『壹』 如何做好招商工作
如何開展招商工作？
1.了解商場經營定位規劃和招商工作計劃。
招商人員開展工作前，首先應了解商場的商品經營定位特點與各樓層、各區域的品牌和品類的分布規劃。商場經營定位一般通過對賣場的觀察獲得，如該商場以經營什麼商品為主，什麼為輔？經營檔次如何？是高檔，中高檔，還是中檔？在經營品牌的分布上有什麼特色或與其他賣場相區別的地方？一般引進商品的價格線和商品線有什麼標准？等等。招商前，一般會形成分布規劃的賣場平面圖，理解平面圖要求，按要求引進品牌，是招商員應關注的地方。一般在平面圖上，可能會標注某區域的主要引進品牌名稱和替代品牌名稱，招商員可以按此要求選擇潛在合作商戶。
不論是新場開業還是老場調整，都會形成時間和工作量分配的招商工作計劃，由於工作計劃是依據與其他職能配合進行的工作安排，因此招商人員應嚴格按計劃開展品牌引進工作。一些里程碑式的計劃要求，如：至何時以前，商戶進場比率達多少多少；何時以前完成招商工作和完成商戶進場裝修等等，如不能在規定時間內完成上述工作，則將影響其他相關職能的工作進展，因此招商人員應特別關注此類計劃信息，做好相關工作。
2.尋找潛在合作商戶。
尋找可能合作的商戶是建立在對商場和供應商市場全面了解的基礎上開展的工作，在無法確定引進什麼品牌進駐商場的情況下，就必須要了解供應商市場，進行全面的市場調查工作。一般而言，具有競爭特性的商場是獲得這類信息的重要途徑。在了解本商場規劃的基礎上，選擇適合商場風格，並與競爭對手形成形態差異的商戶。一般這樣的潛在商戶要選擇多個，確定那個是主攻，哪個是替代。一經確定潛在合作商戶，就可以對其展開調查與初步接觸。調查主要是看該商戶是否具備與商場合作的條件，需要了解的信息有：品牌發展趨勢，目標消費群，經營特色，以及商戶的渠道角色，即：是廠商、經銷商還是代理商，綜合經營實力如何？資金、鋪貨和人員是否能夠保證等等。通過調查判斷在這些方面都與公司要求接近或一致，則考慮接洽對方業務人員，進一步了解情況，並向其傳遞招商信息。
3.談判與簽約。
與潛在合作商戶進行了初步接觸後，應尋找對方可以就合作事宜起決定作用的業務人員進行詳細商談，商談內容包括：進駐的位置，
『貳』 招商方案怎麼做4個步驟5個流程
招商流程的關鍵在於清晰的步驟與策略。以下是四個核心步驟和相關細節：
步驟一：市場洞察與專題研究
首先，需進行深入的市場研究，包括五個專題：市場動態、競爭格局、消費者需求、單店盈利模型以及招商策略，以全面理解商業環境和目標受眾。
步驟二：單店模型構建
標准化是連鎖擴張的基礎，涉及品牌定位、開店流程、財務預測、商品管理、客戶關系管理和團隊建設，確保每家店的運營效果可復制。
步驟三：定製招商方案
招商方案需包括識別行業機會、設定目標、規劃渠道、設計擴張模式、營銷策略、招商對象選擇、政策制定、團隊組建以及規范流程和執行計劃，確保招商活動的有序進行。
步驟四：落地執行與運營管理
招商執行涉及招商物料設計、招商運營體系的構建、實施輔導，同時解決加盟商的現金流問題，確保招商成果轉化為實際的商業增長。
要成功啟動招商，企業需要明確招商目的，如建立品牌而非單純追求現金流。設置專門的招商部門，設計定製化的招商方案，並對加盟商進行分類管理，持續跟進，確保每個階段的策略和活動都與目標緊密契合。
『叄』 藏茶公司怎麼經營
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1、了解品牌，提交申請。對熳潔兒品牌進行電話或網上咨詢，初步了解合作資訊。如有合作意向，即可通過在線申請、書面傳真或電話溝通的方式向總部提交合作意願。
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1、負責組織搜集相關行業政策、競爭對手信息、客戶信息等，分析市場發展趨勢；
2、根據公司發展戰略組織制定營銷戰略規劃；
3、負責市場調研，
www.xuexiniao.com2022-11-04
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