『壹』 凈水器銷售怎麼做，凈水器銷售模式有哪些
凈水器銷售怎麼做，凈水器銷售模式有哪些
作為一個凈水器的品牌商、經銷商、廠家、代理商，最後的目的都是為了盈利。想要盈利就需要有銷量，那麼應該如何進行凈水器的銷售工作呢1、發展經銷商作為凈水器的品牌商、廠家、區域總代理，那麼發展經銷商肯定是必不可少的，經銷商銷售可以視為「傳統銷售」。
根據經銷商的業績、能力、忠誠度等定期對經銷商進行整合。
2、租賃，只租不賣把家用凈水器租給客戶，裝在客戶的家裡，凈水器的所有權還是公司的，公司負責安裝和調試、維護保養以及濾芯更換等等，向用戶收取一定的租金，例如每天一元或者兩元。另外可以把立櫃式的多功能凈水機租賃給一些企事業單位。租賃不失為凈水器營銷的一種新型的模式，不過一旦鋪開了需要一定的啟動資金。 3、和房地產開發商或者裝潢公司合作 和房地產開發商或者裝潢公司合作是一種很好的營銷方式。
在別墅、商品房開發時，就把家用凈水系統設計在裡面，建造房子的時候就把管道系統鋪設好，把凈水設備安裝好。那麼在房子銷售的時候就更加有賣點。這樣就可以和房地產開發商達到雙贏的效果。
4、工程銷售 聯系企業、事業單位、機關、學校等單位，無論是政府采購、企事業單位才有，除了要有一定的人脈關系之外，還要求銷售員要腳勤一點，嘴甜一點，臉皮厚一點，這樣成交的機會就大很多。 5、與建材超市聯營 我認為裝修建材超市是凈水器的重要銷售渠道之一，特別是一些大型的正規的裝修建材超市，可以考慮和他們聯營。優勢主要表現在以下兩個方面：第一，受眾目標明確，去光裝修建材超市的消費者是購買目標明確的群體。
第二，定位準確，裝修建材超市的產品價格相對比較高，質量比較有保證，通常客戶都是一些經濟上比較寬裕的客戶，這樣的定位恰恰和凈水器的定位相一致。 以上幾種的凈水器銷售方法，各位凈水器商家可以根據自己的實際情況進行選擇，在銷售方法上，要隨機應變。
凈水器怎麼做市場推廣
首先像你說的凈水器的推廣，從廣義上說分為線下推廣和網路（線上）推廣，但是在現在互聯網發展這么迅速的情況下，網路推廣可以產生投入一分產出十分的效果，並且相類似這種產品，軟文營銷推廣的效果應該是最棒的，因此先說一下網路推廣的渠道和方法：x0dx0a一、渠道方面各大搜索引擎的快照視頻等x0dx0a二、方法和策略：x0dx0a（一）、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。x0dx0a（二）、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
x0dx0a（三）、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
x0dx0a（四）、整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。x0dx0a（五）、數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。x0dx0a其次跟你說一下進行推廣的日常工作：x0dx0a網路推廣是要發帖，發信息，但不是每天在發，而是有計劃、有策略的去發，不能只是盲目的去發，否則的話，天天又累，對自己又沒有長進。x0dx0a一、需要選擇主題，選擇平台，設置好關鍵詞，了解潛在客戶的心理，關心的問題。
如今免費的網路推廣，效果不大，而且是一個每天累的要死，老闆還不知道你每天坐在位子上，對著電腦在幹嘛，因為老闆不可能去看你每天在哪個平台發了哪些信息，這些信息有什麼效果。二、如何去判斷成交是網路推廣帶來的這個很難。客戶在網上看到你的信息，然後去店裡購買，難道還會說在網上哪個平台發的信息嗎即使是網上看到你發的信息，他也不會去說的。
這樣，在現在這個企業注重成交額，銷售額的今天，是很難判斷。所以，網路推廣要確定你考核的標準是什麼x0dx0a三、網路推廣需要掌握搜索引擎的規則，會做優化。x0dx0a最後，只要你照著去做，可能剛開始很難見到效果，但是只要長期的堅持下去，效果是很明顯的，推廣是個長期的活，要重在堅持。
凈水器銷售模式是怎樣的
凈水器銷售模式有：經銷商銷售、直銷、會銷、網路銷售、展銷、電話銷售、廣告銷售、對外租賃、外銷出口、入住商超等等。會銷全稱為會議營銷，大多數的方式方法是將消費者集中在某一地點，進行市場宣傳，產品知識講解，進而達成產品銷售的一種模式。
凈水器銷售模式有如下： 1、經銷商銷售 經銷商銷售又常被業內人稱為傳統銷售， 先採用刊登廣告、發通知、開會等方式，在全國范圍(或局部范圍)內招商，廣泛招收經銷商，一定時期(一般一年或二年)後對經銷商進行整合，根據經銷商的業績、能力、忠誠度等，劃分省級、市級、縣級經銷商，或稱一、二、三級代理商，賦與該地區以獨家經銷權或總經銷權，該地區其他客戶或經銷商必須從代理商進貨 而不能直接從生產廠進貨。
2、直銷 直銷是從國外傳來的較年輕的銷售模式，與被明令禁止的傳銷既有相似之處，但又不盡相同，這也是搞直銷的企業雖屢遭舉報仍安然無恙的原因。廣泛的銷售網路，獨特的銷售模式，振奮人心的激勵機制，熱血沸騰的培訓課程，這些，直銷和傳銷有異曲同工之妙。但二者也有不同之處：傳銷點人頭，直銷銷實物;傳銷對個人，直銷對門店；傳銷培訓限制人身自由，直銷培訓自願報名來去自由;傳銷逃避稅收，直銷遵章納稅。 3、會銷 經某地的經銷商組織策劃，與當地的居委會或物業管理公司聯系好，在社區進行健康知識講座或聯誼會，把社區中的中老年人特別是離退休人員請來開會，由經銷商或生產企業請來的幾個專家講授健康知識，講授飲水與健康的關系，講授自來水中的有害物質及其對人體健康的危害，講凈水原理，逐漸進入主題，講使用鮮時代凈水機的必要性和效果，講自已產品的優點、特點和作用。
4、網路銷售 利用互聯網，開網上商店，搞網上銷售，是近幾年來新發展的一種新的營銷模式，現在在互聯網上已能查到不少銷售凈水器的，並也確有人通過它在網上購買了凈水器，例如在2010年 某市臭水事件中，當地市場上的歐恩品牌凈水機一度脫銷，有錢也買不到，水臭又急需，網銷就成了大救星了。 5、展銷 展銷就是利用參展的機會，一方面展示自已的企業和產品，尋找合作夥伴，尋找經銷商;另一方面也推銷部分產品。2011年 深圳舉辦的全國凈水器展銷會上，歐恩凈水機由於時尚的外形過硬的MCHL技術，在展會上供不應求，每天運來貨每天售完，趕著生產都來不及的情景還記憶猶新。
