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江阴神舟(和润雄狮连锁) 0510-81939193 江阴市南街140号雄狮电脑城一楼 姜新生 银牌展示中心
江阴青阳伟达 0510-86514710 江阴市青阳镇南环路54号 周育伟 经销店
江阴石庄文渊 0510-80125389 江阴市石庄开发区石庄新街85号 金一青 经销店
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便宜两成收获十成——神舟电脑平民化营销案例
日前，在CCWRESEARCH公布的《2002年上半年中国家用台式电脑用户研究报告》的统计数据中，一个名不见经传的电脑新军———神舟电脑竟然在一年的时间内“连升三级”，跃升至中国家用电脑的前五强。
神舟电脑的“一路飙升”，被业界誉为电脑版的“深圳速度”。有人认为，是神舟电脑借助了其母公司———新天下的部件制造优势，也有人说，这应该归功于其独树一帜的低价策略，因为只有这个“杀手锏”，才使其攻城拔寨，过关斩将，跃进前五名。
那么到底神舟电脑是如何快速成长起来的呢？其低价的营销推广策略起到了什么作用？神舟电脑突围的关键是什么？请看本期的营销实战。
背景
受“9•11”事件的影响，加上泡沫经济的余威未尽，今年上半年全球PC市场继续保持萎靡不振的形势，与疲软的国际市场形成鲜明对比的是国内PC市场却依然强劲，销量保持了20%以上的增长率。与去年相比由于P4CPU的价格大众化，中国的PC格局进入了重新组合的阶段。去年很多借助P4杀入PC市场的厂家，现在又是“几家欢乐，几家愁”，情况各不相同。
TCL、海尔、海信等一些凭借自身优势进入PC市场试图做品牌延伸的传统家电厂家，其命运现在却各不相同。海尔把电脑的制造业务全部外包，虽然没有明说退出PC市场，但实际上已完全没有了当初的豪言壮语；TCL去年凭借P4火了一把，但是今年却没有什么大的动作，总体很平淡，虽然跟着联想炒数码的概念，但是没什么起色，最近唯一的亮点就是承诺“三包”。
今年上半年的老大依然是联想，但是从市场占有率的增长方面看，并没有多少进步。
机会
据估计，中国的PC市场预期成熟容量大约在3000万台左右，与现在的1000万台总量相比，市场的上升空间很大。可以说，PC依然是黄金般的朝阳产业。
虽然有人认为，随着电脑组装机与品牌机的价格越来越接近，电脑配件市场将不可避免地面对“天花板现象”，即市场虽不会消失，而发展空间已十分有限，但是事实上，IT市场的冬天实际上是欧美国家的冬天，他们发展了三十几年，电脑普及，市场饱和，IT制造业外移，而中国的IT业却依然有着广阔的市场。
在中国，随着消费者消费行为越来越理性，盲目跟风的状况已一去不复返。消费PC市场的形态将发生变化，消费PC将由投资品走向消费品，消费群体将由贵族化转向平民化。从发展来看，PC行业仍然是下一个不断增长并且极具发展潜力的行业之一，这是一个不争的事实。
然而，当PC作为消费类数码产品走入寻常百姓生活的时候，PC的高技术面纱已经扯下。今天，对于中国的PC厂商而言，重要的使命就是立足PC的普及，降低产品的价格门槛，利用企业技术的进步和管理的进步将成本实实在在降下来，做中国老百姓买得起的产品。
神州电脑正是在这样的一种市场预测预估下，成为一支IT新税部队的。其老总吴海军在谈到自己的企业在竞争日益激烈的市场中争取主动时，底气十足地表示：“神舟电脑虽然市价比对手便宜约两成，但我们仍有合理的利润空间”。因为“我们是靠自主研发，靠采用新技术不断降低成本。”
进一步讲，就是由于神舟电脑是目前国内唯一具备电脑主机板和显示卡两项自主研发能力的整机制造商。电脑整机包括光驱、软驱、硬盘、内存、CPU、显示卡、主板等7大核心部件，多数国内电脑厂商的7大部件全部依赖进口，而神舟电脑所采用的奔驰主板和小影霸显示卡，一直是其自主研发制造并在电脑配件市场占有率第一的著名品牌，其自主研发带来的是整体制造则可使其成本降低两成左右。
但是你依然可以很容易发现，神州电脑的母公司———新天下集团进入PC产业的模式，是联想、方正、实达等传统IT企业和海尔、海信、TCL等新型家电转型企业所不具备的。这主要是因为这些企业往往从国外PC代理升级OEM自有品牌，他们最大的优势是推出时间早，但除联想外大多数企业还不具备自主研发板卡的能力而采取OEM生产。新天下显然在这些竞争对手面前，已经逐步显示出了其竞争优势。
优势
这种优势首先体现在民营企业所具有的在决策机制与成本控制上的先天优势。神舟有条著名的“5小时反应”制度，即当市场上的某项信息发生变化时，这条信息将以最快速度从终端反馈回神舟总部，高层对该信息进行判断分析并做出决策，然后其响应决策再以同样速度传达到终端并向市场公开，整个信息链的往返时间一般只需要5个小时。也正因如此，神舟电脑往往能够对市场变化做出最快反应。而在“快鱼吃慢鱼”的电脑业，快就是成本控制的最好武器。
自主研发核心部件则是神舟的传统优势。神舟的母公司是新天下集团，其在DIY方面的优势使神舟成为目前国内唯一具备电脑主机板和显示卡两项自主研发能力的整机制造商，而神舟电脑所采用的奔驰主板和小影霸显卡也一直是中国DIY市场占有率第一集团的著名品牌。显然，自主研发带来的一方面是整体制造成本的降低，同时也意味着神舟电脑可以装配最新的主板技术和显示技术。事实上，一年时间来，神舟电脑推出的DDR内存、INTEL845GL主板以及支持大屏幕彩电播放的GEFORCE4显示卡技术都做到了业界领先。
而销售渠道则可以说是神舟的创新之举。神舟电脑成立之初，并没有克隆传统PC品牌庞大臃肿的销售体系，而是对传统的渠道概念进行了大胆创新：经由遍布全国的近千家专卖店，一台神舟电脑从生产线下线到消费者手中，中间只经过一个环节。神舟电脑渠道尽可能扁平所带来的结果是产品的价格能够反映出合理的利润，而不是经过一级一级经销商的“分羹”，使消费者手中的产品价格层层增高。
品牌制造是神舟电脑制造成本下降的又一个杀手锏。其老总认为，全球制造业向中国转移，标志着中国在制造业上具有很大的优势。全球最有价值的一些品牌都垄断在美国人和日本人手上，你现在和人家去竞争，肯定竞争不过。许多核心技术掌握在他们手上，在技术上你也领先不过人家。你拿自己的弱处去比人家的强处，那就是缺点。中国现在最强的就是紧紧抓住制造业，中国的产品制造业会在未来越来越发达。作为一个制造型的企业，神舟电脑依靠母公司，从主机板、显示卡，从核心零件的制造开始就已经牢牢把握住了这一点。在此基础上，打造自己的电脑品牌。
威胁
