A. 请问如何加盟
加盟连锁店在经营过程中，加盟者一定会涉及到财务管理、人事管理、开拓市场、同行竞争等诸多因素，而且各个加盟店会因为地方习俗、所处市场、竞争环境等的不同，与总部存在很大差异。 研究分析得出：要想稳定地获利，加盟者必须把总部的经营理念、运作方式等等吸纳为自身可用的方法，培养自己的经营管理能力。 换句话说，选择加盟，不仅需要加盟者投入一定的资金，还需要投入大量的时间和精力。毕竟商场如战场，任何一个闪失都可能导致你的投入付之东流。 一、在加盟前期，要注意合理的筹措资金，合理的投入资金 由于急于创业开店，有些加盟者为了筹措加盟金、保证金等，到处张罗，甚至借高利贷也在所不惜。一旦开店，虽然生意也还算顺利，但是每天为了筹钱偿债，完全无心投入于事业的经营。本该在阵头领军的经营者，一旦因为资金的调度而离开第一线，店内其他员工马上会受到影响，于是服务品质逐渐低落。而顾客也是敏感的，慢慢地就会逐渐远离该店，当然业绩就不可能再往上提升，本来生意还不错的店面往往因此而垮掉。 比如，有一位朋友--冯先生，他为了筹措加盟金及开业费用，四处向人借钱。顺利加盟开店后，生意非常红火。见有利可图，一名债主提出以借给冯先生的10万元入股，参与酒店的管理和利润的分配，若不同意，则立刻还债。为了筹钱偿债，冯先生无心投入酒店的管理，服务品质逐渐低落。 因此，加盟者要量力而行，选择适合自己门槛的加盟费用，否则，债台高筑，整日忧心忡忡，对店面的经营造成很大的影响。 同时，加盟者要对整个资金的投入确定一个合理的分配比例，做好整体的规划。不要等到风风光光的开业后，才发现已无资金进行店面后期的运作，岂不闹了个天大的笑话。 二、控制好经营成本，规划好进货策略经营过程的成本控制十分重要，少一分开支就等于多出一分利润，把成本压缩在较低的范围内是绝对必要的。但是，过分的节省也是不正确的。比如，灯光效果对于某些货物的销售来说，是吸引顾客的必不可少的条件，如果为了省电而将射灯关闭，肯定会得不偿失。 同时，规划好进货策略，调节好周转速度，也是控制成本的有效方法。店面应尽可能避免压货，许多新老板经常出现资金占压严重的情况，资金运作捉襟见肘，很快陷入困境。对季节性滞销货品应及时降价清仓，用新货补充原有空缺。毕竟，商品只有卖出去的才是钱。 三、学会管理员工虽然加盟后，总部会在员工管理上提供一系列的培训，会给加盟商提供相应的支持，但是，远水救不了近火，加盟者需要从源头上找问题，真正融会贯通，学会如何管理员工。从多个创业者的实例中发现，许多新老板没有正确认识这个问题，从惯常思维出发，依照自己的性情来做事，于是出现内部员工拆台的事情也就不足为奇了。 刚接触加盟连锁的时候，以为只要加盟成功，就能轻松地坐享其成了。曾经加盟过某美容连锁的刘女士这样感慨到。刘女士认为，躺着什么也不干，一切由总部来管理就好了。真正开业后，员工的问题接踵而来。公司的一位员工乘工作之便，向客户推销别家的美容产品；不到一个星期，公司的几名骨干员工被别的美容院挖走了，并带走了几十个固定客户。刘女士重新招兵买马，没过多久，发现又是为他人做了嫁衣。 因此，加盟者必须认识到管理员工是自己的事，而且是必须要做好的事。首先，加盟者要充分了解自己的员工。作为管理者，要能充分地认识员工不是一件很容易的事。但是管理者如果能充分了解自己的员工，工作开展起来会顺利得多。