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貴陽奶茶店加盟橘

發布時間: 2025-03-28 14:53:02

❶ 加盟奶茶店需要注意哪些方面

可以直接到專業的學校學習,學習好了直接開店就可以了

現在開個奶茶店比較不錯的,學好了就業創業都不錯的

奶茶店最早起源於台灣的高雄市,一個剛初中畢業的學生,用新鮮的橘子剛摘下來,把炫果時芬的果汁擠到瓶子里然後加了些清水又放了些甘蔗水,然後放在冰箱里,拿出來喝很凍,很清涼,當時覺的味道很不錯,這個男孩,就試著用不同的果汁調制出了不同的味道。

❷ 奶茶店什麼時候旺季什麼時候淡季

奶茶店淡季在北方和南方還有很大的不同,南方的冬天在11月份開始變冷,南方的奶茶店淡季在11月開始,基本南方奶茶店11月就開始沒生意,很多在南方開奶茶店的,都會在這兩個月准備開新店,然後都定在年後。相比來說,北方的奶茶店淡季就來得更早,基本在九月份就開始變冷,這個時候奶茶店冬季新品就要慢慢上線了。
特許經營第一同學會
主要從9月-12月份。奶茶店淡季要不斷的推出冬季新品,來調整和維持奶茶店淡季的生意,如果冬季飲品做得好,奶茶店淡季的銷量也能很不錯的。所以,如果要加盟奶茶店的朋友,切記要選擇新品上線快、開發能力強的奶茶店加盟品牌。

❸ 開個奶茶店利潤大嗎

奶茶店最早起源於台灣的高雄市,一個剛初中畢業的學生,用新鮮的橘子剛摘下來,把炫果時芬的果汁擠到瓶子里然後加了些清水又放了些甘蔗水,然後放在冰箱里,拿出來喝很凍,很清涼,當時覺的味道很不錯,這個男孩,就試著用不同的果汁調制出了不同的味道。
奶茶店特點
1、投資大
奶茶店早就不是小投資項目了,一線城市開一家奶茶店,無論是加盟還是自創品牌,單店投資都在40萬以上(包含房租、轉讓費、加盟費、裝修費、設備、前期營銷成本等),稍微有知名度一些的品牌,單店僅僅加盟費十幾萬到三五十萬都是常見的,這樣的知名品牌茶飲店一家店總投資就要80萬以上。有的二線城市的熱門商圈,房租堪比一線城市,在二線城市開一家奶茶店也不見得便宜,基本單店總投資也要30萬以上,知名品牌+熱門商場的組合下開一家單店有時候總投資也要70萬以上。三四線城市投資相對低一些,不過隨隨便便也要20萬起,對於小城市的創業者並沒有那麼友好。
2、競爭激烈
奶茶店現在面臨的問題是,一二線城市的消費者已經開始有認品牌的意識,小品牌難以存活。尤其是當喜茶、奈雪的茶這樣的超級品牌也開始遍地開店以後,小品牌被pick的概率越來越低。畢竟,差不多的價錢,消費者為什麼不買知名大品牌?所以一二線城市現在小品牌的奶茶店幾乎都沒什麼出路了,除非你做非常小眾且有特色的一些產品,但這種方案似乎也很難維持一個品牌的長期存活。三四線城市稍微好點,畢竟大品牌的手還沒伸過來,但是三四線城市的奶茶店可以說是魚龍混雜,亂七八糟,什麼牌子都有,你能想像打開朋友圈從上到下一拉,天天都是不同牌子的奶茶店開業的宣傳的那種場景嗎?這樣的市場里,客戶的選擇太多了,消費者教育又很不到位,競爭非常激烈。
3、運營難度大
現在的奶茶店可不是一投錢、一開門就能有生意的,現在客戶不缺奶茶店選擇,現在是眾多品牌眼巴巴地拍著視頻、刷著點評、搞著直播、呼著喊著讓客戶過來下單的時代。如果你只是把店開了,其他的什麼都不做,大概率是沒有人會關注到你的店的。奶茶又是一個講究場景消費的刺激性需求,需要把那些美好的、新鮮的、亮眼的東西主動展示給客戶看,所以現在的奶茶店老闆沒有一個是不使出十八般武藝的,找紅人寫點評、發抖音小紅書等,又是聯名又是跨界……大品牌都在賣力營銷,小品牌不努力那豈不是等死……
4、回本慢
奶茶店的回本慢主要是以上幾個方面共同導致的,投資大、運營難度高所以很難做出高銷量,除此以外還有毛利低的問題。奶茶店的毛利我早在幾年前就揭示過,並沒有大家想像得那麼高,只有30-50%毛利。這是由於行業過熱而導致是原料成本上漲,另外奶茶品牌公司壓榨過猛也是一方面原因。再加上現在很多奶茶都是走線上外賣的,經過平台抽成後,毛利更捉急了。而奶茶店的房租、人工成本又相對比較高,所以回本會遠超你想像得慢。很多奶茶店現在回本要一年半到兩年以上。當然,能回本已經不錯了,奶茶行業里虧本倒閉的佔大部分,如果你開了奶茶店每月還有些利潤,你應該慶幸,你已經超過奶茶行業里的大部分商家了。
2018年被稱為「中國新式茶飲元年」,資本大佬都愛上這杯「茶」。2018年3月,奈雪的茶宣布獲得由天圖資本領投的數億元A+輪融資,估值達到60億元;4月,喜茶獲得龍珠資本領投的B輪融資,投資金額從最初的2億元一直追加到4億元。
今年7月,晚點LatePost報道稱,喜茶即將完成一輪新融資,由重量級玩家騰訊、紅杉資本領投,估值達90億元,這個估值頓時讓新茶飲市場炸開了鍋。如果喜茶完成最新一輪融資,那麼喜茶便獲得了新茶飲市場的最高估值。
《2019新式茶飲消費白皮書》顯示,中國茶飲市場的總規模在2019年將突破4000億元。
不管是喜茶還是奈雪的茶,茶飲店外排長隊已經屢見不鮮,曾經喜茶最火的時候,一杯30元的茶飲被黃牛炒到翻倍。 60億元、90億元、2倍、5倍,這些鮮活的數字不斷地在想辭職開奶茶店的人心中跳動,認為其中有暴利可圖,紛紛想入局。但現實是茶飲行業,競爭異常激烈,目前已是一片紅海。頭部企業一點點、CoCo、喜茶、奈雪的茶等基本把該市場上的錢賺走大半。
一點點和CoCo採用了加盟模式,喜茶、奈雪的茶都是直營店模式。一點點雖然開放加盟,但申請起來十分困難,有的人申請表提交了一兩年也沒有任何回復;CoCo目前的單店加盟和區域授權已經基本飽和,還要加盟,就只能等著別人轉讓,可是這種概率非常小。
另外,茶飲行業還有一個痛點就是商標。中國的商標注冊周期較長,一個茶飲品牌火起來後,商標申請還沒注冊成功。這時,快招公司便以迅雷不及掩耳之勢復制出能以假亂真的店,然後在全國招商,給想加盟的人做虛假承諾,這些人很容易在巨大的誘惑面前加盟。但是快招公司既沒有產品研發創新能力,也沒有店面運營管理能力,通常店開好後,便不會再理會。最典型的例子就是鹿角巷。鹿角巷並沒有開放任何加盟,目前只有直營店或者合夥人店,現在全中國有3000多家鹿角巷,其中只有136家店屬於正品。