2001年全球IT业的最大尴尬在于如何面对岁末的盘点，套用《大话西游》的名言“我猜中了前头，可是我猜不着这结局……”。消极的新闻充斥着报章与网络传媒：Intel全年销售利润可能降至125亿美元，较前年降幅高达41%；AMD则三年来首次发布亏损性财务报告；联想集团以“人员优化5%”裁员举动躲避着来自股票市场的压力；华为总裁任正非在内部管理会议上的一篇名为“华为的冬天”的讲话成为中国IT业的讨论热点之一。
也许是生不逢时，当神舟电脑第一台成品机下线后仅半个月，美国就发生了“9•11”事件，世界的IT业一片恐慌。有人对神舟电脑此时步入IT业心存疑虑。况且，新天下集团已然是电脑配件市场的老大，守着规模经济就如捧着金饭碗，何必再去趟PC市场的“地雷阵”？其实，在一个非常成熟、没有热点的市场里，要想挤占一席之地，显然成本太高，风险太大。
近期的《计算机世界》曾悲观地写道：“2002年上半年，家用台式电脑市场并没有从2001年增长放缓的趋势中走出来，对家用台式电脑厂商而言，面临的是市场的萧条。”“上半年家用台式电脑销售量比2001年同期下降5.6%。2002年上半年中国家用台式电脑市场的寒冬尚未过去。”
事实也是如此，从DIY到生产电脑准系统，并没有太大的门槛。从已有的资料分析，神舟电脑的销量是上去了，但现在新天下的DIY市场占有量值得研究。原来新天下的优势在于DIY产业，它长期以来拥有“小影霸”、“磐英”、“神龙”、“奔驰”等国内最大的一线DIY品牌，占据全国市场的30%左右。然而，作为国内除联想之外唯一同时拥有PC与DIY两大产业的而又具备自主研发能力的IT企业，在实施自主研发战略两年后，新天下也同样面临着产业转型的威胁。
转比不转强，新天下集团终于在权衡利弊之后决定转型了，这宝便押在了神舟电脑身上。
策略
许多人认为技术是核心竞争力，但有技术的企业不一定能成功。核心竞争力的关键在于企业在行业内的生产力水平是否具有比较竞争优势。所以，核心竞争力可以理解为比较竞争优势，这也是格兰仕的观点。
事实上，最先发动价格战的总是那些具有成本领先优势的企业。价格战的实质就是成本领先战略，成本最低的企业在市场运作中具有较大的市场空间：如果要在价格上与竞争对手相同或相近，则可以取得更大的利润率；如果追求与竞争者相同或相近的利润，则可以定低价，通过低价策略渗透市场，赢得更高市场份额，并对竞争对手构筑起成本性进入堡垒。在当前我国企业普遍缺乏核心技术，创新能力不够，产品同质化程度较高，价格竞争成为最普遍的手段的情况下，成本领先战略在赢得竞争优势方面效果是明显的。
也许正是相中了这一点，神舟电脑在其快速发展的进程当中，低价格便成为了其最大的卖点。神舟电脑总经理卢振宇对此的解释是，神舟从来不打所谓的价格战，在产业链条越来越细化和透明的今天，企业之间的竞争势必将表现为成本控制，因为只有成本控制才能决定产品是否真的具有竞争力，而价格是企业竞争力的最直接表现。神舟电脑之所以价格低廉，是因为从研发开始，到采购、生产、销售和售后等所有环节的成本控制都做到足够好，才形成了总成本领先的核心竞争力。
其实神舟电脑的低价格，来得也并不容易。神舟董事长吴海军将神舟的价格优势归于三大因素共同作用的结果。
第一因素得自于上游产业链。神舟电脑的母公司新天下集团本身是DIY市场的龙头老大，具备研发和生产主板与显卡的能力，而正是由于在这两个重要部件方面采用的是自己的东西，所以神舟电脑可以在此节约大量成本，正如吴海军的名言“靠技术驱动成本”。
第二因素，吴海军自称是私营，这为企业带来了活力。吴海军曾自豪地说，自己现在还在跟员工一样每天吃盒饭，衣服穿的也是工作服，因为，私营的企业性质决定了神舟电脑不会浪费，在每个可能的地方都“很用心地控制成本”。据悉，在库存管理上，神舟从买任何一个零配件到下线，最多只需要2周的时间，一般只有1周；在采购管理上，吴海军在去年刚招了一个新毕业的博士生来管理，吴海军自豪地称：“在神舟，采购没有腐败”。据不完全统计，神舟电脑靠这些方面费用的节省，为神舟电脑带来5%～10%的成本下降。
第三个因素就是渠道的扁平化。所谓“扁平化”渠道，就是神舟电脑在北京、上海、广州、南京等9个大城市设立了子公司，神舟的分公司扮演的是物流中心、信息中转与技术支持者的角色，而这些子公司很多是脱胎于原来新天下的子公司，这样一来，建立子公司的巨额成本就又节省了很多。
很多人都将DELL的成功归功于按单生产的零库存制造物流模式和网上直销的零渠道模式，这确实是DELL得以成功的最坚实的基石，因为DELL创造了一种模式并成功得以运行，使得DELL的管销成本得到最大的控制，但其实对于最终的消费者而言，产品的性价比合适才是最关心的。事实上，消费者绝对不会因为DELL的网上直销、零库存的生产制造而去买DELL电脑，消费者买的是产品完整的价值。同样品质的产品，DELL卖得就是比COMPAQ便宜，这就是DELL在短短两三年时间内快速超越COMPAQ的理由。
显然，神舟电脑是在用心学习和借鉴DELL这种总成本领先的市场竞争战略，连神舟电脑的平面广告也和DELL的广告一样具有浓浓的直销式味道，每一款电脑都列出详细的配置并打出醒目的价格，两者都是以配置清清楚楚，价格明明白白为传播策略，让消费者一目了然。而这样朴实无华的平面设计，目前好像还是属于神舟和DELL的专利。
表现
在神舟电脑实施其市场策略时，低价格显然已成为其必然要选择的最大卖点。2002年2月，神舟在央视推出“四千八百八，奔四扛回家”的广告，广告一出，不久便在市场上刮起令人惊叹的旋风，神舟电脑每台售价比同类型的品牌机低了2000至几百元。有趣的是，还真有不少人进行了一番测算后怀疑：如此低价连成本也收不回来，哪还有利润可言？一些消费者甚至担忧，低价格还能保证高质量吗？是馅饼还是陷阱？
没有人预言IT业的不景气将延续到什么时间，但谁又能否认寒流之中那若隐若现的温暖阳光呢？当发展机遇出现的时候，并不是所有的人都能够准确地嗅出味道并做出合理的判断。
神舟电脑的出台显示出新天下决策层的高明与胆识：INTELP4的推出使得所有的IT厂家重新站在同一起跑线上，此谓天时；神舟电脑全部采用新天下自主研发的板卡，区别于传统企业的OEM制造PC，使得神舟电脑的总成本控制大大领先于其他厂家，此谓地利；首创电脑“麦当劳”式的加盟体系，此谓人和。
在IT市场，流行着这样一句话，“喝一杯咖啡回来，你的位子就没有了。”作为一个PC厂商，能够充分体会到这句话的含义———时间就是企业的生命。这个群雄逐鹿的时代，“快鱼吃慢鱼”是它的鲜明特征，摩尔定律前瞻性地预言了电脑的淘汰速度将会越来越快，一年之间，P3便成了“昨日黄花”，P4的价格更是一落千丈，在这个时代，电脑成为一种保鲜期最短的商品，它的价值跟时间成反比。这里的“时间”，既指产品研发的耗费，也指新品从出厂到到达终端的时间，因此，企业要想始终如一地提供终端客户最“新鲜”的电脑，渠道就是制胜关键。
