Ⅰ 开服装店如何找货源
服装货源是开服装店的一大难题,服装货源网,中国服装货源服装店货源几乎所有开服装店的朋友们,都会对这个问题挠头不已,现在有十条通往极品服装店货源的罗马之路,一起来看看吧
1 品牌加盟店服装货源。这比较简单,你选准了某个品牌,只需要在某个品牌厂家或是总代理那里去进货,选货就可以了。
2 多品牌服装货源经营,或是做杂牌,这就要费点心思。如果你在省会以上的大城市开店
店面比较大,装修也够一定档次,就要亲自去进一手货源。一般是在国内主要的服装生产地或主要集散地去进货。常见的是广州,杭州,武汉,福建,温州等地(具体就不写了,论坛和网络上有许多介绍,大家可以参考)。在这些地方一般都可以一次搞定开家服装小店的货,同时也可以了解一下别人店里时如何装修,如何布置,开店的选址,价格等。以便于你开店作参考。
如果你在中等城市,或是小城市(集镇)开店,就不必去那些地方,因为你进货量不大,又进得比较频繁,去一次费用太高。(建议在每季开始时去一趟,目的主要是了解流行趋势)可以在各省的大型批发市场进货,价格高不了多少,比你去一次远门更划算。要知道和当地的批发商搞好关系对你小店的经营大有好处。譬如你可以调货,换货甚至退货,享有很多优惠条件(记住:有钱大家赚是做生意的根本,怕别人赚了钱,你就不可能赚钱!)别人是批发商,对流行趋势的把握,规避风险,资金,眼光都比你好,借别人的智慧也是好办法之一。
3 服装货源一业为主,兼顾其他。是很多做杂牌店的经营方法。连带产品不要忽视,有时可以收到意想不到的好效果。
4 服装货源进货要注意的事项:尺寸最好试一下。请人打包时,要注意看看有没有装错货。尽量争取好的换货条件。
5 进处理货可以吗?这要看情况。如果你是专门做处理货的,可以考虑,不要贪一时便宜。既然是处理,总有各种各样的问题,没把握还是不做的好。
6 一般来说,服装货源应舍近求远,舍易求难,谁都能进得到的服装货源一般来说不好卖。有一句老话人叫人千声不语,货叫人点头就来说明了服装货源的重要。
Ⅱ 怎么找外贸服装厂,拿尾货
方式:
1.可以找当地大的服装厂商谈合作。
2.尾货源在阿里巴巴1688工厂也有。
3.想从厂里拿出尾货,必须量大不然比较难,拿少量的可以找服装中介。
经销商处理尾货渠道:
一、向国内中小零售商进行转销,最终到达国内的消费者手中。这是很多地域经销商经常用的处理门径。然而和现在市面上充斥着很多的假冒的品牌尾货,反倒使得真正拥有尾货的经销商在进行专销的时候优势不会过于明显。
二、通过网络平台或者其他渠讲销往国内。由于很多尾货哪家货源质量好,价格便宜是厂家在仿作做国外的服装订单的,在赚够了利润之后便会把尾货服装开店大全,因此和正品服装在质量上和韩版,欧美风,修身收腰款,宽松版等或者原创设计格局上几乎相差不大,再加上价格比正品的来得便宜,因此不管在国内,还是国外都具有具有服装零售批发买卖市场。当然,有的服装尾货由于是服装厂家有意识多做出来的,是侵犯了原品牌商标的利益,经销商在进行销售的时候要分外注意方面的问题,看看是否有存在损害自身利益的地方。
拓展资料:
现在服装尾货批发服装零售批发买卖市场很多,处处都可以看见各种大品牌的尾货。要知讲,一件普通的服装尾货,到了服装零售店,价格也许能翻了好几倍,其中利润空间相对可观。根本不愁没有销路。而事实上,随着服装产业的渐渐规范起来,歌芬网的服装批发,制衣厂第一手哪家货源质量好,价格便宜供货商觉得,服装尾货在处理的时候已经不能过于光明正大,很多时候都要走相对隐蔽的哪家货源质量好,价格便宜渠讲,在处理上的难度也大大地增加。
Ⅲ 武汉哪有女装加盟代理
这个可以联系一些武汉当地的服装工厂。也可以去当地批发市场看一下有没有合适的。像汉正街,也是比较有名的批发市场,可以看看的。如果在网上加盟选择性就大了。像格调演绎这样的品牌都有官方,也可以网络搜来看看的。
Ⅳ 运动服装尾货处理加盟谁知道
伴随着众多服装尾货市场在北京、深圳、广州、山东、常熟、郑州等地相继开业。可以说,经历市场沉淀后,尾货模式依旧是持续高温,甚至很多商战中受挫的商业地产业主,也试图用尾货模式来盘活项目。但在此期间,也有不少如“保定海龙尾货”一般红火几天的市场陆续关张。
“尾货”这张牌,灵还是不灵,到底取决于什么呢?如何维系尾货市场的真面目呢?
