『壹』 一个菜鸟驿站一年能收入多少
在我开小卖店前,曾经营了1年半的菜鸟驿站,年尾结账时,赔了个底朝天,还把小区里80%的住户都得罪了,想想悔的肠子都青了。
经营了1年多,公公和我是每天送快递的主力军。
刚开始,我们在给用户发完提取码短信后,如果用户不愿意去菜鸟快递取件,我们就需要亲自送上门。
每天我和公公两人轮流骑着电动三轮车穿梭在各大小区,遇到不愿意下楼的,奔着服务至上的原则,我们还得亲自送上楼。
曾经给一个客户送包裹,扛了10公斤的猫砂送到了7楼,为了一个小小的好评,差点没累死。送完这一趟,没想还被评了不满意,理由是猫砂漏了,但猫砂并不是我们菜鸟驿站弄漏的,而是中通快递在派送过程中已经把猫砂外包装损坏。但最后背锅的却是我们。
最后结果就是,被投诉,扣了信用分。
六、一年到头结账时本金都亏完了,创业梦彻底结束
本以为开一家快递网点会很轻松,没想到最后本金都都亏进去了。亏钱的原因主要就是以下几点造成的:
1,为了提高店铺满意度,降低小区居民们投诉。每个来取件或者寄件的人,我都会送一个小礼物来博取好感,比如零食,装饰品。一年下来光这方面的支出就将近10000元。
2,印刷了很多广告宣传单,在每个楼栋里张贴,额外多出了一笔推广费用。因为我的门店在小区最偏僻的楼栋,刚开业时,很多人都找不到位置。
为了方便小区居民们找到门店,我单独印刷了很多广告宣传单,挨家挨户发,给自己打广告,这又是一笔额外费用。
3,与各大快递公司的人情往来。普通的快递公司大多都能一次性签署合作条约,但为了与顺丰,极兔,京东这些大品牌的快递公司合作,我没少花钱请片区负责人吃饭,逢年过节还买了一些礼品给他们送去,还有一些做网店的商家,这些都需要人情往来。
但花完钱,却还是无法与他们达成合作,比如京东和顺丰,他们都有自己的快递一条龙服务,根本不与其他的快递合作。于是,白白损失了好多钱。
写到最后。这就是我开菜鸟驿站的创业经历。这1年半的时间里,有赢有亏,但大部分时间,我觉得还是处于亏损状态。
『贰』 开一家水果捞利润大吗
暑假“摆摊出街”是否可行?水果捞的利润高的超出你的想象!
暑假已经过去一半了,但很多同学的“摆摊之心”还是很坚决,这段时间来向我咨询和学习的大学生一直很多,今天就来详细说一说,“暑假期间想摆摊卖水果捞的可行性有多大?”
我们首先来盘算一下手头上的资金。
如果资金充裕的情况下,完全可以租个店面,将水果捞当成一份事业来做,因为水果捞的利润真的很大,只做一个暑假其实是不合算的。
我们先来看一看摆摊需要的成本。
水果捞需要的设备其实并不多,大的设备只有酸奶机和冰柜,这两个设备加起来几千块钱。冰柜其实是必须的,因为水果捞需要冷藏的东西很多,做布丁、双皮奶这些也是需要大的空间来冷藏的,家用冰箱的空间是没办法满足这一点的,所以这两项投资都是必要的。
除却大的设备之外,电磁炉、锅碗瓢盆、刀具、包装盒包装袋这些东西加起来其实是花不了几个钱的,再加上买水果、小料、牛奶的流动资金,前期准备一万块钱是最够了。
这样看来水果捞的投资是不大的,但营业前期需要准备的东西很多。首先就品牌而言,自创品牌需要想好名字、注册商标、找设计师设计一个logo,有了名字和logo之后才能印刷包装袋和腰封,才能找专业配音录制广告。
之后需要跑水果市场联系靠谱的供货商、研究水果的摆盘、切块技术、防氧化技术、所需的小料、布丁芋圆珍珠等产品的做法、酸奶的配方等等,这些技术有的看起来简单,但其实里面都是门道,这些东西只靠自己研究明白需要耗费的时间和精力都是非常大的,好不容易都搞明白了,暑假结束了,摆摊生涯也结束了,这个时候剩下各个设备和没用完的小料,这不是资料浪费吗?
如果确实是没有资金组个门店,那我的建议是一直摆摊或者干脆就做私房,因为水果捞的利润真的很大,我给大家算一笔账就明白了。
我做的是自选水果捞,简单来说就是把水果洗净、削皮、切块,盛到容器里放在展示柜上供顾客自由挑选,再配之以小料和酸奶,顾客想吃什么挑什么,想吃多少吃多少。
我们来看看水果的成本。
我店里的水果基本上包含了市面上大多数的常见水果,像是桑葚、菠萝、羊角蜜、伊丽莎白、草莓、猕猴桃、芒果、香蕉、火龙果、提子、葡萄、西瓜、圣女果、沃柑、杨梅等等,当然,为了保证我自己的利润,太贵的水果像是刚上市的樱桃、榴莲等这些我是不会上的。
这些水果里,最贵的是草莓,7元/斤,最便宜的是西瓜,现在已经降到1.2元/斤。
那我的水果捞定价是多少?18元/斤。这样算来,草莓的利润就是:(18-7)/18=61.1%,西瓜的采购成本是1.2元/斤,我们简单粗暴算一下,就按照西瓜去皮以后只剩下一半的重量,那么西瓜的价格可以算为2.4元/斤,那西瓜的利润就是:(18-2.4)/18=86%。
这中间的利润可想而知,更别提布丁、双皮奶这种煮过之后分量不减反增的产品了。
总的来说,水果捞的利润是非常恐怖的,水果加酸奶的组合本身就代表着健康、营养,这是其他竞品店无法与之比拟的,摆摊的话找个客流量大点的地方,日营业额两三千是很容易实现的事情,当然,前提是你的水果捞不要断货。而且水果捞不存在品牌垄断,只要你的水果捞好吃、干净卫生,那就会有人为你的水果捞买单。
00:15
所有准备工作都做好了,只在一个暑假营业真的很可惜,水果捞的大部分技术都是很容易复制的,像是酸奶、双皮奶、布丁这些更是有配方,学会了之后按部就班的依次添加相应的材料就可以了,开学就去上学,把技术教给自己的家人或者直接雇个店员,设备闲着也是闲着,为什么不利用它创造更多的收益呢