Ⅰ 閲嶅簡涓囪瀺璐甸噾灞炴湁闄愬叕鍙镐紒涓氭傝堪
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Ⅱ 如何开展招商工作
如何开展招商工作？
一、招商之前的主要工作：
第一，全面了解桐城基本市情。从历史沿革到自然人文，从经济概况到社会发展，力求做到广泛、细致、准确、专业。比如六尺巷、桐城派、父子双宰相、黄梅戏等。作为一个熟知家乡各种情况、热爱家乡的人，更容易受人尊重。此外，不同的投资商有不同的文化喜好、价值取向，要和他多交流一些感兴趣的话题，寻找共同语言，这样比较容易沟通。通常外商比较关注以下几个方面问题：
一是交通区位，从空间布局上了解桐城。桐城地处安徽省中部，长江北岸，大别山东麓。206国道（烟台至汕头）、合九铁路、沪蓉高速公路和京福高速公路纵贯全境。毗邻长江水道，水上交通可直达沿江各港口城市，距合肥、安庆机场仅40—50分钟车程，为南北交通要冲，承东启西节点。以桐城为中心，300公里经济圈内有南京、南昌、武汉、合肥等省会城市，覆盖人口近亿，市场腹地庞大。
二是发展概况，从社会经济上了解桐城。改革开放以来，桐城先后荣获“全国乡镇企业百强县”、“国家级科技工作先进市”、“全国基础教育先进市”、“全国文化工作先进市”等称号。2006年，全市国内生产总值63亿元，实现财政收入4.19亿元，金融机构各项存款余额68.4亿元，三产比例为19:50:31。此外，还有详细了解人均收入、城区人口、工业发展规划、城市发展规划等等。
三是主导产业，从产业配套上了解桐城。工业是桐城经济发展主导产业。目前，全市共有大小企业1.9万多家，从业人员40多万人，有15家企业进入全省民营企业100强，有7家企业进入全省乡镇企业50强。目前，全市已初步形成机械加工、包装印刷、羽绒制品、制刷制盖、农副产品深加工等五大主导产业。包装印刷方面，桐城已成为国内第三大包装印刷基地，主要是凹版塑料印刷，从制版到印刷，从六色到十二色，从国产印机到进口高档印机，种类齐全，印制精美。同时胶印、丝网印刷、印铁制罐、纸箱包装、注塑制盖等产业也很发达。机械加工方面，桐城是省内最大的内燃机零配件生产基地，皮带输送机、斗式提升机等产品全国知名。此外，桐城也是全国最大的玻纤生产基地和羽绒被出口加工基地。
四是开放程度，从思想观念上了解桐城。桐城人民历来讲究“和为贵”、“和气生财”，特别是“六尺巷”精神闻名海内外，充分折射出桐城人的礼让和包容。以加工制造业为主、“两头在外”的产业结构，决定了桐城人民的开放意识和思维方式；以民营经济为主体的经济结构，决定了桐城具有公正透明的经济政策环境和公平公开的市场竞争环境。
五是优惠政策，从政策扶持上了解桐城。土地政策方面，工业出让土地每亩不低于8万元，具体价格与投资密度、亩均税收相挂钩。固定资产投资亿元以内、投产后三年内亩均税收达到8万元以上的工业项目可实行零地价，亿元以上工业项目实行“一事一议”。具体税收政策和规费收取按照招商引资优惠政策文件（桐政发[2006]27号）执行。固定资产投资亿元以内的工业项目，建设期不超过十六个月。
六是投资成本，从企业运行上了解桐城。主要是用电、用水、用工、运输，以及建筑成本和商住房价格等，具体数据参考《投资指南》。
第二，准确把握产业发展动态。重点要把握好以下两个方面：
一要注重对国家宏观产业政策的学习和积累。国务院颁布的《外商投资产业指导目录》，分为鼓励类、允许类以及禁止类；国家发改委颁布的《产业结构调整指导目录》，分鼓励类、限制类和淘汰类；国土资源部颁布的《限制用地项目目录》和《禁止用地项目目录》；海关总署颁布的进出口产品免税、退税规定；国家税务总局颁布的有关企业和产品的减免税规定；国家有关部委颁布的农业产业化重点龙头企业的优惠政策；以及安徽省“861”行动计划所阐述的八大重点产业基地和六大重点基础工程，等等。要全面系统地掌握上述各项政策，便于在招商实践中正确应用。
