Ⅰ 怎样去做好一个加盟店的市场调查在做调查时要注意哪些
市场调查是由一系列收集和分析市场数据的步骤组成。某一步骤作出的决定可能影响其他后续步骤,某一步骤所做的任何修改往往意味着其他步骤也可能需要修改。市场调查的步骤:
1.确定问题与假设
由于市场调查的主要目的是收集与分析资料以帮助企业更好地作出决策,以减少决策的失误,因此调查的第一步就要求决策人员和调查人员认真地确定和商定研究的目标。俗话说:“对一个问题作出恰当定义等于解决了一半”。在任何一个问题上都存在着许许多多可以调查的事情,如果对该问题不作出清晰的定义,那收集信息的成本可能会超过调查提出的结果价值。例如某公司发现其销售量已连续下降达6个月之久,管理者想知道真正原因究竟是什么?是经济衰退?广告支出减少?消费者偏爱转变?还是代理商推销不力?市场调查者应先分析有关资料,然后找出研究问题并进一步作出假设、提出研究目标。假如调查人员认为上述问题是消费者偏爱转变的话,再进一步分析、提出若干假设。如:①消费者认为该公司产品设计落伍;②竞争产品品牌的广告设计较佳。
作出假设、给出研究目标的主要原因是为了限定调查的范围,并从将来调查所得出的资料来检验所作的假设是否成立,写出调查报告。
2.确定所需资料
确定问题和假设之后,下一步就应决定要收集哪些资料,这自然应与调查的目标有关。例如:①消费者对本公司产品及其品牌的态度如何?②消费者对本公司品牌产品的价格的看法如何?③本公司品牌的电视广告与竞争品牌的广告,在消费者心目中的评价如何?④不同社会阶层对本公司品牌与竞争品牌的态度有无差别?
3.确定收集资料的方式
第三步要求制定一个收集所需信息的最有效的方式,它需要确定的有:数据来源、调查方法、调查工具、抽样计划及接触方法。
如果没有适用的现成资料(第二手资料),原始资料(第一手资料)的收集就成为必需步骤。采用何种方式收集资料,这与所需资料的性质有关。它包括实验法、观察法和询问法。前面例子谈到所需资料是关于消费者的态度,因此市场调查者可采用询问法收集资料。对消费者的调查,采用个人访问方式比较适宜,便于相互之间深入交流。
4.抽样设计
在调查设计阶段就应决定抽样对象是谁,这就提出抽样设计问题。其一:究竟是概率抽样还是非概率抽样,这具体要视该调查所要求的准确程度而定。概率抽样的估计准确性较高,且可估计抽样误差,从统计效率来说,自然以概率抽样为好。不过从经济观点来看,非概率抽样设计简单,可节省时间与费用。其二:一个必需决定的问题是样本数目,而这又需考虑到统计与经济效率问题。
5.数据收集
数据收集必需通过调查员来完成,调查员的素质会影响到调查结果的正确性。调查员以大学的市场学、心理学或社会学的学生最为理想,因为他们已受过调查技术与理论的训练,可降低调查误差。
6.数据分析
资料收集后,应检查所有答案,不完整的答案应考虑剔除,或者再询问该应答者,以求填补资料空缺。
资料分析应将分析结果编成统计表或统计图,方便读者了解分析结果,并可从统计资料中看出与第一步确定问题假设之间的关系。同时又应将结果以各类资料的百分比与平均数形式表示,使读者对分析结果形成清晰对比。不过各种资料的百分率与平均数之间的差异是否真正有统计意义,应使用适当的统计检验方法来鉴定。例如两种收入家庭对某种家庭用品的月消费支出,从表面上看有差异,但是否真有差异可用平均数检定法来分析。资料还可运用相关分析、回归分析等一些统计方法来分析。
7.调查报告
市场调查的最后一步是编写一份书面报告。一般而言,书面调查报告可分两类:①专门性报告;②通俗性报告。
专门性报告的读者是对整个调查设计、分析方法、研究结果以及各类统计表感兴趣者,他们对市场调查的技术已有所了解。而通俗性报告的读者主要兴趣在于听取市场调查专家的建议。例如一些企业的最高决策者。
Ⅱ 加盟连锁店需要注意的都有哪些问题呢
重庆签味王串串香:采用的是清油草本锅底,摈弃传统的牛油采用清亮剔透的菜籽植物油,熬出来的锅底清香酥麻、汤浓味香、油而不腻、汤色清亮、香味浓郁,纯正精制的植物油色泽黄亮、气味芬芳、油液清澈、永不浑汤、无异味、更没有动物油的高脂肪、高胆固醇,这就是清油火锅的独特魅力。
加盟条件
①充分认可公司的品牌、技术、经营管理模式,自愿接受公司的经营管理制度和各项规定。
②具备较强的进取精神,有一定的经营经验。
③对店铺的经营管理必须保持全身心的投入。
④能自愿接受总部的管理培训指导。
