㈠ 如何控制窜货
如何抑制窜货，除了物理打码外，实际上我们有多种手段，比如说信息化。我们通过大数据分析经销商加盟商历史销售情况，现在行业增长趋势，监控加盟商订货有大规模异常波动，如有异常波动，可以进行关注和督查。如果加盟商经销商系统与品牌商连通，或有其他技术手段获得相关数据，品牌可通过数据流，现金流进行分析，加盟商经营行为。
㈡ 一个城市同时有两家卖同一牌子的商品，但一家是加盟代理商而另一家不是，不是代理加盟商的那家合法吗
是合法的，经销商分为普通经销商和特约经销商。前者无限制就和外面的普通日用品一样没有限制，而后者则和大的代理商或厂家有某些在销售额，产品价格等方面的特别约定。分销商介于代理商和经销商之间。
代理商是某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。它分为地区级、国家级、省市县级等，又分为独家代理，总代理，分级代理，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。
与此同时，在市场经济中有串货的行为国家是不禁止的。一般发生在各个地区之间，串货主要是某一区域代理商将自己的产品销售到了其他同一品牌代理商的代理区域。通俗上来说，对于区域限制的产品拿到非本销售区去销售的行为称为串货行为。
(2)加盟品牌串货扩展阅读：
有串货行为的经销商要保证其货品来源的渠道，并对产品质量负责，否则会引起法律责任，具体法律法规如下：
《产品质量法》
第四十一条
因产品存在缺陷造成人身、缺陷产品以外的其他财产（以下简称他人财产）损害的，生产者应当承担赔偿责任。生产者能够证明有下列情形之一的，不承担赔偿责任：
（一）未将产品投入流通的；
（二）产品投入流通时，引起损害的缺陷尚不存在的；
（三）将产品投入流通时的科学技术水平尚不能发现缺陷的存在的。
第四十二条
由于销售者的过错使产品存在缺陷，造成人身、他人财产损害的，销售者应当承担赔偿责任。销售者不能指明缺陷产品的生产者也不能指明缺陷产品的供货者的，销售者应当承担赔偿责任。
第四十三条
因产品存在缺陷造成人身、他人财产损害的，受害人可以向产品的生产者要求赔偿，也可以向产品的销售者要求赔偿。属于产品的生产者的责任，产品的销售者赔偿的，产品的销售者有权向产品的生产者追偿。属于产品的销售者的责任，产品的生产者赔偿的，产品的生产者有权向产品的销售者追偿。
㈢ 请问下 医药行业里俗称 的 串货 是什么意思啊!
串货是各行销售都有的现象
医药我不懂，说说纺织品吧
比如你经营一个服装品牌，我做你的特许加盟经销商，你给我零售价的4折供货，我的经营范围是山东临沂地区。
有一天，我有一个信息，在江苏徐州有一位客户要购买一批产品，为了扩大经营，我承诺给他五折优惠，这比当地的特许加衡银盟经销商的价格优惠很多，所以我咐拦神做成了。但是这样一来徐州的经销商就丢了生意，因为如果不是我插手，它可以6折做成这笔生意，其实他六折的价格在当地还是很有优势的。我经营的范围超越了既定的权限，衡亏这就叫串货。
㈣ 从外地进货卖，没做代理，可以判刑吗
【拓展资料】如果和本地代理商没有合同关系，可以宏镇从外地进货后在本地卖，本地代理商没有权利来闹。至于外地代理商卖货给你，外地代理商是否违反地域限制约定，那是外地代理商的责任，与你无关，你不必代人受过。这要看他的代理是什么类型的，独家代理有权在特定地区、特定时期内享有代理销售某种商品的专营权。其业务限于商业活动，具有垄断性。
