❶ 如果选择正确的加盟项目
西安小手帕是一个很不错的加盟项目
市场机遇：百亿金山 财富盛宴
据建设部及工商局数据分析，中国拥有3.5亿家庭和5人以上企业1800万家(保守数据)，随着生活质量不断提高和观念不断改变，饮水机已经在企业基本全面普及，家庭消费者的普及率也达到78%，饮水机使用总量超过5000万台。正确使用饮水机必须每三月清洗一次，而在夏季每月需要清洗一次以上，每次清洗费用30元，年清洗费用超过百亿元。然而整个中国市场，鲜见专业的饮水机清洁服务品牌，消费者需要清洗饮水机却找不到一个专业饮水机清洗机构。
巨大的市场机会与需求，期待着你我共同开发，成就财富与品牌梦想。
商业模式：无店铺创业 运营标准化
小手帕独创“无店铺创业”模式的核心是“无店铺营销+上门服务”，既节省了创业成本，也降低了创业门槛，最重要的是为客户提供了便捷的标准化服务，按照客户的需求时间为客户提供上门清洗服务。
小手帕品牌服务的核心模式：
流程标准化 统一业务流程
服务标准化 统一服务标准
视觉标准化 统一视觉形象
管理标准化 统一行为规范
传播标准化 统一传播工具
推广标准化 统一推广要素
培训标准化 统一培训体系
小手帕清洁服务的核心价值：
纯净 健康 杀毒灭菌无残留
小手帕清洁清洁服务的核心优势：
上门服务，按照客户指定的时间上门提供标准化清洗服务
独创“五步清洗法”，即“两步外观清洗，三步内胆清洗”，保证做到“还客户一个全新的饮水机”。
专业清洗设备与独家食用级除垢剂：专利技术设备，自动化程度高；食用级的除垢剂，健康安全，杜绝化学成分；臭氧杀菌技术全面介入，与原始的手工清洗形成差异。
主要项目：各类饮水机专业清洗消毒
市场上以前采用的含醛、氯类药片，人工灌洗的方法刺激性气味大，药液不易冲净影响口感，易产生反胃、恶心现象，罐内的水垢，重金属等很难冲出，遭到消费者的排斥，被市场淘汰。上门清洗服务意味着巨大市场，天赐良机，我们即将拉开一场饮水机上门清洗的营销革命，必须颠覆饮水机传统清洗模式，给全国的饮水机用户带去全新的服务！这必将引起市场上巨大的轰动！并给广大中小投资者带来意想不到的收益。
据市场调查发现，目前中国饮水机市场的保有量约人口总数的8：1，通过计算我们发现在100万人口的地区，拥有饮水机的总量大约为：100万*1/8=12.5万台左右。按照健康使用饮水机的标准，每三个月应该清洗一次，则每年清洗饮水机的市场容量为：
12.5万*4次=50万/次。
据我们的服务能力估算得知，每套清洗设备每月的清洗量约为200台左右，年服务能力约2500台/次。加入伙伴型经销商在第一年发展15家标准经销商，则服务能力约为：15*2500*2=75000台/次，市场开发率：7.5万/50万=15%，通过计算我们发现，仅需要开发15%的市场占有率，就能立于不败之地。
在人口基数越大的城市，饮水机保有量甚至达到4：1，市场空间更为广阔。
一、培训支持：
总部设有培训中心，免费为经销商提供技术培训和业务知识管理培训，经销商还将免费获赠管理服务操作流程实用手册、光碟教材。从中学习实用的经营方式，确保经销商经营成功。
二、产品支持：
总部提供专利设备两套，后期总部根据经销商业务量增添设备。所需耗材（宣传资料、顾客资料卡、顾客反馈意见卡、清洗标签、除垢剂、一次性医用手套、一次性脚套、等业务所需物品）根据业务量长年提供。总部将根据市场情况不同，适时调整产品结构，推出新品，扩大市场份额。
三、营销支持：
总部设有企划部，凭借丰富的营销经验和独特的营销策划能力，为您提供全方位的市场调查、媒体投放选择（电视台、报纸、短信传播、杂志、网络推广）大批量广告投放。全年近百万广告投放，在全国及西安知名媒体上有计划推出覆盖全国的广告宣传，聘请专业的广告策划机构策划并制作各种品牌形象广告，分享总部广告为您带来的巨大效益。为经销商提供强大的营销支持，根据季节、节日庆典和社会重大事件，有计划的在西安市及全国开展卓有成效的营销活动。让西安小手帕在当地成为消费者时刻关注的对象，使经经销商可充分分享品牌效果。
四、开业支持：
总部提供分公司的选址、消费水平考察、开业用品赠送、
项目 数量 项目 数量
专业清洗消毒设备 小手帕系统管理软件 1套
工作服
2套 工作帽 2顶
饮水机专用清洗耗材
50包 《经销商管理手册》 1份
《经销商运营手册》 1份 《经销商VI视觉识别标准》 1份
《经销商市场启动方案》 1份 《经销商促销推广方案》 1份