❹ 奶茶店加盟方式

辦理營業執照、找上家、選擇店面。
1、首先你要清楚意向的奶茶加盟品牌,了解清楚加盟方式,一般有兩種加盟方式,可以在其官網直接聯系客服人員,咨詢加盟條件和費用。另外一種是到品牌的總店實體店咨詢。
2許多加盟品牌對於新店的選址有要求,比如說地域(兩間加盟店必須有距離,不能重復設點),店鋪的門頭和裝修格局有要求,這些都是要了解清楚的。
3加盟品牌奶茶店需要一段時間的上崗培訓,確認加盟之後公司會安排技術培訓。
4裝修完畢那就是購置必要的設備,冷櫃、封口機、沙冰機、冷熱飲水機、煤氣爐、水鍋等。剩下的就是原材料了。
5開業時總店一般會派有經驗技術的師傅來幫忙,讓你有個好的開場。
品牌不同相應的加盟費也不一樣,一般名氣比較大的品牌,加盟費在3至7萬不等,小有名氣的也要1至2萬。投資商需要根據自身的具體情況,根據當地的實際奶茶市場,選擇出合適自己的奶茶品牌。奶茶店最早起源於台灣的高雄市,一個剛初中畢業的學生,用新鮮的橘子剛摘下來,把炫果時芬的果汁擠到瓶子里然後加了些清水又放了些甘蔗水,然後放在冰箱里,拿出來喝很凍,很清涼,當時覺的味道很不錯,這個男孩,就試著用不同的果汁調制出了不同的味道。

