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⑵ 貴度廚電代理加盟門檻高嗎
廚電在生活中是非常常見的，也是人們生活所必需要的。如今廚電品牌是非常多可以選擇的，其中貴度廚電最受人們的歡迎。這家廚電背景深厚在市場上很有發展潛力，盈利也是非常不錯的，大家滿足以下條件就可以加盟。那麼貴度廚電代理加盟門檻高嗎？需要什麼條件？下面就為大家詳細介紹一下，希望有所幫助。
廚電在生活中是非常少見的，也是人們生活所必需要的。如今廚電品牌是非常多可以選擇的，其中貴度廚電最受人們的青睞。這家廚電背景很深在市場上很有發展潛力，盈利也是非常不俗的，大家滿足以下條件就可以加盟。那麼貴度廚電代理加盟門檻高嗎？需要什麼條件？下面就為大家詳細講解一下，希望對你有協助。
加盟貴度廚電好嗎？
貴度廚房電器是集產品研發、生產、銷售為一體的高新技術企業。產品包括以集成灶居多以及吸油煙機、燃氣灶具、消毒櫃，熱水器等廚房電器產品。公司從生產廚電配套產品再到創新研發集成灶，穩健發展，現已發展淪為國內一流的專業集成灶品牌運營商。依靠傑出的管理團隊和先進設備的管理理念，構建資源整合和品牌延伸，向「多元化、品牌化、國際化」發展。公司在浙江和安徽擁有現代化的廚房電器專業生產工廠2家，擁有完善的鈑金件、噴塗件、沖壓件、電子配件等自我配套能力，還引入了世界級領先的全自動生產設備,配備的主要技術裝備有： 大型激光切割機、自動激光焊接機、500T液壓機、數控折彎機、七條組裝流水線、燃氣和電器實驗室，構成了年產80萬台集成灶、60萬台吸油煙機、40萬台嵌入式家用灶具的生產能力。集團打破一般傳統廚房觀念，對傳統油煙技術進行科技創新 研發出集吸油煙機、燃氣灶、消毒櫃、儲藏櫃等多種功能於一體的技術領先產品--集成環......
貴度廚電代理加盟需要什麼條件？
想要加盟代理盒馬生鮮超市其實並不難，門檻也並不是很高。
1) 有志於從事身體健康廚電行業的激情和熱情，刻苦堅持;
2) 願意遵守商業道德和商業規范，能夠和公司通力合作，協同發展;
3) 不具備一定的經濟實力，有良好的商業信譽;
4) 遵守國家法律，不具備合法經營資格
5) 具有較強人際溝通能力、財務管理能力，獨立國家的市場開拓能力；
6) 具有品質修養良好的技術團隊、售後服務團隊；
7) 簽訂代理商合約必須嚴苛履行職責；
8 若代理商提供欺詐資料，一經查辦，取消資格並追究責任。
貴度合作優勢
品牌優勢
貴度一個在普通人心中擁有良好聲譽的品牌，一個在終端零售業不需要太多宣傳的知名品牌，一個能給你帶給極大財富的品牌。
生產優勢
深入研究符合中國家庭習慣的烹飪產品生產，擁有多項國家專利。
售後優勢
全國聯保，全程服務平台，嚴苛執行。公司的售後服務人員號召迅速，可以在第一時間為您處置售後問題。
營銷優勢
具有非常豐富的營銷策劃團隊和較強的綜合營銷能力。它可以為合作夥伴提供成熟期的商業計劃，傳播前衛的商業理念，協助合作商關上渠道。
模式優勢
推出生產工廠→合作商一終端渠道→消費者，增加渠道環節，讓合作商獲取最大化的利潤。
產品優勢
公司一直側重質量，執著高性價比，特別是針對目標區域市場和客戶在該地區訂購產品，以保證終端的競爭力。
培圳優勢
公司定期聘請專業培訓師對零售商、終端銷售人員和售後人員進行系統的產品知識、銷售技能、售後維護等一系列培訓。
市場優勢
一直側重市場建設，根據有所不同地區和消費水平制定市場經營政策，提升市場競爭力。
終端優勢
統一品牌裝飾，展示材料，並展示終端形象。根據客戶要求設計促銷解決方案，定製促銷禮品，並指派高級營銷經理協助現場。
以上就是關於貴度廚電代理加盟門檻高嗎？需要什麼條件？的解答，希望大家都能尋找適合自己得品牌，財源廣進。
⑶ 貴度廚電公司簡介，加盟貴度好不好
近幾年，家電品牌的需求量很大，但是競爭力也是比較強的，要想成功創業，一定要選擇一家知名度比較高的，今天小編就為你推薦一家，它的名字叫做貴度廚電。貴度廚電到底怎麼樣，今天就來了解一下。
近幾年，家電品牌的需求量相當大，但是競爭力也是比較強的，要想成功創業，一定要自由選擇一家知名度比較高的，今天小編就為你推薦一家，它的名字叫做貴度廚電。貴度廚電到底怎麼樣，今天就來理解一下。
貴度廚電公司簡介
貴度廚房電器是集產品研發、製造、銷售為一體的高新技術企業。產品包括以集成灶為主以及吸油煙機、燃氣灶具、消毒櫃，熱水器等廚房電器產品。公司從生產廚電設施產品再到創新研發集成灶，務實發展，現已發展淪為國內一流的專業集成灶品牌運營商。依賴傑出的管理團隊和先進設備的管理理念，實現資源整合和品牌延伸，向「多元化、品牌化、國際化」發展。公司在浙江和安徽擁有現代化的廚房電器專業生產工廠2家，擁有完善的鈑金件、噴塗件、沖壓件、電子配件等自我設施能力，還引入了世界級領先的全自動生產設備,配備的主要技術裝備有： 大型激光切割機、自動激光焊接機、500T液壓機、數控折彎機、七條組裝流水線、燃氣和電器實驗室，形成了年產80萬台集成灶、60萬台吸油煙機、40萬台嵌入式家用灶具的生產能力。集團超越一般傳統廚房觀念，對傳統油煙技術展開科技創新 研發出集吸油煙機、燃氣灶、消毒櫃、儲藏櫃等多種功能於一體的技術領先產品--集成環保灶系列產品，運用微空氣動力學原理，採用側吸下排，下排風產生流體負壓區的原理，讓油煙魔力般的往下吸走，把污染源和外環境展開了雙向隔離，再也看不到油煙四處升騰的現象，使油煙吸凈率達97%以上......