但近幾年在國內展會上的銷售均不理想，因為現在生產廠家多了，銷貨方式多了，信息暢通了，展會也實在太多了，有些展會上參展的比參觀的人還多，其效果可想而知。參加國外的水處理展銷會，如交換空間家居博覽會、迪拜水展，有時能得到很多國外訂單，浙江省不少企業深有體會。 6、電話銷售 有一段時間，在江、浙、滬一帶的電視中常能見到某公司在推銷鹼性離子水機，其銷售效果不得而知，但對某些家庭婦女、退休人員有一定的影響。
電視銷售的相當大一部份銷售收入要被電視廣告公司拿去，當然廣告公司也要支付電視台。 7、廣告銷售 廣 告本身是促銷的一種手段，問題是廣告怎麼投放登在哪裡歐恩跟網路(全球最大的搜索引擎)建立金牌戰略合作夥伴，每年在網路投入800萬廣告費，另外在CCTV財經頻道、軍事農業頻道以及各大權威媒體上亦大手筆投入，可能我們在電視上很少看到凈水器的廣告，目前很多凈水器企業普遍規模小、銷售額少、比較窮，付不起高額的廣告費。 8、對外租賃 只租不賣，把家用凈水器租給用戶，裝在居民家中，凈水機所有權仍屬公司，公司負責安裝調試、維護保養、換濾芯等等，向用戶收租金，如每天一元或二元。
也有把立櫃式多功能凈水器或其他型式的凈水器、純水機租給單位，如機關、學校、企事業，向它們收取租金。租賃不失為凈水器 營銷的一種新穎模式，但一旦鋪開需要不小的啟動資金，其效果尚待觀察。 9、外銷出口 做外貿生意有多種渠道。有外貿公司給單的，有主動找外貿公司的，有通過互聯網找到國外客戶的，有通過台商、港商轉手出口的，更多的是通過廣交會或其他類似的展銷交易會結識國外客戶的，以及出國參加國際水處理展銷會而接到訂單的。
10、入住商超 把凈水機放進大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場去銷售當然是好事，有助於提升凈水機行業的整體形象和知名度，讓更多的老百姓認識凈水機、購買凈水機。裝修建 材超市是凈水機的重要銷售渠道，尤其是大型、正規的裝修建材超市更是受到歡迎。
凈水器怎麼營銷
凈水行業資深策劃人沙建軍認為，隨著水體污染事件的不管被曝光，國人對於水質安全的擔憂將激發家用凈水器行業的爆發式增長，考慮到凈水器行業產品的多次消費和延續消費，有遠見的企業除了要保證過硬的產品質量，同時要加強品牌推廣和建設，從而在激烈的競爭中拔得頭籌。不管是凈水器行業還是其他行業，團購，做得好是另闢蹊徑，業務成績突出，經銷商、公司、員工以及團購單位各得利益，皆大歡喜；做不好是是問題重重，最終不得脫身，甚至慘淡收場。
凈水器產品是新興產品類別，消費者在信息上具有不對等性，符合網路團購銷售模式的屬性。
凈水器經銷商在條件允許的前提下，可以考慮在銷售中加以運用網路團購模式。網路團購平台很多，但是社區型團購網路平台更適合凈水產品，如芝麻團就是服務於社區的新型團購模式。甚至凈水經銷商可以搜索一些當地團購頻道，比如一個新建小區，因為處在采購裝修階段，為達到采購價格優化及提升購買話語權，業主會自發組建裝修團購平台，而這些社區網購平台，對凈水產品經銷商是最為有用的，效果也是最直接的。跟一般團購產品選擇一樣，凈水團購產品類別也不要太多，經銷商要選擇最穩定、最經典、最成熟、最有優勢的產品作為凈水團購產品，這一方面提升團購銷售表現，另一方面降低將來維護投入。
3、團購平台要有選擇性一般來說，供應商在入團進行網路團購時，團購平台要收納一定的保證金，這對經銷商來說具有一定的風險，凈水經銷商需要根據實際情況斟酌是否參團開展網路團購銷售，加入哪個團購平台更為合適。團購，說到底，只不過是一種特殊時候(或者說特殊環境下)的一種特殊的業務處理辦法而已。團購機會可以創造，可以發現，但主要是現實中本身存在一次性大量購買的需求。
近年來雖然團購的范圍擴大了，團購的活動可能更多了。由於團購的特殊性以及並沒有多少專業的團購操作經驗，那就讓大家一起先了解一些團購的關鍵問題，便於在現實中更好地處理好團購業務。凈水器經銷商團購中的幾個步驟：一、形象展示對於一個實行團購的酒而言,展示終端的設立非常重要,它雖然不產生實際性的銷售,但是它的形象,對於後面的團購和銷售終端的促銷都是一個非常大的幫助，也直接影響銷售。
1.人流量高；2.展示終端的品位要高；3.展示終端的形象要積極健康。二、終端細分銷售終端是產生銷量的直接來源，所以好的銷量來源於好的銷售終端的建立和發展。挑選一個好的銷售終端有兩個原則：1、有實際的消費能力；2、進場費不能太高。
因為A紅酒的消費能力有限，不可能像白酒和洋酒那樣有較好的基礎和產出，所以進場費的高低就顯得尤為重要。終端的選擇應注意以下幾點：首先陳列是關鍵。終端建設的第一步是終端陳列，一個好的陳列位置對紅酒的銷售會有很大的幫助.紅酒作為半快速消費品對終端促削的要求很高，也可以說陳列的好壞直接影響紅酒的銷售.其次理貨是基礎。應隨時注意檢查紅酒的出樣情況，並注意保持終端產品的整潔有序；對需要系統陳列的產品，應留出些空隙，以便消費者拿取和給人銷售情況較好的感覺，以激發蜂群般的消費效應；在大賣場、大商場、酒店，要爭取在春節保證位置的更新和生動化、系統化陳列，以避免陳舊呆板，而給人耳目一新的感覺。
增加、刺激消費；節假日充分利用POP和終端生動化活動，來活躍品牌表現，營造良好銷售的氛圍；加強理貨人員或負有理貨責任的銷售、促銷人員進行理貨知識的培訓，要他們認識到理貨的重要性，並增加協助搞好賣場與酒店關系，進行競品調查與消費動態調查，及時進行補貨信息反饋及進行補貨等責任；制訂理貨人員或負有理貨責任的銷售人員量化終端賣場、酒店回訪及理貨指標，並以相關激勵及制約機制進行考核；再者是關系營銷。加強培訓和溝通，全力營造全員營銷的企業文化，促進口碑傳播的延續和加強；加強識別與把握消費心理的能力，提高品牌指名購買率；應為營業推介人員制定合理的激勵機制。對有產品推介權、掌握更多營業主動權的營業人員、服務小姐，不但要盡量爭取對他們進行適當培訓，還要以提成、聯誼座談及其它方式激勵與拉近他們，以增加自己產品的營業受提及率和被推介率。最後是系統提升業績。
