❶ 品牌加盟的谈判技巧
作为品牌加盟商，我们从主观上希望品牌企业对我们多一点支持，供货折扣低一点，退换货多一点，广告投入多一点，装修支持多一点等。但实际上，企业的资源是有限的，企业得从品牌经营的全局考虑问题，并且企业是经营目的是赢利，所以企业的让利是有限的。并且，世上没有免费的午餐，企业的让利都是有条件的，没有哪家企业会为一个没有多少前途的加盟商让利。
其一，坐到谈判桌前，了解品牌、商品和价格等是适合我们所要经营的市场;分析我们做这个品牌有什么优势，计划如何去做，特别是卖场如何设置等。
其二，坐到谈判桌前，多了解我们所要经营的行业以及相关的竞争品牌情况。
其三，坐到谈判桌前，了解清楚经营这个品牌和相应市场需要投入多少资金，我们的心理投资回报期望值是多少。
记住，就象我们希望找一个合适的品牌一样，品牌企业也希望找一个理想的客户，企业并不希望找一个资金拮据的客户，并不希望将一块区域市场交给一个没有多少市场资源、没有多少行业知识、没有多少品牌经营能力的客户，并不希望找一个不具多少经营风验承担能力的客户。
其四，坐到谈判桌前，我们必须弄懂《商业特许经营管理条例》及相关法律法规。因为品牌加盟不是一单子贸易，而是双方相当长一段时间的合作，其中涉及的要素较多，我们必须在签订合同前正确理解之并与品牌企业沟通无误。
其五，在签订合同前，我们有必要了解一些竞争品牌或相关品牌的加盟条件，这样知己知彼才有更多的说服力。
其六，谈判时，关于供应链，必须用文字对品牌企业明确责任。
其七，一定要明确品牌企业按供货开具发票的责任。对于关于开票收费的企业我们得谨慎。因为随着国家法律的健全，只有诚信守法的企业才能更长久地生存和发展。
其八，特许经营是一项系统、长久性的合作，在谈判时我们不要斤斤计较而要学会抓住核心要素关注综合因素。
❷ 一个新商场如何招商如何与一些品牌商户谈判像一些专卖店怎样才能得到老板的电话
看好哪个专卖店从官网找公司总部电话或者本地区公司的电话，别找专卖店的人，级别低不管这些事，或者托关系问，如果还找不到就找店长问公司前台电话就行，打到前台基本就会给你转道相关部门，招商一定要找大头，关于谈判，商户一般都关注地理位置和客流，有邪乎的还讲究风水。
❸ 招商加盟谈判技巧及话术
一、要了解对方的意图、目的、策略
招商谈判人员在招商洽谈前或洽谈要清楚对方的意图、目的和制定策略。提前准备好所有的资料和文件，并且做到了解和熟悉对方，这样的前提下进行招商谈判，效果更好，也能让自己增加很多的信心和勇气。
二、相互尊重，平等互利
招商洽谈要在相互尊重、平等互利的基础上进行。从相互尊重上讲，谈判的双方应遵守时间，相互遵守对方的礼仪风俗习惯。