神舟渠道获胜的最经典战役，莫过于去年的P4之战，笔者对此记忆犹新，就在2001年8月INTEL发布P4CPU不到一个小时的时间里，神舟的P4电脑已经摆上了各地专卖店的货架，激起P4热销的浪潮。这里面，既体现了神舟研发的技术水准，也包含着高层的智慧，同时也体现了神舟扁平化渠道的高效灵活。
神舟电脑还在全国各地创立“麦当劳”式的加盟体系，即以加盟连锁店的方式，在全国征集了一千多家代理商，建立起一千家专卖店，这些具备有统一的形象，美观的展示平台，整洁优美的专卖店，将成为神舟“卖场为王，决胜终端”的有利武器。此外，神舟在重要城市建立了神舟分公司，在全国的七大销售中心里，每一个区域都有分公司进行统一调度：如：北京神舟———华北区、上海神舟———华东区、广州神舟———华南区、成都神舟———西南区、西安神舟———西北区、武汉神舟———华中区等等，这些分公司直接受神舟总部的领导，给区内的加盟连锁店提供媒体宣传、技术支持和物流服务。据悉，目前神舟已在全国设立了近20家分公司和800多家专卖店，并已经在全国建立了108家授权服务维修站，开通了两条800热线。神舟产品若出现质量问题，用户可以就近联系到神舟专卖店。
分公司与连锁加盟店的策略，可以说是神舟渠道的神来之笔，它的成本低，便于管理、覆盖面宽，可以快速扩展渠道。而分公司可说是区域的桥头堡，由分公司进行本地化的角色扮演，可以针对当地消费习惯、行政政策制定相应的销售策略，成为总部与专卖店间沟通的纽带。如臂使指的统一渠道，使得神舟在价格变动、新品推广时，能够及时做出反应，迅速将信息传达到神舟各个卖场。
品质是企业的生命，品质优秀，能带来多米诺骨牌效应，不但可以提高市场的美誉度，还能减少返修率、退货率，为企业节省下巨大开支，此外，更能为用户节省宝贵的时间和金钱，实现双赢。神舟在近一年的迅速发展中，在全国以渠道为依托，推动经销商由简
单的物流向增值服务转型，区域分公司还会派出专业技术人员，对各地代理商进行技术指导，并在片区内合理搭配资源，渠道商家各有特点，有的长于接单，有的长于技术，神舟区域管理的目的，就是一种商务的新走向———渠道伙伴之间的相互协作。
PC产业竞争的另一个要点是服务，良好的售后服务是实现企业销售目标的条件之一。事实上，消费者在购买产品的时候，他必然要通盘考虑产品的价格、服务、品质等诸多因素综合而成的价值。也就是消费者购买的是一个产品的价值，而不只是其中的某一个要素。售后服务包括：服务响应的时间、备件是否充足、是否上门服务、一次服务的成功率、服务人员的基本素质等诸多要素，神舟电脑在实现产品服务的时候，坚持这样一条原则：其中的关键几个要素要满足100%用户的需求，而绝不是满足用户100%的需求。神舟一位高层曾中肯地表示：“说到的要做到，我们知道要在服务的诸多要素上，全面超越竞争品牌不可能，但基于板卡是我们自己生产制造的现实，神舟电脑提出备件供应最及时的服务策略，神舟电脑绝不忽视售后服务的问题。”据悉，到7月底，神舟电脑在全国已经建立起来的120家授权服务站的基础上，将在上海、北京、广州、武汉、成都、沈阳、西安、深圳、南京再建立9个自己独立运作的服务示范中心。
实绩
种种条件具备之后，新天下依托自主研发所形成的总成本领先同业的独特优势推出了价位5000元左右的多款主流型神舟P4电脑，一举打破国产PC多年来牢不可破的价格坚冰，从而确立了神舟电脑的“新一代PC”的领先地位。
经过一年发展，现在神舟电脑已形成家用、商用两大系列近二十种机型，可满足不同用户的多样化需求。年内占地16万平方米的神舟工业园第一期将在深圳高新产业园落成投产，这个按新技术、新概念建造的现代化智能工业园具有200万台电脑整机生产能力，届时神舟电脑将对传统电脑市场发起更猛烈的冲击。
神舟电脑在成立不到一年间，月销量便突破2万台大关，今年1～7月份已销售9.78万台家用电脑，挤占了3.7%的市场份额，跃居家用电脑第5名。其母公司新天下集团在短短6年间，去年销售额达17亿元，去年仅税一项就上缴了4320万元，神舟电脑的成功已日渐成为业内人士广为关注的对象。
价格只是消费者所能接触的表象，新天下多年来对IT行业核心竞争力的修行终于得成正果，即使在IT普遍疲软的2001年，也一样凸显出强大的发展潜力与运作能力。作为纯深圳血统的PC企业，神舟电脑在产品上市短短一年时间内，就取得中国家用电脑市场占有率第五位的骄人业绩，被业界誉为电脑版的“深圳速度”。CCW的报告里写到：神舟电脑整合母公司新天下的部件制造优势，以低价策略攻城拔寨，一跃升至第五位。
有这样的一个故事：老虎和狮子在森林里漫步，老虎问狮子：“老兄，你干嘛总是喜欢大喊大叫？”狮子回答说：“我以这种方式宣传自己，所以我是公认的万兽之王！”不巧这番谈话被一只路过的兔子听到，以为自己得到了成功的规则，于是回家途中它便声嘶力竭地大叫起来。可以想像最后的结果就是，狐狸来了。
点评
规则也许只是谎言
闫荣伟
事实上，身处IT这样信息与技术空前膨胀、变化无穷的产业，也许你只是喝了一杯咖啡的时间，当你重新回来，才发现已经找不到自己的位置，只有到那时你才发现那些所谓的规则其实只是一堆无聊的谎言。
而新天下在业界的最大争议也许就是“不按规则出牌”。其实，早在神舟之前，就已经有一些不按规则出牌的前辈，像微波炉的格兰仕、轿车业的吉利，还有刚刚攀上世界500强颠峰的沃尔玛！
这些企业，都有非常类似的共同点：他们刚刚进入市场的时候，实力弱小，缺乏与行业巨头相对抗的资金、技术和社会影响力，但是，他们拥有并且运用自如的唯一的“杀手锏”，就是低价格策略！“天天低价”策略成就了小石城起步的沃尔玛，“降价———规模”双刃剑成就了中国的家电业巨头格兰仕……神舟电脑从这些企业的成功里，寻找到了一条成功之路：以价格推动销售，以销售促进规模，以规模带来研发优势，又以研发和规模带来新的低价！
事实上，虽然这些不按规则出牌者们打乱了传统的利益和局势的均衡，但他们却在创造着新的理念，同时也缔造了新的规则，在这个不断创新的世界里，规则有时只是过眼云烟，取胜才是硬道理。
❹ 怎么才能加入神舟经销商
联系当地分公司 神舟的新视窗上有招商的 还有每个分公司的电话
❺ 销售有多少种
一、代理 (包括商场代销)营销模式
代理销售是指由流通企业在代理权限内代理生产企业销售商品，并取得收益的销售方式，代理制是一种高透明度、直达式的营销方式。代理商在国外有的也叫分销商。
此模式在产品市场发展初期具有明显的优势，主要体现在：营业费用较低；销售网络建设投入较小；对销售管理能力的要求不高；有利于处于快速发展时期的公司迅速打开销售市场，提高市场占有率。国内服装品牌企业在发展初期由于经济实力不强、销售网络不健全，大多采用了以代理制为主的间接销售模式。
