A. 被“分食”的巨人，被“埋葬”的线下教培
文：芳姐
砰的一声，头顶的大门关上了，来自云端的巨大吸力，消失了。悬浮在半空中的人们，原本靠着吸力向上飞，如今只有——坠落。
这一幕场景曾出现在一位教培大佬的脑海中。在双减之后，他描述给我听，眼里只有——沮丧。
他本人也曾悬浮在空中。前几年，资本对在线教育不断加码，整个教培行业站到风口之上，头部企业市值数百亿美金，处在风口上的玩家们相信，只要乘风而上，就能穿越命运大门，抵达奶与蜜之地。
但7月24日正式发布的“双减文件”（ 《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》），关上了命运大门。文件从培训时间、机构性质、融资上市三个方面，对开展义务教育阶段教培业务的企业进行了严格限制，某些方面甚至卡死了。而过去二三十年，中小学教培一直都是整个行业的绝对主流，新东方重仓押注，好未来、猿辅导和作业帮更几乎是整条命都押在了上面。
“双减文件”发布后，随之而来的是教培行业上市公司股价暴跌、裁撤业务线、减员、转型。命运之神收回他的垂青后，舞曲嘎然而止，不止那位大佬，所有飞到半空的人们都极速坠落。
只是谁也没想到，被聚光灯炙烤的头部企业尚在挣扎，巨人教育却最先落地。8月的最后一天，巨人教育发布官方消息：由于经营困难，秋季无法继续向学员提供教学服务，无法完成全部学员退费。
这一天，距离双减政策正式发布，不过37天。
当在朋友圈里看到，巨人教育的加盟培训老师们有的说已经离职，有的说工资没发保险没交时，王老师慌了，自己这家加盟校在巨人还有保证金。8月30号，也就是巨人官宣倒闭的前一天，她在加盟商群里问：“我们现在机构关门了，保证金可以直接退还吗？“
巨人教育小管家建议她能拿点实物就拿点实物，因为“目前和后面都不好说。”
实物就是巨人的教材，王老师说：“关键这个拿回来，也没有地方用啊。”小管家回复：“您考虑吧，后面的话......”
书，可能是巨人唯一能直接兑给大家的东西了。
9月9日，在巨人教育的善后地点，位于北京海淀中关村大街的巨人学校报名大厅，工作人员同样也建议家长徐女士用班课学费兑点书。
徐女士急了，“书才多少钱？我那3000多呢？”她是巨人的老客户了，今年7月，刚刚续了一万多元，9000多元是一对一，3000多元是班课。
除了兑书，班课学费还可以通过第三方服务机构“萌圈圈”转成其他机构的课，一对一学费则可以选择转成溢米辅导的线上一对一。
徐女士对转成线上一对一很纠结，儿子今年初三，“别没学好还把时间给耽误了。”工作人员安慰她，溢米辅导的很多老师都是巨人转过去的，还是“咱老师教咱孩子”。
当然她也可以选择退费，“你要退你就登记，等着。”
等待是遥遥无期的，大家心照不宣。
尽管维持秩序的警车就停在门口，但报名大厅里的气氛其实异常平静。无论是家长，还是巨人员工都很清楚，对于现在的混乱，大家都是受害者。
巨人员工说，7月和8月的工资都没发，8月份的社保也断了，目前都在走仲裁。
更让他们生气的是，此前员工并非毫无预感，暑假之前就已经问过公司领导，能不能发工资，“不能发咱们就不考虑开课了。”领导让他们放心继续上课。结果等暑假课一完，8月10号的工资并没有到账。
此时，位于报名大厅隔壁的巨人教育总部，几乎人去楼空，只有CEO罗沫鸣等几名公司管理层还没有离职。罗沫鸣对我说，还有很多收尾的事情，要“尽职尽责，善始善终。”
而在互联网上，萌圈圈按照校区为巨人的家长们组织了数个转课群。每天都有培训机构在里面发布转课信息。但几乎都是小规模机构，每家一般只接受几节转课，家长通常要把课包肢解了，既选音乐又选书法，再选点编程，才能全部解决，即使家长愿意接受这个方案，也不知道孩子有没有那么多精力应付。