加盟貴度好不好？
1、七大統一運作
統一的經營理念、統一的營銷策略、統一的服務規范、統一的視覺識別系統、統一的價格、統一的技術培訓、統一的廣告宣傳。
2、運營管理計劃
獲取規范完善的營運手冊幫助經營者擁有標准化經營模式。
3、駐店輔導開業
開業前，總部派業務員駐店輔導開業，從產品的展出、室內氛圍的營造、產品的加裝及高度，開業促銷方案的制定與實施等諸多方面給予全面的指導與示範，保證開業成功。
4、對調貨機制
靈活性的對調貨制度，保證加盟商無積壓、滯銷產品。
以上就是貴度廚電公司簡介，加盟貴度好不好？的答案。如果還有加盟問題，青睞在下方facebook哦。
⑷ 東莞模具展門票多少錢
為了配合展會取得更好的宣傳效果，讓品牌在展會上得到更高的關注度，展會現場應該策劃出各種配套的活動方案，如新產品發布會、訂貨會、招商會、拍賣會、培訓會等。 (1)新產品發布會：可以吸引到更多現場觀眾的注意與興趣，有利於新產品信息迅速傳播，便於新產品成功上市。 (2)訂貨會：有利於工廠發現和掌握比較好經銷商，迅速獲得更多訂單，便於集中生產和物流配送。 (3)招商會：可以有效地提升企業的形象，吸引比較好的經銷商，集中招商加盟，降低市場開拓成本，提高了開拓市場效率。 (4)拍賣會：可以吸引到很多感興趣的買家關注，甚至還可以成為媒體對展會報道的亮點。比如「1元起競拍會」、「某某產品拍出千萬天價」等。 (5)培訓會：經銷商培訓會主要是針對品牌戰略，東莞模具展門票多少錢、發展規劃，東莞模具展門票多少錢、產品知識、終端銷售技巧、盈利模式等培訓，有利於統一經銷商思想，東莞模具展門票多少錢、提升經銷商的信心和對企業的忠誠度。專業展會主題涉及到的所有產品服務。東莞模具展門票多少錢
2020東莞國際工業自動化及機器人展覽會將於2020年11月11日——14日在廣東現代國際展覽中心（東莞厚街）隆重舉行，主要展區有工業自動化及工業機器人展區、3C自動化展區、AGV小車展區、機器視覺技術展區、智能工廠展區
機械展如華南地區的DMP大灣區工博會將於11月24—27在深圳舉辦，展出面積將達到32萬㎡，參展商超過3500家，專業觀眾超過16萬人次。且展會的內容也更豐富，我去年參加了大灣區工博會，覺得還不錯，有金屬加工、數控刀具、模具材料、壓鑄、鑄造、塑膠、包裝、五金·互聯網工業等，感興趣可以聯系我們了解。
東莞模具展門票多少錢展會能讓我們直面客戶，我們能與潛在客戶有短暫的交流，彼此交換名片。
華機展—中國機床連鎖產業展，現已完成CME上海、DME東莞、SME蘇州、YME玉環、TME台州、FME佛山等六大城市布局，目前正全力組織DME東莞中國機床展的籌備，並按照要求和標准做好現場防疫，確保現場工作人員掌握消毒、清潔和應急處置等必備防控知識和服務技能！同時，CME中國機床展還將採取線上預約制，實行實名辦證、實名進場，加強入場安檢，確保『人證合一』，為首展做好充足准備！
近期將會舉辦DME中國（東莞）機床展，歡迎咨詢參展事宜
20ME 中國東莞機械展
展會時間:2020年11月11-14日 廣東國際現代展覽中心
20ME中國東莞機械展覽會總面積超100000平方米， 開創全球高級工業智能裝備及工業機器人行業盛會。 DME被行業協會評為2020年中國具參展價值的行業展會稱號。
【選擇DME優勢】
在多種媒體做展覽會大量宣傳推廣，將在國內外的、有性的專業雜志、國際互聯網、報刊上刊登廣告和報道，通過主要有：中國自動化網、中國傳動網、中華工控網、中國工控網、米爾自動化網、IAA、國際機械工業商情、機械傳動、機械傳動與零部件、中華動力傳動與控制技術網、機經網、世界工控網、中國電子製造網、電氣自動化網、中自網、中國感測器網、儀器儀表網等。
2020第七屆廣州國際機器人及工業自動化展覽會。
20ME 中國東莞機械展
展會時間:2020年11月11-14日 廣東國際現代展覽中心
工業自動化及工業機器人展區：Instrial Automation and Instrial Robots Exhibition Area
FA系統及裝置、感測器與控制、機械自動化、工業裝配與傳輸、非標自動化、運動控制與機器人、液壓與氣動元件、物流自動化系統、3C自動化、機器視覺技術
智能工廠展區 Intelligent Factory Exhibition Area
自動控制系統、自動檢測系統、自動報警系統、自動操縱系統、工業機器人。
東菀國際機床展DME是華墨旗下運營的華機械連鎖產業機床展之一。東莞3c自動化展覽會有哪些品牌
東菀國際機床展覽會依託東莞製造業及工業會展的優越基礎，由商務部外貿發展事務局特批准並主辦。東莞模具展門票多少錢
中國上海機床展覽會 CME展會時間:2021年03月03日-03月06日
展品范圍機器人及3D列印: 工業機器人整機，如焊接、噴塗、碼垛、搬運、裝配、直角坐標機器人等；機器人配件，如電控軟體部分，包括機器人視覺、控制系統、工業自動化信息技術、先進科技3D列印等