❺ 奶茶店的產品或服務簡介

奶茶店的產品:
1.檸檬類:果然鮮活(酸甜、新鮮) 番特C:番茄汁和養樂多調制而成,促進消化,有助瘦身。 檸檬養樂多:新鮮檸檬片和養樂多調制而成,富含維生素、乳酸菌,美容瘦身。 綠語青檸: 新鮮的檸檬,清香綠茶調和而成,清爽解渴。所含的檸檬酸可增強體內正常代謝。 鮮檸檬紅茶:經典紅茶加入新鮮檸檬片和蜂蜜,口感酸甜、解渴。 金桔養樂多:小青桔和養樂多調制而成,口味酸甜,美容養顏。 酷樂冰桔::台灣小青橘調制而成,口感酸酸甜甜,冰涼解渴。 檸檬探戈:檸檬味果汁飲料,加入爆爆蛋和椰果,酸爽、解渴。 芒果普吉島:芒果口味果汁飲料,加入爆爆蛋和椰果,香甜解渴,芳香濃郁。
2.咖啡類(上乘咖啡豆、現磨、現萃) 拿鐵咖啡:拿鐵咖啡縮咖啡與牛奶的經典混合,正宗原味。 卡布奇諾: 牛奶咖啡 ,奶沫較多,口味飽滿。 焦糖瑪奇朵:以牛奶、奶泡為底,再加入咖啡,最後點綴太妃醬,一杯咖啡三種感覺。 摩卡奇諾:咖啡加入巧克力,口感更香濃。 美式咖啡:清咖、適合不喜歡牛奶咖啡的人群。 榛果太妃拿鐵:醇厚的濃縮咖啡,搭配太妃榛果露,再加入牛奶奶泡,表面太妃醬井字圖案,清香醇美。
奶茶店的服務:
微笑服務
微笑是服務行業很重要的一個表現,試想一下,如果你是消費者,走進一家奶茶店,店內員工面帶微笑迎接你,你的感受是怎樣的?不管消費者的心情是怎麼樣的,如果店員面帶微笑地迎接,有可能會讓消費者的心情好起來。並且消費者點餐的時候,可以用柔和的語氣為消費者進行溝通,相信這樣的服務肯定在消費者的心中留下一個好的印象。
2、員工要具備專業知識,為顧客選購提供建議 在實體行業的任何崗位,都要具備一定的專業知識。當顧客有疑惑、有問題時,他們希望聽到的是專業解答,而不是一味地推銷或者「不知道」。 過去,樹立過崗位能手,比如:看到一個人的腳就能說出鞋的號碼;說出一個重量,就能抓出相應的商品數量。隨著時代的進步,對員工的專業要求越來越高,員工的專業技能也更需要與時俱進。
奶茶具有提神醒腦和強化血管壁等葯用功能,還有溶解脂肪,促進消化等作用,盛上一碗熱騰騰的奶茶配上各式點心味道簡直絕配了,隨餐飲用解渴又解膩。
拓展資料:
奶茶店需設置的崗位:
1.店長
奶茶店的店長,需要全面負責奶茶店的店面、店員、原物料等管理工作,也需要對奶茶店的經營對出一定的決策。例如奶茶店的促銷計劃,都需要奶茶店的店長去做計劃,並且著手實施。一般蜜逗奶茶加盟店的店長都是由加盟商自己擔當。也有一些加盟商自己有其他的工作,所以需要找到一個自己信任,又有足夠能力的店長來幫助自己進行奶茶店的日常管理工作。 奶茶店需設置的
2.收銀員
收銀員主要負責為顧客電燈膽收銀,是奶茶店和顧客交流的主要窗口。而除了點單收銀之外,收銀員還需要推銷奶茶店的新產品,新活動,接聽外賣電話,做好記錄等工作。作為奶茶店和顧客交流的主力,收銀員的服務素養一定要好,能夠靈活變通。如果奶茶店的規模相對較小,其實店長也可以直接擔任收銀員。