在谈判过程中，应本着平等互利的原则，不接受谈判对方所提出的任何不合理的附加条件或条款，同时我方也不向招商对方索取不合理的利益。谈判的结果应是谈判的双方都感到己方有所得，即获得各自的利益，与自己所追求的利益目标一致或大体相当。
三、把握分寸，注重细节
不管是招商谈判还是其他类型的商务活动，都应该把握分寸，注重细节。比如了解招商谈判特点，针对不同的对象和不同的特点，积极主动地采取不同的谈判策略及做法。
在谈判过程中，还应注意招商谈判对方的策略变化、态度转化，我方招商谈判人员应把握分寸，该缓的则缓，该快的则快，不能急躁，以避免招商洽谈对方抓住我方的弱点，造成对我方不利的局面。同时把握细节，往往会令我们收获更多，也可以促进事情朝着自己预期的方向发展。
四、及时总结经验教训
任何一个招商洽谈项目都不会与其他招商洽谈项目完全相同，因为一个招商洽谈项目都可能在项目本身、技术标准、招商对象、时间地点等方面不同，但对我们招商洽谈人员的要求则是每一次招商洽谈都要比前一次好。
所以每一个招商洽谈人员都要不断地学习，不断地总结经验。从某种角度上来讲，对招商洽谈人员来说，总结经验显得更为重要，因为对外招商洽谈水平的高低，在很大程度上要看招商洽谈人员经验积累的多少。只有及时的总结，才能从每一次的招商洽谈中吸取成功的经验或失败的教训，从而达到不断提高招商洽谈水平的目的。
五、给自己一个些底线
不管是招商谈判还是其他类型的工作内容，一个重要的技巧就是要有底线，不能什么事情都好商量，有时候该强硬的时候一定要有自己的态度。
好了，上述就是聚合招商总结的一些招商谈判技巧。总而言之，招商谈判应使得双方都能得到商务发展的机会，也不应一味守着规则不变通。
聚合招商外包公司，专注渠道建设十余年，核心团队拥有二十年以上企业管理、市场营销和招商执行经验，是国内最具影响力的招商外包服务品牌。
聚合招商秉承“聚人、合力”的经营理念 ，致力于为连锁企业和互联网企业提供高效率、高质量、信息化的深度市场营销和招商外包服务。
招商团队拥有丰富的招商实战经验，每位招商专员都会定期进行培训，每周会对项目的近况进行一次汇报和总结，让项目方能充分了解项目进度和招商情况。
聚合招商专业招商外包公司，高效招商团队，助力你的企业，快人一步实现落地，让你真正在短时间内拥有海量覆盖全国的加盟和代理合作伙伴。
❹ 鍟嗕笟缁煎悎浣撴嫑鍟嗕笌鍝佺墝鍏ラ┗鐨勬柟娉曪紝闄勮皥鍒ゆ祦绋嬶紒
鍟嗕笟缁煎悎浣撴嫑鍟嗙樼睄锛氬搧鐗屽叆椹荤瓥鐣ヤ笌璋堝垽娴佺▼璇﹁В
鍦ㄥ晢鍦轰笘鐣屼腑锛屽搧鐗屼笌鍟嗗満鐨勮仈濮诲苟闈炴槗浜嬶紝姣忎釜鍟嗕笟缁煎悎浣撻兘鏈夊叾鐙鐗圭殑鎷涘晢鏍囧噯鍜岀瓥鐣ャ傞浄浜氭嫑鍟嗭紙瀹炴垬涓撳讹級娣卞叆瑙ｆ瀽锛屽姪浣犳帉鎻″叧閿姝ラゃ
涓銆佸晢鍦烘帴绾崇殑闂ㄦ