《经销商市场维护方案》 1份 《小手帕清洁服务标准》 1份
《小手帕清洁技术标准》 1份 《经销商培训手册》 1份
顾客档案册 2本 顾客年卡设计稿
名片设计稿 各宣传物料设计稿
工作证 2个
运营方案的策划等全方位的支持。让经销商获得 " 双效业务渠道" 的大好局面。让经销商客源不断，稳定发展、成为消费者时刻关注的焦点。
五、物流支持：
信息的顺畅及有效的管理是经销商经营和发展的有力保障！总部完善的管理系统借助全新的电子商务平台。
1、实现客户来电快速识别；
2、根据客户要求查询业务响应进度；
3、根据客户所在区域，准确派单；4、对客户信息进行收集管理、跟踪、回访；
5、网点服务人员根据业务单上门服务，并得到客户反馈、网点管理人员更新业务进 度；
6、管理员对系统所有操作用户的管理，查询相关人员的业绩情况；
7、系统的消息提醒和用户的短信提醒机制）确保信息高速运转，做到及时，准确、 可操作性强、实现数据同步、所派单子第一时间到达各分站，提高经销商的业务 运转速度。
❷ 督导这个工作好干吗
不好做，要统筹很多工作。
作为一名督导者，你必须对分公司、客户及员工尽义务，这就是你置于一种承上启下的地位。 对于你的员工而言，你代表着管理方、权力、指令、纪律、休假时间、提高收入及晋升。
对分公司或你的上级而言，你是他们与员工和具体工作之间的纽带。你代表着生产力、成本、人工效率、质量管理、客户服务；同时你又代表着手下员工的需要和要求。 对顾客而言，你的产品和员工代表着整个公司。
❸ 销售经理岗位职责
销售经理岗位职责(汇编15篇)
随着社会一步步向前发展，我们可以接触到岗位职责的地方越来越多，制定岗位职责有助于提高内部竞争活力，提高工作效率。我敢肯定，大部分人都对制定岗位职责很是头疼的，下面是我精心整理的销售经理岗位职责，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
销售经理岗位职责1
1、有效执行部门各类车型销售政策，协助团队完成销售目标任务;
2、按公司分配精准客户进行接待，根据客户需求，为客户制定购买方案，跟进与维护关系促成销售;
3、建立客户资料卡及客户档案;试乘试驾的实施;负责潜在和现有客户的跟踪和回访，并做好记录;
4、向客户解释购车程序，帮助客户办理新车保险购买、精品加装、上牌等手续，为客户安排贴心隆重的交车仪式;
5、负责执行展厅日常事务，如展车的整洁度、资料的摆放、客户资料的登记、等要符合品牌的要求和标准;
销售经理岗位职责2
销售经理的岗位职责有区域销售计划的制定与执行，销售费用控制，确保销售回款的顺利收取，市场开发，客户关系管理；售后服务，销售信息管理，带领团队完成每月销售目标，销售团队建设。
区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标。
销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收。
销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标。
市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标。
客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系。
售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标。
销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持。
销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。
销售经理岗位职责3
职责：
1、负责网络安全云计算等产品市场开拓，了解市场需求，搜集客户信息，完成公司既定的销售任务；
2、搜集项目信息，负责项目的开发、跟进、预案、回款及二次开发等销售工作；
3、投标和集成方案的规划和实施；
4、负责合同的谈判、签订并做好客情关系。
任职资格：
1、喜欢挑战，有吃苦耐劳、并有坚持不懈的精神；
2、热爱IT和互联网行业，对AI、大数据、系统集成、网络安全及云计算且有一定的了解；
3、具有客户服务意识，良好的沟通及口头表达能力和快速学习能力；