❻ 奶茶十大排行榜10強

奶茶店排行榜前十的店都有哪些?
十大奶茶店:
1.coco可以有奶茶;
2、奶茶少許;
3.措奈的小村莊;
4.快樂檸檬;
5.水果和小麥的新鮮飲料創作;
6.一頭酸奶牛;
7.蘭芳園;
8.VQ鮮榨果汁;
9.黑桃充滿了生命;
10.茶是一百種方式。
1-@ 2017年qq.com奶茶加盟店十大品牌:
1.COCO奶茶有售。
COCO奶茶有很多品牌。真正好的是COCO奶茶,一直在奶茶排行榜上。COCO奶茶以區域加盟經營模式聞名。它成立於1997年。到2015年,外婆家門店超過2000家,成為全球知名奶茶品牌。加盟COCO奶茶店更適合投資人,以區域加盟的方式管理整個區域的COCO奶茶加盟。
2.一點奶茶
點點奶茶成立於1994年,是台灣省著名的奶茶加盟品牌。一點奶茶以加盟連鎖的方式經營。截至2011年,在台灣省已有500多家門店,現在正以羅茨餐飲管理(上海)有限公司的身份進入大陸市場。
3.大口九奶茶
每個奶茶店品牌都有不同的檔次,大口九奶茶因其價格低廉、口味獨特、貼近消費者而深受消費者喜愛。大口九奶茶起源於台灣省,流入大陸後迅速風靡全國。它經常出現在中小學、居民區、購物街等區域,屬於中低檔消費水平的奶茶店品牌。
4.大卡司奶茶
大卡司奶茶品牌成立於1990年,來自台灣省,1999年正式進入大陸,總部位於廣州。大卡司的品牌發展以台灣省飲品和台灣省小吃為主,加盟店遍布全國各大城市的商業中心和購物街。
5.避風塘奶茶
第一個避風塘建立至今已有10年。10年間,避風塘總部的加盟店已經超過500家,成為奶茶界的一霸。避風塘以其新穎、獨特的品味和個性化的服務受到廣大市民的好評。
6、85度C,是台灣省一家時尚餐飲公司,主要經營咖啡和甜品。一個全新的創意餐廳,五星級大廚,宴會指定的頂級咖啡豆,高壓明亮的店衣,簡約的品牌形象,讓消費者在明亮開闊的空間里享受甜食帶來的美好與誘惑。這是一個新的創意餐廳,移動你的視覺,味覺和嗅覺。
7.85度茶
8度茶創立於2006年,現隸屬於2013年成立的四川亦舒餐飲管理有限公司的直營品牌之一。公司地址位於四川省成都市成華區林爽路339號(歡樂頌A座525號)。
8.大同冰室
大通冰室源自杭州夏果投資管理有限公司,成立於2000年,是一個擁有超過16年歷史的港式飲料品牌。目前已經發展到近千家連鎖店。大同冰室的品牌本意源於19世紀初的香港,所以整體裝修充滿經典港式裝飾,還原了老港味,呈現正宗港式港味。
9.地鐵站里的奶茶
賽百味奶茶是近年來興起的奶茶新品牌。地鐵站港式奶茶「年輕、時尚、新潮」的品牌風味家喻戶曉。品牌的建立源於創始團隊對「港味」的不懈追求。賽百味奶茶堅持精選優質健康材料。原材料大部分來自香港供應商,大部分是行業內各品類的新銳品牌。標准與五星級酒店一致。地鐵站奶茶成立於2011年,短短四年時間在全國地鐵站建立了600多家港式奶茶加盟店,成為正宗的港式奶茶加盟連鎖品牌。
在未來的發展中,地鐵站奶茶會不斷創新港式飲品。是一家老少皆宜的品牌奶茶店,價格上也屬於平民消費水平。是創業者應該選擇的創業項目。
10、阿姨很芒。
莽大媽,這個名字給我們帶來了更多的信息。不難看出,這家奶茶店是一家以芒果為特色的時尚鮮飲店。同時,大家看到阿姨很容易想到阿姨的奶茶;毫無疑問,芒阿姨和奶茶阿姨來自同一個創始人帶領的創作團隊。成功運營阿姨奶茶後,推出了國內首家以芒果為主的飲品店。
蜜雪冰城最好喝的前十名。?
1,冰鎮檸檬水
冰雪城的檸檬水一直受到很多顧客的喜愛。夏天逛街的時候可以來一杯,瞬間解暑,喝起來酸酸甜甜的,很清爽,是夏天的標配。
2.檸檬紅茶
許多顧客都評論說,米雪冰城的檸檬紅茶味道很像康師傅的冰紅茶,只是檸檬紅茶非常適合不想喝奶茶的人。
3.珍珠奶茶
俗話說,不知道喝什麼喝泡泡茶不會錯。蜜雪冰城的泡泡茶茶味濃郁,珍珠有嚼勁。建議少喝糖,喝多了會膩。是蜜雪冰城第三款推薦飲品。
4、桃桃奶昔奶昔
桃搖奶昔主要有果凍和桃丁,口味不重,加冰後口味較輕。這款類似四季春,很香。與桃四季春相比,口感相近,褒貶不一。
5.新鮮的橘子有許多有益的細菌。
有益菌多的鮮橙,對於喜歡喝有益菌多的朋友來說很好吃。基本上鮮橙加了濃郁的酸酸甜甜的味道,大部分人應該都很喜歡。
6、四季春牛奶蓋
奶蓋產品在奶茶中很受歡迎,四季春就是很常見的奶茶。四季春奶蓋的精華是淡淡的烏龍和蜂蜜,奶蓋在蜂蜜冰雪城十大推薦飲品中排名第六。
7.綠茶牛奶蓋
這款綠茶的奶蓋有茉莉花香,淡淡的味道很香,奶蓋的香草味也很驚艷。如果夏天喝一口,感覺會更好,非常適合女朋友。
8、摩天大樓脆皮甜筒
冰雪城的冰淇淋系列不可或缺。這個不僅便宜好吃,而且比普通甜筒還甜。是網路名人里的爆款新鮮冰淇淋,號稱超大、超長、超爽。
9、藍莓搖搖搖搖
很多人覺得奶昔比聖代好吃。因為多了一層茶底,奶昔很清爽,巧妙地避開了甜味。除此之外,藍莓味的食物通常很受歡迎,是蜜雪冰城十大推薦飲品的第九名。
10.奧利奧聖代
奧利奧聖代吃多了就膩了,但是對於喜歡巧克力和聖代的朋友來說,這款奧利奧聖代絕對是首選,夏天吃很甜。