姣忎釜鍟嗕笟缁煎悎浣撳瑰搧鐗岀殑瑕佹眰鍚勬湁渚ч噸銆傞栧厛锛屽晢鍦烘嫑鍟嗚冮噺鍥犵礌绻佸氾紝鍖呮嫭鐩鏍囨秷璐圭兢浣撱佸晢鍝佸畾浣嶃佺‖浠惰炬柦绛夛紝鎵浠ュ苟闈炲彧鏈夊浗闄呭ぇ鐗屾墠鏈夋満浼氥傛湁浜涘晢鍦猴紝涓轰簡鎷涙徑鏇村氬搧鐗岋紝鍙鑳戒細閫傚綋鏀惧芥潯浠讹紝浣嗗嵆浣挎槸澶у晢鍦猴紝姣忎釜妤煎眰鐨勫畾浣嶄篃鍙鑳戒笉鍚岋紝涓绾垮搧鐗屽苟闈為亶鍦板紑鑺便傚逛簬鐭ュ悕搴︾浉瀵硅緝浣庣殑鍝佺墝锛岃櫧鐒舵満浼氬彈闄愶紝浣嗗叕鍙歌勬ā骞堕潪鍐冲畾鍥犵礌锛屼富瑕佸奖鍝嶅洜绱犲湪浜庢ゼ灞傞夋嫨銆佷綅缃鍒嗛厤銆侀潰绉澶у皬浠ュ強鍚堜綔鏉′欢鐨勮浠疯兘鍔涖
浜屻佸叆椹诲繀澶囨潗鏂
鎯宠佸叆椹诲晢鍦猴紝浣犻渶瑕佸噯澶囦竴濂楀畬鏁寸殑璧勬枡銆備簲璇佷竴涔﹀繀涓嶅彲灏戯紝鍖呮嫭钀ヤ笟鎵х収銆佺◣鍔＄櫥璁拌瘉绛夛紝浠ｇ悊鎴栨墭绠￠渶鎻愪緵鎺堟潈涔︺傚晢鍝佽川妫鎶ュ憡鍜岃繘鍙ｅ晢鍝佺殑鎶ュ叧鍗曚篃鏄纭鎬ц佹眰銆傚甫涓婄嬪啲瑁呬骇鍝佸浘鍐岋紝浠ュ強甯傚満鍒嗗竷鏄庣粏锛屾樉绀轰綘鍦ㄥ叾浠栧煄甯傜殑閿鍞琛ㄧ幇鍜屽搧鐗屽畾浣嶅垎鏋愶紝杩欏皢澧炲己浣犵殑璇存湇鍔涖
涓夈佸悎浣滄ā寮忎笌璐圭敤璁＄畻
鍟嗗満鎷涘晢褰㈠紡澶氭牱锛屽備笢鏂广佸ぇ鎮﹀煄鐨勭熼噾妯″紡锛屾垨鍍忎腑鍙嬨佸悰澶鐨勮仈钀ユā寮忥紝娑夊強淇濆簳鍜屾娊鎴愩備互闆蜂簹鎷涘晢鐨勫疄渚嬶紝淇濆簳20涓/鏈堢殑淇濆簳绛撅紝鎶芥垚25%锛屽嵆浣挎湭杈惧埌淇濆簳锛屾瘡鏈堜篃闇鏀浠樺浐瀹氳垂鐢ㄣ傝呬慨銆佺＄悊璐广佹按鐢电瓑鏉傝垂浜﹂渶绾冲叆鑰冭檻锛屼笖鍙鑳芥秹鍙婂洖鎵ｉ棶棰橈紝闇瑕佺伒娲诲簲瀵广
鍥涖佸晢鍔¤皥鍒ょ瓥鐣
璋堝垽鏃讹紝瑕佷簡瑙ｄ笉鍚屽晢鍦虹殑璐圭敤宸寮傦紝鍗充娇鏄鍚屼竴鍝佺墝锛屽悇鍟嗗満鐨勬潯浠朵篃浼氭湁鎵宸寮傘傞櫎浜嗗熀鏈璐圭敤锛岃繕瑕侀勭暀瑁呬慨銆佷汉鍛樻嫑鑱樼瓑璐圭敤銆傚晢鍦烘嫑鍟嗕汉鍛樺彲鑳介渶瑕佷綘鐨勯濆栤滅収椤锯濓紝鍥炴墸褰㈠紡澶氭牱锛屼絾鍒囪板悎鐞嗗悎瑙勩
浜斻佹嫑鍟嗘祦绋嬭﹁В
浠庢帴娲姐佸悎浣滄潯浠跺晢瀹氾紝鍒扮即绾宠川淇濋噾锛岀‘瀹氳呬慨鏃ユ湡鍜屽紑涓氭棩鏈燂紝鍐嶅埌鍥剧焊瀹℃牳涓庤呬慨锛屾瘡涓姝ラ兘闇瑕佺簿蹇冨噯澶囥傝呬慨鏈熼棿锛屾嫑鑱樺簵鍛橈紝鍑嗗囪揣鍝佷笂鏋讹紝鏈鍚庢槸寮涓氬簡鍏革紝姣忎釜鐜鑺傞兘闇绱у瘑閰嶅悎銆
鍏ㄩ潰鏀荤暐锛氬搧鐗屽叆椹诲叏閾炬潯
棣栧厛锛屽畾浣嶇洰鏍囧搧鐗屽拰甯傚満瀹氫綅銆傛帴鐫锛岀捐浠ｇ悊鎴栧姞鐩熷悎鍚岋紝鏀浠樼浉鍏宠垂鐢ㄣ傛帴鐫锛岄氳繃鍟嗗満鍏崇郴鎴栧姫鍔涗簤鍙栫悊鎯充綅缃锛岃幏鍙栧昂瀵稿浘銆傞殢鍚庯紝鍒朵綔骞跺℃牳瑁呬慨鍥剧焊锛屽紑濮嬬簿蹇冭呬慨銆傚湪瑁呬慨鏈熼棿锛屽悓姝ヨ繘琛屼汉鍛樻嫑鑱樺拰璐у搧绛瑰囥傛渶鍚庯紝楠屾敹瑁呬慨鎴愭灉锛屽紑寮犲ぇ鍚夛紝韪忎笂鍟嗕笟涔嬭矾銆
鍟嗕笟缁煎悎浣撴嫑鍟嗭紝绛栫暐鍜岀粏鑺傚喅瀹氭垚璐ワ紝甯屾湜浠ヤ笂鍐呭硅兘涓轰綘鐨勫搧鐗屽叆椹讳箣璺鎻愪緵鏈夊姏鏀鎸併傝颁綇锛屽噯澶囧厖鍒嗭紝绛栫暐鐏垫椿锛屾墠鑳藉湪绔炰簤涓鑴遍栬屽嚭銆