系統管理是控制終端的基礎工作，主要包括終端客戶資料庫的建立，終端客情關系的處理，終端維護和終端階段性評估等工。對終端客戶進行全程掌控和協助其做好銷售工作，以及制定合理的渠道利潤以保證長期穩定的合作關系。三、品牌行銷和數據行銷1.贊助一些企業家協會活動，做好正面積極的企業形象。2.在一些凈水器的專營店設櫃銷售，力爭最快得到行業內的認可，並做好團購的一些正面宣傳工作。
3.贊助一些相關的展覽活動。品牌行銷和數據行銷應該注意：1，盡量以實物贊助；2，盡量的增加品嘗機會；3，設置購買點。4，收集具體的潛在客戶資料。
通過以上的細節工作，收集高端人群的資料，並進行資料庫營銷，並為下一步的團購打下良好的基礎。四、團購成交積極的做好團購工作，這是最快也是最容易產生銷量的地方。做好團購工作的關鍵是:1、團購的隊伍要專業；2、要有具體的目標客戶；3、好的銷售政策。
因為經銷商是要銷量和利潤的，經過細致工作，有一些較好的客戶資源和前面的形象工程中收集的數據在對其進行合理的分類後交給指定的銷售員去公關，這樣要比讓業務員去大海撈針來的有效果的多。在團購過程中，不僅要給客戶好的銷售政策，還要給銷售好的激勵。這樣才能保證一個較好的執行力。
凈水器如何做好終端銷售
凈水器這幾年大力發展，引來了不少加盟商的加入，。對如何做好凈水器的終端銷售是很多人想知道的。
終端銷售一般指的是小區活動、商場、專賣店、團購等，而凈水器的終端銷售主要就是通過這些場所吸引來更多的消費者。
據估測，一個專賣店的掃射范圍大概在4-7公里，我們可以將專賣店和小區活動相結合，用此活動來更好的提高品牌的曝光率。當然了還可以找一些合作店鋪，將自己品牌放入其他店鋪中來增加曝光率……我們都知道，只有有競爭力的產品才可以更好的在市場上脫穎而出，而讓消費者感到貼心且人性化的產品是企業制勝的絕佳利器。作為凈水器加盟商，我們應該將問題的考慮的點放在是如何將好處落實到消費者身上，能給消費者帶來舒適和便捷，因此在店面展示、導購員的說話技巧都要拿捏好分寸。要選擇恰當的工具或方式與顧客溝通，實施品牌培育並提供優質的服務。
只有提高服務的專業性才能提高顧客的滿意度，才能最終提高自身產品的市場佔有率。
怎樣做一個推銷自來水龍頭凈水器
石家莊室內空氣檢測治理定點企業石家莊比好更好環保工程有限公司張總介紹說：自來水經過過濾後，去除了其中的雜質、懸浮物、細菌、余氯、農葯味、有機污染物、重金屬等有害物質，只保留對人體有益的礦物質和微量元素，可以供人直接飲用的水。家庭過濾後的凈水水質和口感相當於瓶裝的礦泉水或礦物質水。
實現家庭直飲凈水 在廚房安裝凈水機即可，過濾後的凈水從配套的凈水龍頭流出，可供人直接飲用。
凈水機主要有兩種，一種是流量不大的末端凈水機，市場價格從幾百元到一千多元，比較適合人口少的家庭使用；另一種是中央凈水機，流量較大，比較適合大房型和人口多的家庭使用，價格大多在1000元~2000元，甚至更高。 家庭直飲凈水好處 最大的好處就是飲用水更健康了，而且使用方便，打開龍頭隨時就有凈水。使用成本方面，首次的產品成本並不高，在後期使用過程中平均每隔一年左右要更換一次濾芯，成本約兩、三百元，日常的清洗和維修都很方便，幾乎沒什麼時間成本。 純水 自來水經過過濾，去除掉裡面的所有雜質，包括對人體有害的物質以及對人體有益的礦物質和微量元素，只剩下單純h2o的水。
純水的純凈度為100%，不含有任何雜質，口感更好，相當於瓶裝的純凈水。 實現家庭直飲純水 在廚房安裝純水機，安裝位置和方法與凈水機相同，也配有專用的純水龍頭，可直接飲用。純水機的價格比凈水機略貴，一般在兩千元左右。
純水好處 石家莊室內空氣檢測治理定點企業石家莊比好更好環保工程有限公司張總介紹說與凈水相比，純水的純凈度更高，口感更好，更加健康、安全，尤其適合有老人和小孩的家庭。不過使用成本也比凈水機略高一些，首次購買機器的費用更高，後期更換濾芯的頻率和凈水機差不多，不過濾芯的價格要貴點，每個大約三百多元。 軟水 普通自來水呈鹼性，所以水質比較硬，減少或者除去自來水中的鈣鎂離子後，水質就由硬變軟，即是軟水。
軟水不能供人直接飲用，而是用作生活用水，如洗浴、洗衣服、洗餐具、蔬果等，比普通自來水感覺更柔和、舒適。 實現家用軟水 安裝軟水機。一種是需要加鹽的軟水機，它的原理是通過離子交換置換出自來水中的鈣鎂離子從而獲得軟水，根據流量大小，市場價從一千多元到四、五千元不等。
另一種是無鹽軟水機，通過電解作用徹底消除水中的鈣鎂離子，這種使用更方便、更省空間，不過價格也貴一些。 軟水好處 用軟水手感更柔和、舒服，洗過的餐具、衣物更加潔凈，並且可以防止水垢，保護水管和水設備，長期用軟水洗浴對皮膚也比較好。不過軟水機的使用成本還是比較高的，特別是加鹽型的，平均每個月需要加200~300元的鹽。而且平時還要花點時間來清洗、加鹽。
3種水質對比 口感雜質含量礦物質含量所需設備情況安裝和使用方便度後期使用成本 凈水好少少凈水機方便低 純水最好無無純水機方便略高 軟水不可直飲多少軟水機略微不便最高 石家莊室內空氣檢測治理定點企業石家莊比好更好環保工程有限公司張總介紹說選配水設備還要留心以下3點1.無論是裝凈水機器、純水機還是軟水機，最好能在這些設備之前先安裝一個前置過濾器，對全屋用水先進行初步過濾，這樣能使飲用水和生活用水都得到初步改善，並且也能改善末端水設備的使用效果和使用壽命。2.以上3類水設備，是否添置、添置哪一類取決於各家的用水要求，而在同類水設備中選擇哪種款式（比如是末端型還是中央型），則要根據房型、人口以及預算來決定。（一般來說，末端凈水機和純水機無需同時使用）。3.水處理新產品層出不窮，商家不斷提出新術語、新概念，有些設備大致的功能相同，僅僅是款式、流量、安裝位置有差別（比如軟水機、中央軟水機和沐浴軟水機，中央凈水機、末端凈水機、直飲機、廚房機等等），所以選購時一定要問清楚，以免重復安裝造成浪費。