二要多关注经济发达地区的产业发展动态。要善于从某些地区的产业调整中发现商机。比如，环太湖流域的环境整治，要关停一些重化工企业，我们可以重点寻找一些高效益、低污染、低能耗的企业进行对接；芜湖开发区和蚌埠市的环保限批；杭州市外环以内的工业企业限期外迁；江苏省提出的苏南企业转移至苏北地区的发展战略；上海市优先发展第三产业的有关规定，等等。
第三，收集筛选有关招商信息。收集信息的方法主要有以下六个方面：
一是从老乡、同学、战友和熟人处获取投资信息。此类信息来源广、门类多、差别大，要认真进行筛选。
二是从发达地区政府部门的有关资料中获取。此类项目的投资主体明确、投资意向强烈、项目前瞻性好，这些部门主要包括发改委、经济委、国土局、协作办等。
三是从发达地区工业出让土地的各种公告和拍卖活动中获取。工业出让土地，一般都是挂牌拍卖。如果有三家企业参加竞拍，其中只有一家竞买成功，剩下的两家均是有资金、有项目的好企业。要重点加强与这两家企业的接洽，了解情况，自我推销。
四是从大公司、大集团的销售布点规律中获取信息。以销售为主的大公司，每个省达到一定销量（一般是两亿元左右），都有建立加工基地的可能性。
五是从本市企业的业务往来中获取信息，以商引商。
六是从中介机构中获取信息。
对于收集到的信息，要进一步分析筛选，确定招商对象。在此过程中，主要工作是：
1、凡符合国家产业政策、污染小、税收贡献大、产业指导性好、科技含量高的工业项目是我们的重点招商项目。
2、对一些比较大的工业项目，要有长期跟踪的思想准备，最好是专人跟踪，不怕困难。如落户我市的`汇源项目，就是戴向前同志跟踪联系三年的结果；落户我市的金田集团，本人也跟踪联系了三年。
3、对准备引进的企业背景资料要尽可能多一些了解，比如股东构成、行业地位、经营状况、工艺流程、污染情况以及相关配套的产业情况等等，甚至还包括企业主要负责人的个人喜好、社会关系、生活禁忌等等方面。
4、不要轻信一些融资项目，特别是一些境外融资项目。
第四，扎实做好项目选址工作。根据项目的内容和投资规模，在开发区或镇级工业园区拟定几个初选落户地。选择项目落户地时，要通盘考虑，多方比较，比如，用水量大的项目要选择有水源的地方较合适；需要产品配套的项目要选择与其产业相关的地方较合适；运输量大的项目要选择交通便利的地方较合适；用工量大的项目要选择劳动力相对比较富余的地方较合适，等等。
二、招商谈判过程中应注意的有关事项：
招商谈判是招商工作的实际进行阶段，在谈判的过程中，我们应注意以下几个方面问题：
1、善于抓住关键人物。要以最快的速度接触到企业决策层，如董事长、分管投资的副总经理、投资部的经理，等等。一般重大项目的谈判，投资方会派出若干名谈判代表，其中肯定有一名决策者。一个项目投与不投、投在什么地方、投资多少，与此人的意见直接相关。
2、要有诚意。招商谈判有别于买卖谈判，招商谈判是合作谈判，目的是达成双赢，要自始至终体现出合作的意愿和诚意，不能说假话，多说好的方面，有优势的方面。要以长远的利益作为出发点，能够作出的承诺，当机立断，不能慢慢让步；不能答应的条件，应说明原因；超出现有政策规定的条件，应仔细分析，待汇报研究后再作答复，尽可能不说“不行”或“办不到”。谈判时要把精明放在心里，把诚实放在脸上，善于换位思考，有时要舍小帐、求大帐。
