⑴ 美容院和高姿登养生馆的区别
1. 加盟费用投资金额
*一般美容院
小项目投资约2万 ~ 数十万
*高姿登美式养生馆
整店输出投资: 3.38万,5.78万, 11.8万, 17.8万
2. 装修费用
*一般美容院
小店面2~3万, 大店面可达上百万元 (依自己的经济预算情况而定)
*高姿登美式养生馆
小店面2~3万, 大店面可达上百万元 (依自己的经济预算情况而定)
3. 市场的需求,与针对消费群体
*一般美容院
市场需求大,主要是以女性25~45岁,有经济能力条件的爱美人士.
*高姿登美式养生馆
市场需求大6~90岁,男女老少皆是,凡有脊椎问题或具有养生保健观念的族群.
4. 市场竞争性
*一般美容院
全国各地遍地都是,竞争非常激烈….
*高姿登美式养生馆
首次引进中国市场,尚无竞争对手…
5. 专业技术(学习)难度
*一般美容院
一般分为脸部及身体项目,不同的产品及疗程,都有不同的手法,需要熟记人体
各部穴位经络,各种仪器调制,产品特性用法.. 等等学习较困难复杂.需要数个
月以上的学习经验才能学会一些基本的手法.
*高姿登美式养生馆
仅有一套科学的脊椎神经治疗手法及仪器治疗,了解熟悉其生理结构及力学,
无须具备医学背景人士七天内皆可迅速学会.
6. 专业技术(操作)难度
*一般美容院
客户做的项目种类各有不同,操作及效果会因美容师技术的好坏而有差异,
操作时难度较高!
*高姿登美式养生馆
只针对脊椎神经处理,颈椎胸椎腰椎骨盆各部的手法都很类似易懂好操作,
而仪器操作部分,简单安全,没有任何副作用,任何人(初学,资深)做出来的效
果均不错..
7. 治疗后的效果比较
*一般美容院
绝大部分的疗程项目都是”炒作概念性”,初期都有一定的效果,但绝多数都会
反弹无校复发或是有另其副作用,对于身体保养项目也只能取到舒缓放松的
效果,并无法达到治愈的功能.
*高姿登美式养生馆
此一技术乃由美国百年来的临床及国际的医学技术认证,不但是各国元首
使用的一种保养方式,在美国更是通过国会,指定美国军方作为脊椎神经诊
断保养及治疗的唯一技术,效果远远超过正规的骨科医院治疗或正规的中
医推拿方式.
8. 店内可做的项目
*一般美容院
视美容院所加盟的项目及该店的消费定位,种类繁多..
*高姿登美式养生馆
主要是针对人体脊椎神经问题的处理,以及消除亚健康的问题,疗程设置简单,
消费者有多种选择方案治疗,效果明显,顾客容易选择,并且返单率高..
9. 项目的收益情况
*一般美容院
于美容中的消费项目,大多是偏高的价位,因此只要能促单,收益都不错.其利润最高为50%....如果依照6张床的美容院,平均每月业绩大约在:2~5万元
*高姿登美式养生馆
由于消费群体是广大普及的,因此收费金额可以自己所属区域的行情订定,一般可由60元/次 ~250元/次,自行订定,是属于大众消费,收益较多较广.其利润:产品仪器利润约50%,理疗利润约70%,…如果依照6张床的养生馆,平均每月业绩大约在:3~8万元..
10. 客户续单率及销售难度
*一般美容院
由每次新的项目都是炒作性概念产品,所以美容师或顾问必须具备”三寸不烂
之舌”才能打动顾客消费,当顾客做完一项疗程没效果时,美容师或顾问必须在
跟客户摧加根单或是蛊惑她再加别的疗程,因此绝大多数的消费者都有不信
任美容院的心理或经常被骗上当的感觉,再进行内部营销时,都相当困难…
*高姿登美式养生馆
我们注重的是治疗的效果,而非整脊师的销售口才,一但顾客来治疗后的效果
很好时,绝大多数的客户不需要太多的推销或鼓舞,他便会自行的做一些口碑
宣传,一人消费带动全家或周遭的朋友来做理疗.而且进行内部产品销售时,顾
客非常容易接受..
11. 将来可能遇见的问题
*一般美容院
A.管理人员难找 (到处挖脚,跳巢,自立门户)
B.人员流动率高 (工作辛苦,地位较低,收入一般)
C.需要经常寻找新项目
D.加盟项目门坎越来越高
E.店家越来越多,越来越竞争
F.老顾客流失率非常高
*高姿登美式养生馆
A.技术提升问题
B.人才缺乏问题
12.新开张店的经营难度及问题
*一般美容院
如果没有老顾客支持,新的美容院一开始经营都是非常艰辛的,要不就是需要
有很大的投入装修或新项目科技吸引顾客,要不就是有大量的广告宣传,往往
新开张中小型的美容院,很难撑过一年….
*高姿登美式养生馆
由于来自美国金牌养生技术的治疗项目新迎,绝大多数患者都没见过,均会抱
着尝试一下的心态来做,而70%做过的顾客,均会成为养生馆的忠实顾客,并且
自行替店内做口碑相传..除了第一个月宣传期以外,大多数第二个月开始均能
开始获利,三个月~半年内均能回本…
⑵ 如果加盟高姿登都有哪些营销模式我们做生意都会很注重渠道的。
A、社区店堂—理疗专卖，双份赚钱
高姿登美式养生便利店可以开在大型社区，专业服务当地的中老年人，通过理疗收费，也可以销售产品，一举两得，还可以向周边辐射,在超市、便利店等商业中心开设代卖专柜,形成小区域连锁,逐步形成地方性垄断经营,迅速抢占市场。
B、服务营销--市场沸点、回报丰厚
充分发挥“贵宾卡”的服务功能、定制服务功能、策划服务功能、以此推动和扩张产品的销售。
C、团购营销--返点消费、垄断市场
返点消费是高姿登美式养生便利店的营销利器,也是经营利润增值的法宝。免费向机关,医院,企业,居委会等单位定向发放宣传单,优惠酬宾卡,爱心卡等,凭卡购物折扣返点,积分返奖,形成特色的团购福利消费群。
D、新闻营销--依托权威、追逐热点
联合老龄委,老干局,干休所,疗养院,民政局,残联,医院,福利院等单位以〔关爱母亲,关怀老人,孝敬父母,百善孝为上,关爱残疾人,老年人健康运动〕等为主题举办针对老年人有实际意义的活动。如果能把这些部门调动起来,将会获得惊人的利润。
E、孝心营销--激起孝心、点沸市场
以各地游子和全家人为消费对象,倡导〔孝敬父母,关爱老年人〕,满足一颗赤子之心,点燃孝心市场,并将孝心传播天下。
F、节日营销--把握商机、拢聚财气
充分利用节假日销售旺季,瞄准消费核心,迅猛出击。如父亲节,母亲节,重阳节,国际老人节,中秋节,五一劳动节,国庆节,妇女节,元旦节,春节等大节日,一个节日的销售额可达平时的几倍、甚至几十倍,几天时间就可达到平时几月甚至一年的销售总额。
G、联合经营--强强联手、做大做强
可在当地与大型商场、超市、自由市场开展批发业务,通过与之联营,强强联手,是一个双赢的途径,也是做大做强的有效方式。