尺有所短，寸有所长，每个员工在能力、性格、态度、知识、修养等方面各有优点和缺点，有的工作起来利落迅速，有的谨慎小心，有的擅长处理人际关系 ，有的却喜欢埋头在统计资料里默默工作。俗话说士为知己者死，一个能够充分了解自己员工的管理者，无论在工作效率，还是人际关系上都将会是个一流的管理者。 其次，要多与员工交流，聆听员工的心声。员工总会有自己的不满和看法，虽然其中有正确的，也有不正确的。但是，如果得不到发泄或引导，就可能引发大问题。所以，管理者需要经常与员工进行交流，征询员工的意见，倾听员工提出的疑问。解开了员工的心结，团队才会更加团结，工作积极性才会更高。 同时，要允许员工犯错误，对表现好的员工要实时表扬。现实世界充满了不确定性，在这样的一种环境中，做事自然不可能事事成功。作为一个管理者，若要求下属不犯任何错误，就会抑制创新精神，使之工作起来畏手畏脚。当然，对作出贡献的员工，要及时地给予奖励和表扬，以鼓舞士气。 四、学会管理客户，建立良好的客户关系 一粒麦子有三种命运：一是磨成面，被人们消费掉，实现其自身价值；二是作为种子，播种后结出新的麦粒，创造出新的价值；三是由于保管不善，发霉变质，丧失其价值。换句话说，麦子管理好了，就会为人类创造出价值；管理不好，就会失去其价值甚至会带来负价值。客户也是这样，加盟店管理得好，客户就成为其忠实的消费者；管理不好，则会大量流失，并且影响其他的客户。 加盟创业者应该学会管理客户档案，留住老客户，挖掘新客户。客户档案包括顾客的基础资料、交易状况、资信能力等，这也是加盟者进行管理、跟踪的重要资料。认真分析客户档案，会发现他们各自的喜好、眼光、购买力，从而可以更有针对性地为他们推荐商品、提供服务。 开发一个新客户是开发一个老客户成本的6倍，所以留住老客户，是加盟店生存的基础。为客户做好售后服务，加强与客户的沟通，是行之有效的方法。同时，加盟店可以通过会员优惠活动等，及时回报老会员，以提高客户的满意度和忠诚度。 为了开拓市场、挖掘新客户，加盟者可以采取多种经营方法进行营销。比如，联合经营法：可以和附近的咖啡馆、电影院、网吧等具有共同客户群的商业机构形成联营，比如买一种规定的商品将可能获得一张电影票等。 五、与加盟总部协调共进 加盟店与加盟总部有着很微妙的关系，既唇齿相依，又各有其利益轴心。因此，加盟店与总部难免会发生一些冲突。加盟店往往埋怨总部存在官僚主义，只懂得瞎指挥，对实际情况缺乏了解；而总部也会认为加盟店以自我为中心，一意孤行，对总部的工作不支持、不配合。 出现这种情况，往往是因为加盟店对公司的政策或多或少地抱有怀疑或抵触情绪，或者至少是留有戒心的。因此，加盟者在选择加盟总部时，应该投入大量精力去考察；一旦加盟成功以后，就应该抱着共创双赢的心态，积极的配合总部的工作。 所谓过犹不及，怀疑、抵触与完全的依赖都不是加盟者的经营之道 。由于我国大部分地区都有很强的地域性，各个城市和地区的消费水平、消费观念相差巨大，加盟总部在别处的成功经营策略也许并不适合本地的加盟店。所以，加盟者应该在听取总部意见的基础上，积极地与总部进行沟通，及时地传递当地的信息，借助总部已有的经验，共同探讨出适合当地情况的经营策略。 六、积极积累行业经验 行业经验对于加盟者来说，是韩信点兵，多多益善。所谓隔行如隔山，同行不同利，就是由于熟悉与否造成的。 行业经验很难从一本或几本书中得来，许多东西只能亲身体验才能获得。因此，加盟者应处处留心，多多积累。比如，开某服装品牌的加盟店，加盟者就应该多看流行杂志，多参加时尚活动，以培养自己独特的时尚理念和敏锐的时尚感觉。当走进店里的每一位顾客，你都能以独特的眼光，提供适合她的搭配，还愁加盟店的营业额不突飞猛进吗？综上所述，加盟创业要成功，加盟者自己本身要努力，要学会经营，才能让付出产生倍数的回报，提高成功获利机率！
