A. 你加盟海澜之家后生意好吗，利润如何呀，我在淄博的一个县城，想做不知道行不行
你好 朋友
加盟海澜之家,起步资金就至少需要130万以上.这不是一笔小数目,按照海澜之家承诺加盟保底利润5年100万,保证金100万5年合同满后无息返还的说法..这真是挺难
一般的卖服装的加盟不要太多的加盟费用的，店面选得好都能赚钱.
他又不是有什么特别的核心技术似的,别人会没有.他就一定会赚大钱,要是有一百三十万,还不如去多做点小生意.不要把鸡蛋放在一个篮子里的故事你总听过吧，做点普通的小投资的利润也许不会比他差.
B. 我想在淄博张店开个超市，想问一下加盟的好还是自己开好
看周围什么环境。环境好的话还是自己开。诚信经营
C. 想在山东淄博老家自己开个店做生意，现在加盟什么比较赚钱
现在服装和餐饮都不是很好干了，可以考察下小百货连锁这块，国家也大力支持政策都比较好，而且品牌也挺多的，像满库就是挺不错的，开店利润很高，可以多了解下这种十元店∞
D. 我是山东淄博地区的，想加盟鑫忆品香炒货店，总店在哪里怎么加盟
盼丹、痴旋、凝梦、从雪、白枫、傲云、白梅、念露、慕凝、雅柔、盼柳、半青、从霜、怀柔、怜晴、夜蓉、代双、以南
E. 淄博哪个旅游团最好啊
张店很多啊，大部分正规旅行社都很好啊！ 山旅，国旅都不错，还有青年！
F. 山东淄博什么比较有名
对于这个问题，地理知识与旅行资讯专家——地理答啦认为，淄博出名的东西很多，但是去淄博 旅游 的话，逛逛周村古商城、看看临淄车马坑、吃吃博山菜就可以了。
淄博这座城市，是一座典型的组群城市，以前地理上介绍组群城市，必定要把淄博拿出来做例子。虽然它是号称是一座百万人口的大城市，还是国家认定的“较大的市”，但其实它是由张店、周村、临淄、淄川、博山五座相互独立的城镇组成的。为了供水及扶贫等原因，又将桓台、高青、沂源三个县纳入淄博管辖。
组成淄博的五个城镇中，临淄的 历史 最为悠久，它曾经是齐国的首都；淄川是蒲松龄的故乡，聊斋故事的发源地；博山是陶瓷之都，工业陶瓷和琉璃等比较出名；张店、周村交通便利、商贸发达，旧时曾有“旱码头”之称，以及“天下第一店”“天下第一村”的名号。
虽然组成淄博的五座城各有悠久 历史 和显赫背景，但建国之初组建的淄博市，长期以来都是作为重工业城市来发展，并以工业城市、工矿城市闻名的。比如临淄，地面上早已没数厅乎有任何齐国的 历史 遗迹，长期以来赖以为生的是齐鲁石化这种化工企业，是个工业城镇。
直到近些年，全国各地大力发展 旅游 业，纷纷上马 旅游 项目，淄博作为资源枯竭型城市，也开始开发自身 历史 文化和自然山水资源，建设了聊斋故事城、齐国城、潭溪山、峨庄、马踏湖等一批 旅游 景点。现在淄博对 旅游 的宣传力度也很大，广告投入上也不遗余力，策划和对外宣传“小九寨沟”等 旅游 项目。但是地理答啦实地探访了聊斋城、峨庄、齐国城、马踏湖等 旅游 景点后，觉得很多景点其实名不副实。
个人认为去淄博 旅游 的话，比较值得推荐，一个是周村古商城，另一个是临淄车马坑。
周村曾经有“旱码头”之称，贸易发达，商贾云集，是明清十大商帮“鲁商”的发源地之一，曾经热播的电视剧《大染坊》就是以周村商人为背景。周村古商城虽然也是个充满仿古建筑的街区，但是来到这里仍然可以体验到周村曾经商业繁荣的景象，以及当地的人文风情，还可以了解周村烧饼的制作过程。
临淄车马坑也非常壮观， 历史 价值可以与陕西的兵马俑媲美，可以窥见昔日齐国作为“千乘之国”的辉煌 历史 。临淄的齐国遗迹不多（不包括近年修建的仿古建筑），所以车马坑作为齐国 历史 的重要物证，也显得非常珍贵。
再说说博山菜，博山菜是中国八大菜系之一“鲁菜”的重要组成部分，是非常有特色非常好吃的山东菜品，各位吃货朋友可以大快朵颐一下。当然薯悉，吃博山菜不必去博山，在周村、临淄也能吃到。
还有人可能会说淄博还有沂源溶洞怎么不推荐？沂源溶洞算是还值得去吧，但是沂源虽然是淄博市辖县，但是离淄博主城其实很远，如果时间充足并且愿意为了溶洞专门跑一趟的话，也可以去看看。
以上。
我们共同的圣人——孔子，三十五岁就到了淄博，在这片神奇的土地上滋养灵感，大声慨叹出“三人行必有我师”的亘古名言。欢迎关注 耕读先生 。
配图拍摄于淄博临淄“东周殉马坑”。
温馨提示 ：目前此处正在保护施工，若有朋友参观，请咨询当地管理部门。
距地面两米，近百匹骏马的骨殖历历在目，呈两行排列，前后相继，这是在淄博大地上的“东周殉马坑”，这片土地下，有足足六百匹以上的战马奔跑在齐景公的世界里，马和车是那个时代国家实力的象伏让征，六百匹战马足够装备一个国家的军队，任何一个“王”最大的理想是拥有一个国强民富的“千乘之国”，站在这一切的前面，我们打开想象的空间，屏住呼吸，静心凝思，似乎还可以听到“五霸“、“七雄“之首的英武足音，这足音能够让那个时代的地球震颤！
配图拍摄于坐落于“后李文化遗址”的“中国古车博物馆”，请您欣赏。