3、细节决定成败。进行商务谈判时，一定要讲究礼仪。有时候迟到一分钟、说错一句话、劝酒过量、不讲文明、不尊重对方宗教信仰、生活习俗，对当地政府或某个知名人物妄加评价等行为，不但有失自己的身份，而且有可能使在谈项目中断流产。谈判之前要做好充分的准备，我方底线怎样、开价多少、主谈副谈、如何配合，等等，都要做好详尽准备。谈判中间不要随意插话，千万注意不能独自侃侃而谈，记住“言多必失”和“祸从口出”的教训。另外，要注意保持与投资商的联系频率，过多则引起投资商的反感，过少则不能及时了解投资商的动向，错失良机。
4、知己知彼。在充分了解谈判对手和竞争对手的情况下，比较出自己的优势，在谈判中更具说服力。一个好企业、好项目，同时有几个地方在招商，要尽可能摸清竞争对手提供的条件，只有这样才能做到知己知彼，百战百胜。
三、项目落实过程中的主要工作：
项目落实是招商工作的关键环节、也是最重要的环节，落实得好坏快慢，直接体现出桐城的环境优劣，特别是重大项目，如果落实不好，影响很坏。项目落实过程中，注意以下两个方面问题：
一要讲诚信。诚信是一个地方经济得以发展的必备要素，也是政府部门树立威信的先决条件。投资协议书一旦签定，就必须不折不扣的执行。
二要增强服务意识，提高服务本领。我个人认为目前我市在招商引资项目服务方面，还有很多工作要做。简单而言，要形成“企业想到的，我们已经办好了，企业没有想到的，我们已经准备好了”的服务环境，只有这样，才能形成良好的社会效应，使招商引资工作更上一层楼。 ;
Ⅲ 白银投资的交易所
南方银交易市场
青岛金管家贵金属经营有限公司主要是以从事白银买卖为主体的服务性机构。在“藏金于民”的社会背景下，公司自2011年5月26日成立以来，以诚信、专业、一流的服务为宗旨，为客户提供安全稳定的白银买卖平台。公司拥有丰富的投资理财经验、成熟的研发分析团队，能为广大客户提供专业的白银买卖指导等全方位的服务。公司经营稳健，模式新颖，发展迅速，在抓好本部市场的同时不断向周边城市辐射，现已在全国设立了多家直属分公司和加盟、合作、代理机构。
浙商所
浙商所全名浙江舟山大宗商品交易所。浙商所经舟山市人民政府发起，由市政府设立的中国（舟山）大宗商品交易中心管理委员会直接监管。浙商所股东为舟山港务投资发展有限公司、舟山市国有资产投资经营有限公司、武钢集团、沙钢集团、中国国电集团、光汇集团、温州港集团等12家大型央企、国内知名民营企业。
其主要经营一些贵金属和钢材、船用油等。2013年，又在杭州成立白银交易中心，主要进行白银贵金属投资交易。
上交所
上海黄金交易所是经国务院批准，由中国人民银行组建，履行《黄金交易所管理办法》规定职能，遵循公开、公平、公正和诚实信用的原则组织黄金交易，不以营利为目的，实行自律性管理的法人。于2002年10月30日正式开业。其基本职能是：（一）提供黄金、白银、铂等贵金属交易的场所、设施及相关服务；（二）制定并实施黄金交易所的业务规则，规范交易行为；（三）组织、监督黄金、白银、铂等贵金属交易、结算、交割和配送；（四）制定并实施风险管理制度，控制市场风险；（五）生成合理价格，发布市场信息；（六）监管会员黄金业务正常进行和交易合约按时履约，查处会员违反交易所有关规定的行为；（七）监管指定交割仓库的黄金业务；（八）沟通国际国内黄金市场、加强与国际黄金行业的交流；（九）中国人民银行规定的其他职能。
广交所