❺ 想加盟速度定下来如何完美表达
什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做。
首先加盟要表达准确，无论用哪种措辞都需要让阅读者们能够清晰准确地明白想要表达的意思，如果连话都说得不明确，是没有办法让加盟者产生信任感的。加盟宣传语需要符合相关行业的习惯，因为通常加盟者中的大部分都是或多或少知晓要加盟的行业的，用语的准确可以充分表现出自己的专业性。要写出自己的特色。
招商加盟技巧：开场白。在给意向创业者打电话时，招商专员需要先知道对方是谁，自己打电话的目的是什么。另外，招商专员还需多用敬词和礼貌用语，以便于给创业者留下一个好的印象。话天地，若是对方感兴趣的话，招商专员可以跟对方简单地讲解一下自己的项目，目前现在的招商情况以及宣传资源有哪些等信息，尽量邀请对方去总部所在地面谈。挖需求，紧接看，招商专员便可以从对话中，获知对方的需求是什么，并作出有针对性的引导。抛卖点，了解了创业者的真实需求后，招商专员便可以将品牌的优势讲解给对方听。试缔结，若是对方感兴趣的话，便会接着询问，招商专员可以趁机询问对方的打算。达共识，招商专员根据创业者的提问，做出正确的回答，并消除他们心中的所有疑惑，这样的话你们才有合作的可能。正式合作，确认合作后，签订加盟合同，品牌开始为创业者提供各项服务。
❻ 鍔犵洘鏈嶈呭簵瑕佸拰鍔犵洘鍏鍙告庝箞璋,鏈嶈呭簵鍔犵洘澶ф傚氬皯閽憋紵
鐩鍓嶅湪缁忚惀涓瀹跺搧鐗屽コ瑁呭簵锛屾墍浠ュ湪鍔犵洘杩欏潡杩樻槸寰堟湁鍙戣█鏉冪殑銆傚姞鐩熸湇瑁呭簵鏃犻潪瑕佸拰鍔犵洘鍏鍙哥‘璁や互涓嬪嚑鐐:1.鍔犵洘璐广備竴鑸鐨勫搧鐗屼唬鐞嗛兘浼氭湁鍔犵洘璐圭殑锛屼篃鏈変竴浜涜繕娌℃垚闀胯捣鏉ョ殑涓灏忓搧鐗屾槸涓嶉渶瑕佸姞鐩熻垂鐨勶紝杩欎釜鍦ㄤ唬鐞嗕箣鍓嶈佷簡瑙ｆ竻妤氫粬浠鏄鍚︽敹鍔犵洘璐癸紝濡傛灉鏀剁殑璇濇敹澶氬皯锛熷姞鐩熻垂鏄鍚︽墍鏈変唬鐞嗗晢涓鑷磋繕鏄鏍规嵁鍦板尯鍜岄棬搴楀ぇ灏忔湁鍖哄埆锛岃繖浜涢兘闂娓呮氾紝鍐嶅悜鍏朵粬鍔犵洘鍟嗕簡瑙ｄ竴涓嬨傚姞鐩熻垂涓鑸鏄涓嶄細閫鍥炵殑锛岃繖涓灏辨槸鐩稿綋浜庡搧鐗岀殑浣跨敤璐广2.淇濊瘉閲戙備繚璇侀噾鍜屽姞鐩熻垂鏄涓嶅悓鐨勶紝鎹鎴戜簡瑙ｇ幇鍦ㄦ墍鏈夌殑鍝佺墝閮借佹敹淇濊瘉閲戠殑锛岄噾棰5000-20000涓嶇瓑锛屾湁鐨勭敋鑷虫洿楂橈紝浣嗘槸涓鑸涓嶄細浣庝簬5000銆傝繖涓淇濊瘉閲戞槸鍔犵洘鏂瑰悜鍟嗗朵繚璇佺殑鍦ㄥ搧鐗屼娇鐢ㄦ湡闂翠笉鍋氬晢瀹朵笉鍏佽哥殑琛屼负锛屽惁鍒欎竴鏃﹀彂鐜拌繚瑙勮繖涓淇濊瘉閲戞槸瑕佹墸鎺夌殑銆備絾鏄鍔犵洘鏈熼棿鏃犺繚瑙勮屼负鐨勮瘽锛岃繖涓閽卞湪缁撴潫鍚堝悓鏃跺欏彲浠ラ鍥炵粰浣犵殑銆3.鍚堝悓鏈夋晥鏈熴傜幇鍦ㄤ竴鑸鍚堝悓閮芥槸涓骞翠竴绛剧殑锛屽埌鏈熷啀缁绛俱4.