淄博还有更早的殉马坑，属于春秋，排列整齐的战车、昂首嘶鸣的战马经历了2000多年的岁月，变成了泥石，眼前的状况却依然让人感觉它们还驰骋在自己的征途上，这一切都陈列在一条车水马龙的高速路下面，身在“中国古车博物馆”里面，听着头顶车轮碾过的隆隆声响，这是2000多年来的巧合吗？不！淄博人永远不会放弃追逐梦想的脚步！现如今一座美丽、现代化的大城市正在这片富饶的土地上崛起！
年复一年，任何的丰功伟绩都将逝去，在淄博的齐国故都随便走走，一座座山丘般的的坟冢散落在田野里，这就是有“东方金字塔”号称的齐王陵和临淄古墓群，这是当时俯瞰整个华夏大地的风水宝地，曾被翠柏修竹掩映了千年的“桓公台”早已颓废，“二桃杀三士”的故事却流传到了今天，我们无从知道他们是否经历了那个年代，也许正是田间地头、村老挑夫的口口相传赋予了他们鲜活的生命吧！这就是文化，永不褪色的文化！虽然“稷下学宫”在公元前221年随着强秦铁骑的到来、与这座“举袂成幕、挥汗如雨”的都城一起轰然倒塌， 但传出宫墙的一阵又一阵的雄辩声却融入了中华文明的滚滚长河，成就了一代宗师王渔阳、誉满全球的蒲松龄、旷世奇才赵执信......一直璀璨到了今天！
配图为桓公台。
温馨提示：这些遗址均在田野之间，不做研究等，不建议远方的朋友前往。
以上所有配图均未做任何美化。
齐文化是从从远古流来的胸襟宽阔的文化之河，一路畅快淋漓奔流到更广阔的大海，齐文化塑造了淄博开放、务实、宽容的精神，代代相传，永无止息。
所以，山东淄博几千年来一直名声斐然！
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你好， 淄博 比较有名的很多，不知道你具体问的是哪一方面。如果说产业最出名的，淄博的陶瓷比较有名。要说吃的， 周村 烧饼算是一个。要是文化， 蒲松龄 是淄博人，算是最有影响力的文人了。
淄博比较有名的当属 周村 ：周村烧饼，周村丝绸，都是淄博十分有名的特产。另外，淄博还有很多的 旅游 景点都很出名。
比如“毕自严纪念馆，蒲松龄书馆，李家疃， 周村古商城 ”等。
不是所有的古城都能叫 古商城 ，淄博 周村 ，在清光绪30年间就由清政府开辟为商埠，从此 周村 走向了巅峰，是个土豪扎堆的地方，为中国资本主义的萌芽地。
当年乾隆皇帝亲临此地后大笔一挥写下五个大字：“ 天下第一村 ”。
周村 与乌镇、周庄相比，作为 旅游 目的地，似乎名气没那俩大，但论辈份，周村大，论级别，也是周村高。
周村古商城 呈十字形布局，主要有三条古街，分别是大街、银子市街和丝市街，三条街上全都是青砖建成的明清古建筑。
石板铺就的街面，青砖灰瓦的房子，牌匾上的烫金大字，在岁月的摧残和战乱的破坏下，仍保留的完好如初，每一刻都在炫耀着它过往的繁华。
个人认为应该去文昌湖，孔子闻韶处、齐文化博物院、四王冢、管仲祠、姜太公祠、殉马坑、中国古车馆、太公湖国家水利风景区、齐国都城遗址，天堂寨。
还有就是 美食 了:豆腐箱：豆腐箱是博山传统名吃。相传清乾隆帝南巡时，曾“临幸”博山，招待用膳时，上有豆腐箱这道菜，乾隆食后赞不绝口。博山酥锅：酥锅是博山民间传统名吃。用料是鸡、鸭、鱼、肉、海带、白菜、藕等，可任意增减。油粉：油粉是博山名吃。其特点是酸滑、咸、香俱全，能增进食欲。卤汁羊肉：卤汁羊肉是周村地方名吃，迄今有近百年 历史 。菜煎饼：煎饼是淄博一方人的主食，有着悠久的 历史 。菜煎饼是煎饼的又一吃法。还有不得不提的就是“四四席”，“四四席”是近百年以来博山士人宴请宾客的一种菜肴规制，因它的许多优点而历久不衰，博山四四席是博山地域文化在饮食方面的特色体现，所以不论餐馆雅席还是民间庖厨，人们都喜爱这种形式。所谓“四四席”一般就是按菜肴多寡分类的一种宴席，可供八人一桌聚餐的四平盘、四大件、四行件和四饭菜计十六品(重要宴席在正式饮酒之前尚有四干果、四点心、四鲜果及相配饮料之什)。
周村大街有部分是现代的仿古建筑，但是大部分都是 历史 建筑，上百年 历史 的建筑比比皆是。临淄比较推荐的有齐国 历史 博物馆，里面的镇馆之宝是国宝牺樽，古车博物馆的车马坑和齐景公的殉马坑都推荐去。同时，临淄还是国际足联认定的足球发源地，也可以去足球博物馆了解一下。开元溶洞和沂源溶洞群虽在北方减较为罕见，但是与南方的溶洞相比还有一定差距。餐饮方面，推荐博山四四席，周村煮锅。特产，不同于景德镇盛产工艺品陶瓷，淄博盛产的是日用陶瓷和建筑陶瓷，可以买一些陶瓷餐具。除此之外，特产还有博山内画壶，博山琉璃，周村烧饼，马踏湖咸鸭蛋，西河煎饼等。
我是淄博人。
大家都知道淄博市古时候是齐国的首都，所以说文化底蕴还是比较深远的，并且地形丰富。比如说淄博南部山区，是典型的喀斯特地貌，并有开元融洞。岳阳山山脉，原山风景区，鲁山国家森林公园。淄博北部平原，有马踏湖湿地公园；红莲湖公园；
同样的淄博的 美食 也是很多的。博山区的酥锅，春卷，豆腐箱，；周村区的煮锅，周村烧饼（如果你用空的话可以去周村大街去看看，那里有不少 美食 。）沂源县的全羊，苹果。高青县的大米。桓台县的鱼。
淄博的绿皮火车闻名中外，是在全国铁路运行图正常开行的旅客列车，每天往返淄博一一泰山。沿途风景秀美，古朴村舍老宅，是 旅游 爱好者的理想去处……