⑤有合作精神、发展眼光,具有与公司共赢的理念。
⑥店铺面积不小于150㎡。
加盟费用
加盟费:19800元(合同周期3年),期满后“零加盟费”优先续约。
保证金:5000元一次性收取,合同结束后将执行合同政策退还保证金。
管理费:2000元/年,按年收取。
Ⅲ 考察一个加盟项目要考察哪些方面
加盟一定要做知名品牌,本着对自己负责的态度,一定要详细了解并实地考察后再做决定。项目的选择一定要从市场出发,目前市场上最需求什么,最饱和的项目是什么,寻找到既能抓住市场需求而且市场竞争又不大的行业,可以达到事半功倍的效果。你应该了解,不管是在哪里衣食住行行业都是很多人选择的传统项目,大街小巷到处可见这些店铺
所谓的加盟,就是该企业组织,将该服务标章授权给加盟主,让加盟主可以用加盟总部的形象、品牌、声誉等,在商业的消费市场上,招揽消费者前往消费。而且加盟主在创业之前,加盟总部也会先将本身的know-how、技术等经验,教授给加盟主并且协助创业与经营,双方都必须签订加盟合约,以达到事业之获利为共同的合作目标;而加盟总部则可因不同的加盟性质而向加盟主收取加盟金、保证金以及权利金等。
有人做过调查,在美、日等国,采用连锁加盟店经营模式的商店比单独经营的商店存活率高得多。于是,有很多中国创业者简单认为,只要是连锁加盟的项目就是加盟好项目。
仅从投资额大小、加盟店数量多少等表面情况很难判断一个加盟项目是不是加盟好项目。实际上,创业者还是应该从项目的盈利模式和加盟连锁体系这两个方面来考察。
首先,对有意向的加盟好项目,最好先暗中考察一番。到该项目的加盟连锁店去消费,估算每天的营业额,分析客户群、消费时段等等;看考察结果是否和加盟总部介绍的内容相符,以此判断对方的诚实态度。不要和不诚信的盟主合作。
其次,对外来加盟项目要谨慎评价。
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Ⅳ 考察加盟店都要考察些什么
俗话说得好,万事开头难。一家加盟连锁店要想顺利开张,也不是件容易的事情。只有充分地重视前期的准备工作,与选择好的连锁加盟总部进行密切配合,才能真正为以后的加盟开店事业铺平道路。 做好充分的心理准备 首先,加盟者应该在思想上、精神上做好充分的准备。选择创业,就意味着自己打拼事业,身上的责任与替别人打工相比是不可同日而语的。开店是比较累的,首先要做好吃苦的打算,世界上没有不付出就得到的好事。开店前要认真思考自己的性格是否适合创业,自己的兴趣爱好是否在此。 谨慎选择行业和品牌 选择一个正确的加盟项目,无疑是加盟事业的一个好开端。首先你要做的是,问问自己的优势是什么,劣势是什么。就行业和品牌的选择一般来说,可以采用以下几种方法: 一是注重市场调查、市场的分析预测。要仔细考察当地同行业的店铺生意状况如何,在一个好的行业市场背景下顺势而为将会比逆势而上更能轻松创业致富。 二是尽力选择自己熟悉的行业和掌握相关知识的行业,作为投资目标,要充分发挥自身所掌握的知识和技能,把其作为选择投资项目的一个有利条件。 三是如果不能选择一个自己熟悉的行业进行创业,那么选择一个好的适合自己的、能给予自己开店并可以持续支持的加盟连锁总部就变得非常重要。好品牌与差品牌往往有很大的差距。 筹集资金 当你初步选定了加盟项目后,接着要解决的问题就是筹集资金。因为筹集资金不利,有很多人开店的念头会成为泡影。那么,如何合理地筹集资金呢?首先,个人存款是主要的资金来源。因此,如果有开店的准备,平时就要注意节约,尽量多存一些开店启动资金。 其次是亲朋借款。如果你有一些先富起来的朋友或亲戚,他们就是最理想的借钱对象了。不过,跟他们借贷时,应该向他们详细介绍你的开店计划,使他们对你今后的还款能力有信心。最好明确说好偿还借款的期限和利息,写好借据,否则也会出现矛盾,损害感情。 如果开店所需资金比较多,也可以考虑银行贷款。但是,一般来说,申请银行贷款不是很容易,需要你有房产、地产等作为抵押。 此外,选择一些前期投入较少,行业前景较为景气、开店之后能迅速得到资金回笼的项目也非常重要。 店面选址 店址的选择,是加盟者的一项长期投资,关系着加盟店未来的经济效益和发展前景,两个同行业、同规模的商店,即使商品构成、服务水平、管理水平、促销手段等方面大致相同,但仅仅由于所处的地址不同,经营效益就可能有很大的区别。 选址一定要注意因行制宜。