閫鎹㈣揣姣斾緥銆傚緢澶氬搧鐗屾槸鍙浠ラ鎹㈣揣鐨勶紝杩欓噷瑕佸拰鍟嗗剁‘璁ゆ竻妤氭槸鍚﹀彲浠ラ鎹锛屽傛灉鍙浠ユ瘮渚嬫槸澶氬皯锛屾庝箞閫鎹㈢瓑缁嗚妭銆傛瘮渚嬫湁鐨勬槸褰撳ｆ嬁璐х殑鐧惧垎涔嬪崄锛屾湁鐨勬槸鐧惧垎鐧鹃鎹㈣揣鐨勶紝杩欎釜瑕佸紕娓呮氥5.鎷胯揣鎶樻墸銆傚コ瑁呬竴鑸閮芥槸2.5鎶樺埌3.8鎶橈紝涓嶅悓鍝佺墝鎷胯揣鎶樻墸涓嶅悓锛岃繖涓涔熻佽皥濂姐傚彟澶栵紝涔熻侀棶涓嬫瘮濡傚仛娲诲姩浣庢姌鎵ｉ攢鍞鐨勬儏鍐典笅锛屽晢瀹惰兘鍚︾粰鏀鎸併6.瑁呬慨鐨勭浉鍏抽棶棰樸傛槸鍚︽湁缁熶竴璁捐★紝鎬庝箞瑁呬慨锛屽晢瀹舵彁渚涘摢浜涘府鍔┿傜幇鍦ㄥ熀鏈鍝佺墝鏂规槸鍖呰捐＄殑锛岃呬慨璐规湁鐨勬槸鍔犵洘澶氫箙鍙浠ヨ繑鍥炰竴閮ㄥ垎瑁呬慨璐癸紝鏈夌殑涓鐐归兘娌℃湁灏辫佽嚜宸卞嚭瑁呬慨璐广7.缁忚惀杩囩▼涓鐨勯棶棰樸傛槸鍚︽湁鐫ｅ煎畾鏈熷府蹇欒皟鍦洪檲鍒楋紝鏄鍚︽彁渚涘憳宸ュ煿璁锛屽仛娲诲姩鏃跺欐槸鍚︽湁骞垮憡鏀鎸佺瓑銆傚ぇ姒傚氨鏄浠ヤ笂鍑犳柟闈锛屼絾鏄涓嶅悓鍝佺墝浼氭湁涓嶅悓闂棰樸傝皥鐨勭洰鐨勫氨鏄鐢ㄦ渶灏戠殑閽卞仛鏈澶氱殑浜嬶紝鎶婃墍鏈夎垂鐢ㄥ帇鍒版渶浣庯紝杩欏氨瑕佺湅鑷宸辩殑璋堝垽鑳藉姏浜嗐傜濇効鏃╂棩寮寮狅紝涓嶆噦鐨勫彲浠ョ佷俊锛屽皬濮愬愭垜浼氭棤鍋挎彁渚涘府鍔┿傛劅璋锛佸浘鐗囨潵鑷缃戠粶锛岀瓟棰樻潵鑷涓浜哄師鍒涳綖
鎴戜箣鍓嶄篃鏈夋ゆ兂娉曪紝鍜屽嚑涓鍝佺墝鏈嶈呴兘娲借皥杩囷紝棣栧厛锛屼綘鑷宸辫佸厛鍘昏冩煡杩欎釜鍦版柟鐨勬秷璐圭姸鍐靛拰浜烘祦鎯呭喌锛屾瘮濡傚勾杞荤兢浣撳氫笉澶氾紝闄勮繎鏈夋病鏈夊ぇ瀛﹀煄锛屽︽牎涔嬬被鐨勶紝杩樻槸宸ュ巶灞呭氾紝鎵撳伐浜虹兢澶氱瓑锛岃繖浜涗綘閮借佷粩缁嗙殑鍘昏冨療锛岀劧鍚庡啀鏍规嵁鎯呭喌鍋氶傚悎褰撳湴娑堣垂鐨勭被鍨嬶紝閫夊ソ鑷宸辩殑涓绘祦鍝佺墝锛屾瘮濡傚︽牎澶氾紝閭ｅ氨瑕佽冭檻姣旇緝娼鐨勫搧鐗岋紝閫傚悎骞磋交浜虹殑锛屼笉绠′綘寮鍝涓绫诲瀷鐨勶紝閮借佹湁鑷宸辩殑涓绘墦浜у搧锛屼笉鑳界湅浠涔堝ソ鍗栧氨鎷夸粈涔堬紝杩欐牱鏄鍋氫笉澶у仛涓嶅己鐨勩傚啀灏辨槸瑕佸悓鍏鍙歌皥璋堝姞鐩熺殑浜嬶紝寰堝氬姞鐩熷叕鍙搁兘鏈夊緢澶氱殑浼樻儬锛屼笉瑕佹ョ潃绛剧害锛屾參鎱㈣皥锛岀劧鍚庡氨鏄鎵惧簵锛岃呬慨锛岃繖浜涗竴鑸鍏鍙搁兘鏈夎佹眰鐨勶紝姣斿傚簵闈㈠ぇ灏忥紝瑁呬慨閮芥槸鍏鍙告彁渚涘浘绾镐綘鎸夌収瑁呬慨灏辫屼簡锛屽啀灏辨槸鎷胯揣锛屽墠鏈熶笉瑕佹嬁澶澶氾紝鍒鍚鍏鍙稿拷鎮狅紝杩樻湁涓鐐瑰氨鏄瑕佸悓鍏鍙歌插ソ锛屼竴涓鍦板尯涓嶈兘鏈夊お澶氬姞鐩熷晢锛屽惁鍒欏氨绠椾綘杩欏搧鐗屽啀鎬庝箞濂藉崠锛屽簵澶氫簡绔炰簤灏卞ぇ浜嗭紝璧氶挶灏遍毦锛屾湁鐨勫叕鍙稿氨鏄涓嶈冭檻杩欎釜锛屼竴涓闀囧氨鍑犲跺姞鐩熷簵锛岀粨鏋滈兘涓嶅ソ鍋氾紝鎱㈡參鐨勬妸鍝佺墝閮藉仛鐮镐簡锛屾垜涔嬪墠灏辨槸鍥犱负杩欎釜娌¤皥濂芥病鍋氱殑銆傚ぇ姒傚氨杩欎箞澶??