1、周村烧饼
周村烧饼是来淄博可以带走的特产，是淄博一种传统特产小吃之一，其制作已有一千八百多年的 历史 ，2008年入选第二批国家级非物质文化遗产名录。周村烧饼有着“薄、香、酥、脆”的特色，入口一嚼即碎，香满口腹，若失手落地，则会皆成碎片，被形容为“形似满月，薄如秋叶;落地洙散玉碎，入口回味无穷”
2、幸福溜蜂蜜
幸福溜蜂蜜是蜂场位于山东省淄博市东南边淄川太河镇淄河片区幸福溜的蜜蜂采集的无污染、空气洁净、植被茂密的植物花蕊中的花蜜，经过蜜蜂自身充分酿造成的天然甜美物质。淄博幸福溜群山叠翠，溜深水潺，空气清新，土壤富含有机质和矿物质，野生植被生态茂盛，这里日照时间长昼夜温差大，立体层差气候使杏花、桃花、刺槐、梧桐、枣花、荆条、益母草等次第开放、繁花似锦，农作物、果树、中草药等一尘不染、翠绿欲滴，赋予了蜜蜂生存、发展的优良环境，确保了每一克蜂蜜及王浆、花粉、蜂胶、蜂蜡等蜂产品的天然优质、纯正高能。
3淄川古法纯粮食酒
马踏湖金丝鸭蛋过去曾是皇家贡品，是山东省淄博市桓台县著名的特产，久负盛名。马踏湖金丝鸭蛋生产于风景秀丽的桓台县马踏湖区，自古以来，湖区人多以养鱼放鸭为生，鹅鸭以湖中蛤蜊为食，所产蛋品质量上乘，色香味独具特色，鸭蛋腌制煮熟后，蛋青蛋黄交界处，有蛋黄油圈相隔，似缕缕金丝缠绕，味美色佳，蛋油香而不腻，肉质砂不噎喉，金丝鸭蛋由此而得名。
6、淄博陶瓷
淄博陶瓷是古老的制瓷技艺。淄博是位于鲁中部的新兴工业城市淄博是古齐国的都城，是驰名世界的瓷都之一。这里生产的琉璃品和陶瓷制品不仅享誉国内外，而且有着悠久的 历史 传统。 历史 悠久的淄博陶瓷，在美术陶瓷的生产方面，也有突飞猛进的发展，不论在造型和装饰上都具有较高的水平，像他们生产的新石器末期的蛋壳陶、宋代问世的“雨点釉”和“茶叶末釉”至今仍被各国视为珍品。
7、国槐茶
国槐茶属临淄特产，专利产品，长喝不老，经现代科学研究得出国槐茶中有抗癌活性成分对人体细胞渗透快能排体内毒素。气血畅通白病不生。据医学宝典《本草纲目》医药记载:槐果，槐米具有医药价值:清热去火，凉血解毒，清肝明目，消食利气，软化血管，对喉咙疼，血脂高，血压高，痔疮，便秘有特效不仅能改善睡眠还能提高免疫力，预防感冒。
8、博山酥锅
博山酥福博山酥锅是山东省博山地区特色传统名吃，春节食俗。博山人对于过年(春节)，是特别的重视。过去人穷，过年就特别的隆重--早早的就准备年货，早早的就开始准备年节大菜。在各种各样的博山年节菜中，有一样菜是必不可少的，那就是著名的“博山酥锅”博山人对于做酥锅，有一种近乎神圣的意思
9、高清大米
高青特产黄河大米引进黄河水浇灌而得名，是高青县的著名特产之一。由于该地土壤肥沃，水质纯净无污染，有良好的水利灌溉条件，因此，非常适合水稻的生长。目前，高青县已建立了高标准稻田一万六千多亩。黄河大米产于风景优美的大芦湖畔，得天独厚的自然环境，天然的黄河水使得这里生产的大米品质优良，富含人体所需的各种维生素。局青黄河大米一年只收狱一李，米粒晶宝剔透，颗粒饱满，口味纯正，做出来的米饭香喷喷的，又软又粘，特别好吃，深受百姓喜爱
10、淄博菜煎饼
菜煎饼”是山东淄博一方人的主食，有着悠久的 历史 。主要工序是拦馅和烧烙，将豆腐、粉条、韭菜或葱，用油或大油炒熟，然后把煎饼揭开，均匀摊馅并折成长方形，再在锅内加油将两面烙成金黄色即有内软外脆、菜香扑鼻之特色。以上只是山东淄博十大特产，还有一些山东淄博特产便于携带的，如博山豆腐箱、淄川肉烧饼、山头山地瓜、周村丝绸、西河煎饼、王村黄酒、道口咸菜等，这些都是来淄博可以带走的特产，欢饮您来淄博 旅游 学习，给亲朋好友携带淄博可以送人特产物品。
你好，不知道你具体问的哪一方面。如果说产业最出名的，淄博的陶瓷比较有名。吃的特产，周村烧饼算是一个。要是文化，蒲松龄是淄博人，算是最有影响力的文人
淄博 历史 悠久，齐文化区， 旅游 业资源条件丰富。
临淄，国家级 历史 文化名城，也是齐 文化 旅游 区；
沂源，自然景观 旅游 区，山、水、林、泉、洞天然声称，自然资源特别是溶岩资源之丰富在我国北方罕见。
淄川，聊斋 旅游 区，既有"世界短篇小说之王"蒲松龄的故居，也有建造独特新颖的聊斋园。
周村是"古商城" 旅游 区，明清时代风格的古商城旧址。
还有淄博的陶瓷博山的瓦，周村的烧饼，桓台马踏湖，莲藕洁白如玉，比较有名。
G. 旅游产品营销策划
你是想要案例还是基本的理论框架？旅游产品的营销和其他的营销一样，一般也是按4p的营销组合来操作的。产品、价格、促销、渠道。只不过因为旅游产品的特点，在旅游行业中，具体的方法会有所不同。如在定价方面，旅游行业喜欢弹性定价、隐蔽定价；在促销方面，小册子与口碑很重要，在渠道方面，中间商即旅行社是不可或缺的。如此等等。
给你转个策划的实例：
东里镇旅游营销策划方案
一,旅游营销现状
东里镇目前的旅游业现状是:资源优势明显,开发起步较快;景区形象模糊,市场营销缺位;旅游人才缺乏,设施很不完善;政府善于引导,发展前景看好.
