A. 关于开服装店
一 货源
每天看见很多人关心找货源，好像有了好的货源，生意就有了保证。但刚开始，其实在商店里，
最不重要的就是货源。俗话说,三分货，七分卖。这个时期，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。
举例 ；我拿20元一件小衫。10件。
1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。
可能有人说了：真黑。
我告诉你：衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享受买的过程。
买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，
但留着以后小搭小配还可以。价钱吗，穿的出去，反正又不贵。便宜了，不会穿。
不信你试一试－－20块?太贵太贵！10块好了，我买给家里保姆穿的！！！
卖衣服，要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训，
但我还是把它当最美的衣服推销。
我那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服!
不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。最高纪录，一天营业额3000多，起码要赚2000多。
最低700，也有利润400多点。
4个月后，第二个店开张了。
我挖了个送快餐的女孩，600元工资，到我这里1500，她真做到了销售大于一切。我们这个市场，
1500是合理工资(当时)，但要熟手。我偏不信，我相信激情。
我开始调整拿货方法了。
找货不如找伴。
我跑遍了所有的市场，经过再三挑选，选定两家批发商。
为什么？跟庄！眼光好，不如跟旺家。
有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象"血拼"，象购物。我不会。
我集中两家拿，熟了是大客。别人看不到的新版，我能拿，再熟了，开始退退换换。
好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配起来一条路。
看看那些品位妹妹拿的货，我笑死了。
我的强项是销售，我不会在拿货上耽误的。我不停的赚钱，开店，18个月，共开4家。由于我什么都尽量卖，
批发商都被我感动了。经常赊销给我，流动资金大大增加。
我后来开了10多家店，共做了6家批发商的货。我早退早换，年底就没压什么货。
说到这里，你们会想，我是个什么样的人呢！
你们百分之一百会猜错。
就在我卖13块一件小衫的时候，我身上穿的是如假包换的香奈尔。当年PRADA.D&G.我都不玩了。
我还有另外收获：这6年间，我手下营业员有20多人创业，20多个老板娘。他们明白了，
做生意其实用不了多少钱的。
我教育他们，要做无中生有的人。
我觉得做衣服是农活，急不来的。
我觉得"正走在这条路上"，拼命推销的是自己对服装的理解，其实，女人们需要的只是心里满足。
你们中一定也有这样的人：喜欢买，多于喜欢穿。
我现在不穿名牌了。错了，不是一定要求名牌了。
现在我的生意不错，货很贵，也卖得好。老实说，穿过那么多好东西，这时装也知道个七七八八。
就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版，
那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。
那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。
卖便宜货和卖贵货是不一样的。
卖便宜货，要热情，
卖贵货，要冷一点。
你们会觉得势利眼？错。
在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？！
我卖货。是这样的。2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。
自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太热情了。
她觉得你的货不值。
卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气客气，再客气。
东扯西拉的，真是书到用时方恨少
有朋友问我，你贵货也做，便宜货也做，为什么？
其实是看店址来的。
隔壁左右，卖什么档次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。没什么人的地方，要做贵货。
当然，我喜欢扎堆，千万别搞单独一店的地方，死路一条，不是节约租金，是浪费时间。
有人会说我守两年会旺的，两年分分钟耽误你赚几十万。
卖便宜货，拉车仔进货，卖贵货，进出是宝马。
卖100一件，赚90也嫌慢，90％也没多少。
卖1000一件的，30%是300.
但贵货要守。是真的。你不能守6个月到10个月，就不要做。但一年后就不累了。会越坐越旺，
很多人没有坚持。做了便宜货，就注定劳劳碌碌了，开头容易，永远辛苦。犹太人是最会做生意的，、
他们就全卖贵东西。
当年很多品牌拉我加盟。我从来不干。满街的货都能卖，干嘛要把命运交给你，我又不是不会做生意。
女人只对男人忠心，男人才对品牌忠心。我什么好牌子都想试，毕竟消费还没到试过千山万水的层次。
卖散货好。赚得多，没人管，除非卖名牌，名牌会拉你加盟？
我现在也做批发。我不拉人加盟。我又不是没钱，拉100人加盟，要是100个都不会卖货，
那不是拉了100个包袱。 我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么卖。
二 卖货定律
1.每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，形象指导。(认为自己穿衣打扮不在行的，不会经常买衣服)
熟客很重要，回头的生意比重很大。
千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。
不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。
我会这样处理的。
客人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，我还会请教他还有什么
更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。
结果是：我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。
这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。
我的商店，是无数女人的梦工厂，我贩卖梦想，我的商品是成功感，优越感。
很多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。
心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的---她知道我不是内行。
2.卖货不是辩论
好，对 是 营业员法宝。
来看看：
这面料不好
是啊，您是内行。不过好洗好晒，容易打理。不需要干洗。
穿起来不会舒服
对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色？
我不喜欢这上面的扣子，太咋眼
是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。
结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。(她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确，
又买了条裤子。)
客人有了上帝的感觉，就会成为你的奴隶。
女人很奇怪吧。当他觉得战胜了一个成功的人(我全身名牌)，她感觉自己更成功。两个成功的人物的话题，
绝对不是讨价还价的区区100.200.(客人会想：我是成功的人。100.200不是问题。)
遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的对手，是老师。
你是商人。你要有商人的素质。随意的让步，是恶梦的开始。你这次爽快少50，他下次争取100.
