① 开一家水果店需要多少资金
开一家水果店基本上需要准备10万元-30万元。
奇果鲜生是一个基于互联网技术的零售新鲜水果新品牌。在互联网+时代，奇果鲜生传承公司独特的企业文化和品牌文化基因的同时，追求卓越，不断创新。
奇果鲜生以线上线下融合的新商业模式，率先开发齐国app，打造健康导购系统，打造智能店铺管理系统，开启水果零售新时代之门。
北京天天鲜果管理有限公司是一家以民间甜甜鲜果文化为基础的连锁项目开发和运营商。天天鲜果的菜肴注重口感和谐、外表精美。现在这个品牌在市场上有很多粉丝，这也是一个不错的选择。
② 鲜榨果汁
鲜奶西瓜汁
原料：西瓜2000克、鲜奶400克、白糖50克，冰块（备用，依就餐人数而定）。
做法：西瓜瓤切块，放入榨汁机中榨汁。然后将西瓜汁、鲜奶、白糖和冰块倒入一个干净的容器中，搅拌均匀即可饮用。
功效：醒酒明目、清热消暑、利尿消肿、降压美容。
鲜奶李子汁
原料：李子200克，白糖50克，鲜奶400克，冰块50克
做法：李子洗净去核，和鲜奶、白糖一起放入果汁机，一边搅拌，一边加入冰块，搅拌均匀即可饮用。
功效：生津利尿、清除肝热。
草莓柠檬汁
原料：草莓100克，优酪乳半杯，柠檬半个，冰片2片，方糖1小茶匙。
做法：将草莓、柠檬去皮，全部放入压榨器中榨汁，并与优酪乳混合。再注入杯中，放进冰片与甜料。
功效：草莓是维生素C含量最高的水果，对面疱、粉刺具有很好的疗效，脸上或身上的痘痘猖獗时，可以饮用。
柳橙凤梨汁
原料：柳橙1个，凤梨100克，番茄1个，洋芹5克，蜂蜜1小茶匙，柠檬半个。
做法：柳橙去皮，凤梨（又称菠萝）去皮与心，番茄去蒂，各切成适当大小。柠檬去皮后，与洋芹等全部放进压榨器中榨汁，再随喜好添加蜂蜜。
功效：本品维生素A含量甚浓，可提高皮肤的新陈代谢，增强肌肤对刺激及细菌的抵抗力，预防皮肤老化。
苹果葡萄汁
原料：苹果3个，葡萄500克，柠檬1个，蜂蜜50克，凉开水一大杯。
做法：苹果和柠檬洗净去皮切块，葡萄洗净去皮去核，将苹果、葡萄、柠檬和凉开水放入榨汁机搅拌均匀，加入蜂蜜即可饮用。
功效：养血益气、健脑养神。
一、草莓综合果汁
主材料：草莓——100克，优酪乳——1/2杯副材料：柠檬——1/3个，冰片——1-2片，方糖——1小茶匙
做法：将草莓、柠檬去皮，全部放进压榨器中榨汁，并与优酪乳混合。再注入杯中，放进冰片与甜料。
作用：草莓是维生素C含量最高的水果，对面疱、粉刺具有很好的疗效，脸上或身上的痘痘猖獗时，请多多饮用。
二、柳橙凤梨汁
主材料：柳橙——1个，凤梨——100克，西红柿——1/2个，洋芹——5克
副材料：蜂蜜——1小茶匙，柠檬——1/3个
做法：柳橙去皮，凤梨（又称菠萝）去皮与心，西红柿去蒂，各切成适当大小。柠檬去皮垢，与洋芹等全部放进压榨器中榨汁，再随喜好添加蜂蜜。
作用：本品维生素A含量甚浓的果汁。可提高皮肤的新陈代谢，增强肌肤对刺激及细菌的抵抗力，预防皮肤老化。
三、紫沙果酿美肤
材料：李子3颗、葡萄200克、苹果1/2颗、柠檬1/4颗
做法：1、材料洗净，李子不必削皮、去核、切成四块，柠檬削皮、果肉切块。
2、材料分别放入果汁机中打成纯汁。
3、四种纯汁搅拌均匀后，室温下饮用或依个人喜好冷藏后饮用。
