① 如何与快递公司合作
一、快递费如何谈
1.看到论坛很多卖家的说法，快递费千万不要和接电话的客服小姐谈，一定要和取件的业
务员谈，这其实是不恰当的。为什么？因为你又让业务员给盘剥了一层！！！上海几乎所
有的快递公司（顺风除外）的取件业务员，都是可以有运费金额的10%的提成的！所以，你
直接问客服要分公司老板的电话，打个电话给老板，让他亲自来和你谈，跳过业务员的盘
剥。有人会说了，老板会来么？呵呵 告诉大家，千万别以为快递分公司的老板有多大的谱
，就这我这里而言，申通、圆通、韵达、中通等等快递公司的老板每天都自己取件自己送
件，风里来雨里去的，绝对不是呆在家里充大爷的，所以，你尽可以把老板当成伙计来处
理。
重点：谈价格要找老板，不要找业务员。
2.不要糊弄快递。明明自己一天只有零零碎碎几票货发，糊弄快递说有多少多少
量；或者在快递来以前把家里伪装的像个发货基地一样，这种做xxx坛很多人在“传授”，
我认为极大的不可取！！快递又不是傻子，一个礼拜以后就能知道你家真实的发货量有多
少了，原先被糊弄的价格绝对不会再给你，大不了不做，对于快递公司而言，多你一票不
多，少你一票不少。
重点：目前自己有多少量 就说多少量 别糊弄快递
3.还是看到论坛上布天盖地的传授：“以后要长期合作,希望能低点,如果对方还是
不答应您,您就说XX快递公司收的就是XX元钱,如果还不同意就换快递公司了,基本上快递人
员都会"屈服"的”诸如此类。。。。 请大家一定要注意，这种方式是非常糟糕的，首先，
不同快递公司的发件成本是不一样的（但是差异不大），其次，网络分布不一样，优势区
域也不一样，再者，我要是快递我就反问你：既然XX快递公司收的就是XX元钱，那你找我
们公司干什么？吃饱撑的了！
重点：不要和快递去做行业之间的比较，可比性不强，小心遭白眼
4.这点关键了，前面说的都是让大家不要如何如何，现在就说一下怎么谈价格。首
先，向业务员/老板了解一下该快递分公司的的基本情况，比如公司在哪里，公司有多少人
、公司的取件范围等等，此举只是和来者拉近一下关系，什么都可以了解一下，甚至你可
以问问，你们公司做饭的是老板的老婆还是专门请的人之类的无聊问题，呵呵 人家是很乐
意和你聊的。接下来，你可以问问该公司的全国的网络分布，大致了解一下就行了，关键
是问，如果没有网点的地方怎么办？武汉的快递公司都会说：我帮你转发其他公司，价格
不变。（同志们，要知道这个时候我还没有和人家谈具体的价格呢， 呵呵）。还有一个就
是，如果没有一家快递公司到的话，就帮忙转EMS，快递转EMS的价格倒是有些差异的，打
7.5折和6.5折的居多，我目前做的是打5折，也就是11块。这些做的差不多了，你可以具体
谈价格了。说明一下哦，武汉的快递公司是分几个大致区域来结算的，省内算一块，山东
安徽算一块，其他的算一块，边缘的算一块 。 大致就是4大块区域，4种不同的首重续重
价格。当然，武汉的卖家肯定是先从省内开始谈，接下来老板就会报价格了：文件5块，一
公斤的小包裹5块，超过1公斤的，续重2块一公斤。我马上做被欺负状，说：老板，你欺负
我啊？！这个价格怎么做啊？认真一点，说了实在的价格！老板停顿的几秒钟，说：首重5
块，续重2块，这样总可以了吧？这个时候就要不置可否了，别说行，也别说不行。和老板
这样说：7块就7块，但是也别限制什么首重1公斤了，一个包裹，不要超过5公斤，都给我
算7块得了，结账也方便。。。。。老板马上跳起来，不行的，这样要亏死的！！回答说：