广州素有“有色金属王国”的美誉。贵金属，作为有色金属的重要组成部分，在广州的资源储量也位居全国前列。随着世界经济的发展，贵金属的应用领域日趋广泛，贵金属的市场需求与日俱増。2011年9月28日，昆交所正式注册成立，落户中国国家级昆明经济技术开发区。2011年6月6日，在广州第十九届进出口商品交易会上，作为广州市人民政府招商引资的合作企业之一，昆交所与昆明市人民政府签约并正式挂牌运行。2012年，广交所的产品主要包括银、铂、钯等贵金属产品。广交所采用会员制管理模式，仅设有一类会员：结算商会员。在立足国内的同时，广交所还率先面向港澳、东盟国家和地区发展国际结算商会员，积极拓展并融入国内外区域合作，也是国内首家面向国际市场发展国际会员的交易所。
广交所交易规则交易品种白 银 Ag铂 金 Pt报价基准以伦敦贵金属现货市场价格为基础，综合国内贵金属市场价格及中国人民银行人民币兑美元基准汇率报价单位元/克元/克交易单位500克/手、5000克/手、15000克/手；整数手，最小1手100克/手、1000克/手；整数手，最小1手最小变动0.001元0.01元手续费单边万分之八延期费万分之二/日买入价与卖出价点差0．01元/克1元/克最低开户限额无每日价格波动限制无交易时间周一早8：00至周六早4：00（结算时间、国家法定节假日及国际市场休市除外）结算时间交易日内，凌晨4：00至6：00最低交易保证金成交金额的10%交易方式多空双向，T+0交易，即时成交交割方式当日申报交割或延迟交割实物交割申报时间15:00～15:30合作银行农行、工行、中行、建行、广发、深发展、华夏银行交易软件国际通用正版MT4软件。
天交所
天津贵金属交易所推出白银现货及延期交易。实行保证金交易制度，杠杆比例1：12.5.t+0的24小时双向交易。使白银交易更接近国际市场，报价均由国际市场提供。适合短线投资。白银成色AG9999，规格15千克/锭。附上编号。
大圆银泰
江苏大圆银泰贵金属交易所由江苏工商行政管理局批准设立，由江苏省金融工作办公室监管，是国内唯一获批贵金属现货电子交易市场执照的交易市场，遵循公开、公平、公正和诚实守信的原则组织贵金属订货和回购交易。交易市场根据《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国合同法》等国家法律、法规和政策，参照中华人民共和国国家标准《大宗商品电子交易规范》，运用电子商务信息技术组织中国境内贵金属及其它金属产品的合法生产和经营，以华夏银行对资金实行全方位监管，利用电子商务平台，通过互联网直接在线报价、配对，以网上销售、电子购物的方式实现订货和回购交易。
海西交易
海商所于2011年5月31日经中国工商行政管理总局第〔2011〕1261号文核准成立，以矿产、贵金属和福建地区需求大宗商品等品种交易为主，辅以贸易、物流、资金托管、信用评定等综合的新型金融管理业务的电子商务交易平台。交易所计划5年内注资6亿元，年营业额争取上1000亿元。海商所争取在五年内发展成为规范性、高效性、综合性、国际化的贵金属、大宗商品交易场所，并搭建起稳定、高效、安全的电子交易平台，配套设立自有大型物流仓储中心，以促成整套交易流程的完整化、便捷化和系统化。
海商所依托政府扶持，倾力打造最安全交易平台
海西商品交易所一直严格自律，致力于为客户打造公开、公平、公正的安全交易平台。自国发【38号】文颁布以来，海商所在密切配合福建省政府成立的“清理整顿各类交易所领导小组”进行监督检查的同时，积极主动的向市政府相关部门，表达了归口政府管理，完善监管体制的强烈述求。此举受到市政府的大力支持和认可，市政府多次组织会议对海商所的规划发展形成专题研究。