4、良好的团队合作意识及压力承受能力，具有陌生拜访的能力。
销售经理岗位职责4
岗位职责：
1、根据公司分配的客户资源和客户做初步的意向沟通；
2、跟进意向客户的电话回访工作；
3、负责来访客户的咨询洽谈接待工作；
4、负责客户的谈判签约；
5、搜集市场信息，掌握竞争对手的市场动态，为公司发展提供建设性建议。
岗位要求：
1、高中或以上学历；
2、具有1年以上行业相关工作经验；
3、思路清晰，具有良好的语言表达能力，沟通能力，协调能力；
4、有加盟连锁招商行业经验者优先。
岗位职责
1.为高端客户提供一站式服务；
2.执行公司规范语言要求，处理客户异议，详细准确记录客户接触过程和客户信息；
3.接受和参加公司和上级领导安排的辅导和训练；
任职资格
1、大专以上学历；
2、能以销售业绩为工作导向，具良好的培训及辅导技巧；
3、良好的人际沟通技巧，管理及领导团队的能力；
4、良好的谈判技巧；
5、高度责任心，能在压力下工作。
岗位职责：
1、公司提供资源利用电话进行公司项目的介绍及推广；
2、了解和搜集网络上各同行及竞争产品的动态信息；
3、公司提供客户资源通过网络及电话进行渠道开发和业务拓展；
任职资格：
1、市场营销等相关专业
2、有电话销售工作经验优先，具有销售渠道者优先；
3、精通各种网络及电话销售技巧。
4、熟悉互联网络，熟练使用网络交流工具和各种办公软件；
5、有较强的沟通能力，亲和力、凝聚力。
销售经理岗位职责5
1、跟踪公司分配的意向潜在客户，达成销售目标并超越目标;
2、认真聆听客户提出的相关问题，并根据情况给予及时的解答出结果;
3、销售工作流程开展产品推荐工作、介绍产品、引导客户;
4、销售活动中客户资料及客户档案管理，做好售前中后服务。
销售经理岗位职责6
1、销售管理职位，负责其部门主要目标和计划;
2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;
3、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;
4、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检查;
5、协助销售总监设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;
6、建立和管理销售队伍，完成销售目标;
7、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。
销售经理岗位职责7
岗位要求：
1、专科及以上学历，自动化、计算机、电子通讯、市场营销、工程造价等相关专业；
2、两年以上相关行业工作经验，有销售管理工作经历者优先；
3、具有一定政府、教育科研、军队等行业的客户资源和客户关系，且经历过行业销售全过程工作；
4、有较强的事业心，抗压能力强，团队意识佳，能共同完成公司销售目标；
5、男女不限，具有良好的计算机操作技能，能熟练使用办公工具。
职位描述：
1、熟悉建筑智能化工程项目；
2、较强的市场分析、营销、推广能力，丰富的营销网络及销售成本控管经验；
3、具有丰富的客户资源和良好的客户关系；
4、能够独立开发、运作智能化弱电项目。
销售经理岗位职责8
1、负责管辖区域内目标库存的管理工作，定期收集并统计分析零售终端的库存，并对本区域的库存结构负责。
2、依据市场部整体推广计划及促销计划，执行全国统一的市场推广计划，并与推广经理一起，结合本区域市场实际情况，制定本区域的月度、年度市场推广方案，报请市场部及销售部审批后，严格贯彻执行和监控，并对本区域的执行效果负全责。
3、负责本区域的公共关系，搞好与当地政府、金融机构、新闻机构及社区等的关系，树立良好的企业形象。
4、对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进行考评，同时要定期对公司的售后服务政策提供建设性的意见，以便从整体上提高售后服务水平。
销售经理岗位职责9
1、根据部门实际情况制定部门工作计划及任务指标。
2、主持部门销售会议，激发销售人员的潜力、能动性。
3、督促、帮助部门员工顺利完成各期的任务指标。
4、发现并解决部门工作过程中所遇到的问题。
5、根据产品属性，带领部门明确业务方向。
销售经理岗位职责10
岗位职责：
