A. 威菱火鍋電磁爐的2013年翰林電器發展規劃
受經濟大環境影響，2012年家電行業整體增長幅度不大，據業內統計數據顯示，廚房電器市場規模正以每年30%的速度增長。2012年，我國廚房電器工業總產值突破1500億元，成為家電行業的主要支持。中國家電協會副秘書長陳鋼說，廚房家電行業產值規模大、前景好、未來有望超過大家電行業。
然而，在激烈的市場競爭中，價格戰已成為眾多家電企業特別是中小企業參與市場競爭的第一方式，其實，縱觀改革開放三十年來的眾多企業的發展歷程，以價格戰要想突破企業瓶頸，佔領市場，幾乎是竹籃打水。
近年來，全國十大創業之星、廣東翰林電器有限公司董事長楊國芳獨具慧眼，看到了市場競爭的本質不在於價格競爭，而在於產品品質與營銷思路的突破。翰林電器有限公司一直把公司重點放在新產品的研發與營銷思路的創新上。2012年是翰林電器的改革年，在今年，翰林旗下的福滿家和威菱兩個品牌均完成了精英團隊的改革重組、產品的更新換代以及品牌營銷思路的升級。 翰林電器的改革主要包括以下四方面。
一．強勢營銷團隊的組建，公司特聘中國十大創業之星、國家一級營銷師、北大MBA、在廚衛電器行業擁有近20年營銷及管理經驗的簡志財先生擔任公司副總兼福滿家品牌營銷總監，簡總在廚衛行業從終端銷售一線一路走來到成功將多家電中小企業運作成功，2002年進入某家電企業任職銷售總經理，經過一年半的努力，把瀕臨倒閉的企業實現了騰飛。銷售總額做到一億多元，名列全國同類產品前10位。是業界為數不多的將終端實戰經驗和營銷管理理論集於一體的實戰派營銷專家。福滿家營銷團隊在簡總的帶領下，將實現品牌再升級，產品再升級，服務再升級，福滿家廚衛必將成為廚衛電器市場的又一黑馬。
二．生產研發方面，公司特聘在廚衛電器行業擁有數十年研發經驗的平保洲先生擔任翰林公司廚衛電器設計研發總工程師，平工在廚衛電器行業，特別是燃氣灶行業獲得多項設計研發專利獎項及證書，曾經以精湛的技藝和多年資深行業經驗服務國內多家知名廚衛電器品牌。獲得了業內的一致好評。平總工程師的加盟，將是福滿家電器產品生產研發的一個重大轉折點，在以後的市場競爭中，福滿家將有更多拳頭產品亮相市場，佔領陣地。
三． 針對廣大經銷商頭疼的渠道如何去開發，促銷如何才能見效果，翰林公司特別成立市場部，由邵濤先生擔任翰林電器市場部部長，邵濤先生曾在國內多家建材，廚電一線品牌擔任營銷策劃及市場推廣工作，曾成功策劃多起具有行業標桿性的促銷活動及市場推廣方案。翰林市場部將配合銷售部門策劃公司的年度營銷方案，為經銷商提供系統並行之有效的促銷方案，使經銷商在銷售旺季第一時間佔領市場前沿；在淡季能夠做到淡季不淡，平穩銷售。而且將推出幫扶計劃，通過會議營銷幫助大客戶做渠道拓展及營銷和售後團隊的培訓。幫助經銷商打造勇立潮頭，逢敵必勝精英團隊。
四. 翰林電器將和國內一流企業咨詢公司巴瑪咨詢集團合作，為公司以後的戰略發展做咨詢策劃，引入國際最先進的生產及營銷管理理論—— TOC（Theory of Constraints）管理理論來優化配置公司資源，升級公司研發，生產，營銷及售後系統。特聘清華大學總裁班特聘教授、北京大學EMBA班客座教授、江南大學MBA中心教授 中國TOC管理理論第一人，張浪教授策劃團隊擔任公司戰略顧問。
2012年是翰林的改革年，那麼2013年將是翰林快速發展壯大的一年，2012年我們精心准備，蓄勢待發，2013年我們定突破重圍，搶占市場，翰林公司將與翰林經銷商夥伴同命運，共呼吸，共同面對市場競爭，共同分享勝利果實。
今朝與君渡劫波，來年揚帆歸大海，相信翰林明天會更好！翰林電器