金屬加工機床展區: 車、銑、鏜、鑽、磨、加工中心（卧式、立式、龍門式、組合式）等電火花機床、線切割機床、微孔加工、雕刻機、打標機、液壓壓力機
金屬成型機床展區: 數控折彎機、數控剪板機、火焰切割機、水切割機、帶鋸床、高速精密沖床、伺服壓力機、開式壓力機、閉式壓力機、擠壓機、數控轉塔沖床、薄板拉伸液壓機等
東莞模具展門票多少錢
東莞華墨展覽服務有限公司坐落在廣東省東莞市南城街道隱山路10號1棟3105室，是一家專業的會展服務，禮儀服務，設計，製造，發布，代理各類廣告；市場營銷策劃；文化藝術交流活動策劃，商務信息咨詢；銷售：建材（不含危險化學品）、傢具用品，日用品。（依法須經批轉的項目，經相關部門批准後方可開展經營活動。）公司。公司目前擁有較多的高技術人才，以不斷增強企業重點競爭力，加快企業技術創新，實現穩健生產經營。公司以誠信為本，業務領域涵蓋機床展會，機械展會，工業博覽會，工業自動化展，我們本著對客戶負責，對員工負責，更是對公司發展負責的態度，爭取做到讓每位客戶滿意。公司憑著雄厚的技術力量、飽滿的工作態度、扎實的工作作風、良好的職業道德，樹立了良好的機床展會，機械展會，工業博覽會，工業自動化展形象，贏得了社會各界的信任和認可。
相關標簽： 模具
⑸ 東莞機床設備展會門票多少錢
為了配合展會取得更好的宣傳效果，讓品牌在展會上得到更高的關注度，展會現場應該策劃出各種配套的活動方案，如新產品發布會、訂貨會、招商會、拍賣會、培訓會等。 (1)新產品發布會：可以吸引到更多現場觀眾的注意與興趣，有利於新產品信息迅速傳播，便於新產品成功上市。 (2)訂貨會：有利於工廠發現和掌握比較好經銷商，迅速獲得更多訂單，便於集中生產和物流配送。 (3)招商會：可以有效地提升企業的形象，吸引比較好的經銷商，集中招商加盟，降低市場開拓成本，提高了開拓市場效率，東莞機床設備展會門票多少錢。 (4)拍賣會：可以吸引到很多感興趣的買家關注，東莞機床設備展會門票多少錢，甚至還可以成為媒體對展會報道的亮點。比如「1元起競拍會」、「某某產品拍出千萬天價」等。 (5)培訓會：經銷商培訓會主要是針對品牌戰略、發展規劃、產品知識、終端銷售技巧、盈利模式等培訓，有利於統一經銷商思想，東莞機床設備展會門票多少錢、提升經銷商的信心和對企業的忠誠度。展覽後續工作的主要內容之一是將已開始的貿易談判續下去並爭取簽約成交。東莞機床設備展會門票多少錢
東菀國際機床展覽會DME展會時間:2020年11月11日-11月14日
展館地址:廣東省東莞厚街廣東現代國際展覽中心
2020年營銷領域明顯的變化就是直播帶貨逆勢火爆，這也促使華機展加速推動新會展升級，華機展希望通過基於電商邏輯的新會展系統能夠為客戶創造更高效的價值。DME中國東莞機床展就是基於此，打造的頭家中國機床11.11采購節，通過營銷前置、節點爆發、爆款產品+平台買手模式以及線上直播融合線下展會手段，幫助機床企業實現節點爆發，訂單收割。東莞金屬加工展會在哪開展金屬成型展區：剪板機、折彎機、彎管機、液壓機、卷板機、沖減。
蘇州機床展覽會SME展會時間:2021年03月17日-03月20日
展品范圍金屬切削機床展區：車床、銑床、鑽床、鏜床、磨床、磨削中心、加工
金屬成型機床展區：剪板機、折彎機、彎管機、液壓機、軋機、落料
智能工廠展區：自動控制系統、自動檢測系統、自動控制系統
測量和切割工具展區：銑刀、車刀、鉸刀、齒輪成型刀、鑽頭、卡尺、量規
機床配件展區：保護罩、牽引鏈、中心架、夾具、主軸、研磨工具、排屑
蘇州切割室展區：山特維克、沃爾特、飛機以及數百家其他大 牌參展商
東菀國際機床展覽會
在舉辦多年機械展的影響下，DME觀眾群體已經形成每年11月到厚街參觀的固定習慣，觀眾參觀DME意願強烈，有利於展前宣傳推廣指數級擴散。
多年來，華墨展覽累積超過100萬精細製造業觀眾資料，配合大數據建設高效化、實時化數據資源庫，可以為DME的順利舉辦提供穩定有效客流保障。
DME中國（機床）東莞展是華墨旗下運營的華機械連鎖產業機床展之一（CME上海、DME東莞、FME佛山、SME蘇州、TME台州、YME玉環、FME佛山），依託連鎖產業的布局模式，可以實現資源成本共享，提升展會組織效率，展會主辦可以將節省下來的費用補貼到參展商身上，降低其參展成本。第十六屆中國（上海）國際鑄造展覽會時間：2020年12月3-5日。
華墨展覽擁有80多名互聯網技術、市場推廣團隊，通過搜索引擎及新媒體等數字化媒體
華墨運營的5大連鎖機械展會（SME蘇州、CME上海、DME東莞、YME玉環、TME台州）立體式聯合推廣，促進SME蘇州機床展效果化
高鐵、戶外廣告、高速公路廣告牌、工業區廣告牌、地鐵、公交等線下廣告宣傳推廣，獲取行業精細專業觀眾