B. 求雄鹿队詹宁斯的详细资料
布兰顿-詹宁斯 (Brandon Jennings) | 雄鹿队 | 3号 | 控球后卫 |
生 日 1989-9-23 年 龄 20岁
出 生 地 加利福尼亚州洛杉矶 毕业学校 -
身 高 1.85米(6英尺1英寸) 体 重 77公斤(169磅)
进入 NBA 2009年 NBA 球龄 0年
伤病情况
停赛情况
选秀情况 2009年第1轮第10顺位被雄鹿队选中
赛季最高分 55分 生涯最高分 55分
布兰顿-詹宁斯 (Brandon Jennings)（BJ)
姓名:布兰顿·詹宁斯(Brandon Jennings)
效力球队：密尔沃基雄鹿
号码：3
位置： 控球后卫
生 日 1989-9-23
出 生 地 加利福尼亚州 洛杉矶
身 高 1.85米(6英尺1英寸)
体 重 77公斤(170磅)
2009年第1轮第10顺位被雄鹿队选中
赛季最高分 55分
生涯最高分 55分
NBA模板：Tony Parker
最喜欢橡树山的地方：我们的校园商店，我有自己的房间，还能打橄榄球
最喜欢的食物：中国菜和Soul Food（美国黑人的传统食品）
最喜欢的电视节目：ESPN SportsCenter
最喜欢的课：午餐
最崇拜的人：老妈，Marcus，Kelly，Kacey和奶奶
最喜欢的体育明星：Allen Iverson
[编辑本段]记录：
08全美高中第一名，在高中赛季曾创单场轰下63分，投中13个三分球的记录，成为炙手可热的人物，在联赛里也是叱咤风云，但是由于功课极差，无法达到进入大学NCAA的基本线，于是选择去欧洲磨练，放弃复读！我记得这新闻在当时被炒的沸沸扬扬！在欧洲罗马队虽然是担当阿伦·雷的替补，在垃圾时间出场，但是与欧洲27-30岁的顶尖国际球员接触，不仅磨练了自己的技术，更磨练了自己的心智和战术能力！由于NBA联盟不准高中生进入联赛，詹宁斯这种曲线进联盟的方式不知会不会被其他美国顶级高中生球员又特别想进入联盟的人所效仿，但他成为了先河，成为了美国第一个吃螃蟹的人，他创造了这条道路，我相信应该还会有人继续走下去！
詹宁斯是个极其有自尊心和自信心的球员！由于在09选秀前各个球队试训的情况并不是很理想，他拒绝在麦迪逊广场出席选秀大会，但听到自己被雄鹿第十位选中后又风风火火的从宾馆赶到选秀区，这一度被传为笑谈！虽然在ESPN数据专家霍林格尔的新秀分析中，他各项数据指标的综合值为25.3，排名第一，但由于在欧洲数据并不出彩，雄鹿也是顶着重重压力才选中了他！在新秀见面会接受记者采访时，他说“自己才是所有新秀中最好的控卫”！
[编辑本段]高中数据：
1. 在奥克希尔这座篮球名城，BJ在高中最后一年平均每场拿下35.5分7.5次助攻5个篮板和4次抢断。2. 他被评选为2008年耐史密斯球员，2008年parade杂志最佳球员以及2008年EA体育最佳新人。
3. 在篮球24精英赛中两次被评为MVP。
4. 布兰顿在麦当劳精英赛上拿下12分9次助攻并有不可思议的后仰压稍表现
[编辑本段]NBA数据：