石家莊室內空氣檢測治理定點企業石家莊比好更好環保工程有限公司張總介紹說，隨著凈水器越來越普及，家庭安裝凈水器也成了眾多家庭的必備之選，在凈水器的使用過程中，難免遇到一些小故障，掌握一些簡單的故障檢測及排除方法，必要是能夠用的著，最起碼了解一點點，不至於被維修人員給騙了。下面永匯凈水器專家講解凈水器的一些小故障的判斷和處理。凈水器出水有異味，首先需要考慮，是不是凈水器長期處於停止使用的狀態，當凈水器停用一段時間後，再次使用之前一定要反復清洗，排除凈水器內殘存的死水。如果家用凈水器長期不進行沖洗的話，會使截留物在濾芯內形成污垢，影響凈化水質以及口感。
凈水器剛剛安裝的時候出現此問題，這種情況多是由於凈水器濾芯內的保護液沒有完全沖洗干凈造成的，解決方法很簡單，打開排污口，然後開啟龍頭，讓它沖洗10分鍾左右。如果上述情況都沒有，那麼可以考慮是水中的余氯異味，因為自來水廠都是用氯來進行殺菌、漂白，可能有的地方氯添加的太多，造成水有異味。這個不影響正常使用，但是飲用之前切記要燒開。
凈水器出水混濁要考慮是不是進水口壓力過大或著波動太大，引起超濾膜破裂。如果確實破裂，就必須要更換新的超濾膜慮芯。檢查是不是濾芯上方的O型密封圈磨損而造成漏水，若密封圈磨損，我們就需要更換新的額密封圈。
凈水器使用時間過長，或者長期未進行清洗，造成凈水器內污染，對水質產生二次污染。PE管、小連通長青苔凈水器連接小連通的時候連接的管線內較容易長青苔，造成這種情況的主要原因是PE管的線路太長、直接暴露在陽光下，沒有加裝套管等。凈水器的進水水溫為5～40℃，所以凈水器不可以安裝在室外。連接小連通的PE管也不可以在太陽下暴嗮，如確需在室外接線管，必須將線管安裝在PVC套管內，凈水器如需安裝在室外的必須要加裝遮陽避雨的頂棚。
PE管線不易接得過長，如果水源位置和供水點太遠，可以用PPR管或UPVC管將水源接至供水點，然後安裝凈水器。接頭漏水水壓過大；操作不當，比如需要生料帶、管塞、膠墊圈的接頭是否完整上好。純水機發生的機率較多。
產水量變小進水壓力太低可以加增壓泵；進水溫度太低溫度下降產水量也下降，屬正常現象；進水流量太小可以增大進水流量或加增壓泵；進水太臟可以增加前置處理或者沖洗頻率；停水或維修管路停水後再來水時必須先順沖洗排除水管中殘留的泥沙、鐵銹等後才能制水。不出水水管管接錯了。濾芯堵塞進水電磁閥故障。
『貳』 您好！ 剛入行紅酒感覺好深· 在銷售技巧方面是否能分享下！ 謝謝
◆熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。
◆熟悉自己推銷產品的目標客戶。這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什麼方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。
◆熟悉產品的市場。市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產品的時間分布如何，產品市場的短期發展趨勢（未來2-3年的發展趨勢）。
◆推銷產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關系網會大量擴大，信息量也會大量增加，這些人際關系網路和市場信息將為進一步創業提供大量的機會。
公式1：成功=知識+人脈
公式2：成功=良好的態度+良好的執行力
◆推銷產品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產品更重要
◆不斷的派發名片
◆任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶信心的保證
◆客戶不僅僅是買你的產品，更是買你的服務精神和服務態度。
◆從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作
◆要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計劃時，要根據客戶的特點作好相應的准備工作。當然計劃不是固定的，隨著環境和條件的變化要隨時做出調整。計劃主要的內容是：未來幾天的日程安排，未來幾天的客戶安排，要准備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在哪裡），短期的銷售目標。必要時要制定銷售進度表，銷售進度表一般有幾個內容，一個是簡短的內容提要，一個是銷售的任務目標，一個是實際完成情況。銷售進度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對銷售進度表進行分析，主要目的是為了找出銷售的規律，完成或者未完成的原因是什麼，是任務制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是銷售技巧不成熟的還是執行不力造成的要根通過這種形式的分析，提出改進的辦法。
◆作好每日銷售日記，理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時掌握客戶的動態。作好客戶記錄，不時進行客戶分類整理和分析，作到可以隨時查詢到任何一個客戶的信息。
◆研究客戶心理。一個是根據客戶的個體心理特徵採用不同的方式（翻閱一下有關研究心理學的書），一個是根據客戶的單位特徵採用不同的方式，如公家單位和私營單位的客戶是有區別的。另一個是要知道客戶的真正的需求在什麼地方。在與客戶接觸前要對客戶進行資料分析
◆學會談判的技巧。要善於微笑和傾聽，要達到雙贏。要從客戶的角度去考慮問題。
◆學會推銷的技巧，推銷不是強制的向客戶推銷，而是要站在客戶的角度，對客戶進行引導。客戶有的時候重視你的服務精神更甚於重視產品。在現實中，推銷不是一次完成的，往往需要和客戶進行多次溝通，在溝通中，有的推銷會失敗，有的會成功。因此要合理取捨，有的可以放棄，有的應該繼續努力，有的是短期客戶，有的雖然暫時不成功，但只要搞好關系，從長遠看有成功的希望，也不能放棄。要理解客戶的真正需要。有的客戶實際上有需求，但他馬上向你吐露，所以有時要跑幾次才能有信息，有的需要與對方拉近距離時才會向你吐露消息。
◆要懂得人情世故。對客戶的有些不合理要求，也要容忍和考慮。