但随着公司经营规模的扩大和公司市场份额与市场地位的不断提升，代理销售模式所存在的固有不足之处也逐渐显现，主要体现在：对销售渠道的控制能力还不够强；对市场需求信息的反应还不够快捷；对品牌形象的统一策划较难得到彻底贯彻执行；货物资金周转较慢；对代理商让利较多，同时还需负担促销费用等。随着公司品牌战略的不断推进，代理销售模式对公司品牌形象的进一步提升和销售渠道的整合提高有一定的限制。二、营销外包模式
营销外包的产生首先是受到了生产外包、人事外包、设计外包、企划外包、物流外包等外包形式的启迪，在整合营销的过程中不断推广引用而诞生的，其主要内涵是将企业的营销业务外包给有能力、有实力、有专业背景和成功案例的第三方管理咨询公司，由第三方的项目顾问派遣执行助理到企业里工作；项目顾问本身必须具备多年营销管理实践经验，并且有着丰富的营销理论知识，是行业内资深职业经理或咨询顾问，他们大都拥有最权威的行业咨询，成功的营销案例，以及行业内广泛的人脉关系，用他们的知慧整合最优势的营销资源，制订最适合该外包项目的营销战略，将企业自身无法实现的营销目标，得以实现。营销外包适应以下中小企业：
1、企业暂时没有市场营销的人才和能力，需要借助于第三方的资源迅速打开市场。
2、其他领域或行业的投资者，初入服饰行业这个陌生的市场环境时。
3、企业规模尚小，销售业绩一般，获利能力欠佳，暂无能力聘请职业经理或专业人才来实现营销目标。
4、企业内部出现重大人事震荡，例如高层经理人率中层销售干部集体跳槽，导致营销管理工作进入真空地带或者是营销人才大面积断层。
5、企业由先前的OEM、代工模式转型做自有品牌的初期。
6、企业连续三年销售业绩增长幅度均低于20%的时候。
7、企业所处地域和就业环境都特别差的时侯。三、特许连锁经营模式
从严格意义上讲，特许经营是连锁经营的模式之一，但因二者区别不大，人们习惯上把特许和连锁视同一个事物。我国《商业特许经营管理条例》对商业特许经营的定义作了明确规定：商业特许经营，是指拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源的企业，也就是特许人，通过订立合同，将其拥有的上述范围内的经营资源许可其他经营者也就是被特许人使用，被特许人按照合同约定在统一的经营模式下开展经营，并向特许人支付相应费用的经营活动。特许经营连锁的类型有以下几种：
1、直营连锁（或正规连锁，简称RC），即所有的店铺（store)都是由同一经营实体-总公司所有（company owned)或管控。
目前，运作最为成功的直营连锁是神舟，神舟现在全国的直销渠道主要有七种表现形式，分为旗舰店、笔记本金牌店、台式机金牌店、标准展示中心、一级经销店、二级经销店、三级经销店。无论是哪一层级的经销商，都是直接对口分公司。通过38家分公司全权管控下属直销店，与他们共负盈亏，最终形成较高的市场覆盖率。
直营连锁是大多数企业采用的主要营销模式，近来，出现了直营展示店和大区营销中心相结合的做法。公司在各地档次较高、成交额较大的专业市场建立具有规模的展示店和营销中心，其优点在于，能够有效维护和全面提升公司品牌形象，实现品牌形象与文化的无折扣传播；发挥大区中心的样板、示范、招商和物流支持作用，及时地为当地代理商提供培训、咨询服务，搭起公司与代理商及时沟通、互动的桥梁，并起到一定的督导作用；同时实现近距离的接触各主要市场的大客户，培养终端服务管理人才。
2、自愿连锁（或自由连锁，简称VC），即各店铺资本所有权独立，不存在财务管控关系，各店铺采用共同进货，协议定价的一种商业横向联合。
3、加盟连锁（或特许经营，契约连锁，特许连锁，简称FC），即以单个店铺经营权的授权为核心的连锁经营，也就是特许经营。
加盟连锁在实践中不断得到创新，服装企业“海澜之家”的创新方式被业界推崇，其特点是，投资商只负责对加盟店的投资，不负责对加盟店的经营，并按每日销售的30%获得固定回报。这种加盟店因总公司拥有加盟店的绝对管控权，因而兼具直营和加盟的性质。
特许经营最早出现在美国，已经有一百多年的历史。特许经营的主要优势是操作简便，成本较低，可以快速扩大营销规模，满足消费者对便利化、规范化服务的需要。因此，特许经营这种营销方式在许多国家特别是发达国家被广泛采用，目前已经发展得比较成熟。特许经营在我国出现的时间并不长，但发展速度很快。特别是2000年以来，特许经营在我国进入高速增长期。 四、买手终端店铺营销模式
买手终端店铺模式是服装行业的一种新兴销售模式。是通过培训店铺卖手、店铺销售师、店铺买手，让他们形成统一品牌模式下的不同运营方法，使各店铺的产品与销售模式都得到了最大化的增长。
买手的职业角色不是设计师那样的专业技术人员，他们是服饰企业的经营者。买手的开发职能，一是收集新产品开发的信息与时尚因素，将这些未完成产品最终设计的信息发送回企业设计部门，由设计师进行款式的加工修改，最终完成产品的开发；二是自己独立完成产品款式的开发，直接将开发的产品发送到自己加工厂或外协加工厂家，完成产品生产，款式图与款式信息发送公司产品开发部与协调中心进行备案；三是利用贴牌厂商的产品开发成果进行的产品批量采购，这也完成了买手的产品开发职能。 五、OEM营销模式
OEM是英文Original Equipment Manufacturer的缩写，意为原始设备(产品)生产商。OEM不同于ODM（OOrignal Design Manufacturer）即原始设计制造商，和OBM（OrignalBrandManufactuce），即原始品牌制造商。在当代经济活动中，OEM它是指一种“代工生产”方式，其含义是生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的“关键”的核心技术，负责设计和开发，控制销售“渠道”，具体的加工任务交给别的企业去做的方式。OEM因加工厂商没有自主品牌，抗风险能力较低，在经济危机和衰退时期，容易受到打击。
六、品牌授权模式
指授权者将自己所拥有的品牌以合同形式授予被授权者使用；被授权者按合同规定从事经营活动（通常是生产、销售某种产品或提供某种服务），并向授权者支付相应的费用；同时，授权者给予人员培训、组织设计、经营管理等方面的指导与协助。
品牌授权这种经营方式在美国、欧洲和东南亚等国已有了很长的发展历史。在美国，目前各种品牌授权的产品已占到零售市场的三分之一，而且是增长最为迅速的一股销售力量。通过品牌授权，把一些知名度高、美誉度好、文化味浓的品牌直接用在被授权企业所生产的产品上、销售中，或者作为产品形象的代言人，以此拓展市场、提高企业知名度和产品竞争力是非常有效的，特别对那些产品质量好、管理规范而品牌知名度不高的企业来说，借用品牌授权，更是一条品牌运作的捷径。