展前將快遞參觀門票給到觀眾，促進觀眾到場，促進參展商現場成交。
展品范圍
金屬切削機床展區 加工中心丨車銑機床丨鑽攻機床丨龍門鏜銑丨線切割機床丨組合機床…
金屬成型機床展區 鈑金機械丨成型機械丨液壓機械丨激光加工丨模具丨零部件…
工量刃具展區 銑刀丨車刀丨鉸刀丨插齒刀丨鑽頭丨卡尺丨量規丨圓度儀…
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在復雜背景下，我國機械及行業設備急需加快轉型升級，向全球產業鏈、價值鏈的中環節發展;企業要強化管理，積極攻克領域，夯實發展基礎，重視創新驅動，加快結構調整和升級。細分市場看，推土機、平地機市場呈現出較大的回落趨勢，上述兩個私營有限責任公司市場出口也在收縮。(下滑具有一定的周期性，推土機在2018年銷量大漲)而汽車起重機則成為了工程機械行業「明星產品」。加快推進人工智慧技術、機器人技術、物聯網技術在機械工業全過程中的應用，促進生產過程的數字化操控、模仿優化、狀態實時監測和自適應操控，從而提高產品的智能化水平，使機床展會，機械展會，工業博覽會，工業自動化展工業產業鏈水平由中低端向中邁進。服務型企業圍繞生產源頭、製造過程和產品性能三個方面加強科技研發，應用製造工藝，實現綠色製造。推廣節能低碳技術，採用製造工藝，發展循環經濟，形成低加入、低消耗、低排放的業態模式，實現低碳製造。東莞機床設備展會門票多少錢
東莞華墨展覽服務有限公司總部位於廣東省東莞市南城街道隱山路10號1棟3105室，是一家會展服務，禮儀服務，設計，製造，發布，代理各類廣告；市場營銷策劃；文化藝術交流活動策劃，商務信息咨詢；銷售：建材（不含危險化學品）、傢具用品，日用品。（依法須經批轉的項目，經相關部門批准後方可開展經營活動。）的公司。東莞華墨展覽深耕行業多年，始終以客戶的需求為向導，為客戶提供的機床展會，機械展會，工業博覽會，工業自動化展。東莞華墨展覽始終以本分踏實的精神和必勝的信念，影響並帶動團隊取得成功。東莞華墨展覽創始人王國平，始終關注客戶，創新科技，竭誠為客戶提供良好的服務。
⑹ 我爸是生產組裝液壓機的，我現在在幫我爸，我想把這廠做大點，就是不知道這類產品的銷售渠道和營銷渠道
1.營銷模式由單一化向多元化轉變
20世紀80年代以前，在計劃經濟體制下，市場屬於賣方市場，製造商規模相對弱小，營銷工作任務基本上以產品交付和售後三包服務為主，形成了單一的直銷模式。在直銷模式下，製造商在各地設立分公司或辦事處，派駐自己的銷售和服務人員，直接面對終端用戶開展銷售和服務工作。這個階段市場競爭尚不充分，特別是渠道發育剛剛開始，製造商在銷售模式上基本沒有更多的選擇。
20世紀80年代至90年代中期，隨著改革開放和市場的擴大，工程機械產品的社會需求量明顯上升，製造商不斷增加，企業規模擴大，競爭加劇，消費群體也由過去的以施工單位集體購買為主向單位、小團體、私人多層次發展。傳統的直銷模式已經不能滿足發展的要求，製造商開始尋找一種新的營銷模式——代理模式，來迎接市場的挑戰。代理模式是製造商通過規模、實力較強的代理商，在一定的區域內代理銷售自己的產品，並為用戶提供三包服務的銷售模式。但這時的代理規模比較小，代理的產品范圍主要限於常規的規模產品，直銷模式仍佔主導地位。
20世紀90年代中期後，中國工程機械行業進入高速發展階段。國有、民營、合資等多種成分的企業共同參與市場競爭，市場規模和產能空前擴張，直接促進了渠道發育，直銷模式的主導地位逐漸被代理模式取代，特別是裝載機、挖掘機這兩個銷量最大的工程機械產品，幾乎全部採用代理模式。
代理模式的盛行使成本和風險問題開始顯現。同時，伴隨國內金融市場的發展，小額信貸條件放寬，簡單融資租賃的銷售模式也開始進入企業。於是為了降低成本和風險，以直銷、代理、融資租賃等混合的營銷模式成為這一時期的選擇。
2.營銷模式的未來發展趨勢
在供大於求、產品嚴重同質化的市場條件下，代理制是最具生命力的一種營銷模式。究其原因，一是中國市場太大，且各地發展不平衡，製造商很難獨立面對不同市場的用戶，選擇代理模式等於選擇本地化；二是代理商對區域市場營銷資源的合理利用和強大的分銷能力；三是采購、生產、銷售一體化的企業運營模式不符合經濟全球化的趨勢。隨著分工的深入和代理商實力的增強，代理制將是一種趨勢，發展的空間也會越來越大。
另外，工程機械產品的特性非常適合採用融資租賃的方式，但由於我國市場的發育時間較短，國民的信用水平較低，加上用戶的獨立意識較強和獨特的購買心理，使得融資租賃發展緩慢。伴隨著市場的成熟，融資租賃必將逐漸成為後市場時代營銷模式的重要組成部分。
同時，隨著工程機械產品社會保有量的增加，用戶對施工質量、效率的要求不斷提升和社會分工的進一步專業化，製造商組建自己的施工公司也不失為一種較為有效的銷售模式，特別是對於推介新產品具有明顯的優勢。在這方面，德國寶峨公司有很多經驗值得借鑒。互聯網技術的廣泛發展，為企業利用網路銷售提供了條件，未來網路銷售會隨著後市場時代的發展而逐漸壯大，份額將逐漸提高。