9月14号，我见到巨人教育创始人尹雄，向他描述了萌圈圈群里的景象：就像一头狮子倒下了，草原上的小动物围绕在它身边，分食了。尹雄觉得这个比喻非常形象，苦笑了一下。
在法律层面，尹雄和巨人教育已经没有关系了。
2018年，他彻底出清了在巨人的股份。但作为一个陪伴企业24年的创始人，要从 情感 上全身而退，几乎是不可能的。
1994年，31岁的重庆交通大学桥梁工程专业教师尹雄，北上创业成立了面向中小学生的巨人教育。在此前一年，北大教师俞敏洪刚刚下海创立新东方，主要面向出国留学人群。而此时的张邦鑫，还在老家读书，要等到近10年后才成立好未来。
在很长一段时间里，巨人都是北京K12教培行业的老大，甚至可能是全国老大，因为北京一直以来都是教育资源最集中的地方。
根据媒体报道，早在2004年，巨人在北京的分校数量就接近100个，培训生员十几万人，教师4000余人。而到了2010年，巨人举办招商加盟会，全国300多个培训学校分别缴纳20万报名费，加盟了巨人。及至2013年，巨人含加盟在内的学校数量已接近400家，仅直营门店营收就超过了10亿元。
2018年，尹雄从巨人全身而退。仅仅两年后，巨人宣告倒闭。
如今斯人离场，事情也了，留下个苍凉的句号。伴随着句号的，是尹雄时代的沉渣泛起，媒体经常将巨人的失败，归因在尹雄身上。
有报道称，尹雄心善，耳根子软，所以在巨人，总是“会哭的孩子有奶吃”，在这种感性高于理性的管理方式下，公司高管越来越多，而人多的地方就有江湖，江湖之上是派系的争斗。
同时，巨人教育还长期是“夫妻店”模式，这不仅导致了最高决策层意见不一致，也加剧了公司的站队文化。
管理上的混乱让巨人长期承受骨干流失之痛，它被称为教培行业的“黄埔军校”，这既是恭维，也是暗讽：留不住人。
2009年，巨人教育原副校长须佶成带领20多人教研教学团队出走，创立高思；2013年10月，北京巨人学校原校长胡迪、小学部原校长孙树涛、中学部原校长吕飞自立门户，创办卓越优才教育 科技 有限公司；2016年，原高级副总裁窦昕带领团队离职，成立诸葛学堂，也就是豆神大语文。
这些公司后来都成了巨人的竞争对手，
此外，尹雄为了不落人后，一度执着于上市，导致了经营上的数次冒进。
2007年9月，巨人接受了来自启明创投和SIG的2000万美元投资，是彼时国内K12领域最大一笔融资。为了完成融资对赌，尹雄开始了全国范围内近乎疯狂的收购，短短一年间，在全国18座城市收购了18所学校。这些收购不但没有帮助公司完成对赌，反而成为了累赘。
2013年8月，尹雄引入宜信1.5亿人民币，回购了启明创投、SIG的股份，上市计划再次重启。尹雄还提出了一个雄心勃勃的目标： “双十计划”，即在校人数达到10万人，年收入达到10个亿。
但当时混乱的公司治理根本无法支撑目标达成，为了在账面上完成目标，手法越来越激进，巨人急于扩大现金流，曾推出一款“爱学卡”，这是一种具有理财性质的产品，面值3万元~50万元不等。根据购卡额度，可以给学员赠送5000元~18万元不等的课程，相当于利息。“爱学卡”激活2年后，卡内余额可以全部返还。
很多爱学卡是被自己的销售和老师买走，他们再把赠课卖出去从中牟利。类似的情况多不胜举，公司愈发混乱。
次年，身心俱疲的尹雄只好再次引入清华启迪，还让启迪当了大股东。清华启迪进入之后，对巨人进行了严格的成本管控，效果立竿见影，次年实现净利润4500万元。
一切本来看起来还不错，然而2018年，尹雄和清华启迪以7亿元的对价，一起将公司卖给了精锐教育。
我问尹雄，为什么选择离开，他回答说，“坑是被填上了，但盘子也越来越小。去年六个亿，今年五个亿，明年四个亿。”那一刻，他知道离很多目标都越来越远，索性放弃。
创始人的退出，并没有阻挡巨人坠落的命运。对于企业来说，没有完美的创始人，没有完美的经营管理，同样，也不会有永远顺风的航行。