七、网络营销模式
网络营销也有人称电子商务。网络营销包括交易前阶段的宣传和推广和交易的电子化。网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。总之，凡是以互联网为主要手段开展的营销活动，都可称之为网络营销。目前，关于网络营销的概念，冯英健观点被人们较多采用：“网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”网络营销的职能归纳为八个方面：网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进。网络营销，在中国的发展迅猛，以每年1000多家的速度激增，也就是说，每天有超过3家的电子商务企业成立，在目前电脑越来越便宜，越来越普及的今天，电子商务的便捷和高速无限制的特点越来越得到充分的体现。网络营销能够充分发挥企业与客户相互交流的优势。企业可以利用网络为顾客提供个性化的服务，是一种新型的、互动的、更加人性化的营销模式，能迅速拉近企业和消费者的情感距离。国家《电子签名法》和各大银行的网上交易安全问题的处理，为网络营销创造了良好的环境，充分体现了网络营销（电子商务）的发展已经达到不容忽视的地步。
八、直销经营模式
直销顾名思义就是由生产商直接把产品销售于终端顾客，从而减少了产品流通环节，避免了中间环节的管理漏洞，保证了知名品牌的形象。
直销企业必须具有自主开发、自主研制、自主生产、自主销售、技能培训等机构组成，注册资金1亿元以上，并向国家商务部门缴纳8000万元市场保证金，经国家商务部门批准颁发直销经营许可证，国家工商行政管理部门备案后方能运行。直销公司必须具备完整的生产安全运行体系、完整的市场运作体系、完整的教育培训体系和完整的售后服务体系等，并建立各省、市、区级分公司进行市场管理工作。
获得直销经营许可的企业，应自批准文件下发之日起6个月内，按其上报的服务网点方案完成服务网点的设立，并向出具服务网点方案认可函的商务主管部门申请核查。核查结果在商务部直销行业管理信息系统备案后，直销企业方可从事直销经营活动。
直销界是以三大基础来决定直销公司和直销人的前途，也就是公司是基础、产品是灵魂、运作方式是保障的操作基础，三个基础必须完整的统一，才能实现长治久安的不败之地。
❻ 神舟号码
你可以去神舟官方网站上，点那个如何购买，就有神舟电脑在全国各省市的经销加盟店，那有电话的，希望我的回答对你有用 你可以去神舟官方网站上，点
❼ 请问在哪里可以查到神舟笔记本的实体店位置
http://www.hasee.com/Chinese/sell/network.aspx?cid=105001003004001
❽ 店铺自主营销有哪几种活动形式
一、代理 (包括商场代销)营销模式
代理销售是指由流通企业在代理权限内代理生产企业销售商品，并取得收益的销售方式，代理制是一种高透明度、直达式的营销方式。代理商在国外有的也叫分销商。
此模式在产品市场发展初期具有明显的优势，主要体现在：营业费用较低；销售网络建设投入较小；对销售管理能力的要求不高；有利于处于快速发展时期的公司迅速打开销售市场，提高市场占有率。国内服装品牌企业在发展初期由于经济实力不强、销售网络不健全，大多采用了以代理制为主的间接销售模式。
但随着公司经营规模的扩大和公司市场份额与市场地位的不断提升，代理销售模式所存在的固有不足之处也逐渐显现，主要体现在：对销售渠道的控制能力还不够强；对市场需求信息的反应还不够快捷；对品牌形象的统一策划较难得到彻底贯彻执行；货物资金周转较慢；对代理商让利较多，同时还需负担促销费用等。随着公司品牌战略的不断推进，代理销售模式对公司品牌形象的进一步提升和销售渠道的整合提高有一定的限制。二、营销外包模式
营销外包的产生首先是受到了生产外包、人事外包、设计外包、企划外包、物流外包等外包形式的启迪，在整合营销的过程中不断推广引用而诞生的，其主要内涵是将企业的营销业务外包给有能力、有实力、有专业背景和成功案例的第三方管理咨询公司，由第三方的项目顾问派遣执行助理到企业里工作；项目顾问本身必须具备多年营销管理实践经验，并且有着丰富的营销理论知识，是行业内资深职业经理或咨询顾问，他们大都拥有最权威的行业咨询，成功的营销案例，以及行业内广泛的人脉关系，用他们的知慧整合最优势的营销资源，制订最适合该外包项目的营销战略，将企业自身无法实现的营销目标，得以实现。营销外包适应以下中小企业：
1、企业暂时没有市场营销的人才和能力，需要借助于第三方的资源迅速打开市场。
2、其他领域或行业的投资者，初入服饰行业这个陌生的市场环境时。
3、企业规模尚小，销售业绩一般，获利能力欠佳，暂无能力聘请职业经理或专业人才来实现营销目标。
4、企业内部出现重大人事震荡，例如高层经理人率中层销售干部集体跳槽，导致营销管理工作进入真空地带或者是营销人才大面积断层。
5、企业由先前的OEM、代工模式转型做自有品牌的初期。
6、企业连续三年销售业绩增长幅度均低于20%的时候。
7、企业所处地域和就业环境都特别差的时侯。三、特许连锁经营模式
从严格意义上讲，特许经营是连锁经营的模式之一，但因二者区别不大，人们习惯上把特许和连锁视同一个事物。我国《商业特许经营管理条例》对商业特许经营的定义作了明确规定：商业特许经营，是指拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源的企业，也就是特许人，通过订立合同，将其拥有的上述范围内的经营资源许可其他经营者也就是被特许人使用，被特许人按照合同约定在统一的经营模式下开展经营，并向特许人支付相应费用的经营活动。特许经营连锁的类型有以下几种：
1、直营连锁（或正规连锁，简称RC），即所有的店铺（store)都是由同一经营实体-总公司所有（company owned)或管控。
目前，运作最为成功的直营连锁是神舟，神舟现在全国的直销渠道主要有七种表现形式，分为旗舰店、笔记本金牌店、台式机金牌店、标准展示中心、一级经销店、二级经销店、三级经销店。无论是哪一层级的经销商，都是直接对口分公司。通过38家分公司全权管控下属直销店，与他们共负盈亏，最终形成较高的市场覆盖率。