讨价还价的要点，是一个又一个的交换条件，比方说买多两件，或者带上配饰，或者承诺带朋友来。
承诺价钱要保密。承诺下次不要给这么低，要多关心我们。朋友来了要多帮我们说说好话。
大家要双赢嘛。您已经是我们的VIP了。
大家可能注意到，我反复强调自己穿的是名牌。不要鄙视，这是营销。
你的形象，就是商店的形象，你表现的档次，就是货的档次。客人愿意跟你做朋友，当然你要够谦虚，能跟你做朋友，她会觉得自己有档次。
我的客人公认，我这里的客人，都是品位的。(在我这里买东西，是光荣的。)
瞧，你的客人都是成功人士，有档次的朋友，你还愁卖货？有营销，不用推销。
3.控制好你的品种。
每一个女人，穿衣都有自己一套，告诉你个秘密：她们100％擅长挑衣服。50％擅长挑裤子。
30％擅长挑裙子(连衣裙除外)。
为什么女人会不停的购物？真的会买衣服的人,会经常买衣服吗？多数是裤子裙子没配好，
但他们从没有想到这一点，她们会满世界找一件合适的衣服，他们总觉得自己还差一件衣服。
聪明的老板娘已经知道怎么做了。
以己之长，攻其之短。
老板娘们拿货，喜欢重点在外套上。外套的竞争最大，好看之外，还有更好看的不说，
遇上的客人还都是内行，都有自己一套，生意难做？自己检讨一下吧。
好生意的老板娘，绝对会看"下三路"，即裤子，裙子，鞋子。
"下三路"做好了，外套 小衫 什么都卖得好。
想知道什么样的裤子，裙子，鞋子最好卖吗？
裤子
关键词：稳，显瘦，
裤子类型要全：小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，7.8.9分裤
夏天浅色为主，冬天深色为主，全年不断黑色。
每个裤子不能有太多类似款
拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。为什么呢？
有比较，就有高低。客人不愿意参加考试，你10个款她通常只挑一条，淘汰的9条，她以后兴趣不大。
你提供5个款，她也是选一条。记住，不要太多款式，客人对裤子的款式要求不多的。淘汰供货商时，
以版型为重点因素。凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，就是最好卖的。个性是客人的事，
共性是你的事。裤子越个性，越难卖。
裙子
关键词：线条，显瘦，含蓄的性感
要想裤子裙子卖得好，店里配三宝 高跟鞋 中跟 平跟，冬天准备三种靴子。
我的经验是：38.39码好，方便客人穿脱。反正店里也卖鞋子，顺便给客人感觉一下。
说服客人换鞋子试裤子，你可以准备大量丝袜，客人感觉你服务好，又卫生。如果女人穿运动鞋试裤子，
我担保你卖不成。
鞋子要卖质量好的，绝对不能以次充好，瞒不了多久的。
除了鞋子外，其他衣物质量一般就行了。世界500强，不是靠质量第一赚钱的。
每个月的营业记录，你要保留，检讨。裤子裙子，销售额要占40％，才是正常的。
每次换季，裤子先行。遇上天气该冷不冷，该热不热时，影响生意不大。
夏天卖好裤子,冬天卖好裙子.
没有说错,
好命的女人,夏天有空调,冬天有暖气.
男人穿衣向哥们看齐,女人就喜欢与众不同
女人喜欢七彩的世界，但喜欢犯重复购物的毛病。喜欢和决定购买事两回事。除了打底的毛衣，
小衫颜色可以大胆一点，其他的，还是劝你稳一点。
外套 大衣 外衣我就不说了，大家都是高手。
三 怎样与供应商打交道？
尽量固定两家。你如果满世界拿货，谁也不会照顾你。
集中你的进货款，只攻两三家，好处你很快会发现。1、退换货相对容易。2、不会一段时间没拿货，把市场上的旧款拿回来了3、拖拖欠欠，以后好见面。加大营运资本。跟供应商的营业员搞好关系，有什么好卖的，你不会错过。4、不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你，电话电脑拿货。
什么样的供应商是好的供应商？
1，有实力。不要怕辛苦，见到缝纫机，才考虑长期合作。这是意大利商人的铁律。
全国都一样，到处有人撺货。你拿的高级时装，分分钟是地摊货，别处买来，换上自己商标的货。
你好好卖，也卖得脱，但是，赚600万可能要12年，不是6年。
找货源，好多老板娘使错了劲。
她们出门拿货，象购物，关心的是款式，价钱，而不是找个有实力的战略伙伴。
有实力的供应商，有钱有人才，必定比你单打独斗赢的机会高。
2.有道德的公司
可以侧面打听.供应商的营业员,做了多长时间,喜欢这份工作吗?销售经理是否过于热情.
好的供应商不会无端的对你热情的.他们知道,80%的利润是20%的客人创造的.在你没有展示你的商业价值前,
越卖力的宣传,你越要提防.
你可以观察他们的客户,是喜气洋洋的,还是愁眉苦脸的.
我很反感加盟.加盟已经是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中国,变了味道.外国人的加盟,
宗旨是便于管理,经营标准化,想圈钱的话,可以去上市,去集资,所以,他们更多的是想搞好经营.中国某些商人,
想的是扩大规模,马上圈钱,至于扩大渠道之后,自己有没有本事搞标准化经营,想都没想.收人根本不考核,
只要你有钱.很多加盟店店主都不会做生意,生意会好?如果靠这种低级管理都能学会做生意,
那什么叫10年难学个生意人!
我自己是不收加盟的.我不乐意背包袱.
卖我的货的人,必须是有本事的.好货还需会卖.
以前,我没开工厂,拿货卖的时候,谁要收我加盟费,我都费事理他.有实力,你收来干什么?!没钱,就是没实力!
货好?哈哈,你自己卖嘛.
到处是好货.不是你货好,是我想寻个方便.
愿意一起做生意,就要信任
供应商有实力,不会太在意你有没有钱,关注的是你的能力.
什么都叫你掏钱的,会真心帮你赚钱?
是,没有那么高尚,我也不是帮客户赚钱,但我希望有本事的客户帮我赚钱,所以遇上有本事的,
我会多方笼络,没想过用加盟.加盟费设限的.