(一)旅游形象现状
旅游地形象认知包括三个方面的内容:游客认知,旅游地认知,旅游地内部认知,这三个方面组成旅游地的完整形象.东里镇旅游资源比较丰富,但是目前东里镇的旅游形象还比较模糊,旅游形象认知度低,对其今后的旅游发展很不利.
1,游客认知度低:
由于种种原因,东里镇在旅游形象定位等方面没有进行深入细致的研究,导致景区形象片面化,模糊化.游客对景区的认知大体上包括对景区的熟悉度和兴趣度.东里镇旅游资源丰富,但其旅游形象散乱,没有主打卖点,鲜明的口号,视觉形象,风情形象,历史文化形象,缺少系统的形象设计与提炼.加上当地旅游基础设施落后,接待能力差,东里镇在周边市场的知名度很低,旅游吸引力不强.大多数游客对东里的认识还仅仅停留在上唐山看佛雕,进果园摘水果,进村庄吃农家饭等等的低层面,限制了当地旅游的发展步伐.
2,旅游地认知意识淡薄:
旅游地认知只要是指当地居民对旅游业的理解程度.近年来,在政府的正确引导下,东里镇以建设工业强镇,商贸重镇,旅游名镇和农业产业化大镇为目标,实行农工商旅四业并举,经济发展势头良好,居民人均纯收入增长迅速.但是由于政府在旅游产业引导上做的还不够,当地居民对于发展旅游理解不够深入,观念意识还停留在传统商贸上.部分居民虽然能主动参与到旅游建设中,但并非旅游经济利益驱使,大多数居民还是被动接受.
3,旅游地内部认知不足:
旅游地内部认知是指当地旅游部门,旅游从业者如何看待当前的旅游发展状况.东里政府部门发展旅游的决心很大,并且已经组建了旅游部门,配备了有一定能力的专门人才,在旅游产业发展规划上做了不少工作,然而政府对发展旅游的重视程度还不够,产业规划和项目建设步伐明显滞后,投入的人,财,物力不足,尤其是在市场营销方面.虽然东里镇已经启动了"做东里旅游明白人"并开始实施,但是还没有具体到旅游产业化发展的程度,比较明显的就是唐山等现有景区的经营管理十分落后.
(二)市场宣传现状
广泛深入地开展宣传促销活动是拓展旅游市场,推进旅游业快速发展的一项重要举措.旅游业是一个注意力经济,旅游宣传促销实际上就是花钱赚吆喝,赚眼球,吸引游客的注意.但是东里镇目前市场宣传促销还比较落后.
1,一手硬一手软.
硬:一心一意搞景区基础设施建设.软:目前还没有制定可操作的市场宣传促销计划.目前,淄博及周边地市新景区如雨后春笋般涌现,东里镇如果等所有旅游景区和配套设施建成后再进行宣传促销,那就相当于将市场和机会拱手让给竞争者.
2,宣传促销不敏感.
相关部门对旅游市场敏感性不高,宣传意识薄弱,存在等待,观望的心态,而不是主动去迎合旅游市场的需要开展宣传,旅游发展日程被迫一拖再拖.
3,宣传促销手段落后.
旅游宣传促销是一项综合性比较强的工作.在选准市场之后,需要利用宣传手段和促销手段有针对性地开展促销,及时,全面地把景区以最快的速度推荐给游客.东里镇目前基本上依靠一些传统的渠道对外发布旅游消息,针对性不强,渠道过窄,不能有效吸引游客的注意.
(三)产品开发现状
东里镇旅游产品开发可以这样来概括:旅游产品单一,缺少包装;旅游项目太平淡,缺少精品;后续开发缓慢,与市场脱节.
1,旅游产品单一,缺少包装.
东里镇前期旅游规划已经完成,但是大部分旅游资源还未经开发,还没有设计出具有自身独特魅力的旅游产品.目前,东里镇可以开展的旅游项目只有唐山佛雕园文化观光,农家乐旅游,而且这些旅游项目很粗糙,在细节上的包装做的还不够.
2,旅游项目平淡,缺少精品.
东里镇目前比较成型的唐山佛雕文化园传统宗教氛围比较浓厚,并有中国第一水晶观音坐镇,但以佛雕观赏为主题的规划思路将本身所具有的宗教文化冲淡.而中国果汁第一品牌汇源加工厂,沂河水镇休闲,乡村旅游等资源在一定程度上被忽略.