直营连锁是大多数企业采用的主要营销模式，近来，出现了直营展示店和大区营销中心相结合的做法。公司在各地档次较高、成交额较大的专业市场建立具有规模的展示店和营销中心，其优点在于，能够有效维护和全面提升公司品牌形象，实现品牌形象与文化的无折扣传播；发挥大区中心的样板、示范、招商和物流支持作用，及时地为当地代理商提供培训、咨询服务，搭起公司与代理商及时沟通、互动的桥梁，并起到一定的督导作用；同时实现近距离的接触各主要市场的大客户，培养终端服务管理人才。
2、自愿连锁（或自由连锁，简称VC），即各店铺资本所有权独立，不存在财务管控关系，各店铺采用共同进货，协议定价的一种商业横向联合。
3、加盟连锁（或特许经营，契约连锁，特许连锁，简称FC），即以单个店铺经营权的授权为核心的连锁经营，也就是特许经营。
加盟连锁在实践中不断得到创新，服装企业“海澜之家”的创新方式被业界推崇，其特点是，投资商只负责对加盟店的投资，不负责对加盟店的经营，并按每日销售的30%获得固定回报。这种加盟店因总公司拥有加盟店的绝对管控权，因而兼具直营和加盟的性质。
特许经营最早出现在美国，已经有一百多年的历史。特许经营的主要优势是操作简便，成本较低，可以快速扩大营销规模，满足消费者对便利化、规范化服务的需要。因此，特许经营这种营销方式在许多国家特别是发达国家被广泛采用，目前已经发展得比较成熟。特许经营在我国出现的时间并不长，但发展速度很快。特别是2000年以来，特许经营在我国进入高速增长期。 四、买手终端店铺营销模式
买手终端店铺模式是服装行业的一种新兴销售模式。是通过培训店铺卖手、店铺销售师、店铺买手，让他们形成统一品牌模式下的不同运营方法，使各店铺的产品与销售模式都得到了最大化的增长。
买手的职业角色不是设计师那样的专业技术人员，他们是服饰企业的经营者。买手的开发职能，一是收集新产品开发的信息与时尚因素，将这些未完成产品最终设计的信息发送回企业设计部门，由设计师进行款式的加工修改，最终完成产品的开发；二是自己独立完成产品款式的开发，直接将开发的产品发送到自己加工厂或外协加工厂家，完成产品生产，款式图与款式信息发送公司产品开发部与协调中心进行备案；三是利用贴牌厂商的产品开发成果进行的产品批量采购，这也完成了买手的产品开发职能。 五、OEM营销模式
OEM是英文Original Equipment Manufacturer的缩写，意为原始设备(产品)生产商。OEM不同于ODM（OOrignal Design Manufacturer）即原始设计制造商，和OBM（OrignalBrandManufactuce），即原始品牌制造商。在当代经济活动中，OEM它是指一种“代工生产”方式，其含义是生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的“关键”的核心技术，负责设计和开发，控制销售“渠道”，具体的加工任务交给别的企业去做的方式。OEM因加工厂商没有自主品牌，抗风险能力较低，在经济危机和衰退时期，容易受到打击。
六、品牌授权模式
指授权者将自己所拥有的品牌以合同形式授予被授权者使用；被授权者按合同规定从事经营活动（通常是生产、销售某种产品或提供某种服务），并向授权者支付相应的费用；同时，授权者给予人员培训、组织设计、经营管理等方面的指导与协助。
品牌授权这种经营方式在美国、欧洲和东南亚等国已有了很长的发展历史。在美国，目前各种品牌授权的产品已占到零售市场的三分之一，而且是增长最为迅速的一股销售力量。通过品牌授权，把一些知名度高、美誉度好、文化味浓的品牌直接用在被授权企业所生产的产品上、销售中，或者作为产品形象的代言人，以此拓展市场、提高企业知名度和产品竞争力是非常有效的，特别对那些产品质量好、管理规范而品牌知名度不高的企业来说，借用品牌授权，更是一条品牌运作的捷径。
七、网络营销模式
网络营销也有人称电子商务。网络营销包括交易前阶段的宣传和推广和交易的电子化。网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。总之，凡是以互联网为主要手段开展的营销活动，都可称之为网络营销。目前，关于网络营销的概念，冯英健观点被人们较多采用：“网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”网络营销的职能归纳为八个方面：网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进。网络营销，在中国的发展迅猛，以每年1000多家的速度激增，也就是说，每天有超过3家的电子商务企业成立，在目前电脑越来越便宜，越来越普及的今天，电子商务的便捷和高速无限制的特点越来越得到充分的体现。网络营销能够充分发挥企业与客户相互交流的优势。企业可以利用网络为顾客提供个性化的服务，是一种新型的、互动的、更加人性化的营销模式，能迅速拉近企业和消费者的情感距离。国家《电子签名法》和各大银行的网上交易安全问题的处理，为网络营销创造了良好的环境，充分体现了网络营销（电子商务）的发展已经达到不容忽视的地步。
八、直销经营模式
直销顾名思义就是由生产商直接把产品销售于终端顾客，从而减少了产品流通环节，避免了中间环节的管理漏洞，保证了知名品牌的形象。
直销企业必须具有自主开发、自主研制、自主生产、自主销售、技能培训等机构组成，注册资金1亿元以上，并向国家商务部门缴纳8000万元市场保证金，经国家商务部门批准颁发直销经营许可证，国家工商行政管理部门备案后方能运行。直销公司必须具备完整的生产安全运行体系、完整的市场运作体系、完整的教育培训体系和完整的售后服务体系等，并建立各省、市、区级分公司进行市场管理工作。
获得直销经营许可的企业，应自批准文件下发之日起6个月内，按其上报的服务网点方案完成服务网点的设立，并向出具服务网点方案认可函的商务主管部门申请核查。核查结果在商务部直销行业管理信息系统备案后，直销企业方可从事直销经营活动。
直销界是以三大基础来决定直销公司和直销人的前途，也就是公司是基础、产品是灵魂、运作方式是保障的操作基础，三个基础必须完整的统一，才能实现长治久安的不败之地。
❾ 请给我一个真实的神舟电脑公司内部情况
我的朋友加盟的神州电脑专卖店，
据说他们去总部开会的时候遇到很多大学生，
当然了，进大公司都是要签合同的，
刚毕业的学生没有社会经验，而且在学校学到的专业技能到工作中都不能用的到，公司还要对刚进进公司的大学生进行培训，
你想想嘛，公司对你进行培训，当你有能力的时候就转身走，那公司不亏死了，
所以可定要签合同的，当然签了合同就要找合同上的做，违约是要交违约金的，签合同的时候一定要看仔细啊，~
❿ 神舟笔记本真的很差吗
神舟电脑的声誉为什么这么不好 2011-03-13 21:22:11| 分类： HASEE | 标签： |字号大中小 订阅 .
