① 石头记中创业之路的启示
石头记中创业之路的启示
“曾经遥远，在数笑旅不清的梦里边，我心似漂泊的孤帆，总在期待那一份真实的缘；昨天，一个不经意的回眸，我仿佛听到，听到你心跳的声音，那梦中的虚幻已悄然而去，就让春天的脚步，带我轻敲你的心门。”
创业之路
上世纪70年代末，苏木卿的兄长从彰化乡下浊水溪畔洗脚上岸，来到台湾北部基隆市郊，联合几位少年知己开设起客厅式的小型作坊，代客加工台湾玉戒面，由此开启了“石头记”艰难创业的序篇。苏木卿的事业也就是从这家小作坊开始的。80年代，圆艺企业股份有限公司诞生，几年间迅速成长做大，稳步迈入台湾玉石界领先地位。
1990年，苏木卿来到广东东莞。当时台升搜湾刚开放民众到大陆探亲不久，两岸意识形态、生活方式的差异给人陌生感，前来投资的商人难免茫然理不清头绪。苏木卿坦言，刚开始抱着试试看，能做下去就做下去，有风吹草动就开溜的心态。然而事情的发展令人既惊且喜，生意越做越顺，与大陆民众越处越融洽。事业的大踏步发展令苏木卿再也不想“开溜”了，也正是事业不可估量的前景让他溜不掉了。1993年，圆艺珠宝企业领衔跨越台湾海峡投资大陆，在广州建成大型厂房，采用最先进的自动化设备，努力向玉石界“世界第一”迈进。1997年，圆艺公司注册成立“石头记”服务商标，宣告中国宝玉石界第一个商业化品牌诞生了！
“今生我与你有缘”
“石头记”秉承《红楼梦》的文化精神，以发扬中华传统文化为己任，赋予玉石新的概念，展现浑然脱俗、不同凡物的产品风格，体现温馨浪漫、拥抱自然的风情。
“曾经遥远，在数不清的梦里边，我心似漂泊的孤帆，总在期待那一份真实的缘；昨天，一个不经意的回眸，我仿佛听到，听到你心跳的声音，那梦中的虚幻已悄然而去，就让春天的脚步，带我轻敲你的心门。
“秋诗篇篇，写着每一段的不平凡；凝望远远的天，是谁许下这个美丽的诺言；昨夜，最想说的一句话，曾经无数次，无数次流连在我嘴边，当欢喜的时刻真的.来临，就让心和心相牵，今生我与你有缘。”
这是“石头记”之“同心”广告片中的话语。再来看看“石头记”2000年。推出的广告专题片，其中有这样一段词：“人类从石器时代起，就和石头结下了不解之缘，为了生存，为了御敌，为了信仰，为了寄托，同时，也为了装点美。……”是的，“缘”便是“石头记”广告乃至“石头记”企业文化的主题与内涵。它蕴涵“石头记”对人们的祝福，也传递着“石头记”向世人表达的美好愿望——珍惜人与大自然之间的缘，珍惜人与石之间的缘，珍惜人与人之间的缘，也珍惜人们与“石头记”之间的缘。
开架自选连锁经营
石头记率先在国内珠宝行业采取开架自选、连锁经营的模式，树起品牌营销的大旗。
开架销售，这是零售行业一贯的做法，但将之运用于珠宝行业却尚未有过先例。当苏木卿提出采取这种模式时，他“赢”得了阵阵质疑。珠宝极其贵重，放在柜台销售都需万分谨慎小心，开架售卖带来的风险可想而知。面对加盟商的种种疑虑，苏木卿仍然坚信这样做利大于弊——对于专卖店来说，可以减少雇员数量及工作量消耗，降低成本；对顾客来说，他们可以真切地感受产品，方便地拿取、试戴、选择。更重要的是，“石头记”完全具备开架售卖的条件，这是其得天独厚之处。如果仅仅因为个别情况下可能出现问题而放弃一个好的行销方案，无疑捡了芝麻，丢了西瓜，得不偿失。几年来，事实证明苏木卿的决策是正确的。现在，那些因“石头记”所推行的种种符合现代消费心理的、充满亲和力及人性化的销售方针而受益匪浅、经营业绩蒸蒸日上的加盟商们，已不再怀疑开架销售的好处；而创造一个良好的购物环境，已变成“石头记碰笑凳”与加盟商之间最一致的共识和利益纽带。
