕这个核心思路去编写公司介绍、市场分析、渠道政策、招商流程,就更容易打动我们的合作伙伴。在编写公司简介的过程中,除了公司的发展历程、企业文化,企业愿景,创始人初衷的简述之外,我们需要考虑到渠道关心的哪些问题?
企业为何而存在?
一、一定要清晰描绘这家公司存在的社会价值。企业的价值不是服务单一某个人,一定是围绕特定群体性的需求,去解决消费者所遭遇的问题。所以,只有能讲清楚你服务的人群、解决的社会问题,才能得到足够多的社会认可。在代理招募的过程中,也让更多代理商清楚了未来的发展方向。
二、清晰描绘这家企业给代理商代理的经济价值。
代理商看好一个领域或者一款产品,是他看好坚信该产品能带来的经济价值。只有能让代理商持久产生盈利的项目,才会赢得代理商的青睐。因此,在设计产品招商方案时,我们需要重点围绕产品的可持续盈利思路,做好项目的投资回报分析。扫除一些可能存在的障碍,以及未来存在的潜在威胁,是我们打消代理商疑虑的唯一手段。
三、找出客户非卖不可的理由,告诉消费者凭什么选你的产品。
在物资相对充足的时代,消费者的选择空间很大,代理商选择的空间也会比较多。因为,企业如果不能找出一个打动客户的理由,市场就缺少一个被撬动的杠杆。所以,企业必须找出一个差异化的卖点,让消费者作为优先选择你的理由,否则我们的渠道将会面临严重价格竞争。
从哪些方面做好企业简介?
雷亚招商企划部总结,企业在成立以来,经历了哪些阶段,取得哪些成就。介绍好公司的发展历程,是增强代理商对经营团队信任度的关键,深入了解这家公司的发展背景,能够促进代理商做出准确的判断。很多创业者编写企业发展成就的时候,非常困惑;“我公司才刚成立,没啥经历,哪里来的成就可言”。对于初创公司,可以介绍创始团队之前的从业背景,过去取得的成绩及经历,加强让代理商对创业团队经营能力层面的认知,会给代理商带来足够的信心。
怎样为自己的企业做信用背书。在企业自身优势不足,或需要更多的信用背书来加强自身的优势时,我们还有哪些些办法呢?
在内部资源不足的情况下,我们可以从投资人、合作伙伴、生产工艺、名人效应的四个维度来思考。
第一、通过介绍投资方进行信任度嫁接。为什么一些初创项目,开始会引入少部分的天使投资?这里面除了资金的需求之外,更多是对资源嫁接的需要。有了知名投资人投你的项目,至少说明对方认可你的商业模式;这对未来的市场宣传、客户及供应链增加了很多的信心,是一个很好的敲门砖。比如,雷亚招商合作的百年育才、莱真牛、淘宝旗下淘小铺,还有陈光标投资的微商项目,都是相同的道理;有了这些背书之后,信任度自然会得到提升。
第二,通过供应商或者贴牌生产方提升信任度。没有牛叉的投资人背景,初创公司还可以拿上下游配套合作伙伴(大客户、供应商)给自己做背书,这也是很多企业常用贴金策略之一。
例如,我们会看到一些手机行业的初创公司,在做产品发布会中介绍到“我们的供应商跟苹果的是同一家”,或者我们的“供应商是全球第一的某某公司”等等。这种情况在手机圈非常普遍,毕竟手机厂商大部分是组装公司;其实,这也可以应用到其他依赖贴牌加工生产的企业中来,说出来至少可以让消费者表明你对品质的重视。
第三、通过生产工艺的独特性。
告诉代理商及消费者,我们的生产设备以及生产工艺,采用的是世界级的标准,获得过那些具体的国际认证等。例如,农夫山泉介绍水源地,标榜自己只是“大自然的搬运工”来强调水质的天然性;海澜之家会告诉你男人的衣柜。往往这些同行不愿意启齿的宣传语,是你占领消费者心智的另一种途径。
第四、同名人明星发生联系。
如果以上资源您都没有,你至少还有一些你崇拜的对象或者明星吧?将你的产品邮寄给100个明星、名人使用,请求他们给予一些建议或者反馈,也是不错的方法之一。