四、青果薄荷美白
材料：奇异果3颗、苹果1颗、薄荷叶2-3片
做法：1、材料洗净，奇异果削皮、切成四块，苹果不必削皮、去核切块。
2、薄荷叶放入果汁枫叶打碎，再加入奇异果、苹果一起打成汁。
3、搅拌均匀后，室温下饮用或依个人喜好冷藏后饮用。
五、橘香甜汁除斑
材料：橘子3颗、胡萝卜1根
做法：1、洗净材料，橘子去皮，剥成小瓣。
2、胡萝卜洗净，去头尾、纵切成长条，放入榨汁机中榨纯汁。
3、橘子放入果汁机中打成汁，加入胡萝卜，搅拌均匀后即可饮用。
六、苹果菠萝生姜汁
原料：1厘米生姜根，1/2个苹果，1/3个大的菠萝做法：生姜和菠萝去皮。将苹果洗净，然后切成块。将菠萝切成可榨汁的薄片。先将生姜榨汁，再将苹果和菠萝榨汁。将所榨的汁混合并搅拌直到起泡。做好后立即饮用。
七、杏猕猴桃汁
原料：4个杏，1个猕猴桃做法：将所有原料洗净，并将杏核取出。如果不喜欢猕猴桃皮的味道，可以去皮。然后榨汁，搅拌均匀，立即饮用。
八、纯樱桃汁
原料：250克樱桃做法：将樱桃洗净，去核，榨汁并立即饮用。
九、葡萄菠萝杏汁
原料：1小串葡萄,1/3个菠萝,2个杏做法：将葡萄和杏洗净，去掉杏中的核，但葡萄中的子则可留下。将菠萝去皮。所有水果都切成合适大小的块，榨汁并立即饮用。
十、纯芒果汁
原料：2～3个芒果做法：将芒果去皮，去掉其中的核，榨汁后搅拌并立即饮用。
十一、橙子胡萝卜汁
原料：2个橙子，3个胡萝卜做法：将橙子去皮，胡萝卜擦洗干净。榨汁后立即饮用。如果你觉得汁太甜，可以加入一些薄荷叶。
十二、木瓜生姜汁
原料：2个木瓜，1厘米生姜根做法：将木瓜去皮或洗净，挖出中间的子。将生姜擦洗干净。榨汁后立即饮用。
十三、桃柿子汁
原料：1个桃，1个柿子做法：将桃子和柿子彻底洗净，去掉桃子中间的核。榨汁、搅拌，然后立即饮用。
十四、纯树莓汁
原料：2篮树莓做法：将树莓洗净，榨汁，饮用。
十五、树莓苹果汁
原料：1篮树莓，3个苹果，1个香蕉做法：用流水将树莓和苹果彻底洗净，然后将苹果切成块。香蕉去皮，并首先榨汁。然后是树莓和苹果榨汁。充分混合并立即饮用。
十六、西兰花胡萝卜辣椒汁
原料：1个大西兰花，2个大的胡萝卜，1个红辣椒做法：将所有蔬菜洗净，去掉辣椒的蒂和子。将所有蔬菜切成合适大小的块(片)，榨汁，搅拌后立即饮用。
十七、胡萝卜苹果汁
原料：4个胡萝卜，2个大的苹果做法：将胡萝卜擦洗干净，保留其顶部的有机叶子。将苹果洗净。先将胡萝卜榨汁，然后再将苹果榨汁。混合、搅拌，并立即饮用。
十八、茴香黄瓜汁
原料：1头茴香，1/2根黄瓜，2个胡萝卜做法：用流水将所有蔬菜彻底洗净，榨汁，搅拌并立即饮用。
十九、大蒜胡萝卜甜菜根汁
原料：2瓣大蒜，2个胡萝卜，2个小的甜菜根，2根芹菜做法：将所有蔬菜洗净，将大蒜剥皮。榨汁并立即饮用。
二十、洋葱块根芹黄瓜汁
原料：1/2个块根芹，1/2个小洋葱，1个黄瓜，2个胡萝卜
做法：将块根芹、黄瓜和胡萝卜洗净，切成合适大小的块。将洋葱去皮。每种原料轮换榨汁——由于块根芹的密度较大，需要被切得更细一点。充分搅拌后立即饮用。
作用：这道汁中块根芹的坚果味和黄瓜所含的大量水分能有效中和洋葱的浓烈味道。如果你感觉腹胀或希望治疗感冒，喝这道汁非常有好处。如果想要这道汁更甜一点，可以再加一个胡萝卜。