3,后续开发缓慢,产品与市场脱节.
市场在变化,游客的需求也在不断变化,景区产品开发也需要不断改进,而旅游产品的生命周期有限,旅游产品开发就需要不断变化.随着休闲度假时代的到来,大众对于休闲度假类旅游产品需求将会持续走高,国家旅游局也提出了2007年为城乡旅游年,大力发展城乡休闲旅游.东里镇处于沂蒙山区,沂河两岸,水岸休闲,山野休闲资源比较丰富,但是目前还仅仅局限于传统观光旅游产品开发,乡镇休闲度假类产品设计还没有形成完整的思路.
(四)营销渠道现状
旅游营销渠道是旅游产品与市场相对接的桥梁,也是旅游景区赖以发展的支柱之一.当下,经济快速发展,旅游需求也在不断变化,如何将自己的产品以最有效的方式销售给游客在很大程度上影响到景区和旅游产品的生命力.东里镇经济发展比较迅速,也受到了外界的广泛关注,但是营销渠道很窄,以人际传播网络为主开展营销的现象很普遍.东里镇没有旅行社,没有旅游宣传网站,报纸,电视,电台等传统媒体没有利用,公关和节事活动尚未开展,可以说旅游宣传基本上还没有开展起来.
二,旅游市场战略
(一)市场分类
按照地域划分:
1. 当地市场:淄博市区,张店等市场,以旅游观光,周末休闲度假为主要目的.
2. 省内市场:以东里周边的潍坊,临沂,东营,济南等邻近地市为主的市场,该部分市场以游乐,寻找旅游新体验为主要目的,希望通过在景区旅游得到身心的彻底放松,参与性旅游项目对其吸引力最大.
3. 省外市场:景区不能作为独立的景区吸引省外游客,因此目前尚没有自己独立的省外市场.景区一般采取的做法是将东里镇各景点融入到山东全线游,淄博古都游,潍坊民俗游等知名旅游线路中去.目前,省内各地旅行社推出的山东全线游地接线路一般为7-9天,其中临淄的古车博物馆,东周殉马坑和潍坊杨家埠往往为必去之处,而长线游客在潍坊一般停留半天到一天时间.所以,东里镇要在最短的时间内将当地最有特色的旅游资源展现给游客.
按照距离划分:
1,核心客源市场
以东里镇为核心向外放射300公里的半径——济南,潍坊,东营,泰安,莱芜,青岛,日照.由于半岛地区烟台,威海市场比较重要,在此将其列入核心客源市场之中.
2,基本目标市场
以东里镇为核心向外放射500公里的半径——江苏,安徽,河北,天津,江苏的部分城市.这个半径边缘的河南,浙江,上海的部分居民将是潜在客源市场.
以公路和铁路沿途分布的城市为重点,沿高速公路将客源终端市场确立为两极区域:大区域为省会周边城市群,胶东半岛城市群,小区域为济南,淄博,东营,泰安,青岛,烟台,威海等城市;沿铁路线客源终端市确立为两极区域:大区域为北京,天津,廊坊,南京,郑州,合肥等,小区域为南阳,沙市,宜昌,徐州等.
3,特色旅游目标客源市场
以500公里半径以外为基本界限的山西,陕西,湖南及日本(东京,大阪,名古屋),韩国,香港,泰国,新加坡等部分城市与城镇居民,将是东里镇特色旅游的特色目标客源市场.
(二)旅游市场定位
从市场开发顺序来说:第一步开发淄博市区,张店等收入较高的市场,利用当地客源维持景区旅游收入.其次,开发潍坊,东营,临沂,莱芜,济南等邻近市场,提高东里旅游知名度.第三,开拓山东半岛市场,京津冀,长三角地区的高端客源市场,进一步提高知名度.逐步在华北,华东,华南地区打开市场.
从市场需求来说:东里镇目前应该开发水镇度假游,观音道场文化游以及具有沂蒙山区特色的民俗游.而分时度假,探亲访友,商务公务活动,会议旅游,文化交流等最近几年发展十分迅速,在景区接待能力和知名度,美誉度提升以后,考虑开发此类高端旅游产品.
三,旅游形象定位及产品策划:
(一)总体旅游形象定位:
汇源家乡,沂河商埠,北方普陀
定位诠释:
站在东里镇城镇整体经济发展的角度来定位.
首先,借汇源名气推销东里镇旅游.汇源果汁在全国具有很高的知名度,但是基本上不知道汇源的家乡在什么地方.将汇源家乡牌打出去,能够引起汇源果汁广泛而稳定的中青年消费群体的注意,调动他们的兴趣并使其前往东里镇探访,从而打出东里镇的名气.
第二,沂河全长574公里(在山东省境内长287.5公里),总流域面积17325平方公里,是临沂市内第一条大河,山东省除黄河之外的第二条大河.纵观山东全省,目前主打河流牌的除了黄河入海段,京杭大运河山东段以外,其他山东内陆河流基本上都没有开发出具有一定文化品味的旅游产品.东里镇跨沂河两岸,历史上东里人以善于经商而闻名.我们将东里定位为沂河商埠,能够将东里镇的历史文化进行挖掘,同时跟水镇休闲文化进行结合,形成水岸商埠这样一个比较独特的旅游品牌,定能在全省打出名气.
第三,东里镇唐山佛雕文化园是五朝佛教圣地,有隋唐摩崖造像以及堪称全国之冠的水晶观音雕像等.这里历史上就是民间传统祭祀的圣山,民间宗教信仰特别是观音膜拜由来已久,每年的观音节庆期间香火都十分旺盛.但是如果单纯定位为观音圣地,显得过于平淡,跟其他景区拉不开距离.因此,我们将东里镇定位为北方普陀,与唐山旅游资源特色相吻合,同时还有力的提升了东里镇的旅游品味.