在巨人坠落砸到地面的旅程中，有过几次明显的加速，而时代风向的转换，决定了这些加速。
资深教培人老张告诉我，巨人之所以能够成为北京“教培之王”，很大程度上是因为它坑班做的好。尹雄心慈，虽然在管理上造成了掣肘，却也能广交善缘，所以在坑班流行的时代，巨人能够获得充沛的名校资源支持。
但自2012年开始，北京市政府数次出手整治占坑班，直至2018年，《关于切实减轻中小学课外负担开展校外培训机构专项治理行动的通知》发布，坑班彻底消失。随之退出 历史 舞台的，还有几家著名的坑班机构，例如龙校、华校、金帆等。而像巨人这种连锁培训机构，虽不至于关门，却也受到了很大影响。
同样是2018年，精锐收购了巨人，彼时其创始人张熙雄心勃勃，打算花5年时间，让巨人在全国建立500家学校，服务50万学生，达到50亿元收入，并且上市。
然而好景不长，不过半年时间后，新冠疫情爆发，线下培训机构全面停止办学，时代的天平彻底偏向了在线这一端。通过“停课不停学”期间的大量广告、免费直播课，头部在线教育企业均获得了庞大生源，而很多生源正是来自线下机构。
其实巨人也不是没看到时代车轮的转向。尹雄说，巨人早就看到了线上的未来。早在2014年，巨人就开始着力发展巨人网校业务。那一年，他曾期望，“未来3年内，巨人教育的线上收入一定会超过线下教育的收入。”
但事实证明，一家主营业务干得不错的公司，是很难突破第二增长曲线的。几年下来，巨人的线上业务几无建树。
当疫情平稳后，虽然线下机构陆续复课，但线上机构已经沉淀了庞大的流量，同时还有巨人们难以想象的资本加持，他们开始疯狂扩张和竞争。
具有讽刺意味的是，今天回头看，线上机构的竞争近乎荒唐，直至双减政策发布的那一天，所有机构都还在“血拼”，即便大量失血，却谁也没有干死过谁。然而，线上机构的血战，对于线下机构来说，却是一次碾压性的打击。
打击的维度是立体的，除了生源、 社会 资源的抢夺外，竞争还招致了严厉的一致性监管。从2021年初逐步实行的学费资金监管，到7月“双减政策”的出台，都给培训机构的现金流带来重大考验。
在教培人的认知里，这个行业就像农业一样，春耕秋实，四季轮播，现在夏冬两季都不让播种了，并且就算平时，节假日也不让耕作。线下机构一下就算不过来账。因为成本是刚性的，教室、工资这些都是根据之前的行情定好的，不可能一到寒暑假和节假日，就给房子退租，让员工停薪留职。
此刻，具备线上能力的企业尚有腾挪空间，所以新东方和好未来都在大量关闭线下教学点，拼命往线上“倒”生源。但纯线下的连锁机构已几无转圜余地。它们就像热兵器时代里手持冷兵器的士兵，成为了这场战争的炮灰。
2020年，优胜教育倒闭，2021年，巨人教育倒闭。
2018年的时候，教育圈有过一场大佬饭局，俞敏洪和张邦鑫坐在上首，中间留给了唯一的女士米雯娟，张熙也参加了这场饭局席间，俞敏洪对张熙说：“你胆子好大啊，收购巨人，我想了十年都始终没敢动手！”张邦鑫接着说，“我想都没敢想。”
二十几年来，无论是新东方、好未来还是巨人，一票中国教培巨头都从海淀黄庄周边方寸之地起家，互相比较，互相竞争，也互相观望，其中多少恩怨情仇已不足道，真要委身于卧榻之侧，也有商业利益之外的顾忌。
参与过巨人收购案的人告诉我，当初向巨人抛出绣球的有多家企业，其中就包括朴新教育。但2017年，原巨人教育理科副总裁王书宁率领37位核心教研同事出走，加入朴新教育，此伤痛尚未抚平，巨人的股东便对朴新产生了排斥心理。
而精锐不一样，精锐来自上海，虽于2010年进京，但张熙常住上海，和京圈大佬们交集不多。
尹雄原本对这场收购给予厚望，“我希望巨人能给张熙带来增值，而不是成为砸在他手上的烂摊子。”而张熙也承诺：“坚决不裁员、坚决涨薪水、坚决做大做强!”