◆要懂得老客戶的重要性。保持老客戶在行銷的成本和效果上考慮，要比尋找一個新客戶有用的多。同時，老客戶本身具有社會關系，他的社會關系也可以被你利用。
◆採用什麼樣的推銷方式，電話推銷？網路營銷？上門推銷？郵寄方式？電視直銷？通過寄宣傳產品推銷？採用批發？零售？批零兼營？代理？採用什麼樣的付款方式？以上各種產品推銷方式，要根據所推銷的產品的特點和公司的情況選擇其中一種或某幾種。
◆銷售從另一種意義上說也是一種人際交往方式，所以從某種意義上說，要學會銷售其實就是學會做人處世。
◆銷售人員要有良好的心理素質，銷售時最經常碰到的現象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現象。銷售時還有一種現象是不得其門而入，這是就要動腦筋達到目標。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。
◆當直接手段不能接近目標時，有時要學會曲線進攻。
◆良好的形象出現在客戶面前，這種形象包括衣著、談吐、必要的禮儀。尤其是要注意給客戶良好的第一印象。要有本事拉近與客戶的心理和感情距離。
◆當與客戶產生糾紛是如何處理也是一個難題。處理糾紛是一個很有藝術性的東西，這個東西現在也不好研究，糾紛產生的原因不同，處理方法也不同。不同的糾紛類型用要採用不同的方法，這個實踐中不斷探索。糾紛產生時，首先的原則是自己不吃虧。但有的時候自己吃點小虧反而效果更加。第二個原則是不與客戶產生大的沖突，力求保持關系，第三個原則是處理糾紛要有技巧，這個技巧這里不做討論。（常見的糾紛如產品質量，客戶付款不及時，送貨不及時、客戶不遵守合同，產品款式不滿意、價格不合理、售後服務不到位等等，這種糾紛以後可能形式千變萬化，關鍵還在於隨機應變）
◆平時要多注意向成功的銷售人員請教，要成功畢竟不能靠理論，在這個行業里，經驗和能力比理論更重要。
◆有時要利用團隊的力量，有時碰到自己無法解決的問題時，可以向別人求助。但通常情況下不要輕易求助，盡量自己解決。
◆注意一點，銷售中的市場信息很重要
◆有時可以採用非常規的方法，有時有可能實現跳躍式發展。要創新、創新、創新，別人也在發展，你要取得比別人更大的成績，你就必須不斷創新。海爾為什麼比別人發展得快，關鍵在於善於創新。
◆銷售要利用別人的力量，單靠個人的力量畢竟是有限的，縱然能取得成功，也是有限的成功。成立公司為什麼能加速發展，主要是公司能集合別人的力量。
『叄』 企業做競價推廣沒有效果怎麼才能提升效果
做網路競價不得不防的6個坑，注意這6點！
我遇到太多太多的朋友，在做網路競價時犯下了很多錯誤，自己做了網路競價卻毫無作用。投入的廣告費用都打了水漂。在此，細數網路競價不得不防的6個坑，幫助大家快速掌握應該如何選擇關鍵詞，避免浪費你的廣告費！做好這6點，基本上競價效果很好
TOP6：關鍵詞與產品、網站主題內容沒有相關性
案例：
有個做紅酒批發的公司，用「廠家直銷」、「品牌特點」、「產品特點」等作為網路競價詞，可想而知，這類型的詞是不可能帶來任何轉化的，因為實在太泛了。搜索衣服廠家直銷的、品牌車的、旅遊產品的都能找到他們。完全是不相乾的流量，肯定也是不會帶來任何詢盤和轉化的。
解決方案：
在這些詞前面帶上產品詞就會讓關鍵詞的搜索更加精確，也不會有不相乾的用戶來點擊浪費你的推廣費用。例如：「紅酒廠家直銷」、「紅酒產品特點」等。
如果感覺文章能給你提供一些幫助，請支持下，後續繼續為大家提供更多優質內容！
TOP5：沒研究關鍵詞，直接設置自己產品名為關鍵詞，沒有考慮用戶習慣
許多人認為只要將網站建設完備，放到互聯網上，用戶就會源源不斷的來。沒有研究用戶的搜索習慣和分析競爭對手，草率的放上幾個關鍵詞，過一段時間後沒有訪問量；就說做這樣的網站沒有市場前景，賺不到大錢，其實是自己沒有將網站運營成功。
案例：
曾經有個做蔬菜瓜果籽的客戶做了營銷型網站，但是他在他的網站設置的關鍵詞全是現在在賣的產品詞，例如西瓜籽之類的，但是他發現就是做了網路網路競價也沒有流量，不知道問題出現在哪裡。
TO2：關鍵詞商業價值低，沒有轉化率
不同的關鍵詞有不同的商業價值。就算長度相同，也會導致不同的轉化率。
案例：
以一個做無人機的公司為例：他設置了「無人機原理」作為他網路網路競價的關鍵詞，細細一推敲就知道，這類用戶搜索購買意圖比較低，他們也許在研究數碼相機的構造，學習數碼相機只是而已。
搜索「無人機圖片」的用戶商業價值有所提高，很可能是在尋找、購買數碼相機的過程中想看看產品實物是什麼樣。
搜索「無人機價格」，購買意圖大大提高，已經進入產品比較選擇階段。
搜索「無人機促銷」或者「無人機購買」，其商業價值進一步提高，一個大減價信息就可能促成用戶作出最後的購買決定。
解決方案：
在做關鍵詞研究時，SEO人員可以通過各種方式查詢到大量搜索詞，通過常識就能判斷出不同詞的購買可能性。購買意圖強烈、商業價值較高的關鍵詞應該是優化時最先考慮的，無論內容規劃，還是內部鏈接安排，都要予以側重。我們一般認為，盈利模式詞（代理、批發、加盟、招商、工廠、公司、企業、價格、品牌、購買、促銷等）的客戶搜索的意圖明確，商業價值最高，建議大家主推盈利模式詞。也可以找專業的公司對你的關鍵詞投放進行管理維護。
TOP1：訪問URL指向不精確 網站設計不合理 用戶不能第一時間找到想要的內容 耐心沒了 轉化率也就沒了
很多企業在做推廣的時候，創意+關聯性做的都很好，但是在設置訪問URL的時候反而不注意，可能都是設置到了網站的首頁，而可能你的企業涉及的產品種類較多，用戶到了網站以後，網站布局不合理，一波三折才能找到想要的內容，好的心情都被破壞了，你的轉化率也就低了。
案例：
以前的一個客戶，也是我的一個朋友，做軸承的，所有的關鍵詞訪問URL都是指向了網站首頁，當時他做競價的時候，我就說讓他開發一個營銷型網站，他覺得花了錢做了推廣，有個網站就行了，就花了幾百元做了一個網站，他推廣一段時間後，發現消費不少，點擊不少，就是客戶轉化率很低，來找我讓我給他找找問題，我調查後發現，他的關鍵詞的設定，創意都沒問題，就是我搜了一個 「外球面軸承」，點擊進去後，我在網頁上都沒有找到具體的產品分類，好不容易找到了，產品的介紹也是網上找的一個圖片，不清晰，還沒有詳細的介紹。在手機上搜索，版面還是電腦的版面，根本看不清，打開速度還慢。我給他操作了一遍，又給他看了下我們客戶的網站，他看完後我問他：「你看完以後，如果你想買軸承，你會找哪個網站合作？」他直接來了一句：「給我做個好的網站！比這個還好的！」後來，我們啟用他的老網址，重新給他進行網站設計，充分的考慮用戶的行為習慣，重新上線推廣後，轉化率提高了200%。