合法，代理商无权限制你的销售行为。代理商只和他的上级销售商之间有合同关系。如果和本地代理商没有合同关系，可以从外地进货后在本地卖他们之间的合同不关你事。一般来说，代理商是有区域限制的，你加盟该品牌，也必须遵守其规定，即只能从你的代理商处进货，对这方面的问题可能加盟合同上也有约定，你可仔细查阅一下合同。这种事情属于“串货”，这事对你的利益会造成很大的冲击。主要看你当时跟厂家签的合同是否有这些保护经销商利益的条款，如蔽春粗果没有这方面的书面承诺，也不算违法。如果和本地代理商没有合同关系，可以从外地进货后在本地卖但一般厂家都会保护分销商的利益。 这种问题一般有两个原因，第一是别的地区经销商压低价格卖到你的地盘。第二是生产厂家内部人员弄出来的货低价卖给没有经销权的小店。 不管什么原因，你一定要跟厂家反映的，要求赔偿，不然就告厂家。如果和本地代理商没有合同关系，可以从外地进货后在本地卖。因为行货要交很多税之类的原因价格比较高，加上各个区域消费水平不一，导致了串货的最终出现。现在的串货，不是简单的南水北调了。售后有保证，和行货一样。因为你们从一些正规店拿到的森指货。串货并没有一个明确的定义，一般认为串货是指那些违反行业规则、对市场正常经营秩序造成严重影响的行为，比如跨区销售、跨行业销售等。
㈤ 品牌加盟的失败原因
对于品牌加盟的管理，所谓成功的范例有很多，但对于不成功品牌的分析尚不算多——鉴于此，如果有针对不成功品牌的深思，你就会对成功品牌的建立充满信心，因为，不成功的品牌是我们品牌建设过程中最直接的镜子，面对它，我们看到的是直观的品牌生命：
1、现代加盟商更关注的是自身的利润获得，加盟品牌的最终目的，就是扩大利润目标，但现实加盟商往往无法做到与品牌方的充分融合——加盟商没有认为自己加盟后就是要和品牌人是共同的利益意识。
2、加盟商对品牌方要求较高，认为加盟一个品牌就是要低投入高回报，这就必然使加盟商在自身无法达到经营目标的情况下将过于理想化的目标实现完全寄托在品牌方身上——总想用最低的投入来获取最高的回报。
3、加盟商自认为有一定的区域零售经验，往往有选择地参加或不热心参与品牌方的统一推广，更不愿意高透明度地接受品牌方的管理——加盟商容易抵制统一的销售政策和促销管理。
4、本位主义是加盟商的一个习惯，往往在面对品牌方全国整体发展策略时，加盟商考虑的只有自己区域的利益，这样就会影响品牌方全国统一策略的实施——在区域发展的问题上为了自己的利益而不顾品牌的整体战略。5、品牌发展的最大瓶颈，就是人才的匮乏，当今商业竞争的激烈，以及品牌扩张的需要，最关键的问题就是人才的竞争以及员工素质的不断提升——员工素质和管理水平达不到品牌的要求。
6、信息时代的今天，加盟运营管理依赖的是畅顺的信息交流，而加盟商往往是不愿意以透明和高速的信息交流来配合品牌方的运营管理——不愿配合品牌方的信息反馈要求。
7、行业自律以及加盟商自身的规范经营，也成为加盟商品牌加盟过程中尴尬瓶颈，部分加盟商以加盟实力品牌为名，日常经营中，掺杂其他品牌货品、私自窜货，恶性竞争、甚至是搞价格欺诈。“挂羊头卖狗肉”——掺货、造假、窜货和价格欺诈——致使品牌方疲于内部的整顿，而无暇开拓更广阔的市场空间。 1、难以找到条件符合的合作加盟商——虽然对实力品牌有意向的加盟商众多，但面对与品牌方融合共进的时候，加盟商往往考虑自身的利益最多，合作到一定阶段，加盟最初的信赖和热情已大打折扣，所以，往往是否能拥有众多志同道合的加盟合作商，就成为了品牌加盟成功的关键。