营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关,各行各业均有不同的特性和消费对象,在加盟总部的指导下选择最合适本行业、本品牌的店址才是最重要的。有的店铺开在闹市区,生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域。例如,卖油盐酱醋的小店,开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好;又如文具用品店,开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。 所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点,要选择合适的店面,并不是越热闹的地方越好,关键是要因行制宜。加盟者一定要知道自己的顾客是属于哪一类型,哪一地点能吸引哪些消费者,做到心中有数,才不会盲目选择。 人员招募、培训 好的员工,对于一家加盟店来说有着如虎添翼的作用,因此人员的招募和培训都非常重要。在人员招募时,最好能以最少的成本找到最合适的员工。加盟者可以通过在加盟店旁张贴招聘启事,或者通过朋友熟人介绍。要与候选人进行详谈,观察其言行举止,找出最适合的员工。 同时,加盟者应该利用总部的资源,对员工进行必要的培训,让他们了解连锁加盟的基本概念,熟悉产品的特点和功效,掌握基本的销售技巧。一个训练有素的员工会是加盟者得力的助手,为加盟者减少很多烦恼。 前期宣传 宣传是现代商战中必不可少的手段,同时也是加盟店先声夺人的最有利武器。开店的宣传活动是经营者根据营业方针的设定,并配合营业的具体策略,在开店前所展开的一系列活动。宣传活动的内容包括宣传主题、宣传标语、媒体的运用、企划活动的配合等等,针对消费者进行诱导,以塑造新店铺的形象。 一般来说,加盟品牌自身会有一系列的宣传活动,以保持其品牌的知名度。但是,每家加盟店开业前,仍然需要相应的前期宣传,使加盟店开业后达到最好的营业效果。加盟者通常需要在开店前一段时间就展开加盟店的宣传,以便将整个开店信息告知消费者,使开店当日就能有一个很好的销售状况。 也许在未经历的人看来,一家加盟店的开张是轻而易举的事,但实际上一路走来,每一步都需要加盟者付出努力,做足准备。
Ⅳ 特许经营可行性分析报告有什么内容
国际连锁企业管理协会的专家认为,在市场调研和可行性分析完成之后,应该形成可行性报告。通常一个完整的特许经营项目的可行性分析报告大致由以下几大部分组成。
(一)封面它包括可行性研究的名称、研究单位、主要研究人员、编制报告的日期等。
(二)前言即对可行性研究中的主要部分或核心思想进行高度概括总结、说明在研究过程中的主要发现、解释项目可行程度及对策建议等(一般要求1000字以内)。
(三)目录即可行性报告的逻辑架构,目录层次最多可到三级,一级、二级、三级之间的文字大小、粗细、样式等应有差别。
(四)企业基本情况1.企业概况它包括企业名称、性质、地址、组织结构、人员情况、主要股东、注册资本、法人代表、高层管理人员、企业发展历史等。2.企业业务现状它包括企业市场占有率、目标市场等。3.产品和服务它包括产品和服务的类型、产量、质量、特色、目标消费群体、竞争力、价格等。这一点对于那些主要依靠自有产品或产品类别少的企业特别重要,加盟成功与否在很大程度上与这些产品或服务的定位有关。
(五)特许经营项目背景及发展状况该部分内容主要包括以下两个方面。
1.项目背景项目背景主要包括国家或行业发展规划。说明国家有关的产业政策、技术政策,分析特许经营项目是否符合这些宏观环境要求。说明项目发起人及发起缘由。
2.发展概况发展概况包括市场调查情况、已试验的成果、项目建议书的编制和审批情况。
(六)企业综合环境分析1.PEST分析PEST分析是指宏观环境的分析,宏观环境又称一般环境,是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。对宏观环境因素作分析,不同行业和企业根据自身特点和经营需要,分析的具体内容会有差异,但一般都应对政治(Political)、经济(Economic)、社会(Social)和技术(Technological)这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析,因此也简称为PEST分析法。