解決方案：
① 關鍵詞的訪問URL要設置為和關鍵詞關聯度最高的頁面
② 企業網站設計美觀大方，可以給瀏覽者提供一個最好的第一印象。最好是具備自適應功能，能適應各種設備；並且包含功能全面的營銷型網站。
③ 網站的設計符合邏輯性，讓用戶瀏覽網站時有眼前一亮，意猶未盡的感覺，並能逐步激發用戶的購買慾望。為什麼要找你合作？信任！網站也是展示企業實力，讓用戶信任的最重要的渠道，讓用戶通過網站就可以獲知。並且網站內可以隨時找到想要找到的內容。
④ 網站的性能也是影響用戶體驗的一個重要因素，打開速度更是重中之重。同時也要注意頁面的獨立性及安全性。
既然你已經每年要花費幾萬甚至幾十萬的費用去做推廣，為什麼不花少量的費用把自己的企業網站建設好呢？讓你每10次點擊多獲得1-2個咨詢客戶，讓你的廣告費用能更有效的利用起來。你每年浪費掉的廣告費都可以建設很多個營銷型的企業網站了，所以在建設自己的官方網站時一定要注意。企業的網站時一切的根本，不管你做什麼樣的推廣，最後用戶都會回歸到企業網站上來，而打開網站後給用戶的印象，就直接影響到成交與否，最確切的說是影響到企業的收入。
一個合格的企業網站絕對不是隨隨便便套個模板或者自己找個建站平台，上傳些文字圖片就能做好。專業的事一定要找專業的人來做！作者本人從事互聯網行業13年，深耕互聯網整體營銷推廣服務，從網站建設、軟體開發到方案策劃、落地執行。服務企業近1000家！
總結一下：
做網路推廣，投入的是真金白銀，要珍惜每一分投入的費用，好鋼用在刀刃上；合理規劃推廣思路，明確定位，重在執行，貴在堅持。如果定位和基礎建設上少花力氣了，後面肯定有你苦頭吃。希望與大家共勉，也希望大家以後再網路推廣中能少走彎路，效果滿滿。
希望看到文章的朋友，能夠支持下！後續也會持續不斷為大家提供有價值的內容！
『肆』 怎樣選擇好的紅酒
看酒的等級，有些國家會給紅酒分不等級，例如法國把紅酒分為4個等級，最好的一級是法定產區葡萄酒，簡稱AOC，酒瓶上會有Appellation+產區名+Controlee的標識。二級是優良地區餐酒，簡稱VDQS，酒瓶上會有Appellation+產區名+QualiteSuperieure的標識。三級是地區餐酒，法文稱VINDEPAYS，酒瓶上會有VindePays+產區名的標識。最低級是四級日常餐酒，法文稱VINDETABLE，酒瓶上會有VindeTable的標識。義大利的分類也是四個等級，最高級DOCG，意思是保證法定地區級。二級是DOC，意思是法定產區葡萄酒。三級是IGT，意思是地方餐酒級。四級是VDT，意思是一般餐酒。
/iknow-pic.cdn.bcebos.com/30adcbef76094b36d82cdbf3afcc7cd98d109d76"target="_blank"title="點擊查看大圖"class="illustration_alink">/iknow-pic.cdn.bcebos.com/30adcbef76094b36d82cdbf3afcc7cd98d109d76?x-bce-process=image%2Fresize%2Cm_lfit%2Cw_600%2Ch_800%2Climit_1%2Fquality%2Cq_85%2Fformat%2Cf_auto"esrc="//www.scydzy.com/thumb_30adcbef76094b36d82cdbf3afcc7cd98d109d76"/>
看酒的來源地區，紅酒的來源地一般分為「舊世界紅酒」和「新世界紅酒」。舊世界紅酒是指歐洲的一些國家，如法國、義大利，西班牙、德國等，價格比較昂貴。新世界紅酒是指美國、澳大利亞、智力、紐西蘭、阿根廷等國家。舊世界紅酒要受當年溫度及環境的影響，而新世界紅酒則氣候較適宜。但是舊世界紅酒的葡萄栽培技術及釀酒工藝則略勝一籌。
/iknow-pic.cdn.bcebos.com/3ac79f3df8dcd10078f9383f7e8b4710b9122f43"target="_blank"title="點擊查看大圖"class="illustration_alink">/iknow-pic.cdn.bcebos.com/3ac79f3df8dcd10078f9383f7e8b4710b9122f43?x-bce-process=image%2Fresize%2Cm_lfit%2Cw_600%2Ch_800%2Climit_1%2Fquality%2Cq_85%2Fformat%2Cf_auto"esrc="//www.scydzy.com/thumb_3ac79f3df8dcd10078f9383f7e8b4710b9122f43"/>
看酒來自那些庄園，除了看紅酒的來源地外，還要看產自那些庄園，例如法國的的波爾多地區就有九千多做酒園，質量自是參差不齊。比較著名的紅酒庄園有：拉斐庄ChateauLafiteRothschild、拉圖庄ChateauLatour、瑪高庄ChateauMargaux、木桐庄ChateauMoutonRothschild、柏圖斯庄Petrus、奧松庄ChateauAusone、白馬庄ChateauChBlanc等。
/iknow-pic.cdn.bcebos.com/91ef76c6a7efce1b11a408d4a351f3deb48f6525"target="_blank"title="點擊查看大圖"class="illustration_alink">/iknow-pic.cdn.bcebos.com/91ef76c6a7efce1b11a408d4a351f3deb48f6525?x-bce-process=image%2Fresize%2Cm_lfit%2Cw_600%2Ch_800%2Climit_1%2Fquality%2Cq_85%2Fformat%2Cf_auto"esrc="//www.scydzy.com/thumb_91ef76c6a7efce1b11a408d4a351f3deb48f6525"/>