鏈浜烘帴瑙︿綋鑲插搧鐗屾湇瑁呭簵浜斿勾锛屾湁浜涘搧鐗屾湁浠ｇ悊鍟嗗彲浠ユ壘浠ｇ悊鍟嗚皥锛屾湁浜涘搧鐗屾病浠ｇ悊鐨勫彧鑳借嚜宸辩洿鎺ュ埌璇ュ搧鐗屽叕鍙稿晢璋堜簡锛岃繕鏈夋湁浜涙湇瑁呭叕鍙稿归夊潃鍜屾湇瑁呭簵瑙勬ā浠栦滑浼氳冭檻浣犺兘涓嶈兘鍔犵洘锛屾瘡涓鍏鍙镐綘瑕佸姞鐩熺殑璇濅細瑕佹眰浣犱氦淇濊瘉閲2涓囧埌10涓囦笉绛夛紝杩欎釜瑕佺湅浣犲簵閾鸿勬ā鍜屽湴鏂硅屽畾锛屾湁浜涘叕鍙镐篃浼氱粰浣犺㈡爣姣忎釜瀛ｅ害瑕佹眰浣犺繘璐ч噾棰濆繀椤昏揪鍒板氬皯锛屼綘鍜屽姞鐩熷叕鍙歌皥浜哄朵篃鏄鐪嬩綘搴楅摵瑙勬ā鍜岄夊潃浼氱粰浣犻傚綋浼樻儬鐨勶紝鍒鐨勪篃娌′粈涔堬紝濡傛灉寮鐨勬槸瀹炰綋搴楄繖鍑犲勾鏈夌偣闅惧仛锛屼綘瑕佽冭檻娓呮氥
❼ 加盟连锁店的注意事项有哪些
1、做好谈判的前提工作：在跟总部谈判前，先搞清楚加盟商的详细情况，先提前咨询好加盟商会有哪些权利，该品牌的发展情况，目前已加盟的加盟商的运营情况的遇到的问题。所谓知彼知己，百战百胜，不打无准备的战。
2、注意谈判时候的态度：在和总部谈判的时候，记得要正气，不卑不亢，我是抱着认真的态度我来商讨合作，但并不是非你不可，也不接受任何人情，我是来找赚钱的方法，不是来喝茶。
3、不要盲目相信对方，要具有一定的判断力。品牌当然都是夸赞自己的所以会无限地放大自己加盟品牌的优点从而隐藏缺点，但大家在谈加盟的时候不要一味地相信品牌方做出的承诺和所阐释的东西，你需要具备足够强的判断力和发现力，仔细认真的分辨从而选择你最感兴趣的内容去了解。
4、把握谈判的重点：你来加盟就是为了赚钱的，别被对方带偏了，要抓住重点问，比如自己加盟后能不能赚到钱，能不能享受售后服务，能不能长久合作等问题展开。
4、增加谈判的筹码：争取好的权利结果，最好能增加谈判的筹码，比如自己手里的核心技术、各种各样带来财源的人脉，对方才能认真对待你的谈判，让对方意识到，你能为他赚钱。
5、多交流多沟通。加盟一家店进行创业是一个很持久的过程，所以你必须要多与品牌方沟通交流才能更好的判断这家加盟品牌是不是最适合你的、这家店的未来发展方向你能不能接受等等一系列的问题，这样才可以拥有更多的选择，后续开店也会更加顺利。
6、仔细了解签约条款。一旦签约那基本上就是很长远的过程了所以必须仔细的阅读签约条款，很多的加盟后续要求要提前说。仔细了解阅读签约条款是对自己的负责，也是对自己加盟店铺后续发展的负责，所以这一条很重要。
7、严格遵守谈判的原则：争取加盟权利的谈判，要严格遵守谈判的原则。谈判的过程和谈判的结果都要走正规程序。合同和开业资质都要正规合法化，不要为了一点蝇头小利，就搞不能维护自己权益的口头协议。
8、谈判要达到双赢效果：在正确加盟权利的谈判中，如果过分强调自己能获得的权利，却忽视对方该获得的利益，这种无法双赢的加盟，无论怎么谈，都是无法长久的，真正成功的加盟谈判要建立在互利互助的基础上。
如今加盟骗局众多，在谈判时一定要注意，心存谨慎，一旦发现是骗局立刻脱身。
❽ 加盟者和加盟商应该如何谈判,要注意哪些细节
加盟者和加盟商谈判方法：
1、做好谈判的前提工作：在跟总部谈判前，先搞清楚加盟商的详细情况，先提前咨询好加盟商会有哪些权利，该品牌的发展情况，目前已加盟的加盟商的运营情况的遇到的问题。所谓知彼知己，百战百胜，不打无准备的战。
2、注意谈判时候的态度：在和总部谈判的时候，记得要正气，不卑不亢，我是抱着认真的态度我来商讨合作，但并不是非你不可，也不接受任何人情，我是来找赚钱的方法，不是来喝茶。
3、把握谈判的重点：你来加盟就是为了赚钱的，别被对方带偏了，要抓住重点问，比如自己加盟后能不能赚到钱，能不能享受售后服务，能不能长久合作等问题展开。
4、增加谈判的筹码：争取好的权利结果，最好能增加谈判的筹码，比如自己手里的核心技术、各种各样带来财源的人脉，对方才能认真对待你的谈判，让对方意识到，你能为他赚钱。
5、严格遵守谈判的原则：争取加盟权利的谈判，要严格遵守谈判的原则。谈判的过程和谈判的结果都要走正规程序。合同和开业资质都要正规合法化，不要为了一点蝇头小利，就搞不能维护自己权益的口头协议。
6、谈判要达到双赢效果：在正确加盟权利的谈判中，如果过分强调自己能获得的权利，却忽视对方该获得的利益，这种无法双赢的加盟，无论怎么谈，都是无法长久的，真正成功的加盟谈判要建立在互利互助的基础上。
加盟者和加盟商谈判注意细节