3.小心订货
如果不是你要的数量大的惊人,你就没必要订货.
有的供应商喜欢要求订货,你要小心了.他想的是转嫁风险.你开了大百货公司,定货就正常,如果不是,能不定就不定.
看好你的钱包.
有的定货商黑,你要注意.样品可能是进口料.定货后,记住拿件样衣,或布版,在定货合同上写明货不对版,就不收货.
如果他以各种借口推搪,你可以毫不犹豫走人.特别是广东,杭州,包括所谓的外贸公司,你要小心了.
总之,尽量拿现货.
骗人手段还有:哎呀,这个货不做了.你定50件吧,帮你做?!
回应的聪明点:我要大码3件,中码2件.有客人做,帮我搭上吧.有货通知我吧.这样,真假,你都不会吃亏.
我有个朋友,订货没拿样衣,布版,结果收了批垃圾.
4.富有责任感的供应商
好的供应商会关心你的生意,这也是他们关注终端.次货调换爽快.舍得在终端投放广告.会不时征求你对货品的意见,
会询问你经营的难度在哪里,问你最近生意怎么样,有没有什么货物要补充.现在有热卖货品,要不要发板给你试一下.
当然也会答应你,发板是可以退的.
你不必在意供应商本身的装修,他的简单反而体现了务实.好多供应商不知道服务终端,只顾自己装修,彰显实力.
我有个朋友向我报告,说找到一家有实力的供应商.我问他你怎么知道有实力,他回答:"哇,他们店子装修的好豪华呀!"
一旦有了好的供应商,你也要努力.强强组合,双方要珍惜.
不要太计较,天天提要求.任何单方面的利益都不能长久.
好好卖货,这关系到你的发言权.展现你的价值越充分,你得到的好处越多.
看货篇：三分货 七分卖
1.不要好看,只要好赚.好看的货,在欧洲,不在广州.重点看估计能卖多少钱.
2.不要光挑自己喜欢的,要挑多数人都接受的.不是自己穿,要有生意头脑.自己赚了钱,大把好东西穿.
3.供应商好是好,但货不是最漂亮的衣服最漂亮的是婚纱.找个婚纱公司??
4.我有品位.这些货看起来不怎么样，除非你做国际名牌.有品位的妹妹,你会死的很难看的.有品位的妹妹,通常赔钱赚吆喝.
5.路费太贵,多拿点,摊平费用。什么年代了.搞清楚编号,方便补货就好了.电话电脑多用用.
6.我客源少,要天天新款，保持一定的风格很重要.扩大客源是根本.围着几个熟客转,你会货越压越多,客越来越少.店里乱七八招,断码货比比皆是，好销的款,争取多卖,这是市场肯定了的货,消费者买后满意度高,做熟客的机会大增.反而新货有新货的风险.好卖的货.我下手重通常会拿几十件.时常检查码数是否需要补齐,要不要增加颜色.
7.我经常给电话,只补一两件,供应商会不会瞧不起?放心,好的供应商会欣赏你的谨慎的.至少,你不会给他带来***烦.如果你致电要退货20件30件,他才烦.
8.供应商有些过分的要求,我能拒绝吗?拒绝.商人的特质,就是保障自己的利益.你是商人吗?
我是一个批发商,我尊重有分量的对手
B. 在杭州女装加盟什么品牌好
“上有天堂，下有苏杭”杭州作为历史上著名的美城，不仅拥有美景、美食、美人，还有美丽的服装，杭州是全国著名的服装潮流的集散地，在这里也有很多知名的女装，很多加盟商、经销商们也来此寻找适合自己的杭州女装加盟品牌。那么杭州女装品牌加盟哪个好呢？杭州知名女装品牌有哪些呢？今天女装网小编就来盘点一下杭州知名的女装品牌，供大家参考。
江南布衣
江南布衣女装创建于1994年，作为中国本土设计师女装品牌之一的她，创建地为杭州；至今已在中国大陆北京、上海、广州、深圳及海外北美区域美国纽约、加拿大温哥华等地建立了直营公司，运营及销售服务“江南布衣JNBY”品牌产品。
“江南布衣”以其独有的都市田园风格，赢得众多女性的青睐。风格浪漫、丰富、自然，色系与色彩沉稳雅致而不盲从流行，但始终时尚：材质多用不同肌理、风格的纯天然面料，枝叶花草成为标志性的装饰纹样，全情演绎与自然相融的理念；款式设计强调单品之间丰富、随意的可搭配性，为穿着群体提供了专业的服饰搭配概念的同时，更为她们留下服饰搭配的再创空间。
芙纯
FULLPURE芙纯品牌是一个本土原创设计师品牌，创立于2012年设计本就是对生活的体验和享受，设计之心应有美好之愿设计师始终坚持一种设计源于生活的时尚态度，崇尚人内心与自然界融合的本真，为新都市女性带来更多健康自在的生活意境。设计师是一位极具创造力和挑战性的设计师，尤其是当下混搭潮流趋势的世界，秉承休闲自然的设计风格，融入街头、玩趣、等元素，致力于时尚而不浮夸、包容性强的女性穿搭生活设计。
芙纯品牌设计风格以时尚优雅、艺术休闲为主，采用棉、丝、麻、毛等天然成分的原材料，诠释女性“自由，随性，优雅”的气质形象，为新都市女性提供健康舒适的穿着体验。强调丰富、随意的可搭配性和自我创造力之美，体现健康自在的生活品味。
欧炫尔
杭州开胜服饰有限公司创立于2004年，于2017重组，是一家多元化生态发展的时尚品牌公司。公司旗下拥有OSEEN欧炫尔，无法T黛，两大女装品牌，产品针对差异化的细分市场，来满足消费群体的多元需求。公司长期与法国时尚设计师以及业内知名设计公司紧密合作，将最新国际流行趋势快速传递至消费者。公司在渠道布局上，以一二线城市的核心百货，商业综合体，主力商圈街边店为渠道主体，目前已经拥有上百家优质门店，是杭州服装新兴品牌中的黑马。