❼ 一條街上看到兩個蜜雪冰城,可能是一個老闆開的:奶茶店加盟「每天百人面試」,品牌大戰內捲成風

7月11日下午兩點,鄭州淅淅瀝瀝下起小雨。室外冷清,襯托出瀚海北金商業中心16樓格外熱鬧。
這里是蜜雪冰城股份有限公司(以下簡稱:蜜雪冰城)冰淇淋與茶連鎖總部。公司門口兩個顯示器上,正循環播放近期的「」神曲:你愛我,我愛你,蜜雪冰城甜蜜蜜。
「沒有通過」。
當天,新京報貝殼財經記者來到蜜雪冰城鄭州總部,面試等待區內,來自全國各地的近三十位意向加盟商比肩而坐。有工作人員表示,「每天來上百人面試」。
記者走訪了解到,鄭州總部承擔蜜雪冰城大部分加盟的前期工作,從加盟介紹、篩選到集體交流上課,有意者蜂擁而至,但大多在「過五關斬六將」後奶茶夢碎。
據公司內部人士透露,蜜雪冰城加盟商初試通過率在10%以內。「比高考還激動」,前來面試的鄧隆(化名)總是聽到有人沒有通過加盟審核,開始不斷打聽蜜雪冰城審核標准。
扎堆總部,加盟「爭奪戰」
蜜雪冰城加盟有著一整套流程:項目咨詢、遞交申請、參加面試、審核門店、簽約、裝修、培訓、開業,數個環節設置,亦成為層層闖關。
7月11日下午,貝殼財經記者來到蜜雪冰城鄭州總部,來自安徽、浙江、江蘇、福建等地的意向加盟商已在等候面試。
根據規定,線上提交開店申請後,蜜雪冰城員工將在7個工作日內審核,審核通過後才能預約面試時間。當天,不少人跟記者一樣並未提前申請,自然無法見到面試官。
在工作人員指導下,記者填寫了一項調查問卷,隨後與其他近10位意向加盟商聽取工作人員簡單介紹了加盟流程
該工作人員表示,總部每天面試名額有限,能否進入面試環節、什麼時候能夠參加面試,需要看意向加盟商是否符合面試條件以及面試預約量。「如果面試預約滿了,我們就只能往後推」「每天來上百人」。
鄧隆提前約好面試,來鄭州之前線上專門填寫了自己的詳細信息,包括開店城市、計劃投資金額、門店是誰管理以及資金有無借款等。
面試官不時走到大廳喊面試人員進場。一間會議室里兩個會議桌隔開公司內外人員。
「就是問了些審核時的問題,准備多少錢開店,之前的工作經歷。」剛剛結束面試的一位年輕男士走出房間,手握封面為「雪王」標志的卡片,這將是第二天進入集體加盟講解的入場券。
加盟講解同樣需要排隊,「不一定能排到上午場,還是下午場」。
貝殼財經記者探訪期間了解到,加盟簽約前「遞交申請、參加面試、審核門店」三個階段,蜜雪冰城層層審核加盟商資質,隨時會有人無法通過。其中,參加集體加盟講解後,蜜雪冰城還要發一份「試卷」給意向加盟商,考的就是講解中的內容。
「沒通過」。
一位來自河南的意向加盟商告訴貝殼財經記者,目前蜜雪冰城在河南的加盟政策已經很嚴格,「如果是新疆、青海、安徽這樣的地方,就很容易通過,因為河南太飽和了」。在他看來,「(門檻)琢磨不透」。
「我總結,主要是有一定實力,條件剛好夠最好。還要有閱歷,能自己經營、區域不要太飽和」,一位拿到蜜雪冰城開店資質的加盟商表示。
闖過兩關後,鄧隆隨即趕往機場回家。一路上,他不時跟同去面試的老闆們發消息,了解彼此加盟動態。
開店35萬元起步,孵化培訓及原料生意
鄭州市向西約80公里的焦作溫縣,蜜雪冰城加盟已滋養出不少生意,且痕跡並不難尋。
2012年,蜜雪冰城在焦作溫縣成立河南大咖食品有限公司,為原材料生產基地。一旁,坐落著蜜雪冰城的物流倉儲基地——上島智慧供應鏈有限公司,公司內的蜜雪冰城商學院,成為加盟商們培訓的重要場所。
「今天光大巴車就來了三輛,從鄭州過來的。」7月12日,上島智慧供應鏈有限公司門口賣快餐的小攤已經經營多年,老闆告訴貝殼財經記者,自己在這里的主要消費者就是加盟商和物流公司工作人員。「加盟後,每年都要來培訓,一個星期就換一批人」。
記者走訪發現,不論是縣城還是工業園區周邊酒店,大多用「報蜜雪冰城就給優惠」吸引客人。當地計程車司機也會定點守在蜜雪冰城工廠門口,等著生意上門。
「這裡面每期都有幾百個學員培訓,很多住縣城」,「培訓一般是一個禮拜,基本上是早上7點半從縣城出發,下午5點下課,我們就提前10分鍾在那裡等著。」溫縣一位計程車司機對記者說道。「最高峰一批有400多人」,「補考那天,我們公司有100輛計程車,要來三四十輛(接人)」。