从第一次在中央电视台看过关于尾货市场的报道后,顾小姐便成为了北京首家服装尾货市场“天兰天”的常客,从看什么便宜买什么,到看标牌、面料、款式,淘适合自己的衣服,一年多以来,她练成了“淘尾货”的高手。“天兰天”市场也从开业时的一层,发展到现在三层,从最初400个摊位到今天的900多个摊位,不过,顾小姐逛起来还是轻车熟路。
奥运会刚过,顾小姐便带着两个朋友来到“天兰天”,打算买些秋装,进门后,左拐右拐,突然发现自己原来熟悉的摊位格局又有了些变化:似乎堆满大包的超大摊位多了,经营大路货的小摊位少了。
除了如顾小姐这样细心的老顾客外,很难有人发现,天兰天市场内的商户不断进行着更替。“请退正装”是天兰天尾货市场总经理曾群海所坚持的管理方式之一。
因最早策划“尾货概念”引起众多市场投资商重视的北京佰戈阳营销策划有限公司总经理梁吉良认为,这是“天兰天”市场运营后,为保住“尾货招牌”扫清障碍。尾货市场想持续旺市,可谓是难关重重,管理方没有“通关”的本事。只能接受洗牌的命运。
管理难关:尾货市场里的生态平衡难调控
“这个月我们又清理、劝退了20多户经营正装的商户。”刚走进办公室的曾群海,一看到记者,便忙着将这一成果分享出来。
“正装”,在天兰天服装尾货市场意味着非尾货服装,也就是在其他市场同样有售的产品。有着多年市场运营经验的曾群海一直坚持市场定位与商户经营不能有太大偏差。因此从开业到现在,几乎每隔一段时间,市场方都会劝请一部分经营“正装”的商户退租,并扩大优势明显的尾货商户摊位。
在天兰天一楼有家经营尾货童装的摊位,总是吸引不少忙着挑衣服的年轻妈妈,一位手里抱着几件宝宝爬服的顾客告诉记者,最初她来这里时,这些就是5元、10元左右,都是外贸的产品,质量、款式都不错,现在价钱依旧,可以挑的余地更大了。而经营这类童装的摊位也增加了几家,一些妈妈多是“淘”完这家“淘”那家。
另一家经营针织高领衫的摊位,仅开张几个月,别致的剪纸风格的图案设计,再加上25元的低廉价格,也很吸引人的目光。这也是经常在天兰天淘宝的顾小姐新挖掘的“好地方”。见到有人对高领衫感兴趣,热情的女摊主一下子拿出七八个“版”来介绍。据她说,自己的生意,一直不错,尤其是天凉后,高领衫批发的数量增加了不少。
纵观整个市场,还是有热有冷,不少摊位前基本没有顾客停留,除了缺少诱人的低价外,服装款式及质量也是原因之一。消费者是冲着尾货来的,四处都能看到的低档加工货自然不受人关注。同时,大量的非尾货产品存在,也会牵连尾货的认可度,久而久之,市场会陷入恶性循环。这也是天兰天为什么定期“清正装”的原因所在。尾货市场中如果“尾货服装”与“正装”的比例失调,就预示着危机的来临。
目前来看,“天兰天”900多个摊位基本没有空摊现象,真正有竞争力的尾货商户占60%左右,这个比例,足以维持住尾货市场的真面目。同时,在陆续清退与引进的过程中,零售量与开业时持平,批发额不断上升的现状,也让“天兰天”保持着良好的生态循环。
对于市场而言,清理“正装商户”难,更难的是维系“尾货商户”。尾货概念的兴起后,打着尾货招牌的市场更多了,很多商户开始拓展,同时在几个市场经营,这使得各个市场间没有差异化产品。保持下来的商户,基本上有两种,一是确实是外贸的产品,但不是大牌子,以国外订单货为主,还有就是国内工厂生产的库存服装。另外就是一些服装加工小作坊瞄准这方面缺口,按着消费者所需加工出所谓的尾货,也有固定的消费群,但这绝对不能成为尾货市场的主要依靠对象。
