A. 瑞幸咖啡
瑞幸咖啡
公司简介
瑞幸咖啡是一家连锁咖啡品牌。
2017年,钱治亚从神州优车离职,于北京开出瑞幸第一家门店。
2018年,瑞幸咖啡门店数达到2000家,同年将总部落户厦门。
2019年,瑞幸咖啡在美国纳斯达克交易所上市。同年推出子品牌小鹿茶。
2020年,瑞幸承认财务造假,并从纳斯达克退市*2022年,瑞幸咖啡全国门店数突破7000家,入选胡润百富《2022年中全球独角兽榜》。
业务板块
*2022年前三季度,公司实现营业收入95.98亿元,同比增长73.48%。归母净利润4.34亿元,同比增长226.57%。
*按业务来分,产品销售业务实现营收73.73亿元,加盟业务营收为22.25亿元。产品销售业务当中,咖啡等现制饮品营收为65.76亿元非现制饮品营收4.56亿元,包括无人售货机、电商、配送等其他业务营收为3.41亿元。
产品介绍
瑞幸咖啡作为咖啡连锁品牌,门店情况是公司的核心数据。截止2022年9月,公司共有门店7846家,其中直营店5373家,加盟店2473家。平均月成交客户2710万。
瑞幸的收入来源主要是直营的产品销售业务,产品指各个口味的手喊拿铁、瑞纳冰和一些烘焙轻食甜点,如芝士蛋糕、软欧包。自营业务当中咖啡等现制饮品收入占比最高,2022年前三季度,营收为65.76亿元,同比上涨58.89%,占总营收的68.51%。
另一块收入是加盟业务,包括向加盟商销售材料、设备、利润分成等。2022年前三季度,向加盟商销售的食品材料收入为14.42亿元门店设备收入2.14亿元、利润分成3.16亿元。配送服务收入2.382亿元,最后其他服务0.16亿元。
商业模式
瑞幸咖啡成立不到两年即快速上市,自然有着独特的商业模式。
在营销侧,瑞幸的产品定价大多在16-25元,并长期给顾客赠送优惠券,几乎是卖一赔一甚至卖一赔二,创业四年亏损超过100亿。故在较短时间开出了大量的门店,同时抢占了市场。
在产品侧,产品原料采用了阿拉比卡豆,引进瑞士进口咖啡机。研发团队2021年研发上新113款新品,2022年1至9月上新92款新品同时采用的是“大拿铁战略”,热门产品有“生椰拿铁”、“生酪拿铁”等,其中生椰拿铁推出一年后销售破亿元。
在工厂侧,瑞幸2021年正式投产咖啡烘焙基地,实现从生豆处理烘焙、包装、存储的全自动化生产,总产能达1.5万吨。
在加盟侧,采用了“0加盟费,阶梯式分润”的加盟模式,不赚加盟费,靠原材料和设备获取收益。当月度毛利超过一定金额后,从中抽取一部分的利润。
核心高管
郭谨一:1981年出生,瑞幸咖啡的联合创始人之一。2003年毕业于大连民族学院环境工程,2009年获得北京交通大学博士学位。先后在国家交通运输部和神州优车任职芦薯亮,2018年担任瑞幸咖啡董事,2020年开始,担任瑞幸咖啡董事会主席兼首席执行官。
陆正耀:1969年出生,1991年毕业于北京科技大学,2007年创立神舟租车,2010年获北京大学工商管理硕士学位,2018年,任瑞幸咖啡董事长,2019年带领瑞幸咖啡登陆纳斯达克上市。2020年,卸任瑞幸咖啡职位。
钱治亚:1976年出生,1998年毕业于武汉纺织大陪宽学。2004年与陆正耀一起创业。后任神州优车董事、副总经理。2017年,从神州优车离职创立瑞幸咖啡。2019年,带领瑞幸咖啡在美国上市。2020年,卸任法定代表人、总经理、执行董事职务。
股权结构:*2020年4月,瑞幸咖啡发布公告,承认虚假交易22亿人民币,瑞幸退市停牌,门店正常运营,后进入美国粉单市场。故下图股权信息为2020年数据。
瑞幸咖啡有限公司:陆正耀:25.75%钱治亚:16.60%Sunying Wong:10.46%Hui Li:7.1%其他:40.09%
财务指标
*公司营收近几年持续上升,主要是因为门店数持续提升。
*公司毛利率持续上升,主要是因为单杯的价格提升,同时归母净利率也在2021年回正。
*公司2022前三季度负债率为36.28%,维持在较低水平。同时有息负债清零。
*公司的经营现金流在2021财年以前均为负,2021开始逐步回正。
行业分析