(二)重点旅游产品定位
1,唐山风景区:
观音道场,北方普陀
定位诠释:
唐山风景区曾是五朝佛教圣地,区内有隋唐时代的摩崖造像,以及堪称中国第一的水晶观音雕像.唐山浓厚的宗教文化在当地及周边有较高知名度,历来这里的香火十分旺盛.但是由于开发初期旅游形象定位不准确,与浙江普陀山等景区相比显得过于平凡,市场吸引力不强.因此,我们将其定位为"观音道场,北方普陀",着力将唐山打造成北方观音文化旅游胜地,与南方普陀山观音文化形成南北并立之势,使得该定位与唐山旅游内涵相一致,以此增强旅游吸引力和号召力,丰富和提升东里镇的整体旅游形象,打造北方观音文化品牌.
2,沂河休闲水镇
鲁中福地,桃源水镇
定位诠释:
东里镇横跨沂河两岸,其中马庄河,沂河交汇的三角河滩地带背靠唐山,掩映在青山碧水之间,恍如世外桃源,是鲁中山区一块难得的风水宝地.在此可以开发景观房产,开展分时度假一类的休闲度假旅游活动.同时,东里镇历史上曾是著名的经商重镇,以"东安古郡"闻名,是聚才生财的宝地.前可俯潺潺沂河,后可看巍巍唐山,置身其间可体验东安古郡之历史遗韵.因此,我们将其定位于"鲁中福地,桃源水镇",将这块三角地带的文化价值,旅游价值进行浓缩,打造水镇休闲文化品牌.
3,西寺风景区
松涛文化会馆
定位诠释:
西寺历史久远,传说孔子弟子闵子骞,子路皆曾来此驻足.自明代修建闵仲祠以后,西寺更是名闻遐迩.此处山峦环抱,万松森列,清风吹过,松涛鸣响,曾得"西寺松涛"美称,为沂水八景之一.当下,文化会馆形式的休闲场所受到顾客的欢迎.我们将西寺历史,松涛与文化会馆相结合,能够创造出一种优美的文化意境,打造松涛旅游文化品牌.
4,荷塘生态观光
沂蒙香藕荷塘
定位诠释:
东里镇的荷塘在荷花盛开季节可以开展生态观光,但是规模太小,开展此类活动不具有太大的市场前景.由于此地土壤是特殊的黑泥,所产莲藕味道更加香脆可口,与众不同,可以进行一定的市场开发;同时,此地泥土为黑泥,具有一定的利用价值,可以开发成黑泥浴等旅游产品.所以我们确定荷塘的卖点:第一是莲藕,第二是黑泥,第三是荷花.突出香藕便于对莲藕产品进行形象包装和宣传,有利于其迅速走向市场,一举两得.
5,汇源食品饮料有限公司
喝汇源果汁,品家乡味道
定位诠释:
工业旅游是一种新兴的旅游形式,海尔,重汽等大型企业利用工业旅游的形式进行企业形象宣传,取得了成功.东里镇山水环抱,又是汇源果汁的诞生地,这是一个很好的招牌,我们完全可以利用汇源果汁的名气,利用多种渠道将东里镇顺利推销出去.在此我们开展观汇源工厂,看汇源家乡,喝汇源果汁的宣传,可以带动工业旅游向当地旅游的泛化发展.
6,何家旺民俗旅游村
沂蒙老家,瓜果田园
定位诠释:
何家旺位于唐山后山,沂河南岸,村落呈阶梯状散布,民风淳朴和谐,居民建筑保留了传统沂蒙特色.村庄果树种类和数量众多,是名副其实的瓜果田园."沂蒙老家"打亲情牌,容易被游客所接受;而 "瓜果田园"则点明了何家旺的旅游资源特点.从旅游线路设计来看这里正好是唐山旅游的落脚点,游客游览完毕需要休息,何家旺民俗旅游村则给游客一种回家的感觉.
7,东里大饼
家乡饼
定位诠释:
东里大饼已有一百五十余年历史,系何氏祖传手艺,在当地独享盛誉.其做工纯粹,用料考究,口味香脆,使得流传百余十年的东里大饼始终透露着一股浓浓的乡情和家乡的味道.我们将其定位在"家乡饼",能够唤起食客共鸣;同时,"家乡饼"可以与台湾的"老婆饼"形成对比,推销"家乡饼"更加容易.
(三)旅游产品策划
1,东里水镇分时度假
⊙功能定位:山区小型综合度假地
⊙景观建设;临水建设一定数量的别墅和观景房产项目;水镇中心复原东安古郡街道;设立综合服务区和乡村酒吧,商务会所等娱乐区.
⊙形象包装:以复古和乡野气息为主,所有建筑外观以复古的中国传统民居或者以东安古郡民居样式为主,内部装修讲求舒适和品位,突出水镇休闲度假理念.游客乘坐渡船出入水镇.进入水镇后,游客可穿汉/唐服,饮食用具以陶瓷为主,服务人员皆穿汉/唐服为游客服务,购买物品用铜钱,每天以打更报时,等等.
⊙运作模式:
产品开发:开发以年,月,周为单位的分时度假产品,同时根据客户需要将一周细化为2-2-3或者2-4-1等类型的产品,增加在时间上的灵活性,缩短产品期限以降低价格.
机构管理:由开发商和东里镇旅游管理单位共同组建东里水镇分时度假销售公司.也可以以外包的形式将分时度假产品交给专业的分时度假管理机构进行管理,通过招聘专业人才,参照美国RCI分时度假模式进行年费预算,召集会员参加年会,预订,交换出租等日常经营活动.