營銷模式的選擇
1.決定營銷模式的因素
在現代市場條件下，對於絕大多數企業而言，決定其營銷模式的關鍵因素有3個：一是渠道效率，二是渠道成本，三是渠道風險。渠道效率是指通過渠道將產品分銷給目標客戶的效率；渠道成本是指企業運用與管理渠道所付出的代價，包括建立渠道的直接成本和管理渠道的間接成本；渠道風險是指渠道變化或失效可能對企業產生的重大影響或給企業帶來的損失。
2.各種營銷模式的適用范圍
從營銷理論來看，直銷模式適用於高價值、高技術含量、市場需求量較小的產品，以及新產品的推廣銷售；而代理模式則相反，適用於需要大規模銷售的產品，能夠減少製造商的銷售成本、擴大分銷規模，但對於產品種類比較多的製造商而言，採用代理制相對困難；混合模式適用於製造商在不同的區域市場和銷售不同類型的產品，其主要特點是提高渠道效率和分散渠道風險。
3.確定營銷模式的步驟
（1）綜合分析影響企業營銷渠道的關鍵因素：主要包括產品特徵、技術含量、市場需求量和企業規模；品牌影響力，市場佔有率，目前行業的渠道水平、規模、成熟程度；渠道成本、效率及風險；企業的發展階段等。
（2）分析不同的營銷模式對企業發展的優劣勢，制定營銷模式方案。
（3）對營銷模式方案進行評估。其核心是營銷模式是否適應企業的實際，與企業的內外部資源是否相匹配。
（4）營銷模式的確定與實施。在確定營銷模式的過程中，核心是把握營銷能力與企業的發展階段。
（5）在實踐中對營銷模式進行調整。
營銷模式的風險控制
任何營銷模式，既有其有利的一面，也有其有風險的一面，關鍵看如何利用優勢，控制風險。
1.直銷模式的風險控制
直銷模式最大的缺陷是，隨著市場和企業規模的擴大，只有依靠不斷擴充營銷隊伍來滿足市場需求的增長，管理成本相應增高，管理難度逐步加大。有時為了保證銷售業績和更好地服務用戶，還需要從企業的其他部門抽調人員，削弱了企業的研發和生產力量。防範直銷模式的風險，主要是考慮人工成本和分銷效率，在合適的時機推行代理制或其他模式，逐步降低直銷在營銷中的比重。2.代理模式的風險控制
隨著代理商的逐步集中整合成若干個大的代理商時，代理商對製造商的影響舉足輕重。製造商不但面臨代理商的信用風險，如：不及時回款、違反經銷政策、降低服務標准、品牌忠誠度降低，以及代理競爭對手的產品等，還要面臨經營能力風險，如：代理商的市場開拓能力、自我發展能力、持續經營能力不足等風險。
降低代理模式的風險最有效的辦法是將代理商最終發展成為製造商的戰略合作夥伴，比如以資本為紐帶，讓代理商投資入股，風險共擔等，或者使代理商成為品牌專營商、專賣店等；其次是加強對代理商的引導與管理，主要包括對代理商資信狀況、銷售能力、執行銷售政策的管理與控制，以及對代理商的資格評定與考核淘汰制度等。
2.採用多種營銷模式，把風險降到最低
不同的營銷模式具有不同的特點和適用性，製造商在不同的發展時期針對不同的產品，可以採取多種營銷模式並存的方式，如融資租賃、組建施工公司與網路銷售等，力爭把風險降到最低。但要注意的是，各種模式的側重點和所佔比例應恰當合理，不要在一個不成熟的市場推廣一種成熟市場的銷售模式，也不要在兩種模式中間來回搖擺、無所適從。
以南方路機為例，混凝土攪拌設備的營銷模式在前幾年基本上只有直銷一種，而現在則是直銷、內部代理和外部代理等多種渠道混合的營銷模式，新營銷模式已經開始為製造商帶來新的發展動力。再如山河智能、安徽星馬等企業，選擇了直銷加代理的模式，這些都是成功的典型案例。
3.利用營銷模式的創新，降低風險
創新是企業發展永恆的主題，只有堅持營銷模式創新，企業才能真正控制風險，才能更好更快地發展。營銷模式的創新可以選擇兩個方向：一是差異化，二是整合營銷。差異化是指產品在核心技術、品質、可靠性和作業效率等方面具有競爭優勢；整合營銷是指在整體營銷方面創造特色，產品不一定具有優勢，但與服務或付款方式等其他方面結合之後，形成自己的競爭優勢。如南方路機與國外知名品牌進行的整合營銷，以及代理商通過按揭，以分期付款或以租代售方式將設備賣給用戶，形成一種特殊形式的融資租賃形式等。
4.建立風險管理機制
製造商不管採取什麼營銷模式都會有風險，所以建立風險管理機制就顯得尤為重要。製造商通過明確界定各種模式下的銷售條件，如全款、分期、分期期限、首付款額度、對代理商的授信政策、擔保制度和買斷界定等規定，以及運用賬款回收系統、用戶檔案信息管理系統、信用管理系統和市場監管系統等，可有效地控制風險。
總之，隨著中國工程機械行業的發展和整個信用體制的完善、健全，代理制必將成為主流的營銷模式，但不是惟一的選擇，新的營銷模式會不斷地產生。無論採用哪種營銷模式，追求低成本、高效率、零風險將是最佳的選擇。對於直銷、內部代理、外部代理、特許加盟、混合銷售、融資租賃和組建施工公司、網路銷售等營銷模式，製造商都可以進行嘗試，關鍵是找到最適合自己的模式，保證風險可控。模式創新將是永恆的主題，持續創新的企業必將從中受益。