如今看，事与愿违了。
8月初，罗沫鸣在公司内部群喊话，随着“双减”政策落地，巨人教育面临着极为艰难的转型以及更为巨大的经营压力。“精锐教育作为有教育情怀的核心股东，不应也不会在巨人教育最难的时候置之不理。”
但仅仅到了11日，罗沫鸣就向公司员工表示，精锐教育决定不再对巨人网校投入资金。诺言余音未了，便舍他而去。
到了此时此刻，精锐已在极力和巨人撇清关系。张熙在本月4日的文章中，将精锐定位为巨人的原投资人之一，并表示不会继续投资，也不参与实际运营。
张熙这么说，倒也说得过去。早在收购之初，和精锐共同接盘的还有一个名叫耿晓菲的个人股东，且是大股东。
但巨人内部人士告诉我，实际上还是精锐全资收购了巨人，只是原本想让巨人独立上市，所以没有并表。歪打正着的是，如今巨人崩溃，风险也被隔离在了精锐上市公司主体之外。
毕竟，精锐自己的日子也不好过。根据最新财报，截至2021年2月28日的第二财季，精锐实现营收9.32亿元，同比增长5.2%，净利润-1.72亿元，同比减少948.78%。
9月18日，精锐股价0.38美元，较年初下跌90%，按照纽交所的规则，公司已在退市边缘。
时代的车轮轰然急转弯，巨大的离心力让那些没有心理准备的人，猝不及防。当初收购巨人时，精锐曾延请多名教培精英加入，其中就包括罗沫鸣。罗曾是新东方的助理副总裁，2018年创业，后带着创业项目共同加入了巨人。
张熙对于这些精英是有过承诺的，曾公开表示要拿出10%的股权用于团队激励。时至今日，这些承诺也随着巨人的倒闭，化为了泡影。据了解，目前坚守在巨人的管理层无法拿到全额薪酬。
有怨气吗？我问上述巨人管理层说。他说，有过。但，后来想通了，对这家有限责任公司，股东以出资额为限，已经完成了它的义务。“换作我自己会不会救？理智下来想想，我也不会。”
老张问过我一个问题：“一个负债累累的家庭，要不要给病入膏肓的孩子继续治病？并且这个孩子不是亲生的。”我想了想，在极限条件下，人是会向现实低头的吧。
毕竟个体渺小如斯，那些曾经的海誓山盟，在巨变面前，已有心无力。
干脆就各自飞了吧。对吗？对，也不对。
（文中：老张、徐女士均为化名）
B. 开便利店是加盟好，还是自己开好
其实开便利店最重要的是好的位置不好找，租金非常贵，转让费也高。现在有一种无人便利店加盟的，非常不错，苏州棋林智能科技出品的无人货柜，有最先进的动态识别技术。可以加盟
C. 自己开便利店的风险与利润
存在的风险：
（1）管理风险，人员招聘和培训不到位，或者素质地下，容易造成大量产品损耗和服务不到位，从而会造成成本增加利润降低以及回头客减少销售额降低。
（2）运营成本增加风险：主要是人工成本，包括员工素质低、流动性大、社保纠纷等，所以这个需要品牌商的支持和协助。
（3）经营风险：品牌商突然倒闭是一方面，另一方面是周边经济环境发生较大改变（比如边上学校搬家）等。我们认为前期一定要做好市场开拓工作，确保有稳定的销售额做保证，在日常经营过程中要尽快掌握进货渠道，产品配比等数据，以增强抵抗经营风险的能力。
（4）其他风险：该房产被堵门后，对后期经营的影响到底有多大，仅有品牌商提供的初步评估意见，还需要我们进一步细致调研，特别是食品流通证的办理和年审存在一定变数。后期好邻居方面会应要求配合我们进行办理。
预期收益分析：
（1）测算依据及调研成果： 目前有三家单位到南横西街96号实地看过房，分别是全时便利店，认为离92号他的直营店太近，不能开店；喜士蛋糕店认为该地没有正门，会对经营有一定影响，可协助开加盟店，不考虑开直营店；好邻居总部，调研后预测该地日均销售额可达6000元，可以卖烟，认为可以开店。 据此情况从5月开始对南横西街92号全时便利店、建工医院边上罗森便利店、陶然亭东门7--11便利店、全家便利店、丰台万年花城北门全时便利店、永安路好邻居便利店、长椿街快客便利店、和平门物美便利店等8家区位面积类似的便利店，进行了实地走访调研，其中得到的有效数据包括： 好邻居店得到确实数据，该店面积约40平米，南侧100米有徐悲鸿中学，不能卖烟，日均销售额5000左右； 92号全时便利店，拆墙打洞过程中门变小不能挂招牌，不能卖烟，面积60平米左右，日均销售额8000-10000； 长椿街快客，面积约40平米，距地铁站约200米，只能提供早餐，开墙打洞后日均销售额约10000元； 和平门物美店，面积约140平米，不能提供餐饮服务，日均销售额约6000元。其他店没能获取详细数据信息。 另外通过全时总部、好邻居总部、以及相关店员了解到便利店的毛利率一般在30%左右，日损耗率在5%左右，其中餐饮利润最大、烟草利润较小。 据此，我们相信好邻居提供的南横西街96号日均销售额达到6000是比较可信的。