1、新秀单节得分纪录。在与勇士比赛第三节，詹宁斯单节砍下29分，这也使得他创造了新秀历史单节得分纪录。联盟的单节得分纪录（33分）由安东尼和乔治-格文保持。
2、雄鹿队史新秀得分纪录。詹宁斯在与勇士的比赛中也是在自己的第7场NBA球赛中最终得到55分，打破了卡里姆-阿卜杜拉-贾巴尔在40多年前创造的雄鹿队史新秀最高得分纪录（51分）。
3、最年轻的拿到50分的球员。詹宁斯是20岁零49天，此前得到50分的最年轻球员是勒布朗-詹姆斯（20岁零80天）。从1986年至今，在21岁以下拿到50分或以上的球员有6名，其中勒布朗有3次，艾弗森1次（1997年4月12日，对阵骑士），贾马尔-马什本1次（1994年11月12日，对阵公牛），布兰顿-詹宁斯1次。
其他相关纪录：
4、詹宁斯没能够创造新秀单场得分纪录。张伯伦在新秀赛季曾经两度拿到58分，詹宁斯距离这个纪录还差3分。
5、55分也差一点打破雄鹿的队史得分纪录，现在的纪录仍由迈克尔-里德在2006年11月11日创造的57分得分纪录。
6、55分也是自1968年以来的最高新秀得分记录，上一次还是厄尔-门罗在1968年2月13日得到的56分。
赛季 球队 出场 首发 时间 投篮 三分 罚球 前篮板 后篮板 总篮板 助攻 抢断 盖帽 失误 犯规 得分
09-10 雄鹿 7 7 33.4 49.6% 56.7% 82.8% 0.4 4 4.4 5.1 1. 1 0 3.4 2.4 25.6
NBA生涯 7 7 33.4 49.6% 56.7% 82.8% 0.4 4 4.4 5.1 1.1 0 3.4 2.4 25.6
谁是Brandon Jennings？05年欧洲JJ就以传说中滴15岁美国新天才PG来形容他，在确定加入亚利桑那野猫后，tmacskii难掩兴奋：他能够来亚利桑那，实在是出乎了这里球迷的意料。因为我们虽然是PGU(即以培养控位而出名的大学篮球体系和打法)，可是从Jason Gardner到Mustafa Shakur，我们在培养控卫上做得并不出色，Arenas，Bibby，Terry都是过去式了，这几年，我们有很多天才，可是成绩一直不好。Brandon Jennings，我在上个周末看了他打了几场球，他进攻实在是很灵敏犀利，我看的一场比赛，他一个人拿了44分。他的突破，投篮，对球的反应都非常的出色，可是在组织上似乎还欠缺了一些，不过他是在比赛前临时加入了Belmont Shore的队伍，他自己的球队临时推出了，所以和新的队伍的配合不是太好。我经常看到他个人突破，或者就是在外线远投，偶尔和队友有些精彩的配合，不过不是很多。他家在加州，去年转到了Oak Hill Academy，本来别人都以为他会考虑去东海岸了，想不到一年的东部生活，让他意识到离家那么远的不便，他就转而来考虑我们学校的offer了。我们08如果再来一个大个子，就非常完美了。
麦甜MM：看视频 Jenni有一双非常非常棒的腿 非常非常灵动 感觉灵敏 弹跳BT 柔韧性也好.....和下肢相比他上肢感觉就要迟钝一些 不过至少手很soft 和球的呼应还不错 力量也挺出众的看来....防守方面有点托大 防守站位至少在这几个视频里看不到让人印象深刻的表现 倒是和他对位的小后卫里有一两个在防守端的反应很机敏 已经有职业的样子了...他本人就差一些...接受采访时样子很是从容放松 看来是很有些经历的小孩 在街球场上那两下子跑动实在是让我想起我们ROX地skip to my lou先生 .