二十一、辣椒生姜汁
原料：2个胡萝卜,1个黄椒,1大片菠萝,1厘米生姜根
做法：去掉菠萝和生姜的皮以及黄椒中的子。将生姜、胡萝卜和黄椒洗净，然后榨汁。搅拌后立即饮用。
作用：这是一种美味的具有辛辣味道的混合汁，其颜色为令人惊讶的。这是一种优质的排毒剂，可刺激消化系统和内循环系统，降低血压，防止癌症和感染。
二十二、甘薯韭葱胡萝卜汁
原料：1个大的甘薯，1根韭葱，2个胡萝卜，2根芹菜
做法：将所有原料洗净，榨汁并立即饮用。
作用：这是一种具有强效抗氧化作用的混合汁，非常有益于全面的身体健康，特别有助于减轻头痛症状。另外也是身体的清洁剂和能量补充剂。
豆瓣菜苹果汁
原料：1/2把豆瓣菜，3个甜苹果
做法：将原料洗净，榨汁，饮用。
作用：这道混合汁是一种非常好的身体排毒剂。它能清洁血液，降低胆固醇，粉碎肾结石和膀胱结石，另外还能作为利尿剂和缓泻剂。
二十四、给你好气色果汁—— 芒果柳丁苹果汁
这道果汁是我强力推荐的美肤果汁，口感真的是很不错呢！香香浓浓，芒果的味道本来就比较浓郁，再加上清新的柳丁和苹果，调和后的味道是香甜而不腻，喝了一杯还会想喝第二杯，果汁留在齿颊间的香气，会让人觉得喝果汁是一件多么幸福的事呢，相信我，喝了保证你会爱上它哦！
材料：●芒果2个 ●柳丁半个 ●苹果1个 ●蜂蜜少许
作法：
●将三种水果洗净、去皮、切块，放入果汁机中。
● 加入250cc的开水。
● 打完后加入适量的蜂蜜，即可食用。
芒果、柳丁、苹果，这三种水果都含有丰富的维生素C和纤维质，能促进代谢，净化我们的肠道，所以多喝可以让肤质白里透红，水水嫩嫩，更棒的是它也有不错的瘦身效果。
二十五、增强免疫力鲜果汁——奇异果凤梨苹果汁
喜欢酸甜口感的人，这道果汁绝对会合你的口味，而在夏天没有啥胃口，也能开胃助消化。我喜欢在周末的时侯喝这道果汁，感觉是全身的体内大扫除，因为含有纤维，所以每次喝了，就能快快排便便，身体也会感到很轻盈。
材料：●奇异果2个 ●凤梨半个 ●苹果1个 ●蜂蜜少许
作法：
●将三种水果洗净、去皮、切块，放入果汁机中。
●加入250cc的开水。
●打完后加入适量的蜂蜜，即可食用。
三种水果都含有丰富的维生素C和纤维质，可以帮助排便，并清除体内废物与毒素，排毒的效果一级棒，还能有效提升人体免疫力，喝了自然能美肤和瘦身。
二十六、排毒纤体果汁——番茄苹果高丽菜汁
别以为加了高丽菜，蔬果汁的味道就会怪怪的哦！其实高丽菜汁很甜呢，而且口感也不会涩涩的，高丽菜营养价值很高，含有维生素A、C、E和矿物质，对促进代谢很有效，想要有水嫩肤质和窈窕好身材，多喝净化瘦身果汁准没错。
材料：● 番茄2个 ● 苹果1个 ● 高丽菜100克 ● 蜂蜜少许
作法：
●将番茄和苹果洗净、切块，高丽菜洗净切块，一起放入蔬菜榨汁机中榨汁。
●加入250cc的开水。
●打完后加入适量的蜂蜜，即可食用。
高丽菜是一种碱性食物，含有多种维生素及矿物质，可以帮助体内排毒和通便，达到净化体质的效果。
二十七、美肤纤腰果汁——番茄芹菜黄瓜汁
这个加了蔬菜的纤果汁，口感会有点涩，这是因为小黄瓜的关系。可别因为这样就不喝了哦，这是很好的瘦身果汁，能加速体内水分的排除；瘦腰的效果，也是很快就能看到。而且喝了，肤质会自然地变好。