（2）好邻居便利店首期投资：交品牌商的费用16.75万（首批货款10万+加盟费2万+质保金2万+收银系统1.75万+其他杂费2万）+10万（房租暂定）+装修10万（预估）+5万（三个月工资）+5万流动资金=46.75万，可以按50万准备。
（3）年经营成本测算：2万/3+10万/3（装修）+3.75/3+10万+21万（人工）+11万（损耗）+2万（水电）=49.25万，加上其他不可预知费用约5万，总成本约55万。
（4）利润测算： A、前三年年利润为：6000*0.3*365=65.7万，年净利润约12.7万，三年总利润约38万。 B、三年后年利润：65.7万—（2万/3+10万+21万+11万+2万+5万）=18万。
D. 大学生创业成功案例
您好，大学生自主创业成功的名人就很多：
1 陈天桥 中国网络游戏的盟主
他现在才35岁，却领导一个世界上用户规模最大的网络游戏企业，在他的带领下，三年多来盛大网络已发展累计注册用户超过一亿五千万人次，同时在线人数超过百万人，月平均销售额数千万元，在中国拥 中华励志网 www.zhlzw.com 有65%以上的市场占有率，是世界上用户规模最大、收益额位居前列的网络游戏企业，被国外媒体誉为世界三大网络游戏企业之一。
他是复旦大学的高才生，同样也是中国大学生创业成功的典范，永远是中国大学生的一面镜子。
2 李彦宏 中国最大搜索的创始人
搜索改变中国人的命运，年轻的他创造了自己的独特网络王国，将中国人与世界拉近了距离。
1991年毕业于北京大学信息管理专业，随后赴美国布法罗纽约州立大学完成计算机科学硕士学位。在搜索引擎发展初期，李彦宏作为全球最早研究者之一，最先创建了ESP技术，并将它成功的应用于INFOSEEK/GO.C 中华励志网 www.zhlzw.com OM的搜索引擎中。GO.COM的图像搜索引擎是他的另一项极具应用价值的技术创新。1999年底，怀抱“科技改变人们的生活”的梦想，李彦宏回国创办网络。经过多年努力，网络已经成为中国人最常使用的中文网站，全球最大的中文搜索引擎，同时也是全球最大的中文网站。2005年8月，网络在美国纳斯达克成功上市，成为全球资本市场最受关注的上市公司之一。
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俞敏洪 中国最富有的老师
著名英语教育品牌“新东方”创办人，新东方教育集团董事长，这位毕业北京大学的高才生，遇上了中国改革开放的好机遇，国内刚打开，出国潮涌现，给新东方提供无穷大的英语培训市场，十几年来，它帮助数以万计的年轻人实现了出国梦，众多莘莘学子借此改变了自己的命运。
他是个干大事的人，把企业做成中国同行业最大，同样他也是个做小事的人， 中华励志网 www.zhlzw.com 当年到处在外面贴招生广告，他身价达10亿，他领导的新东方已成为中国最大的私立教育服务机构，在全国开设36所学校，6000多名教职员工，分布在36个城市。但是有谁能想到，当年他高考时英语才拿了33分。
传奇的人生经历，出众的口才，敏捷的思维，敢想敢做的冲劲，让他成为中国无数大学生的偶像，把自己的创业经验传授给中国的年轻人，他的创业精神值得中国每个人去学习。
所以在创业的过程中遇到的好的机遇一定要把握住，选择创业这条路，自然而然你会憧憬成功的景象，而不会想到万一失败的问题。因为一开始就想到失败，未免太消极也太不吉利了。所以坚持下去，就一定成功！
E. 小管家考试时间到了会自动提交吗
不会。小管家考试时间到了不会自动提交，必须手动提交，小管家是北京智鼎网络科技有限公司旗下互联网金融信息服务平台，总部位于北京。
F. 天天跳绳怎么打卡小管家
在手机上找到“天天跳绳”图标并点击它。2、打开天天跳绳后，点击右上方标有“签”的图标按钮。3、进入“跳绳日历”界面后，点击右上角“签到”按钮即可。4、签到已成功。