OSEEN（欧炫尔）品牌以时尚，潮流系列产品为格调，款式时尚、简约，靓丽、易搭配，产品既有自身独特的特点，又融汇了国际流行时尚。
纷漫
杭州吉恩服饰有限公司成立于2008年，是一家集设计、生产、销售为一体的专业化女装公司。自公司产品投入市场以来，一直倍受都市女性的青睐，并培养出一批忠诚的追随者。公司一贯坚持“诚信、务实、创新”为企业理念，秉承“人性化管理和高效研发”为核心竞争力，在短短的几年中获得快速发展，并以此经验总结出三大核心：诚信、品质、价值。
纷漫品牌风格以（时尚都市形态）为核心，以高贵典雅的淑女风范和时尚女人味为组合，纷漫品牌融入都市职场女性/社交名媛的精品系列，全方位打造都市女性的着装需求。
C. 国内知名女装品牌排行榜
女装品牌一直是广大女性关注的热点，尤其对于高档次消费人群，她们具有较高的购买能力，对服装更有高层次高质量的要求。近年来国内的女装品牌发展迅速，竞争激烈。下面对排名前十的女装品牌进行罗列。
1韩都衣舍
韩都衣舍是国内一款互联网快时尚热销品牌，凭借“款式多，更新快，性价比高”的产品理念，深得全国消费者的喜爱和信赖。
2逸阳
逸阳服饰有限公司是一家高档的裤装企业，具有完整的服装生产链，其用料都是来自国际面料提供商，潮流感、品质感突出。风格清新、明朗、唯美，具有物我交融的亲切之感。
3乐町
乐町是太平鸟服饰旗下的一款少女女装品牌。展现独立自主精神，彰显少女“优雅”“浪漫”“都市化”的风格，既时尚又不过于张扬。
4茵曼
茵曼是广州市汇美服装有限公司旗下的棉麻生活品牌，凭借以“棉麻艺术家”为定位的原创设计享誉互联网。棉麻是中国的一种独特服饰，而该品牌的目标也是成为“属于世界的中国棉麻生活品牌”
5秋水伊人
“蒹葭苍苍，白露为霜，所谓伊人，在水一方”，由浙江印象实业股份有限公司旗下主打的秋水伊人品牌，定位于20-42岁时尚都市女性，风格中彰显女性知性，追求浪漫，对新事物持保守态度的特点。
6裂帛
一款中国知名女装设计师品牌，设计师团队极具创造力，其风格无拘无束，打破常规，将民族元素与现代元素结合。专卖店加网购的销售模式，主营狂喜、神秘、流浪、异域、民族原创女装服饰。
7维沙曼
世界高档女装品牌，主要为独立、自信、成熟的国际都市女性提供个性剪裁的时尚服装。简洁的款式突出优雅的女人味，结合职业装与休闲装的特点，让女性随时感受到自信与美丽。
8美特斯·邦威
美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服装品牌，目标消费者是16-25岁活力和时尚的年轻人群，品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”。
9森马
森马集团有限公司以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，产品覆盖面广，品牌标签为大众/休闲/快速/时尚，是国内年轻市场极具竞争力的领袖品牌。
10哥弟
中国台湾服装品牌，专注于30岁以上中年白领女性服饰的研发，传递一种真、善、美的穿衣风格。
D. 熙地女装有实体店吗
有。熙地女装，是一个加盟店，在全国都有加盟，在线下的全是实体店，分布在陕西、河南、河北、山东等地。
E. 涓蹭覆瀹ｄ紶娴锋姤-鍔犵洘涓瀹朵覆涓查欒佸氬皯閽憋紵
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F. 女装店个体经营与品牌加盟有什么区别
加盟店
优点：加盟店是依附着加盟品牌而存在的一种商业模式，投资者在选择加盟品牌时，肯定会挑选群众认可度较高的项目。那么加盟店因为能够顶着品牌的名号而经营，在创业初期就会直接吸引到消费者的关注，获得认同，从而为门店带来客源。
自己开店
优点：不需要支出加盟费、保证金等额外的费用项目，可以将投资成本更好地运用到门店的建设中。在经营过程中，也不需要看谁的眼色，只要按照自己的想法，自己的目的去制定经营计划即可。
G. 《魔女柔熙/魔女宥熙/魔女幼熙/魔女游戏》里宥熙的衣服品牌
“中韩合作”这几年一直是热门词汇，当中国电视剧越来越喜欢请韩国编剧、韩国服装师时，韩剧中的模式化剧情却不再像以前那样吸引人。对现在很多追看韩剧的人来说，与其说看的是剧情，还不如说看的是里面的时尚元素。框架性严重的韩剧，其实就是一场长篇的Fashion Show。
大街小巷，韩剧服装配饰泛滥，自有其价廉物美的道理，就连曾经红极一时的精致日剧，都是其手下败将。
从发尖到脚尖
前段时间，陶慧敏和韩国几位二线明星合作的《迷路》在上海播出，讲述一个中年出轨的家庭故事。导演是韩国人，之前的作品是扶植了裴勇俊上位的《情定大饭店》。