PEST分析模型
(1)政治法律环境(PoliticalFactors)。政治环境包括一个国家的社会制度,执政党的性质,政府的方针、政策、法令等。不同的国家有着不同的社会性质,不同的社会制度对组织活动有着不同的限制和要求。即使社会制度不变的同一国家,在不同时期,由于执政党的不同,其政府的方针特点、政策倾向对组织活动的态度和影响也是不断变化的。重要的政治法律变量包括执政党性质、政治体制、经济体制、政府的管制、税法的改变、各种政治行动、产业政策、投资政策、国防开支水平、政府补贴水平、反垄断法规、对政府进行抗议活动的数量、严重性及民众参与政治的行为。
(2)经济环境(EconomicFactors)。经济环境主要包括宏观和微观两个方面的内容。宏观经济环境主要指一个国家的人口数量及其增长趋势,国民收入、国民生产总值及其变化情况以及通过这些指标能够反映的国民经济发展水平和发展速度。微观经济环境主要指企业所在地区或所服务地区的消费者的收入水平、消费偏好、储蓄情况、就业程度等因素。这些因素直接决定着企业目前及未来的市场大小。重要监视的关键经济变量包括贷款的可得性、可支配收入水平、居民消费(储蓄()倾向、利率、通货膨胀率、规模经济、政府预算、赤字消费模式、失业趋势、劳动生产率水平、汇率、证券市场状况、外国经济状况、进出口因素、不同地区和消费群体间的收入差别、价格波动、货币与财政政策、GDP及其增长率。
(3)社会文化环境(SocioculturalFactors)。社会文化环境包括一个国家或地区的居民教育程度和文化水平、宗教信仰、风俗习惯、审美观点、价值观念等。文化水平会影响居民的需求层次,宗教信仰和风俗习惯会禁止或抵制某些活动的进行,价值观念会影响居民对组织目标、组织活动以及组织存在本身的认可与否,审美观点则会影响人们对组织活动内容、活动方式以及活动成果的态度。关键的社会文化因素包括妇女生育人口结构比,性别比例,特殊利益集团数量,结婚数,离婚数,人口出生、死亡率,人口移进移出率,社会保障计划,人口预期寿命,人均收入,生活方式,平均可支配收入,对政府的信任度,对政府的态度,对工作的态度,购买习惯,对道德的关切,储蓄倾向,性别角色,投资倾向。
(4)技术环境(TechnologicalFactors)。技术环境除了要考察与企业所处领域的活动直接相关的技术手段的发展变化外,还应及时了解以下几个方面的情况:①国家对科技开发的投资和支持重点,②该领域技术发展动态和研究开发费用总额,③技术转移和技术商品化速度,④专利及其保护情况,等等。
2.企业的SWOT分析SWOT分析法(也称道斯矩阵()即态势分析法,20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出,经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。
SWOT分析模型
(1)SWOT分析模型简介。在现在的战略规划报告里,SWOT分析应该算是一个众所周知的工具。来自麦肯锡咨询公司的SWOT分析,包括分析企业的优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)和威胁(Threats)。因此,SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括,进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。通过SWOT分析,可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。优、劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较,而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。在分析时,应把所有的内部因素(即优劣势()集中在一起,然后用外部的力量来对这些因素进行评估。