连锁专卖、特许经营的售卖方式普遍运用于餐饮、服装等行业。那珠宝行业是否能选择这种模式呢？市场和产品的号召力成为决定成功的重要条件。大陆市场潜力巨大，这也是苏木卿毅然西进的原因之一。至于“石头记”品牌的力量有多大，只要看看每天在广州的“石头记”总部那些络绎不绝进进出出的经销商以及那些尚未加盟却被“石头记”魅力所深深吸引前来洽谈合作事宜的商家的身影就能知晓。而“石头记”曾获得的“中国珠宝首饰业驰名品牌”的称号更能有力证明这一品牌的含金量。“石头记”这一名字无疑为连锁经营创造了最重要的条件。而圆艺企业生产的宝玉石产品，无论是设计还是加工工艺，早已在国际市场上获得认可。这一切，都为圆艺企业最终选择连锁经营模式作为开拓国内市场的手段奠定了基础。[FS：PAGE]
从1998年初第一家专卖店在南京开业直到1999年初的头一年里，专卖店的格局、经营手法、规范化管理等各个方面都处在摸索和调整中，因此发展的速度并不快。其间，有些专卖店出于生存和逐利的考虑，违约经营非“石头记”的产品；有些店由于选址和布局不合理等因素致使经营不善，品牌效益无法体现。面对诸多困难，苏木卿依然充满自信。他常常说：“我们不怕出错，也不会计较是否曾商了当、吃了亏，有时我甚至很感谢有这样的历练。因为我们是在学习，而学会任何事情都要有个过程。我们正在做，正在尝试，所以我们在进步。”
他这样想，“石头记”连锁经营体系也就真的逐渐好起来。这期间，苏木卿在广告促销的力度、水准及产品包装等方面进行一系列有实质性的加强和改良。他还专门聘请室内设计公司，为专卖店的规范化布局进行整体设计。从99年下半年开始，“石头记”连销专卖店系统在各个方面都趋向成熟，开始进入良性循环、快速发展的轨道。经过4年的发展，全国已有联销专卖店400多家，遍布每一个重要省市。
商场儒将
苏木卿是商场儒将，这不仅因为他的形象温文尔雅，更重要得在于他能将自己的公司装点得极具文化品味。圆艺珠宝企业下设石头记文化传播公司，出版《石头记流行情报》、《真石宝典》等杂志或宣传品，用以阐释企业文化和产品文化，表述经营理念，既从专业知识角度推介产品，又根据中华民族独特的文化品味引导人们崇尚美、赞赏美。
苏木卿现任广州市台资企业协会副会长、白云区联谊委员会理事长。会务活动多，形式丰富，会员参与踊跃是白云区联谊委员会的特点，也是白云区联谊委员会的亮点。请政府各部门领导为台商召开政策说明会、开恳谈会、助学、恤孤、扶贫、献血、旅游——林林总总，一年四季活动不停。这些活动提升了台商对协会的认同感，增强了协会的凝聚力，但同时也挤占了其发起人、组织者之一的苏木卿相当多的个人时间。“这要有奉献精神。”苏木卿说，“既然参与了这项工作，就要努力做到最好。”
;② 石头记厦门店局口街那家是刚开的还是搬过去的
石头记厦门局口店是2009年9月26日新开张的店，在厦门小鱼社区优惠活动版有广告的。
—— 石 头 记 简 史 ——
1970年，在台湾北部多雨的基隆市郊，三位来自彰化乡下浊水溪畔的农家少年，设立了一家客厅式的小型作坊，代客加工台湾玉戒面，他们省吃俭用，胼手胝足，在困境中，开启了石头记惨淡启业的序篇。
1980年，公司结合六家小型作坊，用团队协作策略，采取共同进料，统一配销，集中管理，分工合作的企业经营模式，稳步站上玉石界台湾第一的领先地位。
1990年，公司领衔投资大陆，在广州建成流水作业的大型工业厂房，以最先进的自动化设备大量生产，迅速迈向世界第一的生产规模。