2、很难解决自营店和加盟店的矛盾——品牌方在发展加盟的同时，往往也会在合适的区域拓展自营店，但管理和服务上往往会更加关注自营店的运营，这样势必对加盟店的管理无法做到完全一致，也会令加盟商产生加盟只是加盟，不会得到品牌自营店般的同等支持。
3、人才建设的问题，无法提供完善的管理服务——品牌方和加盟商同时面对的最严重问题就是人才的培养和人才建设的问题，人员的流动加上优秀人才的缺乏，致使品牌方对加盟商的服务往往是心有余而力不足，因此无法提供给加盟商满意的服务。
4、生产和库存的矛盾制约了经营——品牌方生产的持续性以及对市场销售信息的有限把握，往往令品牌方的库存压力巨大，时间一久，新品上不来，旧款卖不出，这样也同时制约了生产的满负荷运转，生产和库存的矛盾，最终的结果就是令公司经营无法持续长效发展。
5、对市场信息的把握速度和开发生产速度之间的矛盾，影响品牌的市场反应速度——品牌公司对市场信息的真正把握往往是滞后的，而产品生产的开发往往也是封闭的，这就造成了生产的新产品并不一定是市场所急需并具有竞争力的，从而导致品牌的市场反应的迟缓和无效，甚至造成新品积压。
6、公司自身长期目标的缺失，使品牌发展模糊——品牌公司往往关注未来几年的品牌发展目标，而不明晰公司品牌长期目标的定位和实现，这就令公司的持续发展理念和具体实现措施变得模糊，表面看是不影响现行的品牌管理，但实际上长期目标的缺失，会直接影响到现行品牌运营的实效。 品牌加盟运营过程中品牌与加盟商上的矛盾，致使品牌加盟发展存在巨大的：
1、资金的投入，进货不对路的销售。加盟商进货往往是随机性较大，对自身的店内销售也没有真正的深入分析，尤其是对现有自身货品结构的调配也不尽合理，所以从品牌方进货时，采购的货品经常会产生积压，资金受限。尤其对加盟ITM实体店来说，是最大的障碍，由于ITM店并非是统一配货，而是由加盟商根据当地市场情况自选，这种决策权使加盟商往往未经市场调整和选货思考，盲目定货，幸运的是，ITM店较传统店面的压货程度不大，不会造成太大的损失和后果。
2、没有品牌的文化和核心价值。加盟商习惯性的依赖品牌方投入全国性或至少是区域性的广告，用明星代言等形式，从而忽略品牌自身内在的文化挖掘和核心价值。靠广告打品牌的有效性已时过境迁，现代品牌的有效运营，更注重的是品牌自身的核心竞争和品牌文化内涵。比如，ITM战略体系的创始品牌索妃雅在进行推行中，就从未花过一分钱的传统广告费用，但其受创业者的关注程度却相当高。
3、加盟商对于加盟产生错误认识的根由往往是在品牌公司自身，除了产品再也没有别的附加值，这样加盟商就不会把你当做品牌。以生产型转为品牌运营的公司，往往在产品上有优势，从而也会有大批客户会主动寻求加盟合作，但真正合作后，就会发现品牌方不能做到全方位的支持和服务，除了产品外，没有系统的品牌运营支持体系，这样，加盟商最终还只是把品牌方当做供货商而已，品牌之说就只能说是一厢情愿。 品牌运营的失效，最直接的表现就是直接导致加盟商退出，分析如下：
1、加盟商没有得到真正的提升，也没有很高的经营利益，尤其是加盟初期，期望值很高的加盟商，往往最终会成为最早一批的退出者。