(2)机会与威胁分析(OT)。随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展,特别是世界经济全球化、一体化过程的加快,全球信息网络的建立和消费需求的多样化,企业所处的环境更为开放和动荡。这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。正因如此,环境分析成为一种日益重要的企业职能。环境发展趋势分为两大类:一类表示环境威胁,另一类表示环境机会。环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战,如果不采取果断的战略行为,这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域,在这一领域中,该公司将拥有竞争优势。对环境的分析也可以有不同的角度。比如,一种简明扼要的方法就是PEST分析,另外一种比较常见的方法就是波特的五力分析。
(3)优势与劣势分析(SW)。识别环境中有吸引力的机会是一回事,拥有在机会中成功所必需的竞争能力是另一回事。每个企业都要定期检查自己的优势与劣势,这可通过“企业经营管理检核表”的方式进行。企业或企业外的咨询机构都可利用这一格式检查企业的营销、财务、制造和组织能力。每一要素都要按照特强、稍强、中等、稍弱或特弱划分等级。当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时,如果其中一个企业有更高的盈利率或盈利潜力,那么,就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。换句话说,所谓竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力,这种能力有助于实现企业的主要目标———盈利。但值得注意的是:竞争优势并不一定完全体现在较高的盈利率上,因为有时企业更希望增加市场份额,或者多奖励管理人员或雇员。竞争优势可以指消费者眼中一个企业或它的产品有别于其竞争对手的任何优越的东西,它可以是产品线的宽度,产品的大小、质量、可靠性、适用性、风格和形象以及服务的及时,态度的热情等。虽然竞争优势实际上指的是一个企业比其竞争对手有较强的综合优势,但是明确企业究竟在哪一个方面具有优势更有意义,因为只有这样,才可以扬长避短,或者以实击虚。由于企业是一个整体,而且竞争性优势来源十分广泛,所以,在做优、劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上,将企业与竞争对手做详细的对比。如产品是否新颖,制造工艺是否复杂,销售渠道是否畅通,以及价格是否具有竞争性等。如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功因素,那么,该企业的综合竞争优势也许就强一些。需要指出的是,衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势,只能站在现有潜在用户的角度上,而不是站在企业的角度上。企业在维持竞争优势的过程中,必须深刻认识自身的资源和能力,采取适当的措施。因为一个企业一旦在某一方面具有了竞争优势,势必会吸引竞争对手的注意。一般地说,企业经过一段时期的努力,建立起某种竞争优势,然后就处于维持这种竞争优势的态势,竞争对手开始逐渐做出反应,而后,如果竞争对手直接进攻企业的优势所在,或采取其他更为有力的策略,就会使这种优势受到削弱。而影响企业竞争优势的持续时间,主要有以下三个关键因素:①建立这种优势要多长时间②能够获得的优势有多大③竞争对手做出有力反应需要多长时间如果企业分析清楚了这三个因素,就会明确自己在建立和维持竞争优势中的地位了。
(七)市场分析市场分析包括行业概况分析、竞争者分析、消费者分析。1.行业概况分析行业分析包括行业的历史、规模、特征、主要客户群、容量及潜力、发展趋势与合作情况、行业竞争的关键点、国家的有关政策、本行业新技术的最新发展、上游产业的最新发展、本行业领导者的最新动向等。
2.竞争者分析竞争者识别主要是在企业所属的行业环境中进行。根据迈克尔波特的观点,一个行业存在着五种基本的竞争力量:潜在的行业新进入者、替代品的竞争、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力以及现有竞争者之间的竞争。这五种基本竞争力量的状况及综合强度决定着行业的竞争激烈程度,从而决定着行业中最终的获利潜力以及资本向本行业的流向程度,这一切最终决定着企业保持高收益的能力。波特五力分析属于外部环境分析中的微观环境分析,主要用来分析本行业的企业竞争格局以及本行业与其他行业之间的关系。