1、加盟企业供货的价格问题：一般的加盟企业都会禁止加盟商私下进货，货源只能由总部提供。但是很多加盟商认为总部的供货价格偏高，于是争端便产生了。加盟商在签立合约时，就要和总部商议供货的价格问题，可以要求价格不得高于市场行情，或是高出市场行情百分之多少是可以接受的，以免以后在运作中吃亏。
2、商圈保障问题：通常加盟企业为确保加盟店的营运利益，都不会在加盟店周边的一定范围内再开设第二家分店。但是当这个加盟企业因为旗下的加盟店已达饱和状态时，为了扩大盈利渠道，往往会投机取巧地发展第二品牌，这同样会影响加盟店的生意。
3、知识产权问题：一些加盟企业为保护经营技术及知识产权，不因开放加盟而外流，要求加盟商在彼此合作期间或者彼此不再合作之后的一段时间内，不得从事与原加盟店相同的行业。
4、管理规章问题：一般的加盟合约内容条款比较多，不过通常加盟企业都会把主动权握在自己手里，例如在合约中申明“本合约未尽事宜，都要遵照总部管理规章办理”。如果是这样，加盟商最好要求总部将管理规章附在合约后面，成为合约的附件。
5、纠纷处理问题：一般的合约上，加盟企业都会以企业所在地的法院作为管辖法院，这不利于加盟商。遇到类似的条款时，加盟商应和加盟企业谈判，以让加盟合约达到公平公正。
6、合同期限和续约问题：合同期限长短有无规定，期满后可否续约，如果答案都是“是”，那么条件是什么？如果条件加盟商不能接受，那就要和加盟企业进行协商了。
❾ 加盟合作怎么谈呢
加盟合作怎么谈呢
加盟合作怎么谈呢？现在很多人都不想打工，想创业，创业做好的方式就是开店，但是很多人因为没有经营和拿货的经验，所以都会选择加盟一些企业，但是很多人不知道怎么去谈合作，那么加盟合作怎么谈呢？
加盟合作怎么谈呢1
如果已确定了具体的连锁企业，接下来就是应与加盟总部及其加盟商进行面谈了。
1、与连锁总部面谈
加盟者在与连锁总部进行面谈之前，自己应做充分的准备，准备好自己所想要了解的问题及如何应对连锁总部的问询
因为，有经验、成体系的连锁企业通常会向加盟者提出很多有关其经营资历的问题（一般这些问题会以调查问卷的形式出现），这些问题包括经营经验、健康状况、资金来源等。作为加盟者，要认识到这些问题的范围越宽越好，因为这表明连锁商对每个分店的经营状况都十分关心。
在交谈的过程中，加盟者应把问题集中在能帮助自己判断该连锁经营项目实力的主要领域：
(1)了解一下现有加盟商的税前利润，并将其与连锁总部提供销售预测表进行比较。
(2)了解一下培训计划、连锁总部的支持与帮助、店面设计、店面选址和可行性报告几方面包含了哪些内容？
(3)除了初始费用和投资外，是否需要额外的运营资金？如果需要是多少？
(4)特许商将怎样安排货品的供应？
(5)向特许商询问地域限制和地域保护方面的详情。
(6)了解去年在本地区该特许经营项目出售给多少加盟商，有多少加盟店开业。
(7)问特许商计划在本地区将该特许经营项目出售给多少加盟商，有多少加盟商开业。
(8)了解一下是否有加盟商被终止了合同，如果有的话，让特许商详细解释其原由，了解是否有加盟商经营失败或破产。
(9)如果特许商提供资金来源，应弄清楚是什么样的形式。
(10)了解一下特许商是否有未结的诉讼案，如果有，让特许商详细讲述过去的判决情况。
(11)了解一下特许商和加盟商之间是通过何种方式解决有可能出现的纠纷的。
(12)特许商是否会在选址方面提供帮助？如果是的话，将对加盟商大有帮助。无论特许商是否提供这方面的帮助，自己必须要做一定区域内人口结构和密度方面的调查，这样自己才知道其消费群体是哪些。
2、与现有加盟商交谈
最好还是倾听一下现有加盟商的肺腑之言，应当问询那些经营历史至少在三年以上，并且与自己打算进行的项目在大小与内容方面相似的'加盟商，并且要跟尽量多的现有加盟商面谈。
加盟商对特许商的评价和对该特许经营系统价值的看法将会对自己产生启发性的作用。经营状况好的加盟商会向欲加盟者讲述其成功的经历，或会向欲加盟者大倒苦水。但在拜访现有加盟商之前，必须要先体察一下该加盟商当天的心情如何。
拜访的时间一定要选在一天中比较好的时段，并且把自己能想到的问题详细地列出来，一般来说，包括以下几个问题：
(1)特许商提供的培训对加盟商开业运作是否有帮助？
(2)许商能否满足加盟商所提出的要求？
(3)该加盟商描述一下每天的一般营业状况。
(4)有哪些问题是自己在加盟前没有预料到的？