看紅酒是否有陳年能力，市面上95%以上的紅酒是不具備陳年能力的，那些不具陳年能力的紅酒並不是放的越久越好，最佳飲用期視其儲存環境和所選葡萄及釀酒工藝而定。但也有一些紅酒具有陳年能力，能存放數十年甚至上百年。紅酒的陳年能力主要看酒內所含單寧酸的強度，以及葡萄類型，例如赤霞珠就較適合製作陳年酒。有一種鑒別酒是否能夠陳年的方法，就是一樣酒選購十幾瓶，每隔半年開一瓶品其味道，如果兩三年內其內部結構變化不大，說明可以多放些時日。
/iknow-pic.cdn.bcebos.com/4a36acaf2edda3cc0b5a783e0de93901213f9276"target="_blank"title="點擊查看大圖"class="illustration_alink">/iknow-pic.cdn.bcebos.com/4a36acaf2edda3cc0b5a783e0de93901213f9276?x-bce-process=image%2Fresize%2Cm_lfit%2Cw_600%2Ch_800%2Climit_1%2Fquality%2Cq_85%2Fformat%2Cf_auto"esrc="//www.scydzy.com/thumb_4a36acaf2edda3cc0b5a783e0de93901213f9276"/>
看紅酒的年份，就算是同一酒庄同一品牌，每年的紅酒也是有區別的，這要看當年的雨量、溫度、光照等，以波爾多地區1995年為例，這一年夏季溫度高且稍微有些乾燥，葡萄生長較好，加之十月份乾熱天和一些潮濕天氣的交替，為貴腐生長提供了良好的條件，所以這一年的紅酒質量較高。
/iknow-pic.cdn.bcebos.com/9a504fc2d5628535636f123f9cef76c6a7ef6325"target="_blank"title="點擊查看大圖"class="illustration_alink">/iknow-pic.cdn.bcebos.com/9a504fc2d5628535636f123f9cef76c6a7ef6325?x-bce-process=image%2Fresize%2Cm_lfit%2Cw_600%2Ch_800%2Climit_1%2Fquality%2Cq_85%2Fformat%2Cf_auto"esrc="//www.scydzy.com/thumb_9a504fc2d5628535636f123f9cef76c6a7ef6325"/>
看紅酒的日期，紅酒的保質期一般是十年，不過最好在5年內飲用，因為紅酒有衰退期，放的越久味道越不好（具有陳年能力的紅酒除外）。最好在其巔峰期飲用，但巔峰期不好把握，要從多方面分析而定。有些紅酒名稱上標有紅酒年份，例如2005年干紅葡萄酒，意思是2005年出產的，不管你是什麼時候購買的，保質期都要從2005年算起。
/iknow-pic.cdn.bcebos.com/d31b0ef41bd5ad6e0850a4f48dcb39dbb6fd3c07"target="_blank"title="點擊查看大圖"class="illustration_alink">/iknow-pic.cdn.bcebos.com/d31b0ef41bd5ad6e0850a4f48dcb39dbb6fd3c07?x-bce-process=image%2Fresize%2Cm_lfit%2Cw_600%2Ch_800%2Climit_1%2Fquality%2Cq_85%2Fformat%2Cf_auto"esrc="//www.scydzy.com/thumb_d31b0ef41bd5ad6e0850a4f48dcb39dbb6fd3c07"/>
看紅酒的標簽，標簽上會清楚表明廠址、廠名、保質期、酒精度、產品類型、原料等。消費者應根據自己需要選擇。
/iknow-pic.cdn.bcebos.com/79f0f736afc37931f2c14637e7c4b74543a91107"target="_blank"title="點擊查看大圖"class="illustration_alink">/iknow-pic.cdn.bcebos.com/79f0f736afc37931f2c14637e7c4b74543a91107?x-bce-process=image%2Fresize%2Cm_lfit%2Cw_600%2Ch_800%2Climit_1%2Fquality%2Cq_85%2Fformat%2Cf_auto"esrc="//www.scydzy.com/thumb_79f0f736afc37931f2c14637e7c4b74543a91107"/>
看紅酒的類型，紅酒有幾種分類方法，這里不一一介紹，主要介紹下按含糖量分類的方式，紅酒按含糖量分為干葡萄酒、半干葡萄酒、半甜葡萄酒、甜葡萄酒。酒中含糖量低於4克時是干葡萄酒，入口時覺不出甜味，如干白葡萄酒、干紅葡萄酒。含糖量在4-12克時是半干葡萄酒，入口有微甜感覺，如半干紅葡萄酒、半干白葡萄酒、半干桃花葡萄酒。而半甜葡萄酒則含糖在12-50克之間，入口甘甜。甜葡萄酒含糖量在50克以上，入口有明顯的甜感。
/iknow-pic.cdn.bcebos.com/d833c895d143ad4b3a8786de8e025aafa40f0607"target="_blank"title="點擊查看大圖"class="illustration_alink">/iknow-pic.cdn.bcebos.com/d833c895d143ad4b3a8786de8e025aafa40f0607?x-bce-process=image%2Fresize%2Cm_lfit%2Cw_600%2Ch_800%2Climit_1%2Fquality%2Cq_85%2Fformat%2Cf_auto"esrc="//www.scydzy.com/thumb_d833c895d143ad4b3a8786de8e025aafa40f0607"/>