波特五力模型
大企业最直接的竞争者是那些处于同一行业同一战略群体的企业,这类企业的利益都是紧密联系在一起的,作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略,其目标都在于使自己的企业获得相对于竞争对手的优势,所以,在实施中必然会产生冲突与对抗现象,这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。这种竞争力量是企业所面对的最强大的一种力量,这些竞争者根据自己的一整套规划,运用各种手段(价格、质量、造型、服务、担保、广告、销售网络、创新等()力图在市场上占据有利地位和争夺更多的消费者,对行业造成了极大的威胁。
3.消费者分析通过消费者行为分析,了解消费需求,以比竞争对手更好的方式去满足消费者需求。这一过程包括市场细分、目标市场选择、市场定位三个步骤。
(八)特许经营项目的可行性分析该部分内容主要分析该项目是否适用于利用特许模式进行推广和发展,包括技术可行性(建设可行性、运作与维护可行性)、经济可行性(融资可行性、投资预测与收益估计)和社会可行性(社会效益、社会影响)。
1.技术可行性可以聘请特许经营专家为本企业进行建设特许经营体系的技术可行性分析,也可以向咨询公司寻求帮助,还可以组织本公司员工学习特许经营建设知识。
2.经济可行性融资可行性包括对资金来源、项目筹资方案、投资使用计划、借款偿还计划等方面进行分析。3.社会可行性分析特许项目的社会可行性分析主要是对特许经营体系的社会效益和社会影响力进行分析,主要包括以下几个方面。
(1)特许经营体系对国家政治和社会稳定的影响,包括增加就业机会、改善地区经济结构、提高地区经济发展水平、改善人民生活质量等。
(2)特许经营体系与当地科技、文化、基础设施发展水平的相互适应性。
(3)特许经营体系与当地居民的宗教、民族习惯的相互适应性。
(4)特许经营体系对合理利用自然资源、保护环境和生态平衡的影响。
(5)构建特许经营体系的风险分析。实施特许经营项目的风险体现在三个时间段内,即特许经营体系规划设计阶段、招募营建阶段、建成后的维护和升级阶段。具体的风险类别主要有行业风险、市场风险、经营风险、政策和法规的风险等。
(九)财务预测财务预测其实是投资与收益的估计,它既是特许人企业自己发展计划的信息支撑,也是吸引潜在受许人加盟的亮点。特许经营企业财务分析常用的方法有两种:一是趋势分析法,就是根据连续几期的财务报表,比较各个项目前后的变化情况,来判断企业财务和经营上的变化趋势,二是比率分析法,根据同一期财务报表各个项目之间的相互关系,求出其比率,从而对企业财务和经营状况做出判断。下面运用比率分析法,主要对偿债能力、营运能力和获利能力进行分析。
1.偿债能力的分析特许经营企业的偿债能力可从短期和长期两种情况分别进行分析。
(1)短期偿债能力分析。特许经营企业短期偿债能力是指偿还流动负债的能力。它主要是通过特许经营企业资产的流动性及其金额的大小表现的,通常包括下列几种比率。①流动比率。这是特许经营企业的流动资产总额与流动负债总额之比,计算公式为:流动比率=流动资产流动负债一般来说,流动负债应用流动资产来偿还。流动比率越高,说明资产的流动性越大,短期偿债能力越强。但是,过高的流动比率也许是存货超储积压、存在大量应收未收账款的结果,说明滞留在流动资产上的资金过多,未能有效地利用资金。根据经验,流动比率一般以2∶1为宜。②速动比率。流动资产扣除存货后的资产成为速动资产。速动比率是指速动资产同流动负债的比率,反映特许经营企业短期内可变现资产偿还短期内到期债务的能力。速动比率是对流动比率的补充,计算公式为:速动比率=速动资产流动负债速动比率越大,其偿债能力就越高。一般认为,速动比率应维持在1∶1左右较为理想。③现金比率。这是指特许经营企业现金与流动负债的比率。这里所说的现金,是指现金及现金等价物。这项比率可显示特许经营企业立即偿还到期债务的能力,计算公式为:现金比率=现金流动负债。