那你看，7块钱你能给我做几公斤？这时候老板就要算账了，一张面单***钱，发件费***钱
，业务员回扣****钱。。。。。，哈哈 快递的成本你就知道了！！！算下来，7块5公斤，
快递绝对亏钱！！7块4公斤也亏钱！！7块3公斤，不亏了。毛利润6毛左右。 这个时候就
可以和老板说了，别让业务员来取件，你自己来拿不就省了业务员的提成了么？再说了，
又不可能每一票都是几公斤的，不到一公斤的小件也多的是，算个统一价格，7块4公斤得
了，不可能每票货都赚钱的，老板你说呢？ 哈哈 老板想了想了说：行吧。 同志们啊 省
内7块钱可以发4公斤了，我狂汗中！！！！（后来有补充了，汽运大件超过10公斤的 按照
1元钱一公斤算，20公斤的 算20块 呵呵）
重点：拉近关系 知晓成本 把快递公司的利润压到最低
5。专门说一下武汉发江浙沪以外地区的价格。关键中的关键就是，搞清楚那些地区
是航空件，那些地区是汽运件，这2个的发件成本差异就太大了，而快递公司的报价却是一
样的 （一般都是10+10或者10+8） 呵呵 透露一下我谈的价格：航空件6+5，汽运件5+3
重点：分清外围件的走件方式，分别议价。
6.和快递公司谈价格，切忌自己预先有个心理价位，关键是搞清楚快递公司的发件
成本。作为快递公司而言，如果你的量比较大的话 ，他能有10%左右的毛利润他就会做你
的生意。千万别以为江浙沪首重4元/公斤有多便宜，要做到4块钱4公斤，才是实实在在的
价格，曾经有快递给我做3块5毛一票（1公斤内）听上去很诱人吧？但是快递公司的毛利润
大了很多，同时也不适合我，如果都是发小件的话 倒是很核算的。举个外地的例子，上海
到广东，很多卖家（尤其是新手买家）如果拿到8+4的价格，就觉得不错了，因为通常的报
价是8+8甚至10+8; 如果拿到6+6，估计要哈哈大笑了；要是拿到6+3的话，估计已经感觉便
宜的不行了；但是我拿到的价格是4+2！是不是很多人连想都不敢想的价格？？所以再次强
调一下，除非你很清楚快递的发件成本，否则不要预设心理价位。
重点：搞清发件成本，加10%左右的毛利润给快递，才是我们所追求的价格
解答几个普遍的问题
1.谈到这样的价格，哪家快递公司都可以，除了申通。申通我没有谈过，但是目前据
我所知他们放出来的价格是江浙沪4+1（首重只有1公斤），如果是江浙沪的小件多的话（
其实也不用很多，1天有个10票就可以了），可以找找申通的。其他的快递，韵达、圆通、
天天。。。。全部都可以做到我谈的价格。
2.我谈的价格没有量的限制，一天意思意思给发个10几20票就行了 ，3票5票也没有
关系，所以，大家尽可放心的去找快递谈，一点都不要担心量大不大的问题，当然，量虽
然不大，但是和快递谈的时候底气一点要足哦
关于快递成本，我再写点东西，供大家参考
任何一家快递公司的成本都基本包括以下几个部分
1。快递面单
我们现在用的快递的单子都是分公司从总公司买来的，普遍价格都在1块钱一张，个别快递
公司（如：天天、汇通、长发）是1块2毛
2.发件费
快递公司取件以后去总公司发件，是要给总公司交钱的。通常有几种结算方式，最普遍的
就是江浙沪首重1块钱，续重5毛钱。还有一种方式，比如中通快递，每天给总公司交380块
钱，然后江浙沪的件随便发，1票也是380，1000000票也是380. 还有一种结算方式比较少
见，目前我只知道好像圆通是这样的，就是每天超过一定数量的件，其余的件总公司免费