上島智慧供應鏈有限公司保安告訴記者,蜜雪冰城商學院內可以提供100人左右的住宿,但這也僅僅是每期培訓學員總數的三分之一。
貝殼財經記者了解到,在蜜雪冰城商學院培訓,如果在內部住宿吃飯,都需要另外付費。
實際上,蜜雪冰城的加盟流程遠比看起來復雜。在參加面試、通過審核並拿到開店資質後,還需要蜜雪冰城工作人員審核加盟商計劃開店的門店位置,通過後才能真正與蜜雪冰城簽約、繳費。此後,蜜雪冰城簽約的裝修團隊進場裝修,老闆需要帶著員工到溫縣培訓。
對於一心想要加盟蜜雪冰城的鄧隆來講,加盟費並不低。按照蜜雪冰城工作人員介紹,開店費用要35萬元起步。加盟費用清單中有一系列收費標准:省會城市加盟費1.1萬元/年、保證金1萬元、品牌管理費4800元/年、後期提供生產流程等咨詢服務費2000元/年,還有門店開設所需要的設備8萬元、首批原材料6萬元、裝修預算8萬元、房租費和轉讓費等10萬元起。
相比較而言,地級城市和縣級城市加盟費分別為9000元/年、7000元/年,其他費用並無差別。
目前,鄧隆所有積蓄只夠開一家店,但他最大的願望就是從這一家發展到第二家、第三家……這也與蜜雪冰城宣傳不謀而合。記者探訪期間,工作人員提到,「也許你在一條街上看到兩個蜜雪冰城,這可能是一個老闆開的」。
事實上,蜜雪冰城最大的收入來源並不只是加盟費用。按照蜜雪冰城收費標准,加盟費、管理費、咨詢服務費一年繳納一次。如果每個商家繳納三項費用總合為1.5萬元,10000家門店收費僅為1.5億元。
對其而言,真正長久的是原材料生意。工作人員對記者表示,加盟店中所有原材料都需要從蜜雪冰城購買。首批需要的原材料價格6萬元,有的門店1個月就能用完。每次原材料送貨申請時,只要總金額超過8000元就可以免配送費,「這個很容易就能達到」。
根據蜜雪冰城官網,蜜雪冰城品牌由三大公司共同服務,蜜雪冰城股份有限公司主導管理運營,河南大咖食品有限公司主導研發生產,鄭州寶島商貿有限公司提供倉儲物流服務。
貝殼財經記者在河南大咖食品有限公司西側大門看到,一些排隊送貨的車上大多是生產原材料。蜜雪冰城官網顯示,這家公司綜合建築面積達近二十萬平方米,擁有5個全自動生產車間和一個現代化大型物流配送中心,服務全國加盟店。
奶茶版圖擴張:不差錢?
蜜雪冰城出圈,只是奶茶狂熱的一個影子。
蜜雪冰城加盟以單店為主,要求加盟商獨資經營,公司不參與分成。這種模式下,店面快速擴張,如今,門店數量已經刷新到15000家。3元的冰淇淋、4元的檸檬水、6元的奶茶……蜜雪冰城在被貼上「物美價廉」標簽的同時,俘獲了一批年輕消費者。
有數據顯示,蜜雪冰城已經超越奈雪的茶,成為僅次於喜茶的中國第二大奶茶品牌。
對於這一熱土,品牌開啟跑馬圈地。4月初,「茶顏悅色」快閃店在深圳文和友開業,開業首日出現代排隊、代購,甚至「跨城倒賣」情況。
時至6月30日,奈雪的茶搶先喜茶一步登陸港交所,成為「全球茶飲第一股」。不過,頂著光環但股價並未製造出驚喜,開盤即跌破發行價,首日收盤跌幅為13.54%。截至7月13日,股價為16.26港元/股,依然沒有超過19.8港元/股的發行價。
無疑,當前茶飲已然站上風口,而這個行業在買家看來也有「鄙視鏈」。客單價在30元以上的奈雪、喜茶、樂樂茶是當之無愧的第一梯隊,20元以下的一點點、CoCo、茶顏悅色、書亦燒仙草等算是中端品牌。相比之下,以蜜雪冰城為首的大眾品牌近來也是資本動作頻頻,圈粉吸金。
貝殼財經記者梳理看到,蜜雪冰城、喜茶都曾傳出上市消息。6月24日,有媒體報道稱,「喜茶最新一輪融資即將落定。經過多方確認,喜茶本輪投資方均為老股東,融資過程持續數月,而估值達到前所未有的600億元,再次刷新了中國新茶飲的融資紀錄。」
600億的估值令人咋舌之餘,喜茶的融資細節也耐人尋味,「融資過程持續數月」,「各家機構爭搶非常激烈,各種托關系,想要從中分得一些份額。一旦能上車都是抓緊操作,生怕有變」「新股東一個也沒能擠進來」……
據奈雪的茶創始人彭心回憶,「首批門店開業那一兩個月里(2016年1月-2月),基本全國頭部同行都來過店裡,包括很多資本方也來找我們。但我們當時沒有想清楚要資本的錢幹嘛,因為奈雪的茶自己就有很好的現金流。」