这种现状使得市场对各种类型的商户协调起来很不容易。梁吉良认为天兰天限价管理及转向批发的思路,对于维护尾货商户不流失还是起到了一定的作用。“质量好的尾货产品、低廉的价格,是消费者来天兰天的原因,而天兰天的尾货大户也确实不少。有位商户去年一年,批出去140多万件衣服,可以说是相当可观,注重从零售到批发的策略转变,让不少商户的生意越做越大。”
谈到不久前刚刚陷入困局的保定海龙尾货服装市场,梁吉良认为,主要还是管理不当,货源流失的问题,据他所知,最初“海龙”开业的时候,的确有尾货大户支撑,初期也出现了可观的客流,但由于体量相对消费力来说还是比较大,不高于20%的尾货商户,难以保持整个市场的尾货面貌。不具备商户基础,打着概念做,货源没有保证,自然导致市场倒闭,即使没有倒闭,由于含金量不足,也会重回到小商品市场的形态。这也是尾货概念在很多市场失灵的主要原因。
作为市场而言,从概念的兴起到沉淀,两年的时间足以检验这一经营模式的成败,现在尾货概念已经处于沉淀期。梁吉良认为尾货模式不但不能继续当法宝来用了,还会随时面临市场洗牌。服装生产环境的变化,催生着货源信息的洗牌,以及经销商领域的洗牌,更严峻的是对开发商的洗牌。
资源难关:外贸加工企业生存难 尾货产品提前透支
今年1月,济南世购尾货基地亮相,以批发为主,担当起南货北销的尾货服装集散地的重任。6月,郑州也传出消息,河南省服装行业协会正谋划联合山东、广东、福建、江苏、浙江五省服装出口主产区的行业管理部门搭建大中原服装尾货交易市场,预计“十一”期间在郑州曲梁服装城开业;9月初,开业一年经营惨淡的北京天美时尚打出了尾货市场的招商口号,试图借尾货模式来实现逆转。尾货市场越开越多,尾货资源自然也是抢手货。经销商对资源的掌控力,是尾货掘金的秘诀。
在天兰天,很多做尾货经销商都发觉今年似乎工厂清仓的机会多了起来。往年这个时候,最多手里有一两百万的货,但如今库房里堆着好几百万元货的商户不在少数。一位商户一边帮着订好货的批发商打包,旁边还有两三位等着跟她一起去库房看货的顾客。“库里款式多着呢,这里太小了很多都挂不出来,一个朋友的工厂停产了,我们家拿到不少羊绒衫,都是新款,颜色多不说,还保证没有残品。你多拿些保证有赚。”手里忙着的她,也没忘了跟一旁等待的批发商介绍库房里的存货情况。
象这位摊主一样,很多尾货商户都面临着大批库存的尾货吃还是不吃的选择。这几年,由于珠三角劳工成本的提高,很多国际品牌开始将订单转向其他国家。2007年底新《劳动合同法》的颁布,又给用工难的服装企业上了一道紧箍,一些规模不大的服装加工企业纷纷停产、转行。于是大量的尾货涌向市场,而且价格远远低于往年。尾货商们的货源一下子充裕起来。但是这是一种“透支”的好日子。
梁吉良认为,尾货市场能走多远,很大程度要取决于尾货资源能维持多久。随着珠三角一带产业结构的转型,一些国际品牌订单纷纷转向成本更低的国家,未来国际品牌尾货可能会出现断档。
在现在的市场上,很容易淘到“H&M”的童装,也可以轻易找到“zara”的女式风衣,但之后呢?随着知识产权管理的加强,很多商户对未来国际大品牌的货源一点也不乐观。真货少了,仿单风险又大。
固定的尾货商户资源,以及随时会断的货源,日渐增多的尾货市场将何去何从?现在吃得再饱,也难保未来不会饿肚子,尾货市场迟早要走入变局。
发展难关:体量贪大,尾货量不足,“淘”文化难体现