1、策划市场部产品推广营销方案，并管控落地；
2、负责对市场部人员的业绩考核，监督工作进度和提供相关培训；监督各项细节进度和确保业绩目标达成；
3、负责制定市场部相关管理办法和流程，审批后贯彻执行；
4、负责市场部人员的日常管理工作，包括工作纪律、工作内容、工作效率等；
5、负责收集整理竞品信息，对市场动态进行调查研究，并根据汇总对公司定位，为市场相关决策提供准确方向；
任职条件：
1、本科以上学历，3年以上市场推广营销经验；
2、具有销售团队搭建能力和管理经验；
3、具备强烈的成功欲望和事业心，有很强的执行力及开拓精神，能承受工作压力；
4、具有优秀的'团队管理、跨部门沟通能力和高度的责任感；
5、服务意识强，具有良好的沟通及表达能力，无不良嗜好；
6、良好的办公软件使用能力。
销售经理岗位职责11
工作职责：
1.协助出版总监梳理图书业务产品线；
2.挖掘潜在的企业客户资源，梳理客户需求，结合产品与客户建立长期的战略合作伙伴关系；
3.根据客户需求，策划组织线下推广活动；
4.依托中欧国际工商学院的平台，能够独立开发新产品，挖掘新项目。
任职要求：
1. 3-5年的相关行业销售经验；
2.有一定的杂志、书籍营销、发行见解；熟悉精准渠道发售模式；
3.有创新精神和整合资源的能力,能够为客户设计全方位解决方案；
4.对创业、管理类活动的策划组织有一定经验和经验；
5.客户沟通、谈判能力强，有很强的开拓精神，勇于开发新市场；
6.服务意识强，有一定的抗压能力，有良好的团队精神和进取心。
销售经理岗位职责12
1、负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作；
2、负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标；
3、制定自己的销售计划，并按计划拜访维护老客户和开发新客户、进行商务谈判，；
4、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题；
5、为客户提供良好的服务，与客户建立良好的业务协作关系；
销售经理岗位职责13
全面负责酒店日常的销售工作的实施和管理，做好客户开发和维护工作，确保酒店销售工作的实施对酒店经营提升。协作总经理作好酒店销售工作。
1、根据总经理下达的销售任务和指标，开展和实施酒店日常销售工作。
2、协助总经理制定酒店销售计划和客户维护计划并负责实施。
3、与各销售渠道的沟通，及时处理合作中的各类问题。
4、根据不同的协议公司需求，制定所需的协议合同文本。
5、全面负责应收账款的核对和催缴工作。
6、全面掌握酒店销售政策和制度，按要求执行。
7、定期与总经理沟通，就酒店的经营现状进行分析，并按照分析结果制定新的销售计划。
8、负责中介佣金的核对工作。
9、负责酒店协议资料完整录入PMS系统，并定期续签和更新。
10、随时掌握酒店每日的房态状况，合理进行流量控制，做到收益最大化。
11、配合区域执行联合销售工作。
12、协助总经理对前台员工进行酒店销售政策、指标、技巧等指导和培训。
13、完成上级指派的其他工作。
销售经理岗位职责14
1、定期召开销售经理会议，确保有效及时地开展工作，宣传新计划，寻求新机会，培训具有现代销售意识的销售队伍，树立“团队”精神。
2、负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控，并对销售的货款回收负责。
3、严格贯彻和执行销售部下达的市场价格及货品流向管理制度，确保管辖区域市场环境的有序管理。
4、负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈，并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测，对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。
销售经理岗位职责15
一、协同公司制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持。
1、协同上级负责公司制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持。