2017年,喜茶創始人聶雲宸對媒體表示:「茶飲市場是一直在的,它不是生造出來的,這也是當初我比較看好這個行業的原因。當然這是個綜合因素,包括它投入不大,如果說它一開始要投入100萬,我肯定投入不起。我們這個店當初就花了十幾二十萬,之後再有沒有外來資金和借貸,全部靠自己滾動,一直到去年融資。之前我們完全靠著自有資金滾動,開了50家店。」
今年1月,蜜雪冰城方面對貝殼財經記者否認了融資20億的消息,但是對方也告訴記者:「最近幾年,茶飲行業很受關注,所以的確有很多知名投資機構或者投資人向我們表達投資意願,我們目前沒有考慮接受資本方的投資。」
7月11日,貝殼財經記者走訪蜜雪冰城總部,在負責加盟介紹的工作人員口中,加盟奶茶絕對是一門好生意。
「我們統一提供原材料,按照我們正常的做餐標准、產品的配比去做,能夠達到產品的統一、口味一樣,那你的毛利潤是可以穩定控制在55%-60%」「至於凈利潤,需要減掉你的房租、人工、水電等各項雜費支出後再另外核算。大部分蜜雪冰城店面,綜合凈利潤能做到30%左右,如果有的店房租和人工成本非常低,凈利潤可能比30%還要高一點。」工作人員表示。
記者注意到,茶顏悅色宣稱毛利潤可以達到75%,一間開在省會城市50平米的店鋪,年凈利潤可以超過150萬元。
全國「進軍」,茶飲江湖陷內卷
進入茶飲這行前,喜茶創始人聶雲宸做了很多分析,最終落定棋子,出於「這個(茶飲行業)相對比較好做,它有切入點,有廣泛的一個消費者群,我覺得挺剛需、挺高頻。茶飲這個品類,本身就算沒有喜茶,市場也很大。有些不知名奶茶店,時不時門前也會排隊。」
需求真實存在,市場就會順勢打開,商人重利,紛至沓來。
根據企查查數據,我國在業/存續奶茶相關企業(包含個體戶)32.7萬家。近十年,茶飲品牌投融資事件共85起,披露融資總金額達88.32億元。其中,2016年之後,茶飲品牌投融資活動開始頻繁,當年茶飲品牌投融資事件10起,2020年為12起,2021年(截至6月30日)達到14起。
從近十年茶飲品牌的融資趨勢來看,早年主打鮮榨、手工沖泡的品牌容易拿到融資,隨著喜茶等品牌崛起,中高端茶飲品牌遍地開花。而近年來,打出健康、高端、商務牌的各種細分市場茶飲品牌受到投資者偏愛。此外,黑糖飲品、芒果飲品、車厘子飲品等原料細分的茶飲品牌開始進入市場。
資本接連注入,「彈葯」充足的茶飲企業開店「競賽」按下快速鍵。
2017年底,奈雪的茶開始走出廣東地區,向全國范圍擴張,正式開啟「全國城市拓展計劃」。目前,奈雪的茶茶飲店已經達到556間,並計劃於2021年及2022年主要在一線城市及新一線城市分別開設約300間及350間茶飲店,其中,約70%將規劃為奈雪PRO茶飲店。
相比之下,喜茶目前全國門店超800家。貝殼財經記者了解到,近幾年,很多區域性茶飲店都在進行品牌升級,公開向全國范圍擴張的「野心」。
中國的現制茶飲市場消費群體龐大並在快速增長。按零售消費價值計,中國現制茶飲於2020年的市場總規模約為1136億元,預計到2025年將達到3400億元,復合年增長率為24.5%。龐大的市場規模面前,茶飲江湖硝煙四起。
「運營能力、供應鏈、研發能力成為新茶飲品牌的護城河。」有業內人士對貝殼財經記者表示。
「現在的年輕人很願意嘗試未知的品牌,也喜歡為那些看上去美的東西買單。」奶茶從業者莫陌(化名)告訴貝殼財經記者,「這也是為什麼茶飲品牌推產品都通過各種形式提高顏值,所以,新的品牌出來只要味道可以,有顏值,剛出來的時候搞搞活動價格也便宜,就會有人買買買」。
貝殼財經記者注意到,相比於單一粗暴的砸錢營銷,茶飲企業們開始花式競爭,聘請流量明星、講好聽的商業故事、製作高顏值的包裝、節日推新品、推出神曲……
有網友吐槽,奶茶沒有天天喝,「你愛我,我愛你,蜜雪冰城甜蜜蜜」都刻進DNA里了……出人意料的是,蜜雪冰城的神曲熱度未退,1周前,CoCo奶茶推出點歌送耳機活動。在北京、上海等10座城市所有CoCo線下門店,喊出點歌口令就會獲得CoCo店長的驚喜回復以及限定飲品優惠,如果觸發隱藏彩蛋還有可能獲得耳機。
不僅如此,茶飲企業在包裝設計上的內卷則更為激烈,你有「瓦爾登藍」,我有「冰川奇旅行」……聯名的步伐也從未停歇,而新品更迭速度催生的「奶茶萬物」,則為消費者不斷打開新世界的大門。