《迷路》除了画面唯美，故事缓慢之外，陶慧敏的服装也引发不少关注，就连她自己都很兴奋：“以前好多国内电视剧，制作水平不够精良，尤其是现代戏的服装这一关，不少服装师在开拍之前还会打电话问我，有没有合适剧中角色的衣服。有的话就自己带过来，比较节约成本。”
但是，《迷路》剧组除了韩国服装师之外，还有韩国服装品牌赞助，所以每一套衣服，就连包都是搭配好的，“每一个场景就要换一套衣服，而且服装师都会从发型开始搭配好，非常注意细节。”
在拍摄中，陶慧敏还掌握了不少服装搭配方法，“我发现他们有时候就是一个围巾的戴法，都很不一样。一弄上去，整体的感觉一下子就不一样了。”还有一套小礼服，拿来的时候很普通，但“穿上去就不一样了”。
“他们真的很会搭配，每一个细节都不一样。”在陶慧敏心中，正是一些小配饰，或者是创意的穿戴法，使韩剧的服装焕发了新生命。
另外一位中国女孩王月，是目前正在上海拍摄的一部中韩合拍电视剧的服装师，她作为中方服装师，负责戏服的采购、现场演员服装的调整。趁此机会，她默默观察着韩国服装师，“我们的服装设计是来自韩国的专职导演，他们对服装的搭配确实很有一套。在开拍之前，我们一起看过一些韩国电视剧，比如《飞跃彩虹》，作些参考，主要还是想达到赞助商的目的，通过这个电视剧能让他们的服装成为流行。”
一部戏下来，经过王月手里的衣服大概上千套，“有时候还要临场做衣服，就是在现有的基础上稍微改动。”虽然服装主赞助商提供了80%左右的戏服，但剧组还是经常需要补充各种服装，需要王月上街去买，“其实也是要按照预算来买衣服，和自己去逛街差不多，也要权衡哪件该买，哪件要放弃……我们也在七浦路买衣服，关键还是看搭配吧！”
“大明星有时候也会带自己的衣服来，有时候也会拒绝我们提供的衣服，多作沟通就好了。”其实，对服装师来说，最难的不是这个，而是要照顾一个演员在整个拍戏过程中身体的变化，“我们的主角就是在拍摄过程中变胖了，戏服就要根据她作调整，还要考虑到前后一致性。”
这些做法，都比国内的电视剧更注重细节和搭配。目前，国内不少古装戏已经开始找知名服装师设计服装，但现代戏一直跟不上潮流，也难怪韩剧当红。
韩剧服装三大原则
不怕土，就怕不亮眼！
韩剧的服装，尤其是女装，总是显得很复杂，其实只要掌握了下面三条原则，搭配起来也不是什么难事，关键是好脸蛋配好身材，外加好胆量，什么都敢往身上穿！
NO.1：撞色撞得理直气壮
多少次听说，一个女生身上的色彩元素不要超过3种，上衣要里短外长。看看宋慧乔在《浪漫满屋》里的打扮吧！才知道什么叫作圣诞树。就连男士们，也是红红绿绿往身上穿。
当然，要做一棵好看的圣诞树绝对不是一件容易的事。青春无敌类
糖果色在《浪漫满屋》里大行其道，娇艳的黄、清爽的绿、鲜嫩的粉，宋慧乔演的韩智恩一身缤纷的装扮总能带来春天的气息。通过运用对比色或按照色系相同明度不同，制造出了非常生动的感觉。
到了《My Girl》，服装师更是没有规则地将色彩乱堆一气。每次李多海扮演的周幼琳一出场，不管穿得多么繁琐，你都会眼前一亮。所有穿衣规矩统统不要，她就是一个笑容无敌却靠说谎赚钱的底层女孩。实际上，李多海的很多贴身T恤都是造型师从地摊上用十几元钱买来的。
想要做漂亮的圣诞树，就要敢于打破常规，敢于将丰富的色彩招呼上身！只要够年轻够粉嫩，即使很土很刺眼，也是鲜艳到土，靓丽到刺眼。
白领OL类
《Air City》中的崔智友身材高挑，一身OL式名牌服装，样式简单，剪裁和质地非常出色，很有味道。但是这样的打扮实在太小众了，因为不是每个OL都有这么好的身材，这么高的收入。不如看看同样好身材的韩佳人在《魔女柔熙》里的打扮吧！
《魔女柔熙》中，韩佳人大走色彩路线，颠覆了我们对传统OL套装的刻板看法。在她身上，没有看不到的颜色，只有想不到的颜色。大红的连衣裙、复古衬衫、暗花连身裙搭长风衣，脱了外套就可以参加Party。
不过，请注意，若不是韩佳人本身气质够清新，一般人穿的话，大半会给人哗众取宠的感觉。
大龄熟女类
《吴达子的春天》中，蔡琳扮演一个三十出头的未嫁女吴达子，总是画着浓重的彩妆，烫着非常蓬松的发型，被人嘲笑。吴达子的衣服虽然是深色系，但服装师总会为她配上耀眼的金色背包、金色项链。虽然大多数观众一开始都觉得蔡琳的服装十分“土气”，但随着剧情的展开，却都对她的形象产生了好感，觉得这样更能营造活泼的气氛。
NO.2：混搭
只要是流行元素，在韩剧里绝对会出现。近两年兴起的复古风，吹到韩剧里就成了铺天盖地的LEIS和泡泡袖。流行杰奎琳风格套装时，韩国荧屏上的OL们几乎都穿过格子服。
现在，不管是格子外套、泡泡袖，还是布满蕾丝的短外套或大珠项链，韩剧都可以混搭到一起。虽然有时候混得太多太杂未免恶俗，但欧美的时尚太遥远，日本的时尚又太低调，所以都被韩国的高调亮眼抢了先机。
青春无敌类
混搭如今在韩国已经是国民式穿着。
《My Girl》中的周幼琳除了爱撞色，更爱混搭。她会将蕾丝、雪纺、针织、纯棉等不同质地的单品叠穿，最后还要套一件针织短衫增加服装协调感。当她假装富家孙女时，又穿上英伦Look风的大衣，配上可爱风的小女生穿着，又是一种另类混搭。