营销网络:建立东里镇分时度假交换计算机网络(需要建立高级的计算机终端服务系统),与国内成熟的分时度假网络联网,或者寻找网络分时度假企业加盟,充分利用现有资源;通过建立双方都能接受的合作机制,迅速形成国内销售网络.
营销方式:组建分时度假俱乐部,在省内采取一对一的销售模式,在国内采取网络联盟的形式,以吸纳更多的会员参加,建议对会员采取点数制以增加销量;加入中国华夏之旅,北京新旅网等国内成熟的分时度假交换机构.
2,文化旅游
-唐山宗教旅游:
观音节日盛会:唐山观音节日盛会.
做比丘的一天:观佛像,吃素斋:游览唐山各景点,观赏东里镇出水观音,中国第一水晶观音,参观隋唐摩崖石刻,游览完毕与出家人一起共进佛斋.念佛经,悟佛道:在普陀圣地参观的同时聆听禅声佛音,潜心悟道.
-西寺
听松涛,静读书
3,汇源工业旅游
参观汇源工厂,与汇源工人一起体验产品生产过程,品尝汇源果汁,汇源牛奶,参加汇源资源组织的各种主题活动等.
4,旅游观光
乡野运动:邀请北京,上海,广东等地的知名户外运动俱乐部,组织发起登山,溯溪,定向越野,小规模山地自行车赛;邀请附近企业员工参加拓展训练等.
乡村民俗:包括住宿东里镇农家乐,去果园采摘,吃农家饭,亲手种地等,体验沂蒙山传统民俗.
奇风异俗:体验当地回族等少数民族的风土人情,展示回族三大节日:开斋节,古尔邦节,圣纪节的风俗习惯.
徐家庄乡汇泉桃花节:每年4月举行踏青赏花会,围绕桃花,桃树,桃林等开展一些小型的活动.
5,旅游商品
《汇源工业旅游纪念》册,《东里印象》画册,唐山宗教纪念品,东里香藕,家乡饼,生态小吃,桃木雕刻等等.
四,旅游形象识别及传播渠道
(一)营销理念:水镇营销,文化营销
根据东里镇依山傍水的地理位置和自然,人文并胜的旅游资源特点,结合以旅兴镇的发展思路,我们确定旅游营销理念以水镇休闲,文化营销为核心,以将东里镇建成一个具有独特的文化内涵,优质的休闲环境,良好的区位条件,并能同时满足游客康体,养生,水岸休闲等旅游需求的大空间为目标,打造一个成能为游客提供食,宿,行,游,购,娱等全方位服务的旅游度假地.
(二)旅游形象识别:
◆视觉识别系统(VI):突出东里镇水镇休闲,汇源家乡,北方普陀地的旅游主题,挑选专业人员精心设计东里镇的LOGO,宣传海报,展板,VCD/DVD,宣传画册等.
◆理念识别系统(MI):管理机构要树立东里就是景区,游客就是朋友,服务就是工作,发展才是硬道理的理念.在宣传上要向游客推介休闲度假,北方普陀地朝圣,乡村民俗旅游.
◆行为识别系统(BI):要求东里镇居民在一定程度上保持原有的民俗特色,包括当地的回族;旅游从业人员的接待行为要具有自身个性,同时还要符合国家制定的标准,为游客尽可能提供周到完善的服务.
(三)形象传播:
(1)时间选择:
三大旅游黄金周前,年度节日(五一,六一,七夕,国庆,春节等),传统民俗节庆(观音日等),景区开业,重大社会事件(08奥运前后)等.
(2)传播手段:
◆汇源营销渠道:汇源在国内影响力巨大,其营销渠道丰富而成熟.要充分利用这一现成的渠道将东里镇旅游名气打出去.合作方式:
——设计小型精美的东里镇旅游名片和景区门票,免费提供给汇源当作奖品,汇源公司则负责将其附在汇源果汁,牛奶等产品包装内,随同产品一起推向市场.
——每年定期邀请汇源全国大经销商前往汇源家乡考察,并向其推荐东里镇旅游资源.
——汇源在全国经常举办大型活动,这也是东里镇宣传的好时机.建议在每年汇源集团举办全国大型活动时,东里镇争取获得赞助商资格,在全国范围内利用汇源营销渠道和众多媒体进行宣传.
——在省内可以借助汇源名气搞一些慈善活动,如:汇源家乡捐资助学活动等等.
◆软文炒作:在旅游黄金周前策划多期不同的宣传主题,撰写有震撼力,新鲜的内容,以软文的形式在《淄博声屏报》,《鲁中晨报》,《潍坊晚报》,《东营油城周刊》,《齐鲁晚报》(省版)等报纸媒体连续刊发以吸引读者的注意.
◆新闻炒作:从东里小城镇建设,揭秘北方普陀圣地,探索汇源果汁神奇发展历程等不同角度挖掘新闻线索,尽量争取淄博,潍坊,东营,莱芜,临沂等市级电视台,电台,报纸,网络媒体的免费报道.也可以通过有关渠道采取付费采访的方式请省级媒体参与报道,扩大东里镇知名度和美誉度.
◆网站炒作:建立东里水镇旅游网,尽量将景区的详细信息登录网站.在山东旅游政务网,山东旅游资讯网,淄博信息港,潍坊信息港等门户网站的醒目位置以图文等形式开辟东里镇旅游入口.
◆短信宣传:与中国电信合作,以短信的方式向电信用户发送东里镇旅游形象口号.在每年春天推出一至两个东里旅游竞猜活动,奖励门票,分时度假产品等提高景区知名度.
◆道路指示:在淄博市,沂源县,东里镇的主要交通要道上设置景区道路指示牌.
◆墙体广告:在淄博沂源,东里镇附近的主要交通要道的高大墙体上书写景区形象口号,增加景区知名度.