2、定期、准确向公司总经理和行政人力资源部门提供有关销售情况、费用控制情况、销售收入等反映公司营销工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持。
3、组织和制定以及落实各项销售管理制度、管理规程，组织销售部管理体系的建立。
4、在公司总经理的领导下，和各部门密切配合完成工作。
5、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
二、组织制定年度销售目标和计划，并进行细分工作目标计划。
1、制订销售计划，确定销售政策，设计销售模式。
2、参与制定年度销售目标和计划，提请公司领导决策，并监督检查实施情况。
3、组织制定公司的销售管理制度，全面调动销售人员的积极性，建立完善的销售网络，提高产品市场占有率。
4、按照总计划分成日、周、月、季度计划，每月底30日前呈报总经理和行政部。具体量化到多少万。
5、部署并监督此销售目标、计划的执行。每月初1——3号呈报上月目标计划的执行总结到总经理及行政部。具体完成数目。
三、负责部门管理工作，增强执行力。
1、建设并培育美导销售人员队伍，提高美导销售人员的达标率。制定培训计划，对美导进行每月培训1次，全面提升本部门员工的销售工作能力。培训计划用书面呈报总经理和人力资源部
2、制定本部门各级别考核方案，管理并定期考核销售美导协助人力资源部选拔、补充、发展销售团队。
3、配合产品销售进度，制定部门阶段工作计划，合理安排部门工作。
4、管理、检查、考核本部门员工各项工作计划执行情况。
5、拟定销售部门的服务及出货方案，设置内部奖金分配方案。
6、每月核实销售情况和销售美导提成情况，并做好统计输入电脑，相关信息呈报行政人力资源部。
7、认真组织销售部美导对不同级别店家有计划的出货，提高公司的经济效益。
8、下店活动所需物品严格把控、核查销售美导填写物料及产品有无错误及漏缺 ，以便及时更正。
9、每次活动帮助销售美导制定销售任务，对完成情况制定相应的奖惩制度。
10、严格控制和逐步压缩销售费用，节约开支，降低销售成本。
11、了解销售进度，了解员工思想动态，组织会议进行交流、沟通，鼓励士气。
四、制定客户管理方案，加强客户管理， 及时反馈客户提出的一切问题。
1、制定客户管理方案，确保为客户提供优质服务。
2、负责组织客户管理，建立产品维护档案和客户档案。
3、接待重要客户，组织公关活动，与客户维持良好的关系。
4、做好客户的计量管理，如：我公司品牌销售统计和销售分析；客户的经营分析指导；从客户处做市场观察；为客户做销售促进指导。
5、做好客户营销参谋，如：客户销售方针的设定援助；支援客户的销售计划方案（拓客、转客、微商城的推广等）。
6、为客户按照销售计划协助销售美导定期组织销售拓客、育客活动、完成售后服务指导并处理好客户抱怨的一切问题。 及时处理客户纠纷，若不能解决应尽快向上级汇报。
7、处理客户投诉。实施客户满意度调查，并及时的进行反馈。
五、严格遵守公司的各项规章制度
六、完成总经安排的其他任务
;❹ 分销岗位职责
分销岗位职责(20篇)
随着社会一步步向前发展，岗位职责使用的频率越来越高，制定岗位职责能够有效的地防止因为职位分配不合理而导致部门之间或是员工之间出现工作推脱、责任推卸等现象发生。那么岗位职责怎么制定才能发挥它最大的作用呢？下面是我为大家整理的分销岗位职责(20篇)，希望对大家有所帮助。
分销岗位职责(20篇)1
依据公司的整体商业政策，合理制定及实施区域内的商业策略，负责所辖区域市场的开发、维护与管理，管理本地区内的经销商/批发商/小连锁总部以及部分权重门店的直接覆盖、通过与经销商及重点客户的合作，提升本区域内各产品的市场份额，保证区域内所有渠道终端货源的正常供应，协助所有渠道终端的动销，保持良性的市场销售状况，完成公司既定业务目标。
1、负责所辖区域经销商市场的开发、维护与管理，包括品牌渗透、价格管理、销售渠道归拢、经销商管理、重点零售客户管理、市场活动执行、销售数据分析、市场信息收集与反馈、招标、物价等政府信息的收集与反馈。
2、按照公司总体商业销售政策，制定及贯彻实施本地区商业销售策略，有效管理区域内的经销商，包括：库存管理中安全库存的制定和订单的管理；价格体系的管理；区域销售（流向）的管理；经销商服务能力的监控与管理；商业政策及经营策略理念沟通；人员的培训与管理；资源与费用的管理；定期业务回顾和计划；向区域内客户提供优质的售后服务；数据收集与分析；与经销商合作，共同管理间接零售渠道（渗透、陈列、价格等），提高可控终端比例。