材料：●番茄1个 ●美国芹菜1支 ●小黄瓜2条 ●蜂蜜少许
作法：
●将三种材料洗净、切块，放入蔬菜专用榨汁机中。
●加入250cc的开水。
●打完后加入适量的蜂蜜，即可食用。
番茄和芹菜都一样能增加我们血液的碱度，加上含多种维生素和矿物质，非常有益清除人体内的毒素，小黄瓜则特别有助排泄系统的功能正常化。
二十八、雪白美肌果汁——西瓜凤梨柠檬汁
这款喝了会水当当的鲜果汁，也是我的最爱之一呢！因为我本来就挺爱凤梨的，再加上清凉退火的西瓜，和一点点的柠檬汁，口感瞬间起了变化，甜中带酸的滋味，感觉好特别。最重要的是，喝完之后，整个人神清气爽的，常喝对肌肤也有美白效果。
材料：●西瓜200克 ●凤梨100克 ●柠檬半个
作法：
●将西瓜及凤梨去皮。
●先把柠檬榨汁待用。
●用榨汁机将西瓜及凤梨榨汁，倒进杯中，并加上柠檬汁即可。
柠檬本来就含有丰富的维生素C和柠檬酸，是美白瘦身圣品，西瓜含有丰富的维生素C和茄红素，又含磷、钙、钠 等，还有纤维和丰富的水分，能利尿排水，有益减肥和白皙肌肤。凤梨含维生素E、C以及钠、钙、铁、锰和粗质纤维 质，三种水果都有益美白肌肤和瘦身。
二十九、粉嫩瘦身苹果绿茶
这款水果茶，微冰饮用真的很好喝，既能美白粉嫩肌肤又能窈窕和瘦身，绿茶多喝有益身心呢！天天喝绿茶能快快瘦身还能抗自由基和防止老化，还能有效增强免疫力，所以啰，想要让自己变美又变瘦，就一定要喝能粉嫩瘦身的苹果绿茶。
材料：●苹果1/2个 ●柠檬1/2个 ●蜂蜜少许 ●绿茶包1个
作法：
●柠檬洗净榨汁备用，苹果去皮切成小丁块备用。
●热水冲泡绿茶包。绿茶加入之前榨好的柠檬汁，放入苹果丁，再加2匙蜂蜜，最后加入一点冰块搅拌均匀即可饮用。
苹果和柠檬都含大量维生素C，加上在日本被认为减肥最有效的绿茶，就成为这款去除脂肪很有效的瘦身水果茶，多喝还能粉嫩肌肤。
三十、窈窕养颜蔬果沙拉
香脆的苹果味，加上爽脆的黄瓜和芹菜，佐以酸甜调味料，就是一份很棒的凉拌美味，每次在拌味的时候口水就快要流出来了。除了黄瓜或芹菜也可以随着自己喜欢的口味增加其他的蔬果呢！胡萝卜丝或马铃薯都是不错的“拌”侣，有时我也会用青木瓜来拌苹果丝，味 道真的很不错。
材料：●富士苹果1颗 ●小黄瓜1条、芹菜1支 ●白醋1/2大匙 ●白糖1大匙 ●盐1茶匙、橄榄油1茶匙 ●芝麻少许
作法：
●先将苹果洗净、切细丝，然后泡在盐水中，再用冷开水冲洗，沥去水分，备用。
●小黄瓜洗净，切长条状，芹菜洗净，切成碎末状，都备用。
●将上项材料，加上调味料拌匀即可。
●最后再撒上一点白芝麻。
苹果以凉拌的处理方式，可以保留较多维生素C，能够让肤质水嫩；小黄瓜和芹菜都有纤维质，加上热量不高，吃了有饱足感，是可以让身材窈窕的好吃沙拉。
鲜榨果汁的连锁店还不是很多，上海这边也是零零散散的看到。
③ 水果加盟店10大品牌排行榜 十大水果店品牌排行榜前十名
众多周知吃水果对人体的好处很多，水果中含有丰富的维生素和对人体有益的营养元素，能够提供人体免疫力，还具有美容养颜等功效，我们购买水果也大部分都是在水果店购买，那么水果店哪些品牌最好呢?今天小编为大家盘点了加盟水果店品牌排行榜前十名，一起来看看吧!