《宫》中作为全国少女典范的王妃彩京当然也时不时混搭一把。除了有名的格子裙配运动装外，成为王妃后她还在服装上加入一些刺绣、镂空等民族风和个性更加鲜明的维多利亚风，配合有刺绣的阿迪达斯和彪马运动鞋，现代和古典的结合被一部分人称赞，也被一部分人称为不伦不类，着实廉价。
白领OL类
《Hello小姐》中，我们看到每个女孩的OL套装上都会出现宽宽的腰带和蓬蓬的袖子。游走在Kawaii与淑女风格之间的可爱造型，以及帅男孩与学院派之间的俊朗风格，是流行已久的韩式混搭风。
不过，这样的衣服如果不是瘦高到夸张地步的韩派演员穿，一般人都不会穿出时尚来，反而会显得有些土。
NO.3：饰物永远不嫌多
韩剧中，搭配服装的饰物永远变化多端。看起来神经大条的女主角们，基本上都是每次出场都要换一身配饰，而且什么都敢往头上戴，什么都敢往身上别。
青春无敌类
《浪漫满屋》中，宋慧乔光耳环就多达七八种，从最普通的圆形，到小熊造型，再到半月形。但最红的饰物却是幸运狗发箍，因为够可爱。
《My Girl》则捧红了Q版章鱼和螃蟹发饰，现在被厂商追加出了各种抢眼的海底动物头饰，明晃晃地戴在头上超Kawaii！这些廉价的饰物经韩剧一炒，女主角一戴，立马身价翻倍。
《宫》播出后最受追捧的一套服装也不是什么高档名牌，而是女主角个性十足的灰姑娘打扮：校服格子裙直接套运动裤(运动裤还要卷起来以示自己是平民老土)，头上用一根铅笔当发簪。几乎一夜之间，韩国出现了无数拿铅笔当发簪的女学生。
此外，自《冬季恋歌》后，围巾已成为韩剧中必不可少的饰物之一，当然，还有眼镜。《魔女柔熙》中男主角在熙就时不时戴着围巾，背着女式包包，尽展日式阴柔之风。李俊基在成为“王的男人”之前，在《My Girl》里是比男主角李东旭更抢镜的男二号。那时他让人记住了他耳朵上的十字耳环，从此让男人的生耳(不戴饰品的耳朵)留在了家里。
白领OL类
《魔女柔熙》中，韩佳人的发型、服装、跳的“肾脏舞”都成为被拷贝的对象，但问询度最高的，却是一条米奇图案的四角裤。剧中她穿了一件橘色荷叶边上衣搭配驼色裙子，优雅现身名人派对，结果裙子意外滑落，露出粉红色米奇图案四角裤，令人喷饭。尽管是十足出糗的场面，但因为短裤够可爱，竟也成为备受追捧的打扮之一。
大龄熟女类
《吴达子的春天》中蔡琳各种各样的大衣装扮备受追捧，其中尤其以蓝色大衣配白色毛衣、胸前点缀饰物的打扮最受欢迎。简单的大衣配黑色装饰，十分别致又生动。而吴达子的围裙上，竟然还配有Snoopy图案，可爱到让观众大呼受不了。
除了头上戴的、身上穿的，手里玩的也频繁地出现在男女主角谈情说爱的现场。《宫》里的白色泰迪熊、《我叫金三顺》里毛茸茸的三顺猪，都很受追捧。钥匙扣、手机链、等身的大型公仔，如今正以各种形式出现在韩剧中，大抢主角的风头。日剧：贫穷贵公主
说起时尚，当然是日剧里的穿衣打扮更为时髦，但日剧服装的色彩并不大胆，女装稍微鲜艳点不过是浅粉嫩绿，男士则大都是黑、白、灰，过于严肃、压抑。
不过，比起韩剧中服务剧情的或土或刺眼的灰姑娘装，日剧的灰姑娘装可一点也不“灰”。虽然它们看上去很简单，却都是服装师精心搭配的昂贵品牌服装，和韩剧的物美价廉形成强烈对比。
根据日本超人气漫画《交响情人梦》改编的同名日剧，在2006年底大受欢迎。剧中，灰姑娘野田妹活泼可爱却又少根筋，三四天才洗一次头，因为穷还经常缴不出水电费，但她却能一天换一套名牌衣服，而且全都是订做的A Line洋装。这些极简线条的设计，注入了英格兰格子、小碎花及小圆点等，还镶有立体花朵及蝴蝶结，内搭衬衫或毛衣，外搭长靴或平底鞋，展现出她时尚又可爱俏丽的一面，和野田妹花痴邋遢的角色形象大相径庭。不过，大家看着都觉得赏心悦目，就连野田妹穿过的TSUMORI CHISATO、YORK等品牌的洋装，在连续剧播出之后都掀起热卖风潮。
学过服装设计的矢则爱喜欢Vivian Westwood品牌，路人皆知。在她的漫画《Nana》中，大崎娜娜的朋克造型和土星饰品绝对是她个人喜好的完美体现。当然，哈日的女生对娜娜的造型也绝对是情有独钟，皮质的手环、项圈有一大堆，红色格子迷你裙和黑色短夹克也是必备之物，就连娜娜抽的烟——Black Stone也会买来做收藏。
赵薇主演的电影《夜。上海》中，因为有日本男星、服装师的加盟，也展现出了日剧注重服装品牌的特色。赵薇扮演的出租车司机整夜穿着一套看似破破烂烂的“乞丐装”，却让赵薇非常喜欢，因为这实际上出自日本名家之手，非常昂贵。
因为日剧里的服装都不太平民，所以那些容易“盗版”的配饰更容易流行。无论藤原龙也和松山研一是否符合漫画迷心中夜神月、L的形象，电影版《死亡笔记》还是和原著一样风靡开来，象征死神的死亡笔记也出现在学生的书包里。
作为钢琴专业学生的野田妹背的包包绝对惹人喜欢，黑色的大挎包配一排琴键，简洁、清爽且实用，用来放大本的琴谱和出行的必备之物，根本不用担心容量问题。看了这部电视剧后心动的女生不在少数，只是日本进口的原装货太贵，甚至觉得别人做的包不够称心，自己动手制作的大有人在。