2、同行品牌管理能力的持续增强，更具吸引力的品牌效应以及市场表现，使加盟商失去耐心和信心，而决定加盟新的品牌。
3、资金不足，在预期不能达到盈利水准或者没注重成本的投入，而无力继续经营。
4、对品牌忠诚度丧失，由于加盟者的文化素质不同，尤其在不理解品牌总部的制定策略的时候，就对产品的价格、服务、广告、促销手段等不认同，而自身也无更好的应对建议和措施。
5、盈利和发展较好的加盟商，也会因品牌不能满足其发展需要而退出。
6、加盟商退出，说明品牌方没有或者失去了有力的武器——满足加盟商的盈利、发展、文化要求。 面对品牌加盟的管理“瓶颈”，做为品牌方当务之急，要真正采取行动，理清思路：
1、抓住品牌的核心——是向消费者兑现利益承诺——功能性+情感性+自我表现性
2、掌握品牌营销的关键——充分体现品牌的核心价值——明确目标市场、确定区别于竞争品牌的核心价值——在营销活动中，坚定不移地贯彻、从而达成实现。
3、通过营销整合，把品牌的核心价值传达给目标消费人群，培养目标消费者对品牌的忠诚度。
4、建立一个完整的贯穿整个通路链的营销管理体系，以保证品牌营销的成功。
5、给加盟商一套完备的管理模式——强大的服务支援系统——盈利保障和风险规避系统——产品品质保障系统——产品开发和更新系统——物流供应系统——人才甄选和培训机制。
加盟管理经营的核心是科学、完善、细致、周密的管理体系，为了品牌管理体系的有效建立，面对品牌发展中的“瓶颈”，如果我们克服它，我们就会盈得机遇，把握机遇，持之以恒，必然会创建卓越的国际品牌，为此我们任重而道远——路已经在我们脚下，我们唯有坚实地向前迈进！
㈥ 如何加盟品牌耐克专卖
加盟咨询热线：008613へ086029へ389
总部电话： 008613へ086029へ389
耐克加盟费至少需要五万人民币，耐克的鞋零售200元左右，在国内外运动品牌鞋产品中价格不算高，耐克
的衣服零售价在300人民币左右，为了保证市场不至于混乱，耐克品牌官方禁止串货，所以一般的联盟商利
润都不错。
在小县城或者地级市，如果要开一家有一定的规模耐克专卖店，需要二三十万元人民币，包括加盟金，保
证金，铺货费用还有流动资金店里人员开支等，总的来说，费用方面对一般加盟商都能接受。
耐克品牌专卖店加盟步骤：
不同的地区，加盟费用不一样，但加盟步骤大致是相同的：
1.需要确定您所要开店的地址；
2.与耐克总部联系确认加盟信息；确认信息后在耐克总部加盟信息部里就会有您的信息；
3.您只需要把2万元人民币保证金缴纳后，耐克总部就会帮您下订单承诺在48小时内工作人员到达您的商铺
进行视察。
4.视察完毕后就可以直接签订合约这样您就具备耐克的经营权了。
㈦ 加盟品牌必须要注意的几点问题
再过一个多月2019年就要结束了，很多想创业的老板都想在新的2020年大展身手开个品牌女装加盟店，但是现在女装加盟市场蕴藏巨大商机，同时也面临巨大的竞争压力，想要成功创业加盟品牌女装店，首先我们在加盟开店前就要做好准备，这些准备包括资金和心理等方面，下面女装网小编带您一起来看看吧。
二、开女装加盟店资金的应用以及预算
具体开服装加盟店需要多少钱?很多朋友在问，我想开个什么店，要多少资金啊?资金的应用是根据不同的店面，不同的货源，和不一样的装修来预算的。很多时候，是没办法一口回答你的。我把需要资金的方面列出来，你自己去计算下!