如何確保工程機械產品營銷策劃活動的實效
工程機械類產品主要包括主機、零部件和相關的技術與服務等，不斷提高這類產品的銷量，是工程機械廠家每個銷售人員的追求目標。銷售工作中企業品牌知名度的提高、新研發產品的推廣、鞏固傳統市場的領先地位、開發潛力地區的市場、維護經銷商和最終用戶的客情等，都需要採取必要的營銷策劃活動。
工程機械產品的用戶，大部分屬於理性消費，短暫、華而不實的營銷手段不會得到他們的認可，質量穩定的產品性能、快捷便利的服務手段永遠是這類消費者的購買動機。因此所有的營銷活動必須圍繞最終用戶購買心理，調動經銷商的經營積極性，分重點、有層次地推進，才能確保營銷策劃活動效果的圓滿性和持久性。
活動主題要鮮明，符合市場規律
為保證策劃活動能夠有序地進行，必須要有一個鮮明的主題作為各項行動的指導思想，這個主題要根據本次策劃活動的實際情況（包括策劃活動的動機、時間、地點、預期投入的費用等）和市場分析的情況（包括競爭對手當前的廣告行為分析、目標消費群體分析、消費者心理分析、產品特點分析等）做出准確的判斷，然後，揚長避短地提取當前最重要的、最值得推廣的一個主題。切忌選題過多，單一主題才能把最想傳達的信息充分地傳達給目標消費群體，引起受眾群關注，比較容易地記住企業所要表達的信息。
選好工程機械產品策劃活動的主題，一般要考慮到以下幾點:
■與目標消費者利益息息相關。
具體包括兩個方面：一是要有親和力，用戶感覺很近、很舒服，而不是覺得厭煩；二是要有可信度，承諾和預期效果不可過分誇大。
■與品牌定位保持一致。
這也是利用促銷活動實施品牌戰略的關鍵所在。任何主題的制訂都要圍繞品牌這個核心加以延伸和發揮，最終提升產品的品牌價值。
■具有新穎性和有趣性。
策劃主題既要有時代感，力避陳腐、乏味的現象。還要有一定的新聞價值，在一定范圍內能夠引起社會輿論，行業關注，創造良好的口碑效應。
■主題易於傳播。
要充分考慮到宣傳媒體、促銷方式、用戶接受程度等因素的傳播效果，如在贈物促銷方式中，工程機械產品用戶對工作服、潤滑油贈品特別歡迎，企業可在這些贈品中向用戶灌輸精煉的策劃主題，方可取得最佳的傳播效果。
■規則不可太復雜。
制定活動規則的過程要嚴謹。而活動規則要簡單化，易於操作和控制。要充分考慮消費者的耐心和理解力，使之在輕松的氛圍內參與促銷活動。
■防止被競爭對手效仿。
在開展策劃活動時一定要多考慮競爭對手會不會跟進、怎麼跟進、怎麼能夠阻止等問題。詳細分析競爭對手的情況才能考慮如何取悅消費者。
策劃活動主題的制訂在貫徹以上幾條原則的同時，還要切記遵循市場規律，孫子兵法曰「凡戰者，以正合，以奇勝。」這里所說的「正」，就是在策劃和行動時所要依據的規律，促銷活動的規律主要包括價值規律、供求規律和競爭規律。特別要把握兩個關鍵點：一個是誠信保障，一個是利益驅動。
在工程機械產品的市場銷售過程中，經銷商的價值取向除了關注銷售利潤以外，還對產品的品牌效應、廠方的服務工作尤其重視，因為有了這些措施的有力支持，經銷商知名度也會相應提高，節省了購置配件和維修人員的資金費用，經營節奏也不緊張。最終用戶關心的是產品的質量和性能，維修站和配件供應點的服務及時性，以此保證主機和零部件的正常運行，減少故障所帶來的損失。
市場定位要准確，促銷措施要得力
工程機械產品的市場定位過程就是行業企業差別化的過程，也就是尋找差別、識別差別和顯示差別的過程。通常有如下三個步驟：
■識別潛在競爭優勢。
這是市場定位的基礎。通常企業的競爭優勢表現在兩方面：成本優勢和產品差別化優勢。目前工程機械行業的價格戰已使各企業將成本優勢基本耗盡，要發揮產品的成本優勢目前難度較大，需要在產品差別化優勢上多下功夫，即企業能向市場提供在質量、功能、品種、規格、外觀等方面比競爭者能更好滿足顧客需求的產品和服務。
為實現此目標，企業首先必須進行規范的市場研究，切實了解目標市場用戶的需求特點以及這些需求被滿足的程度。另外，還要研究主要競爭者的優勢和劣勢，可從以下三個方面評估競爭者：一是競爭者的業務經營情況；二是評估競爭者的財務能力，包括獲利能力、資金周轉能力、償還債務能力等；三是評價競爭者的核心營銷能力，主要包括產品質量和服務質量的水平等。
■企業核心優勢定位。
所謂核心優勢是與主要競爭對手相比，在市場上可明顯的差別競爭對手的優勢。所以識別企業核心優勢時，應把企業的全部經營活動加以分類，並對各主要環節如研發、生產、成本控制和經營方面與競爭者進行比較分析，最終形成企業的核心優勢。
■制定發揮核心優勢的戰略。
企業在經營方面的核心優勢不會自動的在市場上得到充分表現。為此，企業必須制定明確的市場戰略來充分表現其優勢和競爭力。