对下面的文章总结下的结论就是神舟专卖店经销商卖神舟电脑赚不来钱，就同时进一些其他的品牌电脑来卖，要让顾客买其他的品牌不买神舟怎么办呢？这大家就知道了把。
这是2005的一个经销商自己写的，可能到现在情况有点变化了，不过大体还是不会变的，毕竟他电脑怎么便宜，利润是很低的
其实大家只要想想就知道了，这笔记本电脑是什么是厂家自己做的，是CPU？内存？还是显卡？所以电脑的质量就不存在什么低劣。
【转载】 作者：烙铁 2005年07月18日 15:32 动手写这篇稿子，很吃力。考虑了好长时间，就连文章的标题也几易其稿，从最开始的《神舟电脑渠道策略分析》到《地市级神舟电脑经销商团结起来，不做温水青蛙》再到《贪大求新，冷酷无情，神舟总公司移情别恋；卖多赚少，举步维艰，地市经销商何去何从》……直到最后定稿成现在这个名字，较之前的标题比已经温和了许多，就如同我现在的心情一样。很多事情经过一段时间的考虑，已经有了清晰的条理，可以理智的去分析，所以直到现在才真正的形成了这篇我早就想动笔来写的文章。
为什么要分析地市级神舟电脑经销商的现状呢？
神舟电脑地市级经销商是神舟电脑能走到今天的最大支持者。神舟电脑上市之初，尚属无名小辈，在省会城市很难打开销路，于是先攻地市级城市，在地市级城市首先一炮打响，卖红全中国，地市级经销商对神舟电脑的发展功不可没。
可是随着神舟电脑的销量不断增长尤其是神舟电脑向笔记本电脑领域进军并转移重点，地市级神舟电脑经销商的日子一天天难过起来。台式机利润从最初的348元到298元，再到248元，直到现在的188元，而笔记本电脑的利润则从299元一路下滑到现在的主流机型99元和149元利润。利润的下滑，让一直以为跟定神舟一起壮大就可以赚钱的地市级经销商开始困惑，当然我也是其中一员。所以我们不得不冷静下来仔细分析一下现状：我们是不是还有必要和有能力跟下去，我们今后还要怎么做下去，我们是不是已经变成了一只泡在逐渐升温的温水里的青蛙！
地市级神舟电脑经销商的现状
我参加了四月末和五月末两次在北京的神舟电脑新品发布会，四月末的那次新闻发布会后又紧接着开了神舟电脑北方渠道会议。在渠道会上，吴海军董事长的讲话让我更多的了解到了神舟电脑今后的渠道政策，其实也就是从那个时候开始，焦虑感便越来越强烈了。
渠道里的经销商，应该都已经收到了2005年6月份的新天下集团内部杂志《新视窗》，开篇之作便是吴海军董事长在五月份华南、西部区经销商大会上关于渠道政策的讲话——《神舟一家亲》。讲话的题目很好，让已经有些寒心和困惑的经销商感觉到一丝温暖和亲切。讲话一如老吴平时的风格，很精彩，还有惊爆之语，也有包袱和笑料。甚至可以让大家笑的同时忘自己想知道的神舟电脑的渠道政策是什么样子的这个最根本关心的问题。
把浮华的东西去掉，现在来分析这次讲话及其所透露出来的信息，神舟电脑的渠道政策将会按以下的方向发展：
一、支持和鼓励连锁经营的形式。
最经典的话：“一年以后，三个连锁店都没有的经销商，原则上我们支持的力度会越来越少”。
二、神舟笔记本电脑的销量会有井喷式增长，所以还要多开专卖店。
最经典的话：“神舟笔记本电脑不是没人买，而是没人卖，是卖的人太少了啊”。 三、神舟的经销商的销量也要井喷式增长，否则就被淘汰。
最经典的话：“三年内卖不到5千台到1万台/月，他就不是个大经销商！”
总结一下，神舟电脑现行的经销商政策就是在现有规模上，还要多找经销商，多开专卖店。而且利好政策只对大经销商倾斜，让省会城市的大经销商到各地市级甚至县级市去做连锁。同时带给我们的信号就是：神舟现有的地市级经销商，很可能会面临有神舟总公司政策支持的更多的本地新专卖店的竞争，并且受害后会被无情淘汰。吴海军从现在开始，只支持大经销商，也就是省会级有办连锁店能力的经销商，月销量要过K的经销商。
这就是地市级神舟电脑经销商的现状。
从四月底的北京发布会到现在两个月的时间，神舟的具体政策已经逐渐显现出按老吴会上讲话的方向发展的态势，并且到七月份应该就可以完善。包括七月一日开始一次发货低于三套，经销商自付运费、针对地市级经销商市场基金的出现、专卖店标准和体系的进一步完善、还有已经开始执行一段时间的返点政策。地市级经销商的现状越来越危险了。我们来逐条分析一下这些具体的政策和带给地市级经销商的影响：
一、返点。这是一个不平等条约的政策。多卖多得似乎是一个很正常的规则，但问题在于，地市级经销商和省会、分公司所在地经销商执行着完全相同的返点标准。这种忽略地区差异的做法，使得地市经销商和省分、分公司所在地经销商的进货成本出现变化。省会、和分公司所在地经销商城市规模大，购买力强，销量自然也会比地市级经销商大，可以很容易拿到返点，这样便相当于进货成本比拿不到或只拿到很少返点的地市级经销商要低。
二、运费。这是一个雪上加霜的政策。政策规定从七月一日开始，一次提货低于三套的经销商要自付运费。以前一直是不论货多少都是由神舟电脑来付运费的。这个政策的直接受害者还是地市级经销商。因为省会和分公司所在地经销商提货直接去离得很近的分公司库房，根本没有运输成本可以增加。而地市级经销商都要通过物流公司发货才可以，这样每套台式机要增加10元以上的成本，公司还规定要强行对货物保价，还会再增加6元左右的成本。整体与省分城市、分公司所在地经销商相比就又增加了十几元的物流成本。而随卖随提，随时调整库存的便利也已经彻底告别了地市级经销商。