发，江浙沪以外的发件费不同公司的差异较大， 暂时不在这里累赘。
3.派件费
这个费用以前只有顺风快递才有，就是说收件的有钱拿 派件的也有钱拿，呵呵所有大家普
遍感觉顺风无论从速度上还是态度上都是所有快递公司里面最好的，当然 ，价格也是最贵
的，2头拿钱，没有办法 呵呵。从08年的9月1号开始，几乎所有的快递公司都曾加了这个
费用。 通常是曾加5毛钱1票，个别快递公司是根据重量来，一公斤1毛5分钱
4.信封，防水袋
通常快递公司的硬质信封的价格在5毛--7毛之间，软质信封的价格一般在3毛5.防水袋的话
看情况了，如果是该公司专用的，那么小号的就是7毛，大号的1块2；一般的黑色防水袋就
便宜的多，3毛5 和5毛5 就能搞定了
5、业务员提成
快递公司的业务员提成有2种方式，就上海而言，如果业务员的底薪是800块的话，那么他
的提成就是快递费的10%，如果他的底薪是1500左右的话 那么他的提成就是老板利润的10%
以上5点都是我们每天看得见的成本，看不见的成本就也就是房租，员工薪水，运输车辆的
折旧，每天的汽油钱。 我们都可以不去考虑，道理很简单，这些都是快递的固定成本，并
不是说不做谁家生意他就能省下来的。
② 加盟快递公司一般多少钱
加盟快递公司的条件：
1、加盟商要是完全民事行为能力人，品德端正。
2、加盟商要有店铺进行快递的寄存。
3、加盟商应严格遵守快递公司的规章制度，公司组织的培训活动加盟商要按时参加。
4、加盟商要有一定的资金实力，以维持加盟店的正常运营，还要具备一定的管理才能。
5、加盟商要和公司总部使用统一的快递包装等，实行规范化管理。
以上五点是加盟快递公司的条件，在具备这些条件之后就可以按照以下步骤进行加盟
1、加盟商需登录快递公司官网进行网上留言或者电话咨询加盟事项。
2、加盟商需提供身份证及相关证件，如实填写加盟申请表，等待公司审核。
3、待公司总部审核完毕，双方签订加盟合同，加盟商需要交纳保证金及相关费用。
4、加盟商在办理相关开店所需要的证件之后，公司总部会对加盟商进行授权。
5、公司总部会对加盟店的装修进行指导，并招聘相关工作人员。
6、公司总部会将加盟店的相关资料备份在档，进行实施跟踪与管理。
7、加盟商需要定期接受公司总部的培训，并且及时实施公司总部所颁布的新政策。
(2)跨越物流加盟费扩展阅读：
中国的主要快递机构有：
跨越速运、顺丰速运、邮政快递、高铁速递、宅急送、中通快递、圆通速递、申通快递、百世快递、韵达快递、国通快递、天天快递、快捷速递、速尔快递、全峰快递、全一快递、大亿快递、如风达、能达快递、德邦物流、优速快递、京东快递等多种快递运营。
③ 跨越快递个人能加盟吗为什么呢
跨越快递不支持个人加盟哦。因为跨越速运不同与其他快递物流企业，发展15年来它走的一直都是加盟制路线，据说是因为直营模式能更好的进行企业管理。
④ 跨越速运可以加盟吗有人知道吗
跨越速运自成立以来都是一个比较“低调”的物流企业，不过最近几年来，跨越速运一直在潜心革新企业内部的物流运转体系，也取得了显著成功。
因为跨越速运的运输速度非常快，最快跨省8小时就能送达，也因此得到了“限时速运专家”的称号，跨越速运是国内AAAAA级别的物流企业，完全就是一匹“黑马”。
随着跨越速运的规模越来越大，合作客户也越来越多，就有人想要加盟跨越速运，但据我所知，跨越速运是不能加盟的，跨越速运都是直营模式，其物流网络遍布全国32个省500多个城市，在北京、上海、天津、浙江等地都有分公司，直营网点超3000家。