1、百果园
百果园是创立于2001年的国内知名水果连锁店品牌，隶属于深圳百果园实业股份有限公司，公司集水果的采购、保鲜、仓储以及门店零售等为一体，致力于为消费者提供优质新鲜的果品。
2、鲜丰水果
鲜丰水果是鲜丰水果股份有限公司旗下知名的水果连锁店品牌，公司旗下拥有2000多家连锁门店分布在全国各大省市，致力于为消费者提供更新鲜、安全、好吃的水果。
3、绿叶水果
绿叶水果创立于1998年，是湖南绿叶水果有限公司旗下的水果连锁店品牌，公司集水果种植、批发零售等业务于一体，旗下拥有连锁水果店上千家，年销量也位居行业前列。
4、果之友
果之友是湖南果之友农业科技有限公司旗下品牌，公司成立于1997年，专业从事果蔬的种植、加工、进出口贸易以及连锁专卖等，将全球高品质水果供应给中国消费者，也将中国的水果销售到世界各地。
5、洪九果品
洪九果品是创立于1987年的国内知名水果店品牌，隶属于重庆洪九果品股份有限公司，公司是国内知名的水果供应商，与全球很多优质水果基地合作，提供的水果品质优良，深受市场欢迎。
6、天天果园
天天果园是上海天天鲜果电子商务有限公司旗下的水果店连锁品牌，公司成立于2009年，致力于为广大消费者提供安全放心的进口鲜果和国内优质鲜果。
7、欢乐果园
欢乐果园是佳沃鑫荣懋集团旗下的连锁水果店品牌，专注于为消费者提供优质、健康、新鲜的水果，产品和服务都在行业中有着良好的口碑。
8、苏洪鲜食
苏洪鲜食是创立于2001年的国内知名生鲜连锁品牌，隶属于江苏苏洪农业科技集团有限公司，公司主要从事水果批发、加工、超市配送、门店零售等业务，旗下门店遍及全国各大城市。
9、花果鲜
花果鲜是深圳花果山科技有限公司旗下的水果店连锁品牌，专注于为消费者提供优质新鲜的水果和良好的消费体验，门店服务品质一直很受消费者认可。
10、叶氏兄弟
叶氏兄弟是始创于1991年的国内知名水果连锁超市品牌，隶属于叶氏兄弟果品超市连锁有限公司，公司专注于水果、果汁及相关产品的采购、销售，在行业内一直有着很好的口碑。
④ 梦碎奶茶店：本以为是暴利，开了一年就关店，赔进去百万
作者|唐吉 编辑|王毕强
当了一年奶茶店老板，陈戈看着同一条商业街上新来了三家茶饮店，又有两家黯然离场。他没太多时间为同行的命运感叹，很快，他的店外就贴上了“关店转让”的告示。开店时贷款的三十多万元，还没能还清。
一杯奶茶里生长出了2020年的消费新风口。不热衷于此的人们很难想象，爱好者们究竟愿意为了奶茶付出什么：2020年的最后一个月，茶饮品牌 “茶颜悦色”在武汉开设首店 ，人群汹涌，店员举起 “排队需8个小时” 的提示，有黄牛喊出 500元一杯 的高价，还真的卖出去了。
许多人和陈戈一样，渴望乘上东风。他们奔着奶茶热度，想象着“高额利润”入局，却没想到等来的是一场 梦想破碎、现实负债 。
也有人在开店第一步就踩中深坑，想加盟知名品牌，却被快招公司的套路割了“韭菜”，交完加盟费、设备费等种种高额费用，只得到一个名不见经传的小品牌，选址、运营还无人负责。
开一家奶茶店，究竟能挣暴利快钱，还是八成赔钱？李卡经营了两家奶茶店铺，她的答案是， 如今茶饮行业，已经不是普通人能赚暴利的年代，想挣快钱的人大多都要赔钱 。
“摸着良心做奶茶这行，大概率是要赔钱的”
陈戈，天津开店，2019年12月加盟小鹿茶，2020年12月关店转让，赔钱近百万
奶茶店里的设备都搬走了，灯也拆了，天花板上砸了好几个洞，能转卖的东西都出手了。看着店里一片狼籍，我感觉梦想真是稀碎一地。店关了，我为了开店贷款的三十多万还没还完，每天一睁眼，就是压力。
这家奶茶店满打满算才开了一年，也是倒霉，连着遇上几个大坑，别说赚钱了，赔得一塌糊涂。
2019年9月，听说 瑞幸旗下的小鹿茶 开放加盟，我就琢磨着开一家，店铺装修完开业时已经是12月份了。刚开业时，生意不错，店里顾客盈门，但大多都是拿着首杯免费券来的，光见着忙，其实没挣到钱。我宽慰自己，做优惠也是为了扩大影响，以后就好了。