案例:雷亚招商经理曾经给一家初创公司的创始人提出过类似的建议。让他罗列出来自己比较欣赏的哪些名人。然后,分别给这50多个人针对性的写了邮件,内容中谈到如何了解这些名人的过程,以及这些人的哪些观点对自己的人生产生来哪些影响。并诚恳的告知对方在他的这些观点的影响下,开始来自己的创业之路。
因此,流水线下来的第一批产品,一定要给自己人生道路上哪些默默影响自己的人。得到对方同意后,还精心准备了产品使用的介绍说明,并恳请他们对自己的产品给出使用后的反馈。结果还真有几位名人,在微博上回复出来使用效果。
在渠道招商的过程中,大部分意向合作伙伴对企业的背景都是未知。因此,招商方案更多的是需要展示公司的实力、优势、以及值得大家信任的一面。对于初创企业,缺少信任背书的情况下,我们需要懂得借力行业发展前景、国家宏观政策层面,来增加自身的信任背书。
做好市场分析,努力让代理商看到市场前景的广阔性。
市场分析是告诉代理商,我们的市场容量有多大,未来的增长空间有多少,现有的市场空间处于怎样的一个发展阶段。只有让渠道充分认可行业的发展趋势以及未来的增长潜力,代理商才会产于到这个领域中来,成为整个产业链中的一环。
市场分析该从何入手呢?有的人会认为市场分析,就是给代理商画一张大饼,只要随便画画就可以。其实,如果有详细的数据支撑您的观点,也许会更容易让人幸福,招募代理的转化率也会更高一些。
一、通过行业性报告,分析行业的整体趋势以及发展前景。事实上,在互联网上每年都会有数据调研公司,针对行业做出的市场分析报告。创业者完全可以借助此类数据,作为行业的发展形式以及市场预估,可行度会比较高。
二、通过网络指数,介绍整体市场趋势与搜索反馈结果。网络指数是一个面向公众的开放型大数据平台,创业可以通过消费关键字,来查询行业的整体搜索趋势,以此来作为行业发展前景评估,也是消费群体特征分析的一个工具。
三、根据市场同行目前所占据的市场份额,做出市场预估。无论是上市公司还是非上市公司,我们都能通过网络检索,了解到其中部分的公司财报或者销售规模。
四、消费群体用户基础做出推断性分析。每个公司都有自身的用户画像,围绕相同年龄、性别、家庭,我们能准确预估出潜在的消费群体规模,以此判断市场空间的大小与多寡。
无论任何行业、任何渠道,都有自身的生命成长周期,其发展历程都会面临朝阳产业到夕阳产业的转变。但是,我们的信心分析需要让代理商感受到,渠道的差异化会延长行业的衰落周期。
举例:我们拿服装行业为例,大家都知道传统实体店经营非常困难,批发市场也收到电商渠道的冲击。但是,整体市场的需求是存在的,在移动互联网背景下,很多人就通过微商渠道来销售自己的服装。因此,整个行业虽然处于下行趋势,可是犹豫部分人转换来新的渠道,而给自身带来新的发展机遇。
渠道支持更不可获取的是什么?
大部分代理商经销一个产品,往往都是以新手身份介入这个行业,只有明确新手进入这个行业,会遭遇哪些困难,帮助代理商理清攻克市场的障碍,代理商才会放下疑虑跟你一起发展。在渠道支持方面,应该重点介绍如何将渠道从一个新手小白,扶上马送一程的过程,让代理商感受到对渠道的支持。
渠道支持应该传达给代理商,如何化解潜在的运营风险。代理商在市场操作层面,公司除去广告投放、产品知识培训之外,在渠道经营、市场运作、客户服务方面,代理商能给到哪些支持。事实上渠道关心是的销售策略上能否引爆市场,担心的是货物砸在手里,如果能解决好找两个问题,招商的难度就会大大减少。
渠道奖励政策的设计。很多公司也制定了相应的渠道奖励、业绩考核机制,可是真正能帮助代理商提升业绩、促进完成任务的却很少。往往很多业绩考核都是以回款为重要指标,而忽视对市场开发过程,操作方法落地的准确性做出考核,这样操作的结果必然使得代理业绩会出现过山车式起伏不定。
只有把渠道支持政策由对回款的关注,专项对渠道代理能力的培养,才能让代理商获得持久的利润,赢得大部分代理商的认同。
如何设计一套有说服力的渠道招商方案,今天这里重点介绍的是公司介绍、市场分析的两个章节。