⑤ 跨越快递支持加盟吗加盟费怎么定的呢
感觉最近有好多人问关于跨越速运是否允许加盟这一问题，我之前详细了解过，简单说下，跨越速运是不支持加盟的，它们一直都坚持的是直营发展路线⌄这也很符合跨越速运的发展战略，这么多年也没有哪个企业成功加盟过，更不存在有加盟费这一说法。
⑥ 在镇上开一个快递店能赚多少钱
在镇上开一个快递店能赚多少钱？快递店是开快递公司吧，你看是哪家快递呀，你们镇上有没有其他家呀？ 如果只是你一家的话，一年的话除去门面，水电费人工费一年也就几万元而已啦， 不是挣的太多了。而且会非常的忙人的。一般承包快递 押金1万 加盟费5千左右 你可以主动联系当地的中通 申通 国通等全国性的大型快递公司 签到加盟协议 扫描器2000左右 电脑 电子称 租房 招2个快递员等支出， 面包车一般不必要的，一个片区大概5平方公里，一般用电动三轮车 从他那里拖 回你的小分点 就行， 一般快递公司一公斤1.5元左右 面单1.8左右，业务是在 送货的时候顺便发个名片 逐步扩大宣传才会收件多，快递主要靠 收件赚钱，送件只能维持日常开支， 快递是个辛苦活 每天工作13小时左右 一般前半年都不赚钱， 赚钱只有每天收件30个左右 才会慢慢赚钱 你想好了 再做。快递公司
有邮递功能的门对门物流活动所衍生出的服务类公司称为快递公司，快递公司通过铁路，公路和空运等交通工具，对客户货物进行快速投递。
快递业者可以不同的规模运作，小至服务特定市镇，大至区域、跨国甚至是全球服务。中国主要的快递公司包括：京东物流、顺丰速运、跨越速运、百世汇通、宅急送、中通快递、申通快递、圆通快递、韵达快递、国通快递等。
2017年12月1日，《公共服务领域英文译写规范》正式实施，规定快递公司标准英文名为Courier Services Company。[1]
中文名
快递公司
外文名
Courier Services Company
类别
快递
分类
4
解释
对客户货物进行快速投递
快速
导航
与物流区别注意事项主要快递公司
分类
中国快递业企业分为四类。
第一类是外资快递企业，包括联邦快递（FEDEX）、敦豪（DHL）、天地快运（TNT）、联合包裹（UPS）等，外资快递企业具有丰富的经验、雄厚的资金以及发达的全球网络。
第二类是国有快递企业，包括中国邮政（EMS）、民航快递（CAE）、中铁快运（CRE）等，国有快递企业依靠其背景优势和完善的国内网络而在国内快递市场处于领先地位。
第三类是大型民营快递企业，包括京东物流、顺丰速运、宅急送、申通快递、韵达快递、圆通快递、速尔快递、跨越速运（KYE)等，大型民营快递企业在局部市场站稳脚跟后，已逐步向全国扩张。
第四类是小型民营快递企业，这类企业规模小、经营灵活但管理比较混乱，其主要经营特定区域的同城快递和省内快递业务。
⑦ 跨越速运集团这个物流公司是直营模式还是加盟制
跨越速运集团走的是直营发展模式，不搞加盟。原因很简单啊，跨越速运走直营路线，可以使全公司上下统一进行管理，充分调动各方资源，像它们这么大的公司啊，直营模式往往是最适合的。比如某地某运输网点出现问题了，依托直营管理模式，能更好更快的查找问题、紧急调配资源，让问题得到尽快的解决。
⑧ 感觉跨越速运实力很好想加盟，请问跨越快递个人能加盟吗
不可以的哦。你眼光真好，跨越速运被誉为独角兽物流企业，实力非常厉害，很多企业和个人都想加盟，但跨越速运明确规定不支持个人或企业的加盟行为，因为跨越速运走的一直是直营发展路线。