为了这家奶茶店，我前后 投了将近100万元 。除去一年超过40万元的房租，加盟小鹿茶的成本也比自己开店高好几倍，按加盟要求，设备和装修都得由总部提供，花费25万元，一套操作台和橱柜也花了六、七万元，首批物料（奶茶原料）又是好几万元。开店还得雇人，准备材料、做饮品也挺辛苦，两三个员工轮班倒，每个月又是1万多元的开销。
瑞幸规定，设备、物料、器具都得从总部采购。这些东西的价格都比市面上贵很多，像 一个不锈钢的茶桶 ，如果自己去买，单价大概是六、七十元，但是瑞幸的收费是 750元 ，一间店里要配五个。一般奶茶店用的 净水系统 大概是千把块钱，但是瑞幸的净水设备级别更高，一套买下来是 1万多块钱 。
手里钱不够，我就申请了贷款，那会儿信心很足，相信做奶茶行业一定能挣钱。奶茶暴利嘛，大家都这么说。
没想到 刚干了一个月，就遇上了新冠疫情 。1月中旬，我匆匆把店关了，但待在家里也很焦虑，不营业没收入，房租还是得照付。我这家店开在市中心的商业街上，30平方米，一个月的房租是三万五千元。
3月份可以复工后，我赶紧和店员打开店门，但是没什么用。街上没人，有时候 一天卖不出去一杯 ，日子不好过， 大家手里也没钱，谁有心情上街喝奶茶 ？进的物料都白搭了，上午煮一锅珍珠，到了晚上全倒了，扔的都是钱。但也不能不准备原料，哪怕有一个客人进来，总不能说没有茶卖吧。
一天天往外扔钱，窟窿越来越大，我扛不住了，想关店，但又舍不得之前投入的成本，还是想撑下去。
好不容易熬到了五、六月，生意慢慢有起色了。 小鹿茶的母品牌瑞幸又出事了 ，被爆出财务造假，新闻铺天盖地。有很多网友调侃说“薅资本主义羊毛”什么的，来店里消费的人也没有明显变少。但这事对总部打击挺大的，它没有钱去玩命补贴了，也没钱砸广告推广品牌了。
刚加盟的时候，小鹿茶的运营人员跟我保证，从2020年1月开始会像当年推瑞幸咖啡那样推小鹿茶，大规模地做广告。瑞幸咖啡当年打出名气，就是靠的优惠券和广告，它原本想在小鹿茶上复制这个玩法的，但是造假被曝光后，没钱支撑了。我店都关了，也没见着他们铺的广告在哪。
第三个难关我更是想都想不到，感觉像是平地起惊雷。 小鹿茶的代言人之前引起了一些争议 ，有很多人抵制他代言的产品，我的店在餐饮评价平台上 突然多了很多差评 。他们也不是因为质量或者口味问题，就是单纯对代言人不满，有的人上来直接骂街，还挺难听的，我也不能还口，更关键是店铺评分变低了，特别影响路人型的消费者。奶茶店这么多，大家看到差评，立刻就滑出去了。
眼看着生意不行，交房租的日子又快到了，我就想着及时止损，忍痛关了店。粗粗算了笔帐， 辛苦忙碌一年，基本上赔了快100万元 。
谁做生意不是为了挣钱呢？我也听说过 茶饮是个暴利行业 ，但真的入行才知道，如果商家 摸着良心做生意的话，很大概率都是要赔钱的 。
暴利不假，但说的是毛利率，一般情况下， 奶茶的毛利率要到70%至80%。 开一家奶茶店 最大的成本是房租 。店要开在客流量大的繁华地段才有生意，房租必然高昂，没有高毛利率的话，销售额养不起房租。
要保持高毛利率只有两种办法，要么压缩成本，要么提高单价。现在奶茶店竞争这么激烈，我开店的这条商业街，一个十字路口，每个角都站着一家奶茶店， 一条街上十四、五家品牌奶茶店，还不算自制的 。价格定的太高，愿意消费的人肯定少。
那只能压低成本了。我经常和朋友说， 市面上90%的奶茶店，你在里面甚至找不到一滴奶。 再说鲜果茶，鲜果损耗率非常高，如果店家不是大批采购，价格就压不下来，如果大批量买，就肯定会遇到保存的问题，烂了坏了怎么办？用还是不用呢？
小鹿茶的毛利率基本是45%，均价十几块钱，想赚钱还是挺难的。生意最好的时候，我店里一天也能卖出四、五百杯，但一个月这种时候也没几天，平均下来， 每个月的销售额也就十来万元，利润还不够房租、水电和人力成本 。
最开始开奶茶店，是因为我爱人有个开奶茶店的梦想。我之前是在广告行业，也对这家店投了很多心血，每天上午9点准备材料，晚上10点闭店，打扫收拾、盘点物料，基本要到晚上11点多才能回家。