金玉其外，可爱其中
这两天还在电视里反复播出的《浪漫满屋》，真的是充分说明了韩剧为什么可以大行其道。虽然Rain的穿着打扮都很怪异，但养眼的是宋慧乔的造型。在其中一直坚持穿超高高跟鞋的她，每一次出场的发型和服装还有包包，都能给人眼前一亮的感觉。前面讲到的三大原则，她基本上都有涉猎。
还有一个重要原因就是，这些服装造型，虽然看起来复杂，但是模仿性很高，在七浦路花不了几个钱，立马就能变身成为宋慧乔。不像日剧，看上去简单，复制起来就难多了——实在是太过讲究。所以，韩国的服装师并不难做，不过是多花了一些心思。
上一次看到中国的现代剧这样用心，还是多年前的《流星花园》，杉菜虽然是穷苦人家出身，但衣服可换了不少，尤其是发型，一会扎马尾，一会又放下，一会又梳辫子——这多少跟大S徐熙媛自己那出名的爱美之心有关。
换到内地的现代剧，我们常常听说的就是：衣服只有那么几套，穿几天就发臭了。服装助理随便匀一下，又再度上场。《又见一廉幽梦》里保剑锋有一件绿色夸张图案的T恤，出场好多次看得人都要发吐了。
韩剧总的来说，都是以细节为先，服装也是如此。
故事和衣服，大抵都是那几套方案，无非是三角恋、多角恋，裙子和裤子，只有细节胜了，才能真正走到前面。
说到底，还是用心。
H. 知性优雅成熟的女装品牌
知性优雅成熟的女装品牌
知性优雅成熟的女装品牌，好的女装品牌要有一个好的设计师，设计出不仅美观还要知性优雅成熟，同时又要用好的原材料，让消费者穿起来更加舒适，以下分享知性优雅成熟的女装乱余誉品牌。
知性优雅成熟的女装品牌1
彼空旗哗段舰店
这家品牌店铺在我很早就开始关注了。如果你和我一样是一位职场女性，那么这家店铺你可以去逛逛哦。这家店铺主打的就是优雅知性的轻职业风格，特别适合上班族。虽然主打职业风，每款单品看起来简约却很有设计感，所以搭配上身完全不会觉得单调普通。价格也很实惠，是大众都能够接受的价位。
DIN STUDIO 气质简搭
相信很多小仙女经常能够看到我分享这家店铺的服装，因为真的太喜欢了，所以忍不住想要安利给你们。这家店铺的风格就如店铺名称所描述的，气质简约，搭配上身洋溢着优雅知性范。服装款式清新新颖，所以会更适合20多岁的年轻女生。最重要的是价格实惠，质量也很不错，性价比很高。
Ms Collection
这家品牌服装店是我很喜欢的时尚穿搭博主“Mr-mmmmmm”自主创立的服装品牌。她是一位30多岁的中年女性，所以她的穿搭风格比较偏简约知性风，她的店铺服装也是如此，简单的款式穿出优雅知性的感觉。这家店铺的价格偏高，但是可以看得出她家服装很有品质感。
小岛微风
小岛微风这家店铺的服装之前也给小仙女们安利过。其实我第一眼爱上这家店铺，是因为她家的模特，长的也太有气质了吧，再仔细逛了逛，发现不仅模特长的有气质，服装也是特别的气质好看，这是一家主打轻熟风女装的品牌店铺，很适合年龄在25岁以上的女性。价格也比较实惠，质量不错，算得上性价比很高的店铺了。
沫里
每每听到"知性、优雅、气质"这种词汇，我都能想到沫里这家店铺，这家店铺风格给人的感觉就是如此，知性又优雅，同时还能够呈现出法式浪漫气息。而且这家店铺主打小个子女生的服装，模特都是不到160公分的女生，所以会特别适合我们这种身材不够完美的女生。服装质量过硬，价格实惠，性价比超高。
知性优雅成熟的女装品牌2
音儿
这个牌子特别适合30到50岁的女性穿着，我已经穿了好多好多年了，一直挺喜欢的。真的体现了，题主所说的知性优雅，不管是上班穿着还是下班休闲聚会都非常合适。
珂莱蒂尔
这个牌子的.衣服呢，从价位上来说比音儿要略微贵一点，有个别的服装，还有小香风的感觉。就看你更喜欢哪个。
其实我觉得不管是哪个品牌，价格的高低得根据自己的收入，自己的生活实际去选择。各个价格层次的衣服都可以搭配出知性优雅。
实际穿衣重在搭配！哪怕是平价的衣服，百元左右的衣服，也可以穿出知性优雅的感觉。而所谓知性优雅实际上，也是骨子里面所带的。脸上的笑容，举手投足得体，无不透露出成熟的韵味。想不优雅都难！
知性优雅成熟的女装品牌3
TOP1：欧时力
在女装市场享有一定的知名度和美誉度，欧时力的目标消费群定位在成熟、自信、独立、高贵、大方的时代女性。她们大多接受过高等的教育，接受过高品位的文化熏陶，喜欢不断变化的生活和挑战，有着自己的生活方式以及对于时尚的独到体会和要求，将其品牌时尚、潮流、典雅欧式风情尽情演绎。
毁汪"时尚专家，美丽顾问"是欧时力一贯的形象定位，能够充分满足当代女性的时尚需求，提供各种服务以及不断变化的尝试，为其打造丰富多彩，精彩纷呈的时尚生活，成为其提高自身美丽外在和内涵的殿堂。欧时力进入中国市场以来，更关注中国的时尚事业。
TOP2：ONLY