既然尾货市场迟早要变,那向什么方向转变?梁吉良总结了几个侧重点。首先就是在体量上有一定的限制,尾货市场规模越大,失败的可能性也更大。主要是随着尾货概念不再是新鲜事物,关注度必然下降,再加上很多企业和商家以尾货概念运作,没有提供尾货货源,使得尾货形象受到反面影响。因此,小而精是未来尾货市场存在的先决条件。梁吉良以他目前参与策划的尾货鞋城为例谈道:“总结众多尾货市场的经验,正在筹划中的尾货鞋城进行了全新的规划,体量不做大,三千平米最合适,量小了但保证货源是真正的尾货,可以多吸纳上档次有品牌的货源,以及品牌厂家的尾货。同时,增加户外用品的规划,这充分体现了少而精的概念。”
提升服务理念,延伸尾货概念也是发展方向之一,“通过我们一年多的市场运营来看,老百姓对尾货的理解也加深了,淘到自己需要的东西,也培养和挖掘了一批适合消费尾货的消费群体。但消费者对尾货的质量信誉要求提高了,这也就要求市场提升软硬件条件,或许会以淘宝城大卖场或尾货商城的概念重新出现。同时,以零售的为主的尾货市场难有大的作为,天兰天站住脚的根本原因是批发.
拆分细化,将是未来尾货市场的趋势之一。北京的尾货市场分布得较多,发展上来看基本上饱和了。尾货市场要经历一个真正的分化时代。向多种商品线并存的模式发展,包容性更强,这是大体量服装尾货市场,必须要面对的转变。
Ⅳ 品牌折扣女装批发走份哪里找
杭州女装加盟《阿莱贝琳》品牌:货品主要针对18-60岁女性消费群体,涵括高、中、低价格链全年供货价30—380元左右,零售价50—700元左右;品牌全年有近万款服饰;陆续合作品牌近千家。
杭州女装加盟,合作品牌主要集中杭州派系,深圳派系,上海派系,温州派系、武汉派系、北京派系、广州派系以及欧美、韩日精品女装时装为一体,进行整合,面向全国及周边东南亚国家形成销售网络。杭州女装加盟,全年三折内零售,超低价量贩式巡航。杭州女装加盟,针对消费力不能经常消费国际国内一线二线品牌的消费群体,可以用很优廉的价格就能购买到品质做工优越的服饰。
Ⅵ 品牌折扣店货源进货渠道有哪些
目前市面上品牌折扣产品进货渠道:
一、服装企业订货会
开服装店有三种形式,品牌加盟店、自主散货店、网店,不同的形式进货渠道和方式也不同。首先我们来说第一种,品牌服装加盟店。相较于自主散货店和网店,品牌服装加盟店进货渠道简单便捷,但也更加单一化,他们往往都是在加盟的品牌企业或者厂家进行拿货和订货。
二、各大服装批发市场
对于自主散货店和网店店主们而言,他们服装进货渠道运用最多的就是全国各大服装批发市场。例如北方的北京动物园、北京大红门服装批发市场、大连服装批发市场等的。
三、外贸服装厂或者是OEM产品
在我国现在有许多工厂在接受外贸订单发往海外市场,或者一些品牌服装企业的贴牌生产,有时候可能会受订单变化或者是做工优差影响,有一些剩余产品处理,价格相较市场来说更加低廉,而且品质做工也更加突出,所以这也是一个非常不错的进货渠道。
四、阿里巴巴类批发网站
互联网让全国各地的讯息交流都更加便利化,因此阿里巴巴服装批发、白马服装批发等一些大型服装批发类网站越来越受欢迎。
五、服装厂与企业库存或清仓
服装企业们虽然全国加盟店众多,但是为了应对加盟商们有补货的可能性,因为生产量往往比订货量会多出,另外有些企业为了降低加盟商风险,更有推出100%退换货或者库存全回收的政策,因此这就让一些企业们产生了库存或者清仓的举动。