开奶茶店没有想象中轻松，但我还是很喜欢待在店里，和顾客聊聊天，老顾客们建了个群，也有三、四百人了。
打算关店后，我在顾客群里通知大家，店开不下去了。几个平时熟悉的客户挺伤心的，有的小姑娘还掉了眼泪。大家也给我出主意，每个人凑些钱，众筹开店，还是我来经营。我想了想，算了吧，如果一直赔下去，没法跟大家交代，总不能为了减少自己的损失，把别人拉进火坑吧？
时也命也，每个人创业之前都想得很美好，踌躇满志，但失败者也很多，尤其是2020年。前几天 我坐出租车，和司机聊起来，他之前开了家日料店，投资了100万元，疫情期间损失惨重，只能30万元转让出去 。
我今年37岁，上有老下有小，还背着贷款，一睁眼一家人要吃饭。没办法，再难过也得洗把脸精神精神，想想下一步怎么办，不过，不打算继续做奶茶这行了。
处理设备、物料的时候，听人说起， 最近很多奶茶店干不下去，到处都是倒闭的 ，二手厨房设备回收行业反倒是很红火。
“普通人开奶茶店，不要想挣什么大钱”
李卡，某三线城市开店，2018年末入行，现经营两家蜜雪冰城茶饮店
很多年轻人都想开奶茶店吧，我还算是比较成功的那部分，至少我的店是盈利的。
第一家店是在2018年开的，我当时仔细对比过市面上的品牌，选了蜜雪冰城。说实话，价格因素是最重要的，我所在的地方属于 三线城市，消费能力有限，一杯奶茶二、三十元，很多人都肉疼 。两年前，蜜雪冰城的单杯饮品价格大概是六元，比它便宜的大多是自制品牌，更有名气的品牌价格贵多了。
开这家店花了大概30万元 。一年房租6万元，加盟费和管理费1万多元，装修花了8万多元，设备费用大概是5万元，再加上物料费用，加盟品牌都会要求你必须从总部进货，设备、物料相较市面价格都要更贵。刚毕业不久手头紧，还好家里支持，我总算把店开了起来。
奶茶店很挑地段，这家店之所以能赚钱，是因为占了个好位置 。这条街道附近200米内有两所中学，还是城市的主干道，既有学生的固定客源也有来往行人，优势突出。每天都能卖出去几百杯，一共招了四个员工才忙得过来， 平均每个月的销售额能有10万元 。
但这个道理，我是开了第二家奶茶店才明白过来的。眼看第一家店生意火爆，距离这家店车程10分钟的地方还有一家蜜雪冰城，我怕被抢走单子，就在中间又开了一家店，又投进去30万元。
但因为选址不佳，第二家店生意惨淡， 没多久我就后悔了。
蜜雪冰城这种类型的品牌，单价低，毛利率也没想象中高。一杯奶茶，除了饮料本身，吸管袋子等包装材料也是成本，毛利率大概是50%，再刨掉房租、水电和人力成本等，纯利润大概是20%左右， 每个月大概到手不到2万元。这已经是这个品牌加盟店里比较好的水平了 ，房租更贵的地方，利润空间会更低。
销量得足够高才能支撑店铺成本，大家经常看到蜜雪冰城门口一片人，其实很正常，它就是靠销量堆的， 要是每天卖不出去几百杯，离关店就不远了 。我第二家店的生意其实不好，但看起来天天也是顾客不断。
有人看不上蜜雪冰城，但其实它做的就是薄利多销的生意。 愿意花10元钱买奶茶的人，很少会考虑去买20元甚至30元的中高档奶茶 ，而且，除了一线城市外，有多少人能天天花那么多钱买奶茶呢？据我了解，在蜜雪冰城的加盟店里，年销售额能超过100万元的门店，约有70%，销售额超过200万元的，估计就只有10%了。
说实话，这几年 ，普通人在奶茶行业已经很难挣到什么大钱了 。不管是做加盟品牌，还是自制品牌，奶茶门店都会面对一个问题，未来的出路在哪。
我做蜜雪冰城的加盟店两年了， 眼看着竞争越来越激烈，一条街上奶茶店开了又关，越开越多 ，我也不可能一直跟着它干，说不准哪天生意就不行了。奶茶店其实没有什么壁垒，各家的配方大同小异，原材料的差别也没那么大，没什么核心竞争力。
另一条路是自创品牌，有奶茶从业经验的人，大多都想过自己开店，成本肯定比加盟低，至少不用掏加盟费，毛利率也会更高。看着是进入暴利阶段了，但消费者凭啥不买大品牌，买你家的呢？这么多认知度高的品牌已经打得头破血流了，新入局的人很难吸引到顾客。