『伍』 在白酒業，什麼類型的渠道模式才是未來的主流模式呢
轉載以下資料供參考
酒業未來主流渠道模式
一、酒業專賣，可以預見的未來
隨著《零售業態分類》國家標准修訂稿完成，連鎖便利超市將更快的進入發展，在《業態分類》中對超市業態進行了細分，各類專業店、專賣店未來發展將更有法可依。另一方面消費者權利意識的提升，大部分省市已叫停「謝絕自帶酒水」和「開瓶費」等餐飲業不合理收費。消費者自己帶酒水，特別是自帶部分高端酒水的現象將會越來越多。
酒業專賣店的模式為精品高端酒提供了一個平台。同時也為消費者提供一個良好的選購環境。對於渠道商業說，專賣店不僅能夠為特定檔次的特定人群服務，達到一個市場細分和聚焦的作用。同時，自建專賣店，慢慢的就能擺脫對餐飲酒店類的依賴和減少進入商超各種「入場費」「促銷費」「管理費」等的支出。
我們能購買到酒水的地方有：超市、便利店、酒類專買店、餐飲飯店等。這為廣大消費者購買酒水帶來了很大的便利。但由於餐飲飯店對於酒水加價經常較高，消費者有一定的抵觸心理。而超市專買店等，不但品種多，可選擇的品牌等更為廣。關鍵是還有價格上的優勢。酒業專賣店就是跟競爭對手比品服務，跟商場超市比便利性跟推廣力度，跟便利店比品位跟價格。
從過去10年酒類銷售渠道的發展情況來看從單純的以商場、超市為依託的模式，慢慢的向商場、超市、便利店、煙酒混合專賣店、酒類專買店、電子商務等等多元化渠道作為銷售的載體，作為酒業銷售中的一環，渠道商處於廠商與消費者的夾心層，做得好是兩頭都吃香，做不好是兩頭受氣。銷售渠道模式的增多，對於廠家來說有著更多的選擇，而對於渠道商來說，不去拓展一些新的渠道則意味著越來越依賴於餐飲商超，對廠家的重要性也就變得越來越低。因此建立專賣店對於渠道商自身的經營管理能力也就有了更高層次的要求。
二、專賣店到連鎖專賣店
直營連鎖，就是總公司直接經營的連鎖店，由總公司直接投資經營控制的一種零售經理營式。這一類型的連鎖店並沒有加盟店的存在，因此對於品牌管理方面能夠更好的把控。總部採取直線的管理方式，直接掌管所有的門店，門店也同時完全接受總部的指揮。連鎖的主要目的在於「渠道經營」，就是通過擴大產品與最終消費者的「接觸面」從而獲取利潤。因此這一類型的連鎖實際意義上是一種「管理產業」。
在我們酒業連鎖體系中為，當企業做到一定規模時，如果不能使信息得到及時有效的傳遞，門店對總公司沒有一種服從意識。那將不僅僅是決策層面的問題，而是整個公司如一盤散沙，連而不鎖。在這個大魚吃小魚，快魚吃慢魚的競爭環境下，企業如何更好的生存。連鎖，說得直白一些就是一個聰明的人帶著一幫傻瓜在做戰。對內我們是一個總部，門店甲乙丙，對外我們是一個統一的整體。信息的實時有效傳遞，資源的整合有效利用。這是連鎖管理的核心所在。
資源的整合，是要讓整個連鎖體系成一為個整體，而不是獨立的一個個門店。因此達到一體化整合，可以讓企業更加靈活的應對市場、增加可控動作、降低成本。目前酒業連鎖體系統中，大部分的連鎖企業也就只做到統一采購、統一配送、統一退貨、統一結算的連鎖經營。如何更深層次地做到整個企業資源的整合利用，這是各家都在追求的目標。
酒類連鎖專賣店鎖定的本來就是某些高端的客戶群體。如何更好的吸引回頭客，或者針對客戶的消費習慣提供令客戶滿意的服務。隨著競爭的激烈，終端並不是門店，而是在客戶心裡。誰抓住客戶的心，誰就掌握了市場。比方打造一個全體門店共享的會員系統，不但能使所有的會員在體系內的所有門店享受到一樣尊貴的服務，更為重要的是收集了高端客戶的聯系方式等信息。通過會員系統了解客戶的消費習慣。在過年過節或者新產品上市時適時的向會員提供這方面的信息，能夠很好的吸引客戶。通過會員儲值卡能夠更好的盤活公共客戶資源。酒類產品是公關送禮的首選，在中國這樣一個喜歡禮尚往來的國度。通過儲值卡的方式搶占更廣闊的禮品市場是件明智的事。會員儲值卡的推出還能使企業無息獲取大量的現金流。
我們在這提到的一體化並不是簡單的縱向統一進、銷、存、退、費、結等環節，一體化整合成功的一個階段性的標志是形成一個貫通整個集團的系統平台，是業務平台，更是管理平台，同時也是溝通的平台。作為業務平台，以ERP的理論，能夠涵蓋集團的全面業務（進、銷、存、退、費、結），服務作業的各環節；作為管理平台，以商業智能理論，能夠提供基於業務的考核和管理工具；作為溝通平台，以供應鏈的理論，建立服務上游、支持下游的信息通道。
三、多渠道營銷，發展電子商務
如果說專賣店是點，連鎖專賣店是線，那麼電子商務就是覆蓋全局的面。隨著連鎖門店布點的完畢，以門店為配送中心，利用電子商務，覆蓋外地及門店輻射以外的市場。我們前面說到B2C直銷平台「也賣酒」獲得了300萬美元的風投；國家《零售業態分類》把零售會為有門店的跟無門店的零售兩大類。讓我們真實感受酒業電子商務的魅力。
目前酒業網上銷售平台，運作得比較好的有紅酒客、519.com、也買酒等幾家。大部分的酒業經銷商仍以傳統線下銷售為主，品牌代理，層層分銷。要想擴大市場佔有率，改變企業競爭不利地位，發展電子商務是一個方向。電子商務不僅覆蓋面廣，對於傳統店面銷售好地段，高租金的弊端也是一個很好的彌補。有利於控製成本，保證價格優勢。此外，在網上進行酒文化，酒評，品酒入門等知識普及。對於提高銷售也有很大的幫助。
酒類產品發展電子商務的核心問題有以下幾方面：會員系統，在線支付，訂單系統，清晰的庫存配送方案。個人認為做電子商務最擔心三主面：一是沒客戶，這是大家共同擔心的，這看各自的網站推廣力度了。二是物流配送，不小心摔了碰了那可都是錢。三是庫存，客戶下完訂單並付費了，才打電話跟客戶說對不起，您要的卡斯特男爵干白葡萄酒我們庫存沒貨了，換瓶同價位的長城干紅好嗎？不扯蛋嘛！
如果把實體店的會員跟網店的會員、儲值卡網上與實體店通用、實體庫存與網店庫存的有機結合。比如會員通過商城查詢積分情況，利用儲值卡進行網上購物等。這樣企業發展電子商務將不需要投入大量的人力物力。實現了企業資源的整合利用。