綜合企業的核心優勢，廠家可根據產品所處的市場位勢選擇針鋒相對式、填空補缺式、另闢蹊徑式等市場定位戰略，為保證這些戰略的實施效果，促銷手段一定要得力，主要包括：
■要有充足的市場調研並分析和總結。
在目標市場進行產品開拓和鞏固時，開展詳細的市場調研是必不可少的，要用充分的時間對最終用戶、渠道、競爭對手等對象進行調研，除了弄清楚價格、市場容量、機型配置等常規調研項目以外，還要重點總結出當地市場發展的趨勢、最終用戶的潛在需求、經銷商的盈利期望值、競爭對手的優劣勢等，這也是產品市場策劃的關鍵點，預示著提升產品銷量的工作方向，做好這些環節的工作，就能領先競爭對手一步，占據市場的主動地位。
工程機械產品常用的價格優惠可採取月批量、年批量等辦法，根據台數和回款數進行計算，對專營和區域代理商還另有優惠等。新產品在投放初期或者收復丟失的傳統市場，為在短時間內取得效果，廠家還要採取特殊的價格優惠政策，引起最終用戶和經銷商的關注。為使這些價格優惠政策運用恰當，效果明顯，建議優惠額的總數要大於對標競爭對手的相應優惠總額，這樣價格政策吸引力強，經銷商願意接受，給最終用戶的讓利空間也相應加大。值得一提的是加大價格優惠會誘發行業中的惡性價格競爭，要清醒地維護價格優惠的底線，另闢蹊徑在返利時間和方式上多做文章，吸引用戶，如在經銷單位無欠款的條件下可採取次期返還優惠或信用銷售、融資租賃、以租代售的方式。
■促銷人員要能力精幹、數量充足。
工程機械產品的促銷人員不僅擔負著市場開拓、清收貨款、信息傳遞等職責，還要具備現場演示、設備調試、維護講解等能力，素質要求較高，尤其是在新產品市場開拓期間，目標市場內更要配備精乾的促銷人員，均勻分布在各個市場區域，有利於促銷人員悉心研究市場，有充足的時間和精力走訪用戶和為用戶解決問題。
■加強廣告宣傳的針對性。
工程機械產品的廣告可分為靜態和動態兩類。靜態廣告主要指畫頁（冊）、期刊、報紙等平面廣告；動態廣告主要指產品演示會、模擬操作等現場推介活動。
為加深用戶對產品可靠性、實用性和新穎性等特徵的真實感受，比較快捷和有效的方法就是加強廣告宣傳的針對性。靜態廣告最好要加上數據對比、最終用戶使用後的良好感受等文字和圖像，突出產品的獨特之處，宣傳語言要通俗易懂、簡潔明了，宣傳口號要琅琅上口、易於傳播。動態廣告的發布場所要設在用戶較為集中的工地、展覽會、洽談會等場所周邊地區，選派操作技術熟練的人員進行操作，並對機器運轉的原理和操作保養要點進行詳細地講解，把主機（部件）良好的性能清晰地展現給用戶，激起用戶的購買願望。
■服務手段及時。
受文化程度和操作經驗的限制，工程機械產品用戶對產品維護和保養的水平參差不齊，再加上產品長期處於超時、超載的工作狀態，很難落實規范的保養和維護行為，因此用戶為求得使用產品的安穩感，對售後服務的要求較高，用戶在購買主機前首要的問題就是落實當地是否有三包站，甚至還要前去配件庫考察一下品種和類型是否齊全，求得心裡安慰。
因此配件（尤其是非通用配件）供應及時是決定服務質量的關鍵所在，在主銷和新開發地區市場須保證方圓100～200公里范圍內設有常用維修配件中轉庫。
為調動服務商的服務積極性，新產品在市場開拓期間可暫時不實行單台包干服務費制度，對服務商服務期間產生的維修服務工時費、出差補助、交通費等由廠方全額承擔，消除服務商的成本顧慮，全副身心地為用戶提供及時周到的服務。
在實施上述促銷手段時，經常會遇到一些問題和矛盾，如三包件鋪底過多會形成大額的資金佔用，現場促銷人員過多會增加銷售費用等，影響了經濟運行質量。為減少這些矛盾的影響，可根據實際情況在某些區域封閉運行某項營銷策劃活動，集中營銷資源在目標市場運行，運用電視、牆體、展會、座談會、親情回訪等廣告形式營造品牌氣氛，增強促銷效果。
策劃內容要周密，突出可操作性
兵法曰「不謀全局者不能謀一域，不謀一域者不能謀全局」，強調了戰略活動周密性的重要性。營銷策劃的周密性主要來自於編制人員對市場的詳細了解、敏銳洞察市場的能力和豐富的策劃經驗，行動方案要符合實際，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。
為了把策劃活動進行的更加周密，可將活動分成幾個大塊來做，劃定流程，細化分工，確定詳細步驟，每個細化的任務都要分解到責任人，而且要明確任務的要求、要點，並確定活動中每一個細化的板塊應該怎麼樣去作。確定時間推進表，安排整體活動工作的進程，拿出詳細的時間推進表，對於每一個細化的分工任務都要明確的完成時間。
一般來講，會議（如商務洽談會和產品推廣會）策劃內容中的時間、地點、目的等項目較為固定，事態發展趨勢較好預測，計劃周密性要求較高。需要提前十五天左右的時間進行場地考察和費用對比，產品推介會還要對作業會場進行比較，挑選能夠有助於發揮產品性能的試驗場所。制訂出詳細的策劃方案、會議議程和預算方案，將人員按照職能分成若干小組，如商務洽談會可分為接待組、秘書組、交通組、布展組、生活組等，產品推介會可分為接待組、宣傳組、操作組、調試維修組等，然後根據具體工作內容排出序時進度進行准備，召開產品推介會還需要在開會前進行一次實地演練，發現不當之處進行必要地調整。會議期間要科學安排會議日程,合理設置會議編組,闡明注意事項,使會議指南簡明扼要,讓與會人員一冊在手,釋疑解惑。