(2)长期偿债能力分析。长期偿债能力分析主要通过以下几个指标。①资产负债率。也叫负债比率、举债经营比率,是指负债总额对全部资产总额之比,用来衡量特许经营企业利用债权人提供资金进行经营活动的能力,反映债权人发放贷款的安全程度,计算公式为:资产负债率=(负债总额/资产总额)*100%②产权比率。也叫负债对所有者权益的比率,是负债总额与所有者权益总额的比率,计算公式为:产权比率=(负债总额/所有者权益总额)*100%③利息保障倍数。又称已获利息倍数,是特许经营企业息税前利润与利息费用的比率,反映特许经营企业用经营所得支付债务利息的能力。其中,利息费用是支付给债权人的全部利息,包括财务费用中的利息和计入固定资产的利息,计算公式为:利息保障倍数=息税前利润/利息费用=(利润总额+利息费用)/利息费用
一般来说,利息保障倍数至少应等于1。这项指标越大,说明支付债务利息的能力越强。就一个特许经营企业某一时期的利息保障倍数来说,应与本行业该项指标的评价水平比较,或与本企业历年该项指标的水平比较,来评价企业目前的指标水平。2.特许经营企业营运能力的评价营运能力反映了企业资金周转状况。通常来说,资金周转得越快,说明资金利用效率越高,特许经营企业管理水平就越好。反映特许经营企业营运能力的指标包括应收账款周转率、流动资产周转率、总资产周转率等指标。
(1)应收账款周转率。这是指企业本期发生的赊销净额与同期应收账款平均余额的比率,反映应收账款的流动程度,也称收账比率,计算公式为:应收账款周转率=赊销净额/应收账款平均金额式中:赊销净额=销售收入-现销收入-销售退回、折让、折扣应收账款平均余额=(期初应收账款+期末应收账款)/2。
考查应收账款回收速度快慢,还可以利用应收账款周转天数这一指标。应收账款账龄短,说明应收账款活动性强,发生坏账损失的可能性就小。应收账款周转天数=360天/应收账款周转率。
(2)存货周转率。在流动资产中,存货所占的比重较大。存货的流动性将直接影响特许经营企业的流动比率。存货周转率是衡量和评价特许经营企业购入存货、投入生产、回收等各环节管理状况的指标,也叫存货周转次数,用时间表示的存货周转率就是存货周转天数。其计算公式为:存货周转率=销售成本*平均存货余额存货周转天数=360/存货周转率式中:平均存货余额=(存货期初余额+存货期末余额)/2。
(3)流动资产周转率。流动资产周转率又叫流动资产周转次数,是销售收入净额与全部流动资产平均余额的比率,反映全部流动资产的利用效率。用时间表示的流动资产周转率就是流动资产周转天数,表示流动资产平均周转一次所需的时间,计算公式为:流动资产周转率=销售收入净额/流动资产平均余额流动资产周转天数=360/流动资产周转率式中:流动资产平均余额=(流动资产期初余额+流动资产期末余额)/2。
国际连锁企业管理协会的专家认为,流动资产周转率是分析流动资产周转情况的一个综合指标。流动资产周转快,会相对节约流动资产,相当于扩大了特许经营企业的资产投入,增强了特许经营企业的盈利能力,反之,若周转速度慢,为维持正常经营,特许经营企业必须不断补充投入资源,形成资金使用效率低下,必然降低特许经营企业的盈利能力。
(4)总资产周转率。总资产周转率又叫投资周转率,是销售收入净额与全部资产平均余额的比率,表明特许经营企业投资的每1元资产在一年里可形成或产生多少元的销售收入。该指标从总体上反映特许经营企业资产的利用效率,计算公式为:总资产周转率=销售收入净额/总资产平均余额式中:总资产平均余额=(期初资产总额+期末资产总额)/2。
3.特许经营企业盈利能力的评价国际连锁企业管理协会的专家认为,盈利能力是指特许经营企业赚取利润的能力。特许经营企业盈利能力的大小关系着特许经营企业的生存和发展。无论是投资者、债权人还是管理当局,都非常重视和关心特许经营企业的盈利能力。反映特许经营企业盈利能力的财务比率主要有以下几种。(1)销售毛利率。销售毛利率是指销售毛利占销售收入的百分比,表示每1.元销售收入在扣抵销售成本后,有多少钱可以用来弥补各期间费用,并形成盈利。一般来说,这个比率越大,说明特许经营企业的获利能力越强。其计算公式为:销售毛利率=销售毛利/销售成本销售毛利=销售收入-销售成本。
(2)销售利润率。销售利润率是指净利润与销售收入的百分比,表示每1.元销售收入带来的净利润的多少,反映销售收入的收益水平。其计算公式为:销售利润率=净利润/销售收入(3)投资报酬率。投资报酬率是衡量企业运用所有经济吸引获取收益能力的一项重要指标。其计算公式为:投资报酬率=净利润/总资产平均余额式中:总资产平均余额=(期初资产总额+期末资产总额)/2。
(4)每股收益。该项指标反映上市公司每股普通股可分摊的净利润额。其计算公式为:普通每股收益=(净利润-优先股股利)/发行在普通股的平均股数。