3、负责所辖区域批发商和小连锁总部的管理，推动客户忠诚度项目的执行，管理客户的日常生意，包括渗透、价格、陈列、新品铺货、促销活动执行、培训、问题解决等；
4、建立客户挡案。准确了解经销商策略性需求、人员组织架构、roi、各公司在经销商的销售份额。
5、保持与一级商业经理、二级经销商客户主任或者专员的密切沟通，及时反馈市场信息。
6、负责招标资料的前期收集汇报，为公司产品在该省份的招标工作做好相关准备中标后，根据政府的文件，积极主动完成二次议价（如需），推动经销商确保在收到提单后进行入药工作，并确保跟标医疗机构销售公司中标产品。
7、其它主管指派的项目性或临时工作。
分销岗位职责(20篇)2
1、听从副总裁工作安排，参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施；
2、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。
3、根据市场及同行业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。
4、负责重大营销合同的谈判与签订。
5、主持制订、修订销售系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。
6、制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。
7、协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络；
8、负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制；
9、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。
分销岗位职责(20篇)3
1、根据公司战略目标和经营管理目标，制定整体运营方案、销售计划、年度费用预等，推进公司电商运营项目发展；
2、根据平台电商运营情况，进行产品策略管理以及后台维护管理，组织策划各类营销活动，对公司电商销售指标、利润率目标负责；
3、负责开拓网络营销资源和渠道，与平台和分销商保持积极的联系，定期与其管理层沟通，建立良好的合作关系与客户管理，深化业务合作；
4、负责行业相关数据的分析、总结，网站营运费用及预算管理、执行；
5、领导团队处理相关电商平台运营事务，共同现实业绩考核指标；建立及培养优质、高效的运营团队；
6、完成领导交办的其它工作任务。
分销岗位职责(20篇)4
1、主要负责汽车配件类产品在amazon/ebay销售推广工作；
2、懂得针对不同的推广渠道，开展营销活动，协调各方面资源配合执行，为店铺引进有价值的uv；对推广商品具备有效的判断，及时跟进推广效果，根据推广效果退出调整建议；熟悉各类第三方活动资源，整合各种互联网资源进行有效的广告宣传和促销推广；
3、详情页呈现，促销计划制定，并和文案美工沟通如何提升店内转化；负责搜集竞争对手的活动创意和方案，进行调研分析；
4、对数据敏感，能够通过数据分析及时对产品及营销工具做出调整，根据流量、点击率、转化量、推广效果等数据做出全方位的阶段性评估；
5、统筹整理并制定执行有效的活动推广方案，活动的执行和跟进，以及效果评估和改进，关注竞争对手信息更新变化，及时跟进；
6、上级交代的其他任务。
分销岗位职责(20篇)5
渠道分销项目经理礼尚信息上海礼尚信息科技有限公司，上海礼尚信息科技，尚展电商，礼尚信息，礼尚岗位职责
1、根据公司的分销政策，制定分销价格，拓展有价值、有潜力的新型平台和渠道
2、在新型平台和渠道内进行分销商筛选、招募和维护
3、管理及维护已合作的渠道，协助分销商做好订货、代发、退换货等事宜，确保每个运作环节正确、高效
4、及时解决渠道冲突和需求，熟练掌握渠道产品方向，定期与合作渠道沟通，建立深度合作
5、根据公司产品和销售政策，开发、评估合作渠道的潜在需求，保持良好沟通，提高合作深度及满意度，进一步提升渠道业务量
6、做好市场信息及同业竞争信息收集、反馈工作，建立自己的渠道网络
7、组织对分销商的技术培训，提升分销商对产品和渠道的营销的技能，协助分销商策划市场活动