(5)在经营过程中是否发生了一些隐性的费用？
(6)支付的广告费用是否在特许商提供的市场开发支持方面得到体现（如，
本地广告费和店内的招牌）?自己的销售模式是什么样的？
(7)产品或服务是否是受季节限制？如果是的话，自己怎么能在淡季的时
候保持收支平衡？
(8)销售额和赢利额能否达到自己的期望值？
(9)是否可以通过扩大规模来增加在该特许经营系统中的所有权份额？
(10)如果当初知道这种情况，还会投资吗？
由于运营一个特许经营项目需要和特许商保持联系，所以一定要了解采购环节的所有细节——从加盟商签订合同的那一天到开业第一年末发生的所有情况，以了解总部是否自始至终地信守其承诺。
加盟合作怎么谈呢2
1、加盟企业供货的价格问题
一般的加盟企业都会禁止加盟商私下进货，货源只能由总部提供。但是很多加盟商认为总部的供货价格偏高，于是争端便产生了。
加盟商在签立合约时，就要和总部商议供货的价格问题，可以要求价格不得高于市场行情，或是高出市场行情百分之多少是可以接受的，以免以后在运作中吃亏。
2、商圈保障问题
通常加盟企业为确保加盟店的营运利益，都不会在加盟店周边的一定范围内再开设第二家分店。
但是当这个加盟企业因为旗下的加盟店已达饱和状态时，为了扩大盈利渠道，往往会投机取巧地发展第二品牌，这同样会影响加盟店的生意。因此，加盟商为保障自身权益，在签约之前，最好先和加盟企业商量一下商圈保障的问题。
3、知识产权问题
一些加盟企业为保护经营技术及知识产权，不因开放加盟而外流，要求加盟商在彼此合作期间或者彼此不再合作之后的一段时间内，不得从事与原加盟店相同的行业。
这一规定无可厚非，但是这个“不得从事与原加盟店相同的行业”的规定时间到底是多久，加盟商在签订合同之前必须和加盟企业达成共识。因为时间太长，会影响加盟商往后的工作权益。
4、管理规章问题
一般的加盟合约内容条款比较多，不过通常加盟企业都会把主动权握在自己手里，例如在合约中申明“本合约未尽事宜，都要遵照总部管理规章办理”。
如果是这样，加盟商最好要求总部将管理规章附在合约后面，成为合约的附件。因为管理规章是由总部制定的，总部可以随时修改、为所欲为，届时加盟商就只好任由总部摆布了。
5、纠纷处理问题
一般的合约上，加盟企业都会以企业所在地的法院作为管辖法院，这不利于加盟商。遇到类似的条款时，加盟商应和加盟企业谈判，以让加盟合约达到公平公正。
6、合同期限和续约问题
合同期限长短有无规定，期满后可否续约，如果答案都是“是”，那么条件是什么?如果条件加盟商不能接受，那就要和加盟企业进行协商了。
7、加盟金以及其他款项问题
一些加盟企业为保护经营技术及知识产权，不因开放加盟而外流，要求加盟商在彼此合作期间或者彼此不再合作之后的一段时间内，不得从事与原加盟店相同的行业。
这一规定无可厚非，但是这个“不得从事与原加盟店相同的行业”的规定时间到底是多久，加盟商在签订合同之前必须和加盟企业达成共识。
8、教育培训问题
加盟企业是否为加盟商提供培训员工的帮助，是不是钱交了以后就不再提供了?如果加盟商担心这个问题，那就应该和加盟企业具体协商一下这个问题。
加盟合作怎么谈呢3
1、选择熟悉的行业项目加盟：
要选择自己熟悉或感兴趣的行业加盟，并不是加盟后可以撒手不管，需要全身心投入
2、选对加盟品牌：
人对品牌的依赖度是很高的，选对品牌需要长期观望，不能说大品牌就一定好或新品牌就一定有风险。最好选择自己认识的品牌，自己有一方面的认知，在前期咨询中能更好的得到自己想要的答案。一定要去实地考察品牌方（品牌所在公司、线下加盟店）。
3、自我审视：
自己是否具有做好开一家店的能力，是否有服务意识、亲和力、、、、是让店铺长期经营下去的根本。找出自己的优势所在。
4、维护双方关系：
加盟协议仔细看清、有疑问的地方一定要大胆说出来，避免日后可能产生的纠纷。共同维护品牌，加盟商要使用品牌方的商标、形象。要有维护品牌的意识（确认加盟后这个品牌就是你的）可以这么想。
复制不代表创新，可以认同总部的经营理念、规章制度之外根据当地情况做些特色服务和宣传（需经过总部同意）。
近些年加盟项目不断涌现，使加盟者眼花缭乱。这其中掺杂着一些不法加盟项目想从中捞取利益。加盟者稍不注意可能就会被坑一笔，损失钱财的同时又消耗精力。所以不妨前期多了解一些加盟注意事项，认真谨慎。在此祝想创业的朋友们创业成功！