三、市场基金。这是一个看上去很美的政策。政策规定有专卖店形象的地市级经销商每个月可以得到进货总额的百分之一的市场基金。但这个基金不但折现金和冲抵货款，而是只能做市场宣传来用。似乎是地市级经销商比省会和分公司所在地经销商多了每个月百分之一的实惠。但实际上，市场基金开始执行以后，装修款、广告牌等一切市场宣传费用均不再给地市级经销商报销，全部从市场基金里面来出，也就是地市级经销商的市场宣传和店面形象完全要自己拿钱来做了。而省会和分公司所在地经销商尽管没有这百分之一，但一切宣传都是分公司出钱出力来做，还有装修款可报，远比地市级经销商舒服得多。四、其他。包括售后服务，地市级的经销商往返坏件要花运费，分公司所在地经销商的服务站没有这个成本，而且速度还更快，还不用花钱备太多的备件。还包括彩页收到时间和数量等等。综上，地市级神舟经销商，付出更多的努力却承担着更大的风险、面临着更残酷的竞争、支付着更高昂的成本。而且这一切变得越来越严重和理所当然。
现状如此，那么地市级的神舟经销商又该何去何从呢？
很多地市级的经销商朋友以为老吴说的办神舟电脑连锁专卖店很好，可以尝试。我一开始也一样，也在想，单台利润是少了点儿，多卖也许可以赚到钱。本地销量小，可以去县级市找经销商或者自己去开办神舟电脑连锁专卖店，这样销量就可以上来，利润也就多了。事实是这样吗？我算了一下，一般的几个县和县级市，平均人口在100万左右，城区人口20万左右，月销量不会超过20套台式机和10台笔记本。按最大销量和利润计算：
台式机每套去掉运费等成本每套150元利润，20套是3000元利润；
笔记本电脑每台的利润也就是100元左右，10台1000元。
总计毛利润为4000元/月。
而每月成本为1000元的房租、1500元的人员开支、500元的水电电话费用、1000元的工商、国地税和其他收费。
成本为4000元/月。这么算下来，按最大的销量和最高的利润，一个县级市的经销商可以弄个本利平，稍到淡季就要赔钱了。这样的连锁店，开的越多，赔的越多。就算是你做到了量，拿到了返点，也只是杯水车薪。台式机的返点金额太低，笔记本的返点金额倒是高，但利润低、要求销量高，而且县级市卖得最好的5000元以下的笔记本均是特价机——统统没返点！
连锁专卖店！呵呵~~~~ 记得也是《新视窗》，五月份的杂志，有广州惠海林忠总经理的一篇稿子。广州惠海是老吴现在引以为骄傲的典型靠连锁店做大的经销商，算是连锁店做得最成功的经销商了。甚至吴海军四月末来北京开的渠道会，也带上林老总。给北方的“不开化”经销商做现身说法。讲他连锁专卖店的成功经验。林总南方口音，不善言辞，但一如老吴的演讲，林老总提供的数据也很惊人，在场的北方汉子们被惊住了，以至于到后来的渠道提问时没有人好意思开口提利润的问题了。杀鸡给猴看，先搬个大腕儿镇住你们，省得总是提涨利润，做到人家广州惠海这样，利润不就来了？这就是吴董的高明之处。
林总的稿子里提到了他现在在华南有二十多家连锁店，250名员工，每个月的神舟笔记本电脑销量从几百台一直爬升到三月份销量1200台。算上返点毛利润达到20万元。
这些数据真的惊人啊。东北的神舟经销商没有一个月可以做这么多，把笔记本销量做过K的。一个月在神舟身上赚到20万元，天啊！大家当场被折服。
可是我又要来扫兴了，因为仔细分析过后我发现，林总提供的数据如果是真实的，那么林总绝对不是神舟电脑连锁专卖店。数据说明一切：
总的毛利润是20万元，而惠海开了二十几家连锁专卖店，那么每个专卖店赚的毛利润还不到1万元。可是惠海有250名员工，每个店有10名以上的员工。在华南寸土寸金的地方，每个月的房租岂止万元？10名员工的开支岂止万元？每个店的月成本岂止3~5万元？而神舟电脑带来的月毛利润不足1万元，惠海不是赔大了？那它靠什么活下来的呢？
只有一个答案，那根本就不是神舟电脑连锁专卖店。店里肯定还有ACER或者华硕或者其他的什么品牌的本本甚至有组装机，那就是个IT连锁卖场，因为神舟笔记本人缘好，吸引顾客，所以会有人为看神舟电脑而走进店来，在店里摆神舟电脑比做广告效果还要好，但要赚利润，则一定要卖其他的品牌，至于如何让用户买其他品牌不买神舟，那太简单了……
不好意思，神舟电脑连锁专卖店的童话就这么被我看穿了……
省会级城市经销商办连锁专卖都尚且如此，地市级经销商还要到县里、乡里、村里去办连锁店吗？告诉你，那只是个美丽的童话！
那么地市级的经销商到底怎么办？
一下子把经营了多年的神舟品牌扔掉，把市场拱手让人，那样很可惜，可是留下来又不赚钱。所以只能是增加经营的品牌，用神舟强大的市场拉力来吸引顾客，再向顾客推销高利润的其他产品，把神舟当成广告牌子来用。不管你同不同意，这种经销方式将是未来神舟电脑地市级经销商最常用的经销方式。
这种销量状态引发的直接后果就是：神舟电脑经销商没有忠诚度，神舟专卖店不专卖神舟。挂羊头卖狗肉，用神舟的3999元笔记本这样的低价把顾客吸引进来，然后讲神舟缺点，推销利润更高的其他品牌产品。而这一方式又往往很奏效，很多用户正在怀疑神舟为什么这么便宜，是不是有什么问题，让专卖店的经销商这么比较和介绍后，更坚定了神舟质量不好、便宜没好货的印象。结果时间一长，神舟电脑的声誉全无。
过低的利润必将带来经销商的突变，为以后的发展埋下祸根。过度压迫地市级经销商，必将带来渠道的反戈，使一个昌盛一时的企业轰然倒下。面对神舟电脑的新渠道政策，地市级神舟电脑经销商也必将做出他们正确的选择。选择过后，留给神舟电脑的将会是永远的遗憾！
——我不希望看到这一天，但我也是一名无奈的地市级经销商！