8、整理并分析分销数据，及时对分销策略和方法做出调整部署。
9、管理及指导分销专员的工作，带领分销专员完成销售指标
任职要求：
1、熟悉淘宝、天猫、京东等基础大平台，有淘外平台拓展及合作经验
2、工作积极主动、耐心细致，能吃苦，热爱网络营销工作
3、两年以上线上渠道销售工作经验，有线上渠道开拓经验者优先
4、有分销商渠道开发及管理运营经验
5、熟悉各类网络分销平台及和渠道分销的操作流程
6、具有较强的组织协调能力，良好的沟通能力、语言表达能力和分析判断能力
分销岗位职责(20篇)6
1、负责辖区市场的开发、维护、管理、销量提升和新产品的突破，并对重点老客户进行维护、销售提升；
2、在执行销售计划时，与分销商进行协调；拜访现有客户及潜在客户，及时通知客户有关新产品或服务、价格、变化等信息；
3、根据公司整体的销售策略，与客户商谈合同；建立客户资料卡及客户档案，记录所有业务活动，向公司提报相关销售报表（包括日报）；
4、协助并监督进行市场的营销、推广活动；在本辖区内建立分销网及扩大公司产品覆盖率。
分销岗位职责(20篇)7
1、完成年度广告投放目标，追踪每月投放广告的roi。
2、管理服务商的广告投放效果，包括图片设计、文案、利益点等，对数据进行分析并适时调整，以使广告投放效果最大化。
3、统筹各电商平台内的广告投放，包括站内的rtb投放、内容营销，站外的京x计划，利用推广工具进行精准推广。
4、通过投放数据，优化商品标题、关键词、店铺流量、策略单品流量。
5、负责竞店、竞品的推广数据、关键词的跟踪，制定应对策略，不断优化投放。
6、研究电商渠道中消费者接触品牌的端口及路径，抓住消费者关注的痛点，提升品牌广告的'投放精准。
分销岗位职责(20篇)8
1、协助总经理制定公司的营销战略、发展规划，以及销售计划和销售方案；
2、全面负责公司的传统市场分销管理工作，确保公司经营目标和业务发展目标的实现；
3、定期向总经理提供营销现状报告和营销发展计划报告；
4、负责公司客户关系的维护和管理，以及策划和实施对客户的增值服务；
5、对部属员工的工作进行考核，并制定相关的绩效考核体系；
6、对市场战略规划、市场开拓、市场管理、终端维护及品牌建设方面有深入研究与实践经验；
7、有渠道销售及渠道管理经验的优先，有b2b和b2c相关经验的优先。
分销岗位职责(20篇)9
1、负责分销部多个电商渠道的运营管理工作；
2、沟通各渠道，制定公司产品的年度销售目标和运营计划；
3、开发和维护渠道资源，提升渠道合作的紧密度；
4、维护客户关系，协助做好相关的售前和售后服务；
5、收集和整理各渠道销售数据，分析竞争对手数据和客户需求，提出合理化建议。
分销岗位职责(20篇)10
1、负责公司相关产品的销售管理工作，完成个人销售指标；
2、通过淘系、天猫等分销平台，拓展潜在客户，解答客户有关的产品及政策咨询，促成交易；
3、规范分销商销售工作，参与建立有效的监督管理机制，对分销商进行考核；
4、负责客情维护，及时协助解决分销商出现的订货、串货、投诉等各类问题；
5、参与制定相应的营销活动方案，提高分销商的积极合作与销售热情。
分销岗位职责(20篇)11
1、管理团队，带领团队对项目总代旗下二级门店进行培训、政策宣贯、发动带客；
2、承担项目带客指标；
3、帮助项目总代洽谈、拓展新签二级门店；
4、与项目销支主管、销售经理密切配合，主导加速总代结佣速度，做到第一时间进行总代结佣流程上线审批工作；
5、将项目宣传品于一周之内，确保进驻总代旗下所有二级门店；
6、对总代带客进行质量把关，要求总代为项目导入相对较为精准、符合项目要求的客户。
分销岗位职责(20篇)12
1、利用网络进行产品分销与推广，完成电商分销渠道的业务谈判、合同签订；
2、负责电商分销渠道的操作管理、日常维护，与客户建立良好的客情关系并及时反馈相关信息；
3、负责电商分销渠道的指标分解、落实，完成公司下达的销量指标及相关考核指标；
4、负责电商分销渠道的产品销售、促销谈判、进销存管理等工作。
分销岗位职责(20篇)13
1、负责公司旗下产品在天猫、京东等网络平台分销渠道体系的开发、维护；
2、制定分销策略，对公司线上产品进行管理，负责产品线配置工作，确保分销流程的流畅和规范的运作；
3、管控维护好品牌在网上的价格体系，使品牌在网上健康发展。
4、销售数据及资料的整理，定期制作报表，根据销售情况策划促销活动，提升业绩，分销活动提交等；