除了考虑将来的出路，还有很多困扰是入行之前没想到的。我的第一家店开在学校和步行街附近，每天几百个顾客，有的学生是开玩笑闹着玩，点单时说“我要珍珠奶茶，不要奶茶”，但也会遇到一些熊孩子。有的人点了奶茶之后，喝几口再把蜜蜂放进去，拍照索赔。有的年龄大一点的家长带孩子来买奶茶，问店员，珍珠是不是皮鞋做的？态度不是很友善，遇上这种事还挺无奈的。
这几年新茶饮成了热词，我经常会碰到很多年轻人咨询，问我开奶茶店挣不挣钱。 有好多从来没接触过这行的小白想一头扎进来 ，大家可能觉得创业项目是开奶茶店，听起来光鲜亮丽，门槛也不高，觉得自己喜欢，同龄人也喜欢，很有市场。
我会劝他们，如今开奶茶店，能盈利、比上班自由些就不错了， 千万别抱着“暴利”的想法入行 。这确实是个风口，但要是这一阵风过去了之后怎么办呢。
“想开奶茶店挣快钱的人多，把这些人当韭菜的也不少”
张瑞，某二线城市奶茶品牌运营，接触奶茶行业两年
奶茶行业这两年火了，在我们这个二线城市，100米内可能就有两、三家不同品牌的茶饮店， 竞争已经不是红海，而是血海了 。
大多数人都是冲着做奶茶挣钱快入行的，但 不少人第一步就当了别人的“韭菜”。快招公司挣的就是这笔坑人的钱 。
快招公司可以理解为，其自身有一个品牌，和正常的奶茶加盟品牌一样，有注册商标，可以为加盟商提供门店设计、物料等等，但是他们更侧重于招商，也就是把人圈进来，在加盟费、设备费、装修费和物料费上宰一道。
通常，他们会在网络上购买一些知名奶茶品牌的关键词，关联到自己的网站，有意向加盟A品牌的人搜索后，却有可能会点进他们的网站。等填了个人信息之后，这些快招公司会告诉客户，A品牌的加盟费很贵、门槛也高，成本负担很重，总之就是百般理由，劝人放弃。
如果第一家快招公司没能说服客户加盟，这条信息也可能会被转手卖出去 ，不久，第二家快招公司就会有人打来电话。
他会推荐一个新的品牌，绝大多数是一个从没听过的品牌，快招公司会拿出各种材料，证明这个新品牌的优势， 想尽一切办法把有意向加盟的客户骗到公司 。进了公司，人人都是正装，接待特别热情，招商、介绍、签合同，分工细致，会给人很正规的感觉。
装修、设备、物料必须从快招公司购买，这些公司会大幅加价把市面上的产品转手卖给加盟商。 招商做得好的快招公司，每年利润也能上亿元 。
等交完种种费用，到了选址、经营、管理培训环节，快招公司就会变得非常随意。奶茶店对位置要求很高，但是这些快招公司本来也不指望靠销量抽成挣钱，随便选一个地方，他都会答应。
为了说服有意向加盟的客户，这类快招公司通常还会在商场里开几个样板店，但品牌门店的实际销量、毛利率等，快招公司是不会告诉加盟商的，主动问了，大概只会得到一个模糊的行业数据。
如果 加盟店开起来损失严重，想要维权，也是比较困难的 。开放加盟有门槛限制，这类快招公司通常是符合的，但他们在合同上不会写明加盟费用，而用的是技术转让费、品牌使用费等字眼，要想通过法律途径维权就会很困难，加盟商大多只能自认倒霉。
我接触奶茶行业两年多，这类被坑的故事听说过太多。可能是因为如今行业发展到这个阶段， 马太效应已经显现出来了，大品牌越来越好，小品牌生存艰难 ，大家都想加盟品牌，放弃自创品牌了。
有名气的品牌们也都在大力开拓门店，吸引更多招商。行业内都在传，某个头部品牌明年的加盟店数量目标是今年的两倍。对奶茶店的品牌授权方来说，尽管同品牌的门店相互也会竞争，但加盟店越多其实越挣钱，比如我 招进来10个加盟店，只有5个挣钱，5个赔钱，但是加盟费、装修费等已经挣到手了 ，然后加盟店还可以帮我打名气，我又何乐而不为呢？
举个例子，我们公司的品牌算是本地品牌，今年每个月也能开出去十几家加盟店，去年的话每个月可能只有一两家，明年的目标是200多家。
至于加盟商自己能不能挣到钱，赔钱的门店其实挺多，但也有人挣到钱了。开奶茶店是风口，也不是躺着赚钱的生意，同一家店给两个人经营可能就是两种效果。 能不能挣到钱，开店的时间、位置、经营办法和运气都有关系 。
（应采访对象要求，陈戈、李卡、张瑞为化名）