而產品推廣和促銷活動由於受到市場和用戶需求的影響，存在一定的不確定性，因此促銷措施要側重於原則性、方向性的條框建議，要給促銷執行人員留有發揮的餘地，可使他們根據市場實際情況相機行事，最大限度地滿足市場和用戶的需求。為保證產品策劃活動的周密性，著重要強調監控和調整環節，要有專人對策劃活動進行全程監控，收集銷售服務人員、經銷商、用戶的意見反饋，向決策部門提出改進建議，進行必要的銷售政策調整，保證策劃活動合理、有序地進行。
在保證策劃活動周密性的同時，還要考慮到方案的可操作性。首先考慮方案能否順利執行。要充分考慮到市場的現實情況和產品的自身實力，目標不能過於超前，還要防止策劃要求超過實施者的能力和企業的財力，以免捉襟見肘。其次應在策劃方案中要體現公平、平等的原則，要充分考慮到銷售政策的延續性和長久性，防止為追求短暫的銷量目標，降低標准或提高折扣吸引用戶，產生標准不一、前後矛盾的結果，使用戶產生被蒙騙的感覺，拒絕接受。
最重要的是方案要具有誘惑性，為了讓用戶接受，應該有一些利益誘惑的規定，增加用戶利益，這些規定應該是前期銷售政策的延伸，並且都以購買量進行掛鉤，量越大所獲得的利益也越多，使經銷商感覺資金投入的收益大於經營其他品牌產品的收益；最終用戶感覺購買產品後可享受到超值的售後服務等，對用戶具有強大的吸引力。
可操作性較強的策劃方案，在以下文案結構中，應具有如下描述：
■市場背景。
市場出現了何種變化、產品上市得失如何，競爭對手動向如何等，應盡量言簡意賅。
■宣傳計劃。
市場當期預計產生的銷量，需要在那些媒體上投入進行支持和配合，寫清楚相關媒體的名稱、時段、價格即可。
■市場開發。
為確保銷售任務完成，當期的市場區域中哪些尚屬空白點，客情關系如何維護，需要的銷售政策支持，如何抑制競爭對手的發展等。
■終端促銷。
主要是指圍繞銷售旺季或特定主題推廣活動開展的各類促銷活動，這其中所需的相關投入，包括人力、公關、產品鋪貨、用戶回訪等活動。
■投入產出。
通過前期各項費用的投入，預計促銷活動會產生什麼樣的回報，以利於評價策劃活動的效果。
對效果和預算要心中有數，要有應對突發事件的預案
對營銷策劃活動的前景心中有數表明策劃和執行人員對市場有充分的了解，對策劃活動的主題選擇得當，對策劃活動事態的發展有充分的預見性，掌控市場能力較強，是衡量市場開拓和鞏固能力的重要考察內容之一。
對策劃方案產生的效果心中有數不但是指了解產品銷量能夠達到多少，市場佔有率提高幾個百分點，銷售收入、利潤完成情況等，而且對產品投入市場後的用戶反映，競爭對手的應對手段等市場動態也要有所預見，將數量和狀態結合起來進行分析，這樣得出的結論較為全面，處理問題的把握性也會增強，方可取得良好的促銷效果。
對策劃方案預算心中有數可使決策者找到最為經濟的辦法進行促銷活動，除了估算出一些固定的預算費用（如折扣、人員、廣告、會議食宿、交通等）以外，還要估算出一些可變費用，如維修費、裝卸費、公關費等，對策劃活動的費用消耗要有較強的控制能力，保證高質量的經濟運行。
為保證策劃活動的每個環節、每項具體工作都運轉周全,處理完善,萬無一失，就需要有應對突發事件的預案，增強用戶的使用安全感。預案重在解決不可預測的突發事件，主要列出突發事件的內容、預防辦法和處理辦法。具體示例如下：
密切關注和監督策劃活動的施行效果，收集、歸納、總結，及時修正和改進
關注和監督策劃活動的施行效果是由監督人員以對促銷活動過程中執行人和部門進行的定性、定量的檢查、控制、考核，及時地糾正所發現的種種問題。它包括以下幾個環節：
檢查→評價→評分→考核→總結
檢查：是指對實施活動的進度、到位率是否符合計劃要求等進行檢查。
評價：根據檢查結果進行評介，是否符合工作標准和計劃要求。
評分：對工作結果按評分標准進行評分。
考核：根據考核標准和考核辦法對各部門和個人進行考核，提出相應的獎罰意見，並付諸實施。
二、規模以上機械競爭企業信用狀況及財務數據。主要內容包括：主營業務活動、行業代碼、年末從業人員數量、全年營業收入合計、資產總計、工業總產值、工業銷售產值、工業增加值、流動資產合計、固定資產合計、主營業務收入、主營業務成本、主營業務稅金及附加、其他業務收入、其他業務利潤、財務費用、營業利潤、投資收益、營業外收入、利潤總額、虧損總額、利稅總額、應交所得稅、廣告費、研究開發費、經營活動產生的現金流入、經營活動產生的現金流出、投資活動產生的現金流入、投資活動產生的現金流出、籌資活動產生的現金流入、籌資活動產生的現金流出。