5、分销渠道的有序管理和拓展及分销商产品监管。
分销岗位职责(20篇)14
1、负责开拓以中小型房地产中介为主的分销渠道，促进公司与其在一手房市场的分销合作关系，从而推进各楼盘项目的销售进展；
2、维护与原有渠道的良好关系，随时了解客户状态、需求，帮助渠道收集客户信息，开拓客户资源；
3、与案场人员进行工作对接，完成客户资料的报备，做好售楼处与分销渠道的衔接工作；
4、公司及领导安排的其他工作事项。
分销岗位职责(20篇)15
1.按照公司的市场发展目标，负责全国分销渠道发展策略的主要参与和制订;
2.负责全国分销渠道的全面管理工作，制订和完善具体的执行制度和工作流程，
设计执行有效的推进和管控系统;
3.负责分销渠道的创新管理和终端的服务提升，建立和完善售前售中售后的服务管理体系，确保有效推广;
4.负责分销终端客户增值服务的方案设计与推广，并负责内部客户服务系统的不断完善以使其更专业地应对市场对品牌的要求;
5.优化销售组织结构，建立全面的分销及导购人员的运作系统，组织分销渠道岗位人员的工作交流，建设和培养分销渠道队伍的工作能力，提升销售能力;
6.参与分销渠道管理岗位人员的监督奖励机制，年度绩效考核，需求培训的开发，审核新的分销渠道的岗位职责，有合理奖励和辞退相关人员的人事建议权;
7.完成上级临时布置的任务和项目;
任职要求
1.本科，3年以上工业机器人或自动化安防设备方面分销渠道管理经验，
熟分销终端渠道的实操流程及售前售中服务管理体系;
2.良好的分析和提案能力，执行力和管理能力强，并具备同等相关的实践经验;
3.客户服务意识强，在客户增值服务的开发提升以及营销服务的优化方面具有一定的实操经验;
4.沟通力和表达力强，有2年以带团队经验;
5.敬业，以结果为导向，会绩效管理者优先，待遇丰厚，平台前景广;
6、高提成，年薪百万不是梦
分销岗位职责(20篇)16
1、负责管理二级分销商（具体由上级主管根据当地情况而定）的宣传、推广和销售工作；
2、完成指定区域的分销指标：通过专业化的拜访和各类促销活动达成并超越指标；
3、在区域内与主管共同制定本区域的促销计划并执行；
4、负责区域内的信息反馈及竟品的变化情况；
5、按时上交各类报表。
分销岗位职责(20篇)17
1、负责淘系分销的渠道拓展/平台招商、甄选、对接等工作，建设、维护良好的合作关系；
2、根据分销条约、政策，负责制定及确保分销流程的正常对接和运作；
3、负责分销渠道的销售跟踪，通过店铺数据、商品销售、售前售后等分析，优化产品策略；
4、根据渠道分析，定期制定工作计划和相应报告；
5、深入研究行业、产品、自媒体等平台特性、消费者行为及未来发展趋势，不断提高现有渠道的业务质量。
分销岗位职责(20篇)18
1、负责分销系统前端、及后端、手机app上功能的开发和实施
2、负责分销系统与crm、erp等外围系统的数据集成。
3、负责电子商务各电商平台（京东、天猫）等接口继承。
4、负责物流平台的接口继承。
分销岗位职责(20篇)19
1、负责淘宝京东等各大电商平台招商，负责各类平台招商信息发布及信息筛选跟踪，搜集开发意向客户，并主动与客户沟通，准确解答客户疑问；
2、拓展新客户、潜在客户的跟进，整理客户的详细资料并归档分析及管理
3、制定招商推广方案，负责谈判，促成签单，完成谈判、合同签定及收款等一系列招商工作；
4、负责在电商渠道代理商的招商加盟，包括商务谈判和运营跟进，完成公司下达的招商指标；
5、负责与代理商的战略合作关系，协助已开发代理商在电子商务平台成功运营，扩大公司品牌的影响力，达到公司与客户双赢；
6、参与市场调研，并定期更新，向公司提交市调报告。
分销岗位职责(20篇)20
1、推进公司的电商渠道上的分销业务与其他新兴媒介的洽谈和合作；
2、了解和搜集各同行及竞争产品的动态信息，寻找资源为公司提供业务来源；
3、接受客户咨询，了解客户需求，寻求销售机会，完成销售业绩。
4、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。
5、有电商渠道或新兴渠道的开拓经验，需要有开拓唯品会、蜜芽等有潜力的生意拓展渠道的经验；
6、理解和熟悉网络营销和电子商务，有媒介和第三方合作资源积累者优先。
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