天天跳绳功能：
【独创计数功能】
独家创新的AI计数功能，手机对准跳绳人即可开启跳绳计数，智能识别运动轨迹，操作简单，省去自己计数的麻烦，摆脱传统震动统计的不准确性！
【全新角色认证】
全新增加的运动角色认证，无论您是跳绳爱好者还是体育老师、家长、学生，在这里都有不同的角色定义，您可以享受爱好者的运动辅助，也可以认证体育老师后对您的学生进行体育运动管理；
【教师管理系统】
专享学生体育管理系统上线，认证老师们可以快捷给学生们布置并检查作业，还可以自主在后台创建适合学生的比赛项目！快来给您的学生们自主定制一个专属的跳绳大赛吧！
【多种运动训练】
如果您想训练自身的体能，您可以选择开合跳、全身运动、深蹲、敏捷摸球、往返摸桩、左右横跳等；当然您还可以选择多种组合训练，满足您的不同需求！
【跳绳名人堂】
跳绳达人们欢聚一堂，无论您是竞速达人、还是标准化高手、或是运动达人、体能高手，快来共同角逐属于跳绳人的荣誉；名人堂，等待您的加盟！
G. 开便利店是加盟好，还是自己开好
自己开店，店铺名称没有品牌效应，消费者对你的新店缺乏信赖。所以，在开店初期有可能会面临无人光顾的惨状。这点对于初次创业者尤为重要，一些经商经验不足的店主，很可能直接在开店初期就倒下了。另外，自己开店没有成熟的管理模式，所有的一切都是要靠店主自己摸索。这无疑也增加了店铺走向正规的时间成本和风险成本。但是，自己开店也有诸多的优点，首先因为是自己的品牌，所以无需向谁缴纳高额的加盟费，这对于资金紧张的创业者来说，可以大幅度缩减创业成本。其次，虽然说自己开店没有加盟店直接套用的管理模式，但是却有着灵活机动的特点！创业者可以根据自己所处的商业环境和经营状况随时做出调整。总之，自己开店就是完全自主，是严格意义上的创业。一旦开店成功，创业者可以积累丰富的开店经验，同时，也可以将自己的品牌形成连锁，从而实现最大程度的市场占有。
而加盟店则和自己开店有着几乎相反的优缺点。加盟别人品牌的店，一开业，就被消费者熟知，人们对于加盟店的产品和服务都比较熟悉和信赖。所以，即使是刚刚开店，也会很快被认可。在品牌被认可的前提下，如果新开店搞一些促销或者降价，那么将会大幅度刺激人们的购买欲望。完全可以实现新店开业的开门红。同时，无论是店铺产品装修还是管理模式，总店都会对加盟店直接输出套用已经成熟的体系。所以，创业者非常省心。当然了，省心是需要付出代价的，高昂的加盟费就是代价最直接的表现形式。凡事有利就有弊，加盟店可以享受总店的品牌光环，也同样可能会因为总店品牌出现污点而受到连累。一旦创业者所加盟的品牌出现品牌危机，那对于加盟店来说，很可能形成致命的打击
H. 班级小管家在步步高能用吗
不可以。
步步高（全称：广东步步高电子工业有限公司）是中国的一家以生产电子产品为主的上市企业，成立于1995年，总部位于广东东莞。
它致力于电教产品的研发、生产、销售和服务，在中国各商场、超市等设有超过18000个终端销售网点，有超过400家4S服务体验店，服务覆盖中国内地各级城乡[1]，曾位列中国品牌500强排行榜第425位。
1995年9月18日，广东步步高电子工业有限公司在东莞市长安成立。在这片工业基础设施完备、产业配套体系完善的沃土上，在当地政府的大力支持和扶助下，经过十年的持续发展，步步高公司从同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。
I. 深度分析：开进口母婴店要注意什么
一，在乡镇开母婴店会遇到以下两种经常发生的情况！
1.进货太高端，卖不出去。
2.乡镇比较随便，喜欢这里面拿，那里看，有些东西会被损坏。
3.有些货一下子就卖出去了，而有些卖不出去，因为乡镇不大，大家会讨论，哪个好，就会帮你免费宣传。
二、下面就是经验之谈。
开母婴店首先需要做的是挑选地址，做市场调查，投资预算！紧接着就是货源，证件。开店流程总结。
开母婴店经验之谈
一，开母婴用品加盟店市场调查分三部分：
1.消费结构调查：不同的经济水平会产生不同的消费结构。首先我们要确定当地宝宝一年的平均消费是多少。以4500为基数据，低于这个数的，是属于中低档消费，高于这个数的是中高档消费。