a.盘店资金店面的转让费用，以及初期的房租费用(可能是6个月也可能是1个月，具体你自己洽谈)。也许有时候还会带上前任店主余留的货款。
b.装修资金其实装修的话，只要不太高档，我这里可以简单帮你预算下，当然，本人在北方，所以只能针对北方来说，在河南来说吧大概30平方以下的房子简单的装修在3000-5000之间.当然，如果越高档，材料越豪华，那费用自然更奢侈。40到100平方的房子简单装修大概需要1w左右，其他同上。
c.陈列道具(货架，衣架，模特等)道具里，货架是大头，当然，简单的小店来说，道具是用不了多少钱的。其次是模特，也是不小的一个开支，价格低的在200(能看的过去的)到几千不等，其次是衣架啊，账本啊，扫把啊拖把啊等等等细节东西，都是需要钱的
d.开服装加盟店最后是货品资金这个问题也见的比较多，特别是首批货品。价格不同的货品自然资金的应用也是不同的,但是如果是简单装修，而且不太复杂陈列的店来说.200件货品左右是能支撑个开场的，我这个所谓的开场就是挂个样，卖了立刻就去补，其实这个方法,是相当麻烦的，我想部分老手都明白这个道理吧?根绝这个数量，你可以算下货品平均价，自己计算下所需要的货品资金。
2020年开一家品牌女装加盟店需要做好哪些准备？看了以上内容大家是否有所了解了呢？祝愿大家在2020年里能够心想事成，生意兴隆！
㈧ 针对特许加盟，如果加盟商之间串货该怎么办啊
1.一般加盟商不支持私下串货，让你们串货了，他怎么发货，他靠什么赚钱？
2.代理费说白了就是挂牌费用，名义上是只要你一个人经营代理范围内的该品牌，目前位置，我没见到过真正实现了的。
3.对的，等于白交，代理费在加盟商说出来的就是费用，和货物无关，要货？再交钱。
㈨ 关于串货，应该怎么解决
1.选择好经销商
在制定、调整和执行 招商策略时要明确的原则就是避免 冲货主体出现或增加。要求企业合理制定并详细考察 经销商的资信和 职业操守，除了从经销的规模、销售体系、发展历史考察外，还要考察经销商的品德和财务状况，防止有 冲货记录的经销商混入 销售渠道。对于新 经销商，企业不是太了解他们的情况，一定做到款到发货。宁可牺牲部分市场，也不能赊销产品，防止某些职业道德差的 经销商挟持货款进行 冲货。此外，企业一定不能让 经销商给市场拓展人员发工资，企业独立承担渠道拓展人员的部分。
2.创造良好的销售环境
(1)制定科学的 销售计划。企业应建立一套 市场调查预测系统，通过准确的市场调研，收集尽可能多的市场信息，建立起市场信息数据库，然后通过合理的推算，估算出各个区域市场的未来进货量区间，制定出合理的任务量。一旦个别区域市场进货情况发生暴涨或暴跌，超出了企业的估算范围，就可初步判定该市场存在问题，企业就可马上对此做出反应。
(2)合理划分 销售区域。合理划分 销售区域，保持每一个经销区域 经销商密度合理，防止整体竞争激烈，产品供过于求，引起 冲货；保持经销区域布局合理，避免经销区域重合，部分区域竞争激烈而向其他区域冲货；保持经销区域均衡，按不同实力规模划分经销区域、下派销售任务。对于新 经销商，要不断考察和调整，防止对其片面判断。
3.制定完善的销售政策：
(1)完善价格政策。许多厂家在制定价格政策时由于考虑不周，隐藏了许多可导致 冲货的隐患。企业的价格政策不仅要考虑出厂价，而且要考虑一批出手价、二批出手价、终端出手价。每一级别的利润设置不可过高，也不可过低。过高容易引发降价竞争，造成倒货；过低调动不了 经销商的积极性。价格政策还要考虑今后的价格调整，如果一次就将价格定死了，没有调整的空间，对于今后的市场运作极其不利。在制定了价格以后，企业还要监控价格体系的执行情况，并制定对违反价格政策现象的处理办法。企业有一个完善的价格政策体系， 经销商就无空可钻。
(2)完善促销政策。企业面对销不动的局面，常常是促销一次，价格下降一次。这就表明企业制定的促销政策存在着不完善的地方。完善的促销政策应当考虑合理的促销目标、适度的奖励措施、严格的兑奖措施和市场监控。