記者注意到,喜茶的黃皮仙露上市,在將區域性小眾水果黃皮推向全國之前,喜茶已經推出了春見柑橘、油柑、香水檸檬。
新品頻出背後,考驗的是茶飲企業的研發能力、供應鏈實力、門店網路規模等。據悉,為了解決小眾水果受限於地域特性而供應不穩定問題,喜茶採取了基地共建的解決方法。
奈雪的茶也曾提到,要將IPO募集資金的70%用於支持擴張公司的茶飲店網路並提高市場滲透率;約10%用於通過強化技術能力,進一步提升公司的整體運營以提升運營效率;約10%用於提升公司的供應鏈能力,以支持公司的規模擴張。
■熱潮背後
亂象:偽平台推薦「小品牌」
7月11日,蜜雪冰城總部工作人員講解加盟事項時,現場不停有人提問:如何才能審核通過加盟,利潤率多少,開店區域保護政策是什麼?事實上,很多人都已經對奶茶市場加盟品牌進行了深度了解。「一點點太貴了」,同樣計劃開奶茶店的陳勛(化名)告訴記者,茶百道的開店成本也高,古茗的審核相對較難,「只能加盟開放的地方」。
記者注意到,一些加盟品牌還對加盟商的學歷和年齡提出要求。其中,西南領域發展較大的品牌「書亦燒仙草」官網顯示,要求年齡20-40之間、大專以上學歷。此外,大多數品牌都會要求加盟者全職經營店鋪。加盟時,品牌方也會要求不能同時加盟其他競品。
值得一提的是,加盟奶茶品牌熱潮及高門檻下,不少人也被亂象「割韭菜」。貝殼財經記者搜索發現,雖然喜茶和奈雪的茶都是直營品牌,不接受加盟,但網上有不少以「喜茶官網加盟」、「奈雪的茶加盟」為標題的網站。而檢索「一點點加盟」、「CoCo加盟」、「蜜雪冰城加盟」等關鍵詞,也能搜索出很多偽平台。
貝殼財經記者在一家網站填寫手機號後,便有號稱某品牌加盟的大區經理打來電話。不過,溝通中,其「勸退」記者加盟一些知名品牌,極力推薦一款號稱與某綜藝聯合打造的奶茶品牌,並表示只要加盟該品牌,就能在門店內使用該綜藝知名主持人的照片,「品牌與IP雙向引流」。
今年5月,女星馬伊琍代言的一款品牌奶茶芝蘭因涉嫌,接受公安機關調查。該品牌的套路加盟案,涉案金額高達7億。至於其中玩法,主要是在一些一線城市黃金地段開一家店,每天雇100多人排隊買奶茶,營造火爆假象。吸引到加盟商後,再通過拖延門店選址時間、翻看地圖隨機選址、抬高裝修采購報價、供應原料以次充好等方式消極履約,直接導致大量加盟店經營慘淡甚至關門停業。
「本錢1.2元/杯」,行業亟待標准
現制奶茶行業,尚未有統一的生產標准規定,其中用料如何、含糖量多高、多少都並不明確。在現制奶茶的外包裝上,也普遍不對產品配料信息、營養信息等做相關標識。
貝殼財經記者發現,大部分品牌的奶茶主要原料是傳統植脂末,也就是奶精,還有部分品牌開始使用味道更為濃郁的「特調乳飲料」。
7月初記者在電商平台看到,一款由深圳一諾食品配料有限公司生產的「晶花植脂末」產品顯示,每公斤售價14.4元-21.12元。產品介紹稱,每2升香濃醇奶茶需要植脂末260克,另外加120克白砂糖、一個30克的紅茶包。
「500克的杯子,本錢只有1.2元/杯。」一家奶茶原料供應商告訴記者,目前市場上大部分商家都在使用這類奶精,味道香濃、成本較低。
7月12日,貝殼財經記者隨機撥打了茶百道、蜜雪冰城、益禾堂、一點點等品牌的加盟門店電話,了解公司奶茶是否為鮮奶製作,只有少數幾款產品使用了鮮奶。
「是茶跟奶粉配的」,一家書亦燒仙草的工作人員告訴記者,門店裡沒有鮮奶製作的產品。茶百道一位工作人員也表示,門店奶茶並不是鮮奶製作。
貝殼財經記者注意到,一些門店會在部分產品中使用「特調含乳飲料」,這類產品大部分為乳白色液體,配料成分包括氫化植物油、稀奶油、乳清粉、黃油等。在商家看來可謂牛乳版的「濃湯寶」,也被貼上「代替植脂末」標簽。
1升「特奶」價格不到30元,商家示範視頻里只需要70克,再加上不同輔料,就能製成一杯好喝的牛乳茶。
值得一提的是,今年5月,町芒研究院針對市場上在售奶茶進行測評,結果顯示現制奶茶存在糖、含量過高而未做標識、蛋白質含量低、脂肪含量過高等問題。其中,蛋白質含量過低,主要原因為奶茶原料中大量使用「奶精」。
新京報貝殼財經記者李雲琦閻俠編輯王進雨校對賈寧