(5)市盈率。市盈率是普通股每股的现行市价与每股收益的比率,可供投资者用来分析股票市价是否合理。一般而言,收益增长潜力较大的特许经营企业,市盈率较高,反之则低。
4.社会效益和社会影响分析特许经营项目对国家政治和社会稳定的影响包含以下几个方面:(1)项目与当地科技、文化发展水平的相互适应性,(2)项目与当地基础设施发展水平的相互适应性,(3)项目与当地居民的宗教、民族习惯的相互适应性,(4)项目对合理利用自然资源的影响,(5)项目对国防效益的影响,(6)对保护环境和生态平衡的影响。
(十)项目风险分析与提示该部分内容包括行业风险、市场风险、经营风险、政策法律风险、风险预测、防范与应对策略等。
(十一)可行性研究报告附件国际连锁企业管理协会的专家认为,这部分是对主体部分的补充,主要是可行性研究报告所需要提供的参考资料。具体包括:项目建议书、项目立项批文、市场调研分析报告、贷款意向书、环境影响报告、需单独进行可行性研究的单项或配套工程的可行性研究报告、引进技术项目的考察报告、利用外资的各类协议文件、其他主要对比方案说明等。该部分要求所列附件应注明名称、日期、编号。
Ⅵ 想加盟一家连锁便利店 以亲没有这方面的经验 请诸位大哥帮忙分析一下利与弊
你找几家做加盟连锁便利店的网站了解了解先,然后考察下市场行情,投资有风险需谨慎对待、
Ⅶ 连锁店的发展趋势是怎样的
中国连锁经营协会“2011年度中国特许经营投资景气调查”结果日前发布。景气调查旨在对特许经营在新一年的发展走势进行预测。年初,协会对国内78家特许总部、24位加盟商和7位业内专家进行了问卷调查。 调查发现,2011年,加盟店的增速将基本保持在10%以上,有三分之一的企业将加盟开发速度设定在20%以上。被调查企业普遍认为,人工成本和房租上涨是今年的最大难题,而加大新产品开发力度,则是确保企业可持续增长的主要手段。 在调查涉及的45个行业、业态中,特许总部和加盟商关注度高的行业和业态包括儿童教育培训、网上购物、汽车养护美容、经济型酒店、速递/物流、便利店、汽车租赁、家政服务、婴幼儿用品零售、中式快餐、火锅、休闲饮品、美容美体和房屋中介等。 儿童消费和服务市场被普遍看好。儿童教育培训已连续三年被特许总部、加盟商和专家一致首推的最具发展潜力且投资回报率最高的行业;婴幼儿用品零售业务也被特许双方视为具有潜力和投资价值的行业。 今年最具成长性的前10位中,网上购物排名第二,上升幅度最大。虽然纯粹的网上零售商还较少涉足实体连锁的开发,但实体连锁进军互联网已成流行趋势,目前影响网上购物可持续发展的主要障碍是诚信和规范的缺失,本次调查也反映出特许领域在此问题上的共识。 受益于电子商务的高速发展,快递服务业也被推选为最具成长性前10位行业,但目前连锁经营方面还处于摸索和起步阶段。 以汽车养护美容和汽车租赁为代表的汽车后市场服务业也得到业内人士的青睐,汽车养护美容的发展前景和投资回报水平都位列第三,但市场的不规范问题也较为突出。 家政服务是国家重点扶持发展的行业,但家政服务连锁的盈利能力,还没有找到突破口。随着城市化进程的推进,家政服务的前景依然值得期待。 餐饮业是推动特许加盟发展的主要力量,火锅、中式快餐和休闲饮品是其中最活跃的部分。在本次调查所涉及的餐饮业8个细分业态中,火锅的投资回报处于领先,中式快餐的发展潜力最大,休闲饮品则孕育着整合机遇。 经济型酒店与便利店仍然被投资人看好。但投票结果显示,经济型酒店、便利店与房屋中介未来将最可能发生并购重组。这几个行业的连锁化程度相对较高,在发达城市的网点密度和竞争程度已接近白热化。便利店的投资回报水平在被调查的45个行业和业态中处于低水平,房屋中介受房地产政策的影响,经营压力骤增,市场进入洗牌阶段。并购和整合会成为近期上述行业和业态的热点和看点。 美容美体、化妆品专卖也是特许企业较为关注的行业,一是其发展前景和投资回报被看好,二是该领域不规范现象也较为突出,特别是消费安全。 本次景气调查还发现,特许企业对开拓海外市场的热情空前提高,已有15%的特许总部在海外开店,更有30%的企业计划招募海外加盟商。在网上零售业务开拓方面,已有三分之二的特许企业建立了网上销售平台,其中绝大多数企业的网上销售额都在总销售的10%以下。对私募股权投资,由于看好本土资本市场的高市盈率,特许企业更青睐本土PE。 参考:中国产业研究报告网