二零一二年五月二十六日由市委常委、常务副市长陈大强主持召开会议，专题研究我市清理整顿各类交易所工作方案，现将会议纪要如下：会议听取了市投资促进局（金融办）林榕森副局长作的关于福州市清理整顿各类交易场所工作方案（代拟稿）的汇报。会议强调，各级各有关单位要高度重视，严格按照国务院、省政府有关文件要求，本着“属地管理”的原则，从维护市场次序和社会稳定大局出发，立足各自工作实际和自身职责，切实做好清理整顿各类交易场所和规范市场次序的各项工作。会议议定：同意由市商贸服务业局作为海西商品交易所的主管单位，市金融办作为交易所的监管部门
1、做精做细做专先行大宗商品的电子商务，再实现多元化发展
海商所拟先以贵金属、矿产交易品种先行上市交易，在做精做细做专先行产品的前提下，再转向多元化发展，计划每年新增2~3个交易品种，在不断的实践中实现交易监管的严密性、合规性，步步为营，力争最后全面实现贵金属、能源、化工、海产品、农产品等多元化发展。
2、以福州为战略据点，实现从南向北战略扩张海商所立足福州，以福州作为战略据点，面向全国招收会员单位。交易所实施以福建辐射全国、从南往北、自国内往国际的纵深区域发展战略布局，争取在五年内吸收来自于国内外的实力宏厚的会员单位不低于100家。
3、加强内部团队建设，塑造高素质经营班子海商所实施“唯才适用、能力不限薪酬”的宽阔人才招收计划，通过网络、报纸、招聘会、推荐、猎取等多种渠道对外招收行业专业人才，以不断完善经营核心班子构建。现有高级管理人员均来自于资深金融领域，国内大型证券期货交易所，具有丰富的行业经验；同时，交易所不断加大新人才引进，以完善整个高管团队的建设。
4、保持技术领先优势，成为行业金融技术服务提供者海商所在软件领域倡导自主开发弘扬国产软件的原则，与深圳鼎足科技联合开发了国内目前各项功能最为先进的现货商品电子交易系统。交易所拥有自身先进的软件开发专业队伍，可根据交发情况对交易系统做出及时改进，不断完善，力取成为行业金融技术服务最佳提供者。
5、努力实现企业、社会、会员、员工多方共赢海商所存在的最终经营目标是实现企业、社会、会员与员工多方共赢。在海西交易所自身经营稳健、财务健康、持续发展的前提下，可以同时为会员单位带来良好的经济收益；为社会创造高额的财政税收及通过慈善基金反哺社会；为员工提供良好的就业平台和生活水平。
6、实施优惠对台政策，广纳台胞会员，促进闽台产业对接为贯彻落实党中央下达的加强闽台产业对接，促进经济融合，金融领域“先行先试”，为两岸友好合作牵线搭桥的指示，海商所计划对台实施会员优惠加盟政策，以全面吸纳台胞会员加盟，鼓励和支持台胞来闽兴业，构筑两岸交流合作的前沿平台，推动建立两岸产业优势互补、互利双赢的合作机制。
Ⅳ 现在加盟都有哪些比较好的项目
手工酸奶吧
这是一个以手工酸奶为主题的产品，主要涉及酸奶、饮品、甜品、现烤烘焙复合型的创意店面。纯手工制作将传统制法奶制品融入现代店面文化，创造快营养酸奶文化!要做到现做现卖、快速出产、拒绝添加、健康营养，这要品质保证到位，价格贵点也没关系。以30㎡的标准店为例，基本投资约5万元。
电瓶车充电桩
仅需3-5万元投资购买设备即可成为加盟商，专享厂家提供的区域独家代理特权，若招下一级代理还能享受利润分成。经营位置不受限，有电动车的地方就有市场，全天24小时不断经营，收益不断进账。免加盟费用，无租金，无运营成本，最快3个月回本，可持续收益5年。所有设备终端均与互联网连接，仅需一部手机即可随时查看收益细节、充车数量、远程设置设备参数（包括收费标准）等，无需专人看守，设备到位即可坐享收益。
干洗店
这个行业利润也很高，每洗一件衣服的洗涤剂的成本也就是5元左右，向客户收取的费用价格在25-100元不等，单件利润为20-95元左右。人们对于干洗的需求日益剧增,但是根据市场调查,加盟干洗店是非常少的,这就给创业者创造了商机