2.竞争环境调查：母婴店加盟从宏观角度上看是处在成长期阶段，前景很广阔，但有些地方无序竞争比较严重，假如当地竞争已经进入春秋战国时代，在没有特别理想的店面和足够的投资情况下，最好别介入。
3.地理位置调查：选定店面辐射圈是些什么样的居住者？她们从这里经过是必需路过，还是想购物时来这里？
二、地址挑选：
如何开婴儿用品店？一个好的母婴店选址会让后面的生意财源滚滚，
1.要根据自己店铺的经营定位进行母婴店选址。
2.要尽量避免在受交通管制的街道选址，店铺门前要有适合停放车辆的位置。
3.不要在居民较少和居民增长较慢的地区开母婴店。
4.要事先了解店铺近期是否有被拆迁的可能，房屋是否存在产权上的纠纷或其它问题。
三，投资预算
如何开婴儿用品店？自主开孕婴店除非有丰富经验，否则困难必然重重，为此，孕婴店加盟是捷径。那么了解孕婴店加盟需要多少钱，首先需要知道哪些方面需要投入。
开一家婴儿店除去房租大头外，婴儿店装修、货架、宣传推广、员工薪资、进货费用，以及日常管理开支等费用也不是小数目。其中，租金和员工薪资需要每月固定投入，而装修和货架是一次性投入，进货费新店开业铺货较多，所以费用是最高的一项。另外，还需要一些流动资金，这些是开孕婴店的主要用钱的地方。
下面我们以一个三线城市100平米左右的中等地段商铺为例，算一算投入需要多少费用：
租金：1万/月，中等装修：2万元，员工薪资：2000元/月（2人），初次进货：6万元，宣传推广费：1万元，流动资金1万6千元，总计约12万。
四、进货渠道
如何开婴儿用品店？婴儿用品店对产品的要求都比较高，怎么才能够效劳好这群消费者，并在出售中获得必定的成果？这就要有一个合理且安全的进货渠道。
1.品牌厂商进货
2.区域带理商
3.母婴展会
4.孕婴批发市场
5.线上阿里巴巴批发
6.加盟孕婴连锁店
7.网上购物平台进货
五、证件办理
1、办理个体工商营业执照
2、刻制图章(法人章，财务章)
3、办理组织代码证
4、办理地税登记证
5、办理卫生许可证和环境评估
6、办理国税登记证
六、流程
1.出资预算分析
2.商场调研
3.婴幼儿用品店选址
4.婴幼儿用品店装饰
5.装饰施工
6.开店预备
7.装饰检验
8.试经营
总结：
如何开婴儿用品店？在母婴用品市场上，母婴用品一直是一个火爆的领域，但是在安全上是要求是很严格的。因此，母婴店加盟店日常经营需要有一些技巧的。请点击进行详情阅读
一.婴儿店运营技巧
在母婴用品市场上，母婴用品一直是一个火爆的领域，但是在安全上是要求是很严格的。因此，母婴店加盟店日常经营需要有一些技巧的。母婴加盟店日常经营，小编有以下四点建议
1.母婴加盟店产品的价格因素
母婴产品价格不等，从几十元到上百元的都有，在价格上并不是很高，但是在质量上是需要严格要求的，这是因为，婴儿和产妇的身体需求，婴儿比较娇弱，身体抵抗力比较低，所以需要优质的产品来保证产品的质量。
2.面料因素
在一些孕婴加盟店里，纯棉的孕婴服装一直是比较畅销的，因为在消费者的观念里，纯棉是和舒适相挂钩的，而且近几年来的服装面料一直讲究绿色环保，所以孕婴服装的主要面料还是以柔软、吸湿、排汗为主。
3.款式因素
在款式上，母婴加盟店的店家要学会懂得跟随时尚，现在的父母亲都是新时代的人，他们的生活要求是需要跟随潮流的，审美观念也和以前大不一样。因此，在进货上店家需要多观察、多询问、多考察才能进到受欢迎的产品。
4.进货渠道
这是一个母婴用品加盟店需要注意的问题，进货也代表了一定的经营理念，即以最小的成本获取最大的利润，进货上加盟店最好是选择在总部或者是运作多年的厂子进货，因为这些地方的货物会有一定的保障，总部为了自己的名誉，绝不会给自己的盟主们提供一些劣质产品，在退换货物上也有一定完整的机制。
开店后需要做
一、做活动
1、抽奖促销
经过顾客进店咨询、购物环节，理解顾客需求，依据客户需求送适宜的礼物，或着免费赠送礼物作为吸收客户进店的手腕。预先制定促销活动的物种类类和品牌，可向供货商和厂家提出活动支持申请，请求供货商或厂家人员配合以及给予活动优惠。
2、折扣促销
关于换季、清库存的一些产品，可停止降价促销，或对一些高毛利产品设定折扣。
3.买赠促销
顾客买一件母婴用品可赠送相关用品，完成联带或捆绑销售，应用热销产品带动周边产品的销量。
4.代言促销