强项：集速度快，运动能力强，扎实的控卫技术，坚忍不拔于一身的超级左撇子控卫…对控卫有着天生的领悟力，真正知道怎么打控卫这个位置，既能突破又能为队友创造进攻机会…视野开拓，传球能力强…让周围的队友变得更好…他带球推进的速度达到了超高的水准…有朝气，是个斗士，不向任何人低头…性格坚韧，竞争力强…跳跳男，时常上演突袭空接…三分球及中距离投射不错…运球后创造力强，凭借爆发力强的第一步上篮得心应手。
弱项：急需多点肌肉，让自己块头更大…现在他的身体太瘦，比理想状态少20-25磅…他容易被块头更大，更壮的后卫摆布，由于身体对抗能力有限突破效率不高…他看起来天生瘦小，所以增重及增加力量也许会有困难…比赛中的进攻能力有待提高。他的跳投和决策能力不错，但还需进一步的提高…经验不足。他还需要在大学阶段证明自己…
备注：即将加盟亚利桑那大学…高四球员中的佼佼者…他的AAU球队（The SoCal All Stars）在2006年夏未尝败绩，球队先发阵容星光熠熠，包括Jennings，Kevin Love，Renardo Sidney，Taylor King以及Daniel Hackett。
2007 Pangos全美训练营
Jennings无疑是训练营中最具统治力的球员，并且是绝对的第一，没有个和他差不多的第二，尽管Demar Derozan最后一天表现能和他有一拼。Jennings的篮球技巧出类拔萃，并且他的跳投——尽管不太稳定——但在本项赛事中神准。他的变速赏心悦目，加上可怕的运动能力让他上篮得心应手。尽管天赋异禀，他还有些坏毛病要改改。首先，他投了一些无脑的投篮，并且没有表现出那种领导一支高水平球队的悟性。此外，尽管他快速的横向移动以及移动速度快本可以让他成为防守专家，但他却经常在防守中赌博式抢断，从而让对手经常轻松摆脱他。总而言之，他才华横溢，是个很棒的球员，但如果他能更多的让队友融入比赛，天空才是他的极限。
一年过去了，现在看来Jennings的海外冒险并不如他预期的那么顺利，但是他仍然是今年选秀的大热人选之一。不过，即使去年他选择了去Arizona大学打球，在今年的选秀中他超越Rubio成为第一个被摘走的PG的可能性也依然很渺茫；因此，对于他做出的这个决定（赴欧）你很难说有什么不对——尤其考虑到他如今沉甸甸的钱包……
布兰登.詹宁斯-媒体评论 詹宁斯无疑是训练营中最具统治力的球员，并且是绝对的第一，没有个和他差不多的第二，尽管Demar Derozan最后一天表现能和他有一拼。詹宁斯的篮球技巧出类拔萃，并且他的跳投——尽管不太稳定——但在本项赛事中神准。他的变速赏心悦目，加上可怕的运动能力让他上篮得心应手。尽管天赋异禀，他还有些坏毛病要改改。首先，他投了一些无脑的投篮，并且没有表现出那种领导一支高水平球队的悟性。此外，尽管他快速的横向移动以及移动速度快本可以让他成为防守专家，但他却经常在防守中赌博式抢断，从而让对手经常轻松摆脱他。总而言之，他才华横溢，是个很棒的球员，但如果他能更多的让队友融入比赛，天空才是他的极限。
媒体评论：
布兰顿-詹宁斯决定与欧洲俱乐部签约，而不是上大学，这已经在篮球圈内变成了一个热点话题。同样的问题正在被反复地考虑:高中明星会不会跟随他的脚步，或者他会不会成为年轻人中因过早参与职业联赛的一个警示。
当NBA限定了进入联盟的最小年龄，他们完全不顾两个重要的原因，为什么高中生需要直升职业联赛的机会，这两个原因都和詹宁斯的境遇有关。
有些人根本没有去大学的意思。很多人不赞同这种说法，但这是对的。很多时候在现在这个世界上，不去念大学的孩子总被认为不聪明或是懒惰。但这往往不是原因。有些人为考试感到挣扎，有些人无法承受大学的工作负荷。那样不会让他们变得愚蠢。毕竟，哪个听起来比较聪明?为取得进入大学的资格在高中辛苦学习一年，然后再花一年使自己有资格进入NBA；或者去D联盟好好干站稳脚跟，并为NBA生涯做准备；或者在意大利顶级联赛中，得到职业联赛的经验以争取拿到6位数合同的机会。你无需在SAT的数学考试中拿到1500分。
总的来说，詹宁斯此举不会导致高中球员毕业后大量流向海外。然而对于运动员来说，不论什么原因，排除去大学深造都是一种可行的选择。他当了一次开拓者。无论发生什么，他都将受到篮球界的祝福，那些觉得他很荒谬或是看不起他的人们需要打开他们的心，意识到不是每个人都会遵循相同的路走下去。