ONLY是欧洲著名的国际时装公司丹麦BESTSELLER拥有的四个著名品牌之一。ONLY拥有许多设计师，他们遍布巴黎、米兰、伦敦和哥本哈根等主要时尚发源地，这使ONLY 永远站在欧洲流行的最前沿。ONLY19XX年来到中国，BESTSELLER集团成立于19XX年。
TOP3：艾格
艾格"ETAM"源于19XX年的德国，这年，第一间以"ETAM"为名的零售店开业。到19XX年，连锁店网络发展到了巴黎，并以此为基地，逐步成为法国乃至欧洲的著名品牌女装折扣店。
TOP4：秋水伊人
秋水伊人遵循这一理念，以20-35岁都市知识女性为顾客群，以这个人群的生活方式为根本，进行产品的设计与开发。而秋水伊人的设计师群体，则以此作为设计信念，以中性、优雅为设计风格，采用纱、棉、毛等面料，以精致的细节处理和艺术的工艺表现。
运用多种如刺绣、结构化等手法，以丰富的色彩和完美的单品搭配，极力去体现时尚女性一种特有的韵味--知性、飘逸含蓄、大方和优雅。
TOP5：zara
zara品牌之道可以说是时尚服饰业界的一个另类，在传统的顶级服饰品牌和大众服饰中间独辟蹊径开创了快速时尚(Fast Fashion)模式。随着快速时尚(Fast Fashion)成为时尚服饰行业的一大主流业态，zara品牌也倍受推崇，有人称之为"时装行业中的戴尔电脑"，也有人评价其为"时装行业的斯沃琪手表"。
在20XX年，ZARA在全球100个最有价值品牌中位列77名，哈佛商学院把zara品牌评定为欧洲最具研究价值的品牌，沃顿商学院将zara品牌视为研究未来制造业的典范。ZARA作为一家引领未来趋势的公司，俨然成为时尚服饰业界的标杆。
TOP6：江南布衣
"Joyful Natural Beauteous Yourself"这4个单词很好的诠释"江南布衣"："自然、健康、完美"的生活方式。"江南布衣"以其独有的都市田园风格，赢得众多女性的青睐。风格浪漫、丰富、自然，色系与色彩沉稳雅致而不盲从流行。
但始终时尚：材质多用不同肌理、风格的纯天然面料，枝叶花草成为标志性的装饰纹样，全情演绎与自然相融的理念;款式设计强调单品之间丰富、随意的可搭配性，为穿着群体提供了专业的服饰搭配概念的同时，更为她们留下服饰搭配的再创空间。
TOP7：VERO MODA
VERO MODA是丹麦国际时装公司BESTSELLER集团旗下知名品牌之一。20XX年VERO MODA进入中国市场，面向25-35岁女性的职业休闲装。经典中渗透最新的时尚感觉。简洁的款式突出优雅的女人味。为成熟的女性带来职业休闲装的新概念让她们上班和休闲场合都能感觉到自信和美丽。
TOP8：H&M
H&M于19XX年由Erling Persson在瑞典Vsters市创立。如今，H&M在全世界1500 多个专卖店销售服装、配饰与化妆品。位于瑞典市Stora Gatan大街的老H&M店是世界上第一家H&M专卖店。H&M品牌名是由"Hennes" (瑞典语中"她"的意思) 女装与"Mauritz"男装品牌大全合并，各取第一个字母而成"H&M"。
TOP9：百家好
韩国品牌BASIC HOUSE，19XX年在韩国成立，它是目前韩国品牌中知名度和销量双第一的品牌，BASIC HOUSE在韩国已经成为最受大众欢迎的品牌。
它在中国有一个大众化的名字：百家好。百家好产品种类丰富，其服装朝气蓬勃、舒适得体、明艳时尚、前卫简约的款式深得消费者的青睐和追捧。少女休闲装针对18-28岁的时髦女子设计，色彩跳跃艳丽，质地以棉麻为主，价格一般在400-1500元，是大众能够接受的休闲品牌。
TOP10：阿依莲
阿依莲，一个代表都市时尚品位的女装品牌，凭着良好的市场表现已成为我国休闲服装行业的后起之秀。由影视红星徐熙媛(大S)、台湾知名主持人徐熙娣(小S)形象代言。
阿依莲，以其独特的设计风格，简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁、优雅及时尚的款式，融汇东西方文化之精华，演绎现代都市时尚女性典雅与自信，深受全国各地年轻消费者所喜爱。"阿依莲(女装品牌加盟 阿依莲加盟)适合于广大初中，高中生以及40岁以下的女性朋友。
I. 女装十大品品牌有哪些
埃德加
杭州千百汇服装有限公司是一家专业从事女装系列服装设计、生产、销售的大型知名服装企业，女装十大品牌。几十年来，公司为追求完美女性带来了全新的时尚理念。采用精选面料，流行色作为点缀，精湛的工艺和造型，简约的风格塑造了现代都市女性的优雅/浪漫/时尚。
泰和
武汉泰和服装有限公司，十大女装品牌，湖北省著名品牌，湖北省著名品牌，中国知名女装品牌，湖北省市场首选名牌，中国畅销品牌之一。本公司成立于1989年6月，是一家集品牌服装营销/生产加工/物业租赁为一体的多元化发展综合性公司，总部位于武汉市江汉经济开发区太和工业园区。
九子
浙江九子实业有限公司是大型现代服装企业，中国成熟女装行业知名品牌。浙江九子服装有限公司是一家集研发、生产、销售、物流、信息化为一体的大型现代化服装企业。公司总部位于浙江省海宁市。