母婴店可从会员宝宝中展开代言评选活动，经过票选方式选出代言宝宝，此举旨吸收客户高度参与，加强与母婴店互动，起到品牌宣传作用。
5.赞助促销
为增加母婴店品牌知名度，除了在媒体上投放广告外，还能够投入少量资金作些公益活动资助。
6.门票促销
母婴店可组织展开“教育”“育儿讲座”等活动，经过赠送门票约请客户参与，既表现出品味，又起到很好的宣传，顾客参与度也很高。
7.充值促销
鼓舞门店会员充值消费，设定充值送等级及规范，依据充值金额设定不同等级的母婴店会员特权、优惠及折扣。
8.联动促销
可与区域内婴儿游泳馆、儿童摄影中心、幼儿园、妇幼保健医院等相关机构，展开联动促销，这样掩盖面广，客户需求互为补充，同时能相互交流优质客户资源，完成共赢。
二、运营技巧
1.特征为大
当下婴儿用操行业中整体短少可以给客户提供科学育儿的效劳，因而婴儿用品加盟店能够选择找一些具有专业育儿经历的导购给客户做指导，这样有助婴儿用品加盟店树立客户的信任与依赖感，经过育儿、护理、产品等专业学问及咨询式效劳，来引导并完成产品销售，在传统婴儿用品过于单一的产品销售形式根底上增加了特征，更满足客户需求。
2.站客户角度思索问题
做生意做的就是客户的生意，说白了赚的就是客户的钱，因而婴儿用品加盟店假如想本人的门店受客户欢送，就要学会如何换位考虑，站客户角度去思索问题。多倾听客户意见、多为客户设身处地的思索、提供合适的效劳，这样才干为婴儿用品加盟店积聚更多的人气。
3.把握市场努力创新
开婴儿用品加盟店除了要把握市场，还要努力创新，不能总是跟在他人后面做或者索性剽窃、效仿别人，只要表现出本人门店的特征，提供更多、更好的附加值，才会不时的增加客户。在创新方面一定要事前认真对市场停止调研，然后参照市场的实践需求，有针对、有规划地展开效劳、产品以及项目的创新，把握市场才干赚取的更多。
4.确保利润是最终目的
开婴儿用品加盟店一定要确保门店的合理利润，不能一味为了赚取人气而将婴儿产品低价出卖，要转变运营思想，经过提供优质的效劳来追求利润最大化；再从利润中拿出局部资金投入到新的产品及项目的引进中去，以便可以长期、持续性地为客户提供更佳的产品与效劳。
想要开母婴店创业，但是有许多新手不知道该怎么运营母婴店，美贝美妈母婴店加盟小管家通知你母婴用品店运营中需求重视的几个要害：
5.首先是店面外观
母婴用品店装饰也不是越高级越好，要根据周围顾客的消费水平来定，还要与店肆的产品档次相和谐，母婴店运营要表现出全体的和谐性。
6.进货很重要
这是开店的底子!相同的商场，有的人能成，有的人失利，进货途径有时就是要害。最重要的是要保证质量，进货尽量要削减中间环节。母婴用品是个消费面比较窄的职业，假设产品无法合适大部分消费者，一定会运营的十分累!
7.提高店员效劳和出售技巧
母婴用品店店员导购需求合理使用出售技巧才干到达出售意图，合理使用出售技巧是需求到达双赢的作用，让顾客满足得到购物的满足感。
8.母婴店顾客办理
需求建立顾客档案，给顾客合理交心的效劳，母婴用品店能留住顾客的技巧就是店员与顾客交流的时分留意用心察言观色，主动的去和顾客交流，顾客的言行、举动、性情、爱好，在短时间赶快把握顾客的心思，更恰当更好的为顾客效劳。
9.婴儿的衣服：
母婴店，主要的方向就是孕妇和婴儿，婴儿的衣服这块市场是很大的，建议大家要密切 多关注。
10.孕妇的保健品：
婴儿的说完了，孕妇的保健品，孕妇的服装也是我们要去注意的，保健品资质一定要正规、安全。
11.种类要齐全：
孕婴店种类一定要齐全，最好是除了保健品和衣服之外，宝宝的用品都有哦，比如奶嘴奶瓶，尿不湿尿片，奶粉等等。
12.具有相关资质：
不管卖什么东西，都要有资质，卖品牌的东西也要有品牌的授权书，可以让顾客去相信你的产品。
13.开拓多个方面的业务：
如果店铺足够大，那么除了售卖这一些东西之外，还可以专门开设宝宝游泳的地方，玩的地方。
14.积极的进行宣传：
一家好的店铺，店铺是好，但是知道的人不一定多，所以开店前期的宣传是必不可少的需要投入的。
15.足够的让利：
店铺正规、种类多，宣传到位，接下去就是钱的事情了，一开始就按成本卖，不要想着赚钱，多发展会员。
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