(3)完善专营权政策。在区域专营权政策的制定上，关键是法律手续的完备与否。企业在制定专营权政策时，要对跨区域销售问题作出明确的规定：什么样的行为应受什么样的政策约束，使其产生法律约束力。此外，还应完善返利政策。完善的营销政策可以从根本上杜绝 冲货现象。
防串手段
4.积极依靠高科技手段防串货
防串货流下串货痕迹，做到物流码的可追溯是关键，因此我们要善于应用高科技手段来实现防串货，物流码管理还可以集成在企业信息化 客户管理系统当中。目前成熟的解决方案还是比较多，例如，万向防串货物流码系统就很好的解决五粮春，洋河大曲等产品的防串货问题。
串货，在经济学上的概念是：不同的市场供给寡头，为了实现对市场资源的有效控制，而在不同的区域和需求环境当中，利用市场机制的缺陷和漏洞，就某一特定的商品供给对象，采取了违背市场法则的手段和工具，通过价格等措施有目的地打击彼此的供给体系和有效需求体系，达到完整控制市场有效资源的目的。
㈩ 防窜货系统软件开发解决方案怎么做(如何解决防窜货)
如果你的企业是一个连锁企业或大型，你的品牌是一个连锁品牌或你的代理商、加盟商覆盖全国各个城市，你该如何高效管理你的各渠道代理商、分销商？如何向你的消费者保证产品没有被窜货、被乱价？企鹅码防伪防窜货系统，赋予每乱高一个商品唯一防伪防窜码，代理商发货扫描，企业可以全程监控商品流向，防止代理商越级拿货、或跨区域窜货。
有些经销商会为追求一己私利而置厂家利益于不顾，从而给企业带来风险。如窜货引起的市场混乱，跨区域窜货低价抛售冲击市场，来完成个人业绩达标等，但窜货给品牌带来的危害是不可估量的。
以下分析一下经销商窜货的4个原因：
1、区域性价差：品牌对市场开发的侧重点不同，针对核心重点市场投入力度大，局部地区可能是薄利多销的政策，产品价格低，这样的操作政策就引发区域性价差，如果市场管控不到位必然导致窜货；
2、抢占核心市场：比较常见的窜货行为之一，邻近未成熟区域的A代理商，向市场成熟的B地区出于快速销货、额外牟利，严重挫伤A代理商的积极性和核心利益，对品牌造成严重影响。
3、渠道倾销：当A区域的市场区域饱和时，A区域的代理商向周边未成熟/未饱和区域进行低价倾销出货，从长远悉行的角度来看，今日竭泽而渔，明日必望洋兴叹，损害B区域的代理商核心利益。
4、业绩达标：部分经销商为了完成总部交付的任务，规模压货，冲刺完成任务，拿到厂家返利或奖励，然后会向各大市场区域批量低价出货，给其它代理商造成极大伤害，损害品牌口碑。
一物一码防窜货系统利用先进的物联网技术和工具，通过普通数码、一维条码、二维条码、RFID标签等方式对单个产品赋予“身份证”——追溯码，实现一件一码，对产品的生产、仓储、分销、物流运输、市场巡检及消费者等环节进行数据采集跟睁陪哗踪，实现产品生产环节、销售环节、流通环节、服务环节的全生命周期管理。
一物一码防窜货系统四大核心亮点:
1、一物一码防窜货系统订单统一管理
(1)立即实现销售工作的系统管理，完善自己经销商管理体系。
(2)对各级代理、商品价格、订单、内部流控实现系统统一管理。
2、经销商分级管理
(1)一物一码防窜货系统能实现经销商差异化管理;如对省级代理、地市代理、县级代理有不同的政策和价格体系。
(2)海选优秀经销商：全国各地的代理可以网上申请，资料全部集中到公司，然后在企鹅码防窜货系统进行统一筛选，重点发展
3、商品信息及价格分级管理
(1)对商品信息统一管理：所有商品信息图片、参数、功能等信息都在系统内设置，一目了然;
(2)不同级别经销商不同价格。不同级别的经销商登录企鹅码防窜货系统之后，可以看到本级别的商品进货价格，返点等信息，实现分级别管理。
4、订单处理流程化
(1)流程控制，分权管理
(2)一体式客户服务体系返点等信息，实现分级别管理。
综上，一物一码防窜货系统可对商品进全过程追踪监控，包括采购生产、运输物流、经销商管理、销售管理等全过程。如何实现？以标签为载体结合企鹅码防伪防窜货系统软件、一物一码，识别码一对一信息监控记录、对每个产品精准控制，可精确追踪到每个产品的流向以及代理商进货、发货的行为。