1997年，公司首度注册“石头记”服务商标，宣告了中国宝玉石界第一个商业化品牌的诞生。
1998年，石头记连锁专卖店如雨后春笋般遍布全国，至2006年超过 1000 家的专卖店，分布在全国 30 多个省、市，拥有高水平的专业服务人员10000多人，在统一的服务规章下形成了一个强大的服务网络，面对消费大众，为玉石文化的发扬兴盛，缔造一个全新的境界。
2003年，石头记着眼未来，启动长期投资方案，以立足中国，面向世界的胸怀，投入巨资创办“石头记工业园”，该园区位于广州花都珠宝城，占地130亩，建筑面积60000平方米，设计施工完全依照ISO国际管理标准，于2005年投入营运，拥有配套完善、技术先进的生产设备2000 多台，娴熟的一线生产技术人员1000余人，大专以上中高层管理人员100余人，周边供应链协作厂商100 多家，主力产品包括真石饰品、时尚精品、工艺礼品，做工精美、高贵不贵，在宝玉石市场拥有绝对领先地位，目前园区已实现信息化管理，成功导入ERP 及电子商务系统，成为中国宝玉石界率先导入智能化网络管理的企业。
广州石头记饰品有限公司以“石头记”品牌为中心，全方位结合中、港、台三地的宝玉石业者，推动水平分工，垂直整合的加盟连锁，开展出一片卫星环绕，光芒四射的工业体系，将自古以来只有王公贵族才能拥有的奇宝玉石，彻底地转化为平民百姓的价格水平，分享社会大众。更希望凭借品牌载体，将这种最有东方风格的特色产品推广到全世界每一个角落，让人类在回归自然的省思中与石有约，与石结缘，在返朴归真的期待中实现 人与自然的美妙会合。
石头记拥有先进的技术、卓越的管理、 完善的CIS 定位，成立了自己的品牌传媒中心、包装公司、装修设计公司，企业文化渊源深厚，产品文化品味不凡，深受消费大众的欢迎，2001年“石头记”商标被中国宝协评为中国珠宝首饰业驰名品牌，2002年、2004年分别通过ISO9001、ISO14001国际管理认证，2006年获颁广州市著名商标、广东省著名商标，2007年初被认定为中国驰名商标。
石头记以人为本，重视人文思想、人性关怀，多年来专注于打造一个风靡中国、深得人心的石头故事，石头记全体员工上下一致、齐心协力，为中国宝玉石产业打造一个世界名牌而努力，并以此信念作为石头记创业发展的座右铭。
—— 石 头 团 队 简 介 ——
我们是正规石头记连锁加盟专卖店，产品不参假，服务不打折，售后有保障，严格执行石头记总公司的全国统一价格政策。
俗话说“一分钱一分货”，货就是我们所要的产品，而我们所要的产品应该是“整体产品”，包括核心产品（产品的品质、工艺、效用等）、形式产品（产品外观、款式、色彩、包装等）、延伸产品（品牌价值、服务态度、服务品质、发货速度、赠品、售后承诺兑现率等）。
我们提供的即是“整体产品”，而不只是“核心产品”，我们为您的权益提供全面保障，让您没有后顾之忧。
石头记是中国驰名商标，树立一个品牌很难，维护一个品牌更难，石头记需要用一流的设备、一流的工艺、一流的管理以确保提供一流的产品、一流的服务打造“石头记”驰名商标。
“石头记”是一个品牌，是一种承诺，更是一种文化。
“石头服务”不是品牌，胜于品牌，是一种诚信做人、专业做事的风格。
③ 开一家石头记饰品店需要投资多少钱
主要费用：
0、首次铺货：新开设专卖店的首批铺货金额为：￥3500元/m²以上，依店铺面积核算，最低铺货金额不得少于15万元。
1、保证金包括：承销任务保证野游金及窜货、假冒伪劣、扰乱价格政策等市场秩序保证金：