(四),旅游促销:
(1)一对一促销:在潍坊,东营,莱芜,临沂,济南设立东里镇旅游办事处,负责重点客源市场的旅行社促销,并为加盟旅行社提供最低折扣,年终发放现金返利.旅游旺季在这几个重点市场的主要车站,机场开通东里镇旅游直达班车,每天发3-6趟.
(2)公关促销:与淄博大型企事业单位直接沟通,承接大型商务,政府会议,联系团队客源;联合沂源县旅游局向淄博市旅游局提出旅游宣传支持,从公共事业建设,政府旅游宣传资金,宣传渠道,相关政策,招商引资等方面予以支持,等等.
(3)参加旅交会:目前,全国各种形式的旅游交易会是景区进行自我推销的一种很好的途径.东里镇应积极参加每年省旅游局组织的专列宣传,同时联合淄博其他非直接竞争景区组建营销队伍在省内和周边重点省市开展联合宣传,壮大声势,扩大知名度和美誉度.
(4)节事活动促销:通过开展各种旅游活动吸引更多的游客前来旅游,留住回头客.具体节事活动附后.
(五),可供选择的宣传媒体:（因字数过多，略去）
节事活动策划:
一,旅游节事
★首届北普陀观音民俗文化旅游节
一,时 间:7月12日—7月26日
二,地 点:唐山风景区 东里镇
三,主 办:淄博市旅游局 沂源县政府
四,承 办:东里镇政府 唐山风景区 ***(招商单位)
五,支 持:国家宗教局 山东省旅游局
六,活动主题:北天同乐,永世慈悲
七,邀请人员:省,市旅游局领导,山东省和浙江普陀山宗教界人士,社会活动名人,佛教信徒,山东电视台,齐鲁电视台快乐旅游365栏目,淄博电视台,中国旅游报驻山东记者,新华社驻山东站记者,齐鲁晚报,大众日报,鲁中晨报,半岛都市报,威海晚报,烟台晚报,东营油城周刊,沂蒙晚报,等媒体记者等.
八,活动内容:
1,开幕式:
(1)白天活动:
⊙普陀会盟仪式:邀请浙江普陀山宗教界人士到场弘扬佛法,开幕式举行会盟表演.
主体活动:
⊙朝拜:由唐山方丈(主持)率领众信徒沿唐山神道朝拜众神,表达心灵的至诚和对佛法无上的崇敬.
⊙法会:邀请浙江普陀山方丈(主持)现场开设法会,深刻诠释佛法要义,大力弘扬观音精神.
⊙还愿帖:向游客售卖经过开光的物件,游客领受开光物品并在唐山寺龙壁前许愿.景区发还愿贴,邀请其明年到此还愿.
⊙论坛:南北宗教界人士,信徒共同探讨宗教文化与和谐社会,人生真谛的融合.
⊙展会:由长老为中国第一水晶观音雕像开光,并向游客展示隋唐摩崖石刻以及众多佛教物品.向游客售卖开光灵物.
(2)夜晚活动:
⊙山上观音降世:在唐山九个莲花顶设置一定数量的激光设备,晚上八点整唐山寺内撞响钟声,工作人员从九个莲花顶向天空打出光束构成观音形状.
⊙山下观音出水:晚上八点整,在喷泉的喷射下,观音从东里镇沂河水下升起,周围灯光映照观音全身,产生神奇的光晕.
⊙盛世观音表演:由山东文联,山东残联,淄博旅游局共同邀请中国残疾人艺术团来唐山表演《千手观音》.
⊙莲花灯会游园:在唐山九个莲花顶各设置一组主题不同的莲花灯,开展猜灯谜,赠佛灯,结佛缘等小型活动.
⊙盛事音乐会:在唐山主要景点播放系列观音歌曲,让游客始终都能感受到梵音海潮的永恒魅力.
⊙做比丘的一天:观佛像,吃素斋,念佛经,悟佛道
2,闭幕式
九,宣传策略:
1,媒体炒作:
在淄博,潍坊,东营,莱芜,临沂,济南等地主要报纸,广播电台进行广告宣传,选择在齐鲁电视台农科频道做一个月的前期电视宣传.利用中国电信开展短信宣传,赠送景区门票等.在山东旅游政务网,旅游资讯网等发布活动公告.
2,人员促销:针对淄博,潍坊,东营,莱芜,济南等重点客源市场的旅行社进行大力促销,获得旅行社线路支持.向客源市场潜在大客户(如莱芜钢铁厂,淄博齐鲁石化,企事业单位,学校等)进行直销.同时利用当地民间宗教组织与外地宗教组织的联系进行活动宣传,尽可能扩大宣传面,提高活动在当地和周边的知名度.
3,媒体投放计划:（字数过多，略去）
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I. 有没有适合在乡镇上创业的加盟项目，想在山东淄博开一家
现在乡镇上其实也比较发达了，生活水平提高了，倾向于选择一些实用又性价比高的产品，像满库十元店这种百货连锁店发展挺不错的，东西都是日常所需，价格都是十元，比较适合乡镇或者县城开店∞
J. 淄博周边游哪里好玩东西南北中都可以，你会去打卡哪一个呢
淄博，山东省地级市，位于山东省中部，是山东省区域性中心城市、现代工业城市。淄博这座城市历史悠久，是国家历史文化名城，境内旅游资源丰富，是我国优秀的旅游城市。那么来淄博旅游，短短的一日游去哪里游玩呢？淄博东西南北中都有好玩的景区，一日游你可以蠢迟碰选一个方向游玩。接下来就为大家介绍几处适合淄博周末一日游游玩的地方。
第五部分是淄博的北部，有大芦湖和马踏湖，可以去这两个地方游玩一下。如果你想在淄博一日游安排得满满的，你就可以选两个景区游玩，如果你想轻松一点，那就选一个景区，不紧不慢地欣赏。