*中国咖啡行业正高速发展根据美国农业部数据显示,中国咖啡消费量从2012/2013年度的9.77万吨,增长至2020/2021年度的23.4万吨,年复合增长率为11.54%,预计2021/2022年将达到24万吨。随着城镇化率的提高和人均可支配收入的继续增长,中国咖啡行业还将保持快速增长。
*现磨咖啡市场快速发展2020年,我国咖啡市场中,速溶咖啡占比为52.4%,而现磨咖啡占比36.5%,规模还较低。随着居民生活水平的提高、现磨咖啡门店数量的增多,现磨咖啡市场从2017年的284亿元增长到2021年的876亿元。年复合增长率为32.52%。
*咖啡衍生出其他新业态
*跨界咖啡: 截止2022年9月,我国咖啡相关企业32万余家,一年内新增注册企业1.5万家。著名国内咖啡品牌有瑞幸、Seesaw、Manner等,同时华为、李宁等圈外企业也跨界咖啡赛道。
*中式早餐:近两年,“咖啡+中式早餐”组合,在全国各地都有流行,如上海乔咖啡推出中式糕点+咖啡等。
*无豆咖啡: 农业科技公司Atomo Coffee宣称开发出第一款不含咖啡豆的人造咖啡,工厂每天可生产1000罐。
发展趋势
*产品方面: 近年来健康诉求日益强烈,未来减脂、营养、亲和人体将成为咖啡市场争夺的三大赛道。
*渠道方面: 品牌将关注经营及销售渠道开拓,采用线上线下相结合,开拓零售新渠道,拓展咖啡使用场景,更多去满足消费者需求。
*市场方面:近年线上购买咖啡的人群中三四线及以下的城市占据四成,远高于一线城市。未来主流咖啡品牌更将布局下沉市场。
知识提炼
拿铁:是一种饮品种类,将意大利浓缩咖啡与牛奶混合而成,著名拿铁有意式拿铁、焦糖拿铁等,一般拿铁的牛奶混合量多于咖啡。拿铁二字在意大利语里的本意就是牛奶。
美式咖啡:是一种饮品种类,一般由意式浓缩咖啡兑水而成,咖啡浅淡明澈,接近透明,咖啡因含量较高。
无人售卖机:是一种自助售货的机器,没有售货员,只有一台智能机器,客户自己扫码就可以购买到想要的产品,购买完成后商品自动出来,消费者直接带走就好。
咖啡豆:是一种制作咖啡的原料,由两颗圆形的种子相对组成。广义上讲世界上有两种咖啡豆,阿拉比卡豆和罗布斯塔豆。用咖啡豆可做出卡布奇诺、美式咖啡、摩卡咖啡等。
生椰:即椰奶,是饮料的一种,由椰汁和研磨加工的成熟椰肉组成低蛋白无纤维,有很好的清凉消暑、生津止渴的功效。
阿拉比卡豆:是商业咖啡中重要的一种,主要产地为南美洲、中美洲等,结果期在三年以内,有优质的香味和酸味。
粉单市场:是美国资本市场的组成部分,也称粉纸交易市场,PS市场,给那些不再在美国证券交易所挂牌上市、或者不满足挂牌上市条件的股票提供交易流通的报价服务。
B. 加盟咖啡店大概需要多少钱
咖啡店也算是一家专业程度比较高的加盟店了,加盟一家咖啡店需要准备的资金是20万元左右,加盟前是需要培训的,培训费用是不同的,但是一般来说一家中小型品牌的培训费大概是2022-4000元每人,如果加盟者人数比较多的话,对于加盟费的收取也是比较多的,培训费用一般都是根据加盟者的需求以及品牌的要求来进行收费的,培训也是为了让加盟者加盟更加的专业化,不然如果连经营者都对自己的门店不了解,或者说是没有比较好的认识的话,加盟起来也是很困难的。好的设备也是需要资金的投入的,设备的购买费用一般是20220-50000元之间,一家店大大小小的设备,从锅炉到电灯都是需要准备的,好的设备也是现在科技不断发展的需求,因为设备好,工作的效率更高,工作的速度更加快,在待客的水平上也是越来越高的,好的设备的购买是很必须,也是很有自己的优势的,设备好让加盟更加的轻松一些。【点击了解更多加盟项目】
选择合适的加盟商,推荐您选择瑞幸咖啡,瑞幸咖啡总部位于厦门,是中国最大的连锁咖啡品牌。瑞幸咖啡以“让每一个顾客轻松享受一杯喝得到、喝得值的好咖啡”为品牌愿景,以“创造一个源自中国的世界级咖啡品牌”为品牌使命,通过充分利用移动互联网和大数据技术的新零售模式,与各领域顶级供应商深度合作,致力为客户提供高品质、高性价比、高便利性的产品。瑞幸咖啡的咖啡豆连续两年在IIAC国际咖啡品鉴大赛斩获金奖。