保证金：￥20,000元，其中包括：{
承销任务保证金：￥10,000元，窜货、假冒伪劣、扰乱价格政策等市场秩序保证金：￥10,000元。}
2、合作金￥10,000元。
3、权利金￥5,000元。
合集至少40w左右。
石头记的投资还是不颂兄销小的，虽然相对于水晶和金银之类的饰品投资不算多，相对于其他的品牌感觉还是高一点，资金足够的话自然没有什么问题，市场还是不错，动漫类的饰品相对于女性时尚费用一般尘谈会少一些，如totoro的龙猫周边饰品，资金不足的话，还是可以了解了解，多了解，结合自己的自身情况而定吧。
④ 加盟石头记要多少钱/
看你个人的对其感兴趣程度拉，如果你的确很感兴趣又有能力做好，会适当放宽条件的，央视对石头记老总采访时，石头记老总说的话。
⑤ 石头记加盟店的效益怎么样
我是一个年轻人,虽然说没有太多的经验也没有做过石头记这个行当,不过我可以拿我的角度为你的下游市场就算做一个调查好了.我也是山东的,山东威海的.在我们那很好的一个地段有一家石头记的店,做生意的,我确信在货源之处,他们的这些石头进价是便宜的,卖的却很贵.在我们这些年轻人眼中,其实那样的东西很浪费,因为每个大约都得百来块,这还不说,它的种类其实是有限的,花雕什么的其实很多都是相同的,这就不会有太多的吸引力.这些东西的消费人群应该就是在15-20岁的人群,我现在也只有刚刚20,在这5年中,我认识的朋友里,带石头记的人其实很少,不能说没有,只能说是不算多了.当时只是一个女孩子送我一个我才知道有这么个玩意儿,那还是还几年前的了,毕竟什么都有一个热季,而现在看来那家店对我们没有太多的吸引力了.不过店还在,也说明了他肯定也是赚的,但是具体的赚多少,我们也并不是很清楚.,不过也是因为他的地段是非常好的,在威海算最好的地段了.还是一个意见,我希望你可以在这个年龄段的人群之中深入的做一个细的调查,这样才可以了解下游时常的消费情况到底如何.石头记的种类很少的,因为好多人买的都一样所以现在没什么吸引力了,其实我建议你还不如做一个类似的DIY石头工作室,也是一个店面,寻求一些雕刻师,再寻求一些有想法的朋友们,自己拿石头做出来挂件,或者是准备石头,工具,让来的顾客们自己动手做石头挂件或者画出草案,然后你们加工做成独一无二的饰品,这样的吸引力会大一些.一定要把店面做的大而温馨的感觉,一个好的店面和内饰装修也会招揽很多顾客的.虽然我只是一个毛孩子,不过希望你可以从我们这个年龄段的消费者的角度看出些什么,可以为你做一些参考.
⑥ 询问厦门石头记~
如果不怕麻烦的话可以去杏林，在杏林步行街那有个小石头记的店面，挨着李宁专卖。那家还做网上买卖石头记。是个加盟店。
⑦ 西单石头记是连锁店吗 如何加盟
是连锁的 总公司在台湾 工厂在广州
⑧ 石头记收费是否合理
其实我也遇到你这种情况
当时我买的一手链的链绳坏掉了，然后拿去换的，不段乎过没有要小票，所以你可以去孝枯“石头记”的相关投诉地方对那个经营店进行投诉。他们是全国连握慎悉锁的，所以规定是一样的，绝对没有问题的，去试试看吧。
⑨ 请问,,,加盟石头记县级代理商需要多少资金啊
http://www..com/s?wd=%CA%AF%CD%B7%BC%C7%B4%FA%C0%ED%BC%D3%C3%CB&lm=0&si=&rn=10&ie=gb2312&ct=0&cl=3&f=1&rsp=4
去看下吧
⑩ 想请教开一家卖石头记的市场问题
建议不开，行情，经验，技术，市场，了解好再说吧